# 张文蝶 2026上半年各集团客户分析
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| 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| 快灵集团 | 上海快灵生物科技有限公司 | 2026年 | 16000 | - | - | - | - | - | 16000 | 下降85.78% | 1.今年1月份采购的M2181-4-036305，是做的高灵敏度单管非瘟检测体系，从去年12月份交付到今天累计采购量只有485ml，这个体系是属于客户的客户的定制化开发，市场上量没有铺起来，采购量比较一般。
2.客户去年上半年主要采购的MD2091，用于非瘟单管直扩初筛检测，去年年底12月份采购了50000T，今年销售情况一般，中粮中标失败，且客户这个项目是有两个产品同时在售，另一个产品用的不是我们的mix。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | 25000 | 87500 | 112500 |
| 美吉集团 | 重庆巴斯德生物医药科技有限公司 | 2026年 | - | 2200 | 750 | 11000 | - | 1100 | 15050 | 上升426.34% | 1.巴斯德生产端的采购会走美吉逾华的抬头，研发端的采购会走巴斯德的抬头。
2.主要销售的是M2181-4-NA，服务客户的两个多重熔曲的项目，细菌的多重熔曲项目已经在报证的临床阶段，真菌的多重熔曲客户目前在做样本的收集，近期跟进客户反馈没有什么大问题，一切顺利进展中。 |
| — | — | 2025年 | - | 12000 | - | - | 1100 | - | 13100 |
| 美吉集团 | 上海美吉逾华生物医药科技有限公司 | 2026年 | 23100 | - | - | 30800 | - | - | 53900 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | - | - | - |
| 美吉集团 | 上海美吉生物医药科技有限公司 | 2026年 | - | - | - | - | 11000 | 2700 | 13700 | - | 巴斯德是美吉的全资子公司，主要采购的是FMD5104-000830，目前已经依托此体系做了很多验证数据，是用于客户计划做报证的两个产品，客户目前对我们的产品表现出比较强的选择意向，同步在做稳定性验证，我们主要的优势是有比较成熟的冻干体系能够服务客户。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | - | - | - |
| 富芯集团 | 杭州富芯生物科技有限公司 | 2026年 | 11000 | - | 17600 | - | 11000 | 11000 | 50600 | - | 和客户从去年开始有合作，合作项目是：畜牧检测-多重鸡猪检测-芯片杂交技术，2025年7月开始采购，2025年下半年采购量为75200。客户的项目比较复杂，做多重的DNARNA混检，总共是两个项目，猪和禽类的，猪是拆成3个小盒子每个盒子20多个靶标，禽类是40多个靶标，只有我们的产品匹配度比较高。今年上半年采购较去年下半年采购量减少的主要原因是在等仪器调试再做仪器上的适配，客户计划9月份上市。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | - | - | - |
| - | 上海纳全生物医学科技有限公司 | 2026年 | 6800 | - | - | - | - | 13600 | 20400 | 下降39.13% | 纳全主要采购的是M2181-4-NA，主要用于公卫方向DNA单管全预混体系的开发，客户产品线铺的很大，集中在呼吸道、腹泻、虫媒等方向，现阶段有30+产品在计划做全预混升级，我们在DNA这一块只服务了部分产品，需求可能不大。
客户今年有计划给公卫方向的产品都做全预混体系的开发，在rt单管的稳定性上遇到了一些挑战，且客户希望最终能用尽可能少的产品去做替换，我们目前送测的M2274-088901和M2274-073702客户测试反馈相较之前都有提升。 |
| — | — | 2025年 | 10200 | - | 6800 | - | 6800 | 9712 | 33512 |
| 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| - | 币冠（上海）生物科技有限公司 | 2026年 | - | 2600 | - | - | - | - | 2600 | 下降66.67% | 去年5月采购的主要是FM2181-4-S25，今年2月采购的是PFM0181-4-004802-S25，具体项目都是呼吸道上的小项目，做样机的验证。这个客户公司体量比较小，主要是开发一些POCT和试剂，项目规模也比较小，今年销售额下降的主要原因我认为是1-4月份的空窗期，没过多跟进客户的项目。 |
| — | — | 2025年 | - | - | 480 | - | 7320 | - | 7800 |
| - | 横渠诺优生物科技（南通）有限公司上海分公司 | 2026年 | 2000 | - | - | - | - | 1600 | 3600 | - | 今年1月采购了FM5144，6月采购的是FHW1007-R02，主要用于O157H7大肠杆菌检测LAMP扩增后用免疫层析方法显示，客户以前是做RPA方向的，我们没有合适的试剂做匹配，这一次这个项目抓住了机会匹配了客户需求。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | - | - | - |
| - | 上海纽思格生物科技有限公司 | 2026年 | - | - | - | - | - | 5000 | 5000 | 上升233.33% | 客户有部分mix的业务，目前在寻求国内酶原料的筛选，想要替换进口的酶，我们taq酶E41的性能上是满足的，所以销售上有一部分增长。但是客户目前想要做单管全预混体系，暂时有一些技术上的难点未攻克，所以采购量的增长不足。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | - | 1500 | 1500 |
| - | 生工生物工程(上海)股份有限公司 | 2026年 | 1500 | - | - | - | - | - | 1500 | - | 生工今年采购了FHW1007-P019(探针法bst2.0 DNA-LAMP），去年下半年有总计3000元的采购，是做恒温lamp SNP层析检测的，量不是很大的项目。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | - | - | 0 |
| - | 康幸生物科技（上海）有限公司 | 2026年 | - | - | - | - | - | 1875 | 1875 | 上升61.64% | 康幸生物是一家经销商，去年主要是买的是HW205-P01、M2161-NA,今年采购的是三款冻干保护剂。 |
| — | — | 2025年 | 560 | - | - | 600 | - | - | 1160 |
| - | 上海闪翔生物科技有限公司 | 2026年 | - | - | - | - | 3400 | - | 3400 | 销售额持平 | 闪翔生物是一家经销商，一直以来采购的产品主要都是冻干保护剂AS05。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | - | 3400 | - | 3400 |
| - | 上海科亦生物科技有限公司/江苏和福生物科技有限公司 | 2026年 | - | - | - | - | - | - | 0 | - | 科亦生物去年主要采购的是FE03，采购的主要目的是为了替换客户已报证项目：遗传病分型耐药检测中的Taq酶。客户替换意愿高，前期已经做了很多验证。目前出现了技术难点：脱干30天后活性上升特异性丧失，客户怀疑是化学修饰的方式不同导致酶特异性丧失。 |
| — | — | 2025年 | - | - | - | 1000 | 50000 | - | 51000 |