# 2026年上半年度销售工作汇报-吴云
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守护生命健康·缔造美好生活
生命科学销售部-浙江2026半年度工作总结报告
汇报人：吴云 汇报日期：2026.07.07
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汇报内容
Report content
1.1、销售目标达成情况
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
01.半年度目标/月度目标完成情况
2.1、上半年度工作计划点检
2.2、上半年度存在的问题分析与改善措施
02.上半年工作总结
03.下半年目标及行动措施
04.竞争状态与市场机会分析
05.组织能力建设
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守护生命健康 缔造美好生活
目标达成
| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （元） | 实际完成 （元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 30000000 | 160276.5 | 5.3% | 2026年 | 31602.3 | 5560 | 39808.5 | 18240 | 42565.2 | 22500.5 | 160276.5 | 56.7% |
| / | — | — | 2025年 | 6340 | 7340 | 22898 | 2980 | 42256 | 20474.5 | 102288.5 | / |
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目标达成
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守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
| 客户 | 逾期金额 |
|---|---|
| 国科大杭州高等研究院 | 917 |
| 杭州诺安生防生物科技有限公司 | 1000 |
| 杭州师范大学 | 620 |
| 杭州医学院 | 639.41 |
| 河南农业大学 | 544 |
| 华中农业大学 | 360 |
| 丽水市绿谷生命健康研究院 | 999 |
| 衢州市中医医院 | 5750 |
| 绍兴市中医院 | 3220 |
| 温州大学 | 1450 |
| 温州医科大学 | 2318 |
| 温州医科大学附属眼视光医院 | 1687.5 |
| 浙江大学 | 19430.2 |
| 浙江理工大学 | 360 |
| 浙江农林大学 | 7839 |
| 浙江省人民医院 | 405 |
| 总计 | 47539.11 |
| 客户 | 求和项:金额 |
|---|---|
| 国科大杭州高等研究院 | 1200 |
| 杭州师范大学 | 1942 |
| 杭州医学院 | 1800 |
| 温州大学 | 17429 |
| 温州医科大学 | 14020 |
| 温州医科大学附属第二医院（温州医科大学附属育英儿童医院） | 1601 |
| 浙江大学 | 72546.28 |
| 浙江农林大学 | 13283.7 |
| 浙江省人民医院 | 270 |
| 浙江中医药大学 | 32664 |
| 总计 | 156755.98 |
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守护生命健康 缔造美好生活
上半年工作总结
业绩：除第一季度勉强达成后，第二季度没有达成持续的增长，且丢失多个重点客户（陈昆松RTQ、马忠华高保真酶、万海同RTQ、梁广RTQ、孔娜组mrna、黄家保直扩/同源重组）。同源重组酶本年度基本全部丢失，需要重新建立客户关系。对于客户的采购时间、采购量、周期等需要加强管理跟沟通（都需线下核对）
新开拓，牟晓洲RTQ、范鹏祥、林福呈组的直扩试剂，另外挖掘出直扩试剂裂解液的需求。客户售后的及时跟进，丢失客户目前也重新开始测试
人员：人员流动较大，现无有经验销售。，虽然交接清楚，但是还是有部分客户流失，且让竞品趁虚而入
管理：日常陪跑过程中需要加强对于销售工作的核实；复盘会需要由点到面
产品推广：直扩试剂 推广目前算是典型例子，但是后劲不足，且其他新品的上市没有做到位。需要加强部门间的配合
回款没有及时跟进，特别是部分先开票未发货的订单，没有定制标准，以及离职人员的历史遗留账款，导致前期有些混乱。目前已经及时跟进并且及时改进流程
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守护生命健康 缔造美好生活
问题分析与改善
| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 未完成的工作/存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 团队人员的搭建问题 | 人员流动较大，现无有经验销售，且因为人员同时离职导致竞品趁虚而入，且对6月整体的销售额冲击较大 | 1.对于人员建设需要更合理的搭建和预警
2.对于离职人员交接清单生命科学板块的文件的调整 | 1.长期
2.7月31日 |
| 新品推广力不足 | 1.产品上市流程问题
2.销售驱动力不足 | 1.按销售区域增加新品送测和成交考核
2.新品上市流程的不断完善，可以集思广益 | / |
| 团队思维能力不足 | 1.人员问题，之前有适当放权过但是意愿性不强
2.很多下级的事情被管理者做了
3.日常过程中销售过于依赖，后续还是需要让销售人员多提想法 | 1.后续等人员熟悉起来后，日常例会轮流主持并让其他人评价
2、3授人以鱼不如授人以渔 | / |
| 回款缓慢 | 1.日常管理过程中没有跟销售去强调回款问题
2.新人对于开票问题没有概念
3.平台问题 | 1.日常周会例会加上回款跟进
2.对销售进行财务相关培训 | / |
| 市场调研不足 | 1.销售对于科研市场或者生物行业了解不足
2.收集客户需求不够充分，只知道客户要什么，但是体量、大小、具体的市场等分析不足 | 1.销售能力、认知的培训
2.除了客户信息，销售也需要对竞品信息、供应商信息、市场前沿通讯等信息进行调研 | 持续进行 |
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守护生命健康 缔造美好生活
下半年目标及行动措施
| 下半年目标及行动措施 | — | — |
|---|---|---|
| 业绩/工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 1.丢失的重点课题组重新合作 | 1.之前已经及时维护，适当沉淀后开始重新送测，且趁现在换届，找到新的联系人
2.对之前出问题的人员，进行单独客情，收集意见并给予奖励 | 7月底全部重新送测；8月底重新合作 |
| 2.每个销售至少3个稳定大客户全线合作 | 7月，8月对重点课题组加强梳理更总结。9月之前对重点课题组邀约PI，或者决策人总部拜访。开展workeshop | 10月之前 |
| 3.25年未回款订单降低到10% | 1.后续主动跟客户说走对应平台（浙大、锐竞）
2.26年未回款客户即使说提交了发票，也需要回执，或者截图。未提交的客户，协助提交 | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
竞争状态与市场机会分析
一.宝锐浙江科研市场状态
1.目前在浙江科研端算是已经适当展露头角，从客户端、竞品汇报等听到宝锐的声音越来越多
2.受到竞品针对也愈加多:诺唯赞目前重点客户对宝锐政策是无论宝锐多少价格都按9折给，目前马忠华、孔娜、陆建华等组已经收到对应的反馈；
受到竞品的恶意挑拨，以及怀疑竞品在暗中破坏：
①课题组刚送测，诺唯赞的销售就把我们在其他组出现问题，或者说部分产品的负面反馈给客户去看
②对照测试，我们程序不对或者被删除。
3.浙附一、附二、浙江省人民医院等相关医院开始走招标形式，这类客户后续得产品进了采购系统才有机会合作，目前难度无线增加
二、市场机会和产品优势
1.直扩类产品，植物直扩目前已经合作20个课题组采购，且目前挖掘到裂解液的需求。另外多个客户反复追问细胞直扩产品
2.Lamp试剂的需求挖掘，食品/中药食源性病菌检测、医学院病原快速检测
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守护生命健康 缔造美好生活
组织能力建设
1.过往带的人员中，销售的积极性会更加重要：王慧洁、袁殿果、李仁钰。但是相对而言，这一类人员的情绪价值也会要求更高，成长、结果导向、正向反馈等。提供更多的学习机会、成长机会、以及特殊事项的及时奖励；
2.团队管理中的自我管理不足，需要提高情绪管理、关注的焦点、做好日常工作的检查；加强自我学习
3.增加团队活动，重点进行情绪疏导，加强与下属的沟通、团队内部集体活动，既要管业务结果，更要管过程体验、人才发展、团队氛围等
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