# 2、王诗香-2026年上半年度销售工作汇报

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守护生命健康·缔造美好生活

生命科学销售部2026半年度工作总结报告

汇报人：王诗香 汇报日期：2026.07.07


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汇报内容

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1.1、销售目标、客户开发目标达成情况  
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）

01.半年度目标/月度目标完成情况

2.1、商机差距分析  
2.2、销售行为分析（漏斗模型）

02.差距分析与改善措施

3.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）  
3.2、市场活动  
3.3、产品竞争

03.市场与竞品动态分析

04.资源支持与协作需求


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守护生命健康 缔造美好生活

01目标达成-数据分析


| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比<br>（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 35 | 1.2168 | 3.48% | 2026年 | / | / | 0 | 0.1961 | 0.4961 | 0.5246 | 1.2168 | / |
| / | — | — | 2025年 | / | / | / | / | / | / | / | / |
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1、客户池情况汇报

2、客户销售额区间情况汇报（2026年上半年下单累计）

01目标达成-客户开发总结


| 类别 | 客户数量<br>（如某某大学/医院） | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组名称 |
|---|---|---|---|---|
| 客户池总量 | 遵义医科大学珠海校区 | 11 | 2 | 李海涛组，苏良辰组 |
| 客户池总量 | 北京师范大学珠海校区 | 10 | 4 | 胡金远组，郭众组，秦志伟组，陈竹峰组 |
| 客户池总量 | 中山大学珠海校区 | 13 | 5 | 刘岚组，易梅生组，贾坤同组，刘威组，吴玉萍组，何健国组 |
| 客户池总量 | 华南农业大学 | 36 | 14 | 陈瑞爱组，彭新湘组，张玲华组，刘向东组，张泽民组，樊慧英组，曹伟胜组，于洋组，方亮星组，陈金顶组，傅雪琳组，刘自强组，王弘组，任涛组，王声斌组 |


| 销售额区间 | 课题组数量<br>（指飞书对应的商机，即课题组） |
|---|---|
| 5000及以上 | 1个 |
| 1000-5000 | 4个 |
| 1000以下 | 5个 |


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守护生命健康 缔造美好生活

01回款达成


| 学校 | 课题组 | 上半年<br>成交金额(元) | 未开票<br>金额(元) | 未回款<br>金额(元) | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 中山大学珠海校区 | 刘岚组 | 1130 | 0 | 0 | — |
| — | 易梅生组 | 441 | 0 | 441 | — |
| — | 吴玉萍组 | 328 | 0 | 328 | — |
| 北京师范大学珠海校区 | 胡金远组 | 4026.9 | 2097.9 | 4026.9 | 客户学校封账，9月才可报销 |
| — | 秦志伟组 | 2150.2 | 0 | 1826.8 | — |
| — | 郭众组 | 616 | 0 | 315 | — |
| 遵义医科大学珠海校区 | 李海涛组 | 1008 | 0 | 0 | — |
| 华南农业大学 | 陈瑞爱组 | 1471.5 | 0 | 1471.5 | — |
| — | 樊慧英组 | 750 | 0 | 750 | — |
| 珠海聚鑫隆公司 | / | 246.5 | 0 | 246.5 | — |


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请展开附件文档汇报（目标与商机）

02差距分析与改善措施

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各品类产品销售情况（万元）

02各类产品销售数据

守护生命健康 缔造美好生活


| 产品品类 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计（元） |
|---|---|---|---|---|---|
| 建库试剂盒 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 提取试剂 | 0 | 462 | 1516.2 | 0 | 1978.2 |
| 反转录 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| qcpr | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 高保真pcr | 0 | 999 | 0 | 3096.9 | 4095.9 |
| 普通pcr酶 | 0 | 0 | 0 | 472.5 | 472.5 |
| wb系列 | 0 | 0 | 1383 | 246.5 | 1629.5 |
| 同源重组酶 | 0 | 0 | 1445 | 680 | 2125 |
| mrna系列 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 其他 | 0 | 500（耗材） | 617（内切酶＋DNAmarker） | 750 | 1867 |
| 合计 | 0 | 1961 | 4961.2 | 5245.9 | 12168.1 |


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2026H1出货TOP5汇报（指哪些产品发的最多）

02上半年出货TOP5货号

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| 序号 | 产品货号 | 正装 | 测试装 | 销售额 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | BR3M121 | 50ml-10包 | 1.3ml-13包 | 4095.9 |
| 2 | BR1C101 | 200T-9包 | 75T-15包 | 1810 |
| 3 | BR2D101 | 1600T-8盒 | 250T-5盒 | 1432.8 |
| 4 | BR4C303 | 400rxns-4支 | 130rnxs-13支 | 765 |
| 5 | BR1A401 | 50ml-5包 | 17ml-13包 | 472.5 |


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守护生命健康 缔造美好生活

03销售行为分析


| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 测试成功但是促单缓慢 | 测试只找了个别成员，未大部分都信服，一旦涉及成单，会有新的人又提出再次测试，拖慢成单进度 | 多找课题组会用该试剂的人员测试，使测试结果达到80%信服 | 2026.6.22 |
| 未收集竞品除价格外的特点 | 仅为推销考虑只对标了竞品价格 | 收集客户对竞品的真实看法和体验感判断其特点和结合官网介绍 | 待改善 |


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守护生命健康 缔造美好生活

03竞品价格分析


| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 诺唯赞 | 绿酶P113 | 50ml | 华南80%课题组使用 | 500 | 只能一包50/支/1ml购买 | 日常业务 |
| 诺唯赞 | 蛋白胶 | 125块 | 华南20% | 388 | 无特别政策 | 日常业务 |
| 诺唯赞 | 重组酶 | 20T | 华南70% | 325 | 无特别政策 | 日常业务 |
| 诺唯赞 | ECORI | 600ul | / | 240 | 无特别政策 | 日常业务 |
| 诺唯赞 | qp试剂P711 | 500rnxs | / | 790 | 买多单价可达350-450 | 日常业务 |
| 诺唯赞 | 蛋白marker | 250ul | / | 130 | 无特别政策 | 日常业务 |
| 新赛美 | 蛋白marker | 250ul | / | 200+ | 无特别政策 | 日常业务 |
| 爱博泰克 | 蛋白marker | 250ul | / | 130 | 无特别政策 | 日常业务 |
| 雅酶 | 蛋白胶 | 125块 | / | 300 | 无特别政策 | 日常业务 |
| NEB | RNA ladder | 50ul | / | 650 | 无特别政策 | 日常业务 |
| Genstar | cDNA合成 | 50T | / | 599 | 买二送一 | 日常业务 |
| 百赛 | cDNA合成 | 50T | / | 600 | 买十包单价600一包 | 日常业务 |
| 翌圣 | qp | 5ml | / | 300 | 无特别政策 | 日常业务 |
| 生工 | 3c内切酶 | 10000U | / | 600+ | 无特别政策 | 日常业务 |
| 碧云天 | 重组酶 | 200ul | / | 324 | 无特别政策 | 日常业务 |
| 飞克特 | ecl显色液 | 500ml | / | 500+ | 无特别政策 | 日常业务 |


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03竞品市场活动

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| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 欣凯莱 | wb套餐装 | 2026年2月前 | 可以出wb套餐整合包装不单卖 |
| 擎科 | 买试剂满2k2（有现成套餐）送掌上离心机 | 2025年12月前 | 关于阶梯价可以出现成套餐包 |
| 擎科 | 买10包蛋白marker送垂直/转印电泳仪 | 2025年12月前 | 可以出wb套餐包送相同仪器 |


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03产品竞争

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| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 诺唯赞 | 全能66酶 | 适配所有程序，操作便捷 | 基因分析 | 适配所有程序，性能优异 |
| 诺唯赞 | 绿酶p113 | 扩增速度快 | 菌液pcr，基因鉴定 | 价格便宜 |
| 诺唯赞 | P526 | 保真度是taq酶的220倍 | 克隆 | 超高保真 |
| 诺唯赞 | Q711 | 通用ROX，高灵敏度 | 基因表达，病原检测 | 500次790/350-450价格较贵 |
| 爱博泰克 | RK21020 | 无需酶切，多片段组装，位点自由 | 无缝克隆，载体构建 | 稳定性好 |


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03需求总结

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| 序号 | 客户需求（优化方向） | 建议重点优化货号/系列 |
|---|---|---|
| 1 | 附加一管Dye plus染料 | BR3M321 |
| 2 | 多加Dye plus染料，以便客户的RNA样本也能用 | BP-F10-10 |
| 3 | 说明书涉及的技术操作原理内容需详细 | 说明书 |
| 4 | 不用一味地追求扩增快速，而是优化实验程序适配 | BR1C101 |
| 5 | 增加保真度154到220倍以上 | BR3M121 |


| 序号 | 客户需求 | 需求量预估 |
|---|---|---|
| 1 | His标签蛋白纯化试剂盒 | 珠海＆华农40%市场 |
| 2 | DNAmarker5000/10000/15000 | 80%市场 |


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04资源支持

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| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 无明确产品效果真实案列推广受阻 | 收集整合已知客户的真实测试反馈数据案例以及对标竞品 | 技术部门 | 2月内 |
| ERP系统下单不便利 | 模糊搜索+自动带出测试装规格 | 销售支持部 | 2月内 |
| 产品说明书简陋，客户不太满意 | 新增试剂说明书内容 | 对应试剂研发部 | 今年内 |


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电话：0756-8699969 网址：www.biori.com