BIORI BIOTECH宝锐生物
营销中心守护生命健康，缔造美好生活
| # | 姓名 | 部门 / 区域 | 2026目标(万) | 3季实绩(万) | 达成率 | 进度 | 判定 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 侯海瑜 | 生命科学销售部 | 11.9 | 14.1 | 118.5% | 健康 | |
| 2 | 叶信福 | 生命科学销售部 | 2.1 | 1.3 | 61.9% | 关注 | |
| 3 | 路要峰 | 销售拓展部 | 214.2 | 107.3 | 50.1% | 关注 | |
| 4 | 刘虹晶 | 销售拓展部 | 266.0 | 87.5 | 32.9% | 警示 | |
| 5 | 冯贤平 | 销售拓展部 | 181.0 | 51.4 | 28.4% | 警示 | |
| 6 | 张文蝶 | 销售拓展部 | 58.5 | 15.5 | 26.6% | 警示 | |
| 7 | 陈溪子 | 销售拓展部 | 966.2 | 214.5 | 22.2% | 警示 | |
| 8 | 吴云 | 生命科学销售部 | 99.4 | 21.3 | 21.4% | 警示 | |
| 9 | 林潇 | 销售拓展部 | 256.0 | 43.2 | 16.9% | 严重 | |
| 10 | 黄文才 | 销售拓展部 | 460.5 | 73.5 | 16.0% | 严重 | |
| 11 | 李江辉 | 销售拓展部 | 290.0 | 41.9 | 14.4% | 严重 | |
| 12 | 赵云浩 | 大客户部 | 1267.0 | 181.5 | 14.3% | 严重 | |
| 13 | 杨天雄 | 销售拓展部 | 349.5 | 46.7 | 13.4% | 严重 | |
| 14 | 王诗香 | 生命科学销售部 | 26.8 | 2.6 | 9.6% | 严重 | |
| 15 | 韩远怀 | 生命科学销售部 | 41.5 | 3.3 | 7.9% | 严重 | |
| 16 | 刘子研 | 大客户部 | 1315.4 | 102.6 | 7.8% | 严重 | |
| 17 | 陈彩红 | 生命科学销售部 | 38.0 | 2.4 | 6.3% | 严重 | |
| 18 | 黄建华 | 生命科学销售部 | 14.7 | 0.7 | 4.8% | 严重 | |
| 19 | 袁殿果 | 生命科学销售部 | 27.0 | 0.8 | 2.9% | 严重 | |
| 20 | 徐卓凡 | 销售拓展部 | 27.0 | 0.0 | 0.0% | 严重 | |
| 21 | 宋学伟 | 销售拓展部 | 266.0 | 0.0 | 0.0% | 严重 |
| # | 销售 | 合计 | 7月 | 8月 | 9月 |
|---|
| # | 销售 | Q3 活动(条) | ERP YTD(万) | 万/百条 | 判读 |
|---|
| # | 销售 | 高频客户（TOP 5，括号为活动数） |
|---|
| 级别 | 悬浮(天) | 客诉名称 | 客户 | 提报人 | 区域 | 链接 |
|---|
| 风险等级 | 客户 | 金额 | 逾期/账龄 | 说明与措施 | 来源 |
|---|
| 部门 | 年度目标(万) | 2026 YTD(万) | 达成率 | 进度 |
|---|
| # | 客户 | YTD(万) |
|---|
| # | 销售 | YTD(万) | 占比 |
|---|
| # | 客户 | Q3(万) | 占比 |
|---|
| 销售员 | 部门 | 报送 | 自报 3 季达成 | ERP Q3(7–9月) | 差额 | ERP YTD(1–9月) | ERP 客户数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 黄建华 | 生命科学部 | 已报送 | 0.70 | 2.85 | -2.15 | 6.80 | 13 |
| 王诗香 | 生命科学部 | 已报送 | 2.56 | 1.22 | 1.34 | 2.54 | 8 |
| 陈彩红 | 生命科学部 | 已报送 | — | — | — | — | — |
| 叶信福 | 生命科学部 | 已报送 | 1.30 | 2.93 | -1.63 | 3.10 | 6 |
| 侯海瑜 | 生命科学部 | 已报送 | 14.10 | 2.18 | 11.92 | 2.25 | 6 |
| 袁殿果 | 生命科学部 | 已报送 | 0.78 | 2.26 | -1.48 | 5.51 | 16 |
| 吴云 | 生命科学部 | 已报送 | — | 1.16 | — | 15.04 | 11 |
| 韩远怀 | 生命科学部 | — | — | 1.11 | — | 4.66 | 8 |
| 合计（口径见下） | 22.70 | 13.71 | 8.99 | 39.90 | 68 | ||
| 销售员 | 月份 | 销售目标 | 实际完成 | 完成率 | 来源工作表 |
|---|---|---|---|---|---|
| 黄建华 | 1 | 1.75 | 0 | 2026年销售目标 | |
| 黄建华 | 2 | 1.5 | 0 | 2026年销售目标 | |
| 黄建华 | 3 | 4.5 | 0.436 | 0.0968888888888889 | 2026年销售目标 |
| 黄建华 | 4 | 5.5 | 0.316 | 0.0574545454545455 | 2026年销售目标 |
| 黄建华 | 5 | 6.5 | 0.652 | 0.100307692307692 | 2026年销售目标 |
| 黄建华 | 6 | 8.5 | 1.537 | 0.180823529411765 | 2026年销售目标 |
| 黄建华 | 7 | 8 | 0.446 | 0.05575 | 2026年销售目标 |
| 黄建华 | 8 | 8.75 | 0.425 | 0.0485714285714286 | 2026年销售目标 |
| 黄建华 | 9 | 11.25 | 1.966 | 0.174755555555556 | 2026年销售目标 |
| 黄建华 | 10 | 13.5 | 0 | 2026年销售目标 | |
| 黄建华 | 11 | 15.75 | 0 | 2026年销售目标 | |
| 黄建华 | 12 | 14.5 | 0 | 2026年销售目标 | |
| 王诗香 | 3 | 5000 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 4 | 15000 | 1961 | 0.133 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 5 | 10000 | 4961.2 | 0.49612 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 6 | 50000 | 5245.9 | 0.1049 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 7 | 30000 | 240 | 0.008 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 8 | 30000 | 4498 | 0.15 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 9 | 60000 | 6773 | 0.113 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 10 | 70000 | 2026年销售目标 | ||
| 王诗香 | 11 | 70000 | 2026年销售目标 | ||
| 王诗香 | 12 | 100000 | 2026年销售目标 | ||
| 王诗香 | 3 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 4 | 0 | 462 | 0 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 5 | 0 | 1516.2 | 0 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 6 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 7 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 8 | 0 | 1520 | 0 | 2026年销售目标 |
| 王诗香 | 9 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 陈彩红 | 1 | 0 | 2026年销售目标 | ||
| 陈彩红 | 2 | 0 | 2026年销售目标 | ||
| 陈彩红 | 3 | 0.3 | 0.131 | 0.4367 | 2026年销售目标 |
| 陈彩红 | 4 | 0.7 | 0.7315 | 1.045 | 2026年销售目标 |
| 陈彩红 | 5 | 2 | 0.8151 | 0.4076 | 2026年销售目标 |
| 陈彩红 | 6 | 2 | 0.699 | 0.3495 | 2026年销售目标 |
| 陈彩红 | 7 | 2 | 2026年销售目标 | ||
| 陈彩红 | 8 | 3 | 2026年销售目标 | ||
| 陈彩红 | 9 | 5 | 2026年销售目标 | ||
| 陈彩红 | 10 | 6 | 2026年销售目标 | ||
| 陈彩红 | 11 | 8 | 2026年销售目标 | ||
| 陈彩红 | 12 | 9 | 2026年销售目标 | ||
| 叶信福 | 1 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 2 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 3 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 4 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 5 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 6 | 0 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 7 | 2 | 0.3 | 0.15 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 8 | 3 | 0.47 | 0.156666666666667 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 9 | 5 | 2.15 | 0.43 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 10 | 6 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 11 | 8 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 叶信福 | 12 | 9 | 0 | 0 | 2026年销售目标 |
| 侯海瑜 | 1 | 1.75 | 0.46 | 0.26285714285714284 | 2026年销售目标 |
| 侯海瑜 | 2 | 1.5 | 0.38 | 0.25333333333333335 | 2026年销售目标 |
| 侯海瑜 | 3 | 4.5 | 1.48 | 0.3288888888888889 | 2026年销售目标 |
| 侯海瑜 | 4 | 5.5 | 0.54 | 0.09818181818181819 | 2026年销售目标 |
| 侯海瑜 | 5 | 6.5 | 1.03 | 0.15846153846153846 | 2026年销售目标 |
| 侯海瑜 | 6 | 8.5 | 0.3 | 0.03529411764705882 | 2026年销售目标 |
| 侯海瑜 | 7 | 1 | 0.7 | 2026年销售目标 | |
| 侯海瑜 | 8 | 2 | 0.01 | 2026年销售目标 | |
| 侯海瑜 | 9 | 4 | 1,3 | 2026年销售目标 | |
| 侯海瑜 | 10 | 6 | 2026年销售目标 | ||
| 侯海瑜 | 11 | 8 | 2026年销售目标 | ||
| 侯海瑜 | 12 | 9 | 2026年销售目标 | ||
| 袁殿果 | 1 | 0 | 2026年销售目标 | ||
| 袁殿果 | 2 | 0 | 2026年销售目标 | ||
| 袁殿果 | 3 | 0.3 | 0.131 | 0.436666666666667 | 2026年销售目标 |
| 袁殿果 | 4 | 0.7 | 0.7315 | 1.045 | 2026年销售目标 |
| 袁殿果 | 5 | 2 | 0.8151 | 0.40755 | 2026年销售目标 |
| 袁殿果 | 6 | 2 | 0.699 | 0.3495 | 2026年销售目标 |
| 袁殿果 | 7 | 2 | 0.3854 | 0.1927 | 2026年销售目标 |
| 袁殿果 | 8 | 3 | 0.704 | 0.234666666666667 | 2026年销售目标 |
| 袁殿果 | 9 | 5 | 0.9667 | 0.19334 | 2026年销售目标 |
| 袁殿果 | 10 | 6 | 2026年销售目标 | ||
| 袁殿果 | 11 | 8 | 2026年销售目标 | ||
| 袁殿果 | 12 | 9 | 2026年销售目标 | ||
| 吴云 | 1 | 10000 | 31000 | 1.03333333333333 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 2 | 10000 | 12380 | 0.412666666666667 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 3 | 33333.3333333333 | 40611 | 0.40611 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 4 | 50000 | 20130 | 0.133 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 5 | 66666.6666666667 | 44777 | 0.223885 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 6 | 83333.3333333333 | 22500 | 0.09 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 7 | 66666.6666666667 | 19377 | 0.096885 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 8 | 84333.3333333333 | 21953 | 0.0867707509881423 | 2026年销售目标 |
| 吴云 | 9 | 106666.666666667 | 2026年销售目标 | ||
| 吴云 | 10 | 150000 | 2026年销售目标 | ||
| 吴云 | 11 | 166666.666666667 | 2026年销售目标 | ||
| 吴云 | 12 | 166666.666666667 | 2026年销售目标 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 1 | 0 | / | 2026年销售目标 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 2 | 0 | / | 2026年销售目标 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 3 | 20000 | 0.4705 | 2026年销售目标 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 4 | 20000 | 0.34605 | 2026年销售目标 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 5 | 30000 | 0.517706666666667 | 2026年销售目标 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 6 | 50000 | 0.640346 | 2026年销售目标 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 7 | 70000 | 0.0979928571428571 | 2026年销售目标 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 8 | 70000 | 2026年销售目标 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 9 | 130000 | 2026年销售目标 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 10 | 150000 | 2026年销售目标 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 11 | 170000 | 2026年销售目标 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 12 | 250000 | 2026年销售目标 |
| 销售员 | 学校 | 课题组 | 状态 | 意向产品 | 决策人 | 模式 | 年度目标(w) | 合作产品 | 痛点 | 研究方向 | 上半年开发计划 | 上半年异常复盘 | 下半年难点与措施 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 纪卫东 课题组 | 复购 | rtq | 胡文玉 | 二类 | 1 | RTQ | 价格和性能，稳定性 | 化学致癌和膀胱癌的表观遗传机制 | 短期（1 个月内）：下单蛋白marker 中期（2-3 个月）：复购rtq同步wb系列产品挖掘 长期：定期反馈产品稳定性数据，巩固复购粘性 | 错过客户囤货时机 | 把握客户囤货时机，紧跟客户需求 |
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 毛海萍 课题组 | 开发 | rtq | 郑朵朵 | 三类 | 1 | 无 | 性能，稳定性 | 腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略 | 短期：二次测试rqp反馈 中期：转化rtq，同时挖掘 WB 系列产品； 长期：保持客情，稳定复购 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 陈德猛 课题组 | 复购 | qp | 陈德猛 | 三类 | 3 | T4，磁珠 | 价格和性能 | 运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。 | 短期：反馈产品稳定性数据； 中期：qp测试转化； 长期：产品验证，空转系列产品背书 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 冯旭阳 课题组 | 开发 | rtq | 马腾飞 | 二类 | 1 | 无 | 性能，稳定性 | 衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 柏鹏 课题组 | 开发 | 克隆，rtq | 柏鹏 | 二类 | 1 | 无 | 价格和稳定 | 哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化，同步挖掘同源重组酶需求； 中期：挖掘合成生物学相关试剂（如胶回收、酶切试剂）需求； 长期：达成长期合作，同步新品匹配信息 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 林水宾 课题组 | 开发 | rtq，磁珠 | 朱艳 | 二类 | 2 | 无 | 价格和稳定性能 | 1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化； 中期：挖掘磁珠需求，测试转化 长期：达成长期合作，同步新品匹配信息 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属口腔医院 | 韦曦 课题组 | 开发 | rtq | 耿梦滢 | 二类 | 2 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 1. 牙髓损伤修复的机制研究 2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治 3. 龋病病因与微生态防治 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属口腔医院 | 林正梅 课题组 | 开发 | rtq | 张馨方 | 二类 | 2 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 口颌系统炎性疾病的免疫应答与修复机制、微环境重塑及组织再生 策略研究 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 徐琼 课题组 | 开发 | rtq | 蔡永杰 | 三类 | 1 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 1. 牙髓根尖周病的致病机制 2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制 3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治 | 短期：消除产品稳定性顾虑 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属口腔医院 | 黄宝鑫课题组 | 开发 | RTQ | 宋嘉颖 | 三类 | 1 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | |||
| 王诗香 | 北京师范大学珠海校区 | 胡金远 课题组 | 已采购 | 高保真酶，蛋白marker，DNAmarker，loading buffer | 马涌洁 | 一类 | 3 | 高保真酶，蛋白marker，DNA marker，loading buffer | 性能和稳定和速度 | 合成生物学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到正向测试结果促进成单，扩大联系人措施； 长期：定期上门客情维护，同步新品信息，深度绑定已采购产品 | 产品基本已测试过遍，像重组酶之类的分子产品性能不如竞品就无法替换，其他产品做得少基本用不上 | 深度绑定已合作的产品，维护客情，推进新品 |
| 王诗香 | 南方科技大学 | 张博课题组 | 已采购 | Lamp相关热启动酶 | 孙祥忠，张博 | 三类 | 3 | FHW1007-R02-064803 FHW1007-M01 | 性能和稳定 | 疾病诊断中的生物标志物检测与富集 | 跟进测试情况，挖掘课题组研究内容转化为工业生产的需求，提高其对公司的信任度 | 初次合作缺少信任度 | 维护客情，挖掘深层次需求，促进其转化为工业端客户 |
| 王诗香 | 华南农业大学 | 樊慧英课 题组 | 已采购 | RNA Ladder，高保真酶，反转，qp | 朱家杭，刘康泽 | 一类 | 2.1 | RNA ladder，高保真酶 | 速度和价格 | 动物重大疫病和人兽共患病毒病 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情； 长期：跟进库存情况 | 实验进展原因，库存消耗慢 | 提前促进客户测试我司产品，及时跟进库存介入促单 |
| 王诗香 | 曹伟胜课题组 | 已采购 | 高保真酶，逆转，qp | 罗鑫洁 | 一类 | 2.1 | 高保真酶 | 性能 | 家禽种源性疾病研究 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到逆转和qp正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 实验进度原因，客户测试进展慢 | 提高客情，结合活动促进测试采购 | |
| 王诗香 | 陈瑞爱课题组 | 复购 | 高保真酶，快p | 蔡灿辉 | 一类 | 3 | 高保真酶，快p | 性能和价格 | 动物重大疫病的分子病毒学及致病机制 | 短期：提高客情，挖掘试剂需求，促进高保真酶复测； 中期：挖掘qp需求，绑定分子基础产品； 长期：月度同步新品信息，维护客情 | 高保真酶产品无法全面满足组内实验，长片段扩不出，无法解决该问题 | 维护客情，获取客户样品回公司内部进行测试优化产品 | |
| 王诗香 | 陈金顶课题组 | 跟进测试 | qp,高保真酶，ecl，重组酶 | 谢凯源 | 一类 | 2.1 | 无 | 价格和性能 | 人兽共患病的分子机制与防控 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到qp正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 做竞品诺唯赞做的预付款未用完，因此性能差不多的情况会优先采购诺唯赞 | 维护客情，及时跟进库存消耗，提供特殊性能产品如BR1C103介入组内测试促单促单 | |
| 王诗香 | 李守军课题组 | 已采购 | RNA Ladder | 张嘉鑫 | 一类 | 2.1 | RNA ladder | 校内 | 动物临床重大疾病综合防控 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存较多，组内实验人员时间和场地安排分散经常找不到人 | 维护客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 王诗香 | 于洋课题组 | 跟进测试 | 重组酶，快p，高保真酶 | 李甫豪 | 一类 | 2.1 | 无 | 价格和性能 | 兽医药理学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 王诗香 | 张泽民课题组 | 跟进测试 | DNA marker，重组酶，植物直扩高保真酶 | 李文艳和各博士生 | 一类 | 2.1 | 无 | 价格和性能 | 水稻分子育种及功能基因组学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因外加我司价格较高 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 王诗香 | 蔡占东课题组 | 已采购 | 快p | 郭智滨 | 一类 | 2.1 | 快p | 价格和性能 | 大豆主要性状的基因克隆和分子育种 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 王诗香 | 谢庆军课题组 | 已采购 | 重组酶，转膜液 | 李茜弦 | 一类 | 2.1 | 重组酶 | 价格和性能 | 水稻作物遗传学/功能基因组学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因且组内其他人员对替换品牌较为排斥 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 王诗香 | 彭新湘课题组 | 已采购 | 重组酶，蛋白marker | 黄嘉宇 | 一类 | 2.1 | 蛋白marker | 性能和价格 | 植物高光效及抗逆性机理 | 短期：提高客情，挖掘新需求，推进重组酶测试； 中期：保障重组酶测试结果，促进成单，促进蛋白marker复购； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因且我司高保真酶以及快p酶在组内测试效果不佳 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 王诗香 | 张玲华课题组 | 复购 | 重组酶 | 何容肖 | 一类 | 2.1 | 重组酶 | 性能和价格 | 微生物及免疫学 | 短期：挖掘新需求，摸清课题组组织架构； 中期：促进重组酶复购，促进高保真酶测试，挖掘qp需求，提高客情； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 叶玲课题组 | 已试用 | 定量、蛋白maker,一步法制胶 | 刘雯莉 | 0.2 | 无 | 产品性能、价格 | 中药体内代谢与肠道菌群；宿主‑菌群共代谢，探究药药效与毒性机制 | 把握客户囤货时机，紧跟客户需求 | |||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 李晓娟课题组 | 待下单，已走组内的OA系统 | 逆转录和定量 | 郑洁煌 | 0.1 | 无 | 价格，性能 | 抗炎免疫药理学；调节性T/B淋巴细胞；自身免疫病、骨破坏疾病的靶点挖掘与药物研发；海洋天然免疫活性化合物筛选。 | 赶紧客户的流程 | |||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 唐澜课题组 | 已试用 | 逆转录和定量 | 蓝文勋 | 0.1 | 无 | 性能 | 药物ADMET特性、药代/毒代动力学；海洋来源新药研发，重点针对肝肾纤维化、急慢性肾损伤；新药靶点筛选与成果转化，专利转化突出。 | 跟进师兄与老师的沟通 | |||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 沈梅课题组 | 已合作 | trizol,定量 | 陈柳萍 | 0.1 | BR1D303 | 价格，性能 | 微量元素检测分析技术、环境与食品安全检验技术；卫生理化检验、分析方法开发。 | 把握客户囤货时机 | |||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 左大明课题组 | 已试用 | 蛋白maker | 王彦霖 | 无 | 性能 | 天然免疫与炎症性疾病 | 跟进师姐的需求 | ||||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 马强课题组 | 已试用 | 逆转录和定量 | 梁卉 | 0.2 | 无 | 价格，性能 | 巨噬细胞介导的无菌性炎症（肿瘤、热射病）；胃肠肿瘤耐药机制；热射病多器官损伤、铁死亡机制研究 | 把握客户囤货时机，紧跟客户需求 | |||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 赵海金课题组 | 已合作 | 一步法制胶和转膜液 | 樊可可 | 0.1 | BR4C361-01,BR4C333-01 | 性能，价格 | 慢性气道疾病（哮喘、慢阻肺、慢性咳嗽）；气道炎症启动机制；DAMPs/RAGE信号通路；气道上皮屏障损伤；临床表型与生物标志物。 | 推进其他的需求 | |||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 张惠杰课题组 | 已合作 | 裂解液 | 袁幼文 | 0.5 | BR4C101-01 | 性能，价格 | 肥胖、非酒精性脂肪肝、糖脂代谢紊乱；限时饮食等生活方式干预；肠道微生态与代谢疾病；肝脏免疫调控，临床转化研究（成果登NEJM）。 | 推进其他的需求 | |||
| 陈彩红 | 南方医科大学 | 夏丽敏课题组 | 推进试用装中 | 逆转录和定量 | 徐致敏 | 0.1 | 无 | 性能，价格 | 肝癌、胃肠道肿瘤的发病机制；肿瘤微环境；肿瘤代谢与免疫；消化系统肿瘤靶向治疗与临床转化。 | 下周把试用做成 | |||
| 叶信福 | 浙江大学 | 范鹏祥课题组 | 复购 | 高保真、植物直扩 | 王梓俊 | 一类 | 3 | 高保真，直扩 | 稳定和速度 | 植物营养与土壤 | |||
| 叶信福 | 浙江大学 | 陈昆松课题组 | 复购 | 高保真、逆转录、qpcr | 寿佳涵 | 三类 | 3 | 高保真，逆转录 | 价格和速度 | 果树分子生物学与种质资源 | |||
| 叶信福 | 浙江大学 | 陶增课题组 | 复购 | 植物直扩，菌p | 陶增 | 一类 | 3 | 直扩，菌p，高保真 | 性能 | 植物-病原真菌互作，表观遗传 | |||
| 叶信福 | 浙江农林大学 | 郑志富课题组 | 形成订单 | RNA提取试剂盒，逆转录定量 | 郑志富 | 三类 | 2 | RNA提取试剂盒 | 价格和性能 | 油料作物种质创新与利用 | |||
| 侯海瑜 | 郑绍建 | 复购 | 高保真，菌p | 俞苏航/张德瑞/徐子涵/赵亚男 | 学生采购 | 4 | 高保真 | 稳定 | 植物逆境生理、植物营养 | ||||
| 侯海瑜 | 林爱福 | 形成订单 | 高保真，菌p | 余萌 | 学生采购 | 1 | 高保真 | 价格和性能 | 人体肿瘤 | ||||
| 侯海瑜 | 刘建翔 | 形成订单 | marker | 采购老师 | 采购老师 | 2 | marker | 稳定 | 植物逆境生长 | ||||
| 侯海瑜 | 汪方炜 | 复购 | 转膜液 | 采购胡伊婷老师 | 采购老师 | 1 | 转膜液 | 价格和稳定 | 肿瘤机制 | ||||
| 侯海瑜 | 薛大伟 | 形成订单 | 快p，高保真 | 田全祥老师 | 学生分工采购 | 1 | 快p | 价格和稳定 | 水稻 | ||||
| 侯海瑜 | 秦诚 | 形成订单 | 快p，高保真 | 陈博 | 学生采购 | 1 | 磷酸酶抑制剂 | 价格和稳定 | 水稻 | ||||
| 侯海瑜 | 牟晓洲课题组 | 已复购 | 高保真酶BR3M121 | 邱春霞 | 三类 | 2 | 高保真酶BR3M121 | 客户关系、性能稳定、价格 | 恶性肿瘤机制研究 | ||||
| 袁殿果 | 浙江大学 | 余露山 课题组 | 已采购 | 逆转录定量、封闭液、mRNA系列产品 | 老师/学生 | 一类 | 3 | BR1D301 BR4D441 BR4D451 BP-S03 | 产品性能、价格 | 基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究 | |||
| 袁殿果 | 国科大杭州高等研究院 | 黄云鹏 课题组 | 已采购 | 逆转录定量 | 黄云鹏 | 一类 | 4 | BR1D303 BR1E102 | 价格与性能 | 多组学方法挖掘线粒体稳态调控、退行性及代谢疾病通路的新调控机制 | |||
| 袁殿果 | 国科大杭州高等研究院 | 乐敏 课题组 | 已采购 | 逆转录定量、PCR酶 | 学生 | 一类 | 4 | BR1D303 BR1E102 | 价格和稳定、性能 | 病原生物学，基因组学，传染性疾病与公共卫生 | |||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 梁广 课题组 | 测试中 | 逆转录定量、PCR酶 | 任黎 | 三类 | 3 | 价格和性能 | 抗炎与心血管药理学 | ||||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 黄志锋 课题组 | 已采购 | 逆转录定量、ECL、PCR酶 | 各小导 | 三类 | 5 | BR1D303 BR1E102 BR4D602 | 价格和性能 | 1.基于生长因子信号的代谢性疾病治疗新靶标发现 2.基于蛋白结构的生长因子类药物设计与分子改良 | |||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 林丽 课题组 | 需求沟通中 | 逆转录定量 一步法制胶 | 老师/博后 | 三类 | 4 | 产品性能、价格 | 细胞生长因子与眼脑药理学/药剂学 | ||||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 李志勇 课题组 | 测试中 | mRNA共转录试剂盒、dsRNA合成试剂盒、逆转录定量 | 孙老师 | 三类 | 4 | 价格和稳定、性能 | 微生物与免疫学 | ||||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 史广江 课题组 | 测试中 | 定量 | 葛梦凯 | 一类 | 3 | 产品性能 | 肝损伤/肝癌的发病机制研究与新型药物研发 | ||||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 金胜威 课题组 | 已采购 | 逆转录定量 | 老师 | 三类 | 4 | 产品性能、价格 | 急性呼吸窘迫综合征的发病机制与治疗策略 脓毒症及多器官功能衰竭的发病机制及诊治 炎症消退与炎症相关性疾病 | ||||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 吴再生 课题组 | 测试中 | 高保真、同源重组 | 老师/采购博士 | 一类 | 3 | 产品性能 | 1. 功能核酸探针；2. 核酸纳米器件 3. 高灵敏细胞成像；4. 精准分子医药 5. 体内细胞编辑及肿瘤免疫治疗；6. 生理过程及病理机制分子调控 7. 全基因组CRISPR筛选及肿瘤个性化治疗8. 肿瘤靶向精准治疗分子基础及临床研究 | ||||
| 吴云 | 沈志平课题组 | 复购中 | 高保真酶，RTQ同源重组酶 | 饶敏 | 二类 | 高保真酶BR3M121 | 客户关系、性能稳定、价格 | 农业昆虫与害虫防 作物基因工程 | |||||
| 吴云 | 温州医科大学 | 金胜威课题组 | 已复购 | 逆转录，QPCR | 沈辰曦 | 三类 | wb系列 | 客户关系稳定，性能稳定,价格 | 麻醉，炎症等方向 | ||||
| 吴云 | 黄志峰课题组 | 已复购 | 逆转录，QPCR | 王璐瑶 | 三类 | RTQ | 客户关系稳定，性能稳定,价格 | 阿尔兹海默症 | |||||
| 吴云 | 浙江大学 | 郑邵建 课题组 | 复购 | 高保真 | 周晨羽 | 二类 | 高保真 | 稳定和速度 | 植物营养与土壤 | ||||
| 吴云 | 马忠华课题组 | 已复购 | 高保真酶，RTQ同源重组酶 | 任一意/王秀琴 | 三类 | 高保真酶BR3M121，同源重组酶BR1C101 | 客户关系、性能稳定、价格 | 新型杀菌剂的创制及杀菌剂抗药性治理 | |||||
| 吴云 | 陈昆松课题组 | 已复购 | 高保真酶，同源重组酶 | 石艳娜/寿佳涵 | 三类 | 逆转录BR1D301.BR1D303定量BR1E102高保真酶BR3M121 | 客户关系、性能稳定、价格 | 分子实验 | |||||
| 吴云 | 浙江中医药大学 | 万海同课题组 | 复购中 | 预制胶/RTQ | 陈栩燊 | 三类 | 预制胶、wb、RTQ | 客户关系、性能稳定、价格 | 心脑血管病中医临床与基础；中药药效物质；中药生物技术 | ||||
| 吴云 | 杭州师范大学 | 孔娜 课题组 | 形成订单 | RNA Ladder 6000，CircRNA 合成试剂盒 | 孔老师 | 三类 | RNA Ladder 6000，CircRNA 合成试剂盒 | 性能 | 植物表观遗传调控 | ||||
| 吴云 | 周继勇课题组 | 已复购 | mrna，高保真酶， RTQ | 余仙君 | 三类 | 高保真酶BR3M121，逆转录BR1D301,定量BR1E102 | 客户关系、性能稳定、价格 | 分子病毒学与免疫学；传染病发病机制与免疫预防技术；流行病学 | |||||
| 吴云 | 浙江大学 | 余露山课题组 | 产品试用、形成订单 | 逆转录定量、RNA消化酶、RNAmarker | 一类 | BR1D301 | 诺唯赞价格贵、近岸和我们价格差不多、NEBmarker不好用还贵 | 基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究 | |||||
| 吴云 | 浙江大学 | 范鹏祥课题组 | 已采购 | 直扩试剂BR1A503 | 范鹏祥/王梓骏 | 二类 | 直扩试剂BR1A503 | 客户关系、性能稳定、价格 | 茄科植物重要天然产物的合成途径及其进化机制研究 | ||||
| 吴云 | 浙农林 | 林新春 | 复购+新品切入 | 快p，高保真、wb | 孔思梦 | 三类 | 高保真 定量逆转录 | 价格和稳定 | 植物生物技术、竹林培育与利用研究，重点关注竹子开花调控、遗传转化体系优化及竹子新品种创制 | ||||
| 吴云 | 宁波东方理工大学 | 奚传武课题组 | 合作dntp酶 | LAMP试剂、qpcr、高保真酶 | 奚传武 | 一类 | dntp | 性能、价格 | 聚焦环境微生物、水质管理与水处理、公共健康、传染病环境传播监测与控制、微生态与大健康风险评估等 | ||||
| 吴云 | 浙江大学 | 许瑾课题组 | 送测 | BR1E202/BR1F202/E40/BR1D101 | 许瑾 | 一类 | / | 快速、多重、特异性好 | 癌症治疗、新药研发为导向的多肽、核酸、蛋白质精准修饰 | ||||
| 吴云 | 中国药科大学 | 莫靖君 | 初步沟通 | PCR酶、限制性内切酶 | 莫靖君 | 一类 | |||||||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 北京师范大学珠海校区 | 胡金远 课题组 | 已采购 | 高保真酶，蛋白marker，DNAmarker，loading buffer | 马涌洁 | 一类 | 3 | 高保真酶，蛋白marker，DNA marker，loading buffer | 性能和稳定和速度 | 合成生物学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到正向测试结果促进成单，扩大联系人措施； 长期：定期上门客情维护，同步新品信息，深度绑定已采购产品 | 产品基本已测试过遍，像重组酶之类的分子产品性能不如竞品就无法替换，其他产品做得少基本用不上 | 深度绑定已合作的产品，维护客情，推进新品 |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 南方科技大学 | 张博课题组 | 已采购 | Lamp相关热启动酶 | 孙祥忠，张博 | 三类 | 3 | FHW1007-R02-064803 FHW1007-M01 | 性能和稳定 | 疾病诊断中的生物标志物检测与富集 | 跟进测试情况，挖掘课题组研究内容转化为工业生产的需求，提高其对公司的信任度 | 初次合作缺少信任度 | 维护客情，挖掘深层次需求，促进其转化为工业端客户 |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 华南农业大学 | 樊慧英课 题组 | 已采购 | RNA Ladder，高保真酶，反转，qp | 朱家杭，刘康泽 | 一类 | 2.1 | RNA ladder，高保真酶 | 速度和价格 | 动物重大疫病和人兽共患病毒病 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情； 长期：跟进库存情况 | 实验进展原因，库存消耗慢 | 提前促进客户测试我司产品，及时跟进库存介入促单 |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 曹伟胜课题组 | 已采购 | 高保真酶，逆转，qp | 罗鑫洁 | 一类 | 2.1 | 高保真酶 | 性能 | 家禽种源性疾病研究 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到逆转和qp正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 实验进度原因，客户测试进展慢 | 提高客情，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 陈瑞爱课题组 | 复购 | 高保真酶，快p | 蔡灿辉 | 一类 | 3 | 高保真酶，快p | 性能和价格 | 动物重大疫病的分子病毒学及致病机制 | 短期：提高客情，挖掘试剂需求，促进高保真酶复测； 中期：挖掘qp需求，绑定分子基础产品； 长期：月度同步新品信息，维护客情 | 高保真酶产品无法全面满足组内实验，长片段扩不出，无法解决该问题 | 维护客情，获取客户样品回公司内部进行测试优化产品 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 陈金顶课题组 | 跟进测试 | qp,高保真酶，ecl，重组酶 | 谢凯源 | 一类 | 2.1 | 无 | 价格和性能 | 人兽共患病的分子机制与防控 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到qp正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 做竞品诺唯赞做的预付款未用完，因此性能差不多的情况会优先采购诺唯赞 | 维护客情，及时跟进库存消耗，提供特殊性能产品如BR1C103介入组内测试促单促单 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 李守军课题组 | 已采购 | RNA Ladder | 张嘉鑫 | 一类 | 2.1 | RNA ladder | 校内 | 动物临床重大疾病综合防控 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：拿到正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存较多，组内实验人员时间和场地安排分散经常找不到人 | 维护客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 于洋课题组 | 跟进测试 | 重组酶，快p，高保真酶 | 李甫豪 | 一类 | 2.1 | 无 | 价格和性能 | 兽医药理学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 张泽民课题组 | 跟进测试 | DNA marker，重组酶，植物直扩高保真酶 | 李文艳和各博士生 | 一类 | 2.1 | 无 | 价格和性能 | 水稻分子育种及功能基因组学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因外加我司价格较高 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 蔡占东课题组 | 已采购 | 快p | 郭智滨 | 一类 | 2.1 | 快p | 价格和性能 | 大豆主要性状的基因克隆和分子育种 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 谢庆军课题组 | 已采购 | 重组酶，转膜液 | 李茜弦 | 一类 | 2.1 | 重组酶 | 价格和性能 | 水稻作物遗传学/功能基因组学 | 短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试； 中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因且组内其他人员对替换品牌较为排斥 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 彭新湘课题组 | 已采购 | 重组酶，蛋白marker | 黄嘉宇 | 一类 | 2.1 | 蛋白marker | 性能和价格 | 植物高光效及抗逆性机理 | 短期：提高客情，挖掘新需求，推进重组酶测试； 中期：保障重组酶测试结果，促进成单，促进蛋白marker复购； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因且我司高保真酶以及快p酶在组内测试效果不佳 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 张玲华课题组 | 复购 | 重组酶 | 何容肖 | 一类 | 2.1 | 重组酶 | 性能和价格 | 微生物及免疫学 | 短期：挖掘新需求，摸清课题组组织架构； 中期：促进重组酶复购，促进高保真酶测试，挖掘qp需求，提高客情； 长期：跟进库存情况，建立深度联系 | 库存原因 | 提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 毛海萍 课题组 | 开发 | rtq | 郑朵朵 | 三类 | 1 | 无 | 性能，稳定性 | 腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略 | 短期：二次测试rqp反馈 中期：转化rtq，同时挖掘 WB 系列产品； 长期：保持客情，稳定复购 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 陈德猛 课题组 | 复购 | qp | 陈德猛 | 三类 | 3 | T4，磁珠 | 价格和性能 | 运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。 | 短期：反馈产品稳定性数据； 中期：qp测试转化； 长期：产品验证，空转系列产品背书 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 冯旭阳 课题组 | 开发 | rtq | 马腾飞 | 二类 | 1 | 无 | 性能，稳定性 | 衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 柏鹏 课题组 | 开发 | 克隆，rtq | 柏鹏 | 二类 | 1 | 无 | 价格和稳定 | 哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化，同步挖掘同源重组酶需求； 中期：挖掘合成生物学相关试剂（如胶回收、酶切试剂）需求； 长期：达成长期合作，同步新品匹配信息 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 林水宾 课题组 | 开发 | rtq，磁珠 | 朱艳 | 二类 | 2 | 无 | 价格和稳定性能 | 1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化； 中期：挖掘磁珠需求，测试转化 长期：达成长期合作，同步新品匹配信息 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属口腔医院 | 韦曦 课题组 | 开发 | rtq | 耿梦滢 | 二类 | 2 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 1. 牙髓损伤修复的机制研究 2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治 3. 龋病病因与微生态防治 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属口腔医院 | 林正梅 课题组 | 开发 | rtq | 张馨方 | 二类 | 2 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 口颌系统炎性疾病的免疫应答与修复机制、微环境重塑及组织再生 策略研究 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 徐琼 课题组 | 开发 | rtq | 蔡永杰 | 三类 | 1 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 1. 牙髓根尖周病的致病机制 2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制 3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治 | 短期：消除产品稳定性顾虑 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属口腔医院 | 黄宝鑫课题组 | 开发 | RTQ | 宋嘉颖 | 三类 | 1 | 无 | 价格，稳定性，性能 | 短期：跟进 rtq 产品试用反馈 中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求 长期：客情维护，同步新品信息 |
| 销售员 | 客户 | 课题组 | 研究方向 | 人数 | 采购模式 | 重点任务 | 合计 | 上半年完成 | 3 季达成 | 4 季预测 | 4 季达成 | 全年完成 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 陈德猛 课题组 | 运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。 | 10+ | 自由采购 | 产品稳定性验证，绑定长期合作 | 3.6 | 1.3 | 0 | 10 | 1.3 | |
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 纪卫东 课题组 | 化学致癌和膀胱癌的表观遗传机制 | 10+ | 学生统一采购 | 挖掘WB全套需求，稳定rtq复购 | 1.1 | 0.3 | 0 | 0.6 | 0.3 | |
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 毛海萍 课题组 | 腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略 | 7人 | 学生统一采购 | 挖掘WB全套需求，rtq测试转化 | 1.4 | 0 | 0 | 0.8 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 冯旭阳 课题组 | 衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学 | 8人 | 学生自主采购 | 逆转录 + 定量需求挖掘 | 1.4 | 0 | 0 | 0.8 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 柏鹏 课题组 | 哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗 | 3人 | PI采购 | 逆转录 + 定量+重组酶+高保真酶需求挖掘 | 1.2 | 0 | 0 | 0.6 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属第一医院 | 林水宾 课题组 | 1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。 | 20+ | 采购朱艳老师统一采购 | 转化rtq，挖掘磁珠，wb系列需求 | 2 | 0 | 0 | 1.4 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属口腔医院 | 韦曦 课题组 | 1. 牙髓损伤修复的机制研究 2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治 3. 龋病病因与微生态防治 | 10+ | 学生统一采购 | 转化rtq，挖掘wb系列需求 | 2 | 0 | 0 | 1.1 | ||
| 黄建华 | 广东药科大学 | 蒋析文 课题组 | 10+ | 学生采购 | DNA检测等 | 0 | 0.15 | 0 | 1.2 | 1.35 | ||
| 黄建华 | 中山大学附属口腔医院 | 黄宝鑫 课题组 | 1. 牙髓根尖周病的致病机制 2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制 3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治 | 10+ | 学生统一采购 | 转化rtq，挖掘wb系列需求 | 2 | 0 | 0.7 | 0.5 | 0.7 | |
| 王诗香 | 北京师范大学珠海校区 | 胡金远 课题组 | 合成生物学 | 10+ | 马涌洁 | 扩大产品线 | 5.2 | 0.3 | 0.2 | 2 | ||
| 王诗香 | 南方科技大学 | 张博课题组 | 疾病诊断中的生物标志物检测与富集 | 20+ | 孙祥忠，张博 | 维护客情 | 4.5 | 0 | 1.5 | 1.5 | ||
| 王诗香 | 华南农业大学 | 樊慧英课 题组 | 动物重大疫病和人兽共患病毒病 | 15+ | 朱家杭，刘康泽 | 促进测试 | 2.5 | 0 | 0.1749 | 1.25 | ||
| 王诗香 | 曹伟胜课题组 | 家禽种源性疾病研究 | 15+ | 罗鑫洁 | 促进测试 | 1.3 | 0 | 0.1 | 0.7 | |||
| 王诗香 | 陈瑞爱课题组 | 动物重大疫病的分子病毒学及致病机制 | 20+ | 蔡灿辉 | 维护客情 | 1.3 | 0.1 | 0.15 | 0.7 | |||
| 王诗香 | 陈金顶课题组 | 人兽共患病的分子机制与防控 | 20+ | 谢凯源 | 促进成单 | 1.3 | 0 | 0 | 0.7 | |||
| 王诗香 | 李守军课题组 | 动物临床重大疾病综合防控 | 10+ | 张嘉鑫 | 扩大产品线 | 1.6 | 0 | 0.13 | 1 | |||
| 王诗香 | 于洋课题组 | 兽医药理学 | 10+ | 李甫豪 | 促进成单 | 1.3 | 0 | 0 | 0.7 | |||
| 王诗香 | 蔡占东课题组 | 大豆主要性状的基因克隆和分子育种 | 20+ | 郭智滨 | 跟进库存 | 1.7 | 0 | 0.1 | 1 | |||
| 王诗香 | 谢庆军课题组 | 水稻作物遗传学/功能基因组学 | 15+ | 李茜弦 | 促进测试 | 2 | 0 | 0.136 | 1 | |||
| 王诗香 | 彭新湘课题组 | 植物高光效及抗逆性机理 | 15+ | 黄嘉宇 | 促进成单 | 2.1 | 0 | 0 | 1.1 | |||
| 王诗香 | 张玲华课题组 | 微生物及免疫学 | 15+ | 何容肖 | 维护客情 | 2 | 0 | 0.068 | 1 | |||
| 叶信福 | 浙江大学 | 范鹏祥课题组 | 植物营养与土壤 | 10+ | 采购学生负责采购 | 扩大产品线 | 0.8 | 0.3 | 0.5 | 1.5 | 0 | 0.8 |
| 叶信福 | 浙江大学 | 陶增课题组 | 植物-病原真菌互作，表观遗传 | 10+ | 采购学生负责采购 | 扩大产品线 | 0.8 | 0.3 | 0.3 | 1 | 0 | 0.8 |
| 叶信福 | 浙江大学 | 周杰课题组 | 园艺作物生长发育调控与安全生产 | 10+ | 采购学生负责采购 | 扩大产品线 | 0.4 | 0 | 0.4 | 1 | 0 | 0.4 |
| 叶信福 | 浙江农林大学 | 郑志富课题组 | 油料作物种质创新与利用 | 40 | 老师采购一部分，学生采购一部分 | 扩大产品线 | 0.1 | 0 | 0.1 | 1 | 0 | 0.1 |
| 侯海瑜 | 浙江大学 | 郑绍建 | 植物逆境生理、植物营养 | 15 | 俞苏航/张德瑞/徐子涵/赵亚男 | 推动复购和组内成员打好关系 | 3 | None | 0 | 2 | ||
| 侯海瑜 | 浙江大学 | 林爱福 | 人体肿瘤 | 20 | 余萌 | 打好关系，推动替换 | 1 | None | 0.2 | 1 | ||
| 侯海瑜 | 浙江大学 | 刘建翔 | 植物逆境生长 | 采购老师 | 推动测试 | 1.7000000000000002 | None | 0.1 | 1 | |||
| 侯海瑜 | 浙江大学 | 汪方炜 | 肿瘤机制 | 10 | 采购胡伊婷老师 | 扩散 | 3.4000000000000004 | None | 1,2 | 1 | ||
| 侯海瑜 | 杭州师范大学 | 薛大伟 | 水稻 | 20 | 田全祥老师 | 集体客情 | 1.1 | None | 0.6 | 0.8 | ||
| 侯海瑜 | 杭州师范大学 | 秦诚 | 水稻 | 15 | 陈博 | 推动测试 | 0.5 | None | 1 | 0.3 | ||
| 侯海瑜 | 杭医 | 牟晓洲课题组 | 恶性肿瘤机制方面的研究 | 10 | 邱春霞 | 推动测试和试剂消耗 | 1.2 | None | 0.2 | 1 | ||
| 袁殿果 | 国科大杭州高等研究院 | 黄云鹏 课题组 | 多组学方法挖掘线粒体稳态调控、退行性及代谢疾病通路的新调控机制 | 20+ | 专门采购黄老师核心试剂按需补采 | 扩大产品线 | 4 | 0.12 | 0.153 | 2 | 0.273 | |
| 袁殿果 | 国科大杭州高等研究院 | 乐敏 课题组 | 病原生物学，基因组学，传染性疾病与公共卫生 | 20+ | 学生自主采购 | 需求跟进、引导复购 | 4 | 0.0917 | 2 | 0.0917 | ||
| 袁殿果 | 浙江大学 | 余露山 课题组 | 基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究 | 10+ | 学生自主采购+学校平台 | 跟进客户需求 | 3 | 0.2029 | 1.5 | 0.2029 | ||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 黄志锋 课题组 | 1.基于生长因子信号的代谢性疾病治疗新靶标发现 2.基于蛋白结构的生长因子类药物设计与分子改良 | 70 + | 学生自主采购+ 专门采购各导师核心试剂按需补采 | 逆转录试剂跟进，其他需求响应 | 5 | 0.261 | 0.2367 | 2.5 | 0.4977 | |
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 梁广 题组 | 抗炎与心血管药理学 | 50+ | 专门采购任老师核心试剂按需补采 | 获取测试反馈，紧跟客户需求 | 3 | 0 | 3 | 0 | ||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 李志勇 课题组 | 微生物与免疫学 | 20+ | 专门采购孙老师核心试剂按需补采 | 紧跟mRNA产品测试反馈 | 4 | 0 | 2 | 0 | ||
| 袁殿果 | 温州医科大学 | 金胜威 课题组 | 急性呼吸窘迫综合征的发病机制与治疗策略 脓毒症及多器官功能衰竭的发病机制及诊治 炎症消退与炎症相关性疾病 | 30+ | 学生自主采购+医院验货 | 需求挖掘、复购跟进、验货 | 4 | 0 | 0.39 | 2 | 0.39 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 陈德猛 课题组 | 运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。 | 10+ | 自由采购 | 产品稳定性验证，绑定长期合作 | 3.6 | 1.3 | 0 | 10 | 1.3 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 纪卫东 课题组 | 化学致癌和膀胱癌的表观遗传机制 | 10+ | 学生统一采购 | 挖掘WB全套需求，稳定rtq复购 | 1.1 | 0.3 | 0 | 0.6 | 0.3 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 毛海萍 课题组 | 腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略 | 7人 | 学生统一采购 | 挖掘WB全套需求，rtq测试转化 | 1.4 | 0 | 0 | 0.8 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 冯旭阳 课题组 | 衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学 | 8人 | 学生自主采购 | 逆转录 + 定量需求挖掘 | 1.4 | 0 | 0 | 0.8 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 柏鹏 课题组 | 哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗 | 3人 | PI采购 | 逆转录 + 定量+重组酶+高保真酶需求挖掘 | 1.2 | 0 | 0 | 0.6 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属第一医院 | 林水宾 课题组 | 1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。 | 20+ | 采购朱艳老师统一采购 | 转化rtq，挖掘磁珠，wb系列需求 | 2 | 0 | 0 | 1.4 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属口腔医院 | 韦曦 课题组 | 1. 牙髓损伤修复的机制研究 2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治 3. 龋病病因与微生态防治 | 10+ | 学生统一采购 | 转化rtq，挖掘wb系列需求 | 2 | 0 | 0 | 1.1 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 广东药科大学 | 蒋析文 课题组 | 10+ | 学生采购 | DNA检测等 | 0 | 0.15 | 0 | 1.2 | 1.35 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 中山大学附属口腔医院 | 黄宝鑫 课题组 | 1. 牙髓根尖周病的致病机制 2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制 3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治 | 10+ | 学生统一采购 | 转化rtq，挖掘wb系列需求 | 2 | 0 | 0.7 | 0.5 | 0.7 | |
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 北京师范大学珠海校区 | 胡金远 课题组 | 合成生物学 | 10+ | 马涌洁 | 扩大产品线 | 5.2 | 0.3 | 0.2 | 2 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 南方科技大学 | 张博课题组 | 疾病诊断中的生物标志物检测与富集 | 20+ | 孙祥忠，张博 | 维护客情 | 4.5 | 0 | 1.5 | 1.5 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 华南农业大学 | 樊慧英课 题组 | 动物重大疫病和人兽共患病毒病 | 15+ | 朱家杭，刘康泽 | 促进测试 | 2.5 | 0 | 0.1749 | 1.25 | ||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 曹伟胜课题组 | 家禽种源性疾病研究 | 15+ | 罗鑫洁 | 促进测试 | 1.3 | 0 | 0.1 | 0.7 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 陈瑞爱课题组 | 动物重大疫病的分子病毒学及致病机制 | 20+ | 蔡灿辉 | 维护客情 | 1.3 | 0.1 | 0.15 | 0.7 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 陈金顶课题组 | 人兽共患病的分子机制与防控 | 20+ | 谢凯源 | 促进成单 | 1.3 | 0 | 0 | 0.7 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 李守军课题组 | 动物临床重大疾病综合防控 | 10+ | 张嘉鑫 | 扩大产品线 | 1.6 | 0 | 0.13 | 1 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 于洋课题组 | 兽医药理学 | 10+ | 李甫豪 | 促进成单 | 1.3 | 0 | 0 | 0.7 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 蔡占东课题组 | 大豆主要性状的基因克隆和分子育种 | 20+ | 郭智滨 | 跟进库存 | 1.7 | 0 | 0.1 | 1 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 谢庆军课题组 | 水稻作物遗传学/功能基因组学 | 15+ | 李茜弦 | 促进测试 | 2 | 0 | 0.136 | 1 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 彭新湘课题组 | 植物高光效及抗逆性机理 | 15+ | 黄嘉宇 | 促进成单 | 2.1 | 0 | 0 | 1.1 | |||
| 08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区 | 张玲华课题组 | 微生物及免疫学 | 15+ | 何容肖 | 维护客情 | 2 | 0 | 0.068 | 1 |
| # | 品牌 | Q3 提及 | 半年报记录 |
|---|
| # | 结论 | 出处 |
|---|
| # | 缺口 | 现状 | 补数责任（建议） |
|---|---|---|---|
| ⚠ | 原稿勾稽不符 0 人 | 无 | 本人 → 直属负责人核对后回填 |
| 1 | 生命科学 2 人年度目标 / 完成率 | 原表为「/」，未填数 | 刘斌、袁殿果本人 → 生命科学销售部负责人 |
| 2 | 回款达成金额 | 汇报页仅图表，无可核对数字 | 财务部出明细 → 各汇报人 |
| 3 | 2024 年 1–9 月口径 | 无月度 JSON 明细（MD 已列 2,466.9 万） | 销售管理（可补 ERP 导出） |
| 4 | 高风险账款账龄 | 按汇报人自述，未与财务对账 | 财务部 × 销售管理 |
| 5 | 竞品价格口径 | 单位不统一（元/支·元/ml·元/T·元/rxn·元/盒） | 市场部统一口径后再横向比价 |
| ① Q3 人员目标达成 | 数据处理层 2026Q3人员提炼.json（21 人 Q3 报送）→ 结构化提炼 |
| ② Q3 飞书活动 | 飞书活动导出 · 5,584 条（Q3 全量） |
| ③ 客诉 | 飞书客诉导出 · 全量 362 条（Q3 66 条） |
| ④ ERP | 销售订单_20260101-20260930.xlsx ｜ 2025全年订单.xlsx[Sheet1] ｜ 2024全年订单.xlsx[Sheet1] |
| ⑤ 生命科学部 | 数据/2026Q3汇报_汇总.json（月度目标 / 重点课题组 / 四季度预测）＋ 数据/2026Q3_ERP对账.json |
| ⑥ 竞品 | Q3 活动原文命中 + 半年度汇报竞品板块（品牌别名归一） |
| 数据/2026Q3人员提炼.json | ① 人员结构化数据（Q3 口径） |
| _汇总/人员提炼_H1.json | ① 半年度版（历史对照，已不被本页引用） |
| _汇总/Q3活动客诉竞品.json | ② 活动 / 客诉明细 |
| _汇总/Q3竞品情报台账.json | ⑥ 竞品台账与证据 |
| _汇总/erp_yoy.json | ④ 四年同期明细 |
| 数据/2026Q3汇报_汇总.json | ⑤ 生命科学部三张表（原表直读） |
| 数据/2026Q3_ERP对账.json | ⑤ 生命科学部 ERP 实绩对照 |
| _汇总/Q3汇报数据汇总.md | 全量文本版（1,762 行） |
| 脚本/q3_yoy_compare.py | ④ 复算脚本 |
| 脚本/gen_q3_report_deck.py | 本 deck 生成器 |