# 2026年上半年度销售工作汇报（赵云浩）
- 来源: `正式汇报PPT/2026年上半年度销售工作汇报（赵云浩）.pptx`
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- 段落数: 359
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守护生命健康·缔造美好生活
大客户销售部2026半年度工作总结报告
汇报人：赵云浩 汇报日期：2026.07.06
> [本页含 2 张图片/截图，原件见对应 pptx]
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汇报内容
Report content
1.1、销售目标、客户开发目标达成情况
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
01.半年度目标/月度目标完成情况
2.1、商机差距分析
2.2、销售行为分析（漏斗模型）
02.未达成原因分析与改善措施
03.下半年目标及行动措施
4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）
4.2、市场活动
4.3、产品竞争
04.市场与竞品动态分析
05.资源支持与协作需求
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守护生命健康 缔造美好生活
说明：按表样，对照上年度，以半年度周期看同比变化
目标达成
| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 1350 | 282 | 20.88% | 2026年 | 292282 | 443074 | 594079 | 532998 | 286693 | 671147 | 2820273 | -17.67% |
| / | — | — | 2025年 | 1612538 | 244788 | 408134 | 356151 | 367657 | 329250 | 3318518 | / |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
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| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
客户分析
说明：按以上表样，大客户部呈现全部客户数据，销售拓展部、生物医药销售部、国际业务部对照上年度销售排名前20同比分析，分别说明增长或下降原因，每一个分析客户都要深度究因，如版面受限，可以附件表格形式展开汇报。
| 重点客户销售数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| 圣湘 | 圣湘生物及子公司 | 2026年 | 1.78 | 6.03 | 35.57 | 15.61 | 15.96 | 8.35 | 83.3 | -128.62% | 1、呼吸道年度备货时间差和量差
2、公卫和消化道批间客诉 |
| — | — | 2025年 | 150.22 | 8.6 | 14.52 | 5.29 | 17.4 | 14.22 | 190.44 | — | — |
| 明德 | 明德生物及子公司 | 2026年 | 1.41 | 0.15 | 0 | 1.83 | 0.42 | 3.09 | 6.9 | -61.88% | 1、公卫项目丢单
2、STD及呼吸道升级中 |
| — | — | 2025年 | 6.22 | 0 | 2.28 | 2.06 | 0.14 | 0.47 | 11.17 | — | — |
| 安图 | 安图生物及子公司 | 2026年 | 0 | 8.52 | 0 | 5.42 | 0.27 | 0 | 14.21 | 60.87% | 1、呼吸道污染客诉
2、Tth测试批间客诉 |
| — | — | 2025年 | 3 | 0 | 1.81 | 0 | 0.7 | 0.05 | 5.56 | — | — |
| 明日达 | 北京明日达生物科技 | 2026年 | 11.85 | 7.8 | 0.16 | 5.32 | 5.2 | 5.7 | 36.03 | -76.8% | 非瘟灵敏度优化错过客户测试窗口 |
| — | — | 2025年 | 0 | 9.5 | 13.5 | 25.5 | 5.7 | 9.5 | 63.7 | — | — |
| 万孚 | 万孚生物及子公司 | 2026年 | 7.07 | 10.55 | 8.98 | 12.48 | 9.15 | 6.52 | 54.75 | 17.68% | 1、FE20-50问题待解决
2、价格卡单子中 |
| — | — | 2025年 | 6.53 | 3.96 | 9.13 | 6.71 | 8.49 | 10.25 | 45.07 | — | — |
| 中道 | 郑州中道生物技术 | 2026年 | 0.1 | 0.05 | 0 | 1.33 | 0 | 2.09 | 3.57 | 43.98% | 1、预付款卡单子
2、价格要求比较高 |
| — | — | 2025年 | 1 | 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2 | — | — |
| 纳克 | 郑州纳克制造生物 | 2026年 | 3 | 0 | 6.85 | 6.24 | 3.1 | 16.25 | 35.44 | 85.19% | 1、3个客诉（批间/非特异）
2、价格要求比较高 |
| — | — | 2025年 | 0 | 0 | 0.75 | 1.5 | 3 | 0 | 5.25 | — | — |
| 华之源 | 郑州华之源生物 | 2026年 | 0.2 | 0 | 1.11 | 0 | 0 | 0.2 | 1.51 | -148.34 | 1、项目在等临床和政策
2、新项目测试中 |
| — | — | 2025年 | 0.1 | 3.25 | 0 | 0.4 | 0 | 0 | 3.75 | — | — |
| 普泰 | 洛阳普泰生物技术 | 2026年 | 0 | 7.8 | 0 | 0 | 0 | 7.8 | 15.6 | -2.56% | 1、价格要求比较高
2、RT预混预计8月底完成替换 |
| — | — | 2025年 | 4.8 | 6.48 | 0.48 | 0 | 1.2 | 3.04 | 16 | — | — |
| 许昌学院 | 许昌学院 | 2026年 | 1.08 | 0 | 0 | 1.29 | 0 | 1 | 3.37 | / | 上量预付价格沟通中 |
| — | — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
| 销售部门 | 销售员 | 往来单位 | 合同编号 | 业务日期 | 到期日 | 逾期金额 | 逾期天数 | 账龄 | 分析 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 北京明日达科技发展有限责任公司 | ZHBR260324002 | 2026/5/27 | 2026/6/26 | 1,600.00 | 4 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 广州万孚生物技术股份有限公司 | 3500036883-ZHBR260330013 | 2026/3/31 | 2026/4/30 | 26,200.00 | 61 | 61-90天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 广州万孚生物技术股份有限公司 | 4500089146-ZHBR260430026 | 2026/5/8 | 2026/6/7 | 3,750.00 | 23 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 广州万孚生物技术股份有限公司 | 4500089877-ZHBR260518006 | 2026/5/22 | 2026/6/21 | 13,635.00 | 9 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 河南省华之源生物技术有限公司 | ZHBR260319034 | 2026/3/24 | 2026/4/23 | 9,100.00 | 68 | 61-90天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 湖南康得生物科技有限公司 | HT202603190033-ZHBR260209005 | 2026/3/27 | 2026/5/29 | 21,120.00 | 32 | 31-60天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 湖南康得生物科技有限公司 | HT202604140018-ZHBR260414041 | 2026/4/17 | 2026/6/19 | 8,060.00 | 11 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘（上海）基因科技有限公司 | 4500019077-ZHBR260227007 | 2026/3/4 | 2026/5/6 | 30,000.00 | 55 | 31-60天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘（上海）基因科技有限公司 | 4500019316-ZHBR260313007 | 2026/3/16 | 2026/5/18 | 6,400.00 | 43 | 31-60天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘（上海）基因科技有限公司 | 4500019312-ZHBR260316003 | 2026/3/25 | 2026/5/27 | 280,000.00 | 34 | 31-60天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘（上海）基因科技有限公司 | 4500019887-ZHBR260417002 | 2026/4/20 | 2026/6/22 | 80,000.00 | 8 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘（上海）基因科技有限公司 | 4500019878-ZHBR260413055 | 2026/4/27 | 2026/6/29 | 16,000.00 | 1 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202510090004-ZHBR251010008 | 2025/10/13 | 2025/12/15 | 1,171.20 | 197 | 181-365天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202511100015-ZHBR251111003 | 2025/11/13 | 2026/1/15 | 2,400.00 | 166 | 91-180天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202511170012-ZHBR251117042 | 2025/11/21 | 2026/1/23 | 16,000.00 | 158 | 91-180天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202601160011-ZHBR260118002 | 2026/1/19 | 2026/3/23 | 3,520.00 | 99 | 91-180天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202603180031-ZHBR260319043 | 2026/3/25 | 2026/5/27 | 24,000.00 | 34 | 31-60天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202603260007-ZHBR260326035 | 2026/4/7 | 2026/6/9 | 2,880.00 | 21 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202603300019-ZHBR260330050 | 2026/4/8 | 2026/6/10 | 1,600.00 | 20 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202603270003-ZHBR260327015 | 2026/4/8 | 2026/6/10 | 17,500.00 | 20 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202604080019-ZHBR260408026 | 2026/4/10 | 2026/6/12 | 16,000.00 | 18 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202604150012-ZHBR260420035 | 2026/4/21 | 2026/6/23 | 12,000.00 | 7 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 圣湘生物科技股份有限公司 | HT202604270001-ZHBR260427018 | 2026/4/28 | 2026/6/30 | 8,000.00 | 0 | 0-30天 | 采购比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2025-12-033-X-ZHBR251209024 | 2025/12/12 | 2026/2/13 | 36,818.60 | 137 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2025-12-038-X-ZHBR251211028 | 2025/12/16 | 2026/2/17 | 14,616.00 | 133 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2025-12-041-X-ZHBR251211046 | 2025/12/17 | 2026/2/18 | 28,728.00 | 132 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
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守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
| 销售部门 | 销售员 | 往来单位 | 合同编号 | 业务日期 | 到期日 | 逾期金额 | 逾期天数 | 账龄 | 分析 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2025-12-044-X-ZHBR251215048 | 2025/12/17 | 2026/2/18 | 6,400.00 | 132 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2025-12-055-X-ZHBR251218035-ZHBR251216010-ZHBR251212057 | 2025/12/24 | 2026/2/25 | 4,560.00 | 125 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | ZHBR251223016 | 2025/12/30 | 2026/3/3 | 18,468.00 | 119 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2025-12-083-X-ZHBR251231026 | 2026/1/7 | 2026/3/11 | 6,840.00 | 111 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2026-01-024-X-ZHBR251230019 | 2026/1/19 | 2026/3/23 | 3,040.00 | 99 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2026-01-042-X-ZHBR260120031 | 2026/1/23 | 2026/3/27 | 5,510.00 | 95 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2026-01-051-X-ZHBR260123028 | 2026/1/27 | 2026/3/31 | 5,472.00 | 91 | 91-180天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2026-02-023-X-ZHBR251230019 | 2026/2/8 | 2026/4/12 | 3,420.00 | 79 | 61-90天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2026-03-013-X-ZHBR260109002-ZHBR260112023 | 2026/3/6 | 2026/5/8 | 3,165.00 | 53 | 31-60天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2026-02-045-X-ZHBR260228012 | 2026/3/13 | 2026/5/15 | 1,520.00 | 46 | 31-60天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 武汉明德生物科技股份有限公司 | 2026-04-001-X-ZHBR260402016 | 2026/4/8 | 2026/6/10 | 18,254.00 | 20 | 0-30天 | 客户财务会卡付款，需跟进财务沟通 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 瀛科（武汉）生物科技有限责任公司 | ZHBR260415009 | 2026/4/16 | 2026/5/16 | 9,600.00 | 45 | 31-60天 | 特殊账期约定，低风险 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 瀛科（武汉）生物科技有限责任公司 | ZHBR260421031 | 2026/4/22 | 2026/5/22 | 14,400.00 | 39 | 31-60天 | 特殊账期约定，低风险 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 瀛科（武汉）生物科技有限责任公司 | ZHBR260515020 | 2026/5/18 | 2026/6/17 | 15,360.00 | 13 | 0-30天 | 特殊账期约定，低风险 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州玛特瑞斯生物科技有限公司 | CGDD202604140123-ZHBR260414033 | 2026/4/15 | 2026/6/17 | 240.00 | 13 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州纳克智造生物科技有限公司 | ZHBR250917038 | 2025/10/21 | 2025/11/20 | 4,000.00 | 222 | 181-365天 | 退换货待处理 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州纳克智造生物科技有限公司 | ZHBR260513008 | 2026/5/18 | 2026/6/17 | 30,000.00 | 13 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州纳克智造生物科技有限公司 | ZHBR260518008 | 2026/5/22 | 2026/6/21 | 9,000.00 | 9 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州纳克智造生物科技有限公司 | ZHBR260528010 | 2026/5/29 | 2026/6/28 | 1,080.00 | 2 | 0-30天 | 付款流程中 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州中道生物技术有限公司 | BTE-TQ231213001 | 2023/12/18 | 2024/1/17 | 580.80 | 895 | 365天以上 | 财务比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州中道生物技术有限公司 | BTE-TQ231221002 | 2023/12/27 | 2024/1/26 | 7,680.00 | 886 | 365天以上 | 财务比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州中道生物技术有限公司 | BTE-TQ240201001 | 2024/3/11 | 2024/4/10 | 7,680.00 | 811 | 365天以上 | 财务比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州中道生物技术有限公司 | BTE-TQ240305001 | 2024/3/13 | 2024/4/12 | 7,680.00 | 809 | 365天以上 | 财务比较难沟通，需线下沟通跟进 |
| 诊断原料大客户销售部 | 赵云浩 | 郑州中道生物技术有限公司 | BTE-TQ240422005 | 2024/5/27 | 2024/6/26 | 15,360.00 | 734 | 365天以上 | 财务比较难沟通，需线下沟通跟进 |
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## Slide 7
守护生命健康 缔造美好生活
商机复盘
说明：按以上表样，根据年初制定的商机清单，以及今年上半年累计完成情况，诊断原料、生物医药分别对前20进行商机实现的复盘分析，如版面受限，可以表格附件形式汇报
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## Slide 8
守护生命健康 缔造美好生活
销售行为分析
说明：参照销售漏斗模型，分析在各个市场活动层面的实际行动中存在的不足之处，或需要改善的地方。如：客户开发，商机发现，客户拜访，商情，客户竞争，谈判等等。
要求：所有问题从自身找原因，改善措施要求具体、有针对性。
| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 上量项目销售额不佳 | 1、老版本产品终端销售情况不佳
2、新版本产品性能测试不佳 | 争取新产品测试机会 | 20260731 |
| 客诉较多 | 以批间差、污染为主的客诉比较多 | 整体提升产品质量 | 20260731 |
| 价格竞争激烈 | 大客户终端价格竞争比较激烈 | 明确销售量信息，定制价格方案 | 20260731 |
| 客情需要做深 | 发展客户工作外客情需要提升 | 提升销售及中高层拜访频率 | 20260731 |
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守护生命健康 缔造美好生活
下半年目标及行动措施
说明：工作目标可包含业绩目标和行动目标，如销售目标、回款目标、客户开发目标等等。
要求：行动改善措施要具体、有针对性，回到具体事件，不能泛泛而谈。
| 下半年目标及行动措施 | — | — |
|---|---|---|
| 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 完成关键大项目适配（SX呼六、安图） | 1、增加关键客户拜访频率
2、调动公司资源倾斜于大项目 | 20260731 |
| 解决大项目客诉问题（SX公卫） | 协调内部生产、研发和质量部门，解决客户项目目前的质量卡点 | 20260731 |
| 挖掘新项目（兴龙） | 增加河南区域拜访频率，挖掘新的潜力客户潜力项目 | 20260731 |
| 回款健康化（中道、圣湘） | 解决掉所有不良账款，和客户采购、财务明确后续回款节奏 | 20260731 |
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竞品价格分析
说明：1、分析竞品的价格策略，包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源等。
2、价格政策指销售策略，如买一赠一、年度协议等
| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 诺唯赞 | 可冻干HIV高敏试剂mix | T（50μl体系） | 5wT（50）/月 | 2元（50）/T | 短期内和诺唯赞保持一致 | WF-ZXB |
| 诺唯赞 | 公卫RT预混mix | T（50μl体系） | 5wT/月 | 0.6元/T | 目前性能不满足，性能满足后根据情况报价，整体和诺唯赞差异不大 | MD-XJ |
| 诺唯赞 | Taq单酶 | 5U/ul | 20ml/月 | 200元/ml | 目前性能满足客户需求，暂不调整 | MD-XJ |
| 瀚海新酶 | 公卫RT预混mix | T（50μl体系） | 5wT/月 | 不高于0.6元/T | 目前性能不满足，性能满足后根据情况报价，整体和诺唯赞差异不大 | MD-XJ |
| 康为 | 非瘟试剂 | T（25） | 15wT/月 | 不高于0.2元/T | 回款不稳定前提下不调整 | ZD-ZYF |
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市场活动
说明：分析竞品的市场策略、市场活动、推广等信息。
| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 诺唯赞 | 实际发货数量会多于客户采购数量（非约定赠送） | 20251201 | 库存规格可以统一 |
| 康为 | 采购价格不变的前提下以赠送形式降价 | 20251201 | 多种价格调整方案 |
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产品竞争
说明：分析竞品的产品策略、重点产品、优势、劣势等。
| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 诺唯赞 | / | RT预混 | 公卫 | 扩增CT值比较好，加速常温15d没有问题 |
| 瀚海新酶 | / | RT预混 | 公卫 | 常温稳定性比较好，客户测试常温21d没有问题/CT值略差 |
| 翌圣 | / | 多重扩增性能比较好 | NGS | 客户反馈性能比较好，但是今年价格下降比较多。 |
| 康为 | / | DNA预混 | 非瘟 | 客户反馈性能一般，但是没有大的问题，主要价格比较低 |
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资源支持
说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。
| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 试剂批间稳定性差 | 1、质量部提升我司整体产品质量检测标准，标准要能有冗余地覆盖关键大客户要求，避免出现产品标准在客户要求边缘线的情况。
2、生产和质量部门提升我司关键物料的来料检标准，避免临时出现更换关键供应商的情况。 | 生产质量中心 | 20260731 |
| 库存及转产落地较慢 | 1、尽快落实季度库存，关键单酶尽量不要出现库存不够的情况，可滚动备货。
2、仍存在一些项目客户稳定采购的还没有转产，极易出现批间差。大订单来的时候有较大的货期压力和质量压力。切实因个别部门不作为没有推进转产的话，需要相关责任主题（研发）明确具体原因并及时反馈销售。 | 研发、生产质量中心 | 20260731 |
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电话：0756-8699969 网址：www.biori.com