# 诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）· 完整转写 - 来源原件：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` - 原件大小：1814968 字节 - 幻灯片页数：13 页（按 ppt/presentation.xml 演示顺序） - 提取通道：正文 `` ＋ 原生表格 `` ＋ 图表 `chart1.xml`（图例/数值） ＋ 图片 OCR（macOS Vision）＋ 嵌入 OLE 工作簿 - 说明：本文件为**逐字转写**，数字原样保留（未四舍五入、未重算）；空单元格保持空白。图片中的文字由 macOS Vision OCR 提取并逐处注明；纯装饰图/二维码不强行编造文字。本份 PPT 为**销售人员版本空白模板**，封面署名与多处表格为空表样（原文件即为空）。 --- ## 第 1 页 · ****销售部2026三季度工作总结报告 > 🖼 `image4.png`（深蓝色抽象曲线背景图（无文字）） > 🖼 `image5.png`（宝锐生物 Logo 图形（OCR 仅识出装饰残字「BiOri/宝锐生物」，按装饰过滤）） 守护生命健康·缔造美好生活 ****销售部2026三季度工作总结报告 汇报人：某某某 汇报日期：2026.10.XX > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 1 页（共 13 页） --- ## 第 2 页 · 汇报内容 > 🖼 `image1.png`（浅蓝色抽象背景图（无文字）） 汇报内容 Report content 1.1、销售目标、客户开发目标达成情况 1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析） 01.半年度目标/月度目标完成情况 2.1、商机差距分析 2.2、销售行为分析（漏斗模型） 02.未达成原因分析与改善措施 03.下半年目标及行动措施 4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源） 4.2、市场活动 4.3、产品竞争 04.市场与竞品动态分析 05.资源支持与协作需求 > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 2 页（共 13 页） --- ## 第 3 页 · 目标达成 守护生命健康 缔造美好生活 说明：按表样，对照上年度，以半年度周期看同比变化 | 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | | | | | | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | | | | | | | | | 年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） | | | | | | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | | | | | | | 2026年 | 10000 | 20000 | 100000 | 100000 | 150000 | 200000 | 200000 | 200000 | 100000 | | | | / | | | 2025年 | 80000 | 10000 | 50000 | 120000 | 170000 | 100000 | 150000 | 190000 | 120000 | | / | > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 目标达成 > 📊 **图表**（barChart；来源 `charts/chart1.xml`） > > | 系列（图例） | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | > |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| > | 2025年 | 10000 | 20000 | 100000 | 100000 | 150000 | 200000 | 200000 | 200000 | 100000 | > | 2026年 | 80000 | 10000 | 50000 | 120000 | 170000 | 100000 | 150000 | 190000 | 120000 | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 3 页（共 13 页） --- ## 第 4 页 · 客户分析 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 守护生命健康 缔造美好生活 客户分析 说明：按以上表样，大客户部呈现全部客户数据，销售拓展部、生物医药销售部、国际业务部对照上年度销售排名前20同比分析，分别说明增长或下降原因，每一个分析客户都要深度究因，如版面受限，可以附件表格形式展开汇报。 | 重点客户销售数据分析 | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | \ | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 4 页（共 13 页） --- ## 第 5 页 · 回款达成 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 守护生命健康 缔造美好生活 回款达成 说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。 > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 5 页（共 13 页） --- ## 第 6 页 · 商机复盘 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 守护生命健康 缔造美好生活 商机复盘 说明：按以上表样，根据年初制定的商机清单，以及今年累计完成情况，诊断原料、生物医药分别对前20进行商机实现的复盘分析，如版面受限，可以表格附件形式汇报 > 📎 **嵌入对象**：`embeddings/Workbook2.xlsx`（Excel.Sheet.12，幻灯片上以 Excel 图标形式显示） > > [本页含图片，未能提取：`image7.wmf` 为 Windows 图元文件（嵌入 Excel 图标），OCR 无法识别其像素文字] > **嵌入工作簿内容（Sheet1）** —— 原文件内嵌 Excel，幻灯片上不可见；下表逐字还原其单元格 > > | 销售 | 序号 | 集团客户 | 客户名称 | 商机名称 | 商机性质 | 商机背景概述 | 资源需求 | 关键时间节点 | 前三季度异常原因复盘 | 四季度冲刺难点及措施 | 业务类型 | 2024年销售额 | 2025年销售额 | 2026目标 | 2026年度达成% | 1季度
计划 | 1季度
实绩 | 2季度
计划 | 2季度
实绩 | 3季度
计划 | 3季度
实绩 | 4季度
计划 | 4季度
实绩 | 商机ID | > |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| > | | | | | | | | | | | | | | | | 0.666666666666667 | 10000 | 30000 | 10000 | 0 | 20000 | 30000 | 50000 | 0 | | > | …（原表此处有 8 个空行） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 说明： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 1、商机合计可大于2026年目标，存量+增量＞2026年度目标，商机有转化的周期、成功率，因此必须确保入口够大，才能保障结果达成。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 2、对于增量、重点实现存量商机，需要在汇报时向产品、技术负责人重点介绍背景、实现价值、改善需求 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 3、月度销售预测按商机为单位进行拆分，拆分到季度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | …（原表此处有 1 个空行） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 三季度汇报说明： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 商机的计划、实绩金额的单位是元，不是万元 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 数据来源为各位的AI工作台导出！ | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 1、2026年前三季度新增商机需在表格中新增，并在商机性质选择（2026新增） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 2、对于新增商机，需在10月内更新如飞书商机 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 3、对于前三季度丢失的商机，需在商机性质选择（2026丢失），并在飞书商机状态中选择结束商机 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 4、对于丢失商机、进度异常商机，在（K列）写明丢失、异常原因 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 5、L列，保障措施需要具体到：突破关键人员、项目、事件 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > | 6、标黄四季度需要重点保障实现的商机 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 6 页（共 13 页） --- ## 第 7 页 · 销售行为分析 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 守护生命健康 缔造美好生活 销售行为分析 说明：参照销售漏斗模型，分析在各个市场活动层面的实际行动中存在的不足之处，或需要改善的地方。如：客户开发，商机发现，客户拜访，商情，客户竞争，谈判等等。 要求：所有问题从自身找原因，改善措施要求具体、有针对性。 | 三季度存在问题总结与改善措施 | | | | |---|---|---|---| | 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 7 页（共 13 页） --- ## 第 8 页 · 下半年目标及行动措施 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 守护生命健康 缔造美好生活 下半年目标及行动措施 | 四季度目标及行动措施 | | | |---|---|---| | 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 说明：工作目标可包含业绩目标和行动目标，如销售目标、回款目标、客户开发目标等等。 要求：行动改善措施要具体、有针对性，回到具体事件，不能泛泛而谈。 > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 8 页（共 13 页） --- ## 第 9 页 · 竞品价格分析 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 守护生命健康 缔造美好生活 竞品价格分析 说明：1、分析竞品的价格策略，包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源等。 2、价格政策指销售策略，如买一赠一、年度协议等 | 重要竞品价格分析 | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 9 页（共 13 页） --- ## 第 10 页 · 市场活动 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 市场活动 说明：分析竞品的市场策略、市场活动、推广等信息。 | 重要竞对市场活动 | | | | |---|---|---|---| | 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 10 页（共 13 页） --- ## 第 11 页 · 产品竞争 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 产品竞争 说明：分析竞品的产品策略、重点产品、优势、劣势等。 | 重要竞品产品分析 | | | | | |---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 11 页（共 13 页） --- ## 第 12 页 · 资源支持 > 🖼 `image6.png`（蓝色斜切装饰色块（无文字，页眉装饰条）） 资源支持 说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。 | 资源支持与内部协作需求 | | | | |---|---|---|---| | 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 12 页（共 13 页） --- ## 第 13 页 · Thanks 追求卓越品质 提供一流服务 Thanks 公众号 官网 电话：0756-8699969 网址：www.biori.com > 🖼 `image8.png`（二维码图（201×201 PNG，无文字可提取）） > 🖼 `image9.png`（二维码图（201×201 PNG，无文字可提取）） > 🖼 `image10.png`（宝锐标语图，图内文字：成为生命科学领域领先者） > 🔍 **图片文字（OCR 提取）** > > **image10.png**（图/表文字来自图片 OCR）：成为生命科学领域领先者 > 来源：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx` · 第 13 页（共 13 页） ---