# 诊断原料销售部-华中区域-李江辉-2026.07.05 - 来源: `正式汇报PPT/6、26年年中汇报-李江辉/26年年中汇报-李江辉/诊断原料销售部-华中区域-李江辉-2026.07.05.xlsx` - 大小: 23.0 KB - 段落数: 51 ### Sheet: Sheet1（50 行 × 25 列） | 销售 | 部门 | 序号 | 集团客户 | 客户名称 | 商机名称 | 商机性质 | 商机背景概述 | 资源需求 | 关键时间节点 | 上半年异常原因复盘 | 下半年目标保障难点及措施 | 业务类型 | 2025年销售额 | 2026目标 | 2026年度达成% | 1季度
计划 | 1季度
实绩 | 2季度
计划 | 2季度
实绩 | 3季度
计划 | 3季度
实绩 | 4季度
计划 | 4季度
实绩 | 商机ID | | — | — | 1 | — | 湖南圣测 | 非瘟(AHM2031) | 增量 | 非瘟2代稳定采购AHM2031 | 非瘟提升灵敏度、检出稳定性（富孔差异、方差） | 暂无 | 1次客诉，批间稳定性差异 | 跟进非瘟测评版优化 | 一、诊断原料-PCR | 760980 | 1000000 | 0.9052 | 300000 | 468000 | 200000 | 437200 | 200000 | — | 300000 | — | 4209863978 | | — | — | — | — | — | RNA项目(AHRM5014) | 增量 | 腹泻单检稳定采购AHRM5014
南非口蹄疫使用MD2104-003001 | 1、南非口蹄疫灵敏度提升；
2、实现蓝耳单管 | — | 1次客诉，buffer荧光值下降批次差 | 跟进蓝耳项目的需求 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 4206852723 | | — | — | — | — | — | RNA全预混 | 增量 | RT单管三联检（蓝耳、腹泻、非瘟）M2274-090803非瘟检出率提升 | 有RT单管迭代跟进送测 | — | / | 有RT单管迭代跟进送测 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 4204814299 | | — | — | 2 | — | 湖南冠牧 | 非瘟（M2181-4） | 增量 | ①稳定采购M2181-4、E20
②非全预混、提升低浓度检出下限体系优化 | / | 暂无 | M2181-4需求下滑 | 1、客情维护
2、账期沟通 | 一、诊断原料-PCR | 729000 | 1000000 | 0.392 | 250000 | 232000 | 250000 | 160000 | 250000 | — | 250000 | — | 4206277768 | | — | — | — | — | — | RNA项目（E13) | 存量 | 稳定采购E13逆转录酶，Taq酶目前使用其他公司 | — | — | / | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 4210171527 | | — | — | — | — | — | RNA全预混 | 存量 | MD2104-092401-DB蓝耳项目测评不错 | | — | — | 3 | — | 湖南国测 | 非瘟冻干（PFM5161-089802-O25） | 增量 | 非瘟冻干稳定采购中 | / | / | / | / | 一、诊断原料-PCR | 145953.6 | 200000 | 0.91574 | 50000 | 57054 | 50000 | 126094 | 50000 | — | 50000 | — | 4209898094 | | — | — | — | — | — | 蓝耳冻干 | 增量 | 客户完成蓝耳、腹泻液体试剂的测评，最终敲定FMD5104-000814、FMD5104-074901 | / | 10月份加速稳定性结果 | / | 跟进蓝耳、腹泻冻干项目测试情况 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 4277172197 | | — | — | 4 | — | 合肥行知 | SNP项目（FM5071） | 存量 | 稳定采购FM5071，停滞上临床 | / | — | — | 跟进项目上临床进度 | 一、诊断原料-PCR | 93760 | 100000 | 0.112 | 25000 | 0 | 25000 | 11200 | 25000 | — | 25000 | — | 4540566791 | | — | — | 5 | — | 武汉尚睿 | 非瘟（FMD5084-020303） | 存量 | 稳定采购FMD5084-020303 | / | — | 团队解散 | / | 一、诊断原料-PCR | 79750 | 100000 | 0.1552 | 25000 | 15520 | 25000 | 0 | 25000 | — | 25000 | — | 4475822295 | | — | — | — | — | — | RNA项目（FM5244、FM5144） | 存量 | 稳定采购FM5244、FM5144 | / | — | — | / | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 4227815481 | | — | — | 6 | — | 湖南爱威 | Lamp呼吸道 | 增量 | lamp呼吸道，耐高温RT酶测试中 | / | — | — | 跟进RT酶、Bst酶、Rnase抑制剂采购 | 一、诊断原料-PCR | 62080 | 100000 | 0.13 | 25000 | 0 | 25000 | 13000 | 25000 | — | 25000 | — | 4418616388 | | — | — | — | — | — | Lamp妇科 | 增量 | 妇科使用瀚海 | Bst酶特异性提升 | — | — | / | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | / | | — | — | — | — | — | Lamp尿液（FE105） | 存量 | 稳定采购FE105 | — | — | — | / | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 4205985104 | | — | — | 7 | — | 武汉博大 | 科研经销 | 存量 | 国内经销E13 | — | — | 分子业务缩减 | 开拓科研产品合作 | 一、诊断原料-PCR | 59750 | 50000 | 0 | 12500 | 0 | 12500 | 0 | 12500 | — | 12500 | — | 4512565767 | | — | — | 8 | — | 湖南华晨 | 海外经销 | 存量 | 海外经销DNA、RNA体系 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | 54680 | 50000 | 0.49198 | 12500 | 0 | 12500 | 24599 | 12500 | — | 12500 | — | 4512031559 | | — | — | 9 | — | 武汉布林凯斯 | 染料法质检（M2161S） | 增量 | 染料法试剂稳定采购，客户目前有考虑探针法体系需求 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | 44520 | 50000 | 0.7852 | 12500 | 20680 | 12500 | 18580 | 12500 | — | 12500 | — | 4540664289 | | — | — | — | — | — | 限制酶 | 增量 | 限制酶测试需求 | — | — | — | 跟进限制酶的测试情况 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | / | | — | — | 10 | — | 合肥兰杰柯 | CM-8涡旋混匀仪 | 存量 | 设备国内经销CM-8稳定采购 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | 42390.5 | 50000 | 0.12086 | 12500 | 0 | 12500 | 6043 | 12500 | — | 12500 | — | 4512102552 | | — | — | 11 | — | 武汉科前 | 腹泻（MD2124-DB、M2274） | 存量 | DNA项目使用诺唯赞
RNA腹泻项目稳定采购中，蓝耳使用艾科瑞 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | 32400 | 50000 | 0.524 | 12500 | 7200 | 12500 | 19000 | 12500 | — | 12500 | — | 4207522276
4206869529 | | — | — | 12 | — | 武汉贝纳 | NGS扩增酶（NC801-81、NC802-92) | 增量 | 稳定采购，有国产替代化需求 | — | — | — | 跟进中药材基因检测项目测试反馈 | 一、诊断原料-NGS | 21600 | 50000 | 0 | 12500 | 0 | 12500 | 0 | 12500 | — | 12500 | — | 4772118176 | | — | — | 13 | — | 武汉希诺 | 肿瘤检测（M2071） | 存量 | 稳定采购M2071 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | 19515 | 50000 | 0.153 | 12500 | 5100 | 12500 | 2550 | 12500 | — | 12500 | — | 4547138528 | | — | — | 14 | — | 武汉友芝友 | 肿瘤冻干（PFM5071-011101-S25） | 增量 | 肿瘤冻干4个靶点冻干mix已匹配，待采购 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | 18728 | 50000 | 0.273 | 12500 | 0 | 12500 | 13650 | 12500 | — | 12500 | — | 5005122169 | | — | — | — | — | — | 甲基化（AS33、E07） | 存量 | 停滞上临床 | — | — | — | / | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | / | | — | — | 15 | — | 湖南圣维动牧 | 非洲猪瘟（E07)
RNA项目（E13) | 增量 | 稳定采购，26年采购量会增加 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | 9990 | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 16 | — | 湖南宏雅基因 | 甲基化 | 存量 | 停滞于上临床 | — | 7-8月份融资进度 | — | 跟进妇科甲基化项目重启 | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 17 | — | 武汉芝友云芯 | 病原体筛查-RTqPCR | 增量 | 病毒宿主，对试剂要求：快速、多靶标、可冻干、极限检出率 | / | / | 团队解散 | / | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 18 | — | 长沙三济 | 焦磷酸测序酶 | 增量 | 使用凯杰试剂断供，需要国产替代化，要求测序酶性能达到基本要求，成本比凯杰低，预计20万T/年 | / | / | — | 确定合作方案以及意愿 | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 19 | — | 武汉正大康瑞 | 蓝耳、腹泻 | 增量 | 联合华中正大集团开发试剂盒，我司作为备选供应商，对试剂要求：全预混、高灵敏度、稳定性强 | / | / | — | 跟进动保项目的原料匹配 | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 20 | — | 武汉新纵科 | 液相芯片多重检测 | 2026上半年新增 | RNA超多重扩增体系适配液相芯片检测技术，科研项目 | — | — | — | / | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 21 | — | 武汉凯德维斯 | 妇科甲基化 | 2026上半年新增 | 筛选单酶，三类注册 | — | 9月份定体系 | / | 跟进酶法、亚硫酸氰盐法测试进度 | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 22 | — | 武汉恒信源 | miRNA茎环法 | 2026上半年新增 | 筛选miRNA二步法试剂，LDT | — | 7-8月份 | / | 跟进进一步的试剂测评 | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 23 | — | 武汉艾米森 | SNP项目 | 2026上半年新增 | 叶酸LDT项目，5-10万人份需求 | — | 近期 | / | 跟进试用装测试反馈 | 一、诊断原料-PCR | | — | — | 24 | — | 合肥达徽基因 | 宠物疫病可冻干体系 | 2026上半年新增 | 可冻干体系筛选 | — | / | / | / | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | — | — | 25 | — | 合肥安龙基因 | 甲基化 | 2026上半年新增 | 肺癌高灵敏度要求2pg/ul，三类注册 | — | 7月中旬 | / | 跟进加速老化测评 | 一、诊断原料-PCR | / | / | — | / | — | / | — | / | — | / | | 说明： | | 1、商机合计可大于2026年目标，存量+增量＞2026年度目标，商机有转化的周期、成功率，因此必须确保入口够大，才能保障结果达成。 | | 2、对于增量、重点实现存量商机，需要在汇报时向产品、技术负责人重点介绍背景、实现价值、改善需求 | | 3、月度销售预测按商机为单位进行拆分，拆分到季度 | | 半年度汇报说明： | | 商机的计划、实绩金额的单位是元，不是万元 | | 数据来源为各位的1季度、月度汇报！ | | 1、2026年上半年新增商机需在表格中新增，并在商机性质选择（2026上半年新增） | | 2、对于新增商机，需在7月内更新如飞书商机，列入7月指派任务 | | 3、对于上半年丢失的商机，需在商机性质选择（2026上半年丢失），并在飞书商机状态中选择结束商机 | | 4、对于丢失商机、进度异常商机，在（K列）写明丢失、异常原因 | | 5、L列，保障措施需要具体到：突破关键人员、项目、事件 | | 6、标黄下半年需要重点保障实现的商机 |