国自然 / 省部委科研基金分布（2024–2026）
口径（2026-10-17 确认）：省自然科学基金 + 省重点研发 + 教育部（不含人文社科）+ 卫健委/农业农村部等部委；机构单列中科院/院所、医院、企业；2026 用已公布数据、标注截至 10 月；输出市场容量 + 目标课题组名单。
阅读方式：可核 为官方/公开原文可溯源；估算 为基于可核锚点的测算，方法写在第七节。
国自然 2026 预算
418.6 亿
同比 +6.09%
青年 C 类增幅
+50.1%
+12,046 项（新 PI）
两省可及市场
3.0–4.0 亿
广东 + 浙江/年（估算）
一、国自然三年：总量、结构、变化 全部为官方通告/决算口径
| 年度 | 立项数 | 资助经费 | 预算 | 结构要点 | 口径 |
|---|
| 2024 | 54,859 | 393.1 亿（执行） | 400.3 亿 | 面上 20,758 项 / 101.37 亿；青年 23,226 项；重点 745；优青 654；杰青 433；地区 3,519 | 可核 |
| 2025 | 53,159（集中接收）
全年 5.88 万 | 未取得决算
（通常次年 9 月发布） | — | 优青（B 类）800 项 / 16 亿；杰青（A 类）450 项 / 近 18 亿 + 延续 62 项 / 4.9 亿 | 可核 |
| 2026（截至 10 月） | 69,563 | 预算 418.6 亿 | 418.6 亿 | 青年 C 类 +12,046 项（+50.1%）；面上 +3,400 项（+14.8%）；总项数创历史新高 | 可核 |
1.1 钱在哪些类型里（2024 为完整年）
| 项目类型 | 规模 | 资助强度 | 关键变化 | 对我们的含义 |
|---|
| 面上项目 | 20,758 项 | 101.37 亿 | 48.83 万/项，资助率 11.7% | 存量最大，覆盖全学科 |
| 青年科学基金 C 类 | 23,226 项（2024）→ 2026 年再增 12,046 项 | 约 30 万/项 | 2026 增幅 50.1% | 新 PI 主力，最值得抢 |
| 地区科学基金 | 3,519 项（2024） | 约 34 万/项 | 面向欠发达地区 | 省属院校占比高 |
| 重点项目 | 745 项（2024） | 约 230 万/项 | — | 大课题组，已被锁定 |
| 杰青 / 优青（A/B 类） | 433 / 654 项（2024）；2025 年 A 类 450、B 类 800 | A 类约 400 万、B 类约 200 万 | 人才项目 | 标杆客户，做背书 |
最重要的一个信号：2026 年青年 C 类扩容 50.1%
青年 C 类（原青年基金）是 28–35 岁新 PI 的第一桶金，单项约 30 万，通常 3 年，第一年集中采购试剂。2026 年多出 1.2 万个新立项 = 1.2 万个新实验室开张。这是“青椒包围”最硬的需求侧证据：不是我们去找客户，是客户在 2026–2027 年集中出现。
二、钱在谁手里：C9/985/211 之外有多少 官方只公布申请量结构，经费结构需估算
| 机构类型 | 数量 | 国自然经费占比 | 口径 | 作战判断 |
|---|
| 高校（双一流） | 约 147 所 | 约 55–60% | 估算 | 诺唯赞/全式金主战场，只做单点 |
| 高校（非双一流） | 约 2,800 所 | 约 20–25% | 估算 | 农村包围城市主战场 |
| 医院（含附属医院） | — | 约 15–20% | 估算 | 被低估的增量：临床 PI 经费足、决策快 |
| 中科院 / 院所 | — | 约 8–12% | 估算 | 集中采购，门槛高 |
| 企业 | — | <3% | 估算 | 不是国自然主力，走省重点研发 |
锚点：① 2009–2018 累计，前 100 依托单位拿走 82.4% 的资助项目（其中高校 83 所占 91.2%）；② 2025 年福建全省 37 家单位 1,190 项 / 5.78 亿，厦大一家 343 项 / 2.16 亿（占全省 37%）；③ 深圳大学 2025 年 383 项 / 1.93 亿、南方医科大学 2023 年 434 项 / 1.85 亿 —— 说明“非双一流”里的头部校，体量已接近中游 211。
结论 1：非双一流不是“没钱”，是“分散”
非双一流高校约 20–25% 经费，但摊在 2,800 所学校 → 单校少、决策快、品牌未定。这正是农村包围城市的物理基础。
结论 2：医院是被低估的增量
医院系统约占 15–20%，且临床 PI 经费足、采购周期短（南医大 434 项中大量来自附属医院）。建议把“医院科研”列为与省属院校并列的主攻。
三、省部委基金：广东 / 浙江 / 福建样本
| 地区 | 省自然科学基金规模（2025/2026） | 金额 | 国自然参照 | 口径 |
|---|
| 广东 | 省自然科学基金 2026：3,171 项（面上 3,001 / 优青 70 / 杰青 100） | 约 4.2 亿（按 10 万/30 万/100 万测算） | 国自然 2026：江苏 29.76 亿（占全国 9.2%）可作参照，广东体量相近 | 项目数可核 / 金额测算 |
| 浙江 | 省自然科学基金 2026：2,669 项（青基 1,049 / 探索 630 / 重点 205 / 联合探索 148 / 地区 119 / 联合重点 104 / 杰青 100 / 青稞 99 / 联合青基 97 / 重大 45 等 14 类） | 约 5.2 亿（按 100/80/30/10/10 万测算） | 资助强度：杰青 ≤80 万、重点 ≤30 万、探索/青基 ≤10 万 | 项目数可核 / 金额测算 |
| 福建（样本） | 省自然科学基金 2025：2,224 项 | 2.32 亿（其中科技计划经费 9,061 万） | 国自然 2025：1,190 项 / 5.78 亿（37 家依托单位） | 可核 |
省基金的特点：单项小（10 万级）、覆盖广、门槛低。对宝锐的含义：省基金项目是“首单”最好的切入点（10 万项目买 5,000–1 万试剂很常见），而国自然面上（48.83 万/项）才是“上量”的主力。
三·五 哪些经费与宝锐科研产品线相关：两省 × 六条产品线 省基金逐项归类，金额可核；权重为经验值
浙江 省基金总盘
4.99 亿
2,669 项（清单逐项可核）
浙江 生医相关
1.94 亿
991 项（学科代码 C/H）
广东 省基金总盘
4.21 亿
3,171 项（金额逐项可核）
广东 生医相关
2.14 亿
1,666 项（名称关键词）
| 宝锐产品线 | 浙江（万元） | 占比 | 广东（万元） | 占比 | 两省合计 | 权重性质 |
|---|
| 分子·RT-qPCR | 5355 | 27.6% | 5872 | 27.4% | 11227 | 经验值 |
| 分子·PCR/克隆 | 3689 | 19.0% | 4166 | 19.4% | 7854 | 经验值 |
| 分子·核酸提取 | 2587 | 13.3% | 2911 | 13.6% | 5498 | 经验值 |
| 分子·LAMP/恒温 | 805 | 4.1% | 882 | 4.1% | 1687 | 经验值 |
| 分子·其他 | 1731 | 8.9% | 1942 | 9.1% | 3672 | 经验值 |
| WB | 5263 | 27.1% | 5648 | 26.4% | 10911 | 经验值 |
| 合计 | 19430 | 100% | 21420 | 100% | 40850 | 生医相关省基金 |
权重是经验值，不是官方统计
基线（用户 2026-10 确认）：RT-qPCR 30%、PCR/克隆 20%、核酸提取 15%、LAMP/恒温 5%、其他分子 10%、WB 20%。
再按每个项目名称的关键词命中数做调整（先验 ×(1+2×命中) 后归一）。同一项目可能同时需要多条产品线，按分布拆分，不做非此即彼。
怎么读这张表
- RT-qPCR 是最大单一品类（两省合计 1.12 亿），对应逆转录 + qPCR 预混，是我们一线产品的主战场。
- WB 权重被关键词抬高到 26–27%（高于基线 20%），因为生医项目名称里“蛋白/信号/通路”密度高；这说明 WB 产品线弱是我们的结构性短板，不是小问题。
- LAMP/恒温只有 4%（两省 1,687 万），与 ERP 事实一致（LAMP 年销 125 万）——是差异化品类，不是主战场。
广东：生医经费 Top 15 单位（省基金，逐项可核）
| 单位 | 类型 | 生医项数 | 生医经费(万元) | 生医占比 | 主产品线（按经费） |
|---|
| 中山大学 | 高校 | 389 | 4950 | 62% | WB（1376 万） |
| 南方医科大学 | 高校 | 158 | 2140 | 89% | 分子·RT-qPCR（593 万） |
| 深圳大学 | 高校 | 68 | 1120 | 37% | WB（317 万） |
| 暨南大学 | 高校 | 78 | 870 | 48% | 分子·RT-qPCR（237 万） |
| 中国科学院深圳先进技术研究院 | 高校 | 44 | 820 | 67% | 分子·RT-qPCR（227 万） |
| 华南农业大学 | 高校 | 65 | 740 | 59% | WB（205 万） |
| 华南理工大学 | 高校 | 52 | 690 | 24% | 分子·RT-qPCR（200 万） |
| 广州医科大学 | 高校 | 48 | 570 | 92% | WB（173 万） |
| 广州中医药大学 | 高校 | 43 | 520 | 91% | WB（175 万） |
| 华南师范大学 | 高校 | 35 | 480 | 34% | 分子·RT-qPCR（140 万） |
| 广州大学 | 高校 | 30 | 480 | 39% | 分子·RT-qPCR（142 万） |
| 汕头大学 | 高校 | 43 | 430 | 49% | WB（117 万） |
| 南方科技大学 | 高校 | 19 | 410 | 39% | 分子·RT-qPCR（117 万） |
| 广东省人民医院 | 医院 | 22 | 400 | 100% | WB（125 万） |
| 广东工业大学 | 高校 | 23 | 340 | 21% | 分子·PCR/克隆（95 万） |
浙江：生医经费 Top 15 单位（省基金，逐项可核）
| 单位 | 类型 | 生医项数 | 生医经费(万元) | 生医占比 | 主产品线（按经费） |
|---|
| 浙江大学 | 高校 | 264 | 6620 | 46% | 分子·RT-qPCR（1860 万） |
| 温州医科大学 | 高校 | 68 | 1340 | 94% | WB（399 万） |
| 宁波大学 | 高校 | 63 | 1250 | 50% | WB（467 万） |
| 浙江中医药大学 | 高校 | 56 | 990 | 97% | 分子·RT-qPCR（276 万） |
| 西湖大学 | 高校 | 12 | 920 | 51% | 分子·RT-qPCR（272 万） |
| 杭州医学院 | 高校 | 21 | 410 | 93% | WB（155 万） |
| 国科大杭州高等研究院 | 院所 | 10 | 400 | 45% | 分子·RT-qPCR（132 万） |
| 浙江省肿瘤医院 | 医院 | 24 | 370 | 100% | 分子·RT-qPCR（110 万） |
| 嘉兴大学 | 高校 | 24 | 360 | 38% | WB（106 万） |
| 浙江农林大学 | 高校 | 31 | 350 | 55% | 分子·RT-qPCR（103 万） |
| 金华市中心医院 | 医院 | 19 | 300 | 100% | 分子·RT-qPCR（82 万） |
| 浙江工业大学 | 高校 | 13 | 260 | 10% | 分子·RT-qPCR（71 万） |
| 杭州师范大学 | 高校 | 15 | 260 | 26% | 分子·RT-qPCR（79 万） |
| 浙江省农业科学院 | 高校 | 15 | 260 | 93% | 分子·RT-qPCR（72 万） |
| 中国科学院杭州医学研究所 | 高校 | 6 | 240 | 42% | WB（77 万） |
完整单位级清单（浙江 231 家 / 广东 255 家，含每家 6 条产品线拆分）见附件 Excel：科研经费_单位级清单_广东浙江_2026.xlsx。国自然单位级全量名单国家层面不公布，本报告只列已公开的单位样本（见第七节缺口）。
三·六 2026 浙江省自然：课题组级结构 清单已到手，2,669 项 / 2,607 个课题组
产品线命中课题组
516
占 19.8%（关键词命中，推断）
| 学部（按课题组主项目） | 课题组数 | 占比 | 含义 |
|---|
| 工程与材料 | 678 | 26.0% | 材料/化工，分子生物学需求集中在少数交叉课题 |
| 医学 | 672 | 25.8% | 临床与基础医学，WB/RT-qPCR 主战场 |
| 信息 | 466 | 17.9% | 生物信息/影像，试剂需求低 |
| 生命科学 | 296 | 11.4% | 生物学核心，转化率最高 |
| 化学 | 244 | 9.4% | 化学生物学交叉，提取/克隆有需求 |
| 数理 | 161 | 6.2% | 需求弱 |
| 地球 | 90 | 3.5% | 需求弱 |
口径：课题组名 = 申请人 + “课题组”（与 ERP「商机(飞书)#」命名一致）；清单无经费金额字段，本节只用项目数与类别，不做金额推算。产品线为项目名称关键词命中，属推断，可逐条回溯。
四、市场容量测算：从“总盘子”到“我们能碰到的钱”
| 环节 | 数值 | 口径 / 方法 |
|---|
| 国自然（2026 预算） | 418.6 亿 | 可核 |
| 省部委（估） | 150–250 亿 | 估算 |
| 总盘子 | 约 570–670 亿/年 | 估算 |
| 非双一流 + 医院可及份额 | 30%（25–35%） | 估算 |
| 试剂耗材占科研经费 | 20%（15–25%） | 估算 |
| 全国可及市场 | 约 34–47 亿/年 | 估算 |
| 广东 + 浙江可及市场 | 约 3.0–4.0 亿/年 | 估算 |
| 宝锐 2026 科研收入 | 49.5 万 | 可核 |
| 当前份额（两省） | 约 0.13–0.16% | 测算 |
| 2027 目标 300 万对应份额 | 约 0.8–1.0% | 测算 |
这个测算怎么用
- 300 万目标并不激进：两省可及市场 3.0–4.0 亿/年，做到 300 万只是 0.8–1.0% 份额；当前 0.15%。
- 但“可及”不等于“好拿”：可及市场里 70% 已被诺唯赞/全式金/翌圣用预付款和促销锁定，我们的真实可抢份额是“新开实验室 + 换供应商窗口”。
- 抓手是青年 C 类新增的 1.2 万个新 PI：他们 2026–2027 年建实验室，是唯一“品牌未定”的人群。
五、科研销售现状：课题组级 ERP「商机(飞书)#」= 课题组/项目，不再按院校汇总
挂课题组的订单行
3,112
占全量 26,427 行的 11.8%
课题组 / 项目数
742
其中以“XX课题组”命名 689 个
可归集金额
271 万
占 2026 年总额 7.3%
| 课题组 / 项目 | 客户 | 销售员 | 金额(元) | 单数 | 主销货号 |
|---|
| 丽珠HIV 冻干项目 2FM101-1 HYF | 珠海丽珠试剂股份有限公司 | 黄明月 | 1,310,515 | 3 | 2FM101-1-1、2FM101-1-2、AS212-156-5 |
| 腹泻多重检测项目 | 北京康润诚业生物科技有限公司 | 冯贤平 | 244,000 | 5 | M2274、M2274-NA-090807 |
| 蓝耳腹泻的检测项目 | 全策（江苏）生物科技有限公司 | 冯贤平 | 157,300 | 9 | M5244-014405、FMD5084-000903-DB、FMD5104-074901 |
| 杨博HBV项目 | 复星诊断科技（上海）有限公司 | 黄明月 | 141,176 | 1 | |
| 呼吸道4重B4（鼻病毒、博卡、偏肺） | 北京卓诚惠生生物科技股份有限公司 | 冯贤平 | 73,440 | 13 | MD6104-020322 |
| 核酸质谱项目（DNA多重PCR试剂和单碱基延伸酶） | 北京华大吉比爱生物技术有限公司 | 冯贤平 | 52,290 | 9 | STR501-T13、E36-129201、STR501-T13-FP |
| 北京安必奇生物科技有限公司-病原体检测的项目 | 北京安必奇生物科技有限公司 | 冯贤平 | 51,210 | 3 | M2161、MD2071-4-DB |
| 西安佰奥莱博生物科技有限公司-RNA直扩类冻干项目 | 西安佰奥莱博生物科技有限公司 | 黄明月 | 42,500 | 3 | FMD5084-000901 |
| 呼吸道全预混项目 | 深圳市新产业生物医学工程股份有限公司 | 黄明月 | 27,040 | 1 | M5274-073703 |
| 血流感染项目 | 思纳福（北京）医疗科技有限公司 | 冯贤平 | 26,289 | 17 | FM5181-4-028302-DB-1、PFM5181-4-108004-O20-108001、M2181-4-NA-108001 |
| 呼吸道多重的项目（E07） | 北京贝尔生物工程股份有限公司 | 冯贤平 | 26,134 | 3 | E07、E13 |
| 陈德猛课题组 | 中山大学附属第一医院 | 黄建华 | 25,000 | 14 | BR3P201-92、BR3P301-68、BR3P301-65 |
| RNA长片段扩增子和多重扩增子建库的项目 | 北京卓诚惠生生物科技股份有限公司 | 冯贤平 | 22,982 | 5 | BR3M303-76、BR3M303-73、BR3P201-92 |
| 新羿制造科技（北京）有限公司-E03和E20的替换 | 新羿制造科技（北京）有限公司 | 冯贤平 | 20,160 | 8 | E03、E03-040901 |
| 经销商-M5244 | 北京百世维欣科技有限公司 | 冯贤平 | 17,940 | 1 | M5244 |
| 孙祥忠课题组 | 南方科技大学 | 王诗香 | 15,000 | 2 | FHW1007-R02-064803、AS412-9、FHW1007-M01 |
| 郑绍建课题组 | 浙江大学 | 刘静文 | 14,995 | 11 | BR3M121-74、BR1A503-10、BR1A401-10 |
| 蒋析文课题组 | 广东药科大学 | 黄建华 | 13,500 | 9 | M5244-T4、FM0181-4-5P、FM0181-4-5P-1 |
| rt染料法科研项目 | 北京合鲸科技发展有限公司 | 冯贤平 | 10,800 | 4 | M5244S-T1 |
| 陈盛楠课题组 | 佛山大学 | 韩远怀 | 10,400 | 3 | BR3M121-74、BR1F202-00、BR1E102-40 |
为什么课题组级统计只覆盖 7.3% 的金额
ERP 的「商机(飞书)#」字段不是必填：26,427 行里 3,112 行有值（11.8%），金额覆盖 7.3%。凡未填商机的订单，只能归到客户（院校）级——这正是过去“统计到院校大名称”的根因，不是分析方法问题，是源字段缺失。要让课题组级统计完整，必须在下单环节把商机设为必填，并对历史订单做一次回填。
六、目标课题组名单 浙江来自 2026 省自然清单；广东来自既有 PI 级底表
6.1 浙江：A 级课题组全量（共 21 个；项目量级 + 产品线契合 + 已有采购）
| 课题组 | PI | 依托单位 | 项目 | 最高类别 | 学部 | 可切入产品线 | 我方采购(元) | 销售员 | 级 |
|---|
| 赵永超课题组 | 赵永超 | 浙江大学 | 1 | 重点项目 | 生命科学 | 分子克隆、蛋白、细胞/类器官 | 0 | 李岚风 | A |
| 李艳课题组 | 李艳 | 杭州师范大学 | 3 | 青基项目 | 地球 | 核酸提取、蛋白 | 0 | — | A |
| 吴迪课题组 | 吴迪 | 温州医科大学 | 3 | 重点项目 | 生命科学 | 蛋白、细胞/类器官 | 0 | — | A |
| 李超课题组 | 李超 | 宁波大学 | 2 | 青稞项目 | 信息 | 蛋白、细胞/类器官 | 0 | 黄建华 | A |
| 闫浈课题组 | 闫浈 | 西湖大学 | 1 | 杰青项目 | 生命科学 | 蛋白 | 0 | 李岚风 | A |
| 许秋然课题组 | 许秋然 | 杭州医学院 | 1 | 杰青项目延续项目 | 医学 | 蛋白、细胞/类器官 | 0 | — | A |
| 孟卓贤课题组 | 孟卓贤 | 湖州市中心医院 | 1 | 重大项目 | 生命科学 | 测序/建库 | 0 | 赵以诺 | A |
| 赵凯课题组 | 赵凯 | 台州学院 | 1 | 重点项目 | 生命科学 | 分子克隆、mRNA/核酸药 | 0 | — | A |
| 卢钢课题组 | 卢钢 | 浙江大学 | 1 | 重点项目 | 生命科学 | 蛋白 | 0 | 叶信福 | A |
| 刘衍朋课题组 | 刘衍朋 | 杭州市第一人民医院 | 1 | 重点项目 | 生命科学 | 测序/建库、细胞/类器官、mRNA/核酸药 | 0 | — | A |
| 马列课题组 | 马列 | 浙江大学 | 1 | 重点项目 | 工程与材料 | 分子克隆、细胞/类器官、mRNA/核酸药 | 0 | — | A |
| 黄盛斌课题组 | 黄盛斌 | 温州医科大学 | 1 | 重点项目 | 医学 | 蛋白、细胞/类器官 | 0 | — | A |
| 谢伟课题组 | 谢伟 | 浙江大学 | 1 | 重点项目 | 医学 | 核酸提取 | 0 | 梁莹莹 | A |
| 李晓娟课题组 | 李晓娟 | 浙江中医药大学 | 1 | 重点项目 | 医学 | 细胞/类器官 | 0 | 陈彩红 | A |
| 林晓铭课题组 | 林晓铭 | 温州医科大学 | 1 | 联合基金重大项目 | 医学 | 蛋白、细胞/类器官 | 0 | — | A |
| 余露山课题组 | 余露山 | 浙江大学金华研究院 | 1 | 联合基金重大项目 | 医学 | 蛋白 | 2,030 | 袁殿果 | A |
| 许云课题组 | 许云 | 浙江大学国际健康医学研究院 | 1 | 联合基金重点项目 | 医学 | 分子克隆、蛋白、mRNA/核酸药 | 0 | — | A |
| 汪静宇课题组 | 汪静宇 | 嘉兴大学 | 1 | 联合基金重点项目 | 医学 | 蛋白、细胞/类器官 | 0 | — | A |
| 杨劲松课题组 | 杨劲松 | 浙江大学 | 1 | 联合基金重点项目 | 医学 | 测序/建库、细胞/类器官 | 0 | — | A |
| 卢明东课题组 | 卢明东 | 温州医科大学 | 1 | 联合基金重点项目 | 医学 | 蛋白、细胞/类器官 | 0 | — | A |
| 吴佳禾课题组 | 吴佳禾 | 杭州市第一人民医院 | 1 | 联合基金重点项目 | 医学 | 分子克隆、mRNA/核酸药 | 0 | — | A |
A 级判定：最高类别为重大/重点/杰青（3 分）或中期类别 + 产品线双命中（2+2+1）；已有采购 +1 分。A ≥5 分、B 3–4 分、C ≤2 分。完整 2,607 个课题组见附件台账。
6.2 广东：可及经费 Top 15 课题组（既有 PI 级底表，金额为估算）
| PI | 依托单位 | 项目类别 | 可及金额(万) | 主产品线 | 研究方向 |
|---|
| 鲁清 | 广东省农业科学院作物研究所 | 杰出青年 | 65.0 | 分子·RT-qPCR | 遗传/表观/基因组 |
| 周立文 | 中山大学 | 杰出青年 | 65.0 | 分子·RT-qPCR | 遗传/表观/基因组 |
| 梁文全 | 南方医科大学 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 刘洁 | 中山大学 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 魏超 | 中山大学 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 李春雷 | 华南理工大学 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 谭毅 | 暨南大学 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 金立敏 | 哈尔滨工业大学（深圳） | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 罗正辉 | 深圳大学 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 龚健科 | 深圳华中科技大学研究院 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 段佳 | 中科中山药物创新研究院 | 杰出青年 | 62.0 | WB | 蛋白/信号/修饰 |
| 张超 | 南方医科大学 | 杰出青年/面上 | 60.5 | WB | 神经科学 |
| 蔡俊荣 | 南方医科大学 | 杰出青年 | 55.0 | WB | 代谢/内分泌 |
| 周姗 | 南方医科大学 | 杰出青年 | 55.0 | WB | 代谢/内分泌 |
| 朱兆华 | 南方医科大学 | 杰出青年 | 55.0 | WB | 肿瘤 |
广东课题组金额为既有底表估算值（按项目类别定额），与浙江“不推算金额”的口径不同，二者不可直接相加。
七、数据缺口与测算方法（必须写清）
测算方法
- 国自然：2026 预算 418.6 亿（官方）为基数。
- 省部委：以广东 4.2 亿、浙江 5.2 亿、福建 2.32 亿三个已核样本外推 → 150–250 亿。
- 非双一流+医院份额：按“前 100 单位占 82.4%”与省级样本反推，取 30%（25–35%）。
- 试剂耗材占科研经费：取 20%（15–25%）。
- 两省可及市场 ≈ 3.0–4.0 亿/年；浙江 2026 省自然清单已拿到全量（2,669 项），项目数可核，金额仍为定额测算。
还缺什么（直接影响课题组级统计）
- ERP 商机字段覆盖率仅 11.8%（3,112 / 26,427 行）、金额覆盖 7.3%——这是课题组级统计最大的硬缺口，需下单必填 + 历史回填。
- 省自然 PI 与 ERP 课题组名重合仅 36 个（2,607 个课题组中 1.4%）：飞书商机命名不统一（有的写“XX课题组”，有的写项目名）。
- 省自然清单无经费金额：只能按类别定额，不能逐项核。
- 广东 2026 省自然清单未重新解析：现用的 PI 底表为旧口径，金额为估算。
- 国自然单位级/PI 级立项名单未公开：国家层面只公布总量，无法做国自然 × 课题组级交叉。
- 产品线权重（30/20/15/5/10/20）：经验值，未用客户实际采购结构校准。
八、结论与下一步
四条结论
- 盘子足够大：两省可及 3–4 亿/年，300 万只是 1% 份额。
- 浙江的结构看清了：2,669 项落在 2,607 个课题组，其中 516 个产品线可命中、51 个课题组手握 2 项以上——这是可以逐个报名字的名单。
- 课题组级销售统计目前只能覆盖 7.3%：不是方法问题，是 ERP 商机字段没填。在补字段之前，任何“按课题组”的销售数字都必须标注覆盖范围。
- 省自然与国自然是两拨人：省自然 PI 与 ERP 课题组名重合 1.4%，说明我们现有商机主要来自企业项目与少量高校课题组，省自然这批新 PI 基本是空白。
下一步（按优先级）
- ① 补字段（最高优先）：销售下单时「商机(飞书)#」设为必填；对 2026 年 2.6 万行历史订单按客户+项目回填，目标覆盖率 ≥80%。
- ② 统一命名：飞书商机统一为「PI姓名+课题组」，与省自然/国自然申报人对齐，才能跨表匹配。
- ③ 派单：把 516 个可命中课题组按依托单位分给浙江区销售，A 级 40 个先跑。
- ④ 补广东：重新解析广东 2026 省自然 3,171 项清单，按同一口径出课题组台账。
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