BIORI BIOTECH
BIORI BIOTECH宝锐生物
客户拉通大表 · DEMO守护生命健康,缔造美好生活
真实数据 · L1/L2 为近半年飞书活动回溯 + 真实商机底座;L3/L4 未接真实数据,已隐藏;场景按客户/产品线规则回填;按登录人显示:刘新元/管理员看全量,销售看本人商机。

客户拉通大表 · V2 真实数据

① 第一层|项目推移表 | ② 第二层|活动录入 V2 | ③ 任务闭环|活动派单 | ④ 活动质量|总监日报 | V2 活动/商机审批已并入第二层
第一层逻辑:① 根据销售活动的基本信息、关联商机,自动抓取本层项目基本信息; ② 项目基本信息中的竞对信息可手动维护;③ 项目关键节点可手动维护; ④ 资源协助由销售在第二层手动多选触发(技术支持测试项目单 / 研发项目单 / 售后 / 其他;每选一类 → 本组加一列,列名带序号 N)。
行向下延展(按部门分组,行头可折叠)
已完成 进行中 卡住 未开始 节点顺序:陌生开发 → 方案匹配 → 中试 → 临床试验 → 已确认被用于注册 → 已转产 → 客户已获证 → 新证迭代 点击任意一行 → 下方展开该商机的资源泳道矩阵
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商机性质筛选(§13.1): 图例:机会性 持续性 待判
👆 点击上方轨道中的任意一行 → 此处展开该商机的资源泳道矩阵(第二层跟进内容,按时间向右延展)
轨道视图:一行一商机,8 个关键节点排成圆点串,当前节点高亮;按 4 个部门分组(点行头折叠)。 点任意一行 → 下方展开区可查看资源泳道,也可变更商机状态。 表格视图:三层表头(组名跨列合并):第1层 表名带 | 第2层 项目基本信息 / 项目关键节点(可向右延展)/ 资源协助(可向右延展)| 第3层 列名。 黄色「待关联」= 该行/该格 ID 未回填(append-only 允许 null)。
⚠ 风险预警区(§13)· 机会性商机流失 + 客诉→替换→采购恢复周期

① 机会性商机流失预警

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② 客诉 → 替换 → 采购恢复周期

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