宝锐 2026 基础数据核对表 · 全部部门 / 全部销售员（36 行）

范围：大客户部 · 销售拓展部 · 生命科学部（3 个部门，36 行＝35 名销售员 + 新增 1 人张晋菲）　｜　数据源（只读）：数据/三部门逐月_2026.json（部门级，meta.generated=2026-10-06T20:21:16+08:00，mgr_merge 已生效）+ 合并前快照 三部门逐月_2026.json.bak_20261006_172224（个人级，35 人）+ 数据/diag_mappings.json　｜　口径：ERP 标准销售订单 · 单据状态=已审核 · 非赠品 · 剔自体系客户 · 金额=价税合计（含税，万元）
生成时间 2026-10-06 20:23　｜　 本页为本地内部核对文件：未部署到工作台 Tab、未上传任何服务器、未推送到任何云平台。

结论：生命科学部达成率低这件事，要先看口径 —— 按 2026-10-06 拍板，部门年度目标已由 900 万下修到 600 万（广东 300 / 浙江 300），9 名有目标者合计正好 600 万；1-9 月实际 39.86 万，同比 2025 +87.7%，不是业绩崩塌信号，仍是「目标离地 + 人员小口径」。

四个理由：① 生命科学部 18 人在 sp_to_dept 里 0 人映射，看板部门来自另一套归一逻辑，全司 36 行里有 19 行无法被 sp_to_dept 解释；② 600 万目标已全部闭合到 8 人（广东 300 / 浙江 300），缺口按区域摊给区域经理（吴云 190、韩远怀 165）；③ 18 人 1-9 月合计 39.86 万中，还含 11 名离职人员的历史金额（本表按个人口径保留，不删行）；④ 全司年度目标由 6,950 改为 6,650 万，本表 A 表已并列「原年度目标」列供对照。本表把这几层都摊开成可编辑行：请直接改「修正后部门 / 修正后年度目标 / 是否计入」，导出 JSON 后再决定要不要修数据源。

本次口径变更（2026-10-06）用户拍板 · 本页已按新口径重算

生命科学部年度目标 900 → 600 万（原 900 万口径作废；12 个月度目标＝原形态 ×2/3，部门 12 月合计精确 600.0）。
生命科学部拆两个区域：广东 300 万 / 浙江 300 万（表 A 已新增两个区域行）。
缺口按区域摊给区域经理：吴云 80 → 190 万（浙江，含缺口 110）、韩远怀 100 → 165 万（广东，含缺口 65）；其余人员目标不动。
新增人员 张晋菲（生命科学部 · 浙江，浙江区域第 5 人），2026 年度 KPI 15 万（用户 2026-10-06 指定）；ERP 未检索到 2026 订单 → 本表实际按 0 计、状态标「新增人员」。
【本轮追加】刘斌 / 王慧洁 / 刘静文离职，业绩归区域经理；广东缺口重摊 → 韩远怀 165 —— 刘斌（广州科研，原广东个人目标 30 万）→ 韩远怀：其 30 万目标随离职释放，广东缺口由 35 万增为 65 万摊给韩远怀（135 → 165 万），广东区域仍 300 万；王慧洁 / 刘静文（浙江科研，本无个人年度目标）→ 吴云。三人均已离职，明细行与历史金额保留、仅加状态标注。
离职 / 管培 11 人业绩已归区域经理（行与个人金额保留，仅加标注，不得删除）：赵以诺 / 李岚风 / 曾琪 / 王慧洁 / 刘静文 → 吴云；黄建佳 / 黄自鑫 / 段玉 / 梁莹莹 / 肖立 / 刘斌 → 韩远怀；龙友波 → 黄文才。王昕伟：去年离职、无 2026 订单（本就不在明细行内，仅此说明）。
全司年度目标合计 6,950 → 6,650 万（大客户 2650 + 销售拓展 3400 + 生命科学 600）。

对照读法：表 A 的「原年度目标」列＝改前值（划线）；表 B 每人的「年度目标(万)」已是新口径，个人金额与行序为合并前个人口径（离职者各自一行，保留全貌）。若浏览器里还留着上一版的修改（localStorage 键 biori_basedata_review_v1），本页会继续沿用 —— 想清空请点表 B 的「重置全部修改」。

A · 部门汇总数字直取源 JSON，非手抄

部门 / 区域	年度目标(万)	原年度目标(万)	1-9 月目标(万)	1-9 月实际(万)	达成率	看板人数	备注（同比 2025 同期）
大客户部	2,650	2,650	2047.79	1106.82	54.05%	2	2025 同期 1074.71 万，同比 +3.0%
销售拓展部	3,400	3,400	2366.86	2296.07	97.01%	15	2025 同期 1653.34 万，同比 +38.9%
生命科学部	600	900	321.70	39.86	12.39%	18	2025 同期 21.24 万，同比 +87.7%；口径修正 900→600 万（另 +1 名新增人员张晋菲，无 2026 订单，不在看板明细）
生命科学部 · 广东	300	—	160.85	13.96	8.68%	3	区域经理韩远怀（年度目标 165 万，含缺口 65 万）；3 人：韩远怀 165 / 黄建华 100 / 王诗香 35，小计 300 万
生命科学部 · 浙江	300	—	160.85	25.90	16.10%	5	区域经理吴云（年度目标 190 万，含缺口 110 万）；5 人：吴云 190 / 袁殿果 35 / 叶信福 30 / 侯海瑜 30 / 张晋菲 15，小计 300 万
合计	6,650	6,950	4736.35	3442.75	72.69%	35	合计达成率＝3442.75 ÷ 4736.35（加权），非三部门达成率均值。看板人数 35 人＝看板明细出现且金额>0 者；另新增 1 人（张晋菲，无 2026 订单）不在看板明细。

达成率＝1-9 月实际 ÷ 1-9 月目标。「看板人数」＝该部门在 salespersons 明细中出现且金额 >0 的人数。三部门目标（2026-10-06 拍板）：大客户 2650 + 拓展 3400 + 生命科学 600 = 6650 万 （原 900 / 6950）。生命科学部 12 个月度目标＝原形态 ×2/3，12 月合计精确 600.0；广东 / 浙江两行区域月目标＝部门当月 ÷ 2，各区 12 月合计 300.0。

B · 销售员明细（36 行，可编辑）改完即存 localStorage

黄底＝你有修改的行灰化划线＝「是否计入」已取消点击任意列头可排序（默认按 1-9 月实际降序）「不计入」部门 ≠ 取消勾选，但两者都不计入下方汇总

序号	姓名	看板部门	业务区域	1-9月实际(万)	年度目标(万)	月目标合计(万)	sp_to_dept 归属	region	在职/离职	【可编辑】修正后部门	【可编辑】修正后年度目标	【可编辑】是否计入	备注

导出结果

C · 可疑点清单（已查实，带证据）按严重度排序

0. 先读这条 · 今日 16:02 已生效的口径变更（是用户指定，不是数据错误）

person_merge：黄明月 → 刘子研、张立娅 → 刘子研、刘新元 → 刘子研的销售额全部并入「刘子研」（大客户1岗）。来源：用户 2026-10-06 指定。影响面：salespersons[].sp（同月同部门目标/实际/客户数相加）、customers[].sales、customers_grp[].sales_list（后端 partial / other_owner_count 亦重算）。
target_annual_override：刘子研年度目标 = 1300.0 万（用户指定的大客户1岗全年目标）。
合并前口径实测（备份 三部门逐月_2026.json.bak_20261006_132542，36 人）：刘子研 1-9 月 641.79 万、年度目标 751.05 万；合并后 1-9 月 644.11 万、年度目标 1300.00 万（金额 +2.32 万，目标为用户指定覆盖）。
对核对表的含义：看板「大客户部」的 1 行 = 在册 4 人的合并口径；请勿把刘子研的 1300 万 / 644.11 万当成错误改掉 —— 要改请改「修正后部门 / 修正后年度目标」，并在备注里写明合并口径是否延续。

1. 生命科学部：8 人背 600 万年度目标，1-9 月实际仅 39.86 万（6.64%）—— 目标已按 2026-10-06 拍板下修（原 900 万作废），仍离地

源数据：depts.生命科学部 target_annual=600（原 900），target_monthly 1-9 月合计=321.70，actual_monthly 1-9 月合计=39.86。同部门 2025 年同期实际 21.24 万（同比 +87.7%）—— 实际在涨，是分母（目标）离地。8 名有目标者合计 600 万：广东韩远怀165/黄建华100/王诗香35＝300；浙江吴云190/袁殿果35/叶信福30/侯海瑜30/张晋菲15＝300。区域看：广东 1-9 月实际 13.96 万（目标 160.85）、浙江 25.90 万（目标 160.85）。

2. 生命科学部 18 人（+新增 1 人）在 sp_to_dept 里一个都没有（0/19） —— 存在第二套部门归一机制，两套映射不一致

diag_mappings.json → sp_to_dept 共 24 人；看板明细共 35 人。24 人里有 上海、乔富刚、张立娅、李丽佳、王昕伟、王星茗、王楠、黄明月 这 8 人不在看板明细中 —— 其中 张立娅、黄明月 已按 person_merge 并入刘子研（见本节第 0 条），上海疑为非人名占位，其余 5 人 1-9 月无金额或非销售岗，故不出现在 salespersons。而 18 名生命科学部人员全部不在 sp_to_dept 中 —— 看板部门取自 三部门逐月_2026.json 的 dept 字段（大客户→生命科学→销售拓展判定顺序），与 sp_to_dept 是两套口径。已核对：16 名同时出现在两处的人，部门判定全部一致，无冲突。

3. 19 人不在 sp_to_dept 里（含刘子研 + 全部 18 名生命科学部人员 + 新增张晋菲）→ 明细表标记「未映射」

未映射名单（19 人）：刘子研、黄建华、王慧洁、袁殿果、刘静文、吴云、叶信福、王诗香、侯海瑜、韩远怀、黄建佳、李岚风、黄自鑫、刘斌、赵以诺、梁莹莹、段玉、肖立、曾琪、张晋菲。
其中刘子研为看板第 1 名（644.11 万，占全司 18.7%），却无 sp_to_dept 归属 —— 影响所有依赖 sp_to_dept 的按部门/区域统计。

4. 大客户部看板只有 2 行，却背 2650 万年度目标（刘子研 1300 + 赵云浩 1350）

⚠ 本条按 16:02 后的口径已修正读法：看板明细中大客户部 = 刘子研、赵云浩 2 行，1-9 月实际 1106.82 万，达成率 54.05%。但按 meta.person_merge（用户 2026-10-06 指定），大客户1岗已把 黄明月 / 张立娅 / 刘新元 并入 刘子研 —— 该岗在册 4 人，看板只显示 1 行。
所以 2650 万 = 大客户1岗（刘子研行，4 人口径，用户指定 1300 万）+ 大客户2岗（赵云浩 1350 万）—— 不是「2 个人背 2650 万」，而是「2 个目标责任人」，其中 1 个责任人的数字含 4 人合并。另：sp_to_dept 里归「大客户部」的还有 王昕伟 —— 他既不在看板明细、也不在合并名单：去年离职、无 2026 订单（仅记录说明，不做任何金额动作）。

5. 离职人员仍在统计：明细中 11 名离职者合计 34.77 万（本轮新增刘斌 / 王慧洁 / 刘静文三名已并入；另有龙友波、黄建佳、李岚风、黄自鑫、赵以诺、梁莹莹、段玉、曾琪）

逐行实测合计 34.77 万（离职名单共 12 人；黄明月 的销售额已整体并入刘子研（person_merge），不在明细单列，故其 1-9 月金额无法单独统计）。
2026-10-06 拍板：其中 11 人（赵以诺/李岚风/曾琪/王慧洁/刘静文→吴云；黄建佳/黄自鑫/段玉/梁莹莹/肖立/刘斌→韩远怀；龙友波→黄文才）的销售额在数据源里已并入区域经理，本表仍按个人口径一行一人列出并加注状态，便于对全貌；金额不重复计入（全司合计守恒）。
影响：全司 1-9 月 3442.75 万中含离职人员 34.77 万（占 1.01%）；生命科学部 39.86 万中含离职人员 13.76 万（占 34.5%）。

6. 生命科学部 600 万目标覆盖 8/19 人（其余 11 人无年度目标）

有年度目标的 8 人：韩远怀 165、黄建华 100、王诗香 35（广东＝300）；吴云 190、袁殿果 35、叶信福 30、侯海瑜 30、张晋菲 15（浙江＝300）→ 合计 600 万，与部门 600 万目标完全闭合（原口径 900 万下 8 人只占 440 万，缺口 460 万无处安放）。无年度目标的 11 人：王慧洁、刘静文、黄建佳、李岚风、黄自鑫、刘斌、赵以诺、梁莹莹、段玉、肖立、曾琪（含已离职者刘斌的历史行 —— 其 30 万已重摊给韩远怀）。

7. 附带发现：1-6 月无逐人月目标

meta.salesperson_targets：rows_with_monthly_target=59 / 195，逐人月目标仅 7-12 月有源（h2_months），1-6 月为 null。故明细表「月目标合计」列仅代表 7-9 月（看板可见月份）的个人月目标之和，不是 1-9 月的完整个人目标。22 人有目标源，14 人无目标源（任鑫、刘欣、刘静文、曾琪、李岚风、杜建、梁莹莹、段玉、王慧洁、肖立、赵以诺、黄建佳、黄自鑫、龙友波）——其中 9 人均为离职名单成员。

第 0 条为今日已生效的口径变更（必读，影响第 2/4/5 条的读法）；第 1-6 条为已核实项；第 7 条为核对过程中附带发现的证据（月目标口径），一并留档。

D · 怎么用这张表

1. 逐行看「看板部门」是否该归到别的部门 → 用【可编辑】修正后部门下拉改；
2. 逐行看「年度目标」是否合理（生命科学部 8 人有目标、大客户部 2 人）→ 直接在【可编辑】修正后年度目标输入；
3. 离职 / 不该计入统计的人 → 取消【可编辑】是否计入的勾选（本表按用户要求不删除离职行，只标注）；
4. 改完点「导出修正 JSON」（文件名带时间戳，格式：{{"dept":{{姓名:部门}},"target_annual":{{姓名:值}},"exclude":[姓名,…],"exported":"ISO 时间"}}），把 JSON 发回来，我再改数据源；
5. 所有修改即时存浏览器 localStorage（同一浏览器刷新不丢），并点「导出 CSV」可给同事复核；
6. 注意今日已生效的两批口径变更：① 大客户1岗（黄明月 / 张立娅 / 刘新元 → 刘子研）；② 生命科学部 600 万 / 广东 300 / 浙江 300、缺口摊区域经理、新增张晋菲、离职 11 人归经理。若你认为不该这么做，请在备注写清，导出 JSON 后一并说明；本表不会替你改数据源。
注意：本页只是「修正意见表」，不会自动改任何数据源；数据源仍以导出 JSON 为准人工/脚本回填。