# 1、2026年上半年度销售工作汇报 黄建华
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守护生命健康·缔造美好生活
生命科学销售部2026半年度工作总结报告
汇报人：黄建华 汇报日期：2026.07.07
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汇报内容
Report content
1.1、销售目标、客户开发目标达成情况
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
01.半年度目标/月度目标完成情况
2.1、商机差距分析
2.2、销售行为分析（漏斗模型）
02.差距分析与改善措施
3.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）
3.2、市场活动
3.3、产品竞争
03.市场与竞品动态分析
04.资源支持与协作需求
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守护生命健康 缔造美好生活
01目标达成-数据分析
| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 120 | 2.941 | 2.5% | 2026年 | 0 | 0 | 0.436 | 0.316 | 0.652 | 1.537 | 2.941 | — |
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1、客户池情况汇报
2、客户销售额区间情况汇报（2026年上半年下单累计）
01目标达成-客户开发总结
| 类别 | 客户数量
（如某某大学/医院） | 课题组数量
（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组数量
（指飞书对应的商机，即课题组） | 重点课题组名称 |
|---|---|---|---|---|
| 客户池总量 | 中大附一 | 50 | 9 | 何晓顺组，匡铭组，冯旭阳组，柏鹏组，毛海萍组，文卫平组，林水宾组，陈德猛组，纪卫东组 |
| 客户池总量 | 中大口腔 | 26 | 3 | 徐琼组，林正梅组，韦曦组 |
| 客户池总量 | 中大医学院 | 46 | 3 | 张辉组，唐忠辉组，田国宝组 |
| 销售额区间 | 课题组数量
（指飞书对应的商机，即课题组） |
|---|---|
| 5000及以上 | 1个 |
| 1000-5000 | 6个 |
| 1000以下 | 6个 |
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守护生命健康 缔造美好生活
01回款达成
说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。
| 学校 | 课题组 | 上半年
成交金额(元) | 未开票
金额(元) | 未回款
金额(元) | 6个月以上未回款金额(元) |
|---|---|---|---|---|---|
| 中大附一 | 陈德猛课题组 | 13000 | 3000 | 3000 | 0 |
| 东莞市东南部中心医院 | 徐广贤课题组 | 600 | 0 | 600 | 0 |
| 广州医科大学附属第二医院 | 陈文杰课题组 | 510 | 510 | 510 | 0 |
| 中大口腔 | 黄宝鑫课题组 | 1200 | 1200 | 1200 | 0 |
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请展开附件文档汇报（目标与商机）
02差距分析与改善措施
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各品类产品销售情况（万元）
02各类产品销售数据
守护生命健康 缔造美好生活
| 产品品类 | 3-4月 | 5月 | 6月 | 合计（元） |
|---|---|---|---|---|
| 建库试剂盒 | 3300 | 2960 | 10000 | 16260 |
| 提取试剂 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 反转录 | 0 | 1750 | 3150 | 4900 |
| qcpr | 0 | 1250 | 750 | 2000 |
| 高保真pcr | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 普通pcr酶 | 496 | 0 | 0 | 496 |
| wb系列 | 360 | 360 | 360 | 1080 |
| 同源重组酶 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| mrna系列 | 1600 | 0 | 1110 | 2710 |
| 其他 | 1500 | 464 | 0 | 1964 |
| 合计 | 7520 | 6784 | 15370 | 29410 |
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2026H1出货TOP5汇报（指哪些产品发的最多）
02上半年出货TOP5货号
守护生命健康 缔造美好生活
| 序号 | 产品货号 | 数量 |
|---|---|---|
| 1 | BR1D303 | 1870T |
| 2 | BR1E102 | 8000T |
| 3 | BR3P301 | 6120KU |
| 4 | BR3N401 | 65mL |
| 5 | BP-01-50 | 200T |
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守护生命健康 缔造美好生活
03销售行为分析
| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 客户开发 | 1.客户测试不过关，没能给解决方案改善，对产品信心不足
2.送测产品单一
3.测试反馈慢 | 1.与技术全程跟进测试，要求做到闭环
2.在成功案例中摘出来传递给客户，直观产品价值
3.多转变新方向，根据不同需求给测试，丰富产品多样性
4.多转换测试方案，从客户思维方向出发 | 9.30 |
| — | — | — | — |
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守护生命健康 缔造美好生活
03竞品价格分析
| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 诺唯赞 | RT,Q | 100t,5ml | — | 600-900/套 | 产品差异化，有量有竞争可以低，梯度报价，送京东卡积分等。 | 客户反馈 |
| AG | RT,Q | 100t,5ml | — | 500-900/套 | 跟诺唯赞差不多，送京东卡，产品也是差异化竞争，最近口腔单位的价格方案为：RNA柱提+qp+rt+96孔板一套950元，偶尔还会送100京东卡。 | 客户反馈 |
| 全式金 | RT,Q | 100t,5ml | — | 500/套 | 低价竞争 | 客户反馈 |
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03竞品市场活动
守护生命健康 缔造美好生活
| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 诺唯赞 | 对终端客户比较大方，销售经费充足可以灵活根据看客户需求调整，客户基数大愿意承担沉没成本，产品不断做优化增加客户粘性。 | 长期 | 不断优化产品，产品稳定前提下可以建立不同货号可以当备选方案，侧面体现公司研发实力 |
| AG | 接触高层关系，不同客户价格相差较大，销售对学生大方，对大课题组的方式水果下午茶不断，打好基础跟PI签年度协议等方式 | 长期 | 经费可以提高，实报实销 |
| 全式金、ys | rtq基本低价竞争，竞品公司能做的都能做 | 长期 | 差异化竞争 |
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03产品竞争
守护生命健康 缔造美好生活
| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 诺唯赞 | 高保真酶P526，P528 | P526通用退火（多引物同程序）、220倍保真，15–30 s/kb；P528超长片段扩增、更强粗品/抑制物耐受,30 s/kb（长片段优势明显）。 | 除普通质粒构建外，均可用于建库，基因编辑，定点突变等高难度模板实验中。 | P526通用退火温度,对多基因检测的通量和效率非常友好，高保真度，但应对极端复杂样本时能力不足；
P528超长片段扩增能力,对长片段克隆跟建库应用很适合，同时兼容复杂样本，高GC片段。但是保真度较低，不能做到通用退火特性。 |
| 诺唯赞 | cuttag试剂盒 | 低起始量，适合珍贵样本，支持cuttag-qpcr，能做转录因子，大部分无需交联 | 组蛋白，转录因子，低起始量表观遗传研究 | — |
| AG，诺唯赞，全式金，ys | RTQ | — | — | 市面上sybr跟逆转录酶的反应程序时间，基本全都一致。性能也都不相上下，稳定性强，久经市场验证。 |
| — | — | — | — | — |
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03需求总结
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| 序号 | 客户需求（优化方向） | 建议重点优化货号/系列 |
|---|---|---|
| 1 | QP测试反馈CT值大 | qpcr |
| 2 | cuttag升级版本 | NGS |
| 3 | 产品程序的适配性 | 扩增系列 |
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04资源支持
守护生命健康 缔造美好生活
| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 售后解决路径没闭环，基本客户反馈回来信息后如果无法解决的就没有下文 | 无法解决的问题需要给出一个合理解释到客户端 | — | — |
| 官网平台产品未上架 | 产品相关信息同步到官网，采购平台； | — | — |
| 说明书过于简便 | 美化说明书排版以及详细步骤，可以添加FAQ | — | — |
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电话：0756-8699969 网址：www.biori.com