# 4、2026年上半年度销售工作汇报-黄文才
- 来源: `正式汇报PPT/4、2026年上半年度销售工作汇报-黄文才.pptx`
- 大小: 1855.7 KB
- 段落数: 402
---
## Slide 1
守护生命健康·缔造美好生活
销售拓展部2026半年度工作总结报告
汇报人：黄文才 汇报日期：2026.07.06
> [本页含 2 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 2
汇报内容
Report content
1.1、销售目标、客户开发目标达成情况
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
01.半年度目标/月度目标完成情况
2.1、商机差距分析
2.2、销售行为分析（漏斗模型）
02.未达成原因分析与改善措施
03.下半年目标及行动措施
4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）
4.2、市场活动
4.3、产品竞争
04.市场与竞品动态分析
05.资源支持与协作需求
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 3
守护生命健康 缔造美好生活
目标达成
| 2026半年度广州销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 300 | 108 | 36% | 2026年 | 41.2 | 3.8 | 11.3 | 17.3 | 16.5 | 24.6 | 108 | ＋61% |
| / | — | — | 2025年 | 5 | 4 | 30 | 10 | 7 | 11 | 67 | / |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 4
守护生命健康 缔造美好生活
目标达成
| 2026半年度福建销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 200 | 26.7 | 13.3% | 2026年 | 1.4 | 5 | 5.5 | 7.5 | 5 | 2.5 | 26.7 | -36.8% |
| / | — | — | 2025年 | 6.6 | 4.4 | 4.1 | 19 | 4.6 | 3.6 | 42.3 | / |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 5
守护生命健康 缔造美好生活
客户分析
| 重点客户销售数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| 珠海赛乐奇生物技术股份有限公司 | 2026年 | 350000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 113400 | 463400 | ＋140% | 季度性采购，今年上半年采购了两批 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 194600 | 0 | 0 | 0 | 194600 | — | — |
| 广州悦洋生物技术有限公司 | 2026年 | 8400 | 13000 | 27000 | 78000 | 52000 | 0 | 178400 | ＋57% | 客户今年主推蓝耳试剂，客户预计比去年增长50%以上 |
| — | 2025年 | 19000 | 31000 | 30000 | 30000 | 2800 | 800 | 113600 | — | — |
| 广东海锐生物技术有限公司 | 2026年 | 19800 | 1200 | 41400 | 34200 | 7200 | 44400 | 148200 | ＋69% | 客户水产试剂稳定增长中 |
| — | 2025年 | 5880 | 0 | 1800 | 33300 | 19000 | 27600 | 87580 | — | — |
| 福建省水产研究所（福建水产病害防治中心） | 2026年 | 1920 | 10444 | 16601 | 40116 | 3664 | 19699 | 90526.4 | -44% | 客户总端水产试剂用量下降 |
| — | 2025年 | 32385 | 34963 | 23808 | 36502 | 16752 | 16001 | 160000 | — | — |
| 厦门宝太生物科技股份有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 15000 | 0 | 44102 | 0 | 59102 | -65% | 客户拿证产品销售情况不佳 |
| — | 2025年 | 33700 | 0 | 0 | 135992 | 0 | 0 | 169692 | — | — |
| 星阵（广州）基因科技有限公司 | 2026年 | 0 | 1750 | 12075 | 7560 | 13096 | 16210 | 50691 | ＋100% | 客户新开两个项目，均使用我们产品研发中 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 中科绿康生物科技（珠海）有限公司 | 2026年 | 2000 | 2300 | 10930 | 8640 | 12400 | 12093 | 48363.6 | -50% | 产品种类太多，冻干稳定性不佳，慢慢换成液体试剂出货 |
| — | 2025年 | 27186 | 7708 | 2800 | 3643 | 28836 | 30610 | 98385.2 | — | — |
| 厦门万泰凯瑞生物技术有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 10000 | 1000 | 11060 | -24% | 正常采购使用中 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 14400 | 14400 | — | — |
| 拱北海关技术中心 | 2026年 | 5400 | 3600 | 7600 | 4300 | 10600 | 3600 | 34400 | ＋59% | 正常采购使用中 |
| — | 2025年 | 3600 | 3600 | 0 | 5400 | 3600 | 5400 | 21600 | — | — |
| 珠海科艺普检测科技有限公司 | 2026年 | 6750 | 0 | 6750 | 6750 | 5600 | 6750 | 32600 | ＋9300% | 去年历史账款问题已解决，慢慢恢复采购 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 350 | 350 | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 6
守护生命健康 缔造美好生活
客户分析
| 重点客户销售数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| 广东凯普生物科技股份有限公司 | 2026年 | 1094 | 0 | 4250 | 11880 | 16130 | 11457 | 43962.4 | ＋100% | 使用我们的冻干服务 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 福建佰孟医学科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 8000 | 0 | 12000 | 20000 | ＋55% | 正常采购中 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 2400 | 0 | 6000 | 4500 | 12900 | — | — |
| 广州璞雅医药生物科技有限公司 | 2026年 | 5100 | 0 | 0 | 4400 | 0 | 8000 | 17500 | ＋100% | 新拓展的出口经销商机 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 厦门市波生生物技术有限公司 | 2026年 | 5040 | 800 | 0 | 800 | 0 | 8680 | 15320 | ＋4% | 正常采购中 |
| — | 2025年 | 4700 | 800 | 3880 | 4260 | 0 | 1000 | 14640 | — | — |
| 广州国家实验室 | 2026年 | 2880 | 0 | 0 | 5760 | 0 | 3750 | 12390 | -28% | 快速试剂研发已完成，生产段暂未起量 |
| — | 2025年 | 0 | 3000 | 6384 | 0 | 8652 | 2880 | 17112 | — | — |
| 珠海圣美生物诊断技术有限公司 | 2026年 | 2580 | 0 | 0 | 4300 | 860 | 4300 | 12040 | -17% | 正常采购中 |
| — | 2025年 | 675 | 0 | 4300 | 8600 | 860 | 0 | 14435 | — | — |
| 厦门元新星生物科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2720 | 8500 | 11220 | ＋100% | 新拓展的厦门大学试剂需求 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 珠海贝睿基因科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 11200 | 0 | 11200 | -80% | 已在走临床，暂无试剂采购需求 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 6000 | 0 | 0 | 50400 | 56400 | — | — |
| 海南裕海盛贸易有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 8000 | 8000 | 1600 | 0 | 9600 | ＋100% | 新拓展的海南海关需求 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 厦门安普利生物工程有限公司 | 2026年 | 1500 | 0 | 0 | 0 | 4500 | 3000 | 9000 | ＋100% | 新拓展的逆转录酶项目 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 7
守护生命健康 缔造美好生活
客户分析
| 重点客户销售数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| GENEREACH BIOTECHNOLOGY CORPORATION | 2026年 | 5618 | 39039 | 17662 | 0 | 0 | 0 | 62309 | ＋76% | 水产项目已稳定采购 |
| — | 2025年 | 0 | 19043 | 9800 | 6416 | 0 | 0 | 35261 | — | — |
| 厦门海关技术中心 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 8000 | 0 | 0 | 8000 | ＋100% | 新拓展的海关物种鉴定项目 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 安邦（厦门）生物科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 3360 | 0 | 0 | 3360 | 6300 | -40% | 正常采购中 |
| — | 2025年 | 0 | 5250 | 0 | 0 | 5250 | 0 | 10500 | — | — |
| 漳州市柏源生物科技有限公司 | 2026年 | 1300 | 1300 | 1350 | 1300 | 0 | 0 | 5250 | 100% | 新拓展的科研类项目 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 广东永诺医疗科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 4500 | 0 | 4500 | ＋200% | 正常采购研发使用 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 1500 | 0 | 0 | 0 | 1500 | — | — |
| 禹瑞（厦门）生物科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 4000 | 0 | 0 | 4000 | ＋0% | 正常采购中 |
| — | 2025年 | 0 | 2000 | 2000 | 0 | 0 | 0 | 4000 | — | — |
| 珠海贝索生物技术有限公司 | 2026年 | 3900 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3900 | ＋100% | 结核项目少量采购 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 广州和实生物技术有限公司 | 2026年 | 3250 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3250 | ＋100% | 生殖道项目少量采购 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 珠海市银科医学工程股份有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3000 | 3000 | ＋100% | 新拓展的耐药项目已有进展 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| 美时美克（厦门）医疗科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 2500 | 2500 | ＋100% | 正常采购中 |
| — | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 8
守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 9
守护生命健康 缔造美好生活
商机复盘
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 10
守护生命健康 缔造美好生活
销售行为分析
| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 广东凯普生物开发不足 | 拜访数量不足，客户做的不够深 | 多进行线下拜访，多添加研发人员联系方式 | 2026.12.31 |
| 昆明云亘生物、广东永诺医疗线下拜访不足 | 云南较远，当地客户较少；广州永诺在佛山，跑佛山较少 | 后续维持佛山的稳定拜访 | 2026.12.31 |
| 广州悦洋生物商情了解不到位 | 对外所有沟通都是采购负责，研发人员不会跟我们直接接触 | 添加研发人员联系方式，做研发人员客情 | 2026.12.31 |
| 广东辉锦创兴生物客户竞争不到位 | 在进行诺维赞替换期间，性能测试不足诺维赞期间被诺维赞发现，诺维赞降价造成客户后续不再有动力做替换 | 后续有商机做到快速验证，做好客情关系，后续验证做好保密 | 2026.12.31 |
| 珠海银科生物优化时谈判不到位 | 未坚持一步到位的优化造成优化不彻底 | 后续有客户有优化需求，沟通客户进行一步到位的优化 | 2026.12.31 |
| — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 11
守护生命健康 缔造美好生活
下半年目标及行动措施
| 下半年目标及行动措施 | — | — |
|---|---|---|
| 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 广州年度业绩完成度90%以上 | 下半年紧跟大商机项目：星阵（广州）基因超多联检项目的；广州璞雅医药生物出口经销项目；珠海市银科医学耐药项目； | 2026.12.31 |
| 福建年度业绩完成度50%以上 | 下半年紧跟大商机项目：瑞基海洋的宠物项目和后续研发项目的的承接；厦门万泰凯瑞生物仪器适配项目；厦门安普利生物RT单酶替换项目； | 2026.12.31 |
| 所有客户逾期时间不超过一个月 | 珠海赛乐奇生物、拱北海关技术中心、广州国家实验室线上和线下推进回款 | 2026.12.31 |
| 客户开发目标 | 广东凯普生物添加研发人员联系方式5个以上；厦门市波生生物qPCR项目拓展1个以上；桂林优利特医疗添加研发人员联系方式3个以上；厦门致善生物研发人员联系方式5个以上；厦门普康同创生物商机拓展一个以上。 | 2026.12.31 |
| — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 12
守护生命健康 缔造美好生活
竞品价格分析
| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 全式金 | DNA试剂 | 50ul反应体系 | 20万T/年 | 0.3元/T | / | 广州悦洋生物 |
| 诺维赞 | Q233 | 25ul反应体系 | 5万T/年 | 1元/T | / | 广州康立明生物 |
| 诺维赞 | RNA单管试剂 | 20ul反应体系 | 3万T/年 | 0.8元/T | / | 广东辉锦创兴生物 |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 13
市场活动
| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 诺维赞 | 公众号发新产品推文 | 2026.03 | 暂无 |
| 翌圣 | 公众号发新产品推文 | 2026.03 | 暂无 |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 14
产品竞争
| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 诺维赞 | Q233 | RNA快速试剂 | 动保领域 | 多项目适配性好 |
| 诺维赞 | 快速taq酶 | 快速 | 人医 | 5分钟扩增，CT值比我们提前一个 |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 15
资源支持
| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 冻干来料检测与上机时间间隔过短（2个小时） | 冻干来料检测与上机时间间隔0.5-1天以上，便于异常后和客户沟通 | 冻干组 | 2026.08.30 |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 16
电话：0756-8699969 网址：www.biori.com