# 生命科学销售部 2026 年三季度工作总结报告（PPTX 完整转写）

- 源文件：`生命科学-2026年三季度销售工作汇报.pptx`
- 幻灯片页数：14
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- 数字一律原样保留，未做四舍五入或重算；空单元格保持为空

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**标题：生命科学销售部2026年 三季度工作总结报告**

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汇报人：XXX    汇报日期：2026.10.XX

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image5.png、image4.png`

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## 第 2 页

**标题：汇报内容**

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Report content

1.1、销售目标、客户开发目标达成情况

1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）

01.半年度目标/月度目标完成情况

2.1、商机差距分析

2.2、销售行为分析（漏斗模型）

02.差距分析与改善措施

3.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）

3.2、市场活动

3.3、产品竞争

03.市场与竞品动态分析

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> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image1.png、image3.png、image2.png`

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## 第 3 页

**标题：01目标达成-数据分析**

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**表格 1**（6 行 × 19 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 2026度销售目标达成情况及数据分析 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（元） |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  | 年度累计销售额（元） | 同比 |
|  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |  | （±%） |
|  |  |  | 2026年 | 10000 | 20000 | 30000 | 20000 | 40000 | 50000 | 30000 | 30000 | 80000 | 80000 | 50000 | 100000 | 50000 | 590000 |  |
| / |  |  | 2025年 | 8000 | 16000 | 24000 | 16000 | 32000 | 40000 | 24000 | 24000 | 64000 | 64000 | 40000 | 80000 | 40000 | 472000 | / |

> 📊 **图表**（barChart：无标题，源 `chart1.xml`）

| 系列（图例） | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026年 | 10000 | 20000 | 30000 | 20000 | 40000 | 50000 | 30000 | 30000 | 80000 | 80000 | 50000 | 100000 | 50000 |
| 2025年 | 8000 | 16000 | 24000 | 16000 | 32000 | 40000 | 24000 | 24000 | 64000 | 64000 | 40000 | 80000 | 40000 |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png`

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## 第 4 页

**标题：01目标达成-客户开发总结**

**表格 2**（5 行 × 5 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 类别 | 客户数量 （如某某大学/医院） | 课题组数量 （指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组数量 （指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组名称 |
|---|---|---|---|---|
| 客户池总量 | XX大学 | 22 | 2 | 余X、范X |
| 客户池总量 | XX高等研究院 | 15 | 3 | 黄X、蔡X、乐X |
| 客户池总量 | X理工大学 | 23 | 0 |  |
| 客户池总量 | X医科大学 | 89 | 5 | 楼X、梁X、X峰 李X、王X |

**表格 3**（4 行 × 3 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 销售额区间 | 课题组数量 （指飞书对应的商机，即课题组） | 课题组名称 |
|---|---|---|
| 5000及以上 | 0个 |  |
| 1000-5000 | 8个 | 方x、尤X、黄X、王X、赵X、黎X、刘X、钱X |
| 1000以下 | 12个 |  |

1、客户池情况汇报

2、客户销售额区间情况汇报（2026年上半年下单累计）

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> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png`

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## 第 5 页

**标题：01回款达成**

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**表格 4**（4 行 × 6 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 学校 | 课题组 | 上半年 成交金额(元) | 未回款 金额(元) | 6个月以上未回款金额(元) | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| X医科大学 | X威课题组 | 501 | 1601 | 1100 | 联系人近期在忙毕业事宜，预计8月回款 |
| X医科大学 | X刚课题组 | 1124 | 2044 | 920 | 联系人已提交材料，预计8月回款 |
| X医科大学 | X课题组 | 2250 | 2860 | 310 | 上周刚转平台，预计再过两月才回款 |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png`

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## 第 6 页

**标题：02差距分析与改善措施**

请展开附件文档汇报（目标与商机）

🖼 `image6.png`

🖼 `image2.png`

🖼 `image3.png`

> 📎 **嵌入 OLE 对象**：`progId=Excel.Sheet.12`，内嵌文件 `embeddings/Workbook1.xlsx`（在原 PPT 中显示为上述 image7.png 图标，双击可打开）

> 👁 **图片文字（图片目视判读；本图 OCR 未能识别）**
> **image7.png**：（本图 OCR 仅得到「00」，经图片目视判读为 Excel 附件图标，图内文字两行、末行被图标边界截断）
> 附表-生命科
> 学-2026年三季度销（截断，原文件名应为「附表-生命科学-2026年三季度销售工作汇报.xlsx」）

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## 第 7 页

**标题：02前三季度各类产品销售数据**

**表格 5**（12 行 × 6 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 产品品类 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计（元） |
|---|---|---|---|---|---|
| 建库试剂盒 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 提取试剂 | 0 | 0 | 360 | 0 | 360 |
| 反转录 | 700 | 2600 | 0 | 2107 | 5407 |
| qcpr | 610 | 4171 | 2887 | 1810 | 9478 |
| 高保真pcr | 0 | 0 | 900 | 1453 | 2353 |
| 普通pcr酶 | 0 | 0 | 300 | 930 | 1230 |
| wb系列 | 0 | 0 | 970 | 690 | 1660 |
| 同源重组酶 | 0 | 544 | 0 | 0 | 544 |
| mrna系列 | 0 | 0 | 2734 | 0 | 2734 |
| 其他 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 合计 | 1310 | 7315 | 8151 | 0.699 | 2.3766 |

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🖼 `image3.png`

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> 📊 **图表**（pieChart：无标题，源 `chart2.xml`）

| 系列（图例） | 建库试剂盒 | 提取试剂 | 反转录 | qcpr | 高保真pcr | 普通pcr酶 | wb系列 | 同源重组酶 | mrna系列 | 其他 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| （无系列名） | 0 | 0.02 | 0.23 | 0.4 | 0.1 | 0.05 | 0.07 | 0.02 | 0.12 | 0 |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png、image3.png、image2.png`

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## 第 8 页

**标题：02前三季度出货TOP5货号**

2026测试单出货TOP5汇报

**表格 6**（6 行 × 3 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 序号 | 产品货号 | 数量 |
|---|---|---|
| 1 | BR1E102 | 2500T |
| 2 | BR1A401 | 22ml |
| 3 | BR1D303 | 240T |
| 4 | BR3M121 | 2.4ml |
| 5 | BR4D602 | 190ml |

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2026销售单出货TOP5汇报

**表格 7**（6 行 × 4 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 序号 | 产品货号 | 数量 | 销售额（元） |
|---|---|---|---|
| 1 | BR1E102 | 27500T | 9478 |
| 2 | BR1A401 | 140ml | 1230 |
| 3 | BR1D303 | 2000T | 4070 |
| 4 | BR3M121 | 27ml | 2353 |
| 5 | BR4C303 | 400T | 860 |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png、image3.png、image2.png`

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## 第 9 页

**标题：03销售行为分析**

🖼 `image6.png`

**表格 8**（7 行 × 4 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 前三季度存在问题总结与改善措施 |  |  |  |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 陌拜转化率低 | 对客户课题组针对性较弱 | 陌拜前花时间查询课题组信息，准备切入点 | 9月中旬 |
|  |  |  |  |
|  |  |  |  |
|  |  |  |  |
|  |  |  |  |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png`

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## 第 10 页

**标题：03竞品价格分析**

🖼 `image6.png`

**表格 9**（11 行 × 7 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 重要竞品价格分析 |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 诺唯赞 | Q712 | 500T | 10000T | 720 | 买一赠一 | XX课题组 |
|  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |  |  |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png`

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## 第 11 页

**标题：03竞品市场活动**

🖼 `image6.png`

**表格 10**（6 行 × 4 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 重要竞对市场活动 |  |  |  |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 爱博泰克 | 买试剂得积分兑换礼品 | 2026年秋季 |  |
|  |  |  |  |
|  |  |  |  |
|  |  |  |  |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png`

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## 第 12 页

**标题：03产品竞争**

🖼 `image6.png`

**表格 11**（11 行 × 5 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 重要竞品产品分析 |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |
|  |  |  |  |  |

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png`

> 来源：`生命科学-2026年三季度销售工作汇报.pptx` · 第 12 页（slide12.xml）

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## 第 13 页

**标题：03需求总结**

**表格 12**（5 行 × 3 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 序号 | 客户需求（优化方向） | 建议重点优化货号/系列 |
|---|---|---|
| 1 |  |  |
| 2 |  |  |
| 3 |  |  |
| 4 |  |  |

**表格 13**（2 行 × 3 列网格；合并单元格表现为跨列后的空单元格）

| 序号 | 客户需求 | 需求量预估 |
|---|---|---|
| 1 |  |  |

🖼 `image2.png`

🖼 `image3.png`

🖼 `image6.png`

> 🖼 本页位图无文字（渐变背景／色块／Logo 残字，OCR 未提取到可用文字）：`image6.png、image3.png、image2.png`

> 来源：`生命科学-2026年三季度销售工作汇报.pptx` · 第 13 页（slide13.xml）

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## 第 14 页

**标题：Thanks**

公众号

官网

电话：0756-8699969              网址：www.biori.com

🖼 `image8.png`

🖼 `image9.png`

🖼 `image10.png`

> 🔍 **图片文字（OCR 提取）**
> **image10.png**：成为生命科学领域领先者

> 👁 **图片文字（图片目视判读；本图 OCR 未能识别）**
> **image9.png**：（二维码，图内无文字）
> **image8.png**：（二维码，图内无文字；中央含「BiOri 宝锐生物」Logo）

> 来源：`生命科学-2026年三季度销售工作汇报.pptx` · 第 14 页（slide14.xml）

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## 全篇说明

- 备注页（notesSlides）：本文件 **无备注页**（`ppt/notesSlides/` 为空）。
- SmartArt / diagram：本文件 **无** `ppt/diagrams/` 内容。
- 图表数值取自 `ppt/charts/chartN.xml` 的缓存值（`<c:strCache>` / `<c:numCache>`），为幻灯片上实际显示值，原样保留。
- 内嵌位图共 10 张（image1–image10，即全文件 `ppt/media/` 实际条目）。macOS Vision OCR + 装饰过滤（汉字≥4 或字母≥6）结果：
  - **image10.png**（slogan「成为生命科学领域领先者」，OCR 提取通过）
  - image3.png / image5.png =「宝锐生物 / BiOCi / BiOri」Logo 残字、image7.png OCR 仅得「00」、image9/8.png 为二维码 —— 均按装饰/非文本剔除或转目视判读
  - image1.png（2000×1125）、image4.png（2880×1620）为整页渐变背景，image2.png（1594×77）、image6.png（1173×256）为装饰色块，无文字
- **嵌入 OLE 对象**：第 6 页含 1 个 `progId=Excel.Sheet.12` 的 OLE 附件，内嵌文件为 `ppt/embeddings/Workbook1.xlsx`（18,393 字节）。经逐格比对，其 3 张工作表内容与随附的 `附表-生命科学-2026年三季度销售工作汇报.xlsx` **完全一致（0 处差异）**。第 3 页 chart1 亦内嵌同一 Workbook1.xlsx。
- `image7.png` 位于第 6 页，是「附表-生命科学-2026年三季度销售工作汇报.xlsx」的 Excel 附件图标，图内文字被图标边界截断，OCR 无法识别，md 中以「图片目视判读」单列标出。
- 原始表格中的合并单元格：横向合并（`gridSpan`）与纵向合并（`hMerge`/`vMerge`）在 markdown 网格里都表现为被跨越后的**空单元格**，值只出现在合并区左上角。全文件 hMerge 60 处、vMerge 22 处，其中第 3 页表格占 hMerge 44 / vMerge 22。