# 2026年上半年度销售工作汇报（赵云浩）
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| 销售 | 部门 | 序号 | 集团客户 | 客户名称 | 商机名称 | 商机性质 | 商机背景概述 | 资源需求 | 关键时间节点 | 上半年异常原因复盘 | 下半年目标保障难点及措施 | 业务类型 | 2024年销售额 | 2025年销售额 | 2026目标 | 2026年度达成% | 1季度
计划 | 1季度
实绩 | 2季度
计划 | 2季度
实绩 | 3季度
计划 | 3季度
实绩 | 4季度
计划 | 4季度
实绩 | 商机ID |
| 赵云浩 | 大客户 | 1 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | 呼吸道直扩-SQZ | 存量 | 1、要求预混4℃7d或-20℃30d，有高GC靶标（75%），分管37℃加速
2、搭配3种保存液（X1007/X1009/X1010)直扩
3、控人源背景
4、试剂组分规格有特殊要求 | 研发测试优化 | 46203 | 1、旧版本试剂没有形成新的采购订单
2、新版本试剂目前优化测试结果不好 | 跟进新版本试剂内部优化测试结果，争取测试机会 | 一、诊断原料-PCR | 5500000 | 2000000 | 3000000 | 0 | 1000000 | 0 | 700000 | 0 | 800000 | — | 1500000 | — | 4421077891 |
| 赵云浩 | 大客户 | 2 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | 呼吸道冻干-LJY | 存量 | 1、搭配3种保存液（X1007/X1009/X1010)直扩全复溶。
2、控人源背景 | 测试中 | 46233 | 1、旧版本试剂没有形成新的采购订单
2、新版本试剂客户待测中 | 跟进客户测试结果，跟紧内部新体系及单酶开发 | 一、诊断原料-PCR | 10000 | 80000 | 200000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | — | 50000 | — | 5248217950 |
| 赵云浩 | 大客户 | 3 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | 可冻干熔曲-HS | 增量/存量 | 1、可冻干HPV
2、非对称熔曲十几重 | 稳定采购 | 已完成适配 | 稳定采购 | 跟进项目升级需求 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 50000 | 600000 | 0.0833 | 100000 | 25000 | 150000 | 25000 | 15000 | — | 200000 | — | 6170855382 |
| 赵云浩 | 大客户 | 4 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | SNP分型-ZLH | 增量/存量 | 1、耐药分型SNP
2、部分有高GC可冻干需求 | 稳定采购/研发优化中 | 46233 | 稳定采购 | 跟进内部新体系开发进度 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 50000 | 600000 | 0.17 | 100000 | 25000 | 150000 | 100000 | 15000 | — | 200000 | — | 5255135066 |
| 赵云浩 | 大客户 | 5 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | 快速超多重-DPH | 增量/存量 | 高浓度、可冻干、超多重（40重以上） | 测试中 | 客户自己调整中 | 稳定采购 | 跟进客户测试结果，跟紧内部新体系及单酶开发 | 一、诊断原料-PCR | 10000 | 15000 | 150000 | 0.2 | 30000 | 10000 | 40000 | 20000 | 50000 | — | 60000 | — | 4955688922 |
| 赵云浩 | 大客户 | 6 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | 妇幼（美团）-CR | 增量/存量 | 1、单管8色十多重
2、冻干球
3、全复溶后4℃5-7d | 测试中 | 46233 | 项目需求变更，测试中 | 跟进测试反馈，形成采购订单 | 一、诊断原料-PCR | 20000 | 50000 | 200000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | — | 50000 | — | 4674679870 |
| 赵云浩 | 大客户 | 7 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | 公卫/动保/科研-HX | 增量/存量 | 1、DNA预混/美分
2、RT预混
3、DNA冻干UTI
4、ARMS分型 | 1、普罗维登等污染待解决
2、RT预混测试中
3、批间差问题待解决
4、ARMS测试待反馈 | 46218 | 1、客诉
2、关键质量指标未对齐
3、关键靶标污染未解决 | 解决墓外你3个问题，形成稳定采购 | 一、诊断原料-PCR | 20000 | 30000 | 400000 | 1.25 | 10000 | 300000 | 100000 | 200000 | 100000 | — | 100000 | — | 4461524062 |
| 赵云浩 | 大客户 | 8 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | 下呼六-PYS | 存量/增量 | 1、耐抑制，痰液直扩
2、预混,同RT | 错过客户测试窗口，待客户反馈测试结果 | 46203 | 1、旧版本试剂没有形成新的采购订单
2、新版本试剂客户测试中 | 跟进测试结果，争取测试机会 | 一、诊断原料-PCR | 150000 | 120000 | 200000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | — | 50000 | — | 4419633458 |
| 赵云浩 | 大客户 | 9 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | UTI项目-LQ | 增量/存量 | 1、项目变更为适配流水线RT预混
2、RT全预混，37℃7d，适配性强（多项目）
3、反复冻融5次以上。
4、试剂组分规格有要求 | 测试中 | 46233 | 项目需求变更，测试中 | 跟进测试反馈，形成采购订单 | 一、诊断原料-PCR | 10000 | 20000 | 200000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | — | 50000 | — | 5580694482 |
| 赵云浩 | 大客户 | 10 | 圣湘生物 | 圣湘生物 | POCT冻干-SHJ | 增量/存量 | 同上 | 测试中 | 客户自己调整中 | 稳定采购 | 保持稳定采购 | 一、诊断原料-PCR | 50000 | 120000 | 300000 | 0 | 50000 | 0 | 60000 | 0 | 70000 | — | 80000 | — | 4891834551 |
| 赵云浩 | 大客户 | 11 | 明德生物 | 明德生物 | 13+16+dNTPs+UNG常规采购-XL | 存量 | / | 销售保持跟进 | / | 客户项目升级中 | 保持稳定采购 | 一、诊断原料-PCR | 50000 | 40000 | 200000 | 0.1 | 50000 | 10000 | 50000 | 10000 | 50000 | — | 10000 | — | 4955830727 |
| 赵云浩 | 大客户 | 12 | 明德生物 | 明德生物 | STD项目-XJ | 增量/存量 | 耐抑制、客户升级靶标中 | 销售保持跟进 | 20261231 | 稳定采购 | 跟进客户测试结果 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 20000 | 200000 | 0.1 | 50000 | 10000 | 50000 | 10000 | 50000 | — | 10000 | — | 5190484484 |
| 赵云浩 | 大客户 | 13 | 明德生物 | 明德生物 | 公卫-XJ | 增量/存量 | DNA预混/RT预混/NA | 内部需开发预混能力更好的RT全预混体系 | 20260731 | 性能不如对照、优化时间错过测试窗口 | 跟进客户新一轮测试结果 | 一、诊断原料-PCR | 150000 | 30000 | 200000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | 0 | 50000 | — | 10000 | — | 4505748898 |
| 赵云浩 | 大客户 | 14 | 明德生物 | 明德生物 | 呼吸道冻干/常规-CF | 增量/存量 | 1、提取、耐抑制
2、全组冻干 | 销售保持跟进 | 20260731 | 项目升级上半年完成 | 跟进下半年采购进度 | 一、诊断原料-PCR | 20000 | 30000 | 200000 | 0.1 | 50000 | 10000 | 50000 | 10000 | 50000 | — | 10000 | — | 4419518368 |
| 赵云浩 | 大客户 | 15 | 安图生物 | 安图生物 | 可冻干HPV-CCJ | 存量 | 可冻干单酶 | 销售保持跟进 | / | 稳定采购 | 销售跟进下半年采购进度 | 一、诊断原料-PCR | 50000 | 100000 | 300000 | 0.1 | 50000 | 10000 | 60000 | 20000 | 70000 | — | 80000 | — | 4515403684 |
| 赵云浩 | 大客户 | 16 | 安图生物 | 安图生物 | Tth-LLJ | 增量 | 快速 | 1、上游研发开发更快Tth
2、预混能力更强的RT快速体系及单酶 | 20260731 | 批间差客诉、性能暂未达到客户要求 | 跟进客户具体Tth项目的测试结果 | 一、诊断原料-PCR | 2000000 | 100000 | 600000 | 0.03 | 100000 | 0 | 150000 | 20000 | 150000 | — | 20000 | — | 4419526786 |
| 赵云浩 | 大客户 | 17 | 安图生物 | 安图生物 | 直扩试剂需求 | 增量/存量 | 1、呼吸道直扩
2、冻干
3、控人源背景 | 生产尽快转产 | / | 人源污染客诉 | 销售跟进下半年采购进度 | 一、诊断原料-PCR | 50000 | 100000 | 250000 | 0.2 | 50000 | 30000 | 50000 | 20000 | 50000 | — | 100000 | — | 4423779064 |
| 赵云浩 | 大客户 | 18 | 明日达生物 | 明日达生物 | DNA预混-LHB | 增量 | 1、灵敏度要求高
2、要求适配性广，适配多种项目和不同修饰探针
3、全预混37℃7d | 销售保持跟进 | / | 非瘟项目错过客户测试窗口 | 跟进新的测试机会 | 一、诊断原料-PCR | 700000 | 600000 | 1000000 | 0.4 | 250000 | 100000 | 250000 | 300000 | 250000 | — | 250000 | — | 6283909345 |
| 赵云浩 | 大客户 | 19 | 明日达生物 | 明日达生物 | RNA预混-LHB | 增量/存量 | 1、灵敏度要求高
2、要求适配性广，适配多种项目和不同修饰探针
3、全预混37℃7d | 销售保持跟进 | / | RT项目线型不好 | 销售跟进新试剂客户测试进度 | 一、诊断原料-PCR | 300000 | 300000 | 1000000 | 0.1 | 250000 | 50000 | 250000 | 50000 | 250000 | — | 250000 | — | 6167855226 |
| 赵云浩 | 大客户 | 20 | 广州万孚 | 广州万孚 | 13+16+dNTPs辅料-HQ | 存量 | / | 销售保持跟进 | / | / | 销售跟进下半年采购进度 | 一、诊断原料-PCR | 100000 | 130000 | 300000 | 0.33 | 60000 | 50000 | 70000 | 50000 | 80000 | — | 90000 | — | 4889251411 |
| 赵云浩 | 大客户 | 21 | 广州万孚 | 广州万孚 | HBV-ZXB | 存量 | 1、灵敏度20IU
2、大体积冻干
3、冻干程序时间不超过37℃ | 1、销售保持跟进
2、研发新的灵敏度更好的mix | 20270630 | 灵敏度/冻干较客户标准比较勉强 | 销售跟进客户项目推进进度 | 一、诊断原料-PCR | 20000 | 40000 | 200000 | 0.4 | 50000 | 40000 | 50000 | 40000 | 50000 | — | 50000 | — | 6173633680 |
| 赵云浩 | 大客户 | 22 | 广州万孚 | 广州万孚 | HIV-ZXB | 增量 | 同上 | 同上 | 20270228 | 前期我司试剂不能满足客户修去，客户使用诺唯赞的已经进入临床 | 跟进客户试剂替换机会 | 一、诊断原料-PCR | 50000 | 100000 | 200000 | 0.2 | 50000 | 25000 | 50000 | 25000 | 50000 | — | 50000 | — | 6173633680 |
| 赵云浩 | 大客户 | 23 | 广州万孚 | 广州万孚 | 公卫-ZZQ | 增量/存量 | RT冻干、耐抑制 | 销售保持跟进 | 20260731 | 客户公卫销售出货量较小 | 跟进现有项目优化需求 | 一、诊断原料-PCR | 30000 | 50000 | 400000 | 0.05 | 100000 | 10000 | 100000 | 10000 | 100000 | — | 100000 | — | 4423175793 |
| 赵云浩 | 大客户 | 24 | 广州万孚 | 广州万孚 | 二代POCT-GXF | 增量/存量 | 1、呼吸道快速可冻干
2、高浓度酶 | 1、销售保持跟进
2、生产稳定批间 | 20260731 | 去年下半年RT酶客诉、今年FE20-50性能异常 | 解决客户现有Taq酶异常问题 | 一、诊断原料-PCR | 30000 | 100000 | 1000000 | 0.3 | 250000 | 150000 | 250000 | 150000 | 2500000 | — | 250000 | — | 4423152417 |
| 赵云浩 | 大客户 | 25 | 郑州中道 | 郑州中道 | 非洲猪瘟+仪器 | 增量/存量 | / | 销售保持跟进 | / | 回款 | 完成全部回款，形成稳定采购 | 一、诊断原料-PCR | 100000 | 10000 | 200000 | 0.2 | 50000 | 20000 | 50000 | 20000 | — | — | — | — | / |
| 赵云浩 | 大客户 | 26 | 洛阳普泰 | 洛阳普泰 | 洛阳普泰生物技术有限公司-RT项目 | 增量 | RT全预混 | 1、销售保持跟进
2、研发新的稳定性更好的mix | 20260831 | 替换测试中 | 跟进客户8月底完成替换，形成采购订单 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 10000 | 100000 | 0 | 25000 | 0 | 25000 | 0 | 25000 | — | 25000 | — | 4271320920 |
| 赵云浩 | 大客户 | 27 | 洛阳普泰 | 洛阳普泰 | 洛阳普泰生物技术有限公司-非洲猪瘟 | 存量 | DNA预混 | 1、销售跟进稳定采购
2、价格拉扯 | / | 客户终端销售量不佳、价格要求比较高 | 跟进采购频率，适当形式调整价格 | 一、诊断原料-PCR | 100000 | 300000 | 400000 | 0.39 | 100000 | 78000 | 100000 | 78000 | 100000 | — | 100000 | — | 4218163041 |
| 赵云浩 | 大客户 | 28 | 郑州华之源 | 郑州华之源 | 河南华之源生物技术有限公司-HLA家族的基因 | 增量 | SNP | 销售保持跟进 | 20261231 | 客户项目未拿证 | 跟进项目拿证，形成采购订单 | 一、诊断原料-PCR | 15000 | 20000 | 50000 | 0.1 | 10000 | 2000 | 10000 | 3000 | 15000 | — | 15000 | — | 5111848139 |
| 赵云浩 | 大客户 | 29 | 郑州纳克 | 郑州纳克 | 动保试剂 | 增量 | 1、DNA预混
2、冻干、高GC
3、RT预混 | 1、研发尽快转产
2、稳定批间
3、冻干问题解决 | 20260630 | 稳定增长 | 解决客诉问题，保持稳定增长 | 一、诊断原料-PCR | 50000 | 200000 | 400000 | 0.93 | 100000 | 170000 | 100000 | 200000 | 100000 | — | 100000 | — | 5112306857 |
| 赵云浩 | 大客户 | 30 | 洛阳仁初 | 洛阳仁初 | NGS超多重扩增 | 增量 | NGS超多重，单管2000重 | 跟进内部优化升级新产品 | / | 无匹配项目 | 跟进NGS进一步测试结果 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 0 | 20000 | 0 | 0 | 0 | 2000 | 0 | 3000 | — | 5000 | — | 5112306857 |
| 赵云浩 | 大客户 | 31 | 许昌学院 | 许昌学院 | 恒温 | 存量 | 恒温扩增 | 上量价格拉扯 | / | 稳定采购 | 跟进上量进度及价格拉扯 | 一、诊断原料-PCR | 33000 | 19000 | 100000 | 0.34 | 25000 | 17000 | 25000 | 17000 | 25000 | — | 25000 | — | 4206652631 |
| 说明： |
| 1、商机合计可大于2026年目标，存量+增量＞2026年度目标，商机有转化的周期、成功率，因此必须确保入口够大，才能保障结果达成。 |
| 2、对于增量、重点实现存量商机，需要在汇报时向产品、技术负责人重点介绍背景、实现价值、改善需求 |
| 3、月度销售预测按商机为单位进行拆分，拆分到季度 |
| 半年度汇报说明： |
| 商机的计划、实绩金额的单位是元，不是万元 |
| 数据来源为各位的1季度、月度汇报！ |
| 1、2026年上半年新增商机需在表格中新增，并在商机性质选择（2026上半年新增） |
| 2、对于新增商机，需在7月内更新如飞书商机，列入7月指派任务 |
| 3、对于上半年丢失的商机，需在商机性质选择（2026上半年丢失），并在飞书商机状态中选择结束商机 |
| 4、对于丢失商机、进度异常商机，在（K列）写明丢失、异常原因 |
| 5、L列，保障措施需要具体到：突破关键人员、项目、事件 |
| 6、标黄下半年需要重点保障实现的商机 |