国自然 / 省部委科研基金分布（2024–2026）
口径（2026-10-17 确认）：省自然科学基金 + 省重点研发 + 教育部（不含人文社科）+ 卫健委/农业农村部等部委；机构单列中科院/院所、医院、企业；2026 用已公布数据、标注截至 10 月；输出市场容量 + 目标单位名单。
阅读方式：可核 为官方/公开原文可溯源；估算 为基于可核锚点的测算，方法写在第七节。
国自然 2026 预算
418.6 亿
同比 +6.09%
青年 C 类增幅
+50.1%
+12,046 项（新 PI）
两省可及市场
3.0–4.0 亿
广东 + 浙江/年（估算）
一、国自然三年：总量、结构、变化 全部为官方通告/决算口径
| 年度 | 立项数 | 资助经费 | 预算 | 结构要点 | 口径 |
|---|
| 2024 | 54,859 | 393.1 亿（执行） | 400.3 亿 | 面上 20,758 项 / 101.37 亿；青年 23,226 项；重点 745；优青 654；杰青 433；地区 3,519 | 可核 |
| 2025 | 53,159（集中接收）
全年 5.88 万 | 未取得决算
（通常次年 9 月发布） | — | 优青（B 类）800 项 / 16 亿；杰青（A 类）450 项 / 近 18 亿 + 延续 62 项 / 4.9 亿 | 可核 |
| 2026（截至 10 月） | 69,563 | 预算 418.6 亿 | 418.6 亿 | 青年 C 类 +12,046 项（+50.1%）；面上 +3,400 项（+14.8%）；总项数创历史新高 | 可核 |
1.1 钱在哪些类型里（2024 为完整年）
| 项目类型 | 规模 | 资助强度 | 关键变化 | 对我们的含义 |
|---|
| 面上项目 | 20,758 项 | 101.37 亿 | 48.83 万/项，资助率 11.7% | 存量最大，覆盖全学科 |
| 青年科学基金 C 类 | 23,226 项（2024）→ 2026 年再增 12,046 项 | 约 30 万/项 | 2026 增幅 50.1% | 新 PI 主力，最值得抢 |
| 地区科学基金 | 3,519 项（2024） | 约 34 万/项 | 面向欠发达地区 | 省属院校占比高 |
| 重点项目 | 745 项（2024） | 约 230 万/项 | — | 大课题组，已被锁定 |
| 杰青 / 优青（A/B 类） | 433 / 654 项（2024）；2025 年 A 类 450、B 类 800 | A 类约 400 万、B 类约 200 万 | 人才项目 | 标杆客户，做背书 |
最重要的一个信号：2026 年青年 C 类扩容 50.1%
青年 C 类（原青年基金）是 28–35 岁新 PI 的第一桶金，单项约 30 万，通常 3 年，第一年集中采购试剂。2026 年多出 1.2 万个新立项 = 1.2 万个新实验室开张。这是“青椒包围”最硬的需求侧证据：不是我们去找客户，是客户在 2026–2027 年集中出现。
二、钱在谁手里：C9/985/211 之外有多少 官方只公布申请量结构，经费结构需估算
| 机构类型 | 数量 | 国自然经费占比 | 口径 | 作战判断 |
|---|
| 高校（双一流） | 约 147 所 | 约 55–60% | 估算 | 诺唯赞/全式金主战场，只做单点 |
| 高校（非双一流） | 约 2,800 所 | 约 20–25% | 估算 | 农村包围城市主战场 |
| 医院（含附属医院） | — | 约 15–20% | 估算 | 被低估的增量：临床 PI 经费足、决策快 |
| 中科院 / 院所 | — | 约 8–12% | 估算 | 集中采购，门槛高 |
| 企业 | — | <3% | 估算 | 不是国自然主力，走省重点研发 |
锚点：① 2009–2018 累计，前 100 依托单位拿走 82.4% 的资助项目（其中高校 83 所占 91.2%）；② 2025 年福建全省 37 家单位 1,190 项 / 5.78 亿，厦大一家 343 项 / 2.16 亿（占全省 37%）；③ 深圳大学 2025 年 383 项 / 1.93 亿、南方医科大学 2023 年 434 项 / 1.85 亿 —— 说明“非双一流”里的头部校，体量已接近中游 211。
结论 1：非双一流不是“没钱”，是“分散”
非双一流高校约 20–25% 经费，但摊在 2,800 所学校 → 单校少、决策快、品牌未定。这正是农村包围城市的物理基础。
结论 2：医院是被低估的增量
医院系统约占 15–20%，且临床 PI 经费足、采购周期短（南医大 434 项中大量来自附属医院）。建议把“医院科研”列为与省属院校并列的主攻。
三、省部委基金：广东 / 浙江 / 福建样本
| 地区 | 省自然科学基金规模（2025/2026） | 金额 | 国自然参照 | 口径 |
|---|
| 广东 | 省自然科学基金 2026：3,171 项（面上 3,001 / 优青 70 / 杰青 100） | 约 4.2 亿（按 10 万/30 万/100 万测算） | 国自然 2026：江苏 29.76 亿（占全国 9.2%）可作参照，广东体量相近 | 项目数可核 / 金额测算 |
| 浙江 | 省自然科学基金 2026：2,667 项（重大 63 / 杰青 128 / 重点 304 / 探索 630 / 青年 1,048 / 联合 494） | 约 5.2 亿（按 100/80/30/10/10 万测算） | 资助强度：杰青 ≤80 万、重点 ≤30 万、探索/青基 ≤10 万 | 项目数可核 / 金额测算 |
| 福建（样本） | 省自然科学基金 2025：2,224 项 | 2.32 亿（其中科技计划经费 9,061 万） | 国自然 2025：1,190 项 / 5.78 亿（37 家依托单位） | 可核 |
省基金的特点：单项小（10 万级）、覆盖广、门槛低。对宝锐的含义：省基金项目是“首单”最好的切入点（10 万项目买 5,000–1 万试剂很常见），而国自然面上（48.83 万/项）才是“上量”的主力。
三·五 哪些经费与宝锐科研产品线相关：两省 × 六条产品线 省基金逐项归类，金额可核；权重为经验值
浙江 省基金总盘
4.99 亿
2,667 项（清单逐项可核）
浙江 生医相关
1.94 亿
989 项（学科代码 C/H）
广东 省基金总盘
4.21 亿
3,171 项（金额逐项可核）
广东 生医相关
2.14 亿
1,666 项（名称关键词）
| 宝锐产品线 | 浙江（万元） | 占比 | 广东（万元） | 占比 | 两省合计 | 权重性质 |
|---|
| 分子·RT-qPCR | 5355 | 27.6% | 5872 | 27.4% | 11227 | 经验值 |
| 分子·PCR/克隆 | 3689 | 19.0% | 4166 | 19.4% | 7854 | 经验值 |
| 分子·核酸提取 | 2587 | 13.3% | 2911 | 13.6% | 5498 | 经验值 |
| 分子·LAMP/恒温 | 805 | 4.1% | 882 | 4.1% | 1687 | 经验值 |
| 分子·其他 | 1731 | 8.9% | 1942 | 9.1% | 3672 | 经验值 |
| WB | 5263 | 27.1% | 5648 | 26.4% | 10911 | 经验值 |
| 合计 | 19430 | 100% | 21420 | 100% | 40850 | 生医相关省基金 |
权重是经验值，不是官方统计
基线（用户 2026-10 确认）：RT-qPCR 30%、PCR/克隆 20%、核酸提取 15%、LAMP/恒温 5%、其他分子 10%、WB 20%。
再按每个项目名称的关键词命中数做调整（先验 ×(1+2×命中) 后归一）。同一项目可能同时需要多条产品线，按分布拆分，不做非此即彼。
怎么读这张表
- RT-qPCR 是最大单一品类（两省合计 1.12 亿），对应逆转录 + qPCR 预混，是我们一线产品的主战场。
- WB 权重被关键词抬高到 26–27%（高于基线 20%），因为生医项目名称里“蛋白/信号/通路”密度高；这说明 WB 产品线弱是我们的结构性短板，不是小问题。
- LAMP/恒温只有 4%（两省 1,687 万），与 ERP 事实一致（LAMP 年销 125 万）——是差异化品类，不是主战场。
广东：生医经费 Top 15 单位（省基金，逐项可核）
| 单位 | 类型 | 生医项数 | 生医经费(万元) | 生医占比 | 主产品线（按经费） |
|---|
| 中山大学 | 高校 | 389 | 4950 | 62% | WB（1376 万） |
| 南方医科大学 | 高校 | 158 | 2140 | 89% | 分子·RT-qPCR（593 万） |
| 深圳大学 | 高校 | 68 | 1120 | 37% | WB（317 万） |
| 暨南大学 | 高校 | 78 | 870 | 48% | 分子·RT-qPCR（237 万） |
| 中国科学院深圳先进技术研究院 | 高校 | 44 | 820 | 67% | 分子·RT-qPCR（227 万） |
| 华南农业大学 | 高校 | 65 | 740 | 59% | WB（205 万） |
| 华南理工大学 | 高校 | 52 | 690 | 24% | 分子·RT-qPCR（200 万） |
| 广州医科大学 | 高校 | 48 | 570 | 92% | WB（173 万） |
| 广州中医药大学 | 高校 | 43 | 520 | 91% | WB（175 万） |
| 华南师范大学 | 高校 | 35 | 480 | 34% | 分子·RT-qPCR（140 万） |
| 广州大学 | 高校 | 30 | 480 | 39% | 分子·RT-qPCR（142 万） |
| 汕头大学 | 高校 | 43 | 430 | 49% | WB（117 万） |
| 南方科技大学 | 高校 | 19 | 410 | 39% | 分子·RT-qPCR（117 万） |
| 广东省人民医院 | 医院 | 22 | 400 | 100% | WB（125 万） |
| 广东工业大学 | 高校 | 23 | 340 | 21% | 分子·PCR/克隆（95 万） |
浙江：生医经费 Top 15 单位（省基金，逐项可核）
| 单位 | 类型 | 生医项数 | 生医经费(万元) | 生医占比 | 主产品线（按经费） |
|---|
| 浙江大学 | 高校 | 264 | 6620 | 46% | 分子·RT-qPCR（1860 万） |
| 温州医科大学 | 高校 | 68 | 1340 | 94% | WB（399 万） |
| 宁波大学 | 高校 | 63 | 1250 | 50% | WB（467 万） |
| 浙江中医药大学 | 高校 | 56 | 990 | 97% | 分子·RT-qPCR（276 万） |
| 西湖大学 | 高校 | 12 | 920 | 51% | 分子·RT-qPCR（272 万） |
| 杭州医学院 | 高校 | 21 | 410 | 93% | WB（155 万） |
| 国科大杭州高等研究院 | 院所 | 10 | 400 | 45% | 分子·RT-qPCR（132 万） |
| 浙江省肿瘤医院 | 医院 | 24 | 370 | 100% | 分子·RT-qPCR（110 万） |
| 嘉兴大学 | 高校 | 24 | 360 | 38% | WB（106 万） |
| 浙江农林大学 | 高校 | 31 | 350 | 55% | 分子·RT-qPCR（103 万） |
| 金华市中心医院 | 医院 | 19 | 300 | 100% | 分子·RT-qPCR（82 万） |
| 浙江工业大学 | 高校 | 13 | 260 | 10% | 分子·RT-qPCR（71 万） |
| 杭州师范大学 | 高校 | 15 | 260 | 26% | 分子·RT-qPCR（79 万） |
| 浙江省农业科学院 | 高校 | 15 | 260 | 93% | 分子·RT-qPCR（72 万） |
| 中国科学院杭州医学研究所 | 高校 | 6 | 240 | 42% | WB（77 万） |
完整单位级清单（浙江 231 家 / 广东 255 家，含每家 6 条产品线拆分）见附件 Excel：科研经费_单位级清单_广东浙江_2026.xlsx。国自然单位级全量名单国家层面不公布，本报告只列已公开的单位样本（见第七节缺口）。
四、市场容量测算：从“总盘子”到“我们能碰到的钱”
| 环节 | 数值 | 口径 / 方法 |
|---|
| 国自然（2026 预算） | 418.6 亿 | 可核 |
| 省部委（估） | 150–250 亿 | 估算 |
| 总盘子 | 约 570–670 亿/年 | 估算 |
| 非双一流 + 医院可及份额 | 30%（25–35%） | 估算 |
| 试剂耗材占科研经费 | 20%（15–25%） | 估算 |
| 全国可及市场 | 约 34–47 亿/年 | 估算 |
| 广东 + 浙江可及市场 | 约 3.0–4.0 亿/年 | 估算 |
| 宝锐 2026 科研收入 | 49.5 万 | 可核 |
| 当前份额（两省） | 约 0.13–0.16% | 测算 |
| 2027 目标 300 万对应份额 | 约 0.8–1.0% | 测算 |
这个测算怎么用
- 300 万目标并不激进：两省可及市场 3.0–4.0 亿/年，做到 300 万只是 0.8–1.0% 份额；当前 0.15%。
- 但“可及”不等于“好拿”：可及市场里 70% 已被诺唯赞/全式金/翌圣用预付款和促销锁定，我们的真实可抢份额是“新开实验室 + 换供应商窗口”。
- 抓手是青年 C 类新增的 1.2 万个新 PI：他们 2026–2027 年建实验室，是唯一“品牌未定”的人群。
五、目标单位名单（广东）：非双一流 + 医院
| 单位 | 层级 | 依据 / 体量 | 我司现状 | 建议切入 |
|---|
| 南方医科大学 | 省属/双非 | 2023 年国自然 434 项 / 1.85 亿；附属医院贡献大 | 已有医院客户（南医皮肤） | 一线进门 + 提取/WB |
| 深圳大学 | 省属/双非 | 2025 年 383 项 / 1.93 亿 | 未成规模 | RT-qPCR + 提取 |
| 广东工业大学 | 省属/双非 | 省属工科强校，材料/环境为主 | 待开发 | 分子 + WB 全线 |
| 广州大学 | 省属/双非 | 综合类，生物医药在建 | 待开发 | 一线 + 二线 |
| 广东医科大学 | 省属/双非 | 医科类，附属医院多 | 已有附二院客户 | RT-qPCR + 提取 |
| 广东药科大学 | 省属/双非 | 药学/生物制药 | 2026 已成交 1.35 万 | M5244 复购 + 扩品类 |
| 佛山大学 | 省属/双非 | 2026 已成交 1.08 万 | 已有客户 | 高保真 + 一步法 RTQ |
| 东莞理工学院 | 省属/双非 | 东莞产业配套强 | 待开发 | OEM/横向合作 |
| 五邑大学 / 汕头大学 / 广东海洋 / 仲恺 | 省属/双非 | 地方院校，经费分散 | 零星 | 按青椒名单逐个攻 |
六、目标单位名单（浙江）：非双一流 + 医院
| 单位 | 层级 | 依据 / 体量 | 我司现状 | 建议切入 |
|---|
| 浙江工业大学 | 省属/双非 | 省属工科第一梯队 | 待开发 | 分子 + WB |
| 温州医科大学 | 省属/双非 | 眼视光/检验强；附属医院多 | 已有温医二院客户（2.59 万） | RT-qPCR + 提取 + 技术服务 |
| 浙江师范大学 | 省属/双非 | 2026 国自然 98 项 / 4,373 万（同比 +44%） | 待开发 | 一线进门 |
| 杭州师范大学 | 省属/双非 | 2026 已成交 1.10 万（+1120%） | 已有客户 | WB + RT |
| 浙江理工大学 | 省属/双非 | 2026 已成交 0.70 万 | 已有客户 | 替换试点 |
| 浙江工商大学 | 省属/双非 | 食品/生物，WB 需求 | 零星 | WB 打包 |
| 浙江中医药大学 | 省属/双非 | 中医药，分子生物学起步 | 已有省中医院客户 | 提取 + RT |
| 浙江农林大学 | 省属/双非 | 2026 已成交 3.12 万（+2398%） | 已有客户（最大增长） | 连接酶 102 + 提取 |
| 中国计量大学 / 温州大学 / 湖州师范 / 绍兴文理 / 嘉兴学院 / 台州学院 | 省属/地方 | 地方院校，青椒集中 | 零星 | 青椒名单逐个攻 |
备注：表中“依据/体量”仅列已核到的数据；未列数据的单位不等于没钱，属于待补名单（见第七节）。我司现状取自 ERP 2026 年 1–10 月与客户清单。
七、数据缺口与测算方法（必须写清）
测算方法
- 国自然：2026 预算 418.6 亿（官方）为基数。
- 省部委：以广东 4.2 亿、浙江 5.2 亿、福建 2.32 亿三个已核样本，按经济体量外推全国 → 150–250 亿区间。
- 非双一流+医院份额：用“前 100 单位占 82.4%”与省级样本反推，取 30%（25–35%）。
- 试剂耗材占比：生物医学基础研究常用 15–25%，取 20%。
- 两省可及市场 = （广东国自然约 25 亿 + 浙江约 20 亿 + 两省省部委约 9.4 亿）× 30% × 20% ≈ 3.0–4.0 亿。
还缺什么（会影响精度）
- 各地省基金 2024/2025 全量立项清单：省科技厅公示 PDF（2026 已拿到广东/浙江全量；往年需逐省抓取）
- 广东、浙江 2026 国自然单位级立项数/经费：国家层面不公布全量；仅各校官网零散公告（只有样本（深大 465 项/2.05 亿、浙工大 197 项/0.95 亿等），不能代表全省）
- 产品线权重（30/20/15/5/10/20）：经验值，用户确认基线（未用客户实际采购结构校准；WB 被关键词抬到 26–27%，需访谈验证）
- 教育部（基本科研业务费）年度总额：教育部/财政部预算（未公开汇总，需按高校预算抽样）
- 卫健委 / 农业农村部 项目金额：部门预算、项目公示（需逐年查，颗粒度粗）
- 试剂耗材占科研经费比例：文献/行业报告（用 15–25% 区间，需用客户实际支出校准）
八、结论与下一步
三条结论
- 盘子足够大：两省可及 3–4 亿/年，300 万只是 1% 份额，目标在数学上成立。
- 增量在“新 PI”：2026 青年 C 类 +50.1%（1.2 万个新立项），这是唯一品牌未定的人群，必须用青椒名单去接。
- 医院被低估：医院系统占国自然 15–20%，且决策链短，建议与省属院校并列主攻。
下一步（可执行）
- ① 采购/抓取广东、浙江 2026 国自然单位级立项名单（含负责人），按 PI 建台账。
- ② 抓 2026 年青年 C 类立项名单，筛“广东/浙江 + 省属/医院 + 35 岁以下”，直接进青椒池。
- ③ 省基金 2026 立项清单（广东 3,171 / 浙江 2,667）逐条落单位，做首单名单。
- ④ 用客户实际采购额校准“试剂耗材占比”，把 20% 换成宝锐自己的系数。
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