# 张文蝶 2026上半年商机汇总 - 来源: `正式汇报PPT/9、张文蝶 2026年上半年度销售工作汇报的全部附件20260706/张文蝶 2026上半年商机汇总.xlsx` - 大小: 22.0 KB - 段落数: 36 ### Sheet: Sheet1（35 行 × 27 列） | 销售 | 部门 | 序号 | 集团客户 | 客户名称 | 商机名称 | 商机性质 | 商机背景概述 | 资源需求 | 关键时间节点 | 上半年异常原因复盘 | 下半年目标保障难点及措施 | 业务类型 | 2024年销售额 | 2025年销售额 | 2026年销售额 | 2026目标 | 2026年度达成% | 1季度
计划 | 1季度
实绩 | 2季度
计划 | 2季度
实绩 | 3季度
计划 | 3季度
实绩 | 4季度
计划 | 4季度
实绩 | 商机ID | | 张文蝶 | — | 1 | 快灵集团 | 上海快灵生物科技有限公司 | 非瘟单管直扩初筛检测 | 存量 | 非瘟单管直扩初筛检测稳定供应 | 稳定供应MD2091 | 全年 | 以往采购量挺大的，今年目前没有采购，去年十二月有一笔50000T的采购。今年客户今年有一些标没中，销售情况一般，且客户这个项目是有两个产品同时在售，另一个产品用的不是我们的酶，所以采购量有所降低。 | 无 | 一、诊断原料-PCR | 131250 | 175000 | 0 | 100000 | 0 | 25000 | 0 | 25000 | 0 | 25000 | — | 25000 | — | 4422598330 | | — | — | 2 | — | 上海快灵生物科技有限公司 | 高灵敏度单管非瘟检测体系（提取样本） | 存量 | 高灵敏度单管非瘟检测体系（提取样本）稳定供应 | 稳定供应M2181-4-0306305 | 全年 | 这个体系当时是给客户做的适配开发，相当于是在是MD0291的基础上做的升级，这个项目是客户的客户有需求所以做的一个定制化开发，但是市场上没有铺开，销量一般。 | 无 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 2000 | 16000 | 25000 | 0.5333 | 15000 | 16000 | 0 | 0 | 10000 | — | — | — | 4422580192 | | — | — | 3 | — | 上海快灵生物科技有限公司 | RNA可冻干体系 | 2026上半年新增 | 项目需求：单一PCR，是不加引探的试剂，时间上常规程序就可以，样本是血液粪便都要检，只会做一个粗裂，要求抗抑制性比较好。 | 配合客户筛选试剂 | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 15000 | 0 | / | — | / | — | 5000 | — | 10000 | — | 7038634404 | | — | — | 4 | — | 上海快灵生物科技有限公司 | 冻干体系开发 | 2026上半年新增 | 客户今年有冻干开发的需求，需求源自①海外客户需求②同行项目发展趋势。客户自己是有冻干机的，在胶体晶的产品线上是有自己做的冻干品的，但PCR相关这一块没有，性能上有折扣，比较希望和原料厂家合作。
客户希望有对标MD2091液体版性能的冻干体系测试，想直接测成品冻干球或者单酶冻干球。程序时间常规，一个小时左右；要求防污染；希望有做过50℃加速稳定性实验的数据。 | 配合客户筛选试剂,冻干 | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 20000 | 0 | / | — | / | — | 0 | — | 20000 | — | 7038673422 | | — | — | 5 | — | 上海快灵生物科技有限公司 | 耐高温RT-qPCR体系筛选 | 2026上半年新增 | 传染病相关试剂盒。需要RT-qpcr可冻干试剂，要求RT酶能耐受75-85℃ 12min，短时间耐受95℃ 3-5min，约85℃ 10多分钟，需要能做冻干球的试剂。 | 配合客户筛选试剂 | 全年 | 无 | 客户要求的试剂技术难度比较高，目前给张老师提供的试剂不能做冻干球。 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 15000 | 0 | / | — | / | — | 5000 | — | 10000 | — | 7038664395 | | — | — | 6 | 美吉集团 | 重庆巴斯德生物医药科技有限公司 | 多重熔解曲线的试剂筛选 | 存量 | 采购M2181-4-020305和M2181-4-NA、客户这个多重熔曲做的是一个大Panel拆成两个小Panel分别做细菌和真菌，细菌的小Panel已经在报证的临床阶段，使用的是M2181-4-NA，我们的原料信息已经写进报证信息中了，真菌的小Panel使用的是M2181-4-020305，目前还在样本收集的阶段，使用量会少一点。 | 稳定供应 | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | 61600 | 26686 | 68950 | 100000 | 0.6889 | 25000 | 26050 | 25000 | 42900 | 25000 | — | 25000 | — | 4209863977 | | — | — | 7 | — | 重庆巴斯德生物医药科技有限公司 | 恒温扩增POCT快检 | 2026上半年新增 | 原来方法学是rpa，但是因为酶原料价格的原因无法选定试剂，现在想试一下lamp，做的是LAMP+试纸条的产品，想做居家自检。
病毒RNA，需要有抗逆，灵敏度也是能做到10^3cp/ml，反应时间最好能做到30min，稍微长一点也能接受，要mix，后续要做冻干 | 配合客户筛选试剂 | 下半年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 20000 | 0 | / | — | / | — | 0 | — | 200000 | — | 7022113427 | | — | — | 8 | — | 重庆巴斯德生物医药科技有限公司 | 甲乙流快检 | 2026上半年新增 | 后续要做报证，产品主要对接医院急诊科室，目前还没规划后续临床样本量相关的事。
整体时间必须控制在30分钟以内，希望能趋近20分钟左右；最好支持样本直扩，抗抑制性要强，样本只会做简单粗裂；灵敏度最低要求达到10³ copies/mL；需要做多重，最多4重；后需要做冻干 | 配合客户筛选试剂 | 第三季度 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 30000 | 0 | / | — | / | — | 15000 | — | 15000 | — | 7038645400 | | — | — | 9 | — | 上海美吉生物医药科技有限公司 | 呼吸道快检可冻干 | 2026上半年新增 | 采购FM5104-000830。客户计划把这个试剂同时用在两个项目的报证上，计划今年三季度尾开始走报证流程最迟年底，目前正在配合客户做可冻干体系超预混和拆分组分的稳定性验证，客户配合度还是比较高的，前期已经做了比较多的验证工作了。 | 稳定供应控RNase P的试剂，配合客户做验证 | 下半年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 10500 | 50000 | 0 | / | — | 10000 | 10500 | 20000 | — | 20000 | — | 7025278722 | | — | — | 10 | 富芯集团 | 杭州富芯医疗科技有限公司 | 畜牧检测-多重鸡猪检测-芯片杂交技术 | 存量 | 采购M8254。富芯主要做的是兽用检测，检测对象主要是猪和宠物。目前在等公司对应的仪器完全调整好，等融资之后铺开市场做推广。这个项目是做多重的DNARNA混检，总共是两个项目，猪和禽类的，猪是拆成3个Panel，每个Panel20多个靶标，禽类是40多个靶标。 | 稳定供应M8254 | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | 75200 | 50600 | 100000 | 0.506 | 25000 | 28600 | 25000 | 22000 | 25000 | — | 25000 | — | 6420536364 | | — | — | 11 | - | 上海纳全生物医学科技有限公司 | 呼吸道，肠道检测-常规液体试剂 | 2026上半年丢失 | 呼吸道，肠道检测-常规液体试剂替换原料 | 无 | 无 | 客户的产品线比较复杂，有几十款产品，我们的试剂只匹配上了部分（15重和10项A管），客户觉得替换风险较高。 | — | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | / | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 6474125450 | | — | — | 12 | — | 上海纳全生物医学科技有限公司 | 多重熔解曲线体系筛选-呼吸道，蜱传冻干 | 2026上半年丢失 | 多重熔解曲线体系筛选-呼吸道，蜱传冻干 | 无 | 无 | 蜱传体系液体试剂可以匹配但是冻干后有非特异性无法解决，难度比较高暂时停止研发了。 | — | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | / | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 7038733470 | | — | — | 13 | — | 上海纳全生物医学科技有限公司 | DNA单管 | 存量 | 采购M2181-4-NA。客户DNA qpcr有部分产品使用的是我们的产品。最近一次采购和严峻老师了解了一下是为了做DNA单管全预混体系的开发。 | 稳定供应M2181-4-NA | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | 42030 | 69212 | 20400 | 50000 | 0.408 | 12500 | 6800 | 12500 | 13600 | 12500 | — | 12500 | — | 7038571941 | | — | — | 14 | — | 上海纳全生物医学科技有限公司 | 公卫-单管RT | 增量 | 客户今年有重点做单管全预混升级的意愿，前期可以接受试用不同的试剂去做一个升级售卖，但是希望最后能把试剂优化成一款覆盖全部产品。目前遇到的主要痛点就是他们的拆分体系在做全预混时稳定性不行。单管全预混这一块目前客户是有产品在销售的，主要是DNA体系的。
客户RNA项目的重数最多不超过四重，稳定性至少要37度7天，反应速度就是跑常规程序就行，希望通配性能好一点，主要方向呼吸道、腹泻、虫媒等。 | 配合客户做试剂的调整 | 全年 | 无 | 客户目前在测试试剂，后续可能会先调整引探，需要我们配合在做一些试剂的优化 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 20000 | 0 | / | — | / | — | 10000 | — | 10000 | — | 7038680890 | | — | — | 15 | - | 上海科亦生物科技有限公司 | 遗传病分型耐药检测 | 存量 | 采购的是FE03。这个项目是做他们已经上市的产品的taq酶替换，遗传病检测相关的，是报证的项目，客户有替换意愿，目前陆陆续续做了一年的测试，客户一年酶原料的采购量大概在20w-30w，主要是进医院，有部分三方实验室的量。 | 配合客户解决脱干后酶活上升丧失特异性的问题 | 全年 | 目前主要的问题是客户发现FE03脱干后酶活上升特异性丧失，所以没有进一步采购。 | 和客户沟通了解项目细节，内部评估看有没有必要对客户需求做产品调整 | 一、诊断原料-PCR | / | 50000 | 0 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 6412263127 | | — | — | 16 | - | 上海纽思格生物科技有限公司 | 国内酶原料的筛选 | 存量 | 采购E41。客户采购酶原料组装mix销售，自己没有酶原料生产，主要采购我们的taq酶是想做全预混体系的开发，但目前技术上有一些难点所以采购量一般。 | 稳定供应E41-NA | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 5000 | 5000 | 10000 | 0.5 | 0 | 0 | 5000 | 5000 | 0 | — | 5000 | — | 4424834233 | | — | — | 17 | — | 上海朗谱生物科技有限公司 | 真菌多重熔曲试剂的筛选 | 2026上半年新增 | 报证的项目，先和第三方实验室合作，后期做报证进院。客户透露目前对我们试剂的意向比较强。客户公司合伙人有医院相关背景说做入院这一块比较有把握。前期研发在上海，后期生产可能是委托无锡那边的公司。
靶标是组织胞浆菌、粗球孢子菌、副球孢子菌、皮炎芽生菌。探针法多重熔曲但不是标准taqman。需要无3-5外切酶活性。 | 配合客户筛选试剂 | 第三季度 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 10000 | 0 | / | — | / | — | 5000 | — | 5000 | — | 7038604948 | | — | — | 18 | — | 横渠诺优生物科技（南通）有限公司上海分公司 | O157H7大肠杆菌检测LAMP扩增后用免疫层析方法显示 | 2026上半年新增 | 采购FHW1007-R02。LAMP+免疫层析DNA，扩增时间短，最好能趋近15分钟左右，检测样本是食物均液培养细菌液，只会做一个粗裂，要求抗干扰能力强。灵敏度要求10³拷贝。原本计划做宠物方向但是因为市场上有潜在客户所以做的对应开发。项目最初是想只做免疫层析，但是灵敏度达不到要求，所以计划在免疫层析的前端加一个恒温扩增做放大。客户最终想做成冻干的形式，会托委托生产。前期送测结果良好，报价后客户目前初步小批量采购了部分试剂做进一步验证。 | 稳定供应FHW1007-R02 | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 1600 | 12000 | 0 | / | — | 2000 | 1600 | 5000 | — | 5000 | — | 7038608943 | | — | — | 19 | — | 币冠（上海）生物科技有限公司 | 人基因组多重靶标定量（超多重） | 2026上半年新增 | 用的方法学是Microarray，目标是做到300重，前期开发阶段的要求是30-40重，片段长度在300以内，对保真性有要求但是要求不高。李老师那边希望我们提供的测试产品最好是可冻干的。目前还在项目预研阶段，客户主要是做海外市场的，项目体量都不大。 | 配合客户筛选试剂 | 下半年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-PCR | / | / | 0 | 4000 | 0 | / | — | / | — | 4000 | — | 0 | — | 7022243989 | | — | — | 20 | — | 币冠（上海）生物科技有限公司 | 石龙子性别鉴定 | 2026上半年新增 | 项目需求：含有SYBR的扩增试剂，非探针法，不需要直扩，样本是提取DNA，不需要冻干，具体是做石龙子口腔拭子DNA，不需要ROX参比染料。石龙子是一种爬行动物，市场比较小，目前已经给客户做过报价，客户在做成本评估中。 | 无 | 全年 | 无 | 无 | 一、诊断原料-NGS | / | / | 0 | 5000 | 0 | / | — | / | — | 0 | — | 5000 | — | 7038674405 | | 说明： | | 1、商机合计可大于2026年目标，存量+增量＞2026年度目标，商机有转化的周期、成功率，因此必须确保入口够大，才能保障结果达成。 | | 2、对于增量、重点实现存量商机，需要在汇报时向产品、技术负责人重点介绍背景、实现价值、改善需求 | | 3、月度销售预测按商机为单位进行拆分，拆分到季度 | | 半年度汇报说明： | | 商机的计划、实绩金额的单位是元，不是万元 | | 数据来源为各位的1季度、月度汇报！ | | 1、2026年上半年新增商机需在表格中新增，并在商机性质选择（2026上半年新增） | | 2、对于新增商机，需在7月内更新如飞书商机，列入7月指派任务 | | 3、对于上半年丢失的商机，需在商机性质选择（2026上半年丢失），并在飞书商机状态中选择结束商机 | | 4、对于丢失商机、进度异常商机，在（K列）写明丢失、异常原因 | | 5、L列，保障措施需要具体到：突破关键人员、项目、事件 | | 6、标黄下半年需要重点保障实现的商机 |