BIORI BIOTECH宝锐生物
营销中心守护生命健康，缔造美好生活
| # | 姓名 | 部门 / 区域 | 半年目标(万) | 实际(万) | 达成率 | 进度 | 判定 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 路要峰 | 诊断原料销售部（原文未标注区域） | 200.0 | 152.4 | 76.2% | 健康 | |
| 2 | 刘虹晶 | 诊断原料销售部（天津、青岛、山东、河北） | 340.0 | 244.3 | 71.8% | 健康 | |
| 3 | 李江辉 | 诊断原料销售部-华中区域 | 270.0 | 168.4 | 62.4% | 关注 | |
| 4 | 杨天雄 | 诊断原料销售部（华东/浙江、天津、宁波） | 250.0 | 107.7 | 43.1% | 警示 | |
| 5 | 宋学伟 | 诊断原料销售部（江苏/苏州） | 250.0 | 107.8 | 42.3% | 警示 | |
| 6 | 刘欣 | 销售拓展部 | 3400.0 | 1354.0 | 39.8% | 警示 | |
| 7 | 冯贤平 | 诊断原料销售拓展部（北京、京津冀） | 220.0 | 77.8 | 35.0% | 警示 | |
| 8 | 刘新元 | 诊断原料销售部（整体：大客户部+销售拓展部+生命科学销售部） | 6950.0 | 2162.8 | 32.5% ⚠ | 警示 | |
| 9 | 陈溪子 | 诊断原料销售部（广州片区＋成都重庆区域） | 680.0 | 217.0 | 31.9% | 警示 | |
| 10 | 黄文才 | 广州、福建 | 500.0 | 134.7 | 26.9% | 警示 | |
| 11 | 林潇 | 深圳 | 270.0 | 65.7 | 24.3% | 警示 | |
| 12 | 赵云浩 | 诊断原料大客户销售部（圣湘、明德、安图、明日达、万孚 ＋河南 | 1350.0 | 282.0 | 20.9% | 警示 | |
| 13 | 叶信福 | 生命科学销售部（科研-浙江） | 30.0 | 5.9 | 19.6% | 严重 | |
| 14 | 张文蝶 | 销售拓展部（上海） | 100.0 | 18.0 | 18.0% | 严重 | |
| 15 | 徐卓凡 | 销售拓展部（上海区域） | 100.0 | 8.3 | 8.3% | 严重 | |
| 16 | 吴云 | 生命科学销售部-浙江 | 3000.0 | 16.0 | 5.3% ⚠ | 严重 | |
| 17 | 王诗香 | 生命科学销售部（科研-珠海/华南农大） | 35.0 | 1.2 | 3.5% | 严重 | |
| 18 | 黄建华 | 生命科学销售部（科研-广州/中大系） | 120.0 | 2.9 | 2.5% | 严重 | |
| 19 | 韩远怀 | 华南广东销售部 | 600.0 | 7.7 | 1.2% | 严重 | |
| 20 | 刘斌 | 生命科学销售部（科研-暨南大学） | — | — | — | 原表未填 | |
| 21 | 袁殿果 | 生命科学销售部（科研-浙江/温州） | — | — | — | 原表未填 | |
| 22 | 侯海瑜 | 生命科学销售部（科研-浙江/杭州） | — | — | — | 原表未填 |
| # | 销售 | 合计 | 7月 | 8月 | 9月 |
|---|
| # | 销售 | Q3 活动(条) | ERP YTD(万) | 万/百条 | 判读 |
|---|
| # | 销售 | 高频客户（TOP 5，括号为活动数） |
|---|
| 级别 | 悬浮(天) | 客诉名称 | 客户 | 提报人 | 区域 | 链接 |
|---|
| 风险等级 | 客户 | 金额 | 逾期/账龄 | 说明与措施 | 来源 |
|---|
| 部门 | 年度目标(万) | 2026 YTD(万) | 达成率 | 进度 |
|---|
| # | 客户 | YTD(万) |
|---|
| # | 销售 | YTD(万) | 占比 |
|---|
| # | 客户 | Q3(万) | 占比 |
|---|
| # | 品牌 | Q3 提及 | 半年报记录 |
|---|
| # | 结论 | 出处 |
|---|
| # | 缺口 | 现状 | 补数责任（建议） |
|---|---|---|---|
| ⚠ | 原稿勾稽不符 2 人 | 刘新元：目标 6,950.0 万 / 自报完成率 32.5%，但按已填数复算为 31.12%（反推目标约 6,654.8 万）；吴云：目标 3,000.0 万 / 自报完成率 5.3%，但按已填数复算为 0.53%（反推目标约 302.5 万） | 本人 → 直属负责人核对后回填 |
| 1 | 生命科学 2 人年度目标 / 完成率 | 原表为「/」，未填数 | 刘斌、袁殿果本人 → 生命科学销售部负责人 |
| 2 | 回款达成金额 | 汇报页仅图表，无可核对数字 | 财务部出明细 → 各汇报人 |
| 3 | 2024 年 1–9 月口径 | 无月度 JSON 明细（MD 已列 2,466.9 万） | 销售管理（可补 ERP 导出） |
| 4 | 高风险账款账龄 | 按汇报人自述，未与财务对账 | 财务部 × 销售管理 |
| 5 | 竞品价格口径 | 单位不统一（元/支·元/ml·元/T·元/rxn·元/盒） | 市场部统一口径后再横向比价 |
| ① Q3 人员目标达成 | 2026年3季度汇报/2026半年度汇报/（34 份）→ 6 子 Agent 结构化提炼 |
| ② Q3 飞书活动 | 飞书活动导出 · 5,584 条（Q3 全量） |
| ③ 客诉 | 飞书客诉导出 · 全量 362 条（Q3 66 条） |
| ④ ERP | 销售订单_20260101-20260930.xlsx ｜ 2025全年订单.xlsx[Sheet1] ｜ 2024全年订单.xlsx[Sheet1] |
| ⑤ 竞品 | Q3 活动原文命中 + 半年度汇报竞品板块（品牌别名归一） |
| _汇总/人员提炼_H1.json | ① 人员结构化数据 |
| _汇总/Q3活动客诉竞品.json | ② 活动 / 客诉明细 |
| _汇总/Q3竞品情报台账.json | ⑤ 竞品台账与证据 |
| _汇总/erp_yoy.json | ④ 四年同期明细 |
| _汇总/Q3汇报数据汇总.md | 全量文本版（1,762 行） |
| 脚本/q3_yoy_compare.py | ④ 复算脚本 |
| 脚本/gen_q3_report_deck.py | 本 deck 生成器 |