# 诊断原料销售部 · 飞书活动需求趋势（近1个月）

- 数据源：`数据/daily_activities_mcp.json`（工作台 MCP 管道，updated 2026-10-07 12:07:30）
- 口径：诊断原料线 = 大客户部 + 销售拓展部（`user_roles.json` line=da，14 人），不含生命科学-浙江/广东
- 本期：2026-09-07 ~ 2026-09-30（24 天）；对比期：2026-08-08 ~ 2026-08-31（24 天）
- 说明：10/01–10/07 国庆假期无活动录入，故本期截至 09-30

## 1. 活跃度

| 指标 | 9/07-9/30 | 8/08-8/31 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 活动条数 | 872 | 748 | +16.6% |
| 覆盖客户数 | 316 | 296 | +6.8% |
| 活跃人数 | 14 | 13 | +1 |

按周活动量：8/03 206、8/10 198、8/17 238、8/24 221、8/31 255、9/07 236、9/14 283（峰值）、9/21 195、9/28 158（仅3天）

人均（本期）：刘虹晶104、冯贤平86、赵云浩81、李江辉76、宋学伟76、陈溪子74、黄文才72、林潇69、杨天雄66、张文蝶62、路要峰49、徐卓凡33、刘子研19、刘新元5

## 2. 需求行为结构（命中活动数 / 占比）

| 行为类型 | 9/07-9/30 | 占比 | 8/08-8/31 | 占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|---|
| 测试/验证 | 495 | 56.8% | 365 | 48.8% | +8.0pp |
| 采购/下单 | 332 | 38.1% | 232 | 31.0% | +7.1pp |
| 技术/优化 | 257 | 29.5% | 181 | 24.2% | +5.3pp |
| 客诉/质量 | 126 | 14.4% | 83 | 11.1% | +3.4pp |
| 报价/价格 | 122 | 14.0% | 96 | 12.8% | +1.2pp |
| 竞品/替代 | 109 | 12.5% | 105 | 14.0% | -1.5pp |
| 新项目/开发 | 90 | 10.3% | 76 | 10.2% | +0.2pp |
| 送样/寄样 | 72 | 8.3% | 57 | 7.6% | +0.6pp |
| 回款/账期 | 48 | 5.5% | 31 | 4.1% | +1.4pp |
| 学术/会议 | 30 | 3.4% | 39 | 5.2% | -1.8pp |

## 3. 需求主题热度

| 主题 | 9/07-9/30 | 占比 | 8/08-8/31 | 占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|---|
| 冻干 | 198 | 22.7% | 163 | 21.8% | +0.9pp |
| RNA/逆转录 | 94 | 10.8% | 80 | 10.7% | +0.1pp |
| 酶原料/裸酶 | 64 | 7.3% | 60 | 8.0% | -0.7pp |
| DNA聚合酶/Taq | 46 | 5.3% | 48 | 6.4% | -1.1pp |
| LAMP/等温 | 42 | 4.8% | 30 | 4.0% | +0.8pp |
| 多重/超多重 | 34 | 3.9% | 28 | 3.7% | +0.2pp |
| POCT/快检 | 26 | 3.0% | 20 | 2.7% | +0.3pp |
| 直扩/免提取 | 26 | 3.0% | 28 | 3.7% | -0.8pp |
| NA/低背景 | 19 | 2.2% | 18 | 2.4% | -0.2pp |
| 磁珠/提取 | 15 | 1.7% | 15 | 2.0% | -0.3pp |

## 4. 转化与阻力信号

| 信号 | 9/07-9/30 | 占比 | 8/08-8/31 | 占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|---|
| 转化成交（已形成/转采购） | 23 | 2.6% | 8 | 1.1% | +1.6pp |
| 定制/联合开发 | 18 | 2.1% | 9 | 1.2% | +0.9pp |
| 项目暂停/放缓 | 31 | 3.6% | 35 | 4.7% | -1.1pp |
| 交付/物流 | 29 | 3.3% | 15 | 2.0% | +1.3pp |
| 降本/替代压价 | 12 | 1.4% | 10 | 1.3% | +0.0pp |

## 5. 趋势判断

1. 需求从"验证期"进入"落地期"：测试 +8.0pp、采购 +7.1pp 双升，转化成交信号 8→23 条（近3倍）。
2. 冻干是最大且最稳定的需求主线（22.7%），且与产品形态/分装/单组份诉求绑定。
3. 质量与批间差压力上升（客诉 +3.4pp）：许昌学院 Buffer 批间差、郑州纳克非特异起线、圣湘批间差、比格飞序批次问题。
4. 场景向"难做样本"迁移：NA/低背景（背景菌控制）、高 GC、血液直扩、多重/超多重。
5. 预算约束仍在：吉检、果壳、朗坤等因资金未到位/项目暂停；回款类活动 +1.4pp，需盯账期。