# 4、2026年上半年度销售工作汇报-袁殿果

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守护生命健康·缔造美好生活

生命科学销售部2026半年度工作总结报告

汇报人：袁殿果 汇报日期：2026.07.07


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汇报内容

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1.1、销售目标、客户开发目标达成情况  
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）

01.半年度目标/月度目标完成情况

2.1、商机差距分析  
2.2、销售行为分析（漏斗模型）

02.差距分析与改善措施

3.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）  
3.2、市场活动  
3.3、产品竞争

03.市场与竞品动态分析


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守护生命健康 缔造美好生活

01目标达成-数据分析


| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（元） | 同比<br>（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| — | — | — | 2026年 | 0 | 0 | 1310 | 7315 | 8151 | 6990 | 23766 | — |
| / | — | — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | / |
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1、客户池情况汇报

2、客户销售额区间情况汇报（2026年上半年下单累计）

01目标达成-客户开发总结


| 类别 | 客户数量<br>（如某某大学/医院） | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组名称 |
|---|---|---|---|---|
| 客户池总量 | 浙江大学 | 22 | 2 | 余露山、范骁辉 |
| 客户池总量 | 国科大杭州高等研究院 | 15 | 3 | 黄云鹏、蔡车国、乐敏 |
| 客户池总量 | 浙江理工大学 | 23 | 0 | — |
| 客户池总量 | 温州医科大学 | 89 | 5 | 楼永良、梁广、黄志峰<br>李志勇、王聪 |


| 销售额区间 | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 课题组名称 |
|---|---|---|
| 5000及以上 | 0个 | — |
| 1000-5000 | 8个 | 方弘博、尤征英、黄志峰<br>余露山、张军、黄云鹏、吴志刚 |
| 1000以下 | 12个 | — |


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守护生命健康 缔造美好生活

01回款达成


| 学校 | 课题组 | 上半年<br>成交金额(元) | 未回款<br>金额(元) | 6个月以上未回款金额(元) | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 温州医科大学 | 金胜威课题组 | 501 | 1601 | 1100 | 联系人近期在忙毕业事宜，预计8月回款 |
| 温州医科大学 | 吴志刚课题组 | 1124 | 2044 | 920 | 联系人已提交材料，预计8月回款 |
| 温州医科大学 | 杜林勇课题组 | 2250 | 2860 | 310 | 上周刚转平台，预计再过两月才回款 |


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请展开附件文档汇报（目标与商机）

02差距分析与改善措施

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各品类产品销售情况（元）

02各类产品销售数据

守护生命健康 缔造美好生活


| 产品品类 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计（元） |
|---|---|---|---|---|---|
| 建库试剂盒 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 提取试剂 | 0 | 0 | 360 | 0 | 360 |
| 反转录 | 700 | 2600 | 0 | 2107 | 5407 |
| qcpr | 610 | 4171 | 2887 | 1810 | 9478 |
| 高保真pcr | 0 | 0 | 900 | 1453 | 2353 |
| 普通pcr酶 | 0 | 0 | 300 | 930 | 1230 |
| wb系列 | 0 | 0 | 970 | 690 | 1660 |
| 同源重组酶 | 0 | 544 | 0 | 0 | 544 |
| mrna系列 | 0 | 0 | 2734 | 0 | 2734 |
| 其他 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 合计 | 1310 | 7315 | 8151 | 0.699 | 2.3766 |


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2026测试单出货TOP5汇报

02上半年出货TOP5货号

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2026销售单出货TOP5汇报


| 序号 | 产品货号 | 数量 |
|---|---|---|
| 1 | BR1E102 | 2500T |
| 2 | BR1A401 | 22ml |
| 3 | BR1D303 | 240T |
| 4 | BR3M121 | 2.4ml |
| 5 | BR4D602 | 190ml |


| 序号 | 产品货号 | 数量 | 销售额（元） |
|---|---|---|---|
| 1 | BR1E102 | 27500T | 9478 |
| 2 | BR1A401 | 140ml | 1230 |
| 3 | BR1D303 | 2000T | 4070 |
| 4 | BR3M121 | 27ml | 2353 |
| 5 | BR4C303 | 400T | 860 |


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03销售行为分析


| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 陌拜转化率低 | 对客户课题组针对性较弱 | 陌拜前花时间查询课题组信息，准备切入点 | 4月中旬 |
| 对客户需求挖掘不充分 | 急于介绍产品，未能引导客户提出自己的需求 | 尽可能引导客户，获取更多信息，提高商机嗅觉 | 4月中旬 |
| 拜访后未及时跟进 | 计划受突发状况影响较大 | 对时间有计划，对事情重要程度分级 | 4月底 |
| 面对竞品和稳定供货商缺乏对策 | 心理上觉得短期无法切入，对竞品了解不够 | 积累较清晰的竟品对比数据，以不替代做备选为点，挖掘潜在需求 | 5月中旬 |
| 面对PI底气不足 | 自我心里建设不足 | 打破固有思维，坦然接受合作者身份 | 6月初 |


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03竞品价格分析


| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 诺唯赞 | Q712 | 500T | 10000T | 720 | 买一赠一 | 金胜威课题组 |
| 诺唯赞 | Q712 | 500T | 10000T | 790 | 买一赠一 | 金胜威课题组 |
| 诺唯赞 | R433 | 100T | 1000T | 500 | 无赠 | 金胜威课题组 |
| 全式金 | DW101 | 400ml | 1L | 960 | — | 黄志峰课题组 |
| 雅酶 | WJ107 | 250ul | 5ml | 127 | 买十赠二 | 郑明月课题组 |
| 诺唯赞 | Q331 | 2500T | 15000t | 2400 | 买一赠一 | 郑明月课题组 |
| 新赛美 | 一步法制胶 | 一盒 | 20盒 | 150 | — | 金胜威课题组 |
| 诺唯赞 | P526 | 10ml | 30ml | 1283 | — | 乐敏课题组 |
| Takara | CN830s | 400T | 1000T | 650 | — | 楼永良课题组 |


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03竞品市场活动

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| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 爱博泰克 | 买试剂得积分兑换礼品 | — | — |
| 诺唯赞 | 买试剂得积分兑换礼品 | — | — |
| 雅酶 | 季度促销一抗买二送一、购试剂换哈根达斯 | 6.1-7.31\6.1-7.24 | — |
| 新赛美 | 曝光液买pg大包装送fg小包装 | — | — |


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03产品竞争

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| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 诺唯赞 | 一步法制胶 | 可用于非变性与变性 | WB | 一胶两用 |
| 新赛美 | 一步法制胶 | 上层胶可直接倒入，不影响分层 | WB | 使用简便、价格低 |
| 雅酶、诺唯赞 | 蛋白marker | 条带为5或0 | WB | 方便记忆，诺唯赞现在条带浅曝光会爆出条带 |
| 诺唯赞 | 高保真酶 | 保真度高、退火温度宽广 | 分子克隆 | 保真度高，使用简便无需刻意调整退火温度 |
| 诺唯赞 | 同源重组 | 无需纯化和计算投入量，同源臂长度、同源臂GC含量兼容广，多片段5´端有同源臂即可 | 分子克隆 | 使用方便 |
| 新赛美 | 转膜液 | 无需冰盒 | WB | 转膜效果稳定，40分钟全转 |
| 全式金、诺唯赞 | 植物直扩 | — | 直扩 | 我们直扩性能更佳，条带亮 |
| 诺唯赞 | 逆转录定量 | — | qpcr | 我们扩增曲线更齐，溶解曲线峰高一致性佳，ct值小 |
| 康为 | 逆转录 | — | qpcr | 我们ct值小 |


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03需求总结

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| 序号 | 客户需求（优化方向） | 建议重点优化货号/系列 |
|---|---|---|
| 1 | 上下层胶分界明显、提高美观度增加可信度 | 一步法制胶 |
| 2 | 30分钟转膜时间，70kDa以上转膜有残留 | BR4D421 |
| 3 | 说明书增加稀释说明，用什么稀释 | BR4D441 |
| 4 | 无需纯化和计算投入量，同源臂长度、同源臂GC含量兼容广 | BR1C101 |


| 序号 | 客户需求 | 需求量预估 |
|---|---|---|
| 1 | TBK1 | 20ul，1142元 |


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电话：0756-8699969 网址：www.biori.com