# 5、2026年上半年度销售工作汇报（叶信福)

- 来源: `科研PPT/5、2026年上半年度销售工作汇报（叶信福).pptx`
- 大小: 1802.7 KB
- 段落数: 326


---

## Slide 1

守护生命健康·缔造美好生活

生命科学销售部2026半年度工作总结报告

汇报人：叶信福 汇报日期：2026.07.07


> [本页含 2 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 2

汇报内容

Report content

1.1、销售目标、客户开发目标达成情况  
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）

01.半年度目标/月度目标完成情况

2.1、商机差距分析  
2.2、销售行为分析（漏斗模型）

02.差距分析与改善措施

3.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）  
3.2、市场活动  
3.3、产品竞争

03.市场与竞品动态分析

04.资源支持与协作需求


> [本页含 3 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 3

守护生命健康 缔造美好生活

说明：按表样，对照上年度，以半年度周期看同比变化

01目标达成-数据分析


| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（元） | 同比<br>（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 30 | 5.9 | 19.6% | 2026年 | 13642 | 1710 | 11973 | 5805 | 20751 | 5762 | 59643 | / |
| / | — | — | 2025年 | / | / | / | / | 4448 | 4534.5 | 8982 | / |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 4

1、客户池情况汇报

2、客户销售额区间情况汇报（2026年上半年下单累计）

01目标达成-客户开发总结


| 类别 | 客户数量<br>（如某某大学/医院） | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组名称 |
|---|---|---|---|---|
| 客户池总量 | 浙江大学 | 153 | 6 | 马忠华，陈昆松，林福呈，范鹏祥，沈志平，周继勇 |
| 客户池总量 | 浙江农林大学 | 86 | 2 | 万海同，饶锡生 |
| 客户池总量 | 浙江中医药大学 | 71 | 2 | 卢梦柱，林新春 |


| 销售额区间 | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） |
|---|---|
| 5000及以上 | 3个（范鹏祥，陈昆松，庄汝杰） |
| 1000-5000 | 17个 |
| 1000以下 | 46个 |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 5

守护生命健康 缔造美好生活

01回款达成

说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。


| 学校 | 课题组 | 上半年<br>成交金额(元) | 未开票<br>金额(元) | 未回款<br>金额(元) | 6个月以上未回款金额(元) | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 浙江大学 | 陈昆松课题组 | 6400 | 0 | 11170 | 7970 | 3个月内回款 |
| 浙江大学 | 何放课题组 | 0 | 0 | 1000 | 1000 | 3个月内回款 |
| 浙农林 | 茹磊课题组 | 0 | 0 | 2100 | 2100 | 3个月内回款 |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 6

请展开附件文档汇报（目标与商机）

02差距分析与改善措施

守护生命健康 缔造美好生活


> [本页含 3 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 7

各品类产品销售情况（万元）

02各类产品销售数据

守护生命健康 缔造美好生活


| 产品品类 | 1月 | 2月 | 3月 | 合计（元） |
|---|---|---|---|---|
| 建库试剂盒 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 提取试剂 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 反转录 | 2000 | 600 | 3380 | 5980 |
| qcpr | 1300 | 0 | 1600 | 2900 |
| 高保真pcr | 3150 | 1100 | 5200 | 9450 |
| 普通pcr酶 | 1580 | 999 | 2700 | 5280 |
| wb系列 | 0 | 0 | 200 | 200 |
| 同源重组酶 | 600 | 0 | 1800 | 2400 |
| mrna系列 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 其他 | 0 | 0 | 0 | 600 |
| 合计 | 0 | 0 | 0 | 26810 |


> [本页含 3 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 8

2026H1出货TOP5汇报（指哪些产品发的最多）

02上半年出货TOP5货号

守护生命健康 缔造美好生活


| 序号 | 产品货号 | 数量 | 销售额 |
|---|---|---|---|
| 1 | BR1A401 | 585ml | 5936 |
| 2 | BR1A503 | 6200T | 16170 |
| 3 | BR1E102 | 14500T | 4233 |
| 4 | BR3M121 | 120ml | 10698 |
| 5 | BR1F101 | 8800T | 16380 |


> [本页含 3 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 9

守护生命健康 缔造美好生活

03销售行为分析


| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 客户拜访准备不充分，面谈效率偏低 | 自身拜访前未提前调研客户课题组项目、在用竞品，无针对性产品方案，面谈临时拼凑话术，无法直击客户痛点 | 拜访前完成客户背景调研：课题组研究方向、现有供应商；拜访结束当日同步整理客户诉求 | 即日起每次拜访严格执行 |
| 商机识别能力弱，无法快速判断客户真实采购需求 | 自身产品专业知识储备不足，不熟悉各类实验试剂采购周期、采购预算判断标准，和客户沟通提问逻辑混乱，抓不到核心需求 | 每日抽点时间熟记 PCR、WB、提取试剂盒等主力产品应用场景； | 7 月 30 日前完成基础学习，长期落地 |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 10

守护生命健康 缔造美好生活

03竞品价格分析


| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 雅酶 | 蛋白胶 | 170次 | / | 300 | / | 浙农林杨梦华课题组 |
| 诺唯赞 | 高保真酶 | 1ml | / | 120 | / | 浙大杨兵课题组 |
| tolobio | 快p | 1ml | 400支 | 5 | / | 浙大陈云课题组 |
| 诺唯赞 | 逆转录两步法 | 200T | / | 1108 | / | 浙江大学平渊课题组 |
| 易思得 | 胶回收 | 250T | / | 400 | / | 浙农林胡加付课题组 |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 11

03竞品市场活动

守护生命健康 缔造美好生活


| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 诺唯赞 Vazyme | 1. 高校「空瓶回收兑换计划」：PCR / 逆转录试剂盒空瓶累计兑换试用装、实验耗材；<br>2. 3 月联合体检机构开展临床 AD 检测公益科普，深耕医院检验渠道；<br>3. 全国巡回高校技术沙龙，聚焦分子诊断、qPCR 整体解决方案；<br>4. 季度阶梯返利：高校批量采购满额延长账期、赠送仪器样机试用 | 2026.1-6 月（持续全年） | 制定阶梯采购返利政策，缩小价格竞争劣势 |
| 全式金 TransGen | 1. RNA 提取试剂盒试用数据征集：客户提交实验对比数据享 6 折特惠；<br>2. 春季开学季高校专项折扣：常规分子试剂批量 7.5 折；<br>3. 赞助细胞生物学、生物医药行业学术大会，设立展位 + 壁报宣讲；<br>4. 线上每周技术直播，免费发放实验操作手册 | 2026.2-6 月 | 1. 上线竞品对比数据有奖征集活动，收集客户侧竞品痛点；<br>2. 开学季针对性推出高校专属打包优惠套餐； |
| Takara 宝生物 | 1. 全国重点 985 高校一对一课题组技术上门培训；<br>2. 进口酶类季度限时促销，大客户年度独家经销保护政策；<br>3. 联合顶尖实验室开展联合课题、科研基金赞助；<br>4. 线上线下同步举办基因编辑、克隆技术专题研讨会 | 2026.1-6 月 | 1. 完善高端课题组上门技术服务流程，强化技术销售能力；<br>2. 尝试和区域重点实验室开展小型科研合作，打造标杆客户 |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 12

03产品竞争

守护生命健康 缔造美好生活


| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 诺唯赞 Vazyme | 高灵敏度 qPCR 荧光定量试剂盒 | 1. 高灵敏度、低非特异性扩增，适配多重 qPCR 检测；<br>2. 预混液配方稳定，兼容多种样本类型；<br>3. 具备国产 IVD 注册证，可用于临床场景 | 高校分子生物学实验、临床病原体检测、药企核酸检测研发、第三方检验机构核酸检测 | 优势：国产头部标杆，性能对标进口品牌，性价比高，国内供应链稳定现货足，技术支持响应快；<br>劣势：高端科研市场认可度略低于进口，特殊定制化产品交付周期长 |
| 全式金 TransGen | TransStart 系列逆转录试剂盒 | 1. 高逆转录效率，可处理复杂 RNA 模板；<br>2. 热启动酶活性，有效抑制 RNA 降解；<br>3. 适配低丰度样本，操作门槛低 | 高校 RT-PCR 基因表达分析、cDNA 文库构建、病毒核酸检测、基础分子实验 | 优势：新手友好，操作简单，价格亲民，高校渠道覆盖广，试用装申领门槛低；<br>劣势：工业级大规模生产稳定性略逊于进口，高端酶品类布局较少 |
| Takara 宝生物 | PrimeSTAR HS 高保真 DNA 聚合酶 | 1. 超高保真度，扩增片段长，GC 含量耐受度高；<br>2. 热启动技术，无外源核酸污染；<br>3. 适配高难度 PCR 扩增场景 | 基因克隆、定点突变、PCR 扩增测序、CRISPR 基因编辑、高端科研课题 | 优势：行业标杆级性能，保真度全球领先，高端科研市场认可度极高，技术沉淀深厚；<br>劣势：单价高，供货周期长，部分产品受进口政策影响，技术支持响应速度慢于国产 |
| 赛默飞 Thermo | Trizol RNA 提取试剂 | 1. 一步法完成 RNA 提取，可同时分离 RNA/DNA/ 蛋白；<br>2. 强效抑制 RNase 活性，适配多种复杂样本；<br>3. 全球通用标准配方，稳定性极强 | 实验室常规 RNA 提取、基因表达分析、临床样本核酸分离、生物药研发质控 | 优势：全球通用标准，性能稳定，全流程解决方案配套，品牌认可度极高；<br>劣势：单价高，试剂有一定毒性，国内现货库存少，大包装采购周期长 |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 13

03需求总结

守护生命健康 缔造美好生活


| 序号 | 客户需求（优化方向） | 建议重点优化货号/系列 |
|---|---|---|
| 1 | 蛋白胶边界不清晰 | BR4C333 |
| 2 | 快P杂带多 | BR1A401 |


| 序号 | 客户需求 | 需求量预估 |
|---|---|---|
| 1 | 抗体 | / |


> [本页含 3 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 14

04资源支持

守护生命健康 缔造美好生活


| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 专业产品知识储备不足，拜访客户时无法快速输出差异化优势 | 安排 1 次产品培训，重点讲解 qPCR、WB、高保真酶核心参数与客户答疑话术 | 产品部、直属销售主管 | 7.6-7.10 |


> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]


---

## Slide 15

电话：0756-8699969 网址：www.biori.com