# 诊断原料销售部-华中区域-李江辉-2026.07.05

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守护生命健康·缔造美好生活

诊断原料售部2026半年度工作总结报告

汇报人：李江辉 汇报日期：2026.07.06


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汇报内容

Report content

1.1、销售目标、客户开发目标达成情况  
1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）

01.半年度目标/月度目标完成情况

2.1、商机差距分析  
2.2、销售行为分析（漏斗模型）

02.未达成原因分析与改善措施

03.下半年目标及行动措施

4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）  
4.2、市场活动  
4.3、产品竞争

04.市场与竞品动态分析

05.资源支持与协作需求


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守护生命健康 缔造美好生活

目标达成


| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | — | — | — | — | — | 半年度累计销售额（万元） | 同比<br>（±%） |
| — | — | — | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | — | — |
| 270 | 168.4 | 62.4 | 2026年 | 64.3 | 6.6 | 11.4 | 22.6 | 24.6 | 39.0 | 168.4 | +55.6% |
| / | — | — | 2025年 | 16.0 | 31.4 | 21.9 | 15.2 | 12.4 | 11.3 | 108.2 | / |
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客户分析


| 重点客户销售数据分析 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| / | 湖南圣测生物 | 2026年 | 46.8 | — | — | 11.5 | 7.7 | 24.6 | 90.5 | +158% | ①非瘟销量增长<br>②南非口蹄疫新增商机 |
| — | — | 2025年 | 2.5 | 24.6 | 6.0 | 0.5 | 0.2 | 1.1 | 35.0 | — | — |
| 冠牧集团 | 湖南冠牧生物 | 2026年 | 13.9 | — | 9.4 | 3.6 | 7.8 | 4.7 | 39.2 | +51% | 非瘟销量增长 |
| — | — | 2025年 | 3.8 | 2.2 | 5.9 | 11.6 | 0.6 | 1.8 | 25.9 | — | — |
| 国测集团 | 湖南国测生物 | 2026年 | — | 5.7 | — | 2.9 | 5.9 | 3.9 | 18.3 | +42% | ①非瘟冻干销量增长<br>②蓝耳、腹泻冻干新增商机 |
| — | — | 2025年 | 5.9 | — | — | — | 5.7 | — | 11.6 | — | — |
| / | 武汉布林凯斯 | 2026年 | — | — | — | — | — | — | 3.2 | +88% | ①M2161S质检体系增长<br>②其他辅助原料新增商机 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | 1.7 | — | — |
| / | 武汉科前生物 | 2026年 | — | — | — | — | — | — | 2.6 | -13% | 腹泻项目正常采购 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | 2.3 | — | — |
| / | 合肥行知生物 | 2026年 | — | — | — | — | — | — | 1.1 | -69% | SNP项目停滞于上临床前 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | 3.6 | — | — |
| / | 湖南爱威科技 | 2026年 | — | — | — | — | — | — | 1.3 | -73% | Lamp呼吸道项目停滞于上临床前 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | 4.9 | — | — |
| / | 湖南华晨生物 | 2026年 | — | — | — | — | — | — | 2.5 | +47% | 新增海外定制化冻干项目合作 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | 1.7 | — | — |
| / | 武汉尚睿生物 | 2026年 | — | — | — | — | — | — | 1.5 | -72% | 原动保研发团队解散，产品停滞研发 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | 5.5 | — | — |
| 芝友集团 | 武汉友芝友医疗 | 2026年 | — | — | — | — | — | — | 1.9 | +200% | 肿瘤冻干液体项目进入转产阶段 |
| — | — | 2025年 | — | — | — | — | — | — | 0 | — | — |


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回款达成


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商机复盘


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销售行为分析


| 上半年度存在问题总结与改善措施 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 |
| 忽略竞品有效信息的收集 | 忽略竞品信息对于自身产品后续迭代 | ①深挖客户项目使用竞品信息<br>②关注同行竞品市场推广 | 2026.12.31 |
| 客户项目优先级识别 | 秉承维护客户关系，有求必应 | 按客户重要级别、项目商机大小、难易程度区分 | 2026.12.31 |
| 业绩分布头重脚轻 | 业绩占比主要集中于动保市场 | ①大客户，维系项目合作深度<br>②中坚客户，挖掘内部新的商机<br>③新客户，拓展新的合作机会 | 2026.12.31 |


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下半年目标及行动措施


| 下半年目标及行动措施 | — | — |
|---|---|---|
| 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 100%达成全年业绩目标270万 | ①按全年商机紧密跟进项目动态达成合作 ②新开发商机的拓量 | 2026.12.31 |
| 月度回款计划控制在70%以上 | ①现有复杂客户账期合理管控 ②新客户按标准管理合作账期 | 2026.12.31 |
| 客户开发目标 | 区域内测序客户开发 | 2026.12.31 |
| 陕西区域客户开拓 | 线下拜访、梳理陕西区域客户项目背景信息 | 2026.08.31 |


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产品竞争


| 重要竞品产品分析 | — | — | — | — |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 江苏康为世纪生物科技股份有限公司 | CW3307Q | / | 种子基因分型 | 低价、特异性强 |
| 武汉瀚海新酶生物科技有限公司 | Bst酶 | / | Lamp妇科镜检 | 特异性强 |
| 南京诺唯赞生物科技股份有限公司 | Q621 | / | 液相芯片不对称PCR | 特异性强、灵敏度高 |


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资源支持


| 资源支持与内部协作需求 | — | — | — |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 冻干资源紧张、交期过长 | 增加冻干产能 | 生产部 | 2026.12.31 |
| 大额订单产品质量控制 | 控制原料质量，减少批间差 | 质量部、生产部 | 2026.12.31 |


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电话：0756-8699969 网址：www.biori.com