大客户部 · 货号级 2 年对比：丢单与新机会 / 上量

口径：2026 年 1-9 月 vs 2025 年 1-9 月（同期可比）｜标准销售订单 + 非赠品 + 剔除宝锐系｜归属＝ERP 销售员 ∈ 大客户部名单（含离职/代管），共 115 家客户
数据源：ERP 2026 主档（25,966 行）＋ 2025 全年订单 Sheet1（30,630 行）＋活动正文（daily_activities_mcp / my_activities）＋商机（opps_by_customer / customer_360）｜生成 2026-10-16

丢单货号

2025 同期基数 281.2 万元

大幅萎缩（≥70%）

仍在成交但量跌

2026 新增货号

合计 129.5 万元

上量（≥2×）

增量 320.8 万元

① 丢单货号（2025 同期 ≥3 万 → 2026 归零）12 个｜基数 281.2 万元

货号	品名	2025 同期(万)	涉及客户
MD2104-000804-1	33.33×SensiDirect RTase/UNG Mix (0	114.0	圣湘生物科技股份有限公司、圣湘（上海）基因科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
MD2084-000804-1	10×Fast Direct RTase/UNG Mix (0008	40.2	圣湘生物科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
BTE-8	全自动核酸提取仪	35.7	珠海丽珠试剂股份有限公司、郑州纳克智造生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
PFM4211-3-TL1-S20	Robustart Premix-OT-UNG-3 (Probe q	35.1	西安华伟科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
MD2104-000804-2	2×SensiDirect RT Premix Buffer (dU	12.0	圣湘生物科技股份有限公司、圣湘（上海）基因科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FSTR201-132-1-NA	25×STR Enzyme-132 (NA) (DG)	10.8	宁波海尔施基因科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
MD2104-000820-1	33.33×SensiDirect RTase/UNG Mix (0	8.3	圣湘生物科技股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
MD2084-000804-2	2×Fast Direct RT Premix Buffer (dU	6.8	圣湘生物科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
E04-2-10	TS-UNG Ⅱ	5.6	湖南康得生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
MD5091-TP	5×SensiDirect Premix-UNG (Probe qP	5.2	郑州纳克智造生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
PFHW1007-172502-S25-172501	Lamp Premix Plus (172502) (PF-S25)	4.4	上海市重大传染病和生物安全研究院、复旦大学
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M2221-001110	2×Superstart Fast Premix-UNG (Prob	3.1	北京明日达科技发展有限责任公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认

判定阈值＝2025 同期金额 ≥3 万且 2026 同期为 0；下方灰底为活动/商机证据，未命中的货号需人工确认（不得据此认定丢单原因）。

② 大幅萎缩（跌幅 ≥70%）13 个

货号	品名	2025(万)	2026(万)	同比	最后成交月	涉及客户
FE43-NA	Neoscript RTase HS Ⅱ (NA) (DG)	37.0	8.8	-76%	2026-09	深圳市雅为世纪科技有限公司
M5244-ZJ4-TP	5×Neoscript Fast RT Premix-UNG	36.5	9.4	-74%	2026-09	苏州天隆生物科技有限公司
M5244-T1-DB	5×Neoscript Fast RT Premix-UNG	24.6	4.8	-80%	2026-08	北京明日达科技发展有限责任公司、苏州天隆生物科技有限公司
M2181-4	2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Prob	17.4	1.4	-92%	2026-09	洛阳普泰生物技术有限公司、陕西佰美基因股份有限公司
MD2091	2×SensiDirect Premix-UNG (Prob	11.2	0.7	-94%	2026-08	上海快灵生物科技有限公司、苏州天隆生物科技有限公司
M0091	10×Hyperstart Premix-UNG (Prob	11.5	1.3	-89%	2026-06	优联瑞康(上海)基因科技有限公司
MD210-000805-1	25×SensiDirect RTase Mix (0008	10.2	0.1	-99%	2026-09	圣湘生物科技股份有限公司
FM5144	5×FastAmpli RT Premix-UNG (Pro	12.5	2.5	-80%	2026-01	西安佰奥莱博生物科技有限公司
FE03	HS Taq (DG)	5.0	0.1	-98%	2026-09	江苏和福生物科技有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司
E16	Robustart Taq	4.7	0.1	-99%	2026-08	重庆京因生物科技有限责任公司、武汉明德生物科技股份有限公司
E105	Bst 3.0 HS	5.1	1.5	-70%	2026-08	上海市重大传染病和生物安全研究院、成都大学
MD5091-129501	5×SensiDirect Premix-UNG (Prob	3.0	0.5	-82%	2026-08	郑州纳克智造生物科技有限公司
M2161	2×Robustart Premix-UNG (Probe	3.2	0.9	-72%	2026-03	河南省华之源生物技术有限公司

③ 新机会 / 新增货号（2026 同期 ≥3 万、2025 无）19 个｜合计 129.5 万元

货号	品名	2026(万)	首单月	客户
FMD5104-074901-TP	5×SensiDirect RT Premix-UNG (Probe	16.2	2026-06	珠海丽珠试剂股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
PFHW1007-P01-000901-S70	Lamp Premix Plus (Probe) (Bst3.0 H	13.9	2026-09	杭州丹威生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M3161-000403	2.35×Robustart Premix-UNG (Probe q	12.7	2026-07	复星诊断科技（上海）有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FMD0104-074901-TP	10×SensiDirect RT Premix-UNG (Prob	9.7	2026-06	珠海丽珠试剂股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
PFHW1007-P01-104101-O25-104102	Lamp Premix Plus (Probe) (104101)	7.9	2026-09	北京喀斯玛惠通科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FM5144-007701-TP	5×FastAmpli RT Premix-UNG (Probe q	7.2	2026-09	西安佰奥莱博生物科技有限公司、上海基灵生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FE31	Superstart Taq QS Ⅱ plus (DG)	7.0	2026-09	武汉明德生物科技股份有限公司、斯马特诊断技术（成都）有限公司
🔎 成都普利泰 RI 项目已完成 50℃/60 天稳定性 + 三批验证，「已完成 60 天验证的项目已经完成替换工作用上了」（陈溪子 · 2026-08-10）
FE40	Robustart Taq QS Ⅲ (DG)	6.6	2026-09	武汉明德生物科技股份有限公司
🔎 粪便类提取多重病原体检测（商机 · 沟通需求确认，宋学伟）
PFHW1007-P01-000901-S70-000901	Lamp Premix Plus (Probe) (Bst3.0 H	5.5	2026-09	杭州丹威生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FMD5104-000829-1	12.5×SensiDirect RTase/UNG Mix (wi	5.0	2026-09	武汉明德生物科技股份有限公司、币冠（上海）生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FM513-007701-5P	5×Neoscript RT Premix(DG)(Probe qR	4.9	2026-09	基灵（西安）生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
MD4104-000801-1	12.5×SensiDirect RTase/UNG Mix (00	4.8	2026-09	圣湘生物科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FM0181-4-1	10×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Mg2+ fr	4.7	2026-09	复星诊断科技（上海）有限公司、圣湘生物科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M5244-T3-DB	5×Neoscript Fast RT Premix-UNG (Pr	4.7	2026-09	西安华伟科技有限公司、苏州天隆生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FHW1007-P01-064806	Lamp Premix Plus (Probe) (RNase HⅡ	4.0	2026-07	许昌学院、东北农业大学
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M4181-4-095203	4×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Probe qP	3.8	2026-05	圣湘（上海）基因科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
E10-000725	Hyperstart Tth (000725)	3.6	2026-09	郑州安图生物工程股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FE43	Neoscript RTase HS Ⅱ (DG)	3.5	2026-09	斯马特诊断技术（成都）有限公司、成都普利泰生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FHW1007-P01-000901	Lamp Premix Plus (Probe) (DG) (Bst	3.5	2026-08	杭州丹威生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认

「首单月」＝该货号 2026 首次成交月份；9 月集中出现多个新增（丹威、明德、基灵西安、圣湘），多数处于测试转小批阶段，尚不能算转化完成。

④ 上量（2026 ≥2× 于 2025）21 个｜增量 320.8 万元

货号	品名	2025(万)	2026(万)	增幅	涉及客户
M2181-4-NA-095203	2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (NA)	9.6	80.4	+738%	圣湘（上海）基因科技有限公司、圣湘生物科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FE20-50	Robustart Taq QS Ⅱ (DG)	7.8	54.2	+595%	广州万孚生物技术股份有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M4211-3	4×Robustart Premix OT-UNG-3 (P	6.3	43.3	+588%	西安华伟科技有限公司、苏州天隆生物科技有限公司
🔎 杭州丹威分装工艺确认（干燥剂烘干、引探风干湿度、成品 42-50℃ 3 天石蜡挂壁）→ 量产前工艺定型（2026）
MD2091-129507-DB	2×SensiDirect Premix-UNG (Prob	3.0	33.0	+1000%	郑州纳克智造生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
2.05.01.0518	2.35×Robustart Premix-UNG (Pro	0.8	28.6	+3340%	复星诊断科技（上海）有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M0181-4	10×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Pro	9.6	23.4	+145%	洛阳普泰生物技术有限公司
🔎 客户正在评估替换限制性内切酶（在用愚公生物／菲鹏／翌圣）→ 替换窗口，价格敏感（年用量 10L/酶）
PFM2181-4-NA-S20-172501	FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (NA) (P	5.4	21.9	+302%	杭州迪安生物技术有限公司、复旦大学
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
2.005.0013	样本管-标准	6.9	14.4	+108%	珠海丽珠试剂股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M8254	8×Neoscript RT Premix Multi-UN	4.7	11.0	+135%	杭州富芯生物科技有限公司、宁波海尔施基因科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M2181-4-020303-DB-1	2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Mg2+	0.1	10.3	+6748%	瀛科（武汉）生物科技有限责任公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FM2181-4-NA	2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (NA)	1.0	10.0	+861%	杭州迪安生物技术有限公司、杭州丹威生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M5261	5×SensiStart Premix-UNG (Probe	1.3	8.4	+528%	杭州丹威生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FMDR02-019502	50×Superstart Direct Part RTas	0.8	7.2	+751%	郑州玛特瑞斯生物科技有限公司、郑州安图生物工程股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FMD5104-000814-1	12.5×SensiDirect RTase/UNG Mix	3.3	7.0	+112%	圣湘生物科技股份有限公司、四川艾耐夫生命科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
M5274-073703	5×Neoscript RT Premix OT-UNG (	0.2	6.1	+2838%	深圳市新产业生物医学工程股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
MD2071-2-NA	2×Fast Direct Premix -UNG Ⅱ (N	1.3	6.0	+376%	苏州天隆生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
E13	Neoscript RTase	1.6	5.8	+270%	圣湘生物科技股份有限公司、湖南康得生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FMD5104-NA-000814-1	12.5×SensiDirect RTase/UNG Mix	1.6	5.7	+261%	圣湘生物科技股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
FE16-NA-50	Robustart Taq (NA) (DG)	2.2	4.8	+114%	圣湘生物科技股份有限公司、湖南康得生物科技有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
AS212-9-T1	3.33×冻干保护剂-9-T1	0.0	3.9	+15452%	珠海丽珠试剂股份有限公司、广州万孚生物技术股份有限公司
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
E43	Neoscript RTase HS Ⅱ	0.2	3.3	+1909%	上海纽思格生物科技有限公司、上海凯创生物技术有限公司
酶测试跟进", "mode": "线上跟进", "snippet": "沟通于总，最近安排了E29-000702和E29-020308的测试，25ul体系添加40U，引物探针全预混-20度放置了1周还可以，和现配现用的基本一致。客户表示两种都可以。但是感觉020308更好", "owner": "陈溪子"}, {"date": "2026-07-31", "name": "广州…

其中已有注册/量产证据的：M2161（客户 3-4 个项目将注册报证）、FE31（已完成 60 天验证并完成替换）、M4211-3（分装工艺定型）、M2181-4（达安准备扩测并采购 FE41）。

⑤ 待你拍板 / 待确认的疑问（6 条）

1. 丢失的 114 万是真丢单，还是「换号」？

圣湘 MD2104-000804-1（33.33×SensiDirect RTase/UNG）2025 同期 114.0 万 → 2026 = 0，同系列 MD2084-000804-1/-2 也归零；但 2026 新增 MD4104-000801-1（12.5×SensiDirect RTase/UNG，4.75 万）。疑似配方/形态改版换号，不是丢单。需技术支持确认：MD2104/MD2084 → MD4104 是否同一项目族的改版迁移？

→ 需谁定/做：技术支持 + 圣湘跟进人（赵云浩）

2. 仪器类要不要算丢单？

BTE-8 全自动核酸提取仪 2025 同期 35.7 万 → 2026 = 0（丽珠、郑州纳克）。仪器属一次性装机采购，装机后无复购是常态，与原料丢单性质不同。是否剔除仪器/耗材类重算？

→ 需谁定/做：你拍板口径

3. 「大客户部」客户边界怎么定？

本次按 ERP 销售员 ∈ {刘子研, 赵云浩, 张立娅, 黄明月, 任鑫, 杜建, 刘新元} 圈定（含离职/代管），得 115 家客户。但同一集团跨部门代采（如圣湘、复星、天隆在拓展部名下也有单）→ 是否改按集团归属重算，避免同一集团被拆到两个部门？

→ 需谁定/做：你拍板口径

4. 「上量转化」要有确认动作，谁去确认？

上量 21 个货号里，有明确注册/量产证据的是：M2161（客户 3-4 个项目要注册报证）、FE31（已完成 60 天验证并完成替换）、M4211-3（丹威分装工艺定型）、M2181-4（达安准备扩测+采购 FE41）。其余 17 个只是金额增长，未证实「已走注册申报」。要逐条确认转化阶段吗？

→ 需谁定/做：各客户跟进人（一次性清单）

5. 商机侧没接上

本次「注册申报」证据全部来自活动正文；飞书商机字段（测试需求 / 商机关联销售订单）常不回填货号，本地只有 413 条商机摘要。是否要我拉一次飞书商机 MQL（按大客户部客户 + 货号反查）补齐「商机→货号→阶段」链条？

→ 需谁定/做：你确认后我执行

6. 2026 只到 10-15，可比性

本次一律用 1-9 月同期（2025 vs 2026）保证可比；10 月数据（155.1 万）单独存在、未混入同比。若你要「全年」口径，2025 需用全年、2026 需等年末 —— 现在给不出。

→ 需谁定/做：口径说明，无需动作

⑥ 口径与缺口

① 期间：一律 1-9 月同期；2026 年 10 月（155.1 万）为在途数据，未混入同比；
② 金额：标准销售订单 + 已审核 + 非赠品 + 剔除宝锐系（与工作台 ERP 口径一致），单位万元；
③ 归属：按 ERP 销售员 圈定大客户部（含离职/代管人员），客户跨部门代采部分会同时出现在两个部门，未做集团去重（疑问 3）；
④ 货号粒度：`货号#` 列原样，未按母体系列合并 —— 定制尾段（`-1/-2/-TP/-NA`）差异可能是同族不同形态，读表时勿合并；
⑤ 证据只覆盖本地活动正文与商机摘要（10 个货号命中），飞书商机字段未回填货号，未做 MQL 全量拉取（疑问 5）。

大客户部 · 货号级 2 年对比：丢单 与 新机会 / 上量

① 丢单货号（2025 同期 ≥3 万 → 2026 归零）12 个 ｜ 基数 281.2 万元