# 13、2026年上半年度销售工作汇报（路要峰）V3
- 来源: `正式汇报PPT/13、2026年上半年度销售工作汇报（路要峰）V3.pptx`
- 大小: 1815.5 KB
- 段落数: 371
---
## Slide 1
守护生命健康·缔造美好生活
诊断原料销售部2026半年度工作总结报告
汇报人：路要峰 汇报日期：2026.07.06
> [本页含 2 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 2
汇报内容
Report content
1.1、销售目标、客户开发目标达成情况
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
01.半年度目标/月度目标完成情况
2.1、商机差距分析
2.2、销售行为分析（漏斗模型）
02.未达成原因分析与改善措施
03.下半年目标及行动措施
4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）
4.2、市场活动
4.3、产品竞争
04.市场与竞品动态分析
05.资源支持与协作需求
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 3
守护生命健康 缔造美好生活
说明：按表样，对照上年度，以半年度周期看同比变化
目标达成
| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 200 | 152.4 | 76.2 | 2026年 | 38 | 0.02 | 24.7 | 25.5 | 7.4 | 60 | 152.4 | +200.9% |
| / | — | — | 2025年 | 31.1 | 3.2 | 2 | 2.3 | 8.3 | 2.3 | 49.2 | / |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 4
守护生命健康 缔造美好生活
客户分析
说明：按以上表样，大客户部呈现全部客户数据，销售拓展部、生物医药销售部、国际业务部对照上年度销售排名前20同比分析，分别说明增长或下降原因，每一个分析客户都要深度究因，如版面受限，可以附件表格形式展开汇报。
| 重点客户销售数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| — | 欧易 | 2026年 | — | - | 228000 | 228000 | - | 501600 | 1305600 | 246275% | 单细胞测序RT酶25年底开始每月稳定采购 |
| — | — | 2025年 | — | 5280 | — | — | — | — | 5280 | — | — |
| — | 伯杰 | 2026年 | 22100 | - | 8500 | 11900 | 68000 | 51000 | 161500 | 16.7% | 由于人源客诉，1月底上呼六采购备选供应商瀚海20万T，2-4月份腹泻项目采购备选 |
| — | — | 2025年 | 105600 | 6410 | 4620 | 10850 | 4860 | 5950 | 138290 | — | — |
| 中元汇吉集团 | 汇吉生物 | 2026年 | — | — | — | 8000 | — | 6160 | 14160 | -22.9% | 25年做呼吸道项目RT酶替换，国内推广销量不高。26年计划做冻干球适配POCT一体机，6月份才开始进行冻干品测试 |
| — | — | 2025年 | — | — | 8500 | 5800 | 4060 | — | 18360 | — | — |
| 东方基因 | 万子健 | 2026年 | 2660 | — | 1800 | — | — | 4640 | 9100 | 138.5% | 25年大多数项目终止，26年开始POCT体系适配扩大测试 |
| — | — | 2025年 | 3176 | — | — | — | 640 | — | 3816 | — | — |
| — | 节点方域 | 2026年 | 3188.8 | — | 1939.2 | — | 3878.4 | — | 9006.4 | - | 25年新客户，量不多但稳定采购 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | - | — | — |
| — | 柏慧康 | 2026年 | — | — | 7500 | — | — | — | 7500 | -21.6% | 项目仍在优化，26年开始进行加速/实时稳定性验证，周期长 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | 728 | 8020 | — | 9570 | — | — |
| — | 孚清 | 2026年 | 3536 | — | — | — | — | — | 3536 | -63.5% | 宠物检测项目只做老客户，26年新项目还在研发阶段 |
| — | — | 2025年 | — | 9700 | — | — | — | — | 9700 | — | — |
| — | 因斯达 | 2026年 | — | — | — | 640 | 2840 | — | 3480 | - | 26年新客户，做lamp冻干人医项目，BST酶没适配上，部分项目适配FE04-2和FE43 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | - | — | — |
| — | 森鑫成 | 2026年 | — | — | — | — | — | 2800 | 2800 | -50.0% | 26年做资料整理，实验量少 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | 5600 | 5600 | — | — |
| — | 鹏图 | 2026年 | — | — | — | 2012.16 | — | — | 2012.16 | -89.7% | 冻干品持续25年的库存，暂时还没上量 |
| — | — | 2025年 | 2836.5 | 4770.85 | 1146.6 | 2347.8 | 3975.3 | 4550 | 19627 | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 5
守护生命健康 缔造美好生活
客户分析
说明：按以上表样，大客户部呈现全部客户数据，销售拓展部、生物医药销售部、国际业务部对照上年度销售排名前20同比分析，分别说明增长或下降原因，每一个分析客户都要深度究因，如版面受限，可以附件表格形式展开汇报。
| 重点客户销售数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| 润达医疗 | 润达榕嘉 | 2026年 | — | — | — | 480 | 1200 | — | 1680 | -66.7% | 项目转到院端研发，润达暂时没有投入研发和报证计划 |
| — | — | 2025年 | 480 | 720 | 1200 | 1440 | 1200 | — | 5040 | — | — |
| — | 粒盛 | 2026年 | — | — | — | 440 | 1100 | — | 1540 | - | 公司效益不好，还在技术研发阶段 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | - | — | — |
| — | 北昂 | 2026年 | — | — | — | 1440 | — | — | 1440 | -85.0% | 孕前早筛项目不计划报证了，近期暂停 |
| — | — | 2025年 | 2830 | 1440 | 2830 | — | — | 2470 | 9570 | — | — |
| 国药集团 | 捷诺 | 2026年 | 700 | — | — | — | — | — | 700 | -99.7% | 价格达不成一致 |
| — | — | 2025年 | 196000 | 1620 | — | — | 2940 | 59180 | 259740 | — | — |
| 千麦 | 硅羿 | 2026年 | — | — | — | — | — | 240 | 240 | - | 千麦医疗买的提取试剂盒，客户做测试 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | - | — | — |
| — | 创坤 | 2026年 | — | 200 | — | — | — | — | 200 | - | 买冻干保护剂配制质控品，需求量极少 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | - | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 6
守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。
| 客户抬头 | 订单日期 | 订单金额 | 原因 |
|---|---|---|---|
| 因斯达生物科技（上海）有限公司 | 2026/4/17 | 640.00 | 财务离职，交接事情较多，已调整为预付款 |
| 因斯达生物科技（上海）有限公司 | 2026/5/8 | 1,400.00 | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 7
守护生命健康 缔造美好生活
商机复盘
说明：按以上表样，根据年初制定的商机清单，以及今年上半年累计完成情况，诊断原料、生物医药分别对前20进行商机实现的复盘分析，如版面受限，可以表格附件形式汇报
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 8
守护生命健康 缔造美好生活
销售行为分析
说明：参照销售漏斗模型，分析在各个市场活动层面的实际行动中存在的不足之处，或需要改善的地方。如：客户开发，商机发现，客户拜访，商情，客户竞争，谈判等等。
要求：所有问题从自身找原因，改善措施要求具体、有针对性。
| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 客户基数少 | 区域客户分散，潜力客户开发周期久 | 扩大筛选+线下拜访数量和频率，筛选潜力客户加强拜访 | 7-8月份 |
| 老客户新开商机较少 | 非项目工作内容沟通少 | 增加聊天内容客户每日/周/月度工作项目和计划 | 持续养成习惯 |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 9
守护生命健康 缔造美好生活
下半年目标及行动措施
说明：工作目标可包含业绩目标和行动目标，如销售目标、回款目标、客户开发目标等等。
要求：行动改善措施要具体、有针对性，回到具体事件，不能泛泛而谈。
| 下半年目标及行动措施 | — | — |
|---|---|---|
| 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 欧易 内切酶清单/buffer优化 | 1.基于10✖平台适配宝锐RT酶的️buffer由欧易先优化，保持两周跟进一次结果与内部反馈，推动第三季度初步有buffer可搭配测试
2.7月份拿到内切酶需求清单
3.每月同步一次RT酶优化进度，关注客户下个替换周期 | 7-9月份 |
| 伯杰 公卫RNAmix优化项目
10月份交付可初步替换体系 | 1.每周二与技术同步上周实验结果，并同步客户，结果沟通
2.9月份体系达到能上门实验性能 | 7-9月份 |
| 推动万子健项目替换采购 | 1.两周与每个研发老师进行一轮沟通，确保宝锐mix持续参与优化
2.如不达标，及时与技术沟通解决方案，推动客户测试或优化 | 7-9月份 |
| 完成康斯腾寄生虫项目替换 | 1.7月份约客户沟通梳理项目已有测试结果，确定优化实验方案
2.每月跟进客户测试优化测试结果。确保全部替换为宝锐体系，优化性能达到要求。 | 7-12月份 |
| 客户开发目标 | 1.7月份完成企查查线上查询客户潜力调查
2.第三季度选出50家潜力客户
3.第三第四季度争取超过5家新客户送测 | 7-12月份 |
| — | — | — |
| — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 10
守护生命健康 缔造美好生活
竞品价格分析
说明：1、分析竞品的价格策略，包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源等。
2、价格政策指销售策略，如买一赠一、年度协议等
| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 宝生物（TAKARA） | Tth | 1000U | 几万U/年 | 800元 | 20万U/包，最少采购4包，价格可降低50% | 科华 |
| 进口酶 | BST酶 | T（25ul） | 50ml/年 | 2元 | — | 因斯达 |
| 兆维 | dNTP | ml | — | 50元 | — | 雅心 |
| 白垩纪 | DNA试剂 | T（50ul） | 5000 | 0.7元 | — | 创坤 |
| 白垩纪 | RNA试剂 | T（50ul） | 5000 | 1.6元 | — | 创坤 |
| 瀚海 | RNA mix | T（25ul） | — | 1元+ | — | 汇吉 |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 11
市场活动
| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 康为世纪 | 2026上海国际检验医学及体外诊断试剂展览会（CEIVD 2026）
线下展台+线上多个公众号引流曝光
聚焦消化道/呼吸道IVD原料（样本核酸保存/提取试剂，扩增原料酶，测序服务等） | 6月24日至26日 | — |
| 康为世纪 | 2026年居家检测大会
主题报告
介绍消化道检测产品（粪便样本保存管+HP/便隐血检测试纸条） | 2026年6月13日 | — |
| 康为世纪 | 2026全民健康管理大会
专家报告
介绍消化道检测产品（HP/便隐血检测试纸条+结直肠癌早筛qPCR试剂盒） | 2026年4月17日至19日 | 联合专家效应，打造品牌 |
| 诺唯赞 | CPHI & PMEC China 2026（制药原料中国展）
展会公众号预热+线下展台
推出系列产品及解决方案，包括司美格鲁肽酶原料、司美格鲁肽中间体（P29），配套试剂盒，以及工艺优化服务 | 2026年6月16-18日 | — |
| 诺唯赞 | 1.与在AD检测领域与东方基因战略合作开发AD检测产品
2.加入天坛医院组建的“天坛脑健康创新联盟”打造“医—工—研—产—用”全链条协同创新平台。 | 2026年4月25日 | 与行业院校/学科建立合作，技术交流等方式扩大品牌影响 |
| 翌圣生物 | AACR 2026（美国癌症研究协会（AACR）年会）
线下展台+公众号宣传
推广单细胞多组学测序领域产品优势：极限灵敏度（应对早发性癌症）和操作简化缩短实验时间 | 2026年4月 | 持续参加国际展会，联合多家公众号做预热 |
| 翌圣生物 | 美国 PAG 33（第33届动植物基因组学大会）-美国
线下展台+公众号宣传
增加国际曝光量，宣传上游原料及NGS产品 | 2026年1月9日至14日 | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 12
市场活动
| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
| 全式金 | 第十二届澳门生物医学科学研讨会
展位+公众号预热复盘
增加公司和产品曝光量（提取/扩增/克隆/细胞培养） | 2026 年 6 月 25 日 | 提取试剂盒+扩增试剂适配性较好的组合推荐 |
| 全式金 | 2026BPD 北京生物药工艺发展大会
展位+公众号预热复盘
推广细胞培养/质控相关试剂盒 | 2026 年 5 月 21-22 日 | — |
| 近岸蛋白 | 第五届干细胞疗法与类器官深度聚焦论坛
展台+专题演讲
扩大近岸在干细胞与类器官领域影响力，展示IVD原料产品及CRO服务案例 | 6月11日-12日 | — |
| 近岸蛋白 | CGT Asia（第十届亚洲细胞与基因治疗创新峰会）
展位+公众号推广
推广细胞治疗全流程解决方案（CAR候选分子发现-目标细胞构建-细胞培养-质控-体外药效评估） | 2026年4月2号 | — |
| 瀚海新酶 | 2026年第七届QbD生物药质量科学大会
展位+公众号推广
聚焦细胞基因治疗检测试剂，抗体药物/mRNA药物检测试剂产品展示，多肽产品，mRNA和重组蛋白研发服务 | 2026年7月10-11日 | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 13
产品竞争
说明：分析竞品的产品策略、重点产品、优势、劣势等。
| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 迈迪安 | DNA-mix | 可全组分冻干 | HPV | 优势：项目兼容性强，冻干品稳定
劣势：价格较贵 |
| 瀚海新酶 | Bst DNA聚合酶 | 可全组分冻干 | lamp寄生虫检测 | 优势：冻干前后性能稳定，冻干品形态较好
劣势：检出限不稳定 |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 14
资源支持
说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。
| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 项目报告输出周期久 | 每周一同步本周实验计划 | 技术支持 | 7月中旬 |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
| — | — | — | — |
> [本页含 1 张图片/截图，原件见对应 pptx]
---
## Slide 15
电话：0756-8699969 网址：www.biori.com