# 3、2026年上半年度销售工作汇报  刘斌(2)

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守护生命健康·缔造美好生活

生命科学销售部2026半年度工作总结报告

汇报人：刘斌 汇报日期：2026.07.07


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汇报内容

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1.1、销售目标、客户开发目标达成情况  
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）

01.半年度目标/月度目标完成情况

2.1、商机差距分析  
2.2、销售行为分析（漏斗模型）

02.差距分析与改善措施

3.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）  
3.2、市场活动  
3.3、产品竞争

03.市场与竞品动态分析

04.资源支持与协作需求


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守护生命健康 缔造美好生活

01目标达成-数据分析


| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比<br>（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| / | / | / | 2026年 | / | / | / | / | 2011 | 240 | 2251 | / |
| / | — | — | 2025年 | / | / | / | / | / | / | / | / |
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1、客户池情况汇报

2、客户销售额区间情况汇报（2026年上半年下单累计）

01目标达成-客户开发总结


| 类别 | 客户数量<br>（如某某大学/医院） | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组名称 |
|---|---|---|---|---|
| 客户池总量 | 暨南大学（石牌校区） | 22 | 3 | 范骏课题组<br>何庆瑜课题组<br>鞠振宇课题组 |


| 销售额区间 | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） |
|---|---|
| 5000及以上 | 0个 |
| 1000-5000 | 0个 |
| 1000以下 | 3个（范骏课题组，鞠振宇课题组，陈涉阳课题组） |


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守护生命健康 缔造美好生活

01回款达成


| 学校 | 课题组 | 上半年<br>成交金额(元) | 未回款<br>金额(元) | 6个月以上未回款金额(元) |
|---|---|---|---|---|
| 暨南大学 | 范骏课题组 | 791 | 791 | 791 |
| 暨南大学 | 陈涉阳课题组 | 610 | 610 | 610 |
| 暨南大学 | 鞠振宇课题组 | 610 | 610 | 610 |
| — | — | — | — | — |


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请展开附件文档汇报（目标与商机）

02差距分析与改善措施

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2026H1出货TOP5汇报（指哪些产品发的最多）

02上半年出货TOP5货号

守护生命健康 缔造美好生活


| 序号 | 产品货号 | 数量 |
|---|---|---|
| 1 | BR4D421-01 | 1500ml |
| 2 | BR1E102-41 | 1000T |
| 3 | BR4C303-00 | 10T |
| 4 | BR4C361-01 | 1000mL |
| — | — | — |


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03销售行为分析


| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 老师，学生不愿加联系方式 | 公司频繁跟换销售，引起对方反感，下意识对公司印象不好 | 由上任销售推荐微信添加 | 9.30 |
| 课题组采购大多由学生跟换为老师 | 销售频繁稍扰学生，后由课题组老师统一决断 | 同组多分发试用装，拿到测试结果，从学生端促进与采购老师良性有效沟通 | — |
| 推进节奏慢 | 受高校学末期，假期时间节点影响，学生忙着考试或离校，没有时间对接采购 | 维护客情，提前在开学，实验启动季铺排拜访 | — |
| 高校有固定内部采购供应商，难切入原有采购链路 | 学生想换品牌走审批流程特别繁琐，直接打消对接打积极性 | 根据高校课题组项目经费，打入特色产品，先切入产品线，慢慢靠口碑将扩大采购占比 | — |


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03竞品价格分析


| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 诺唯赞 | qPCR,逆转录酶 | / | / | / | / | 研究生 |
| 全式金 | 高保真酶 | / | / | / | / | — |
| 赛默飞 | 逆转录酶 | / | / | / | / | — |
| 天根 | RNA提取试剂盒 | / | / | / | / | — |
| 索莱宝 | WB系列 | / | / | / | / | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
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03竞品市场活动

守护生命健康 缔造美好生活


| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 诺唯赞 | / | / | 组织开展展会，发展校园学生代表，整理优秀案例宣传，扩大公司知名度。 |
| 全式金 | / | / | — |
| 赛默飞 | / | / | — |
| 天根 | / | / | — |
| 索莱宝 | / | / | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |


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03需求总结

守护生命健康 缔造美好生活


| 序号 | 客户需求（优化方向） | 建议重点优化货号/系列 |
|---|---|---|
| 1 | 快p反应时间与说明参考书不同，尽量缩短反应时间 | BR4D421-00 |


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电话：0756-8699969 网址：www.biori.com