# 附表-生命科学-2026年三季度销售工作汇报（XLSX 完整转写）
- 源文件：`附表-生命科学-2026年三季度销售工作汇报.xlsx`
- 工作表数：3（`2026年销售目标`、`重点课题组`、`2026年销售预测（四季度）`）
- 合并单元格：**3 张表均为 0 处合并**（`merged_cells` 为空）
- 公式：**无**（`data_only=True` 与 `data_only=False` 读取结果完全一致，即全是静态值）
- 数字一律原样保留（含 `0.436666666666667` 这类高精度浮点），未四舍五入、未重算
- 单元格内换行用 `
` 表示；空单元格留空
---
## Sheet 1：`2026年销售目标`
- 工作表声明范围：34 行 × 21 列（A1:U21）；实际有内容区域：**第 1–19 行**，**列 A–N 与 R–U**
- 第 5–6 行、第 20–34 行全空；列 O、P、Q 全空
### 1-A 销售目标 / 实际完成 / 完成率（A1:N4）
表头行 = 第 1 行：`A1=空(行标签列)`，B1:N1 = 1月…12月、合计
| | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 销售目标 | 0 | 0 | 0.3 | 0.7 | 2 | 2 | 2 | 3 | 5 | 6 | 8 | 9 | 38 |
| 实际完成 | | | 0.131 | 0.7315 | 0.8151 | 0.699 | | | | | | | |
| 完成率 | | | 0.436666666666667 | 1.045 | 0.40755 | 0.3495 | | | | | | | |
### 1-B 区块标题（A7）
`A7` = 产品销售预估
### 1-C 产品销售预估（A8:N19）
表头行 = 第 8 行：A8=空(行标签列)，B8:N8 = 1月…12月、合计
| | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 建库试剂盒 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 提取试剂 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0.1 | 0.1 | 0.2 | 0.2 | 0.25 | 0.4 | 0.6 | 1.85 |
| 反转录 | 0 | 0 | 0.1 | 0.2 | 0.6 | 0.6 | 0.5 | 0.6 | 1.1 | 1.2 | 1.7 | 1.8 | 8.4 |
| qcpr | 0 | 0 | 0.1 | 0.2 | 0.7 | 0.6 | 0.6 | 0.9 | 1.6 | 1.9 | 2.5 | 2.7 | 11.8 |
| 高保真pcr | 0 | 0 | 0.05 | 0.1 | 0.3 | 0.2 | 0.2 | 0.3 | 0.5 | 0.6 | 0.8 | 0.9 | 3.95 |
| 普通pcr酶 | 0 | 0 | 0.05 | 0.1 | 0.1 | 0.1 | 0.1 | 0.2 | 0.4 | 0.5 | 0.55 | 0.6 | 2.7 |
| wb系列 | 0 | 0 | 0 | 0.05 | 0.1 | 0.1 | 0.2 | 0.3 | 0.4 | 0.45 | 0.6 | 0.9 | 3.1 |
| 同源重组酶 | 0 | 0 | 0 | 0.05 | 0.1 | 0.1 | 0.1 | 0.1 | 0.3 | 0.35 | 0.4 | 0.3 | 1.8 |
| mrna系列 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0.1 | 0.1 | 0.1 | 0.2 | 0.3 | 0.5 | 0.6 | 0.6 | 2.5 |
| 其他 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0.1 | 0.1 | 0.2 | 0.2 | 0.25 | 0.45 | 0.6 | 1.9 |
| 合计 | 0 | 0 | 0.3 | 0.7 | 2 | 2 | 2 | 3 | 5 | 6 | 8 | 9 | 38 |
### 1-D 右侧 7/8/9 月实际数据块（R8:U16）
表头行 = 第 8 行：R8=空(行标签列)，S8/T8/U8 = 7月、8月、9月
| | 7月 | 8月 | 9月 |
|---|---|---|---|
| 反转录 | 7810 | 18430 | 10160 |
| qcpr | 8825 | 7110 | 8827.8 |
| 高保真pcr | 6699.7 | 3340 | 15598 |
| 普通pcr酶 | 1189 | | 600 |
| 蛋白marker | | | |
| 同源重组酶 | 3430 | 2000 | 1640 |
| mrna系列 | | | 1000 |
| 其他 | 400 | | |
> 注：1-C 与 1-A 的「合计」列同值（1-C 第 19 行 = 1-A 第 2 行），系源表即为如此。
---
## Sheet 2：`重点课题组`
- 工作表声明范围：11 行 × 14 列（A1:N14）；实际有内容区域：**第 1–2 行**（表头 + 1 条数据），第 3–11 行全空
| 学校 | 院系 | 名称 | 商机状态 | 意向产品 | 导师研究方向 | 决策人 | 课题组模式 | 痛点 | 合作产品 | 年度目标（w） | 上半年开发计划 | 上半年异常原因复盘 | 下半年目标保障难点及措施 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| XX大学 | 药学院 | 余XX
课题组 | 已采购 | 逆转录定量、封闭液、mRNA系列产品 | 基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究 | 老师/学生 | 一类 | 产品性能、价格 | BR1D301
BR4D441
BR4D451
BP-S03 | 4 | 短期：建立信任、痛点挖掘
中期：客情维护、需求响应
长期：需求持续跟进、合作持续扩大 | 错过客户囤货时机 | 把握客户囤货时机，紧跟客户需求 |
---
## Sheet 3：`2026年销售预测（四季度）`
- 工作表声明范围：100 行 × 44 列（A1:AR44）；实际有内容区域：**第 1–2 行**（表头 + 1 条数据），**列 A–X**；第 3–100 行全空，列 Y–AR 全空
| 客户名称 | 院系 | 课题组 | 研究方向 | 课题组人数 | 采购模式 | 当前重点任务 | 建库试剂盒 | 提取试剂 | 反转录 | qcpr | 高保真pcr | 普通pcr酶 | 蛋白marker | 同源重组酶 | 其他 | 合计 | 上半年预测 | 上半年完成 | 3季度预测 | 3季度达成 | 4季度预测 | 4季度达成 | 全年完成 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| XX高等研究院 | XX学院 | 黄云鹏
课题组 | 多组学方法挖掘线粒体稳态调控、退行性及代谢疾病通路的新调控机制 | 20+ | 专门采购黄X核心试剂按需补采 | 扩大产品线 | 0 | 0.5 | 1.5 | 1.5 | 0.5 | 0.2 | 0.2 | 0.1 | 0.5 | 5 | 0.5 | 0.12 | 2 | 4 | 2.5 | | 4.12 |
---
## 附录：全量非空单元格逐格清单（坐标 → 原值）
用于逐格核对；值一律原样（`repr` 形式保留浮点精度）。
### 2026年销售目标（232 个非空单元格）
| 单元格 | 原值 |
|---|---|
| B1 | 1月 |
| C1 | 2月 |
| D1 | 3月 |
| E1 | 4月 |
| F1 | 5月 |
| G1 | 6月 |
| H1 | 7月 |
| I1 | 8月 |
| J1 | 9月 |
| K1 | 10月 |
| L1 | 11月 |
| M1 | 12月 |
| N1 | 合计 |
| A2 | 销售目标 |
| B2 | 0 |
| C2 | 0 |
| D2 | 0.3 |
| E2 | 0.7 |
| F2 | 2 |
| G2 | 2 |
| H2 | 2 |
| I2 | 3 |
| J2 | 5 |
| K2 | 6 |
| L2 | 8 |
| M2 | 9 |
| N2 | 38 |
| A3 | 实际完成 |
| D3 | 0.131 |
| E3 | 0.7315 |
| F3 | 0.8151 |
| G3 | 0.699 |
| A4 | 完成率 |
| D4 | 0.436666666666667 |
| E4 | 1.045 |
| F4 | 0.40755 |
| G4 | 0.3495 |
| A7 | 产品销售预估 |
| B8 | 1月 |
| C8 | 2月 |
| D8 | 3月 |
| E8 | 4月 |
| F8 | 5月 |
| G8 | 6月 |
| H8 | 7月 |
| I8 | 8月 |
| J8 | 9月 |
| K8 | 10月 |
| L8 | 11月 |
| M8 | 12月 |
| N8 | 合计 |
| S8 | 7月 |
| T8 | 8月 |
| U8 | 9月 |
| A9 | 建库试剂盒 |
| B9 | 0 |
| C9 | 0 |
| D9 | 0 |
| E9 | 0 |
| F9 | 0 |
| G9 | 0 |
| H9 | 0 |
| I9 | 0 |
| J9 | 0 |
| K9 | 0 |
| L9 | 0 |
| M9 | 0 |
| N9 | 0 |
| R9 | 反转录 |
| S9 | 7810 |
| T9 | 18430 |
| U9 | 10160 |
| A10 | 提取试剂 |
| B10 | 0 |
| C10 | 0 |
| D10 | 0 |
| E10 | 0 |
| F10 | 0 |
| G10 | 0.1 |
| H10 | 0.1 |
| I10 | 0.2 |
| J10 | 0.2 |
| K10 | 0.25 |
| L10 | 0.4 |
| M10 | 0.6 |
| N10 | 1.85 |
| R10 | qcpr |
| S10 | 8825 |
| T10 | 7110 |
| U10 | 8827.8 |
| A11 | 反转录 |
| B11 | 0 |
| C11 | 0 |
| D11 | 0.1 |
| E11 | 0.2 |
| F11 | 0.6 |
| G11 | 0.6 |
| H11 | 0.5 |
| I11 | 0.6 |
| J11 | 1.1 |
| K11 | 1.2 |
| L11 | 1.7 |
| M11 | 1.8 |
| N11 | 8.4 |
| R11 | 高保真pcr |
| S11 | 6699.7 |
| T11 | 3340 |
| U11 | 15598 |
| A12 | qcpr |
| B12 | 0 |
| C12 | 0 |
| D12 | 0.1 |
| E12 | 0.2 |
| F12 | 0.7 |
| G12 | 0.6 |
| H12 | 0.6 |
| I12 | 0.9 |
| J12 | 1.6 |
| K12 | 1.9 |
| L12 | 2.5 |
| M12 | 2.7 |
| N12 | 11.8 |
| R12 | 普通pcr酶 |
| S12 | 1189 |
| U12 | 600 |
| A13 | 高保真pcr |
| B13 | 0 |
| C13 | 0 |
| D13 | 0.05 |
| E13 | 0.1 |
| F13 | 0.3 |
| G13 | 0.2 |
| H13 | 0.2 |
| I13 | 0.3 |
| J13 | 0.5 |
| K13 | 0.6 |
| L13 | 0.8 |
| M13 | 0.9 |
| N13 | 3.95 |
| R13 | 蛋白marker |
| A14 | 普通pcr酶 |
| B14 | 0 |
| C14 | 0 |
| D14 | 0.05 |
| E14 | 0.1 |
| F14 | 0.1 |
| G14 | 0.1 |
| H14 | 0.1 |
| I14 | 0.2 |
| J14 | 0.4 |
| K14 | 0.5 |
| L14 | 0.55 |
| M14 | 0.6 |
| N14 | 2.7 |
| R14 | 同源重组酶 |
| S14 | 3430 |
| T14 | 2000 |
| U14 | 1640 |
| A15 | wb系列 |
| B15 | 0 |
| C15 | 0 |
| D15 | 0 |
| E15 | 0.05 |
| F15 | 0.1 |
| G15 | 0.1 |
| H15 | 0.2 |
| I15 | 0.3 |
| J15 | 0.4 |
| K15 | 0.45 |
| L15 | 0.6 |
| M15 | 0.9 |
| N15 | 3.1 |
| R15 | mrna系列 |
| U15 | 1000 |
| A16 | 同源重组酶 |
| B16 | 0 |
| C16 | 0 |
| D16 | 0 |
| E16 | 0.05 |
| F16 | 0.1 |
| G16 | 0.1 |
| H16 | 0.1 |
| I16 | 0.1 |
| J16 | 0.3 |
| K16 | 0.35 |
| L16 | 0.4 |
| M16 | 0.3 |
| N16 | 1.8 |
| R16 | 其他 |
| S16 | 400 |
| A17 | mrna系列 |
| B17 | 0 |
| C17 | 0 |
| D17 | 0 |
| E17 | 0 |
| F17 | 0.1 |
| G17 | 0.1 |
| H17 | 0.1 |
| I17 | 0.2 |
| J17 | 0.3 |
| K17 | 0.5 |
| L17 | 0.6 |
| M17 | 0.6 |
| N17 | 2.5 |
| A18 | 其他 |
| B18 | 0 |
| C18 | 0 |
| D18 | 0 |
| E18 | 0 |
| F18 | 0 |
| G18 | 0.1 |
| H18 | 0.1 |
| I18 | 0.2 |
| J18 | 0.2 |
| K18 | 0.25 |
| L18 | 0.45 |
| M18 | 0.6 |
| N18 | 1.9 |
| A19 | 合计 |
| B19 | 0 |
| C19 | 0 |
| D19 | 0.3 |
| E19 | 0.7 |
| F19 | 2 |
| G19 | 2 |
| H19 | 2 |
| I19 | 3 |
| J19 | 5 |
| K19 | 6 |
| L19 | 8 |
| M19 | 9 |
| N19 | 38 |
### 重点课题组（28 个非空单元格）
| 单元格 | 原值 |
|---|---|
| A1 | 学校 |
| B1 | 院系 |
| C1 | 名称 |
| D1 | 商机状态 |
| E1 | 意向产品 |
| F1 | 导师研究方向 |
| G1 | 决策人 |
| H1 | 课题组模式 |
| I1 | 痛点 |
| J1 | 合作产品 |
| K1 | 年度目标（w） |
| L1 | 上半年开发计划 |
| M1 | 上半年异常原因复盘 |
| N1 | 下半年目标保障难点及措施 |
| A2 | XX大学 |
| B2 | 药学院 |
| C2 | 余XX
课题组 |
| D2 | 已采购 |
| E2 | 逆转录定量、封闭液、mRNA系列产品 |
| F2 | 基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究 |
| G2 | 老师/学生 |
| H2 | 一类 |
| I2 | 产品性能、价格 |
| J2 | BR1D301
BR4D441
BR4D451
BP-S03 |
| K2 | 4 |
| L2 | 短期：建立信任、痛点挖掘
中期：客情维护、需求响应
长期：需求持续跟进、合作持续扩大 |
| M2 | 错过客户囤货时机 |
| N2 | 把握客户囤货时机，紧跟客户需求 |
### 2026年销售预测（四季度）（47 个非空单元格）
| 单元格 | 原值 |
|---|---|
| A1 | 客户名称 |
| B1 | 院系 |
| C1 | 课题组 |
| D1 | 研究方向 |
| E1 | 课题组人数 |
| F1 | 采购模式 |
| G1 | 当前重点任务 |
| H1 | 建库试剂盒 |
| I1 | 提取试剂 |
| J1 | 反转录 |
| K1 | qcpr |
| L1 | 高保真pcr |
| M1 | 普通pcr酶 |
| N1 | 蛋白marker |
| O1 | 同源重组酶 |
| P1 | 其他 |
| Q1 | 合计 |
| R1 | 上半年预测 |
| S1 | 上半年完成 |
| T1 | 3季度预测 |
| U1 | 3季度达成 |
| V1 | 4季度预测 |
| W1 | 4季度达成 |
| X1 | 全年完成 |
| A2 | XX高等研究院 |
| B2 | XX学院 |
| C2 | 黄云鹏
课题组 |
| D2 | 多组学方法挖掘线粒体稳态调控、退行性及代谢疾病通路的新调控机制 |
| E2 | 20+ |
| F2 | 专门采购黄X核心试剂按需补采 |
| G2 | 扩大产品线 |
| H2 | 0 |
| I2 | 0.5 |
| J2 | 1.5 |
| K2 | 1.5 |
| L2 | 0.5 |
| M2 | 0.2 |
| N2 | 0.2 |
| O2 | 0.1 |
| P2 | 0.5 |
| Q2 | 5 |
| R2 | 0.5 |
| S2 | 0.12 |
| T2 | 2 |
| U2 | 4 |
| V2 | 2.5 |
| X2 | 4.12 |