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  "method": "优势语义加权打分 + (客户,前60字)去重 + 每品牌TOP10；品牌别名已归一",
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    "袁殿果": 105,
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   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-17",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "江苏宏微特斯医药科技有限公司",
     "text": "疾控方向需求，由于客户终端需求希望有灵敏度和扩增性能更好的体系，所以客户之前使用的诺唯赞的原料不太满足性能要求了，所以在做迭代。该项目涉及单管多重体系，涉及4个通道，多条引探，其中FAM通道有6-7条，FAM通道是一个靶标病毒，但该病毒存在多个变异位点，所以引探数比较多，非特异性起线的通道也是FAM通道，目前匹配的是我们的MD5104-019401-DB体系（客户评价性能是最好的），今天和客户沟通，客户现在是觉着非特异性翘尾问题可能和反应体积有关系，他们现在是15+5反应体系，可能反应体积比较小同时引探数比较多才导致的非特异性问题，由于通道、反应程序以及加样量均不能改变，可以变的是反应体积大小，所以后续客户会做20+5和25+5反应体系看一下测试效果。\n\n同时也和客户推荐了近期我们单管稳定性比较好的MD2104-003006-DB，客户也会测试一下。\n\n最新测试反馈：客户还是会先优先通过扩大反应体系测试一下MD5104-019401-DB 特异性情况",
     "work_item_id": 7118024001,
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    {
     "date": "2026-09-29",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉贝纳医学科技有限公司",
     "text": "NGS线下拜访    科研团队研发负责人  邱婷\n\n1、二代测序，客户主要做农口科服项目，20万+T/年检测量，客户与诺唯赞是深度合作状态，投放自动化提取仪、自动化建库仪，以及合作建库试剂模块的形式为长期合作模式，年合作量约100万以上/年，目前基本无需求；\n\n2、三代测序。主要为ONT平台，客户目前主要是需要2个方向：①全长转录组，检测量不足1万T/年，客户早期搭建体系筛选了多家RT酶，也是与诺唯赞合作逐渐筛选了一款能兼容植物样本的RT酶（多糖、多酚类的根茎）。替换该酶除非性能明显优于目前的。监测指标主要为扩增程度、cDNA得率、分析指标。②RNA直测，年检测量1-2K T，目前市场需求量较少，只有贝纳和康测在做，客户目前使用NEB的酶，也没有计划替换该RT，替换成本代价大。目前主要是ONT芯片成本为大头；\n\n3、单细胞测序，客户使用国产平台较多，10×占比一般，负责人为田老师；",
     "work_item_id": 7128403219,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7128403219",
     "score": 21
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    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州阅微基因技术有限公司",
     "text": "如沟通，拜访阅微基因摘要：\n\n1.首先于老师反馈他们没听说过货号OK1301，他们用的酶是新海的，但新海生物给于老师这边酶试剂货号信息都是一个代号，官网上查不到的，也没有说明书给他们。所以大概率这个OK1301只是一个代码。\n\n2.于老师透露法医案件上，新海的酶体系确实要贵。客户反馈新海生物法医试剂做了很多年，很有优势，很有专业壁垒。阅微也测试过其他家的，比如诺唯赞、菲鹏、全式金、康为世纪，但性能都是不如新海的。其中 诺唯赞之前让研发、技术、销售团队都一起过去了解过相关酶需求，但后续性能还是达不到要求，于老师说他们法医方面很不专业，影响不好，法医的酶体系和qPCR平台酶体系开发还是有很大差异的。\n\n康为世纪也有法医检测试剂，性能好些，但也是不如新海的。康为挖过新海生物的研发负责人。\n\n所以于老师建议我们要定制开发法医酶体系的话，建议去挖专业的人。当然后续有新法医酶出来，可以给他们试用。如果性能上比新海生物的好，可以考虑替换。因为新海生物现在也在做终端客户市场，他们已经属于竞争关系了。\n\n3.阅微基因每年要采购新海的酶mix体系大概一年一百多万。但是新海自己现在也开发法医成品试剂盒卖给终端政府法医检验中心，新海去年法医检测试剂卖了1900万左右。\n\n4.客户现在新产品有委托冻干服务需求，八连管形式，需求量不多，一次大概2000人份。前期阶段，酶有匹配好的，只能委托冻干。\n\n5.客户也在做MSI试剂盒，但这个三类产品用的是罗氏的酶，不会换酶，新海的也不用。",
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    {
     "date": "2026-08-06",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "客户主要是做磁珠产品的，他们海外印度有个重要客户主要做分子产品的，如呼吸道、HBV、HPV产品等，主要在用为度的磁珠产品，同时为度也绑定卖些分子扩增试剂给这个印度客户，对为度这边扩增试剂需求量在125万人份，2U/1人份，即taq酶用量500ml.当然，他们这个海外印度客户也有RNA体系项目，但是，RNA体系没有让为度提供。\n\n1.taq酶年总需求量是500ml左右，包括呼吸道、HBV、HPV等产品相关。现在考虑到替换周期长，主要是还没有给终端客户评价，所以暂时还在用菲鹏原料，那么接下来采购的130ml还是用菲鹏的酶给客户提供，同时会将我们宝锐酶、翌圣酶给客户送测，看终端评价情况，所以替换会在第四季度或者明年初完成了，客户反馈他们是肯定有计划替换菲鹏原料的，主要考虑成本，成本可以比菲鹏低些。替换会只用一家的taq酶全部替换现有产品项目。\n\n2.客户也会将我们单管稳定性比较好的mix体系M2331同步送测终端客户，看终端使用情况怎么样。因为考虑到使用方便，性能也可以。如果年需求量125万人份，价格可以做到多少？\n\n3.林总这边有一个客户有NGS整套解决方案需求，主要想替换掉诺唯赞的产品，考虑到成本，后续会把相关需求发给我们了解一下。",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7067998794",
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    {
     "date": "2026-08-20",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "江苏宏微特斯医药科技有限公司",
     "text": "1.释放剂直扩可冻干快速-FMD5104-000829\n\n该项目匹配的项目是客户的入院已拿证的呼吸道产品：甲乙流和呼六，其中呼六去年也完成了产品拆分变更。今年开始搭配可冻干的829体系在医院开始推广。预计10月份开始会陆续有采购。\n\n客户近期问题是反馈他们终端客户全复溶829冻干球会有气泡，需要弹几下管子才能消除气泡，很麻烦。这个问题当时胡经理和生产均是没有发现，胡经理询问相关研发同事才知道，一直存在这个问题，但是他们内部研发没有反馈，他们研发同事觉着不是什么问题。现在解决方案是客户参考年初一体机基线不平解决方法：释放剂加入消泡剂,可以很快消除气泡并不影响性能。现在同样可以适用。消泡剂成本当时和内部评估过，成本占比很低，和冻干保护剂配套赠送。客户可以接受大体积的包装。胡经理也反馈他们研发也是缺乏站在市场实际应用角度考虑问题。\n\n2.磁提形式-可冻干项目\n\n该项目还是匹配的诺唯赞的产品，829体系性能搭配客户的磁提不稳定，反反复复的，客户也不敢使用。今天和胡经理沟通FMD5104-000830在市场上的反馈，我们其他客户在磁提形式冻干全复溶下，FMD5104-000830要比829体系更好，多个客户已反馈，特异性、稳定性均更好。之前呼吸道项目830是只在释放剂直扩形式下测试过。胡经理表示可以测试看一下830试剂效果怎么样，如果比较好，磁提下呼吸道产品可以换成我们的这款试剂。\n\n3.疾控-呼吸道、腹泻项目\n\n呼吸道在用我们的MD5104-000829，腹泻项目在匹配MD5104-019401-DB，但客户测试019401在个别靶标通道下有翘尾现象，客户还在整理数据给我们。同时这次也推荐了M2104-014429，客户会测试看一下。\n\n4.近期客户会开展登革热病毒项目原料迭代工作和恒温的一些项目。",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7078715310",
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    {
     "date": "2026-08-25",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "康妍葆（北京）干细胞科技有限公司",
     "text": "![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/b2N7g9tT8unAnsays4OitU6_R57lax0ra7uthP6j18GR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Tcy0VYPVYM8m1Djzk-f3MQL0WWePE-Zhr4-klU9ATWGHg==)<!-- 4a877401-2c1b-43b5-a5c5-b94930776359 -->\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/BWQATdahtxssBQk2HZ3Q3HXeKgtlSPESonbytm_p4O-R1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Tcy0VYPVYM8m1Djzk-f3MQL0WWePE-Zhr4-klU9ATWGHg==)<!-- 1fb4412d-5ae0-4523-bd4e-ec149a37b2d2 -->\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/Fs7pjqvZwTJqM9CLvzLm4qlhTfb7j92_BvnLmy5cUo6R1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Tcy0VYPVYM8m1Djzk-f3MQL47PrhtZukUujKWeNKsjTTA==)<!-- 4ebefccc-600a-459b-8eeb-9d397e5e63d2 -->\n\n客户新开的一个无菌检测项目，要求是所有的细菌和真菌不得检出，其中M2071-NA的核酸残留最低，目前只测试了金葡，其它菌用这3个试用装还没有测试，但是客户有用自己现有的扩增试剂测试了几个菌（大肠、支原体、枯草芽孢、生孢梭菌）都可以扩增证明了所设计的细菌引物探针的通用性良好，所以后续测试的时候就先选了一个金葡对所有的试用装进行了测试。后面也会用这3款式试剂进行其它菌的测试，目前我们M2071-NA有优势，在与Vazyme、翌圣、TaKaRa该3个厂家的试剂相同低核酸残留情况下，M2071-NA的扩增特异性更好，灵敏度稍微弱一点，后续客户也会想办法调整反应程序、引物探针浓度来提高灵敏度。",
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    {
     "date": "2026-07-22",
     "sp": "路要峰",
     "customer": "上海伯杰医疗科技股份有限公司",
     "text": "张春雷RNA项目：1.报告同步：客户对质检要求为45循环，且无翘尾，全程平线（含不达阈值线）\n\n2.项目背景了解：疫情之前使用进口试剂，疫情期间进行非全预混国产替代，最终只有诺唯赞供货成功；24年Q2季度提出全预混要求，DNA全预混体系送测3款体系，直接有一款适配上了。RNA全预混体系一直在优化，25年底符合要求送测，26年初伯杰首款全预混RNA-NA产品终端销售。大概需要3年的周期进行替换。26年提出适配快速程（伯杰POCT仪器，目前终端投放5台左右）。\n\n\n\n李春明：\n\n埃博拉项目：竞品冻干球在200拷贝检出率稳定，近期终端有需要，会按照该体系送测。8月份测试血浆直扩和结核项目，到时候可以三个项目一起测试，有需要再进行性能和冻干优化\n\n\n\n李沛：\n\n快速流水线：目前设备进行降本替换，延期中，后续2-8度RT体系是长期需求。希望有实时验证数据的体系可以进行送测",
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    {
     "date": "2026-09-23",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "",
     "text": "NGS拜访\n\n赛图的研发负责人是肖楠，他们这个子公司主要是做空转的芯片和配套试剂，整套的解决方案，我们酶的性能和介绍跟他讲了下，目前他们用的酶主要就是诺唯赞、翌圣和AB，基本都比较稳定，后续他会看下产品目录，找一些可以测试下，但除非价格有优势。",
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    },
    {
     "date": "2026-08-10",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉臻熙医学检验实验室有限公司",
     "text": "NGS拜访（三代测序） 研发负责人胡梦竹、研发 王能嵩\n\n1、跟进客户此前6月份DNA超多重项目推荐体系、RNA一管法扩增体系的试剂测试情况。客户回复还未进行测试，主要是试剂此前描述的性能并未达到客户的预期、以及客户目前的项目是有满足需求的体系在使用，客户同意或测试其他家原料供应商主要是看是否有价格上的优势，客户目前原料合作主要是与诺唯赞；客户主要是做病原体相关的检测业务较多，目前年检测量约5万T/年；客户目前对于扩增体系价格成本要求暂未说明；\n\n2、DNA扩增体系补充要求：客户需要做到500重；（回复客户我司目前是有一款对应的产品的，可以给客户发试用装），客户对于性能要求耐抑制性强（10余种样本），扩增均一性较好；\n\n3、RT一管法扩增体系：耐抑制性要求较高，客户要求逆转录产物不需要再做纯化（我司需要确认推荐的体系目前能做到多少重）；\n\n4、三代测序原料的需求，连接酶、末修酶也可以发试用装；（但我司内部需要测试一下再同步客户）；末修、连接2步试剂均要做到一管法试剂；\n\n5、和客户介绍我司结核项目痰液样本类型的应用方式，客户有一个项目涉及，但是不单单是痰液样本类型。客户希望病原的核酸多，人源核酸少，所以会有一个稀释样本浓度的诉；",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7070939210",
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    {
     "date": "2026-07-15",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉科前生物股份有限公司",
     "text": "动保试剂研发组   汪洋\n\n1、DNA全预混体系测试反馈，近期是有一个伪狂犬、细小联检的项目在测试，我司M2221-001112体系在单检项目上灵敏度表现的比较好，但是联检就差一点，客户反馈诺唯赞的QV110体系在项目兼容性上会好一点，但是灵敏度不如我司的体系，所以客户想让我司推荐一款体系既能兼顾联检的需求，又能满足灵敏度要求（10copies/ul）。\n\n客户目前非瘟等DNA项目使用的是诺唯赞的QV110体系，但是客户近期8月初计划会对非瘟进行性能的迭代，也想多一家供应商，目前QV110体系合作单价＜0.5元/T（50ul体系，年采购量约20-30万T），所以客户届时也会有非瘟灵敏度提升的需求；\n\n2、除此之外客户也有一些直扩的项目，背景未详细介绍，主要是用我司的E43你逆转录酶在做测试；\n\n3、RNA单管全预混、南非口蹄疫均还未测试；\n\n\n\n宠物疫病试剂研发组  张程光\n\n首次拜访项目课题组，经了解客户目前主要使用的是血清免疫检测方法学的试剂盒，也会做一些载体质粒的构建等实验，但是需求较少，客户回复目前小组使用的原料未诺唯赞，暂时未做qPCR分子诊断的试剂盒开发；",
     "work_item_id": 7050558667,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7050558667",
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   ]
  },
  "翌圣": {
   "mentions": 95,
   "sp_readers": {
    "袁殿果": 15,
    "陈彩红": 15,
    "叶信福": 13,
    "刘斌": 10,
    "冯贤平": 8,
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   "evidence": [
    {
     "date": "2026-07-20",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "E20报价暂时没有优势，客户会将产品送测他们海外客户终端评测，看一下性能是否占据优势，然后再谈合作。目前taq酶使用的是菲鹏taq酶，货号MD006，合作有一年多，价格目前在600元，全年采购有512ml左右（再赠送10%)，现在同步在测试的厂家还有翌圣，价格还更低。\n\n目前客户需求可以常温稳定性能更好的扩增体系，后续会推荐送测M2331体系。",
     "work_item_id": 7053739058,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7053739058",
     "score": 24
    },
    {
     "date": "2026-09-30",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "复星诊断科技（上海）有限公司",
     "text": "<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">1、王源萍：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">我们诉求大的款项两个月回一笔，王老师不松口，答应下月回七万。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">询问我们有无罐装外包业务，要求无尘，10万级车间。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">EB病毒产品被圣湘替换掉了，呼吸道的产品还行。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">我们所有物料需要在他们质检体系内检测一个月，来判定是否合格。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">2、管慧慧：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）快速PCR新项目</span></span><span style=\"background-color: rgb(255, 255, 0)\"><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">测试需求</span></span></span><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">：快速，灵敏度，耐抑制，POCT，可冻干。DNA/RNA体系都需要，共检，样本是核酸。是否全预混后续再看。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（2）STD项目：几个月前对4个液体产品进行对比测试，①FM2181-4表现最好，三个单酶②FE20-014301（临床样本Rn下降）、③FE20-035001（荧光信号低）、④FE40-20（非特异性严重，怀疑是加量过多问题），buffer是翌圣的，都加的0.25ul（1.25U），123产品荧光信号差不多。STD体系内有15条引探。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">客户认为FM2181-4好，因为梯度线形更好看。所以FM2181-4或FM0181-4是内部继续优化的方向。菲鹏冻干球与我司冻干球对比如下，菲鹏提供的是单酶，因为管老师想测试单酶性能，模板添加了尿液基质。客户端反馈荧光增量不明显，无法判阳。两条路：内部优化或者从菲鹏采购。节后管老师邮寄引探、STD质粒、菲鹏冻干球、菲鹏液体，0181冻干保护剂以及提供冻干程序，冻干机面积，国庆后内部来优化。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">3、杨登辉</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">新立项：POCT项目，病原检测，需要快速，20min以内，延伸5s以内，仪器用雅瑞，RNA没有全预混，目前处于立项前评估阶段，具体方向未定。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">询问STD项目我们是否有升级方案，菲鹏目前比我们好，荧光增量高，但冻干效果不好。如果内部能优化好后续直接拿去POCT新项目测试。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">4、戎振洋</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）SNP肿瘤新项目</span></span><span style=\"background-color: rgb(255, 255, 0)\"><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">测试需求</span></span></span><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">：DNA检测，目前没有冻干需求，快速，样本是石蜡切片，要求检出在5%以下，ARMS方法，突变在引物上。两个靶点，十多种点突变，多重，预混液，20uL体系（25uL体系也行），100T。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">目前测试过菲鹏和近岸，效果不好，实验组与对照组要么结果都不好，要么都好，近岸的通用型qPCR的酶目前效果最好。高浓度野生型，非特异在31%左右，诉求是想要野生型的非特异降低，与突变型区分度更好。测试过菲鹏和近岸，效果不好。与对照组要么都不好，要么都好，近岸，通用型qPCR的酶目前效果最好。</span></span>",
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    {
     "date": "2026-08-06",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "客户主要是做磁珠产品的，他们海外印度有个重要客户主要做分子产品的，如呼吸道、HBV、HPV产品等，主要在用为度的磁珠产品，同时为度也绑定卖些分子扩增试剂给这个印度客户，对为度这边扩增试剂需求量在125万人份，2U/1人份，即taq酶用量500ml.当然，他们这个海外印度客户也有RNA体系项目，但是，RNA体系没有让为度提供。\n\n1.taq酶年总需求量是500ml左右，包括呼吸道、HBV、HPV等产品相关。现在考虑到替换周期长，主要是还没有给终端客户评价，所以暂时还在用菲鹏原料，那么接下来采购的130ml还是用菲鹏的酶给客户提供，同时会将我们宝锐酶、翌圣酶给客户送测，看终端评价情况，所以替换会在第四季度或者明年初完成了，客户反馈他们是肯定有计划替换菲鹏原料的，主要考虑成本，成本可以比菲鹏低些。替换会只用一家的taq酶全部替换现有产品项目。\n\n2.客户也会将我们单管稳定性比较好的mix体系M2331同步送测终端客户，看终端使用情况怎么样。因为考虑到使用方便，性能也可以。如果年需求量125万人份，价格可以做到多少？\n\n3.林总这边有一个客户有NGS整套解决方案需求，主要想替换掉诺唯赞的产品，考虑到成本，后续会把相关需求发给我们了解一下。",
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    {
     "date": "2026-07-15",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉友芝友医疗科技股份有限公司",
     "text": "线下拜访  佘靖\n\n改客户25年下半年已从友芝友离职，目前入职上海拓瑞思诊断主要是做病原超多重项目的用药基因检测指导，与肖潇老师同组，为肖潇课题组后面的研发工作\n\n1、提及需要特异性的dsDNase，客户是想要定向特异性消化单链DNA方便了解单链DNA的浓度用于质检，我司暂无类似产品，预计9-10月才开发出来，客户目前使用的一款但是酶消化效率一般，所以需求不赶趟，客户用量不大；\n\n2、围绕佘老师目前开展的项目沟通，基于病原超多重的微流控芯片检测平台，前期会使用qPCR方法学去做方法学的验证和测试，前期体系测试需求量约1000T/月，待测试ok后客户会基于微流控平台再去验证体系。客户目前使用的翌圣的一个DNA体系单价较高，我司可推荐一款DNA预混体系，靶点目前最高4重，要求扩增效率高，体系单价＜300元/ml，若有性能、价格优势，前期qPCR体系验证可替换；",
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    {
     "date": "2026-08-25",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "康妍葆（北京）干细胞科技有限公司",
     "text": "![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/b2N7g9tT8unAnsays4OitU6_R57lax0ra7uthP6j18GR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Tcy0VYPVYM8m1Djzk-f3MQL0WWePE-Zhr4-klU9ATWGHg==)<!-- 4a877401-2c1b-43b5-a5c5-b94930776359 -->\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/BWQATdahtxssBQk2HZ3Q3HXeKgtlSPESonbytm_p4O-R1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Tcy0VYPVYM8m1Djzk-f3MQL0WWePE-Zhr4-klU9ATWGHg==)<!-- 1fb4412d-5ae0-4523-bd4e-ec149a37b2d2 -->\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/Fs7pjqvZwTJqM9CLvzLm4qlhTfb7j92_BvnLmy5cUo6R1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Tcy0VYPVYM8m1Djzk-f3MQL47PrhtZukUujKWeNKsjTTA==)<!-- 4ebefccc-600a-459b-8eeb-9d397e5e63d2 -->\n\n客户新开的一个无菌检测项目，要求是所有的细菌和真菌不得检出，其中M2071-NA的核酸残留最低，目前只测试了金葡，其它菌用这3个试用装还没有测试，但是客户有用自己现有的扩增试剂测试了几个菌（大肠、支原体、枯草芽孢、生孢梭菌）都可以扩增证明了所设计的细菌引物探针的通用性良好，所以后续测试的时候就先选了一个金葡对所有的试用装进行了测试。后面也会用这3款式试剂进行其它菌的测试，目前我们M2071-NA有优势，在与Vazyme、翌圣、TaKaRa该3个厂家的试剂相同低核酸残留情况下，M2071-NA的扩增特异性更好，灵敏度稍微弱一点，后续客户也会想办法调整反应程序、引物探针浓度来提高灵敏度。",
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    {
     "date": "2026-08-18",
     "sp": "陈彩红",
     "customer": "南方医科大学-广东",
     "text": "师兄他们组主要是用翌圣的，他们的价格方面都比较便宜，师兄觉得没有优势，他觉得大家都一样，那他也挺稳定了，他也害怕后面试用了，结果不好，影响他的基因。",
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    {
     "date": "2026-09-23",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "",
     "text": "NGS拜访\n\n赛图的研发负责人是肖楠，他们这个子公司主要是做空转的芯片和配套试剂，整套的解决方案，我们酶的性能和介绍跟他讲了下，目前他们用的酶主要就是诺唯赞、翌圣和AB，基本都比较稳定，后续他会看下产品目录，找一些可以测试下，但除非价格有优势。",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7124812113",
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    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "瑞吉明（山东）生物科技有限公司",
     "text": "拜访研发岳老师，瑞吉明有两条PDRN产线，传统路线：三文鱼鱼精提取PN/PDRN， 合成生物重组路线：工程大肠杆菌发酵生产重组PDRN（rPDRN）。目前沟通到的需求是限制性内切酶BamH I和Sal I，目前在使用愚公生物的，之前还用过菲鹏以及翌圣的，若想替换则价格要有优势，现在价格100ml/10000元，年使用量每个限制性内切酶10L。客户表示可以换酶切位点，主要是价格要有优势。\n\nBst酶，利用HDA方法，目的是得到长片段，岳老师这边正在测试多家的酶，基本都没有达到想要的性能。\n\nRNase A需求，客户用的是固体的，目前接受的价格500元/g及以下，年需求量10kg。",
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    },
    {
     "date": "2026-08-04",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "目前客户测试的翌圣原料酶性能也可以，酶价格比菲鹏还便宜，目前是反馈了HBV靶标测试结果情况（绿色是翌圣），后续还需要和客户研发了解一下\n\n1.了解具体匹配的项目信息和各性能指标方面评价情况。\n\n2.是否还在用E20酶匹配其他项目测试，结果怎么样，如下呼吸道细菌项目。\n\n3.了解年需求500ml的taq酶量是只有该HBV项目还是全部项目需求量。\n\n4.酶是否已经送测终端并完成评估，以及预计接下来什么时间节点准备单次采购130ml。\n\n5.研发端负责人对价格的掌握了解。\n\n然后再评估和他们一开始合作以自然年度采购协议，返货形式的具体价格合作方案。\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/BuWBRhAMb2dpR4UxlzVFz_KQ4W2HLMiOMVw-lS2F5NeR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2TfE6LpR2yCw7JabpALvP3m-Rv2ujGFr-oT_d2E9NQcdmA==)<!-- D391B9A8-1E9A-4760-A341-28E7F6122261 -->",
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    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "上海拓瑞思诊断技术有限公司",
     "text": "线下拜访  佘靖、肖潇\n\n1、佘靖老师病原体项目筛选扩增效率高的体系，目前测试反馈我司的M2181-4-095203性能满足需求，与目前使用翌圣的体系基本无差异，但是我司报价有优势，客户拟计划替换前期qPCR测试阶段使用我司体系；\n\n2、肖潇老师病原体超多重筛查项目，7月上旬客户使用我司E23单酶搭配NGSbuffer在qPCR平台上验证时性能表现不错，但是客户近期使用该体系搭配方案适配客户自己的微流控芯片平台时发现无扩增曲线，重复实验仍然无曲线。",
     "work_item_id": 7062565305,
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  "赛默飞": {
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   "sp_readers": {
    "刘斌": 23,
    "袁殿果": 13,
    "叶信福": 9,
    "王诗香": 4,
    "黄建华": 3,
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   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "路要峰",
     "customer": "上海伯杰医疗科技股份有限公司",
     "text": "1.在合作产品备货：mix按照采购建议倍数进行备货，适配体为质检不合格主要原因（如果宝锐从是生工采购，联合伯杰沟通缩短周期）。活性物质也会影响质检结果（发酵产生的杂质核酸）。\n\n2.效期变更：在进行实时稳定性监测，由于伯杰使用体系浓度偏低，对检出影响大。可参考效期的验证方案在10月中旬出结果。目前伯杰计划调整效期，比较紧急。伯杰产品12月效期，生产超过3个月终端就不要了。\n\n3.价格沟通：向伯杰表示原料供应商提级，转运耗材从几十元涨到赛默飞1000元+，车间工时增加。伯杰希望按25年返点梯度不变。报出26年年度返货比例：200万T以内返5%，200-400万T返7%，400-600万T返9%，600-800万T返11%，800万T以上返13%，27年1月起价格降低3%的连续两年方案，伯杰需要内部确认。\n\n4.青岛伯杰：公卫RNA项目一直在优化。上海伯杰会与春雷总沟通宝锐上门优化验证可行性，如果青岛伯杰愿意宝锐上门，宝锐派1-2个人到青岛伯杰上门实验，具体方案后续商议。\n\n5.其他交流：1️⃣吴总表示呼吸道检测受环境影响较大，如200拷贝检验科环境非特异起跳，临床意义小，500/1000更有意义。hiv/hbv/hcv有200拷贝以下超敏检测尽早预防传播的意义。2️⃣试剂性能后续会有两个方向：高性能VS稳定性（储存/应用/冻融/配制）。3️⃣出海：亚非拉区域温度更高，检测条件更不可控，甚至无冷冻保存条件。4️⃣WHO/盖茨基金关注点：成本≥性能>产能。中标后不能交付上黑名单。\n\n结核的项目竞品性能更优",
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    {
     "date": "2026-08-11",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "",
     "text": "用于单细胞测序文库构建的逆转录酶推荐，目前该公司较多项目用的是诺威赞的产品，替换了之前的赛默飞super script2系列产品，目前项目很稳定，价格也很低，没有替换的意愿，也没有测试的动力",
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    },
    {
     "date": "2026-08-27",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "青岛百创智能制造技术有限公司",
     "text": "（NGS客户）与经理拜访研发张总，齐老师，了解单细胞测试的需求。\n\n基本情况客户认为国产的试剂非特异性比较高，目前用赛默飞，羿圣，诺唯赞比较多，逆转录buffer客户没有自研，一般就是用厂家搭配的，同时测试过增加镁离子会有些非特异的扩增。需要我们提供更多的数据支持，包括对标10× V3与V4的数据，另外需要看看哪些条件或者试剂会影响rt酶的性能，耗材，添加剂，buffer，离子的影响因素我们有验证过或者有相应的实验数据吗？\n\n另外百创S1000空间转录组芯片有Bst酶的需求，捕获微量mRNA，第一轮等温扩增富集cDNA，第二轮再次等温扩增建库前富集，扩增效率要求高、持续合成能力要强。同时客户的引物加量也很高，后续考虑给客户送测热启动的bst酶。\n\nT4 DNA聚合酶需求，跟内部要一下说明书。",
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    {
     "date": "2026-08-24",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "10×TBST赛维尔的，60元1L，买两瓶还送1L TAE。蛋白marker之前10支2000多，买的赛默飞，转膜液赛维尔的5块左右1L，400mA 30分钟能转。觉得BCA需要半小时，比较难用，想看看另一种定量方法，两步法制胶雅酶，2块一块胶。逆转录定量老师买的，还是10多包，ABK Bio的，性能与价格似乎没有我们好",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7082518673",
     "score": 9
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    {
     "date": "2026-07-17",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "后续会有九位新生，现在很多在养苗阶段，后续可能鉴定做的比较多，到时候可以测试一下我们的快p和直扩试剂\n\nmarker等目前用的赛默飞等进口品牌，比较稳定暂时不考虑更换\n\n后面准备做wb.试用一下我们的ecl显影液",
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     "score": 7
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    {
     "date": "2026-07-29",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "杭州祥音生物医药科技有限公司",
     "text": "** 呼吸道项目反馈**：\n\n1. 样本串扰的问题是客观存在的，客户测试如果添加高浓度产物也会出现，但在临床实际应用上基本不会出现。因为目前我们测的是高浓度样本＋混合模板，导致最终产物极多，实际临床场景下，患者不会真的感染那么多病原，产物浓度不会有这么高。\n\n产物峰值过高影响SIZE判定时候可以把产物进行稀释，稀释10或100倍重新跑样一次就可以解决。\n\n2. bin位置的偏移不是问题，可以有整体平移，后续可以根据我们试剂的结果重新设置bin。\n\n3. 最主要的仍是特异性问题，等我们内部panel1-5最新测试的结果出来后，客户配合调整引物。\n\n\n\n** 司法类项目**：\n\n**一、建库项目**（即内部正在优化项目）\n\n1.客户明确表示可替换，现在他们内部还有新海的库存酶，客户计划等下一批库存快消耗完时，提前1-2个月告诉我们，届时我们可以进行常规程序的最后微调，把常规程序的5.10ul的问题优化完，客户可以采购做平替。同时可以提供更多靶标的panel给我们测试，比如A32。\n\n2.快速程序当做后续迭代产品。\n\n故内部可以保持暂停状态，但可沟通评估是否可重新启动，等时机到了再投入资源去做。\n\n**二、案件项目**（即客户李总和时总直接沟通的新海酶，祥音已提供微量DNA样本和A24引探）\n\n理论上和建库不属于同一项目。在案件领域，赛默飞每年卖2个多亿，其他几家加起来五六千万。\n\n祥音估计分到他们这的市场份额再回推到原料采购是两百万左右。\n\n目前新海的酶已明确不再供货，案件酶单价相对较高，祥音前些天采购1万人份花了将近5万元，并且这是最后一批采购。\n\n后续包括阅微、海尔施、中德美联等几家也没有合适原料可采购。他们几家现在都在找原料供应商合作。\n\n从技术角度，案件的样本类型多样，案发现场可能的情况都有可能，例如风干的血液、人体组织、骨骼等，这种样本里通常是微量、断裂的核酸，各家普遍都是10uL反应体系。\n\n现祥音老板刚接了一个基本确定的项目，东南亚地区，10万人份，烈士骨骼鉴定。",
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     "score": 7
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    {
     "date": "2026-09-15",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江中医药大学-浙江",
     "text": "赛默飞最近又降价了，1200十支，逆转录定量没有用过我们的，也不敢直接买，之前送的测试装还没用，最近超净台坏了还在修，提不了rna，后面先试试再看。",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7115416805",
     "score": 7
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    {
     "date": "2026-07-16",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访该课题组，因结识该课题组的其他师兄，陌拜时主动联系，了解到目前正做分子，克隆相关实验，但是分子试剂储备量还有点大，暂无还需要其他产品的测试装试用，储存的是赛默飞的，当时赛默飞有市场活动，所以采购购买的量比较大，具体价格不太清楚，",
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    {
     "date": "2026-07-29",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "中国水稻研究所-浙江",
     "text": "性能觉得与诺唯赞差不多，更改延伸时间后还是没能扩出来，进一步了解，他的基因GC含量比较高接近90，目前只有赛默飞的能勉强扩出来。taq酶用习惯了，非特殊情况不考虑替换",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7060772104",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-08-06",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "目前会跑rtq，但是样本比较复杂，用诺唯赞的qp会有杂峰，换了赛默飞的复孔不好，可能会用回一开始AG的，比较稳定，邀请测试下我们的，师兄这边有点犹豫，因为像诺唯赞的说兼容复杂模板也没跑好，我们的大概率也是不行",
     "work_item_id": 7067901324,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7067901324",
     "score": 5
    }
   ]
  },
  "全式金": {
   "mentions": 61,
   "sp_readers": {
    "叶信福": 18,
    "袁殿果": 10,
    "刘斌": 8,
    "陈彩红": 6,
    "王诗香": 6,
    "黄建华": 4,
    "张文蝶": 3,
    "刘虹晶": 2
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州阅微基因技术有限公司",
     "text": "如沟通，拜访阅微基因摘要：\n\n1.首先于老师反馈他们没听说过货号OK1301，他们用的酶是新海的，但新海生物给于老师这边酶试剂货号信息都是一个代号，官网上查不到的，也没有说明书给他们。所以大概率这个OK1301只是一个代码。\n\n2.于老师透露法医案件上，新海的酶体系确实要贵。客户反馈新海生物法医试剂做了很多年，很有优势，很有专业壁垒。阅微也测试过其他家的，比如诺唯赞、菲鹏、全式金、康为世纪，但性能都是不如新海的。其中 诺唯赞之前让研发、技术、销售团队都一起过去了解过相关酶需求，但后续性能还是达不到要求，于老师说他们法医方面很不专业，影响不好，法医的酶体系和qPCR平台酶体系开发还是有很大差异的。\n\n康为世纪也有法医检测试剂，性能好些，但也是不如新海的。康为挖过新海生物的研发负责人。\n\n所以于老师建议我们要定制开发法医酶体系的话，建议去挖专业的人。当然后续有新法医酶出来，可以给他们试用。如果性能上比新海生物的好，可以考虑替换。因为新海生物现在也在做终端客户市场，他们已经属于竞争关系了。\n\n3.阅微基因每年要采购新海的酶mix体系大概一年一百多万。但是新海自己现在也开发法医成品试剂盒卖给终端政府法医检验中心，新海去年法医检测试剂卖了1900万左右。\n\n4.客户现在新产品有委托冻干服务需求，八连管形式，需求量不多，一次大概2000人份。前期阶段，酶有匹配好的，只能委托冻干。\n\n5.客户也在做MSI试剂盒，但这个三类产品用的是罗氏的酶，不会换酶，新海的也不用。",
     "work_item_id": 7062467182,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7062467182",
     "score": 20
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    {
     "date": "2026-09-15",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "生工生物工程(上海)股份有限公司",
     "text": "1.生工近期采购的DNA多重qpcr可冻干体系，采购了FM2181-4-095203，这个项目具体是做一个九重的（3管3重）的转基因食用油的检测，客户以前多重qpcr用的是全式金的酶，大概两年前，当时测试全式金的冻干球在热稳定性上不如我们，超过50度完全失活，但是在多重检测的表现上比我们的体系好很多，我们当时给客户测的酶做单重可以多重就不行了。这一次是全式金的酶有卡那基因的污染，并且无法解决。客户是自行做冻干球的，有冻干机。客户透露目前有一家公司叫易致生物，可以冻小批量（500T）冻干球且整体只要3000块钱左右。客户关于可冻干这一块目前都没有什么自研的试剂，因为公司主要做的还是国内科研院所的生意，做分型比较多，出口需求少冻干少，所以不如外购。高老师这个部门主要是接一些客户的定制化需求，付费开发➕采购的形式，所以有些项目可能量会比较小，且不一定有持续性，最好的考虑是客户能把我们的试剂纳入备选，高老师也已经把我们的试剂报上公司了，如果后续常规备货的话会再有采购，也会再联系我们议价。\n\n2.客户也用我们的FM2181-4-095203做了另一个项目，我们的试剂会出现不成s型曲线线趴的情况，用竞品羿圣和参照品诺唯赞的就不会。客户也反馈我们的体系可能通配性可能比较一般，客户还是优先考虑用全式金\n\n3.SNP分型相关：客户之前采购过我们的FHW1007-P01，做LampSNP分型检测，但是量不是很多。客户对我们有没有更好的SNP相关的产品是比较关注的，也给客户展示了产品册。",
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     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-09-20",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "最近刚开学，学生还没做基因测序，后面会让他们试试，推荐了我们的逆转录定量试剂，老师表示现在用的全式金，还挺稳定的，而且之前谈了价格一套500也比较便宜可能不太会换，给老师说了我们能给到更低的价格，试剂也比较稳定，希望可以先试用一下，老师表示可以试一下。",
     "work_item_id": 7120996046,
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     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-09-18",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "之前送的直扩试剂还没用，现在逆转录定量用的是全式金的，之前做了预付，后面用完之后打算换一家，用着挺稳定的，但是成本有点小高，想换个便宜点的，下周送个我们的定量先试用一下。",
     "work_item_id": 7119129600,
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     "score": 12
    },
    {
     "date": "2026-09-15",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属口腔医院-广东",
     "text": "推开学季活动，邀约赠送测试装，目前用的是qp全式金，诺唯赞的逆转录，我们的价格会更有优势，有空会测试看看效果。",
     "work_item_id": 7115695022,
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     "score": 11
    },
    {
     "date": "2026-08-12",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "",
     "text": "上海格宁生物科技有限公司是CRO企业，目前主要服务的客户包括海外和国内，大致体量是一半一半的，客户主营业务和我们是重叠的包括pcr和高通量筛选，但是CRO企业服务的客户一般有严格的sop约定试剂厂商，国外客户基本要求用进口试剂，国内客户的试剂替换也很困难，因为客户端考虑质量稳定性是第一位的，目前主要用的国产试剂是诺唯赞全式金，价格在1.3-1.5左右，目前没有什么国内的新项目所以目前没有测试需求。",
     "work_item_id": 7072585326,
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     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-08-28",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属口腔医院-广东",
     "text": "组内rt上次最后没有买到诺唯赞的，师姐说后面决定买了全是金的，价格比诺唯赞优惠，同时师兄也有反馈全式金正在大规模低价替换诺唯赞的rtq，普遍测试效果都还不错。一套还是400-440区间。",
     "work_item_id": 7101657054,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7101657054",
     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-09-10",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属口腔医院-广东",
     "text": "跟进qp测试反馈，结果还不错，已经报了活动方案，下周开组会跟PI汇报一下决定，方案价格在3000元。比全式金便宜12块一套。",
     "work_item_id": 7112969578,
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     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-09-23",
     "sp": "陈彩红",
     "customer": "南方医科大学-广东",
     "text": "师姐比较她课题比较有钱，但是对性能和稳定性比较在意，目前了解他们组用全式金会比较多。",
     "work_item_id": 7124899792,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7124899792",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-08-19",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "问了一下客户之前发的测试装测试情况，客户表示师姐和师妹这两周都放假了，下周回来，到时候问一下他们。客户之前是在全式金做的预付，5/10w，送了几台pcr仪，跟客户说了我们的活动，会投放一台自动提取仪，客户表示下周等师姐回来可以商量一下，主要是提细菌。",
     "work_item_id": 7077219931,
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     "score": 7
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   ]
  },
  "雅酶": {
   "mentions": 51,
   "sp_readers": {
    "袁殿果": 13,
    "陈彩红": 11,
    "刘斌": 8,
    "王诗香": 8,
    "叶信福": 6,
    "黄建华": 4,
    "侯海瑜": 1
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   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-18",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "该组近期Wb实验较多，已采购雅酶12.5%蛋白胶，单价330元/盒。我司蛋白胶产品价格更具优势，已向客户推荐我司蛋白胶产品进行试用。",
     "work_item_id": 7119675049,
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     "score": 10
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    {
     "date": "2026-08-24",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "10×TBST赛维尔的，60元1L，买两瓶还送1L TAE。蛋白marker之前10支2000多，买的赛默飞，转膜液赛维尔的5块左右1L，400mA 30分钟能转。觉得BCA需要半小时，比较难用，想看看另一种定量方法，两步法制胶雅酶，2块一块胶。逆转录定量老师买的，还是10多包，ABK Bio的，性能与价格似乎没有我们好",
     "work_item_id": 7082518673,
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     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-07-24",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "page胶组内没有用，都是预制胶。另外客户更正了一下marker用的是雅酶的了，目前新赛美也在想推，价格很便宜到60多块钱一支。",
     "work_item_id": 7057580883,
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     "score": 7
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    {
     "date": "2026-08-06",
     "sp": "陈彩红",
     "customer": "南方医科大学-广东",
     "text": "了解到了他们maker是用雅酶的价格是买十送二，1688，师姐需要试用蛋白maker",
     "work_item_id": 7068199620,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7068199620",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-08-11",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "客情维护，最近跑wb，用的雅酶相关的蛋白产品，价格比较贵但是课题组统一采购的，学生基本不去费心去换品牌，rtq短时间还是没有机会替换，可以送正装给新生用一下。",
     "work_item_id": 7071876274,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7071876274",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-09-23",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "明天测试我们快P，taq酶用的诺唯赞P222，5ml 90元，但一次采购量比较少。RNA最近没提，qpcr暂时没有测试安排，ECL显影液用的雅酶基础款，不到300元50ml，TBS用的赛维尔粉末，需要自己加吐温，但综合价格在1L4元，我们是8元左右。需要DNA marker有400bp的条带，我们不符合他们实验需求。",
     "work_item_id": 7124802607,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7124802607",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-07-31",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "国科大杭州高等研究院-浙江",
     "text": "他们现在用的是雅酶的蛋白marker，成交价在110元250ul左右，近期就会试用我们的marker，如果效果合适再沟通价格。",
     "work_item_id": 7063486101,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7063486101",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-23",
     "sp": "陈彩红",
     "customer": "南方医科大学-广东",
     "text": "给师姐那沟通了qpcr，他们组是用诺唯赞的，目前都有很多预付款，换不了，wb用雅酶的，她看了价格记得没有换得必要，不做克隆相关的实验，一般送出去。",
     "work_item_id": 7124938685,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7124938685",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-07-16",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "他们用过雅酶、诺唯赞的蛋白marker，但前段时间赛默飞有活动就买了他们的了，大概150左右一支，一支250ul，感觉用着这几家的都差不多。目前她在做WB，需要提取蛋白的试剂盒，并表示我们蛋白酶抑制剂蛮便宜的，只是我们说明书是做细胞的，希望能提供做细菌的说明书。",
     "work_item_id": 7051832618,
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     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-07-17",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "国科大杭州高等研究院-浙江",
     "text": "找采购沟通近期需求，他们taq酶还有很多，高保真测试效果不佳不考虑，蛋白marker用习惯了，暂时不考虑。蛋白胶目前在用之前合作的厂家回馈的免费试剂盒。显影液pg级用的雅酶，fg级用的赛默飞。",
     "work_item_id": 7052477797,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7052477797",
     "score": 4
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   ]
  },
  "Takara宝生物": {
   "mentions": 43,
   "sp_readers": {
    "袁殿果": 23,
    "叶信福": 12,
    "李江辉": 2,
    "冯贤平": 2,
    "杨天雄": 1,
    "徐卓凡": 1,
    "刘斌": 1,
    "刘虹晶": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-07-23",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "最近有个同门要做逆转录定量实验，用的是takara的一步法逆转录与定量，打算试试我们的，需要20T逆转录，1ml定量。注重价格与性能稳定",
     "work_item_id": 7057220076,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7057220076",
     "score": 11
    },
    {
     "date": "2026-07-21",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "之前试用过定量，觉得效果都与其他家差不多。当时觉得我们价格没有优势并且他们还有不少囤货。目前跟进后，囤货依然比较多，预计还能用三四个月。诺唯赞价格在200元500T，TAKARA 500T 300多，他没负责该试剂采购，只是大致知道这个价格。",
     "work_item_id": 7055310605,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7055310605",
     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-07-14",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "布林凯斯（武汉）生物技术有限公司",
     "text": "客户反馈近期做了DNase I的比较实验，实验效果没有Takara的好，在消化等量的质粒时，明显偏弱些（详细数据见附图），同样的质粒用量，相同的处理条件，最后对消化后的溶液进行qPCR,检出的基因组滴度差别还挺大的。客户目前使用takara的消化酶（5U/ul）成本为420元（1000U），买4000U的话，takara成本约较我司贵40元/ml，但是我司消化酶的性能不如takra",
     "work_item_id": 7049727085,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7049727085",
     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-09-09",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "高保真效果与takara的差不多，我们价格有优势，已初步报价，回头她组会上和老师提一下看看",
     "work_item_id": 7112036461,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112036461",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-09-04",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "最近做实验的比较少，试剂用的也比较少，得等后面新生进来，要做实验了，用的多些，现在rna提取试剂盒用的takara，同源重组用的全式金，逆转录定量也是用的全式金，给了我们的报价，感觉便宜一些，后面要做的时候可以先试用一下。",
     "work_item_id": 7107342969,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7107342969",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-09-07",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "师弟用了直扩的裂解液，40个样本有八个没p出条带，用ctab提了80个样本，有五个没p出条带，认为我们这个比例高了一些。技术认为可能是裂解液加少了，在用研磨仪的情况下，只加了50ul，裂解不够充分。现在高保真用的是诺唯赞，全式金，takara的，混着用，觉得我们这个也挺便宜的，可以试用一下。",
     "work_item_id": 7109010008,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7109010008",
     "score": 6
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    {
     "date": "2026-07-13",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "今日与客户沟通，了解到其明天计划开展逆转录定量实验，目前使用的是Takara的两步法试剂，同时表示愿意测试我们的逆转录一步法试剂，包括定量及qrt。已向客户确认了试剂的具体型号及测试需求，承诺尽快安排试用装寄送，并附上详细的操作指南，特别是针对一步法与两步法操作差异的注意事项。",
     "work_item_id": 7048435081,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7048435081",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-16",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "北京博迈德生物技术有限公司",
     "text": "同客户吴老师沟通，了解到在做HlV耐药检测测序的项目，客户用我司BR3M321的试剂进行了测评，希望可以替换宝生物的DRR055A，但是测试的结果也是不理想，有拖尾和非特异，客户也反馈了测试的结果；另外，同客户了解到在博卡检测项目上，他们近期会开展，有全预混试剂的测试需求，所以后续可以安排几款试剂进行送测",
     "work_item_id": 7117004809,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7117004809",
     "score": 5
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    {
     "date": "2026-09-21",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "上次做qpcr实验发现逆转录酶没有了，所以就续购了takara的两包，定量的话也还有一两包，主要是目前她刚开始做这个实验，不太敢直接换其他品牌试剂做，且目前实验不太稳定，怕测试结果不太行，所以上次用的takara的试剂目的基因跑出来了，但内参没有跑出来，重新设计引物。这周会再做，计划跟进客户实验情况，及时给予帮助",
     "work_item_id": 7122659973,
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    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "瑞普生物股份有限公司",
     "text": "采购杨经理这边有一款宝生物试剂替换需求，需要我们做下匹配然后送测，已安排送测PM504。",
     "work_item_id": 7062758781,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7062758781",
     "score": 4
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   ]
  },
  "菲鹏": {
   "mentions": 33,
   "sp_readers": {
    "宋学伟": 7,
    "林潇": 6,
    "刘子研": 3,
    "徐卓凡": 3,
    "刘虹晶": 3,
    "陈溪子": 3,
    "张文蝶": 3,
    "冯贤平": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-07-20",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "E20报价暂时没有优势，客户会将产品送测他们海外客户终端评测，看一下性能是否占据优势，然后再谈合作。目前taq酶使用的是菲鹏taq酶，货号MD006，合作有一年多，价格目前在600元，全年采购有512ml左右（再赠送10%)，现在同步在测试的厂家还有翌圣，价格还更低。\n\n目前客户需求可以常温稳定性能更好的扩增体系，后续会推荐送测M2331体系。",
     "work_item_id": 7053739058,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7053739058",
     "score": 24
    },
    {
     "date": "2026-09-30",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "复星诊断科技（上海）有限公司",
     "text": "<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">1、王源萍：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">我们诉求大的款项两个月回一笔，王老师不松口，答应下月回七万。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">询问我们有无罐装外包业务，要求无尘，10万级车间。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">EB病毒产品被圣湘替换掉了，呼吸道的产品还行。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">我们所有物料需要在他们质检体系内检测一个月，来判定是否合格。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">2、管慧慧：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）快速PCR新项目</span></span><span style=\"background-color: rgb(255, 255, 0)\"><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">测试需求</span></span></span><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">：快速，灵敏度，耐抑制，POCT，可冻干。DNA/RNA体系都需要，共检，样本是核酸。是否全预混后续再看。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（2）STD项目：几个月前对4个液体产品进行对比测试，①FM2181-4表现最好，三个单酶②FE20-014301（临床样本Rn下降）、③FE20-035001（荧光信号低）、④FE40-20（非特异性严重，怀疑是加量过多问题），buffer是翌圣的，都加的0.25ul（1.25U），123产品荧光信号差不多。STD体系内有15条引探。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">客户认为FM2181-4好，因为梯度线形更好看。所以FM2181-4或FM0181-4是内部继续优化的方向。菲鹏冻干球与我司冻干球对比如下，菲鹏提供的是单酶，因为管老师想测试单酶性能，模板添加了尿液基质。客户端反馈荧光增量不明显，无法判阳。两条路：内部优化或者从菲鹏采购。节后管老师邮寄引探、STD质粒、菲鹏冻干球、菲鹏液体，0181冻干保护剂以及提供冻干程序，冻干机面积，国庆后内部来优化。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">3、杨登辉</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">新立项：POCT项目，病原检测，需要快速，20min以内，延伸5s以内，仪器用雅瑞，RNA没有全预混，目前处于立项前评估阶段，具体方向未定。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">询问STD项目我们是否有升级方案，菲鹏目前比我们好，荧光增量高，但冻干效果不好。如果内部能优化好后续直接拿去POCT新项目测试。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">4、戎振洋</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）SNP肿瘤新项目</span></span><span style=\"background-color: rgb(255, 255, 0)\"><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">测试需求</span></span></span><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">：DNA检测，目前没有冻干需求，快速，样本是石蜡切片，要求检出在5%以下，ARMS方法，突变在引物上。两个靶点，十多种点突变，多重，预混液，20uL体系（25uL体系也行），100T。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">目前测试过菲鹏和近岸，效果不好，实验组与对照组要么结果都不好，要么都好，近岸的通用型qPCR的酶目前效果最好。高浓度野生型，非特异在31%左右，诉求是想要野生型的非特异降低，与突变型区分度更好。测试过菲鹏和近岸，效果不好。与对照组要么都不好，要么都好，近岸，通用型qPCR的酶目前效果最好。</span></span>",
     "work_item_id": 7128398518,
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     "score": 21
    },
    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州阅微基因技术有限公司",
     "text": "如沟通，拜访阅微基因摘要：\n\n1.首先于老师反馈他们没听说过货号OK1301，他们用的酶是新海的，但新海生物给于老师这边酶试剂货号信息都是一个代号，官网上查不到的，也没有说明书给他们。所以大概率这个OK1301只是一个代码。\n\n2.于老师透露法医案件上，新海的酶体系确实要贵。客户反馈新海生物法医试剂做了很多年，很有优势，很有专业壁垒。阅微也测试过其他家的，比如诺唯赞、菲鹏、全式金、康为世纪，但性能都是不如新海的。其中 诺唯赞之前让研发、技术、销售团队都一起过去了解过相关酶需求，但后续性能还是达不到要求，于老师说他们法医方面很不专业，影响不好，法医的酶体系和qPCR平台酶体系开发还是有很大差异的。\n\n康为世纪也有法医检测试剂，性能好些，但也是不如新海的。康为挖过新海生物的研发负责人。\n\n所以于老师建议我们要定制开发法医酶体系的话，建议去挖专业的人。当然后续有新法医酶出来，可以给他们试用。如果性能上比新海生物的好，可以考虑替换。因为新海生物现在也在做终端客户市场，他们已经属于竞争关系了。\n\n3.阅微基因每年要采购新海的酶mix体系大概一年一百多万。但是新海自己现在也开发法医成品试剂盒卖给终端政府法医检验中心，新海去年法医检测试剂卖了1900万左右。\n\n4.客户现在新产品有委托冻干服务需求，八连管形式，需求量不多，一次大概2000人份。前期阶段，酶有匹配好的，只能委托冻干。\n\n5.客户也在做MSI试剂盒，但这个三类产品用的是罗氏的酶，不会换酶，新海的也不用。",
     "work_item_id": 7062467182,
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     "score": 20
    },
    {
     "date": "2026-08-06",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "客户主要是做磁珠产品的，他们海外印度有个重要客户主要做分子产品的，如呼吸道、HBV、HPV产品等，主要在用为度的磁珠产品，同时为度也绑定卖些分子扩增试剂给这个印度客户，对为度这边扩增试剂需求量在125万人份，2U/1人份，即taq酶用量500ml.当然，他们这个海外印度客户也有RNA体系项目，但是，RNA体系没有让为度提供。\n\n1.taq酶年总需求量是500ml左右，包括呼吸道、HBV、HPV等产品相关。现在考虑到替换周期长，主要是还没有给终端客户评价，所以暂时还在用菲鹏原料，那么接下来采购的130ml还是用菲鹏的酶给客户提供，同时会将我们宝锐酶、翌圣酶给客户送测，看终端评价情况，所以替换会在第四季度或者明年初完成了，客户反馈他们是肯定有计划替换菲鹏原料的，主要考虑成本，成本可以比菲鹏低些。替换会只用一家的taq酶全部替换现有产品项目。\n\n2.客户也会将我们单管稳定性比较好的mix体系M2331同步送测终端客户，看终端使用情况怎么样。因为考虑到使用方便，性能也可以。如果年需求量125万人份，价格可以做到多少？\n\n3.林总这边有一个客户有NGS整套解决方案需求，主要想替换掉诺唯赞的产品，考虑到成本，后续会把相关需求发给我们了解一下。",
     "work_item_id": 7067998794,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7067998794",
     "score": 20
    },
    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "瑞吉明（山东）生物科技有限公司",
     "text": "拜访研发岳老师，瑞吉明有两条PDRN产线，传统路线：三文鱼鱼精提取PN/PDRN， 合成生物重组路线：工程大肠杆菌发酵生产重组PDRN（rPDRN）。目前沟通到的需求是限制性内切酶BamH I和Sal I，目前在使用愚公生物的，之前还用过菲鹏以及翌圣的，若想替换则价格要有优势，现在价格100ml/10000元，年使用量每个限制性内切酶10L。客户表示可以换酶切位点，主要是价格要有优势。\n\nBst酶，利用HDA方法，目的是得到长片段，岳老师这边正在测试多家的酶，基本都没有达到想要的性能。\n\nRNase A需求，客户用的是固体的，目前接受的价格500元/g及以下，年需求量10kg。",
     "work_item_id": 7062562890,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7062562890",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-09-23",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "上海透景生命科技股份有限公司",
     "text": "1.EGFR项目：目前在售产品就有灵敏度低，且非特异的情况。客户目前强调原料批间稳定性，要求产品一定做的稳定，不接受不同批次起线情况不同，客户现在可以引物探针调整一轮，力求把产品做到稳定可靠。目前产品问题：858位点非特异起先在cut-off值之前，即被定义为阳性，同时上次858，790都存在同一批次来做测试结果差异，起线率不定的情况。\n\n2.tth酶项目：客户在杭州遂真生物的POCT仪器平台上筛选tth酶适配项目（1.甲乙流2.呼吸道三联检3.流感病毒）该POCT仪器90度高温10min的特性只能用tth酶，目前产品使用厂家未提及，对目前产品性能并不满意，我们的镁离子型tth酶性能ct值表现客户觉得还可以，但是逆转录时间太长，只有把逆转录时间设置在30min才能有理想效果，现在情况不满足客户要求。同时不用考虑兼容性问题，我们需要把tth镁离型这个逆转时间做到15min以内。目前三款产品都已经走报证，客户办的目前产品不够合格，后续一定会优化的，随意替换的时间节点大概在明年。\n\n3.快速POCT仪器：客户用的普通的引物探针去筛做快速的酶，目前最好的酶原料是菲鹏的那款ai酶，其在延伸时间设置在3s和我们产品延伸时间设置在8s性能表现一致。在长片段上表现最佳，Taq酶性能好，逆转录时间只有不到1min，这个测试根据客户所说和臻惠项目无关，客户自己单纯想测试一下市面做快速的酶。目前臻惠的仪器还在做调整，仪器特点：全复溶形式，提取后有醇和胍盐残留，对原料的抗抑制性要求极高，建议我们拿臻惠提取后含醇和胍盐残留的空白提取样水去筛我们抗抑制性能好的原料，快速的需求可以根据仪器和软件板块调整。\n\n4.结核hpv溶解曲线项目：想要推向海外市场，hpv目前不打算做下去了，结核目前董老师负责，新发的三款原料在测。后期测得不好可以把物料给我们进行筛选调整。",
     "work_item_id": 7124910991,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7124910991",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-08-04",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "目前客户测试的翌圣原料酶性能也可以，酶价格比菲鹏还便宜，目前是反馈了HBV靶标测试结果情况（绿色是翌圣），后续还需要和客户研发了解一下\n\n1.了解具体匹配的项目信息和各性能指标方面评价情况。\n\n2.是否还在用E20酶匹配其他项目测试，结果怎么样，如下呼吸道细菌项目。\n\n3.了解年需求500ml的taq酶量是只有该HBV项目还是全部项目需求量。\n\n4.酶是否已经送测终端并完成评估，以及预计接下来什么时间节点准备单次采购130ml。\n\n5.研发端负责人对价格的掌握了解。\n\n然后再评估和他们一开始合作以自然年度采购协议，返货形式的具体价格合作方案。\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/BuWBRhAMb2dpR4UxlzVFz_KQ4W2HLMiOMVw-lS2F5NeR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2TfE6LpR2yCw7JabpALvP3m-Rv2ujGFr-oT_d2E9NQcdmA==)<!-- D391B9A8-1E9A-4760-A341-28E7F6122261 -->",
     "work_item_id": 7066566677,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7066566677",
     "score": 14
    },
    {
     "date": "2026-08-13",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "上海纽思格生物科技有限公司",
     "text": "1.这次谈价是客户终端收到报价需求，是一个八重快检单管全预混的项目，目前王经理说不是报证的项目，王经理说目前项目终端价格要求在2块钱/20ul体系，纽思格老板宋总希望原料单价可以做到1毛/单位（包含rt酶➕taq酶）。这个项目在终端送测的时候总共送测过三家的taq酶，包括我们、菲鹏和一家没透露的公司。目前菲鹏的报价也在400-500元/ml，采购量也是10ml左右，终端测试各家酶做的试剂产品性能差异不大，重点考虑还是在价格上。目前王经理说不确定未来总体的采购量是多少，对项目预期也没有明确看法，现在希望我们能报一个采购量，能够做到400元/ml和450元/ml的采购量。\n\n2.客户目前在菲鹏每年是几升的采购量，老项目一些报证的项目都在用菲鹏的酶，价格比较低，替换的话得和宋总聊。",
     "work_item_id": 7073116322,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7073116322",
     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-07-17",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州为度生物技术有限公司",
     "text": "客户在用的分子酶准备进行迭代，之前一直在用的菲鹏原料，主要考虑成本和性能稳定性，目前在测试的是我们的E20单酶，配5×buffer，最新价格已反馈林总",
     "work_item_id": 7052506163,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7052506163",
     "score": 12
    },
    {
     "date": "2026-09-09",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "北京卓诚惠生生物科技股份有限公司",
     "text": "下午拜访了卓诚惠生的研发陈老师，同客户了解到在公卫的项目上，他们考虑明年会进行公卫项目的升级迭代，Taq和RT酶都有替换的需求，不过客户对全预混的稳定性要求更加苛刻，需要满足16度加压28天或者37度加压14天稳定，且需要兼容他们至少80%的公卫项目；客户大概估算了下今年TAQ酶的用量在130万人份左右，RT酶在50万人份左右，所以如果我司有新的TAQ和RT酶，近期可以先安排送测，他们先初步做下验证；另外，辅料方面RNA酶抑制剂和UNG酶客户用的都是菲鹏的，如果我司可以达到和他们产品一致的性能，客户可以进行替换（不过竞品物料不会进行提供）",
     "work_item_id": 7112165445,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112165445",
     "score": 12
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  "近岸蛋白": {
   "mentions": 33,
   "sp_readers": {
    "李江辉": 7,
    "陈彩红": 6,
    "刘斌": 5,
    "黄建华": 4,
    "袁殿果": 4,
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    "刘子研": 1,
    "宋学伟": 1
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   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-30",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "复星诊断科技（上海）有限公司",
     "text": "<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">1、王源萍：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">我们诉求大的款项两个月回一笔，王老师不松口，答应下月回七万。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">询问我们有无罐装外包业务，要求无尘，10万级车间。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">EB病毒产品被圣湘替换掉了，呼吸道的产品还行。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">我们所有物料需要在他们质检体系内检测一个月，来判定是否合格。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">2、管慧慧：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）快速PCR新项目</span></span><span style=\"background-color: rgb(255, 255, 0)\"><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">测试需求</span></span></span><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">：快速，灵敏度，耐抑制，POCT，可冻干。DNA/RNA体系都需要，共检，样本是核酸。是否全预混后续再看。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（2）STD项目：几个月前对4个液体产品进行对比测试，①FM2181-4表现最好，三个单酶②FE20-014301（临床样本Rn下降）、③FE20-035001（荧光信号低）、④FE40-20（非特异性严重，怀疑是加量过多问题），buffer是翌圣的，都加的0.25ul（1.25U），123产品荧光信号差不多。STD体系内有15条引探。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">客户认为FM2181-4好，因为梯度线形更好看。所以FM2181-4或FM0181-4是内部继续优化的方向。菲鹏冻干球与我司冻干球对比如下，菲鹏提供的是单酶，因为管老师想测试单酶性能，模板添加了尿液基质。客户端反馈荧光增量不明显，无法判阳。两条路：内部优化或者从菲鹏采购。节后管老师邮寄引探、STD质粒、菲鹏冻干球、菲鹏液体，0181冻干保护剂以及提供冻干程序，冻干机面积，国庆后内部来优化。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">3、杨登辉</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">新立项：POCT项目，病原检测，需要快速，20min以内，延伸5s以内，仪器用雅瑞，RNA没有全预混，目前处于立项前评估阶段，具体方向未定。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">询问STD项目我们是否有升级方案，菲鹏目前比我们好，荧光增量高，但冻干效果不好。如果内部能优化好后续直接拿去POCT新项目测试。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">4、戎振洋</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）SNP肿瘤新项目</span></span><span style=\"background-color: rgb(255, 255, 0)\"><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">测试需求</span></span></span><span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">：DNA检测，目前没有冻干需求，快速，样本是石蜡切片，要求检出在5%以下，ARMS方法，突变在引物上。两个靶点，十多种点突变，多重，预混液，20uL体系（25uL体系也行），100T。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">目前测试过菲鹏和近岸，效果不好，实验组与对照组要么结果都不好，要么都好，近岸的通用型qPCR的酶目前效果最好。高浓度野生型，非特异在31%左右，诉求是想要野生型的非特异降低，与突变型区分度更好。测试过菲鹏和近岸，效果不好。与对照组要么都不好，要么都好，近岸，通用型qPCR的酶目前效果最好。</span></span>",
     "work_item_id": 7128398518,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7128398518",
     "score": 21
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    {
     "date": "2026-08-12",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "合肥达徽基因科技有限公司",
     "text": "线下拜访   qPCR研发主管    胡旭光\n\n1、①基于此前客户HBV 感染类病原项目做跟进，客户目前测试了诺唯赞、近岸蛋白、东盛、康为世纪的原料，目前性能表现诺唯赞最优，我司提供的体系性能略优于近岸蛋白与东盛，康为世纪最后，满足客户性能需求的试剂较多，客户对于成本要求较高50ul体系（DNA要求是0.8元/T，RNA要求是1.2元/T），客户目前觉得我司体系单价溢出成本不足以满足目前的性能。客户目前对于近岸蛋白意向较高。\n\n②HCV、HIV病毒，RNA项目目前客户还未测试我司的体系，可针对客户需求寄送成本满足需求的可冻干体系，客户预期产品形式是冻干，搭配公司集提取、扩增一起的POCT封闭平台（仪器处于发补阶段，预计今年年底可交付研发），所以客户目前在招新人做试剂的匹配和筛选。\n\n2、客户有专门的冻干工艺研发负责人（目前是原位冻干的产品形式），客户也在规划呼吸道相关的项目，但是目前还未指定对应负责人；\n\n3、NGS研发主管   赵庆。客户目前是使用的半导体测序平台，有一个罕见病的注册证，目前主要是供专科医院进行合作。客户目前啊建库模块试剂使用的是诺唯赞的体系，成本均较低。客户目前平台有专用接头，我司的建库试剂存在适配问题。客户咨询我司外显子高保真多重扩增试剂最高能做到多少重。若有类似产品后续可考虑试用；\n\n4、宠物疫病   万徽。目前客户基于成本考虑还是选择继续使用康为试剂的原料。可能届时待POCT平台推广交付后，再考虑冻干形式的原料以及后续事项。",
     "work_item_id": 7072621877,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7072621877",
     "score": 15
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    {
     "date": "2026-07-13",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "合肥达徽基因科技有限公司",
     "text": "对接客户人医端产品研发胡旭光老师，客户目前测试的FM2181-4满足客户项目性能要求，客户要求单价做到0.8元/T  50ul体系。再次按我司梯度价格清单对客户进行报价，客户回复会把价格上报公司待跟进。\n\n项目背景：病原体三类注册项目，靶点数量暂时未知，客户产品形式也还定下来，目前项目性能要求有多个厂家满足需求，东盛，诺唯赞、近岸、康为，诺唯赞整体试剂性能会优一点，但是单价是最高的，客户此前项目一直使用的康为试剂的原料。",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7048475301",
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    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "",
     "text": "线下拜访  采购负责人  刘靖老师\n\n1、客户咨询获取相关信息来由以及介绍公司业务组成，目前确实与分子相关会涉及到RT酶、RNA扩增质检体系的使用。目前这2个版块使用的原料目前无痛点，是属于合作绑定的业务模式，翌圣会代理客户的外泌体试剂在市场推广，客户再采购翌圣的原料，所以短时间内基本不会考虑去做替换；\n\n2、客户目前合作原料的供应商主要有翌圣、近岸蛋白。只有新的产品开发设计原料筛选可能才会使用新的原料；",
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     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-07-15",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "最近cuttag刚做完，用的诺唯赞，从近岸替换过来的，对结果相对满意可能不会尝试新的品牌测试装，诺唯赞价格3000/12t，配全套+二抗，",
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     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-09-17",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉恒信源药业有限公司",
     "text": "线下拜访  研发李扬\n\n1、客户项目近期新增加靶点，由起初的4个增加至11个，所以客户目前正在搭建加尾法的转录体系+染料法的扩增体系，客户目前测试了近岸蛋白的搭配产品反馈性能不错，诺唯赞报价太高客户未测试，所以恰好咨询我司是否有类似产品想在月底前完成测试以及报价。客户拟计划用加尾法做初筛（成本低），再通过茎环法试剂做精确检测。茎环法也无法满足多靶点的扩增检测，所以客户才会搭配加尾法的体系；\n\n2、该项目也属于阶段性发展的项目，目前无具体的产品定型要求，但是客户计划是11月份之前把加尾法的体系敲定。至于项目大的方向未知；\n\n3、客户还会涉及免疫项目的项目，今年年底会有一个3类分子产品下证（但是这个产品也没什么销量，客户主要是想拿来磨炼）；",
     "work_item_id": 7117854120,
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     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "送测鼠尾鉴定试剂盒，目前用的是近岸的，价格这边不了解，后续先测试再接触下一步的动作",
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     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7123673874",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉恒信源药业有限公司",
     "text": "客户联系近期已收到试用装。对比近岸蛋白、诺唯赞2家的体系：①发现我司的体系组分较多（已回复客户为方便测试做全组分拆分，可按要求组合）②我司体系不含RT通用引物，2家友商都是标配。与客户说明书产品应用背景后客户同意自己先合成通用引物后节后再安排测试验证。",
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     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-07-22",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "他们最近都没怎么做体外合成，主要在做环状RNA的纯化相关研究，希望能减少双链RNA等副产物的生成，近岸蛋白最近也在联系他们让他们试用副产物较少的T7酶与检测ds RNA的酶联免疫试剂盒。与我们类似，已发测试装，客户同期做个对比",
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     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-08-28",
     "sp": "韩远怀",
     "customer": "中山大学-广东",
     "text": "客户用的近岸蛋白的RTQ，目前报价了第一波买一送一920+610一套买一赠一的方案，表示目前价格上还是没有近岸蛋白的优惠，并且对方不需要其囤货（做了梯度报价，1-3-5-10套）另外约了时间见采购老师了解近岸报价，今天他不在办公室。",
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     "score": 5
    }
   ]
  },
  "天根": {
   "mentions": 31,
   "sp_readers": {
    "王诗香": 9,
    "袁殿果": 8,
    "刘斌": 4,
    "侯海瑜": 3,
    "叶信福": 2,
    "陈彩红": 2,
    "徐卓凡": 1,
    "杨天雄": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-07-13",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "跟进测试进度，加快一下测试反馈能提供一份小礼品，客户这次预估本月内做到，库存天根的也还有不少，对比过我们的价格更有优势，如果效果不错跟老板汇报替换应该没卡点。",
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     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-09-03",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "浙江医药股份有限公司",
     "text": "①高保真酶需求：对标NEB的Q5、诺唯赞的phanta酶；样本有菌液提取的样本、质粒等，长度15kb以内；看重的性能点是保真度、产物得率、反应速度等。\n\n②Taq酶：主要做验证用，相当于质检，目前用的是擎科的酶。\n\n③同源重组酶：构建质粒。\n\n④内切酶：用的不多，但也有需求。\n\n⑤RNAorDNA的提取试剂：目前用的是柱提的，天根等各公司都有用过，但是都不太好，他们测试了很多家的提取试剂，但是提取的产物RNA送出去测序，都不合格，要么是浓度不高，要么是碎了；所以客户想要比较好的RNA提取试剂。同时客户还有个需求是想要高浓度产物，部分场景下可能需要投入的RNA产物要2ng/uL，但一般的提取只能做到几百μg/uL。\n\n⑥CRISPR：Cas处理这个体系本身是有一些毒性，比如整个质粒10k，处理到菌上会对细胞损伤比较大，如果能降低毒性、序列精简，是比较有优势的。",
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     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-07-15",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "线下拜访该课题组，跟进测试情况，目前我司蛋白marker测试结果跟天根效果差不多，价格差不了太多，客户表示等库存消耗差不多，出wb套餐包给该课题组再综合考虑",
     "work_item_id": 7050794198,
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     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-08-24",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "线下拜访该课题组，跟进PCR酶测试情况，同时推介我司植物RNA提取试剂盒。客户目前使用天根品牌产品，规格为50次反应/盒，单价约500-600元，反馈使用效果稳定且未更换过其他品牌。经沟通我司买一送一优惠政策后，客户近期刚好有10个样本的提取需求，同意进行测试，目前已成功落地测试单。",
     "work_item_id": 7084330459,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7084330459",
     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "组内30人左右，现在采购是交给师弟负责，质粒大提用过思科捷、天根的，已推送产品特点与优势。逆转录定量还在用的诺唯赞，有囤货，暂时没有购买意愿，正在持续输出产品优势。最近可能需要组织直扩试剂盒，正在跟进测试意愿。不构建质粒",
     "work_item_id": 7123531139,
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     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-09-17",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "客户今日正在进行DNA提取操作，目前使用天根品牌的提取试剂盒，组内也有成员开展RNA提取实验，向其推广我司RNA相关产品，客户以目前使用天根产品稳定性较好为由，暂未同意测试优化。",
     "work_item_id": 7117861119,
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     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-08-03",
     "sp": "侯海瑜",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "客户说不出意外会买我们的，然后他们rna试剂盒现在用天根的，价格客户没有透露说是要去找老师沟通，是老师买的，测试高保真酶的客户，预计5号回来。",
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     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-08-10",
     "sp": "陈彩红",
     "customer": "南方医科大学-广东",
     "text": "师姐想要发光液，但是她觉得公司的贵了 ，他们现在用得是河源理计200块钱，她还问小提和大提，但是他们都是用无内毒素的，有的是天根的，他们组的maker是用塞维尔的60块钱，逆转录和定量是用诺唯赞的，这个他们说是一起的比较固定的体系，他们的fastbuffer是用爱偲进的，价格她觉得也比较贵，她目前只有一个提取dna的需要采购，她说最近会做这个实验，不过公司没这个产品。",
     "work_item_id": 7070714516,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7070714516",
     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-09-03",
     "sp": "侯海瑜",
     "customer": "杭州师范大学-浙江",
     "text": "客户质粒小提没动，现在用天根的觉得天根更好用，我们的酶还有很多，暂时不需要采购，可以放缓拜访频率。",
     "work_item_id": 7106358393,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7106358393",
     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-09-21",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "该课题组以细菌相关实验为主，目前使用的试剂品牌包括诺唯赞、美基、天根，高保真酶使用诺唯赞及塔克拉品牌，课题组对试剂性能有较高要求。",
     "work_item_id": 7121854305,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7121854305",
     "score": 4
    }
   ]
  },
  "爱博泰克": {
   "mentions": 29,
   "sp_readers": {
    "王诗香": 11,
    "袁殿果": 7,
    "叶信福": 5,
    "陈彩红": 2,
    "刘斌": 2,
    "李江辉": 1,
    "黄建华": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-08-13",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "国科大杭州高等研究院-浙江",
     "text": "目前他毕业后选择继续留组工作，他们蛋白胶是自己配的，之前试用觉得效果好的暂时还没有购买需求。qpcr之前用的单独加ROX后来用的Mix，一直都是爱博泰克的，反转录是一步法，22分钟左右，我们有性能优势，可以先试试看，回头有需要可以给上海负责采购的老师反馈",
     "work_item_id": 7073223288,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7073223288",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-09-08",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "了解到组内WB相关试剂目前仅缺蛋白Marker，但老师近期刚以1110元/十支的价格采购爱博泰克产品，我司价格暂无竞争优势，跟进taq酶测试，客户表示之前没有接收到我司试用装，因此重新下相关测试；",
     "work_item_id": 7110384007,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7110384007",
     "score": 11
    },
    {
     "date": "2026-09-29",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "",
     "text": "NGS线下拜访    研发 王亮\n\n1、客户主要是承接全国科研测序服务需求，公司保持盈利增长。主营是二代测序服务，其次也涉及三代测序、单细胞测序等服务；目前DNA酶切法建库试剂盒（含赠送磁珠、qubit试剂）单人份5-6元/T，年检测量10万T/年；\n\n2、二代测序：目前使用华大平台+成品试剂盒，目前供应稳定且价格也到底，均为整体解决方案，无需求；\n\n3、三代测序，客户主要使用齐碳、华大序风，目前体系还在搭建中。单细胞有10×、华大、爱博泰克、寻因等，客户目前也倾向于成熟的解决方案；",
     "work_item_id": 7128406667,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7128406667",
     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-09-18",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "该组由廖建昭组采购人员推荐对接，课题组载体构建实验较为频繁。已对接该组博士采购负责人，介绍我司业务并推广BR1C103产品，客户反馈课题组目前使用爱博泰克重组酶，需试用后方可判断产品性能。后续添加联系方式后，客户未再回复测试相关沟通信息。",
     "work_item_id": 7119650556,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7119650556",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-09-29",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "最近在做载体构建，刚好有个双片段的做不出来，推荐了我们102连接酶，节后可以送来先试用一下。目前在用爱博泰克的RK21020，价格500ul/720。",
     "work_item_id": 7128402528,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7128402528",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-08-12",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江理工大学-浙江",
     "text": "找之前负责采购的同学了解到课题组部分信息，他们逆转录定量三四包就是一年的量用的诺唯赞，高保真、taq酶用的诺唯赞的。蛋白marker用的爱博泰克，其他家也用过这家有活动便宜所以买的，囤了一年的量100支。快封也用，但不是购买是赠送的，一步法制胶试过不好用，一直选择自己配，提取试剂盒也基本是诺唯赞。",
     "work_item_id": 7072743337,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7072743337",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-08-10",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "跟进高保真酶测试进展，客户反馈测试结果良好，我司产品未出现突变问题。同期对比测试的爱博泰克产品则出现较多突变，试用者对我司产品认可度较高，表示有意采购，可以跟采购沟通。",
     "work_item_id": 7070697346,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7070697346",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-08-25",
     "sp": "陈彩红",
     "customer": "南方医科大学-广东",
     "text": "师姐他们组用爱博泰克的目前都是价格是299，买五送二。",
     "work_item_id": 7094117150,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7094117150",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-28",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "这周才会做到基因鉴定的实验，到时候再试一下直扩试剂，给我一个反馈。了解到这边也会做载体构建，基本都是单片段，现在用的是爱博泰克的，价格不太清楚得问采购，介绍了我们单片段的同源重组酶，比较感兴趣，后面可以先试用一下。",
     "work_item_id": 7126864291,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7126864291",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-08-26",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "跟进高保真酶测试情况，目前组内以跑Taq酶为主，使用爱博泰克品牌（单支1ml，8r）。客户表示后续分子类试剂将陆续更换为近岸生物，原因是组内师姐入职该公司，能够拿到较优惠的价格。",
     "work_item_id": 7099280075,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7099280075",
     "score": 4
    }
   ]
  },
  "NEB": {
   "mentions": 28,
   "sp_readers": {
    "袁殿果": 6,
    "李江辉": 4,
    "刘虹晶": 4,
    "杨天雄": 3,
    "陈溪子": 3,
    "黄建华": 3,
    "徐卓凡": 2,
    "刘斌": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-29",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉贝纳医学科技有限公司",
     "text": "NGS线下拜访    科研团队研发负责人  邱婷\n\n1、二代测序，客户主要做农口科服项目，20万+T/年检测量，客户与诺唯赞是深度合作状态，投放自动化提取仪、自动化建库仪，以及合作建库试剂模块的形式为长期合作模式，年合作量约100万以上/年，目前基本无需求；\n\n2、三代测序。主要为ONT平台，客户目前主要是需要2个方向：①全长转录组，检测量不足1万T/年，客户早期搭建体系筛选了多家RT酶，也是与诺唯赞合作逐渐筛选了一款能兼容植物样本的RT酶（多糖、多酚类的根茎）。替换该酶除非性能明显优于目前的。监测指标主要为扩增程度、cDNA得率、分析指标。②RNA直测，年检测量1-2K T，目前市场需求量较少，只有贝纳和康测在做，客户目前使用NEB的酶，也没有计划替换该RT，替换成本代价大。目前主要是ONT芯片成本为大头；\n\n3、单细胞测序，客户使用国产平台较多，10×占比一般，负责人为田老师；",
     "work_item_id": 7128403219,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7128403219",
     "score": 21
    },
    {
     "date": "2026-09-29",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉百易汇能生物科技有限公司",
     "text": "NGS线下拜访    华农博士  张成君\n\n1、为华农与武汉百易汇能合作课题项目，客户主要做猪病原项目的三代测序（普译），客户只做建库前的反转录以及文库扩增，后面建库、上机反应由普译完成。客户也涉及单细胞测序，10×平台的使用，但是需求量较少；\n\n2、客户主要需求有：①RT酶，要求能兼容2kb、5kb长度，灵敏度高   ②高保真酶，客户倾向于使用taq酶，但是测试下来不如高保真酶灵敏度好，要求一款扩增酶能耐受含U模版，能+A，适配体封闭，高保真等性能  ③反转录产物（不需要纯化）全部投入PCR反应不影响体系扩增的体系 ④链置换强的RT酶（NEB有类似产品），应用于病原测序场景  ⑤tNGS试剂盒方案（需确认是否有模版一起测试）；",
     "work_item_id": 7128065846,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7128065846",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-09-03",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "浙江医药股份有限公司",
     "text": "①高保真酶需求：对标NEB的Q5、诺唯赞的phanta酶；样本有菌液提取的样本、质粒等，长度15kb以内；看重的性能点是保真度、产物得率、反应速度等。\n\n②Taq酶：主要做验证用，相当于质检，目前用的是擎科的酶。\n\n③同源重组酶：构建质粒。\n\n④内切酶：用的不多，但也有需求。\n\n⑤RNAorDNA的提取试剂：目前用的是柱提的，天根等各公司都有用过，但是都不太好，他们测试了很多家的提取试剂，但是提取的产物RNA送出去测序，都不合格，要么是浓度不高，要么是碎了；所以客户想要比较好的RNA提取试剂。同时客户还有个需求是想要高浓度产物，部分场景下可能需要投入的RNA产物要2ng/uL，但一般的提取只能做到几百μg/uL。\n\n⑥CRISPR：Cas处理这个体系本身是有一些毒性，比如整个质粒10k，处理到菌上会对细胞损伤比较大，如果能降低毒性、序列精简，是比较有优势的。",
     "work_item_id": 7106471989,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7106471989",
     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-07-23",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "",
     "text": "了解合成生物学需求，但基本合成生物的公司首先会沿用在校期间接触较多且效果较好的品牌，通常都是诺唯赞。\n\n对于原料的需求就是稳定，价格合适。同时如果是新入局，一定要拿着和NEB、诺唯赞的比较结果数据，才有可能去替换。\n\n对于体系已经成熟的公司而言，他们通常不会替换原料；只有在体系搭建的初期对接上，然后测试使用，才有可能做成。\n\n对于业务量小的客户，本身一年采购也才几万块钱的，压根也不会费时间费精力去筛选替换，没有必要。",
     "work_item_id": 7056886854,
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     "score": 11
    },
    {
     "date": "2026-07-20",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉凯德维斯生物技术有限公司",
     "text": "线下拜访   qPCR统筹   李惠\n\n1、基于客户甲基化酶法测试我司HpaII情况，客户反馈我司性能基本与NEB、THermo基本一致，比国产原料厂家性能优。价格方面我司报价远高于客户预期，表示国产报价为1000元/ml，进口报价为2000-3000元/ml，客户可接受价格区域为中间，基于客户描述的情况已确认进口2家品牌官方售价确实有降幅。\n\n客户目前是想替换掉进口的（货期不稳、价格等方面），该项目目前还是处于酶法的测试阶段，前期需求量一般，但是若确认使用酶法后续上量采购会可观；\n\n2、该项目基于亚硫酸氰盐转化法推荐的高保真酶+E16酶组合，客户目前还未测试，这个测试为限制性内切酶法技术路线走不通后再尝试，但是表示这一块扩增酶其实基本都是价格战；\n\n3、客户抛出一个新的需求，甲基化转移酶，为一个新的项目，客户目前也是使用的进口NEB、THermo 两个品牌的，国产的测试性能一般，也有一定国产替代化的想法，该产品为生物医药已推荐至生物医药同事；",
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     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-07-29",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "上海宝藤生物医药科技股份有限公司",
     "text": "三代测序平台的建库酶目前用的是NEB的，价格比较贵，替换需求比较高，包括长片段反转录。目前二代测序的酶（连接，末修酶）用的是国产的价格比较低项目也比较稳定。二代测序主要需要的是成套那种建库连接，大概是这样，还有许多信息当时记在产品册上，再和何经理沟通交流一下啊。",
     "work_item_id": 7061160757,
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     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-09-29",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "",
     "text": "（NGS客户）给研发刘老师介绍我们的高保真酶，限制性内切酶，以及T4 DNA连接酶，这边用BsaHI比较多，目前使用的NEB的，但是成本方面不太考虑，性能好就可以替换，后续提供试用。",
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     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-08-10",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "瑞吉明（山东）生物科技有限公司",
     "text": "![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/CV43w9kg3uXTQ5-2um8slWRDCFgPU_iI06oydk6RNTSR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Td7hGVmWbr1B3qVHS-PqRk7CBfDqa3TsxLsdLzBsSV3hQ==)<!-- ed34ab22-e70e-43cb-b9ed-2e4c7928bcb2 -->\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/Ycwipj1Jama-Eyi9oTkb7uIz4i7pu-RUd-mOAVQRj36R1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Td7hGVmWbr1B3qVHS-PqRk7CBfDqa3TsxLsdLzBsSV3hQ==)<!-- a70125b6-c07e-43a4-8d06-80ac154e8dd0 -->\n\n客户测试我们的bst2.0电泳结果是没有任何扩增的，体系配置表也提供了，内部认为如果是按照HDA的方法学使用，除了bst酶，还需解螺旋酶，单链结合蛋白。客户体系中只有解螺旋酶没有单链结合蛋白，但是竞品bst酶是可以扩的。针对以上问题建议客做做bst酶单因素替换，不一定使用我们的buffer，我们配套的buffer是比较基础的反应buffer，可能适用于这个方法学，岳老师表示可以再测试一下。\n\n另外限制性内切酶我们Sal I质检还不合格，需要再调整工艺；BamH1目前发货的原酶浓度已经很高了，没有更高的版本。与客户了解除了这两款外是否还有其他常用的内切酶，同时提供客户内部BamHI与NEB的同款酶的对比结果给客户。",
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     "score": 6
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    {
     "date": "2026-07-13",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "北京齐道生物科技有限公司",
     "text": "(NGS拜访)，拜访张总:沟通三代测序市场机会拜访结果:他们最愿意买单的产品：高保真长片段扩增酶，长度超过40kbp。如果做出来能非常快占领市场。Tn5长片段打断和插入。长片段逆转录酶，长度达到十几bpRNA连接建库，目前市面上没有比较好的产品；cDNA建库，市面上没有厂家包装成试剂盒，属于市场缺口。多重扩增体系，NEB有几百上千的，但是很贵，国内没有做太好的。NEB新出的T3连接酶，性能也不错，可以参考一下其他的连接酶体系比如Taq，我们自己的技术积累如何？张俊老师建议：1. 要么性能碾压，要么流程简单，他们都可以考虑推给齐碳科技做成试剂盒。2.内切酶工业总量很大。3.先找一个比较合适的市场切入点，做到最好，再去推建库方案比较好做替代，如果直接去国产替代，决策人也要顶住很大压力，一般就保守的选择旧的方案。",
     "work_item_id": 7048613488,
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     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-07-20",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "广州瑞武生物科技有限公司",
     "text": "沟通潘总，主要做经销商，卖科研单位。想替换塔克拉，NEB的一些酶，发送说明书，测试。",
     "work_item_id": 7053696612,
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     "score": 5
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   ]
  },
  "碧云天": {
   "mentions": 27,
   "sp_readers": {
    "袁殿果": 9,
    "王诗香": 6,
    "刘斌": 5,
    "叶信福": 3,
    "陈彩红": 3,
    "黄建华": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-04",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "逆转录定量买的艾科瑞，都是500一包，定量买一包送100的卡，但她说他们不需要卡，对我们价格很满意，最近试剂好像也不多了，回头先试试看我们性能咋样。PCR不做，蛋白磷酸酶抑制剂混合物买的碧云天，一支234元，一支够用好几个月。",
     "work_item_id": 7107204758,
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     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-09-09",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，拿回测试测试结果，推进其他产品需求，介绍我们的促销活动，师兄跟碧云天的走的也挺近，报价尽量报了阶梯低价，留着客户给客户考虑的时间",
     "work_item_id": 7112016949,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112016949",
     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-09-20",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "试用动物直扩、逆转录一步法、定量。诺唯赞投放了核酸提取仪，仪器是买的，诺唯赞会送与仪器等价的试剂，后续试剂需要购买。质粒提取需要无内毒素，但用量很小，用的是诺唯赞的。组织直扩裂解液碧云天，酶诺唯赞。",
     "work_item_id": 7120974992,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7120974992",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-07-24",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "跟进qp测试情况，目前对接的客户暂时不做，询问其他人目前没人做这个实验，基本上都在跑wb，问到组内的另外一个客户表示最近想买无臭的loadding buffer，之前用的碧云天，由于我司没有试用装，跟客户表示可以正装测试，结果之前也有其他品牌销售这样，但是最后还是让付钱，因此客户暂时不愿意，后由于客户忙着做实验不了了之，留下产品册，客户表示后面先看看价格",
     "work_item_id": 7057806228,
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     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-08-05",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "目前组内使用碧云天反转试剂盒（2000+元/500T）及金沙qp试剂盒（200元/支）。客户明确表示不愿替换，主要原因为：过往测试其他品牌效果不佳，且现有试剂价格已处于较低水平；若更换试剂，前期大量实验条件均需重新调整，沉没成本过高。由于之前合作过重组酶，因此推销我司新品重组酶，目前已下测试",
     "work_item_id": 7067600149,
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     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-08-11",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江理工大学-浙江",
     "text": "高保真用的诺唯赞P510 130多一支，taq酶诺唯赞P222，P223 20元一支，同源重组也是诺唯赞这个暂时不考虑替换，WB做的不多，裂解液看中与碧云天的对比，逆转录定量他们这边不怎么涉及。试用高保真、快P",
     "work_item_id": 7071972860,
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     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-07-22",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "送测试装到课题组内，结识新成员研二的师兄，今天看到在用诺唯赞的BCA，也有用过碧云天的，最近在制药，月底之前会做qp，可以帮忙试用我司产品，已送本子礼品",
     "work_item_id": 7055816764,
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     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-02",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "他们在用碧云天的膜蛋白提取试剂盒，分AB液，先提取膜蛋白与胞浆蛋白，后抽提出膜蛋白，用量不是非常大，我们的是提取总蛋白的。同时已和负责采购逆转录定量的师兄沟通，以同实验室其他组成交为例，他们同意先试试看效果，对头对比一下，效果可以，价格合适会考虑",
     "work_item_id": 7105299008,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7105299008",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-15",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "学生申购，采购老师一般都会统一，比较少做替换，申购一般都按照之前的采购单来填写。换试剂商建立采购表比较麻烦一些。蛋白marker250kDa 赛默飞的，一步法制胶雅酶的，转膜液购买的，封闭液用的碧云天普通的快封都有用。蛋白酶抑制剂用的混合物，他们分子做的少，主要做WB。想试用快封快转",
     "work_item_id": 7115661572,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7115661572",
     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江中医药大学-浙江",
     "text": "研三，实验基本做完了，师弟负责采购，也会做基因鉴定，可以试一下我们的直扩试剂，现在用的是碧云天的，500ml，600块钱左右。逆转录定量现在用的是ag的，比较稳定，推荐了qrt试剂，挺感兴趣的，可以尝试一下。",
     "work_item_id": 7123852142,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7123852142",
     "score": 4
    }
   ]
  },
  "康为世纪": {
   "mentions": 25,
   "sp_readers": {
    "王诗香": 5,
    "冯贤平": 4,
    "陈彩红": 3,
    "陈溪子": 3,
    "宋学伟": 2,
    "李江辉": 2,
    "袁殿果": 2,
    "黄建华": 2
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州阅微基因技术有限公司",
     "text": "如沟通，拜访阅微基因摘要：\n\n1.首先于老师反馈他们没听说过货号OK1301，他们用的酶是新海的，但新海生物给于老师这边酶试剂货号信息都是一个代号，官网上查不到的，也没有说明书给他们。所以大概率这个OK1301只是一个代码。\n\n2.于老师透露法医案件上，新海的酶体系确实要贵。客户反馈新海生物法医试剂做了很多年，很有优势，很有专业壁垒。阅微也测试过其他家的，比如诺唯赞、菲鹏、全式金、康为世纪，但性能都是不如新海的。其中 诺唯赞之前让研发、技术、销售团队都一起过去了解过相关酶需求，但后续性能还是达不到要求，于老师说他们法医方面很不专业，影响不好，法医的酶体系和qPCR平台酶体系开发还是有很大差异的。\n\n康为世纪也有法医检测试剂，性能好些，但也是不如新海的。康为挖过新海生物的研发负责人。\n\n所以于老师建议我们要定制开发法医酶体系的话，建议去挖专业的人。当然后续有新法医酶出来，可以给他们试用。如果性能上比新海生物的好，可以考虑替换。因为新海生物现在也在做终端客户市场，他们已经属于竞争关系了。\n\n3.阅微基因每年要采购新海的酶mix体系大概一年一百多万。但是新海自己现在也开发法医成品试剂盒卖给终端政府法医检验中心，新海去年法医检测试剂卖了1900万左右。\n\n4.客户现在新产品有委托冻干服务需求，八连管形式，需求量不多，一次大概2000人份。前期阶段，酶有匹配好的，只能委托冻干。\n\n5.客户也在做MSI试剂盒，但这个三类产品用的是罗氏的酶，不会换酶，新海的也不用。",
     "work_item_id": 7062467182,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7062467182",
     "score": 20
    },
    {
     "date": "2026-08-12",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "合肥达徽基因科技有限公司",
     "text": "线下拜访   qPCR研发主管    胡旭光\n\n1、①基于此前客户HBV 感染类病原项目做跟进，客户目前测试了诺唯赞、近岸蛋白、东盛、康为世纪的原料，目前性能表现诺唯赞最优，我司提供的体系性能略优于近岸蛋白与东盛，康为世纪最后，满足客户性能需求的试剂较多，客户对于成本要求较高50ul体系（DNA要求是0.8元/T，RNA要求是1.2元/T），客户目前觉得我司体系单价溢出成本不足以满足目前的性能。客户目前对于近岸蛋白意向较高。\n\n②HCV、HIV病毒，RNA项目目前客户还未测试我司的体系，可针对客户需求寄送成本满足需求的可冻干体系，客户预期产品形式是冻干，搭配公司集提取、扩增一起的POCT封闭平台（仪器处于发补阶段，预计今年年底可交付研发），所以客户目前在招新人做试剂的匹配和筛选。\n\n2、客户有专门的冻干工艺研发负责人（目前是原位冻干的产品形式），客户也在规划呼吸道相关的项目，但是目前还未指定对应负责人；\n\n3、NGS研发主管   赵庆。客户目前是使用的半导体测序平台，有一个罕见病的注册证，目前主要是供专科医院进行合作。客户目前啊建库模块试剂使用的是诺唯赞的体系，成本均较低。客户目前平台有专用接头，我司的建库试剂存在适配问题。客户咨询我司外显子高保真多重扩增试剂最高能做到多少重。若有类似产品后续可考虑试用；\n\n4、宠物疫病   万徽。目前客户基于成本考虑还是选择继续使用康为试剂的原料。可能届时待POCT平台推广交付后，再考虑冻干形式的原料以及后续事项。",
     "work_item_id": 7072621877,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7072621877",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-08-12",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "客户近期有Loading Buffer采购需求，目前库存仅剩10ml，此前采购康为世纪产品（规格2ml/支，5支装，售价80元，折合均价8元/ml）。我方以买二送一方案报价，折合单价7.2元/ml，具备价格优势。客户表示将先测试产品效果，若性能达标则考虑切换为我司产品。",
     "work_item_id": 7072904479,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7072904479",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学-广东",
     "text": "客情拜访，现在组内采购模式改为价值不高的试剂自己采购，包括rtq，之前还有公共的基本都是按照之前的采购，用的康为的qp，AG的逆转录，价格都是比较便宜，后续如果单独想用可以测试采购，每个学生每月有限额采购，如果能省的都会相节省，目前师姐还不知道之前采购的价格没有对比。",
     "work_item_id": 7062017841,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7062017841",
     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-09-10",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "",
     "text": "下午拜访了唯尚立德的研发周老师，和客户了解到他们公司主要是做物种基因编辑服务的，其中也会涉及一些分子检测方面的业务需求，主要是做科研服务的，QPCR的试剂是使用康为的试剂，CRISPR的试剂是用的吐露港的，因为这些项目目前使用下来都挺稳定的，所以客户暂时不考虑进行原料替换；不过客户表示等后续有新的项目开展时，可以一起测评下，看看各家性能如何",
     "work_item_id": 7112801177,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112801177",
     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-07-13",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "合肥达徽基因科技有限公司",
     "text": "对接客户人医端产品研发胡旭光老师，客户目前测试的FM2181-4满足客户项目性能要求，客户要求单价做到0.8元/T  50ul体系。再次按我司梯度价格清单对客户进行报价，客户回复会把价格上报公司待跟进。\n\n项目背景：病原体三类注册项目，靶点数量暂时未知，客户产品形式也还定下来，目前项目性能要求有多个厂家满足需求，东盛，诺唯赞、近岸、康为，诺唯赞整体试剂性能会优一点，但是单价是最高的，客户此前项目一直使用的康为试剂的原料。",
     "work_item_id": 7048475301,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7048475301",
     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-08-21",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "北京鑫诺美迪基因检测技术有限公司",
     "text": "同上级领导一起拜访了鑫诺美迪的吴老师，主要围绕甲基化检测的项目进行沟通，了解到客户之前测试过我司甲基化转化液和扩增试剂，扩增4重的项目，在性能上和他们现在用的会有一些差距，不过当时测试差异并不大（0.5CT值左右），目前初步选定了几家的产品（康为和翌圣的），先把产品的方案搭建起来，后续预计12月份或者明年初，还会做一轮原料的筛选，到时再看看各家性能优劣后，再来考虑价格因素，最终选定体系（cfDNA提取和转化液最好是一个公司的，扩增试剂的需要抗干扰能力强的）；其他的话，他们暂时没有新开展的项目，基本也都选定体系在进行临床注册报证了。",
     "work_item_id": 7081328970,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7081328970",
     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-09-17",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "北京鑫汇迈科生物科技有限公司",
     "text": "下午拜访了鑫汇的研发杨老师，同客户了解到在核酸质谱的项目中，目前都稳定使用我司单碱基延伸酶，其中PCR扩增的试剂近期他还没有近期验证；现阶段的话，主要是在做结核杆菌检测的项目，该项目也是一个核酸质谱的项目，不过早期客户就用康为的试剂在进行临床注册报证了，现在已经在进行一些注册资料的补充了。所以该项目的话，客户不打算进行原料的替换了，等后续在地贫检测的项目上，可以用我司的试剂进行注册报证；关于QPCR病原微生物检测的项目，他们还是没有开展起来，等后续有原料方面的需求会与之沟通",
     "work_item_id": 7117897067,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7117897067",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-07-20",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "北京弘进久安生物科技有限公司",
     "text": "下午同弘进久安的崔老师沟通，了解到他们今年在分子的项目上基本没怎么开新的项目了，主要还是围绕免疫的项目去开展的，分子项目的话除了之前小体系DNA和RNA快检的细菌检测项目外，就没有其他项目了，当时我司试剂在灵敏度上稍差些，所以客户就直接选择康为的试剂了；等客户后续有新的分子项目需求，会再与之沟通",
     "work_item_id": 7053849005,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7053849005",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-09",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "广州康泽生物技术有限公司",
     "text": "沟通熊总，上次他们试剂客户反馈灵敏度下降的原因找到了，不是PCR物料的问题，是他们合成的质粒用了几年了，做出来的标准品浓度低了。另外FE33他安排冻干了，初步测试说灵敏度没问题，就是增量比康为增量低一点点，基本上它还可以，比以前的FE20好很多了，抗抑制也没问题。沟通之前罗氏销售给他的可以增加抗抑制能力的添加剂，看能否给一点给我们，他说回头给我找一下，最近比较忙，马上要出差。",
     "work_item_id": 7111921695,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7111921695",
     "score": 5
    }
   ]
  },
  "新赛美": {
   "mentions": 18,
   "sp_readers": {
    "黄建华": 11,
    "刘斌": 3,
    "袁殿果": 2,
    "王诗香": 2
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-08-03",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学-广东",
     "text": "做客情中发现准备买一些wb的产品自用，但是选择了低价的新赛美，2支150，缓冲液也是很便宜，我们的没有优势也没打算用，不想买小众的品牌。",
     "work_item_id": 7065516774,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7065516774",
     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-08-17",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "跟进蛋白marker采购是时间，师姐反馈还有库存的同时新赛美也送了测试装，想着对比看看。价格优势大，如果用补京东卡的方式感觉不值。",
     "work_item_id": 7075295718,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7075295718",
     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-08-19",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学-广东",
     "text": "<span style=\"font-size: 10.5pt\">做客情中发现准备买一些</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">wb</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">的产品自用，但是选择了低价的新赛美，</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">2</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">支</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">150</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">，缓冲液也是很便宜，我们的没有优势也没打算用，不想买小众的品牌。</span>",
     "work_item_id": 7077984577,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7077984577",
     "score": 13
    },
    {
     "date": "2026-07-31",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "邀约测试rtq，组内经费紧张比较关注价格，如果我们的价格能比原来用的便宜是可以替换，500的价格客户反馈跟现在用的持平，如果能再低再考虑，组内用量不大，wb系列也用的很便宜了，marker用的新赛美60/支，NC膜也是几百块一卷。",
     "work_item_id": 7063530661,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7063530661",
     "score": 10
    },
    {
     "date": "2026-07-31",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学-广东",
     "text": "拜访了解下wb系列产品，目前用的蛋白marker也是新赛美的，nc膜也是500左右一卷，page胶100一盒。老师反馈wb系列用量比较大，目前价格已经很低了，应该没有机会替换。除非我们的好用还能更加便宜",
     "work_item_id": 7063345707,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7063345707",
     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-08-17",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "蛋白marker已经换成新赛美。我们目前没有任何优势，师姐反馈不测试，送的qp测试装近期测。",
     "work_item_id": 7075274250,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7075274250",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-07-24",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "page胶组内没有用，都是预制胶。另外客户更正了一下marker用的是雅酶的了，目前新赛美也在想推，价格很便宜到60多块钱一支。",
     "work_item_id": 7057580883,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7057580883",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-08-03",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属口腔医院-广东",
     "text": "rtq基本很少做，在诺唯赞那里还有库存没出，都跑wb，page胶用的ace，99一盒，蛋白marker也是ACE，价格1000左右10包，提出新赛美的600一盒，客户也不愿意去换，marker条带比较重要，对低价没有什么兴趣。",
     "work_item_id": 7065364904,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7065364904",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-08-19",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属口腔医院-广东",
     "text": "<span style=\"font-size: 10.5pt\">rtq</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">基本很少做，在诺唯赞那里还有库存没出，都跑</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">wb</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">，</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">page</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">胶用的</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">ace</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">，</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">99</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">一盒，蛋白</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">marker</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">也是</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">ACE</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">，价格</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">1000</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">左右</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">10</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">包，提出新赛美的</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">600</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">一盒，客户也不愿意去换，</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">marker</span><span style=\"font-size: 10.5pt\">条带比较重要，对低价没有什么兴趣。</span>",
     "work_item_id": 7077708104,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7077708104",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-09-03",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "qp明天带技术重新去添加一下程序，蛋白marker替换成了新赛美，组内经费紧张需要高性价比产品，如果可以带来不错的产品，价格合适可以替换。",
     "work_item_id": 7106322297,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7106322297",
     "score": 5
    }
   ]
  },
  "生工": {
   "mentions": 16,
   "sp_readers": {
    "杨天雄": 4,
    "叶信福": 3,
    "冯贤平": 2,
    "张文蝶": 2,
    "刘斌": 2,
    "路要峰": 1,
    "陈彩红": 1,
    "刘虹晶": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-15",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "生工生物工程(上海)股份有限公司",
     "text": "1.生工近期采购的DNA多重qpcr可冻干体系，采购了FM2181-4-095203，这个项目具体是做一个九重的（3管3重）的转基因食用油的检测，客户以前多重qpcr用的是全式金的酶，大概两年前，当时测试全式金的冻干球在热稳定性上不如我们，超过50度完全失活，但是在多重检测的表现上比我们的体系好很多，我们当时给客户测的酶做单重可以多重就不行了。这一次是全式金的酶有卡那基因的污染，并且无法解决。客户是自行做冻干球的，有冻干机。客户透露目前有一家公司叫易致生物，可以冻小批量（500T）冻干球且整体只要3000块钱左右。客户关于可冻干这一块目前都没有什么自研的试剂，因为公司主要做的还是国内科研院所的生意，做分型比较多，出口需求少冻干少，所以不如外购。高老师这个部门主要是接一些客户的定制化需求，付费开发➕采购的形式，所以有些项目可能量会比较小，且不一定有持续性，最好的考虑是客户能把我们的试剂纳入备选，高老师也已经把我们的试剂报上公司了，如果后续常规备货的话会再有采购，也会再联系我们议价。\n\n2.客户也用我们的FM2181-4-095203做了另一个项目，我们的试剂会出现不成s型曲线线趴的情况，用竞品羿圣和参照品诺唯赞的就不会。客户也反馈我们的体系可能通配性可能比较一般，客户还是优先考虑用全式金\n\n3.SNP分型相关：客户之前采购过我们的FHW1007-P01，做LampSNP分型检测，但是量不是很多。客户对我们有没有更好的SNP相关的产品是比较关注的，也给客户展示了产品册。",
     "work_item_id": 7115435704,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7115435704",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-07-22",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "了解到客户现在用的生工的直扩，酶是送的，25ml的裂解液，酶用一次7.5ul，大概能做300次，价格是100多。太便宜了，我们没有竞争优势。",
     "work_item_id": 7055768354,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7055768354",
     "score": 14
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "路要峰",
     "customer": "上海伯杰医疗科技股份有限公司",
     "text": "1.在合作产品备货：mix按照采购建议倍数进行备货，适配体为质检不合格主要原因（如果宝锐从是生工采购，联合伯杰沟通缩短周期）。活性物质也会影响质检结果（发酵产生的杂质核酸）。\n\n2.效期变更：在进行实时稳定性监测，由于伯杰使用体系浓度偏低，对检出影响大。可参考效期的验证方案在10月中旬出结果。目前伯杰计划调整效期，比较紧急。伯杰产品12月效期，生产超过3个月终端就不要了。\n\n3.价格沟通：向伯杰表示原料供应商提级，转运耗材从几十元涨到赛默飞1000元+，车间工时增加。伯杰希望按25年返点梯度不变。报出26年年度返货比例：200万T以内返5%，200-400万T返7%，400-600万T返9%，600-800万T返11%，800万T以上返13%，27年1月起价格降低3%的连续两年方案，伯杰需要内部确认。\n\n4.青岛伯杰：公卫RNA项目一直在优化。上海伯杰会与春雷总沟通宝锐上门优化验证可行性，如果青岛伯杰愿意宝锐上门，宝锐派1-2个人到青岛伯杰上门实验，具体方案后续商议。\n\n5.其他交流：1️⃣吴总表示呼吸道检测受环境影响较大，如200拷贝检验科环境非特异起跳，临床意义小，500/1000更有意义。hiv/hbv/hcv有200拷贝以下超敏检测尽早预防传播的意义。2️⃣试剂性能后续会有两个方向：高性能VS稳定性（储存/应用/冻融/配制）。3️⃣出海：亚非拉区域温度更高，检测条件更不可控，甚至无冷冻保存条件。4️⃣WHO/盖茨基金关注点：成本≥性能>产能。中标后不能交付上黑名单。\n\n结核的项目竞品性能更优",
     "work_item_id": 7123744258,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7123744258",
     "score": 12
    },
    {
     "date": "2026-09-20",
     "sp": "陈彩红",
     "customer": "南方医科大学-广东",
     "text": "在核酸实验方面，PCR及RT-qPCR相关试剂盒统一使用诺唯赞品牌，客户觉得在稳定性和体系方面的已经成体系了，觉得价格也合适，wb一般选了生工的预制胶和塞维尔的maker和试剂。",
     "work_item_id": 7121199703,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7121199703",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-08-21",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "拜访了客户，客户师兄表示那边是做农药和农田结合的，会做分子，但是其实也做的相对比较少，一年也就几千块钱，然后和诺唯赞生工合作了蛮久了，比较稳定，所以暂时还是不需要。",
     "work_item_id": 7080844776,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7080844776",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-08-27",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "上海纳全生物医学科技有限公司",
     "text": "见了纳全的采购陈经理和他们采购的总负责人江经理，主要是沟通M2274-088901的价格问题，客户这次要采购单笔4000T，今年全年预计采购2-3wT，目前全预混的产品只占他们公卫的产品的30%-40%左右，明年起计划把目前公卫体系拆分的产品全部替换掉变成单管全预混的形式，目前拆分体系用的还是诺唯赞的，预计明年全年采购我们的M2274-088901达到7-10WT。和客户沟通确定了价格，明确表示后续调整价格空间小。\n\n客户需要TE缓冲液，希望我们给他们报价，单次采购在500ml/瓶，采购10多瓶左右，他们现在采的是生工的，价格是官网标价的70%。",
     "work_item_id": 7099800951,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7099800951",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-08-31",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "杭州逸检科技有限公司",
     "text": "H9客户收到后实测发现确实换管材有改善，宋老师考虑去换管材，改配件损失了几万元的加工费，目前客户考虑是继续改设备。生工和beebio的价格也和内外部沟通到了，生工宋老师帮忙谈最低可以做到720一箱，0.48一条，起订20箱。",
     "work_item_id": 7102832548,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7102832548",
     "score": 3
    },
    {
     "date": "2026-07-21",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，结识师姐，该课题组目前使用的是生工的引物，该师姐现有在做wb的实验，推荐了公司的蛋白Marker进行测试",
     "work_item_id": 7054648694,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7054648694",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-07-29",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "北京华夏时代基因科技发展有限公司",
     "text": "下午同客户研发孙老师沟通，了解到在个性化用药基因检测的项目上，客户今年要开展3-4个项目，目前都是研发小试阶段，也是需要进行注册报证的，其中个别项目用我司M2181-4/MD2031/M2161-3会好一些，方法学上不同项目分别是用的SNP和ARMS分型，但是和对照在CT值和Rn值上还有一些差距，另外就是酶和引探量加多一些 NTC还是会有问题，目前客户也还在调试；客户主要用的样本是人全血，后续不想使用提取试剂，所以会用核酸释放剂，现在都是在宏石48P上做的验证，后续也会把上机文件发给我们参考下。客户对照现在分别是使用的生工和欧凯生物，我司也可以在提供几款SNP和ARMS的试剂给他们测试下，近期客户也会分别采购我司M2181-4/MD2031/M2161-3在调试了看看",
     "work_item_id": 7061013810,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7061013810",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-07-31",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "山东新华医疗器械股份有限公司",
     "text": "任老师做全血直扩的检测，MD2071和MD2091测试了，去测序一个都没测出来产物，但是用生工配套的提取试剂搭配扩增试剂测试是没有问题的。",
     "work_item_id": 7063510292,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7063510292",
     "score": 1
    }
   ]
  },
  "瀚海新酶": {
   "mentions": 14,
   "sp_readers": {
    "赵云浩": 3,
    "刘新元": 3,
    "刘子研": 2,
    "黄文才": 1,
    "徐卓凡": 1,
    "陈溪子": 1,
    "刘虹晶": 1,
    "冯贤平": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-04",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司",
     "text": "1，上午拜访采购部生物活性物料品类经理周圆圆，采购商务罗冠标，试剂TQC工程师罗绍峰。互相介绍公司，增进双方的了解。迈瑞计划未来的1-2个月内对我们做供应商的准入考核以及现场审核。\n\n2，下午拜访肝炎部门春森哥，沟通目前对方的价格需求。酶不能超过1.2元/人份。目前用我们E10-019510的用量为50ul体系5U，但是客户初步测试用量大会效果好一些，后面会进行用量测试，预计会最少用到10U。目前迈迪安是他们系统内的供应商，TTH酶报价63元/1KU，但是用量需要翻倍用到10U。性能差不多。另外瀚海的报价也是差不多60元/KU，不过效果一般。春森哥说成本占25%他的绩效，总评分低于80没有项目奖金。春森哥说后面准备买个5万人份，其他成本：探针4毛，引物1毛多。\n\n3：谈价格，再采购11ml或者直接采购100ml分4-5批拿走，每批次要最新的。目前春森哥认为现有的最低价需要最少砍一半比较合适。\n\n4：春芳姐反馈目前我司有一款增强TTH酶在低浓度扩增的荧光信号的增强剂(蛋白），客户比较感兴趣，让我们内部在E10-019510体系中测试有效果后跟他反馈，然后再发测试。如果合格该增加剂需要预混到TTh酶里面，一起采购，不单独建立编码。另外他们自配buffer效果不好，可以进一步沟通交流一下，在9月10号前选定供应商。",
     "work_item_id": 7107338585,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7107338585",
     "score": 19
    },
    {
     "date": "2026-09-17",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "苏州天隆生物科技有限公司",
     "text": "<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">天隆</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">1、彭洪富：对供应商的质量审查可能会逐渐严格。在内部牵线引进冻干分装流水线。MD2104-003006客诉在彭老师这里暂时问题还不大。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">2、陈昂、娄轩、朱娜：呼吸道快检项目测试MD2104-003003，目前是最好的，2-8°C全预混存放一个月，室温8小时性能没问题，更久时间未检测。关于靶标的偏好性，个别靶标表现比M5244-T3（滞后两个Ct）效果好。报证产品目前使用货号有：M5244-T1、M5844-T3、MD2071-2。需求为检测时间30分钟以内（自己仪器）。熔曲项目检测FM0301表现不错。测试SSB，结果在曲线上差异不大，朱娜可能是想对个别靶标进行优化，具体不知。对于FM0301，希望咱们可以出更少组分试剂，最好以酶+buffer（按照他们自己调试的最佳比例）形式提供。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">3、王小舟：手上冻干项目不多，主要是分子流水线项目，需要2-8°C全预混可存放一周～一个月（他们80%-90%的项目都能做到一个月稳定，DNA/RNA待确认），全预混包括模板在内（加样稳定性），室温可存放4小时，37°C存放3天-7天（DNA/RNA）。DNA项目MD2091测试中，表现较好，但低浓度下不太能满足快速需求，9月初拿了拆分版试剂，自己调整。这个需求10月份要定下来，目前需要跟进结果。RNA项目会考虑003006，保存条件也能妥协至-20°C。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">4、张建：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(1) 用7月批号及之前批号，做了不止12个项目，很多项目都做了003006的37度加速验证，新产品全部都是003006，几十个都有，单重、多重都有，37度3~7天，A+C靶标做的比较多。甲乙新（不确定）、合胞腹泻、轮状诺如等。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(2) 新产品全部都使用003006替换ZJ4，引探没变化，重新组合做新的小多重。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(3) 张建本来计划做中秋节后的一批交付，目前要暂缓等调查结果。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(4) 反馈前期不止12个项目测试过，数十个项目用我们6月或之前批次的003006，都做过37度加速3~7天的验证，都没问题的。靶标名称举例：诺如、轮状、腺病毒、A链、B链、脑膜炎、肺链、乙脑、人巨、水痘。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">5、刘小辉、章靖：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(1) PM202客诉，客户发了0526批的加速结果，相比对照组（之前好的批次）效率明显降低。该项目每月出货海外某客户150盒。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(2) MD2104-003006-DB客诉：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">① 20260726批号在7月时用在DNA的项目做了37度加速3天，Rn值降幅不明显，可接受；9月份再做检测，用甲乙流，Rn值明显降低、7月用过的DNA样本RN值降幅明显；20260902批号，甲乙流，37度加速3天RN值明显降低。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">② 用了一些单重项目了，过去的8月每周发货几百盒，库存已接近发完了。最近才做加速看差异，研发不会做原料检测，小辉老师到货会做原料到货指控。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">③ 目前ZJ4在刘小辉这里还能顶住一些项目（包括甲乙流）。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">④ 003006本来要用于马雪情一个呼吸道的大订单，目前只能暂缓。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">⑤ 入库检测，做了，但把控不完善，比如用了DNA的靶标做了003006的到货检测。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(3) M5134-TL2 Buffer客诉（20260130批次）：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">① 当时20260130批低浓度线形不佳。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">② 在我司换货后，近期仍然频繁接到终端投诉：低浓度线形不佳、检出线不合格，并出现了靶标和内标竞争性抑制的现象。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(4) M4211-3，用于HBV高敏检测出限低浓度检出不稳定的问题，原计划用M5211-3拆分体系，增加50%的酶和镁离子，经过验证后放弃，继续采用M4211-3，采购时额外要求多买50%的酶和镁离子（62.5xMgCl2,40ul体系加0.16ul）。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(5) DNA快速冻干球项目（王总承接国家项目）：用PFM2181-4-S25，在宏石48S上做到45个循环22min，已经符合现阶段开发需求，下一步等王总的开发计划。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">6、马雪情：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(1) 目前马老师在呼吸道类液体项目上主力用瀚海新酶，性价比不高，但RT单管37度加速结果稳定。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(2) 全预混状态下，某些引探在2-8°C保存24h出现RN值下降50%的现象，可以挑出来这些引探供我们研发使用。该需求产生的背景：目前公卫项目都是在无锡锐奇做的生产，从无锡寄到苏州要1天，因此要做一个模拟运输稳定性验证。今天用瀚海做了验证，明天出结果。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">(3) 所有的项目都需要做快速化的迭代：从扩增70min左右+提取13min，迭代到扩增30min左右+提取13min。目前已有28min扩增的试剂可以满足扩增性能要求。</span></span>",
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    {
     "date": "2026-07-23",
     "sp": "冯贤平",
     "customer": "北京泰豪生物科技有限公司",
     "text": "下午同泰豪的研发袁老师沟通，了解到在呼吸道检测的项目上，使用我司FMD5104-074901的试剂在多个靶标上进行验证，性能都还是可以的，所以正常使用该试剂进行后续其他性能指标的验证；同时，在客户LAMP的项目上，他们使用瀚海的单酶，客户自己进行体系的配置优化，在灵敏度和特异性上都挺好的，已经有一些项目在进行注册报证了，近期的话暂时还没有新的项目开展。",
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    {
     "date": "2026-09-24",
     "sp": "赵云浩",
     "customer": "武汉明德生物科技股份有限公司",
     "text": "&emsp;<!-- indent:1 -->和客户沟通目前项目进度：1、客户现在和丽珠合作的是三个报证项目（呼吸道、STD和基孔）目前呼吸道的都是用我司的试剂，涉及甲乙流FMD5104-000829和呼六FE13-000702/FE40，客户生产目前发现我司试剂存在内标RnaseP污染，对齐生产环境有较大风险。和客户沟通新批次试剂已要求内部全部做RnaseP的出库检，确保不会造成内标污染或者污染符合标准。预计新的采购订单在本月内到货。STD项目客户在稳定使用我司试剂。基孔客户目前主要在使用诺唯赞的试剂。\n\n&emsp;<!-- indent:1 -->2、我司目前给客户发的088901和092401客户仍处于检测阶段，客户预计是测10周，目前已经测试了7周，后续再测三周多没有问题就会先从新项目开始使用。\n\n&emsp;<!-- indent:1 -->3、客户目前分子除了使用我们的单酶和mix还使用诺唯赞和瀚海的mix，主要在公卫项目中，RT预混瀚海价格要略高于诺唯赞，50ul体系瀚海0.8-0.9/T，诺唯赞0.6-0.7/T。瀚海价格一直比较高，所以客户也会优先拿我们替换瀚海。\n\n&emsp;<!-- indent:1 -->4、客户近期的需求是拭子保存液的需求，客户使用量是2ml/T，目前处于终端推广阶段，后续上量预计能达到约10w人份/月，整体需求量还是比较大的。客户目前使用的是瀚海的保存液，大概价格是大几毛-1块钱/ml，客户认为成本略高，希望我们可以给发测试，同步继续优化新版本，客户已安排寄出瀚海保存液到我司。我司预计节后安排旧版本保存液先给客户测试。",
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    {
     "date": "2026-08-29",
     "sp": "刘新元",
     "customer": "杭州丹威生物科技有限公司",
     "text": "<span style=\"font-size: 14px\">项目细节较多，但绝大部分项目是首选宝锐原料，本次重点向各位同步竞争对手在客户这里的动态：</span>\n\n<span style=\"font-size: 14px\">1、孙艳反馈呼吸道3重用的翌圣的这款原料很稳定，且可以50度加速28天，做冻干球、原位冻干皆可稳定，做快速程序（40min）性能也不错，如果我们要在孙艳呼吸道项目中拿下份额，需要对标翌圣这款原料的冻干前后稳定性，以及加速稳定性。另，孙艳反馈用YS原料做的呼吸道冻干项目还不时需要2000T左右的冻干服务，我提出以下两个思路推进，平衡我司3平冻干机及车间的费用，以及客户的小批量冻干需求：1️⃣推客户买3000T，达到6000元开机费的阶梯；2️⃣引导客户用呼吸道后续引探换冻干费，把海外冻干呼吸道项目持续优化的主动权拿到，前提是了解客户有真实需求的项目。</span>\n\n<span style=\"font-size: 14px\">2、陈文总要求陶晔琪、刘松林、孙艳作为主要对外沟通窗口，可针对三个主管拉其组内与宝锐协同群。陈文对孙艳的评价最高，称其能者多劳。</span><span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"color: #E06666\">**目前孙艳手里的虫媒、埃博拉都是宝锐原料，FM2181-4使用的众多DNA项目。唯有呼吸道切入了一颗翌圣的钉子，需要定向拔除。**</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"color: #000000\">**3、刘松林近期主要精力都在做LAMP结核项目的优化，今天沟通时反馈早期做瀚海新酶的原料时，没有全预混冻干后非特异的问题。虽然其没有明说，但不排除目前开始再次启用瀚海新酶原料解决问题的可能。另，关于Lamp结核项目，陈文总提到他们会向海外客户提供大于1W T的赔偿。陈总对此事的说法是：前期这个项目验证不充分。**</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"color: #000000\">**4、陶晔琪是主力测试快速PCR迭代的负责人，我们已经匹配了适配呼吸道快速检测的预混液，陶老师预计2周后开始测试此项目。**</span></span>\n\n5、向朱小娟和张秀梦跟进年初蒙古客户客诉对应20260126批次FM2181-4剩余200余ml退回进度（对应订单号<span style=\"background-color: rgb(255, 255, 255)\"><span style=\"font-size: 16px\"><span style=\"color: #1D1D1D\">ZHBR260123005）</span></span></span>，我司明确还未收到，催促客户尽快退回。",
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    {
     "date": "2026-09-24",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "苏州天隆生物科技有限公司",
     "text": "1、朱娜：单链结合蛋白（gp32和SSB）验证了一些体系（包括我们的FM0301），没有明显改善，还在验证别的体系，持续跟进中。\n\n2、陈昂：咨询MD2104-092401里的buffer浓度是否可以提高到5✖️。产品形式：pcr主反应液10ul(包含premix buffer和引物探针mix0.6ul)+酶混液5ul（25x mix用酶稀释液稀释5倍）+模板10ul，共25ul，这样调整是为了和其他产品线统一。可行性待确认。\n\n3、马雪情：模拟运输（2-8°C，2天，全预混）实验，使用PM2104-003006（0725批次）表现良好，对照瀚海新酶荧光值下降50%。此外，0902批次的个别靶标荧光比0725低一点（10%-20%），加速（37°C）3天性能基本稳定。",
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    },
    {
     "date": "2026-07-13",
     "sp": "路要峰",
     "customer": "上海康斯腾生物医疗科技有限公司",
     "text": "卡点：灵敏度不足，冻干后品相差。建议客户0.5ul/25ul体系添加酶量，dNTP按照1.4-1.6的终浓度进行测试，同时送测：FHW1007-R02-080101-FP进行测试。\n\n目前瀚海提供的形式：测试bst基础款酶，酶+buffer+保护剂+染料，RT体系报价2/6元/25ul体系，DNA报价4元/25ul体系冻干球。",
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    },
    {
     "date": "2026-09-06",
     "sp": "刘新元",
     "customer": "杭州丹威生物科技有限公司",
     "text": "![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/f8byf-iNAPGIBLrJsVw8iizkJz5NNdkVc8851SpDYpyR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2TctNUy6n7thGNVaKDLSVVnV12p3ay-A8tQS_Zuvt3y37A==)<!-- d260a029-5295-4aaa-9963-a7a3af233920 -->\n\n客户今天下午寄出探针7150T，用于冻干5500T.客户自己做了这种方式的， 1~3天60度加速。结果是稳定的。如果引物探针合并起来做冻干会有明显非特异。如果引物探针风干，加速后，本地会明显升高。目前选择折中方案可以保障相对稳定。同时客户表达了之前用瀚海的恒温体系全组分冻干，不会有本底和非特异的问题。客户会买瀚海的体系回来，这对我们来说是一个显著增加的危险因素。会寄瀚海的体系给我们。",
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     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-08",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "迈恩创芯（上海）生命科技有限公司",
     "text": "该公司是做等温LAMPPOCT仪器的公司，目前试剂开发有十几个项目，研发人员不清楚，目前询价多家等温原料公司，菲鹏目前报价最低：DNA类的报价1.9元/T，RNA类的2元多/T，近岸3元/T，瀚海2块多/T，客户考虑产品走国外报证（人医），需求一：有大规模生产冻干能力，我们刚好符合，需求二：产品稳定供货，这我们必然符合，我已讲客户探针法DNA，RNA类试剂都需要测试，目前需要等温原料我们主力产品的测试数据和报价。",
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    },
    {
     "date": "2026-09-28",
     "sp": "黄文才",
     "customer": "厦门元新星生物科技有限公司",
     "text": "跟进冯老师，逆转录酶在终端的体系效果没有瀚海新酶的效果好，使用的客户体系，可能是效果不适配。",
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  "迈迪安": {
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   "sp_readers": {
    "林潇": 4,
    "陈溪子": 2,
    "黄文才": 1,
    "张文蝶": 1,
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   "evidence": [
    {
     "date": "2026-08-27",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "天津微纳芯科技有限公司",
     "text": "客户现在对粪便拭子和全血式子检测的品相要上核酸提取仪了，所以打算把迈迪安免提取的可冻干酶给替换下来，换成提取的可冻干试剂。\n\n目前豆老师要做几个大厂酶的对标，需要我们提供对应的试用装，DNA以及RNA都有需求，另外需要快速酶，客户反应体系为20ul客户有自己的保护剂，也可以搭配我们的试一下，最终冻干形态是微球。计划是首先检测酶的性能和稳定性，后续如果效果好，再冻干。\n\n送测四款<span style=\"background-color: rgb(255, 255, 255)\"><span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"color: #3F3F3F\">FMD5104-014429-DB，</span></span></span><span style=\"background-color: rgb(251, 251, 253)\"><span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"color: #3F3F3F\">FMD5104-000829，</span></span></span><span style=\"background-color: rgb(255, 255, 255)\"><span style=\"font-size: 14px\"><span style=\"color: #3F3F3F\">FM2181-4-095203，FM2221。</span></span></span>",
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    {
     "date": "2026-09-04",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司",
     "text": "1，上午拜访采购部生物活性物料品类经理周圆圆，采购商务罗冠标，试剂TQC工程师罗绍峰。互相介绍公司，增进双方的了解。迈瑞计划未来的1-2个月内对我们做供应商的准入考核以及现场审核。\n\n2，下午拜访肝炎部门春森哥，沟通目前对方的价格需求。酶不能超过1.2元/人份。目前用我们E10-019510的用量为50ul体系5U，但是客户初步测试用量大会效果好一些，后面会进行用量测试，预计会最少用到10U。目前迈迪安是他们系统内的供应商，TTH酶报价63元/1KU，但是用量需要翻倍用到10U。性能差不多。另外瀚海的报价也是差不多60元/KU，不过效果一般。春森哥说成本占25%他的绩效，总评分低于80没有项目奖金。春森哥说后面准备买个5万人份，其他成本：探针4毛，引物1毛多。\n\n3：谈价格，再采购11ml或者直接采购100ml分4-5批拿走，每批次要最新的。目前春森哥认为现有的最低价需要最少砍一半比较合适。\n\n4：春芳姐反馈目前我司有一款增强TTH酶在低浓度扩增的荧光信号的增强剂(蛋白），客户比较感兴趣，让我们内部在E10-019510体系中测试有效果后跟他反馈，然后再发测试。如果合格该增加剂需要预混到TTh酶里面，一起采购，不单独建立编码。另外他们自配buffer效果不好，可以进一步沟通交流一下，在9月10号前选定供应商。",
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    {
     "date": "2026-09-24",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "币冠（上海）生物科技有限公司",
     "text": "1.客情维护：拜访李老师赠送中秋石榴礼盒\n\n2.冻干球稳定性优化项目：和李老师沟通了冻干球已下机，预计到国庆前只能做55度加速6d，会给李老师输出报告，李老师这边表示可以接受。\n\n3.人基因组超多重项目（rtQPCR）：FMD5084-000903-DB和FMD5104-000829，样本检测的结果都还不错，客户让我们给报价，已经完成了报价，李老师这边暂时没有对报价做出评价。\n\n4.竞品信息：迈迪安的试剂，当时因为用下来觉得产品性能很好但是价格上贵了，所以选用了我们的试剂来做替换，现在迈迪安MDX02X给他们报价是1元/20ul体系，比之前的价格相比接近腰斩了。",
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    {
     "date": "2026-08-20",
     "sp": "林潇",
     "customer": "深圳市刚竹医疗科技有限公司",
     "text": "客户未用我们试剂去冻干。迈迪安又降了，具体不知道，采购谈的，说跟国产差不多了，如果是价格原因替换不着急，目前性能都没问题",
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    {
     "date": "2026-07-21",
     "sp": "路要峰",
     "customer": "上海创坤生物科技有限公司",
     "text": "1.hpv项目，印尼选择竞品，尼泊尔目前资金不多，项目延期。迈迪安常规价格2元/25ul体系，尼泊尔项目报价1.2元/25ul体系。\n\n2.韩国宠物项目，多联检使用宝锐，单检使用白垩纪（公司30多人，提取试剂+酶+其他产品）\n\n3.后续会再HPV项目上测试宝锐可冻干体系",
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    {
     "date": "2026-07-29",
     "sp": "林潇",
     "customer": "深圳市积光生物科技有限公司",
     "text": "之前给客户寄送的5104-000830酵母质控的产品还未测试，需要后续跟进测试结果。与客户沟通测试搭配的问题，客户葡萄球菌属，大肠杆菌，酵母菌这三个在一起；克雷伯和肠球菌属是在一起的；金葡、β-内酰胺酶抗性基因这两个是分别在不同的两管里面的。重新下测试单给客户做质控寄送测试。沟通客户可以寄送一点迈迪安样品给我们对比测试，但是剩余的也不多，客户得查一下库存",
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     "score": 5
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    {
     "date": "2026-08-21",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "",
     "text": "桔园展会，冯贤平客户，想要测试蓝耳，非洲猪瘟项目的DNA单管多重全预混试剂，要求灵敏度高，已拿迈迪安DNA试剂，迈迪安报价1.6元每T",
     "work_item_id": 7080873024,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7080873024",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-14",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司",
     "text": "沟通春森哥，他反馈使用我们的buffer搭配功能蛋白也是没有效果，对荧光值基本没有影响。要求给一轮报价，目前的价格太高了。他有三个方向调整的计划，一是针对性的调两个低浓度表现不太好的靶标，重新设计引物探针。二是找其他家的功能蛋白再试试，三是找其他家的tth酶在测试一下。目前没有问迈迪安继续要测试，一是货期得三周，二是效果跟我们差不多。\n\n最后晚上找客户沟通，今天测试了两家其他的tth酶，表示有个别靶标不太行。",
     "work_item_id": 7114688744,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7114688744",
     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "深圳市新产业生物医学工程股份有限公司",
     "text": "<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">1、吕子阳</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）数字PCR项目（乳腺癌）：M2181-4-095201 使用博瑞仪器，上限20ul体系，希望我们产品浓度提高到5x或者4x，目前内部只能配到2.5x。客户：10ul+模板（越高越好），2ul引探（也可能有多重，体积会大于2ul），客户有15条（5组）引探。希望内部先提升产品浓度，再拆分。qPCR平台可以做到50ul体系。我们内部引探一般配到25x，多重1ul-1.5ul上样量。数字PCR项目组还有其他项目，目前未知。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">M2181-4-095201带有UNG酶，组分只有AUCG。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">095201卡点是添加剂，换添加剂扩增效率不变，客户换体系意愿不高。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">客户产品设计：酶Mix(25x)+buffer(包含添加剂、引探)+阳性质控品+阴性质控品，总共4管，负二十度保存。目前是测试mix，还没有进行拆分测试。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（2）甲状腺癌项目：M5274-073703这个去掉逆转录酶效果也还不错。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">2、刘振华</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）HIV项目：货号M5274-073703，试剂盒有假阳现象，曲线翘尾，也不一定是假阳。诉求原料粘稠，不方便混匀。测试仪器宏石96p、R8。还未注册。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">产品开发流程：工艺定型——医院测临床样本/与竞品对比（临床扩大评估-500例左右）——注册。同4管产品形式。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">500例样本客户预计今年测完。后续拉线上会议，研发一起参加，讨论测试结果。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">对于改体系再测试意愿不大（1-2轮解决问题）。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（2）乙肝丙肝项目：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">先确定原料可以2-8°C，给数据支撑，再验证。2-8放一年，一定要原料的数据。迈迪安常温保存原料，目前测了三个月（待确认是哪方数据）。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（3）RNA项目最好也有2-8°C保存条件。目前DNA内部有数据，RNA tth客户有18月数据，我们有12月数据。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（4）目前R8是负二十度保存，未来可能做一台新的分子设备，用于诊断一体机，2-8°C/常温保存。</span></span>",
     "work_item_id": 7123732086,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7123732086",
     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-08-04",
     "sp": "林潇",
     "customer": "深圳市积光生物科技有限公司",
     "text": "沟通客户寄送200T迈迪安试剂给我们验证，客户要晚两天寄过来。货号是MDX024",
     "work_item_id": 7065919413,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7065919413",
     "score": 2
    }
   ]
  },
  "艾科瑞": {
   "mentions": 12,
   "sp_readers": {
    "袁殿果": 5,
    "刘虹晶": 3,
    "宋学伟": 2,
    "赵云浩": 1,
    "李江辉": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-08-25",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "青岛海关技术中心",
     "text": "吴博因临时有事昨天去了广州，跟实验室的王老师聊了下。\n\n后续采买方式通过总关，后勤管理中心招标方式，技术中心这边提具体的试剂需求，他们来买，需要三方比价。\n\n目前植物检验科这边用的艾科瑞为主，双组份的试剂，用起来没有特别方便。客户同时关注性能指标以及价格优势，几个月，半年招标一次，一次性买够试剂。目前这边使用最多的还是中点法试剂为主，需要跑电泳（根据国家法规要求），荧光pcr也会用。目前测试M2274整体还可以，但是做普通pcr的话，特异性差了些，后续可以提供专门的普通pcr试剂。另外客户不要求防污染体系，一个是从成本考虑，一个是气溶胶污染可以从源头杜绝，另外最终是要测序的，含U的话不好比对序列，要用含T的正常序列。",
     "work_item_id": 7095767166,
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     "score": 17
    },
    {
     "date": "2026-09-09",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉科前生物股份有限公司",
     "text": "动保试剂研发部     汪洋、敖亮\n\n     客户26年动保PCR原料招标工作背景沟通，研发部门其实针对DNA以及RNA等大的项目基本不会去动供应商，今年也无新的迭代需求。所以本轮招投标工作是采购的例行招标。动保产品的研发目前主要是一些新的项目上，但是原料也会从合作的供应商里去适配体系再优化。此前基于客户的诉求寄送的我司体系，客户近期还未测试；\n\n动保检测部门     负责人   宋文博\n\n     基于客户动保检测部门原料合作情况以及近期需求沟通。DNA项目没有非瘟，有其他小的项目，使用的是研发部门招标的试剂。RNA项目主要是蓝耳、腹泻，蓝耳目前使用艾科瑞，腹泻使用我司体系。客户回复目前其实主要还是关注价格、产品稳定性，并未追求极致的性能提升。简述后续也可以再测试我司的一管法的蓝耳体系，客户也想省人力成本，目前都是现配现用，其次共用一家公司的原料后续价格也能沟通。宋老师回复未来也有规划让原料厂家直接提供定制化开发白盒服务，成本低于公司人力+采购预混的成本即可；",
     "work_item_id": 7112172572,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112172572",
     "score": 15
    },
    {
     "date": "2026-08-13",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "江苏默乐生物科技股份有限公司",
     "text": "该RT酶目前有2个项目在用。\n\n1)上呼吸道多靶标产品组合形式，磁提形式常规扩增程序，其中有一管产品组合由于另一家供应商（大概率是艾科瑞生物）出现批间差异，所以考虑用我们的FE29-000702+FE07替换，，目前客户验证工作已完成，近期会输出转产资料给到他们江苏泰州生产那边。之所以现在还没有过多采购，是因为之前的其他厂家物料需要消耗完才会陆续采购我们的。\n\n2)呼吸道多重快速注册可冻干项目，是多重体系，24年注册的项目，匹配的我们的这款FE29-000702单酶+其他厂商taq酶+客户自己的buffer。\n\n这几天是在进行发补资料补充，让我们提供一下FE13或FE29的COA资料。因为王老师也反馈FE29-000702酶是24年没有出来的，提供FE13或FE29的资料就行。\n\n客户的的该体系是多重的，一管里面可能有几十条引探，客户表示我们的酶测试下来有比较明显特征，比如FE07是在常规扩增程序多重体系下，扩增性能和特异性是比较好，NTC没有非特异性，但是快速程序下性能不行；FE40是快速多重体系下扩增性能是满足要求的，但特异性不够，容易出现NTC起线非特异性。",
     "work_item_id": 7073207956,
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     "score": 11
    },
    {
     "date": "2026-09-04",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "逆转录定量买的艾科瑞，都是500一包，定量买一包送100的卡，但她说他们不需要卡，对我们价格很满意，最近试剂好像也不多了，回头先试试看我们性能咋样。PCR不做，蛋白磷酸酶抑制剂混合物买的碧云天，一支234元，一支够用好几个月。",
     "work_item_id": 7107204758,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7107204758",
     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-09-10",
     "sp": "赵云浩",
     "customer": "广州万孚生物技术股份有限公司",
     "text": "沟通反馈给客户我们最新的内部结果：目前的单酶方案无法完全解决阴性翘尾的问题，且已有不同品牌单酶均表现相似趋势。但是宝锐全套试剂方案可一定程度改善起线问题，因此需要和客户探讨从 buffer 配方上是否有调整的空间及方案。客户表示如果动Buffer的话，后续要补的稳定性等相关资料太多了，客户不建议动Buffer。客户表示现在已经有2款测试下来无非特异的，明确其中一款是诺唯赞的，另一款推测是艾科瑞的。客户表示可以给我们寄对照试剂（诺唯赞），已沟通今天安排寄出。",
     "work_item_id": 7112730820,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112730820",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-09-08",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "还有5包翌圣逆转录，定量艾科瑞报价200一包，但客户也不确定是多少采购量的价格。之前用我们的逆转录没有逆转出来，后面用翌圣的做出来了。已说明情况，也做了活动价格的跟进，他们先考虑看看。",
     "work_item_id": 7110513543,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7110513543",
     "score": 3
    },
    {
     "date": "2026-08-04",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江理工大学-浙江",
     "text": "taq酶用的全式金与诺唯赞，高保真用的诺唯赞非新款，有做逆转录定量用的艾科瑞，有用到同源重组酶。但目前各试剂暂时不缺，需后续逐步了解相关产品，再决定试用与否",
     "work_item_id": 7066454071,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7066454071",
     "score": 2
    },
    {
     "date": "2026-09-11",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "逆转录用的诺唯赞R443，定量也是诺唯赞的，逆转录一般买10包。高保真用的诺唯赞，DNA提取用的艾科瑞，艾科瑞最近也在推产品，已说明之前发放的试用装种类与特点，近期还没买过试剂，还有些囤货，逆转录定量最近做的少，过段时间她可能有相关实验安排，回头试试看",
     "work_item_id": 7113649543,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7113649543",
     "score": 2
    },
    {
     "date": "2026-07-20",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "天九再生医学(天津)科技有限公司",
     "text": "李老师今天安排寄出b管的培养物核酸样本以及艾科瑞的对照体系。",
     "work_item_id": 7053894346,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7053894346",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-08-11",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "浙江理工大学-浙江",
     "text": "前段时间同门买了5包艾科瑞逆转录，但只够他本人用，所以她过段时间想买点我们的用用，因为过几天要请假所以目前还不需要。后续可通过她认识一下在绍兴负责采购的师兄",
     "work_item_id": 7071740914,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7071740914",
     "score": 0
    }
   ]
  },
  "Bio-Rad": {
   "mentions": 11,
   "sp_readers": {
    "刘斌": 7,
    "刘虹晶": 1,
    "黄建华": 1,
    "李江辉": 1,
    "路要峰": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-08-11",
     "sp": "李江辉",
     "customer": "武汉希诺医学检验实验室有限公司",
     "text": "线下拜访   研发总监未庆、实验室主管刘辉超、研发吕娜\n\n     客户主要是做病原、儿童血液肿瘤临检相关的业务。年检测营收约1个亿，主要是依靠qPCR、ddPCR、二代测序方法学进行筛查。\n\n1、客户计划有做冻干产品的布局，可针对客户需求进行冻干服务流程以及价格的深度价格（需梳理请客户需qPCR原料还是测序原料）；\n\n2、客户目前是需要一款病原微生物共提取的试剂盒（磁珠法），客户需要试用装以及我司提供的试剂盒是否有背景测试报告（不允许有铜绿、金葡）；\n\n3、客户目前ddPCR对于能生成微粒的整套mix有需求，目前主要是使用伯乐+瑞讯2家的试剂，各自占比约50%。武汉+上海2地实验室8000T/月；\n\n4、客户目前二代测序主要是真迈的平台，建库体系目前是capa+诺唯赞的体系组合。片段化部分使用的是凯杰的，客户提出目前针对FFPE样本背景噪音比较大；\n\n客户目前或者行业的诉求为，看是否有能去宿主DNA的扩增体系；\n\n5、客户预计2-3月后会测试高保真长片段体系（能+A），届时可发试用装；",
     "work_item_id": 7071953272,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7071953272",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-07-16",
     "sp": "路要峰",
     "customer": "上海国际旅行卫生保健中心（上海海关口岸门诊部）",
     "text": "1.测试E20和E40在新平台（10min）和伯乐平台（60min左右）均没有扩增出来。需要分析原因。用新poct技术替代现有海关检测，主要做黄热和埃博拉，希望尽快替换。程序和配方如图，已同步技术。筛选能耐受客户程序的rt试剂进行送测。\n\n2.平台为微流控芯片，12ul反应体系，在两个温度模块之间流动，达不到模块温度。（115度和43度）",
     "work_item_id": 7051688001,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7051688001",
     "score": 6
    },
    {
     "date": "2026-09-01",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "跟进课题组的测试，采购方面需要测试结果，推送给了王师兄qpcr，王师兄帮忙找课题组其他师兄做测试，课题组的蛋白maker用的伯乐时间挺久了，老师不愿意换",
     "work_item_id": 7104029583,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7104029583",
     "score": 3
    },
    {
     "date": "2026-09-03",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，根据测试结果，师姐刚刚收假回来，蛋白maker的测试装还没来得及试用，课题组用的伯乐目前还有一定的量够使用，",
     "work_item_id": 7106477538,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7106477538",
     "score": 3
    },
    {
     "date": "2026-09-09",
     "sp": "黄建华",
     "customer": "中山大学附属第一医院-广东",
     "text": "推wb系列，蛋白marker用的伯乐，这个不会替换，其他转膜液这些小的都是自己配的，师兄反馈除了抗体，这条产品线别的都没有需求了。",
     "work_item_id": 7112174484,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112174484",
     "score": 2
    },
    {
     "date": "2026-09-29",
     "sp": "刘虹晶",
     "customer": "河北森朗生物科技有限公司",
     "text": "研发老师反馈本次采购的两批E20，同一个片段同一条标曲，不同批次酶不同机型上机，伯乐的扩增89%、7500扩增97%，260908批次酶89%，260626批次酶97%。上机机型和酶批次不一样之外，其他试剂组成条件和批次都相同。反馈当时试用装批次的酶扩增效率挺好的，后面两批有些问题。",
     "work_item_id": 7128161765,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7128161765",
     "score": 2
    },
    {
     "date": "2026-07-21",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访新课题组，了解最近在做wb相关实验，推荐了蛋白Marker测试装，目前用伯乐的产品居多",
     "work_item_id": 7054331291,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7054331291",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-09-04",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，师姐最近很忙，没有时间做实验，忙着开组会，做汇报资料，课题组用的qp是诺唯赞的，蛋白maker是伯乐，都是统一采购，后续有时间可以帮忙做做测试",
     "work_item_id": 7107036290,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7107036290",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-08-27",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，了解课题组需求，课题组用到wb较多但是用的伯乐的，是小老板定的采购换不了，qpcr课题组最近用的少，采购的是翌圣的，用了很久采购表示一般不会换",
     "work_item_id": 7099977286,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7099977286",
     "score": 0
    },
    {
     "date": "2026-08-31",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，课题组用的蛋白maker是伯乐的，老师不允许换，胶用的是翌圣的，统一采购，师兄现在在做蛋白maker，不做qpcr，实验组用同学做这个但是今天不知道，那个师兄做的比较多一些，后面跟进一下",
     "work_item_id": 7103082498,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7103082498",
     "score": 0
    }
   ]
  },
  "金诺美": {
   "mentions": 10,
   "sp_readers": {
    "徐卓凡": 3,
    "刘子研": 2,
    "陈溪子": 2,
    "张文蝶": 2,
    "黄文才": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-17",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "复星诊断科技（上海）有限公司",
     "text": "<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">1、管慧慧、王晓楠：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）STD项目：与菲鹏原料（冻干球：MD01015、液体：MD01002）进行PK，我们的FM0181-4荧光信号低，Rn值在20-30万，竞品在70-80万，存在耐抑制性弱和漏检现象（尿液）。FMD0104-074901-6P 7月冻干批次存在漏检，9月冻干批次直接没有扩增。客户可以寄引探和质粒给我们检测。FM0181-4存在批间差，3月份批次，在长沙生产线生产时没有严格执行研发输出的4h滴珠要求，加引探混成mix后常温放置6-7小时，荧光值下降严重，但后面的批次严格执行4H要求后并无此现象。客户一个球中包含15条引物，5个靶标，5条探针。客户诉求是，提高荧光信号、增强耐抑制性，后续会测试FMD0104-074901液体，并与FM0181-4进行对比，如果性能不行就不会再考虑0104。如果可以显著解决耐抑制能力，客户可以接受更换主酶。此外。HBV项目比较稳定；测序产品（BR3D201-01）未建库成功，客户已经有其他匹配上的产品。【建议】用真实样本评估酶的耐抑制性。客户反应在研发阶段用质粒+各抑制物模拟背景的检测中我们的酶表现好，但真实样本中表现差。同样，在耐抑制物中表现差不代表真实样本中表现差。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（2）肿瘤SNP项目：检测人基因组突变，样本为FFPE和血浆，先上液体，后续可转冻干的货号最好，对灵敏度要求高，检出百分之1～千分之1，仪器为宏石slan96和ABI7500等常规PCR仪，目前处于可行性研究阶段，立项日期未定。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（3）结核筛查lamp：需求是使用荧光探针法检测DNA，可冻干，希望推荐1-2款产品做测试。对探针的设计区域有疑问，我们当场没有回答上来。目前处于可行性研究阶段。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（4）快速PCR：要求快速，可接受DNA/RNA共检。目前测试了菲鹏03037，在Q5仪器上30min，后续会用我们推荐产品在金诺美仪器上比较速度。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">2、王冰洁：</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">（1）STD项目：展示与菲鹏原料（冻干球：MD01015、液体：MD01002）对比结果图，我们的荧光增量不如菲鹏，Ct值差不多，菲鹏和翌圣的冻干球品像都不好，菲鹏的球冻出来一半透明一半白。他们的客户对曲线美观度要求高。</span></span>\n\n<span style=\"font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">10月，STD V3定量项目，评审老师要求客户补充做批间差异监测，具体方案未定。目前形式是用上一批的标准品去检测下一批物料，控制两批产品差异在一定范围。</span></span>",
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     "score": 20
    },
    {
     "date": "2026-08-28",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "上海朗谱生物科技有限公司",
     "text": "1.真菌四联：报证项目做探针法熔曲，客户筛了20多款试剂，最终现在决定用金诺美的试剂，我们的试剂比金诺美的试剂主要差在熔曲的峰值上，我们的试剂会更早起峰，针对这个问题客户也调整过引物来适配我们的试剂但是情况没有怎么改善，菲鹏的酶落选是因为试剂稳定性不好。客户目前已经初步定下来就用金诺美的试剂了，但是因为目前客户还在采购新仪器，如果我们有别的产品陈老师也愿意再测试一下，客户目前没有确定质粒后续可能会再调整，所以觉得把引探寄给我们做专门的调整意义不大，并且陈老师老板那边催的比较急希望这个项目尽快推报证，目前已经在写立项的材料了。\n\n2.乳腺癌诊断的项目，之前给客户送过测试，但是目前还没时间测，最近都在写真菌四联的材料。\n\n3.甲基化早筛：NGS，客户自购外切酶、cdna合成酶（诺唯赞）、多重建库酶（诺唯赞）、磁珠（羿圣）组成试剂盒销售，目前他们老板是觉得成本比较高的，但是这个产品销量一般所以目前也没有替换意愿。",
     "work_item_id": 7101402955,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7101402955",
     "score": 9
    },
    {
     "date": "2026-08-25",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "上海芯超生物科技有限公司",
     "text": "客户上周送测体系测了质粒和临床样本，科研项目完全没问题，但临床样本还是有俩款还不错，但各自存在问题不如竞品金诺美，具体内容我总结给了技术，明天结果客户会发过来，另外该项目上周临床暂停，不往下走了",
     "work_item_id": 7094520903,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7094520903",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-08-26",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "上海透景生命科技股份有限公司",
     "text": "产品宣讲形式以建立更多有价值联系人，同时确认目前潜在项目合作机会，当场所获信息：      顾博：孙老师没有做详细介绍，宣讲过程中她表现出对hpv不对称熔解曲线扩增测试示例的关注，目前应该是负责相关项目。\n\n谢军：属研发项目负责人，微信简单了解了下目前是HPV5+9试剂盒产线研发负责人\n\n王丽：甲基化产品研发负责人\n\n1.当场需求：董博目前负责的有个项目结核熔曲技术路线板块产线研发，需要可冻干的Taq酶，无5’—3’外切酶活性，扩增能力要强，孙老师补充熔取结果侧重峰形和检测能力，已发送E23送测\n\n2.关于臻惠POCT酶原料筛选，在金诺美和宏石96H上测我们的酶快速10s可以，延伸时间压缩到3s测试效果就不好，臻惠的仪器设定1s3s就可以做到10min以内。另外的话透景自己POCT仪器直扩也有需求需要对抗洗脱液试剂本身带来的残留，醇和胍盐，同时POCT仪器也有快速酶的需求\n\n3.tth酶还是之前反应的问题，逆转录时间太长，具体是逆转录时间设定在20min的话Ct值和双酶体系差不多，若设定在10min或15min的话，差距会比较大。我们目前也在筛选镁离子型突变体对于Rt快速这方面性能的tth酶，春芳经理称会很快推出迭代新品。",
     "work_item_id": 7099060416,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7099060416",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "上海芯超生物科技有限公司",
     "text": "目前交流的主体是hp耐药基因检测这个项目，比较负责的原因是溶解曲线法重数非常多，整个引物探针前期是根据金诺美原料适配做的定型，导致我们的产品在项目上面检测会出现漏检，部分峰高不高的情况，优点是部分起峰的靶标峰高优于金诺美，但整体是无法使用的，现在表现最好的一款产品是M2091-020303，目前能想到最好办法就是让客户把金诺美的酶和客户自己的buffer，引物探针，样本寄送给我们，我们先根据金诺美酶的特性表现研究找到我们和其特性形似的酶，再根据这款酶进行相应调整，已和技术进行沟通，计划本周四或下周一完成立项，客户配合度可以，内部可以进行尝试。",
     "work_item_id": 7123897982,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7123897982",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-09-22",
     "sp": "黄文才",
     "customer": "珠海贝索生物技术有限公司",
     "text": "拜访谭老师，结核溶解曲线项目，目前是使用金诺美原料性能最好，在做产品迭代，2重迭代为四重，更优试剂可以测试，我们发送的试剂预计国庆前后测试。qpcr溶曲项目，预计11月左右采购进行中试。",
     "work_item_id": 7123852591,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7123852591",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-09-24",
     "sp": "张文蝶",
     "customer": "上海朗谱生物科技有限公司",
     "text": "1.真菌四重熔曲的项目，现在已经确定要用金诺美的酶了，之前跟客户这边沟通过，是他们老板的主意，他们老板决定不再更换体系测试了，因为时间上来不及，他们比较着急要推项目报证，但是他们买金诺美的单酶，具体哪款没有问到客户，客户还需要配置，目前缺少UNG酶，客户今天也跟我沟通了UNG酶大概的价格，他们老板开会也提到过不想用金诺美的UNG酶，这一款好像嗯还是有机会沟通送测的。\n\n2.Lamp的项目（乳腺癌诊断）客户目前还没有开始做测试，最近比较忙",
     "work_item_id": 7125519880,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7125519880",
     "score": 7
    },
    {
     "date": "2026-09-17",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "深圳市臻惠医疗科技有限责任公司",
     "text": "沟通胡总，吕老师。胡总表示他们跟透景已经签约并开始合作了，他们希望把上呼吸道的产品做得更快。希望做到20分钟，样本进，结果出，包含提取和扩增，扩增希望15分钟以内，保真性能的前提下越快越好。沟通吕老师来我司做实验，同技术反馈，王总表示倾向我们去客户那边做实验。沟通胡总，我们可以过去他们那边做实验，但是要提前规划好。\n\n吕老师表示需求：1 希望扩增试剂对提取的耐受性更高，以节约提取时间（现在有很多洗管道的时间，烘干的时间） 2全流程的扩增荧光增益能更高一点 3 扩增时间本身的压缩（12-15min），她可以先发几个金诺美的程序（12-15min之间的程序给我参考），我们如果有金诺美的设备（扩增薄片的）可以先初筛选一下。程序见附件。还有就是呼吸道常见的哪些病毒，例如甲流，乙流，合胞，新冠，这些如果你们有成品的试剂（含引物探针这些），也可以带你们的试剂过来，排除我们引物探针的影响。只要可以实现快速，抗逆，不管是用我们的引物和探针还是你们的，我觉得都能证明酶是可行的。",
     "work_item_id": 7118066118,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7118066118",
     "score": 4
    },
    {
     "date": "2026-09-28",
     "sp": "刘子研",
     "customer": "复星诊断科技（上海）有限公司",
     "text": "1. 管慧慧新的测试需求（1）结核筛查lamp：使用荧光探针法检测DNA，可冻干。（2）快速PCR：要求快速，可接受DNA/RNA共检。目前测试了菲鹏03037，在Q5仪器上30min，后续会用我们推荐产品在金诺美仪器上比较速度。\n2. 管慧慧测试FMD0104-074901液体，并与FM0181-4进行对比，结果如下：\n\n第一张图是FM2181-4，第二张图是FMD0104-074901液体，FM2181-4梯度稀释检出率和ct值提前。\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v1/tos/file/meego-business/checklist/92522be4-7e53-4836-bee6-173b2b0251e6.jpg?isSaas=1)<!-- 52db0f30-d86b-49f9-9f10-5adccf76cc70 -->\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v1/tos/file/meego-business/checklist/b4a6d57b-41db-496d-ac64-9ef116363d92.jpg?isSaas=1)<!-- 63d0d471-56be-4877-945b-fc6084230270 -->",
     "work_item_id": 7126986236,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7126986236",
     "score": 3
    },
    {
     "date": "2026-09-24",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "深圳市臻惠医疗科技有限责任公司",
     "text": "沟通吕老师，上午试了下我们的引物探针和模板，在宏石上的效果很好，就是原始曲线的增益很高。但是快速的程序她在金诺美上刚扩了一次，效果比宏石上差很多，可能是客户的温度条件没设的最优。沟通发送我们平时用的快速程序。客户本次做的实验，在宏石上大概50多分钟接近1个小时，金诺美就是13min-14min。",
     "work_item_id": 7125580815,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7125580815",
     "score": 2
    }
   ]
  },
  "Genstar": {
   "mentions": 7,
   "sp_readers": {
    "王诗香": 7
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-15",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "了解到该组近期有反转录试剂采购需求（后续用于PCR及QP实验），目前竞品Genstar两步法价格为668元两盒赠一盒，一步法为单盒599元/买二送一，客户已同意接收我司测试装进行对比，到时会选择价格较低的品牌",
     "work_item_id": 7115590707,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7115590707",
     "score": 8
    },
    {
     "date": "2026-09-16",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "向采购问清了genstar具体推荐的产品是A240，已和采购确认该产品并非后续用于pcr的一步法预混液，对标的是我司1D303，目前已同步给采购，但Genstar报价680三盒比我司便宜，采购表示问题不大，先测试效果，差不多的话选便宜的；",
     "work_item_id": 7116966300,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7116966300",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-08-28",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "跟进植物直扩高保真酶试用情况，客户表示尚未使用，查阅说明书后认为操作较繁琐。该组裂解液为自行配制，未单独采购成品裂解液，因此产品适用性有限。客户目前不做克隆实验，鉴定环节使用Genstar普通Taq酶（5～6元/ml，采购量100ml），扩增速度约十几秒/kb，满足使用需求。已向客户推荐我司快P酶，客户表示需先完成植物直扩试用后再决定是否进一步测试。",
     "work_item_id": 7101356916,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7101356916",
     "score": 3
    },
    {
     "date": "2026-09-18",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "近期该组载体构建实验较多，顺势推广我司BR1C103产品，客户目前兴趣不高。课题组当前使用Genstar品牌产品，暂未落地我司产品试用。",
     "work_item_id": 7119622051,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7119622051",
     "score": 2
    },
    {
     "date": "2026-08-25",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "陌拜至605对门实验室，了解到组内博士拥有采购决策权。对接的采购师兄反馈组内Taq酶目前使用Genstar和欣凯莱两个品牌。本次拜访已完成我司业务产品介绍，客户表示先留存产品资料册并添加联系方式，后续会根据组内需求确认测试产品。",
     "work_item_id": 7094951264,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7094951264",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-09-18",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "该组此前已完成我司高保真酶产品测试，可成功扩增出目的基因。目前课题组高保真酶使用Genstar品牌，尚有一定库存暂未产生采购需求。",
     "work_item_id": 7119519120,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7119519120",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-09-21",
     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "对接前期反馈目的基因连接失败的课题组成员，经询问确认此前重组酶实验未成功，后续改用酶切法完成实验。客户表示组内大概率将继续沿用现有实验体系，目前组内备有Genstar及诺唯赞品牌的重组酶产品。针对我司BR1C103产品客户表现出一定兴趣，但现阶段暂无相关实验安排，后续将结合实验进度持续跟进。",
     "work_item_id": 7121782396,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7121782396",
     "score": 1
    }
   ]
  },
  "罗氏Roche": {
   "mentions": 6,
   "sp_readers": {
    "陈溪子": 3,
    "徐卓凡": 2,
    "宋学伟": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-07-30",
     "sp": "宋学伟",
     "customer": "苏州阅微基因技术有限公司",
     "text": "如沟通，拜访阅微基因摘要：\n\n1.首先于老师反馈他们没听说过货号OK1301，他们用的酶是新海的，但新海生物给于老师这边酶试剂货号信息都是一个代号，官网上查不到的，也没有说明书给他们。所以大概率这个OK1301只是一个代码。\n\n2.于老师透露法医案件上，新海的酶体系确实要贵。客户反馈新海生物法医试剂做了很多年，很有优势，很有专业壁垒。阅微也测试过其他家的，比如诺唯赞、菲鹏、全式金、康为世纪，但性能都是不如新海的。其中 诺唯赞之前让研发、技术、销售团队都一起过去了解过相关酶需求，但后续性能还是达不到要求，于老师说他们法医方面很不专业，影响不好，法医的酶体系和qPCR平台酶体系开发还是有很大差异的。\n\n康为世纪也有法医检测试剂，性能好些，但也是不如新海的。康为挖过新海生物的研发负责人。\n\n所以于老师建议我们要定制开发法医酶体系的话，建议去挖专业的人。当然后续有新法医酶出来，可以给他们试用。如果性能上比新海生物的好，可以考虑替换。因为新海生物现在也在做终端客户市场，他们已经属于竞争关系了。\n\n3.阅微基因每年要采购新海的酶mix体系大概一年一百多万。但是新海自己现在也开发法医成品试剂盒卖给终端政府法医检验中心，新海去年法医检测试剂卖了1900万左右。\n\n4.客户现在新产品有委托冻干服务需求，八连管形式，需求量不多，一次大概2000人份。前期阶段，酶有匹配好的，只能委托冻干。\n\n5.客户也在做MSI试剂盒，但这个三类产品用的是罗氏的酶，不会换酶，新海的也不用。",
     "work_item_id": 7062467182,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7062467182",
     "score": 20
    },
    {
     "date": "2026-09-09",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "广州康泽生物技术有限公司",
     "text": "沟通熊总，上次他们试剂客户反馈灵敏度下降的原因找到了，不是PCR物料的问题，是他们合成的质粒用了几年了，做出来的标准品浓度低了。另外FE33他安排冻干了，初步测试说灵敏度没问题，就是增量比康为增量低一点点，基本上它还可以，比以前的FE20好很多了，抗抑制也没问题。沟通之前罗氏销售给他的可以增加抗抑制能力的添加剂，看能否给一点给我们，他说回头给我找一下，最近比较忙，马上要出差。",
     "work_item_id": 7111921695,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7111921695",
     "score": 5
    },
    {
     "date": "2026-07-22",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "广州康泽生物技术有限公司",
     "text": "沟通熊总，目前主要业务是虾苗检测，孢子虫等病原体。上半年出货了30万检测份。目前终端售价大概11-12元。康为的taq酶报价为850元/ml，我们E40给他的售价是900元/ml。他认识个罗氏的销售给了个两管添加剂，目前加了添加剂后康为的酶可以正常使用。我们的酶因为还是有基线问题没办法使用，后面有空会测试一下两款新酶。他说华峰已经在注销了，经营不好。",
     "work_item_id": 7056324534,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7056324534",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-08-17",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "上海国际人类表型组研究院",
     "text": "用罗氏仪器自己开发数字微流控芯片，要求快速10min冻干在微流控卡槽里，去的时候在忙，简单介绍了下项目背景，想要扩增后做CRYSPRER，本来我不想不测试，想让客户尝试购买，客户说后续好用会多买点，先给点测测。",
     "work_item_id": 7075193678,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7075193678",
     "score": 1
    },
    {
     "date": "2026-08-13",
     "sp": "徐卓凡",
     "customer": "上海国际人类表型组研究院",
     "text": "客户用的罗氏的仪器，客户自己开发一些数字微流控芯片，需要试剂适配客户的芯片，试剂需要冻干，希望可以冻干在微流控卡盒里面，快速扩增10分钟左右，已推荐829，830，014429，我会让客户尽量直接购买，因为不确定用量，怕客户样品就够用了，后期有等温扩增的需求，DNA,RNA都有，CRISPR方法学",
     "work_item_id": 7073335891,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7073335891",
     "score": 0
    },
    {
     "date": "2026-09-10",
     "sp": "陈溪子",
     "customer": "广州康泽生物技术有限公司",
     "text": "沟通熊总，他问了罗氏的销售朋友，给他的添加是牛血清白蛋白组分5，用于他提高对虾匀浆等项目的抗抑制能力。纯度要高，如果有其他杂蛋白反而会有抑制。",
     "work_item_id": 7112875513,
     "url": "https://project.feishu.cn/baoyu/workitem/7112875513",
     "score": 0
    }
   ]
  },
  "擎科": {
   "mentions": 6,
   "sp_readers": {
    "杨天雄": 2,
    "刘斌": 1,
    "叶信福": 1,
    "袁殿果": 1,
    "王诗香": 1
   },
   "evidence": [
    {
     "date": "2026-09-03",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "浙江医药股份有限公司",
     "text": "①高保真酶需求：对标NEB的Q5、诺唯赞的phanta酶；样本有菌液提取的样本、质粒等，长度15kb以内；看重的性能点是保真度、产物得率、反应速度等。\n\n②Taq酶：主要做验证用，相当于质检，目前用的是擎科的酶。\n\n③同源重组酶：构建质粒。\n\n④内切酶：用的不多，但也有需求。\n\n⑤RNAorDNA的提取试剂：目前用的是柱提的，天根等各公司都有用过，但是都不太好，他们测试了很多家的提取试剂，但是提取的产物RNA送出去测序，都不合格，要么是浓度不高，要么是碎了；所以客户想要比较好的RNA提取试剂。同时客户还有个需求是想要高浓度产物，部分场景下可能需要投入的RNA产物要2ng/uL，但一般的提取只能做到几百μg/uL。\n\n⑥CRISPR：Cas处理这个体系本身是有一些毒性，比如整个质粒10k，处理到菌上会对细胞损伤比较大，如果能降低毒性、序列精简，是比较有优势的。",
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     "sp": "王诗香",
     "customer": "华南农业大学-广东",
     "text": "线下拜访该课题组，接收样本，由于病料解冻时间长，该师姐实验较忙，因此再次推迟。对接到另外一个客户，询问其对我司产品试用的想法，客户表示性能没啥问题，最近跑pcr没做出来发现是擎科设计的引物有问题，不是pcr酶的问题。维护客情",
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     "date": "2026-09-18",
     "sp": "杨天雄",
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     "text": "PDRN\n\n三言是母公司，子公司是三笙美健，做医美原料的，不过主要是以蛋白为主。研发人是叫任莉琼。\n\n他们自己也需要设计引物、改进序列、表达蛋白，做的平台路线和我们类似，但是她也明确表示现在都很少自己做了，他们自己检测用的擎科的酶，扩增连接用的宝生物，他们直接外送拿到成品，一个才100多块钱，自己做又麻烦又不省钱，所以用量和需求很少。",
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     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "拜访杨老师组客户罗师兄，做pcr实验用的是擎科的酶，表示中秋调休要出去旅游后再跑wb和pcr实验，后面可以试用一下我们的，目前暂时还不需要",
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     "sp": "袁殿果",
     "customer": "国科大杭州高等研究院-浙江",
     "text": "客户反馈效果还可以，条带比较清晰，右边应该是上样量过多导致的，与试剂关系不大，但她最近才知道，他们在擎科有预付款，需要先把那边的预付款花完，所以目前可能买不了我们的taq酶了",
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     "date": "2026-09-01",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "做真菌灵芝方向的，现在用的擎科的taq酶，15s/kb，但是效果不太好，最近p不出来，想试一下我们的。rna提取试剂盒用的生工，有氯仿的，无氯仿的效果不太好。胶回收用的金沙生物，最近感觉效果也不太好，后面可以考虑一下我们的这个，先试一下菌p和直扩。限制性内切酶用的takara.neb.赛默飞三家的比较多。",
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  "索莱宝": {
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     "date": "2026-08-26",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "20×TBST索莱宝的大概是130元500ml，买一送一。耗材厂家找到他们给他们低价，然后现在找厂家订耗材。试剂大多找美谷订，价格便宜报销也比较方便。他们经费一般都不够花所以不会做预付",
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     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，课题组采购了一批索莱宝的蛋白maker，是课题组老师要求采购的，因为价格巨便宜250微升 50块，购买了3ml，目前库存还很多，暂不需要",
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     "date": "2026-08-26",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "TBST也有用索莱宝的，他们的能放常温保存一年。逆转录不出太大问题可能不会换，目前他们用诺唯赞Q712做384的板子觉得试剂颜色不是很深，所以比较难对比有没有加过酶，我们试剂颜色深她像试试看，最近他们做qpcr比较多",
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    {
     "date": "2026-09-16",
     "sp": "袁殿果",
     "customer": "温州医科大学-浙江",
     "text": "博士四位，七八位硕士，qpcr不做，PCR会做，但不频繁，质粒不自己构建。做鼠耳、鼠尾鉴定，自己配裂解液，裂解20多分钟，已推荐但目前还没有样本。做WB来验证表达量，蛋白酶抑制剂用的碧云天，胶用的制胶试剂盒，转膜液自己配，封闭液传统方法，TBST索莱宝。",
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    {
     "date": "2026-09-23",
     "sp": "刘斌",
     "customer": "暨南大学-广东",
     "text": "线下拜访课题组，课题组采购了索莱宝的蛋白maker裤子很足，师兄也不做克隆相关的实验",
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  "白垩纪": {
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     "date": "2026-07-21",
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     "customer": "上海创坤生物科技有限公司",
     "text": "1.hpv项目，印尼选择竞品，尼泊尔目前资金不多，项目延期。迈迪安常规价格2元/25ul体系，尼泊尔项目报价1.2元/25ul体系。\n\n2.韩国宠物项目，多联检使用宝锐，单检使用白垩纪（公司30多人，提取试剂+酶+其他产品）\n\n3.后续会再HPV项目上测试宝锐可冻干体系",
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    {
     "date": "2026-08-21",
     "sp": "杨天雄",
     "customer": "领航基因科技(杭州)有限公司",
     "text": "桔园展会\n\n领航是市场的负责人王兆宝汇报，内容以产品市场和宣传为主，技术性的内容不太多。领航的原料用的是白垩纪。",
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  "tolobio": {
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     "date": "2026-07-14",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江大学-浙江",
     "text": "今日与客户沟通，了解到其课题组目前快p试剂使用的是tolobio品牌，反馈该试剂速度较慢，高保真试剂则使用kod。客户表示可以先测试我们的快p试剂。",
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  "易思得": {
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     "date": "2026-08-04",
     "sp": "叶信福",
     "customer": "浙江农林大学-浙江",
     "text": "之前送的直扩和marker还没用，可能得九月份了，最近没有相关的实验。组里目前在做诺唯赞和易思德的预付款，诺唯赞投放了一台核酸提取仪，客户表示效果很差，提出来浓度很低。目前在用易思得的rna提取试剂盒，500多一盒，然后后续送测都是在他们那边做的。可以试一下我们的rna提取。逆转录用的诺唯赞450块，定量也是，300块，客户表示这个用着很稳定也习惯了，不太会换。",
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    "note": "RNA提取试剂盒试用数据征集享6折；春季开学季7.5折；赞助学术大会；线上每周技术直播",
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    "note": "酶原料被选作罗氏、上海仁度等大型厂家的备用对比供应商",
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    "note": "全产业链展会布局、9大片区销售+本地化技术支持、政企投标高性价比中标",
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  "白垩纪": [
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    "note": "芯超4月初定下6月选用金诺美走注册",
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    "note": "趁我方人员离职、交接期趁虚而入抢客户",
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  "竞品（团购降价）": [
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    "from": "韩远怀",
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  "AG": [
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  "Genstar": [
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    "from": "王诗香",
    "product": "cDNA合成",
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  "擎科": [
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