# 2026年上半年度销售工作汇报-hyh
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守护生命健康·缔造美好生活
华南广东销售部2026半年度工作总结报告
汇报人：韩远怀 汇报日期：2026.07.07
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汇报内容
Report content
1.1、销售目标达成情况
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
01.半年度目标/月度目标完成情况
2.1、上半年度工作计划点检
2.2、上半年度存在的问题分析与改善措施
02.上半年工作总结
03.下半年目标及行动措施
04.竞争状态与市场机会分析
05.组织能力建设
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守护生命健康 缔造美好生活
目标达成
| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 600 | 7.65 | 1.2% | 2026年 | 8199 | 4397 | 9410 | 6921 | 15531.2 | 32017.3 | 7.65 | 0% |
| / | — | — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | / |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
目标达成
| 产品品类 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计（元） |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| mRNA系列 | — | — | — | — | — | 1860 | 1860 |
| PCR系列 | — | 1163 | 0 | 766 | 620 | 13212.5 | 15761.5 |
| qpcr系列 | 0 | 610 | 610 | 0 | 3090 | 750 | 5060 |
| qrt-pcr系列 | — | — | — | 0 | — | — | 0 |
| wb系列 | 2299 | 579 | 4800 | 860 | 1743 | 1206.5 | 11487.5 |
| 核酸纯化/胶回收系列 | — | — | — | 200 | — | 0 | 200 |
| 核酸电泳系列 | — | — | 0 | 264 | 376 | 0 | 640 |
| 建库系列 | 999 | 1365 | 3000 | 1299 | 2960 | 10999 | 20622 |
| 克隆系列 | 680 | 680 | 0 | 0 | 1445 | 680 | 3485 |
| 逆转录系列 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1750 | 3150 | 4900 |
| 质粒提取系列 | 0 | — | 0 | 590 | 1516.2 | — | 2106.2 |
| 其他 | 4221 | 0 | 1000 | 2942 | 2031 | 158.4 | 10352.4 |
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守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
| 销售员 | 往来单位 | 逾期金额 | 逾期分析 |
|---|---|---|---|
| 韩远怀 | 广东工业大学 | 1709 | 原因：历史离职销售对接客户主要集中在赵肃清课题组，因没人对接这个单位，没进行款项跟踪
措施：1.找离职销售要客户微信
2.打电话联系目标联系人进行沟通并且线下邀约拜访
3.进行开票回款确认时间等 |
| 韩远怀 | 广东省科学院动物研究所 | 328 | — |
| 韩远怀 | 南方医科大学 | 860 | — |
| 韩远怀 | 南方医科大学南方医院 | 720 | — |
| 韩远怀 | 南华大学 | 540 | — |
| 刘斌 | 暨南大学 | 791 | 原因：刚接手区域，没进行回款相关辅导和培训
措施：1.线下拜访客户进行账款确认并且开票。
2.离职销售进行确认最终联系人是否该收货人 |
| 王诗香 | 华南农业大学 | 2939 | 原因：离职销售历史欠款，线下拜访没找到对应的客户
措施：1.离职销售取人最终联系人
2.线下拜访客户进行周边摸排是否同组人员或有无认识人员
3.对应订单收货人进行电话沟通 |
| 总计 | — | 7887 | — |
| — | — | — | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
| 销售员 | 往来单位 | 未逾期欠款金额 | 进展措施 |
|---|---|---|---|
| 韩远怀 | 佛山大学 | 401.4 | 1.已开票发送给老师
2.对应客户课题组线下拜访1次
3.关注发票递交情况，并且2周一次回款情况更新 |
| 韩远怀 | 广东工业大学 | 360 | — |
| 韩远怀 | 南方医科大学南方医院 | 540 | — |
| 韩远怀 | 中山大学 | 3162 | — |
| 黄建华 | 广东省人民医院 | 4460 | 1.发票已经递交
2.回款时间确认
3.2周一次做回款跟踪汇报 |
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 3000 | — |
| 黄建华 | 东莞市东南部中心医院 | 600 | — |
| 黄建华 | 广州医科大学附属第二医院 | 510 | — |
| 黄建华 | 中山大学附属口腔医院 | 1200 | — |
| 刘斌 | 暨南大学 | 1220 | 1.已开票递送 |
| 王诗香 | 华南农业大学 | 1938 | 1.发票已经递交
2.回款时间确认
3.2周一次做回款跟踪汇报 |
| 王诗香 | 北京师范大学 | 4070.8 | — |
| 王诗香 | 中山大学 | 769 | — |
| 王诗香 | 珠海市聚鑫隆科技有限公司 | 246.5 | — |
| 王诗香 | 遵义医科大学珠海校区 | 301 | — |
| 总计 | — | 22778.7 | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
上半年工作总结
| 目标 | 人员情况 | 业绩目标达成 | 区域开拓情况 | 课题组/联系人 | 展会+workshop | 试用装发放数量+反馈数量 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 3月 | 4人（管培生3+黄建佳） | 9410 | 中山大学(东南北)、暨南大学 | 122/228 | 0/0 | 262/34 |
| 4月 | 4人（管培生3+黄建华） | 6921 | 中大附一、广东省人民医院 | 72/147 | 0/0 | 116/17 |
| 5月 | 4人（管培生3+黄建华） | 15531.2 | 佛山大学、广东工业大学 | 52/122 | 1（暨南大学）/1（上门带教） | 110/15 |
| 6月 | 3人（王诗香、黄建华+新入职刘斌） | 32017.3 | 佛山市第一人民医院、广西肿瘤医院 | 51/84 | 0/1（上门带教） | 44/6 |
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守护生命健康 缔造美好生活
上半年工作总结
人才招募、培养、流失情况总结
| L1 | L2 | L3 | L4 |
|---|---|---|---|
| 基层业务主体/经验尚浅者 | 业务实施的基层主体 | 公司内本专业领域的资深员工 | 公司级专家 |
| 人才招募 | — | 人才培养 | — | — | 人员流失 |
|---|---|---|---|---|---|
| 年初人数 | 年中人数 | L1 | L1成长到L2 | L2成长到L3 | 数量 |
| 6 | 4 | 王诗香 | / | / | 6 |
| 人员培养 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 指导纠偏周期 | 恳谈次数 | 恳谈内容方向 | 日复盘优点 | 日复盘劣势 |
| 王诗香/刘斌1周2次
黄建华1周1次 | 2周/次 | 客户跟进/项目跟进情况
近期跑客户心得卡点
心理状态调整 | 快速,精准找出课题组跟进问题，根据课题组问题群策群力给出解决方案和途径，队伍人员状态和工作模式问题及时线下纠偏，做的好的方向当众表扬 | 时间安排不固定.取决业务员归家时间
容易主题跑偏，变成业务说教 |
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守护生命健康 缔造美好生活
问题分析与改善
| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 未完成的工作/存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 业绩成果 | 1.产品线推广不全面
2.人员成熟度不够
3.区域认可品牌度偏弱 | 1.业产品线进行月行动：单产品线当月设定单产品推广目标，月为单位做月底考核
2.提升团队产品认识成熟度产品货号，功能、应用，搭配月行动
3.每人1-2月区域找渠道问老师问PI看能否摆展、课题组新学员需不需要线下培训讲座 | 2026/9/30 |
| 测试装反馈数量 | 1.滚动回顾不足
2.发放数量过多没做及时的客情维护 | 1.滚动试用装发送日期，筛选无效试用和有效试用客户
2.每周细节到多少个客户进行回访，拿回结果或者拿回结果时间
3.试用装产品客户带上公司礼品，进行客情绑定，筛选可客情客户进行加深客情 | 2026/9/30 |
| 区域开发速度 | 1.人员成熟度
2.人员稳定性
3.客户耐受力 | 1.升团队产品认识成熟度产品货号，功能、应用，传导客情增进方式方法
2.增加团队凝聚力，人文关怀，恳谈拉通情绪
3.更换销售速度较快，竞品销售过多接触目标客户，需寻找差异化销售模式 | 2026/12/31 |
| 活动策划 | 1.针对节假日没有效活动
2.市场精品产品活动策略 | 1.公司市场部进行假日摸排拟定或者模拟竞品市场活动
2.如高保真、磁珠、T4连接酶等精品产品可快速树立市场根基产品进行产品活动设定，买一送一？满金额赠送礼品？ | 2026/12/31 |
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守护生命健康 缔造美好生活
下半年目标及行动措施
| 下半年目标及行动措施 | — | — |
|---|---|---|
| 业绩/工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 绩效考核全员-达标-挑战 | 1.设置检查工作，节点检查
2.看现场，去客户端确定试用装情况 | 2026.7.31 |
| 业绩目标 | 1.带队做好每月业务分解-课题组-产品线
2.按月滚动复盘到每日、每周进行业绩拆解
3.树立重点课题组为项目进行更新迭代复盘（1万及以上某产品采购方） | 2026.12.31 |
| 路展 | 每月1场路展，动用手上资源预约到重点高校、医院进行路展动作，增加公司曝光率 | 2026.12.31 |
| 校/（课题组）企联合教学workshop | 联系PI进行1-2个高校单位进行校企/院企教学worksh工作 | 2026.12.31 |
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守护生命健康 缔造美好生活
下半年目标及行动措施
| 科研客户 | 26年下半年目标 | 负责销售 | 后增区域 | 关键措施
(人和事两方面） |
|---|---|---|---|---|
| 中山大学 | 30 | 韩远怀/黄建华 | / | 中大诺唯赞RT+QPCR/高保真+克隆/建库客户替换名单 |
| 佛山大学 | 15 | 韩远怀 | / | 老客户课题组测试替换 |
| 华南农业大学 | 30 | 王诗香 | 华南植物园/华师大 | 每周拜访目标名单、设定专属活动--满赠京东卡/礼品、买一送一或其他活动 |
| 广东省人民医院 | 20 | 黄建华 | / | 建库客户+AG RTQ客户替换名单滚动复盘 |
| 中大附一医院+口腔 | 20 | 黄建华 | / | 建库客户+AG RTQ客户替换名单滚动复盘 |
| 暨南大学 | 30 | 刘斌 | 中大东 | 指标性拜访名单、完成考核目标同时做项目规整，大客户规整 |
| 其他 | 55 | 全体 | 入职陈彩虹 | 新开南方医地图，陈彩虹负责该区域销售，制定拜访名单+目标产品 |
| 合计 | 200 | / | / | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
竞争状态与市场机会分析
| 细分市场 | 洞察分类 | 事实描述 | 机会/威胁 | 应对措施 |
|---|---|---|---|---|
| 科研 | 竞品生存 | 组织大规模团购降价 | 绑定众多客户，白菜价高数量 | 谈预付款、囤货、推出套餐囤货让客户进行转介绍 |
| 科研 | 客户粘性 | 送礼销售 | 小客户绑定不住易流失，资源转入大客户且产品价格受威胁 | 关键人物客情绑定，PI高层拜访 |
| 科研 | 竞品状态 | 客户拜访频率降低，积极性不足 | 国内中大型课题组绑定试剂商，增加服务态势，刷脸，产品迭代升级进行精准客户替换 | 升级竟对公司大课题组（5W以上年销售额）进行客情升级，按照项目思维逻辑来做课题组攻略 |
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电话：0756-8699969 网址：www.biori.com