# 工作表 在 2026年上半年度销售工作汇报（销售人员版本）V2(6) - 来源: `正式汇报PPT/10、徐卓凡/工作表 在 2026年上半年度销售工作汇报（销售人员版本）V2(6).xlsx` - 大小: 17.8 KB - 段落数: 32 ### Sheet: Sheet1（31 行 × 17 列） | 销售 | 序号 | 集团客户 | 客户名称 | 商机名称 | 商机性质 | 商机背景概述 | 资源需求 | 关键时间节点 | 上半年异常原因复盘 | 下半年目标保障难点及措施 | 业务类型 | 2025年销售额 | 2026目标 | 2026年度达成% | 2季度
计划 | 3季度
计划 | | — | 1 | 江苏硕世生物集团 | 江苏硕世生物科技股份有限公司 | 呼吸道多联检 | 2026上半年丢失 | 呼吸道多联检原料酶替换 | 无 | 3月底 | 内部优化进度没跟上，错失商机
（MD4104-014402） | 无 | 一、诊断原料-PCR | 1200 | / | / | / | 客情维护 | | 徐卓凡 | 2 | — | 江苏硕世生物科技股份有限公司 | 生殖道原料（减靶标）酶替换 | 存量 | 生殖道预研发项目原料备选 | 客户要求至少不比现有的酶表现差，要求内部研发配合客户的反馈及时优化 | 8月 | 第一批货大肠残留，第二批货铜绿残留，客户要求严格控背景，待客户且针对剩余百分之20靶标检测不出来的问题确认的同时，基线不平和Ct值滞后问题
(M2331) | 协助客户排查基线不平的原因，持续跟进测试结果，并推送更优产品，结合客户需求不断改进 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 争取替换原有厂家 | / | / | 持续跟进 | | — | 3 | — | 江苏硕世生物科技股份有限公司 | 公卫产品原料酶筛选 | 存量 | 公卫原料酶筛选（1000多种科研产品非注册证） | 等待测结果看一下测试情况 | 8月初 | 去年未入选客户酶原料备选 | 还是要看测试情况，已经反复沟通确认，尽可能推送rt大单管项目稳定性最好的体系了。(MD2104-215901-DB,M2274-NA-090807，M2274-073702) | 一、诊断原料-PCR | 0 | 进入客户的三个原料备选厂家之一 | / | / | 持续跟进 | | 徐卓凡 | 4 | 上海透景集团 | 上海透景生命科技股份有限公司 | 呼吸道POCT快检（海外） | 存量 | 该公司收购了深圳市臻惠医疗科技有限责任公司，基于其POCT仪器走海外市场主要HPV，结核耐药，以及呼吸道检测。安排部分RT球给到试剂做评价。 | 需要内部研发基于我方在臻惠仪器的测试情况进行试剂的适配性优化 | 8月 | / | 客户会先在宏石的仪器上先初步测试呼吸道RNA的冻干球的性能情况，后续待50台臻惠仪器就位后在仪器上再进行试剂的适配 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 项目比较大，先通过初测和中测 | / | / | 重点跟进 | | — | 5 | — | 上海透景生命科技股份有限公司 | EGFR耐药位点检测 | 存量 | ARMS分型产品（报证项目的原料替换） | 持续跟进复测结果，后续等批量生产的话，需要刘欣经理协助沟通下价格情况 | 7月18 | 客户野生型样本扩增曲线信号偏高，目前主要的基因是858和790这两个位点，竞品康为灵敏度和我们差不多，但是他们的起线率比较稳定。内部研发反馈我们此次测试阳性孔扩增正常，NTC起线情况与客户反馈的768位点起线率5/30，790位点起线率8/30，858位点起线率12/30的结果趋势基本一致，起线情况768＜790<858（最易起线），但768和790低于客户测试起线率，858起线率高于客户测试起线率。 | 每个位点只测了1孔10ng/ul DNA，出现的结果理想，目前在加大测试，我需要持续跟进项目，内部维持试验迭代、配方微调、性能验证工作，不能中断开发进度。
（MD5091-007507-TP) | 一、诊断原料-PCR | 0 | 替换原有原料，实现成交 | 0.9 | / | 重点跟进 | | — | 6 | — | 上海透景生命科技股份有限公司 | poct-tth体系优化，呼吸道，肠道，副流感，合胞检测 | 存量 | TTH酶原料替换 | 客户希望我们进一步提升TTH酶的兼容性，或者研究TTH酶对于引物探针偏好性的规律 | 8月初 | tth酶有其自己的优势，高温(60-70℃）做RT，劣势就是灵敏度比双酶体系要差。 | 我们和客户确认推送了一款迭代的镁离子型tth酶体系，Mg离子型的产品确实就比双酶法差1-2Ct，但是逆转录需要的时间会要长很多，适配性目前只测了甲乙流的引物探针（M5101-136105-DB） | 一、诊断原料-PCR | 0 | 针对客户需求进行重点定制化开发 | 1 | / | 重点跟进 | | — | 7 | 凯创生物技术有限公司 | 上海凯创生物技术有限公司 | 生殖道原料酶筛选 | 2026上半年新增 | 生殖道研发阶段原料筛选 | 无 | 8月中 | / | 待客户仪器就位后做仪器的试剂适配，已送测试剂，客户初步在市面常规仪器上测试，没有问题。（FM2181-4） | 一、诊断原料-PCR | 0 | 竞品不多，直接适配其仪器 | 1 | / | 持续跟进 | | — | 8 | — | 上海凯创生物技术有限公司 | 海外呼吸道居家快检 | 2026上半年新增 | 等温扩增酶体系筛选 | 无 | 8月底 | / | 还是要等其自研仪器就位，已送测试剂，客户初步在市面常规仪器上测试，没有问题。 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 竞品不多，直接适配其仪器 | 1 | / | 持续跟进 | | — | 9 | 硅羿科技生物 | 硅羿科技（上海）有限公司 | 创制新型农用保护用的RT酶，RPA试剂，包括IVT体外转录酶 | 2026上半年新增 | 目前实验项目想要双链RNA一步发逆转录的RT酶，该公司在该方面愿意投入研究经费，采购量较大 | 暂无 | 11月 | / | 该公司已经预付款打给诺威赞了，产品使用目前效果很好，研发老师对诺威赞的产品评价也很高，替换的可能性只有在11底至明年有机会，目前有测试需求包括一些需要定制化的酶及体系有潜在的合作机会。 | 一、诊断原料-PCR | 0 | 跟进其测试需求，跟进测试结果反馈 | / | / | 持续跟进 | | — | 10 | 上海科技大学 | 研墒（上海）生物科技有限公司 | 高保真酶替换需求 | 2026上半年新增 | 我本是想找产学研一体化的课题组，现在其2年前和伯杰医疗开发的试剂盒项目处于停滞。但碰巧又对接专门做DNA互作蛋白分子机制研究的项目组，平时实验会用到比较多的高保真酶，采购时间间隔较长，一批次一批次进行采购，目前用的是翌圣的高保真酶，想测试用下性能好一些的其余厂家，以作为替换的选择。 | 无 | 待定 | / | 可以重点跟进测试情况，如果反馈良好的话可以拿着测试结果给其他的PI，更重要的是推分子诊断企业合作的产学研一体的公司和项目。 | 一、诊断原料-NGS | 0 | 跟进其测试需求，跟进测试结果反馈 | / | / | 持续跟进 | | — | 11 | 上海交通大学 | 上海交通大学 | 高保真酶替换需求 | 2026上半年新增 | 合成生物学平台也有大量高保真酶的需求，目前用的同样是翌圣的advance fast系列，扩增效率略低于我司BR3M121这一款 | 无 | 待定 | / | 和翌圣合作的比较多，长期采购翌圣的酶类，项目也比较稳定，想要替换只能从性能和价格俩个角度去尝试。 | 一、诊断原料-NGS | 0 | 跟进其测试需求，跟进测试结果反馈 | / | / | 持续跟进 | | — | 12 | 上海懿贝瑞生物医药科技有限公司 | 上海懿贝瑞生物医药科技有限公司 | 限制性核酸内切酶替换 | 2026上半年新增 | 该公司质粒提取到酶切验证阶段需要大量内切酶 | 根据客户整理的常用内切酶进行匹配 | 12.1 | / | 根据客户反馈我司目前出来的30多款酶能匹配上项目的不多，还是进一步沟通得到更多需求点再和内部进行沟通 | 一、诊断原料-NGS | 0 | 跟进其测试需求，跟进测试结果反馈 | / | / | 持续跟进 | | — | 13 | 上海芯超生物 | 上海芯超生物科技有限公司 | HP耐药SNP检测MeltArray熔曲原料替换 | 2026上半年丢失 | 芯超在4月初就定下6月份选用了金诺美的酶走注册，但客户对该公司研发能力和产品有些质疑和犹豫，但因为飞书记录包括线下跟进太慢错失机会 | 技术要重新给一套方案，最起码要在这个平台上有能够适配的单酶，否则后面很多机会都会错过 | 7.15 | 飞书记录与实际情况严重不符，从之前的QPCR迭代到融曲的方法学，没有停掉该项目 | 我们本打算客户寄给我们引探我们筛选体系适配，但技术和孟老师沟通后决定hp项只推DNA体系,送测有拆分送拆分的mix和单酶型号，就不寄回公司再筛原料，但目前推测试剂熔曲法测试试剂整体表现不佳，已经将M2181-4单酶送测将优势体系单酶给客户送测。 | 一、诊断原料-PCR | 47420 | 赶紧出套方案，或者还是要让客户模板和探针寄给我们引探再筛一遍酶适配 | / | / | 持续跟进 | | — | — | — | 上海芯超生物科技有限公司 | 粪便HP荧光探针法 | 存量 | 该项目也基本在临床前，目前主要接一些科研服务这块的需求。 | 荧光探针法检测HP的，她反应部分粪便样本荧光信号起不来，
整体的还好，可能存在粪便抑制物较多，竞品体系整体不如我们。 | 待定 | / | 客户反应部分粪便样本荧光信号起不来，送测的优化试剂表现和原先一样，争取进一步适配客户需求，覆盖掉小部分的样本 | 一、诊断原料-PCR | — | 跟进其测试需求，跟进测试结果反馈 | 1 | / | 持续跟进 | | — | 14 | 上海微创集团 | 上海微创惟微诊断技术有限公司 | 呼吸道POCT一体机试剂适配 | 2026上半年丢失 | 呼吸道RNA的一体机原料筛选 | 5重呼吸道多重检测（甲乙流新冠副流感）-冻干型需要内部给一套方案，不能放弃在这个平台上做酶的适配 | 7.15 | 跟进速度偏慢，
4月份客户已经确认厂家 | 不能放弃适配工作，因为客户在这个仪器上还会做其他项目开发，poct仪器平台是一台快速含提取的仪器，扩增时间在15-20分钟，提取加扩增30分钟左右。我们之前的M5144在客户快速仪器平台上不起线，已经把我们换掉了，现在选了瀚海新酶
包括呼吸道DNA类的试剂，需要持续跟进 | 一、诊断原料-PCR | 7450 | 赶紧出套方案，或者还是要让客户模板和探针寄给我们引探再筛一遍酶适配 | / | / | 持续跟进 | | — | 15 | 上海重大传染病研究院 | 上海重大传染病研究院 | 新一轮呼吸道多重PCR体系适配 | 2026上半年新增 | 作为早期测试单位，为新品研发提供反馈 | 无 | 8月底 | / | 根据其拆分体系使用情况再看一下后续合作
（M5144和MD2104-014429） | 一、诊断原料-PCR | 36979.9 | 跟进测试结果 | / | / | 持续跟进 | | 说明： | | 1、商机合计可大于2026年目标，存量+增量＞2026年度目标，商机有转化的周期、成功率，因此必须确保入口够大，才能保障结果达成。 | | 2、对于增量、重点实现存量商机，需要在汇报时向产品、技术负责人重点介绍背景、实现价值、改善需求 | | 3、月度销售预测按商机为单位进行拆分，拆分到季度 | | 半年度汇报说明： | | 商机的计划、实绩金额的单位是元，不是万元 | | 数据来源为各位的1季度、月度汇报！ | | 1、2026年上半年新增商机需在表格中新增，并在商机性质选择（2026上半年新增） | | 2、对于新增商机，需在7月内更新如飞书商机，列入7月指派任务 | | 3、对于上半年丢失的商机，需在商机性质选择（2026上半年丢失），并在飞书商机状态中选择结束商机 | | 4、对于丢失商机、进度异常商机，在（K列）写明丢失、异常原因 | | 5、L列，保障措施需要具体到：突破关键人员、项目、事件 | | 6、标黄下半年需要重点保障实现的商机 |