国自然 / 省部委科研基金分布（2024–2026）
口径（2026-10-17 确认）：省自然科学基金 + 省重点研发 + 教育部（不含人文社科）+ 卫健委/农业农村部等部委；机构单列中科院/院所、医院、企业；2026 用已公布数据、标注截至 10 月；输出市场容量 + 目标单位名单。
阅读方式：可核 为官方/公开原文可溯源；估算 为基于可核锚点的测算，方法写在第七节。
国自然 2026 预算
418.6 亿
同比 +6.09%
青年 C 类增幅
+50.1%
+12,046 项（新 PI）
两省可及市场
3.0–4.0 亿
广东 + 浙江/年（估算）
一、国自然三年：总量、结构、变化 全部为官方通告/决算口径
| 年度 | 立项数 | 资助经费 | 预算 | 结构要点 | 口径 |
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1.1 钱在哪些类型里（2024 为完整年）
| 项目类型 | 规模 | 资助强度 | 关键变化 | 对我们的含义 |
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最重要的一个信号：2026 年青年 C 类扩容 50.1%
青年 C 类（原青年基金）是 28–35 岁新 PI 的第一桶金，单项约 30 万，通常 3 年，第一年集中采购试剂。2026 年多出 1.2 万个新立项 = 1.2 万个新实验室开张。这是“青椒包围”最硬的需求侧证据：不是我们去找客户，是客户在 2026–2027 年集中出现。
二、钱在谁手里：C9/985/211 之外有多少 官方只公布申请量结构，经费结构需估算
| 机构类型 | 数量 | 国自然经费占比 | 口径 | 作战判断 |
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__INST__
锚点：① 2009–2018 累计，前 100 依托单位拿走 82.4% 的资助项目（其中高校 83 所占 91.2%）；② 2025 年福建全省 37 家单位 1,190 项 / 5.78 亿，厦大一家 343 项 / 2.16 亿（占全省 37%）；③ 深圳大学 2025 年 383 项 / 1.93 亿、南方医科大学 2023 年 434 项 / 1.85 亿 —— 说明“非双一流”里的头部校，体量已接近中游 211。
结论 1：非双一流不是“没钱”，是“分散”
非双一流高校约 20–25% 经费，但摊在 2,800 所学校 → 单校少、决策快、品牌未定。这正是农村包围城市的物理基础。
结论 2：医院是被低估的增量
医院系统约占 15–20%，且临床 PI 经费足、采购周期短（南医大 434 项中大量来自附属医院）。建议把“医院科研”列为与省属院校并列的主攻。
三、省部委基金：广东 / 浙江 / 福建样本
| 地区 | 省自然科学基金规模（2025/2026） | 金额 | 国自然参照 | 口径 |
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__PROV__
省基金的特点：单项小（10 万级）、覆盖广、门槛低。对宝锐的含义：省基金项目是“首单”最好的切入点（10 万项目买 5,000–1 万试剂很常见），而国自然面上（48.83 万/项）才是“上量”的主力。
三·五 哪些经费与宝锐科研产品线相关：两省 × 六条产品线 省基金逐项归类，金额可核；权重为经验值
浙江 省基金总盘
4.99 亿
2,667 项（清单逐项可核）
浙江 生医相关
1.94 亿
989 项（学科代码 C/H）
广东 省基金总盘
4.21 亿
3,171 项（金额逐项可核）
广东 生医相关
2.14 亿
1,666 项（名称关键词）
| 宝锐产品线 | 浙江（万元） | 占比 | 广东（万元） | 占比 | 两省合计 | 权重性质 |
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权重是经验值，不是官方统计
基线（用户 2026-10 确认）：RT-qPCR 30%、PCR/克隆 20%、核酸提取 15%、LAMP/恒温 5%、其他分子 10%、WB 20%。
再按每个项目名称的关键词命中数做调整（先验 ×(1+2×命中) 后归一）。同一项目可能同时需要多条产品线，按分布拆分，不做非此即彼。
怎么读这张表
- RT-qPCR 是最大单一品类（两省合计 1.12 亿），对应逆转录 + qPCR 预混，是我们一线产品的主战场。
- WB 权重被关键词抬高到 26–27%（高于基线 20%），因为生医项目名称里“蛋白/信号/通路”密度高；这说明 WB 产品线弱是我们的结构性短板，不是小问题。
- LAMP/恒温只有 4%（两省 1,687 万），与 ERP 事实一致（LAMP 年销 125 万）——是差异化品类，不是主战场。
广东：生医经费 Top 15 单位（省基金，逐项可核）
| 单位 | 类型 | 生医项数 | 生医经费(万元) | 生医占比 | 主产品线（按经费） |
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浙江：生医经费 Top 15 单位（省基金，逐项可核）
| 单位 | 类型 | 生医项数 | 生医经费(万元) | 生医占比 | 主产品线（按经费） |
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完整单位级清单（浙江 231 家 / 广东 255 家，含每家 6 条产品线拆分）见附件 Excel：科研经费_单位级清单_广东浙江_2026.xlsx。国自然单位级全量名单国家层面不公布，本报告只列已公开的单位样本（见第七节缺口）。
四、市场容量测算：从“总盘子”到“我们能碰到的钱”
这个测算怎么用
- 300 万目标并不激进：两省可及市场 3.0–4.0 亿/年，做到 300 万只是 0.8–1.0% 份额；当前 0.15%。
- 但“可及”不等于“好拿”：可及市场里 70% 已被诺唯赞/全式金/翌圣用预付款和促销锁定，我们的真实可抢份额是“新开实验室 + 换供应商窗口”。
- 抓手是青年 C 类新增的 1.2 万个新 PI：他们 2026–2027 年建实验室，是唯一“品牌未定”的人群。
五、目标单位名单（广东）：非双一流 + 医院
| 单位 | 层级 | 依据 / 体量 | 我司现状 | 建议切入 |
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六、目标单位名单（浙江）：非双一流 + 医院
| 单位 | 层级 | 依据 / 体量 | 我司现状 | 建议切入 |
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备注：表中“依据/体量”仅列已核到的数据；未列数据的单位不等于没钱，属于待补名单（见第七节）。我司现状取自 ERP 2026 年 1–10 月与客户清单。
七、数据缺口与测算方法（必须写清）
测算方法
- 国自然：2026 预算 418.6 亿（官方）为基数。
- 省部委：以广东 4.2 亿、浙江 5.2 亿、福建 2.32 亿三个已核样本，按经济体量外推全国 → 150–250 亿区间。
- 非双一流+医院份额：用“前 100 单位占 82.4%”与省级样本反推，取 30%（25–35%）。
- 试剂耗材占比：生物医学基础研究常用 15–25%，取 20%。
- 两省可及市场 = （广东国自然约 25 亿 + 浙江约 20 亿 + 两省省部委约 9.4 亿）× 30% × 20% ≈ 3.0–4.0 亿。
八、结论与下一步
三条结论
- 盘子足够大：两省可及 3–4 亿/年，300 万只是 1% 份额，目标在数学上成立。
- 增量在“新 PI”：2026 青年 C 类 +50.1%（1.2 万个新立项），这是唯一品牌未定的人群，必须用青椒名单去接。
- 医院被低估：医院系统占国自然 15–20%，且决策链短，建议与省属院校并列主攻。
下一步（可执行）
- ① 采购/抓取广东、浙江 2026 国自然单位级立项名单（含负责人），按 PI 建台账。
- ② 抓 2026 年青年 C 类立项名单，筛“广东/浙江 + 省属/医院 + 35 岁以下”，直接进青椒池。
- ③ 省基金 2026 立项清单（广东 3,171 / 浙江 2,667）逐条落单位，做首单名单。
- ④ 用客户实际采购额校准“试剂耗材占比”，把 20% 换成宝锐自己的系数。
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