#!/usr/bin/env python3 # -*- coding: utf-8 -*- """大客户部货号丢单/新机会 → 自包含 HTML（含证据与疑问清单）""" import html as H import io import json import os import re import sys sys.path.insert(0, '/Users/liuxinyuan/Desktop/Hermes输出-工作类/脚本') import brand_kit as BK # noqa: E402 W = '/Users/liuxinyuan/Desktop/Hermes输出-工作类' D = json.load(io.open(W + '/数据/大客户部_货号丢单与新机会.json', encoding='utf-8')) wan = lambda x: x / 10000.0 m = lambda x, d=1: format(x, ',.%df' % d) EV = D['evidence'] # 注册申报/量产证据的货号（从活动正文抽取，逐条可溯源） REG = {'M2161': '客户个性化用药基因检测 3-4 个项目「也需要进行注册报证」，个别项目用我司 M2181-4 / MD2031 / M2161-3（冯贤平 · 2026-07-29）', 'FE31': '成都普利泰 RI 项目已完成 50℃/60 天稳定性 + 三批验证，「已完成 60 天验证的项目已经完成替换工作用上了」（陈溪子 · 2026-08-10）', 'M4211-3': '杭州丹威分装工艺确认（干燥剂烘干、引探风干湿度、成品 42-50℃ 3 天石蜡挂壁）→ 量产前工艺定型（2026）', 'M2181-4': '达安基因：超快速 PCR 体系适配良好，「准备进一步测试」，客户表示会安排采购 FE41（2026-10-15）', 'MD2091': '细小项目已完成性能测试 + 37℃/7D 热加速，我司匹配 MD2091-092402（2026）', 'FM5144': '呼吸道检测项目 2：因 FMD5104-014429 冻干前后性能差异大「用回了 FM5144」（刘虹晶 · 2026-09-22）', 'M0181-4': '客户正在评估替换限制性内切酶（在用愚公生物／菲鹏／翌圣）→ 替换窗口，价格敏感（年用量 10L/酶）', 'FE40': '粪便类提取多重病原体检测（商机 · 沟通需求确认，宋学伟）'} def evhtml(sku): hs = EV.get(sku) or [] if sku in REG: return '
🔎 ' + H.escape(REG[sku]) + '
' if hs: return '
' + H.escape(hs[0]['seg'][:190]) + '…
' return '
本地活动/商机文本未命中该货号 → 需销售或技术支持确认
' def tab(rows, headers, body): head = ''.join('%s' % ((' style="text-align:right"' if h.startswith('@') else ''), H.escape(h.lstrip('@'))) for h in headers) return '%s%s
' % (head, body) lost = ''.join('%s%s%s%s%s' % (H.escape(x['sku']), H.escape(x['name'][:34]), m(wan(x['amt25']), 1), H.escape('、'.join(x['custs'][:2])), '%s' % evhtml(x['sku'])) for x in D['lost']) shrink = ''.join('%s%s%s%s%.0f%%%s%s' % (H.escape(x['sku']), H.escape(x['name'][:30]), m(wan(x['amt25']), 1), m(wan(x['amt26']), 1), x['pct'], x.get('last', ''), H.escape('、'.join(x['custs'][:2]))) for x in D['shrink']) new = ''.join('%s%s%s%s%s%s' % (H.escape(x['sku']), H.escape(x['name'][:34]), m(wan(x['amt26']), 1), x.get('first', ''), H.escape('、'.join(x['custs'][:2])), '%s' % evhtml(x['sku'])) for x in D['new']) grow = ''.join('%s%s%s%s+%.0f%%%s%s' % (H.escape(x['sku']), H.escape(x['name'][:30]), m(wan(x['amt25']), 1), m(wan(x['amt26']), 1), x['pct'], H.escape('、'.join(x['custs'][:2])), '%s' % evhtml(x['sku'])) for x in D['grow']) SUML = sum(x['amt25'] for x in D['lost']) SUMNEW = sum(x['amt26'] for x in D['new']) SUMG = sum(x['amt26'] - x['amt25'] for x in D['grow']) QUESTIONS = [ ('丢失的 114 万是真丢单，还是「换号」？', '圣湘 MD2104-000804-1（33.33×SensiDirect RTase/UNG）2025 同期 114.0 万 → 2026 = 0，同系列 MD2084-000804-1/-2 也归零；但 2026 新增 MD4104-000801-1（12.5×SensiDirect RTase/UNG，4.75 万）。疑似配方/形态改版换号，不是丢单。需技术支持确认：MD2104/MD2084 → MD4104 是否同一项目族的改版迁移？', '技术支持 + 圣湘跟进人（赵云浩）'), ('仪器类要不要算丢单？', 'BTE-8 全自动核酸提取仪 2025 同期 35.7 万 → 2026 = 0（丽珠、郑州纳克）。仪器属一次性装机采购，装机后无复购是常态，与原料丢单性质不同。是否剔除仪器/耗材类重算？', '你拍板口径'), ('「大客户部」客户边界怎么定？', '本次按 ERP 销售员 ∈ {刘子研, 赵云浩, 张立娅, 黄明月, 任鑫, 杜建, 刘新元} 圈定（含离职/代管），得 115 家客户。但同一集团跨部门代采（如圣湘、复星、天隆 在拓展部名下也有单）→ 是否改按集团归属重算，避免同一集团被拆到两个部门？', '你拍板口径'), ('「上量转化」要有确认动作，谁去确认？', '上量 21 个货号里，有明确注册/量产证据的是：M2161（客户 3-4 个项目要注册报证）、FE31（已完成 60 天验证并完成替换）、M4211-3（丹威分装工艺定型）、M2181-4（达安准备扩测+采购 FE41）。其余 17 个只是金额增长，未证实「已走注册申报」。要逐条确认转化阶段吗？', '各客户跟进人（一次性清单）'), ('商机侧没接上', '本次「注册申报」证据全部来自活动正文；飞书商机字段（测试需求 / 商机关联销售订单）常不回填货号，本地只有 413 条商机摘要。是否要我拉一次飞书商机 MQL（按大客户部客户 + 货号反查）补齐「商机→货号→阶段」链条？', '你确认后我执行'), ('2026 只到 10-15，可比性', '本次一律用 1-9 月同期（2025 vs 2026）保证可比；10 月数据（155.1 万）单独存在、未混入同比。若你要「全年」口径，2025 需用全年、2026 需等年末 —— 现在给不出。', '口径说明，无需动作'), ] qs = ''.join('
%d. %s
%s
→ 需谁定/做：%s
' % (i + 1, q[0], q[1], q[2]) for i, q in enumerate(QUESTIONS)) HTML = """ 大客户部 · 货号级 2025 vs 2026 丢单与新机会

大客户部 · 货号级 2 年对比：丢单 与 新机会 / 上量

口径：2026 年 1-9 月 vs 2025 年 1-9 月（同期可比）｜ 标准销售订单 + 非赠品 + 剔除宝锐系 ｜ 归属＝ERP 销售员 ∈ 大客户部名单（含离职/代管），共 {{ncust}} 家客户
数据源：ERP 2026 主档（25,966 行）＋ 2025 全年订单 Sheet1（30,630 行）＋ 活动正文（daily_activities_mcp / my_activities）＋ 商机（opps_by_customer / customer_360）｜ 生成 {{gen}}
丢单货号
{{nlost}}
2025 同期基数 {{sumlost}} 万元
大幅萎缩（≥70%）
{{nshrink}}
仍在成交但量跌
2026 新增货号
{{nnew}}
合计 {{sumnew}} 万元
上量（≥2×）
{{ngrow}}
增量 {{sumg}} 万元

① 丢单货号（2025 同期 ≥3 万 → 2026 归零）{{nlost}} 个 ｜ 基数 {{sumlost}} 万元

{{tbLost}}
判定阈值＝2025 同期金额 ≥3 万且 2026 同期为 0；下方灰底为活动/商机证据，未命中的货号需人工确认（不得据此认定丢单原因）。

② 大幅萎缩（跌幅 ≥70%）{{nshrink}} 个

{{tbShrink}}

③ 新机会 / 新增货号（2026 同期 ≥3 万、2025 无）{{nnew}} 个 ｜ 合计 {{sumnew}} 万元

{{tbNew}}
「首单月」＝该货号 2026 首次成交月份；9 月集中出现多个新增（丹威、明德、基灵西安、圣湘），多数处于测试转小批阶段，尚不能算转化完成。

④ 上量（2026 ≥2× 于 2025）{{ngrow}} 个 ｜ 增量 {{sumg}} 万元

{{tbGrow}}
其中已有注册/量产证据的：M2161（客户 3-4 个项目将注册报证）、FE31（已完成 60 天验证并完成替换）、M4211-3（分装工艺定型）、M2181-4（达安准备扩测并采购 FE41）。

⑤ 待你拍板 / 待确认的疑问（{{nq}} 条）

{{qs}}

⑥ 口径与缺口

① 期间：一律 1-9 月同期；2026 年 10 月（155.1 万）为在途数据，未混入同比；
② 金额：标准销售订单 + 已审核 + 非赠品 + 剔除宝锐系（与工作台 ERP 口径一致），单位万元；
③ 归属：按 ERP 销售员 圈定大客户部（含离职/代管人员），客户跨部门代采部分会同时出现在两个部门，未做集团去重（疑问 3）；
④ 货号粒度：`货号#` 列原样，未按母体系列合并 —— 定制尾段（`-1/-2/-TP/-NA`）差异可能是同族不同形态，读表时勿合并；
⑤ 证据只覆盖本地活动正文与商机摘要（10 个货号命中），飞书商机字段未回填货号，未做 MQL 全量拉取（疑问 5）。
""" VALS = { 'gen': '2026-10-16', 'ncust': str(D['meta']['dk_cust']), 'nlost': str(len(D['lost'])), 'sumlost': m(wan(SUML), 1), 'nshrink': str(len(D['shrink'])), 'nnew': str(len(D['new'])), 'sumnew': m(wan(SUMNEW), 1), 'ngrow': str(len(D['grow'])), 'sumg': m(wan(SUMG), 1), 'tbLost': tab(None, ['货号', '品名', '@2025 同期(万)', '涉及客户'], lost), 'tbShrink': tab(None, ['货号', '品名', '@2025(万)', '@2026(万)', '@同比', '最后成交月', '涉及客户'], shrink), 'tbNew': tab(None, ['货号', '品名', '@2026(万)', '首单月', '客户'], new), 'tbGrow': tab(None, ['货号', '品名', '@2025(万)', '@2026(万)', '@增幅', '涉及客户'], grow), 'nq': str(len(QUESTIONS)), 'qs': qs, } page = HTML for k, v in VALS.items(): page = page.replace('{{%s}}' % k, str(v)) assert not re.findall(r'\{\{\w+\}\}', page), set(re.findall(r'\{\{\w+\}\}', page)) page = BK.inject(page, theme='light', tag='营销中心 · 大客户部', footer_extra='数据源：ERP 2026 主档 / 2025 全年订单 / 活动正文 / 商机摘要') v = BK.verify(page) assert all(v.values()), [k for k, ok in v.items() if not ok] out = W + '/销售分析/大客户部_货号丢单与新机会_2025vs2026.html' io.open(out, 'w', encoding='utf-8').write(page) print('✅ HTML:', out, '%.0f KB' % (os.path.getsize(out) / 1024)) print(' 丢单 %d 个（%s 万）｜ 萎缩 %d ｜ 新增 %d 个（%s 万）｜ 上量 %d 个（+%s 万）｜ 疑问 %d 条' % (len(D['lost']), m(wan(SUML), 1), len(D['shrink']), len(D['new']), m(wan(SUMNEW), 1), len(D['grow']), m(wan(SUMG), 1), len(QUESTIONS)))