# 张文蝶 2026年上半年度销售工作汇报
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守护生命健康·缔造美好生活
张文蝶销售部2026半年度工作总结报告
汇报人：张文蝶 汇报日期：2026.07.06
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汇报内容
Report content
1.1、销售目标、客户开发目标达成情况
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
01.半年度目标/月度目标完成情况
2.1、商机差距分析
2.2、销售行为分析（漏斗模型）
02.未达成原因分析与改善措施
03.下半年目标及行动措施
4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）
4.2、市场活动
4.3、产品竞争
04.市场与竞品动态分析
05.资源支持与协作需求
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守护生命健康 缔造美好生活
说明：按表样，对照上年度，以半年度周期看同比变化
目标达成
| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标 （万元） | 实际完成 （万元） | 年度完成率 （%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比
（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 100 | 18.0425 | 18.04 | 2026年 | 6.04 | 0.48 | 0.075 | 5.28 | 2.49 | 3.6875 | 17.7725 | 同比下降22.2% |
| / | — | — | 2025年 | 1.21 | 1.33 | 0.728 | 0.235 | 9.362 | 9.9412 | 22.8566 | / |
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守护生命健康 缔造美好生活
客户分析
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客户分析
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守护生命健康 缔造美好生活
回款达成
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商机复盘
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守护生命健康 缔造美好生活
销售行为分析
| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 1.不会判断商机规模，对未来的销售量无法做很好的预估。 | ①缺乏行业同类项目成交数据的积累与对标，对不同类型商机的转化概率、销量预估无数据支撑。
②在和客户交谈的时候获取到的关于商机判断相关的信息不够多。 | ①持续学习。
②拜访客户前更多渠道的了解客户项目，列好拜访大纲。拜访后完成梳理，对未获取的信息做复盘，及时向客户追问。 | 2026.9 |
| 2.相关专业知识缺乏，拜访客户时很多问题无法回答客户，沟通效率低，无法建立信任。 | 对公司产品技术层面等核心专业知识的学习还不够，尤其是ngs产品，未形成体系化的知识框架； | 学习更多专业知识，拜访前对于相关一知半解的技术知识可以通过ai、向技术同事了解等手段先进行学习。 | 2026.9 |
| 3.对于具体在哪个时间段推进项目存在不确定，包括客户不回复时该多久再次询问。 | 缺乏经验，和客户关系维持的比较一般，所以担心如果贸然催问会影响与客户之间的关系。 | 和客户构建更良好的关系，摸清客户秉性。 | 2016.9 |
| 4.拓展新客的效率比较低。 | ①新客拓展渠道单一，仅依赖线下陌拜，未充分利用行业学术会议、展会、老客户转介绍、线上行业社群等多维度获客路径；
②新客首次接触的价值传递逻辑不清晰，未针对客户核心痛点设计沟通内容，导致首次拜访转化率低，后续跟进难度大。 | 关注相关展会信息拓客，充分利用现有联系方式开拓客户。 | 2026.8 |
| 5.目前对于和客户的价格谈判话术比较单一，对于产品定价的判断也把握度不太清楚。 | 对公司产品的定价体系、价格底线、不同客户类型/采购规模的价格政策无全面清晰的认知，无法准确判断定价合理区间； | 了解行业普遍价格，了解客户商机情况。 | 2026.9 |
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守护生命健康 缔造美好生活
下半年目标及行动措施
| 下半年目标及行动措施 | — | — |
|---|---|---|
| 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 1.完成下半年销售目标，新增有效合作客户 | ①多渠道拓展新客，优化拜访话术，提升新客转化率与业绩达成率
②对于已有客户深度挖掘需求，建立更多可能的合作点。 | 2026.12 |
| 2.掌握专业知识，建立客户专业信任 | 学习产品知识，拜访前做专业预案，充分利用ai工具。 | 2026.9 |
| 3.完成下半年回款目标，严控应收款风险 | ①对于回款困难的客户及时判断把握风险。
②摸清客户脾性建立信任，了解客户公司回款安排。 | 2026.12 |
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守护生命健康 缔造美好生活
竞品价格分析
说明：1、分析竞品的价格策略，包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源等。
2、价格政策指销售策略，如买一赠一、年度协议等
| 重要竞品价格分析 | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 菲鹏 | 某款taq酶 | ml | - | 200+ | - | 客户提供 |
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市场活动
说明：分析竞品的市场策略、市场活动、推广等信息。
| 重要竞对市场活动 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 |
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产品竞争
说明：分析竞品的产品策略、重点产品、优势、劣势等。
| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 诺唯赞 | 未知 | 通配性强 | 纳全的熔曲项目和qpcr项目多是用的诺唯赞的试剂，给做的定制化开发，一款试剂能适配几十款产品。 | 优势;通配性强
劣势：客户目前要做全预混开发，诺唯赞的试剂满足不了稳定性要求。尤其是rt单管上。 |
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资源支持
说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。
| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| ngs产品了解程度低 | ngs产品培训 | 研发 | 2026.7 |
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