# -*- coding: utf-8 -*- """Build ATP four-way comparison report (self-contained HTML, PDF via Chrome).""" import json, math, os, sys, html as H from datetime import datetime BASE = os.path.expanduser('~/Desktop/Hermes输出-工作类') DATA = os.path.join(BASE, '数据/atp_fourway_comparison_20261106.json') OUT_HTML = os.path.join(BASE, '产品与市场/调研报告/ATP荧光检测四方差_易瑞_天隆_宝锐_克拉玛尔_20261106_V01.html') sys.path.insert(0, os.path.join(BASE, '脚本')) import brand_kit as BK D = json.load(open(DATA, encoding='utf-8')) NOW = '2026-11-06' def e(s): return H.escape(str(s), quote=True) def ref(*ids): return ''.join(f'{i}' for i in ids) def pct(v): return f'{v:.1f}%' if isinstance(v, float) else f'{v}%' def fmt_ratio(v): if v >= 100: return f'{v:,.0f}×' if v >= 10: return f'{v:.1f}×' return f'{v:.2f}×' # ---------- SVG: LOD ladder ---------- def svg_lod(): W, Hh = 1080, 350 left, right, top, bottom = 78, 40, 52, 96 plotW = W - left - right minv, maxv = 0.07, 2500.0 def x(v): return left + (math.log10(v) - math.log10(minv)) / (math.log10(maxv) - math.log10(minv)) * plotW axis_y = 228 def ygrid(v): return axis_y ticks = [0.1, 1, 10, 100, 1000] out = [f''] out.append('') # band 0.1-1 fmol x1, x2 = x(0.1), x(1.0) out.append(f'') out.append(f'标称 / 系统 LOD 区间') # axis out.append(f'') for t in ticks: xx = x(t) out.append(f'') lab = {0.1:'0.1',1:'1',10:'10',100:'100',1000:'1,000'}[t] out.append(f'{lab}') out.append(f'ATP（fmol / assay，对数刻度）') # gap bracket 0.9 -> 100 xb, xd = x(0.9), x(100) by = axis_y + 66 out.append(f'') out.append(f'') out.append(f'') out.append(f'宝锐 0.1 pmol 比 AOAC 系统 LOD 高约 111×') # markers items = [ ('A', 0.1, '#b91c1c', '天隆营销 10⁻¹⁶', 'up', -8), ('B', 0.9, '#1a56db', 'AOAC 系统 LOD', 'down', 34), ('C', 1.0, '#b45309', '天隆正文 10⁻¹⁵', 'up', -26), ('D', 100.0, '#047857', '宝锐 0.1 pmol', 'down', 26), ] for letter, v, col, label, side, dx in items: xx = x(v) out.append(f'') out.append(f'') if side == 'up': ly = top - 2 out.append(f'') out.append(f'{letter}') else: ly = axis_y - 44 out.append(f'') out.append(f'{letter}') # legend lx, ly = 70, 322 for i, (letter, v, col, label, side, dx) in enumerate(items): cx = lx + i * 250 out.append(f'') out.append(f'{letter} {label}（{v:g} fmol）') out.append('') return ''.join(out) # ---------- SVG: precision ---------- def svg_precision(): W, Hh = 1080, 390 left, right, top, bottom = 78, 34, 44, 78 plotW, plotH = W-left-right, Hh-top-bottom levels = D['precision']['levels_fmol'] dev = D['precision']['developer_rsd'] ind = D['precision']['independent_rsd'] ymax = 80 def y(v): return top + plotH * (1 - v/ymax) groupW = plotW / len(levels) out = [f''] out.append('') for g in [0,20,40,60,80]: yy = y(g) out.append(f'') out.append(f'{g}%') # highlight 100 fmol group gi = levels.index(100) gx = left + gi * groupW out.append(f'') out.append(f'0.1 pmol = 100 fmol') # bars bw = 28 for i, lv in enumerate(levels): cx = left + i*groupW + groupW/2 for vals, off, col, lab in [(dev,-bw/1.7,'#1a56db','开发者'), (ind,bw/1.7,'#f59e0b','独立实验室')]: v = vals[i] yy = y(v) xx = cx + off - bw/2 out.append(f'') out.append(f'{v:.1f}') out.append(f'{lv:,}') out.append(f'ATP（fmol / assay），n=10') out.append(f'RSD（相对标准偏差）') # legend out.append(f'开发者') out.append(f'独立实验室') out.append('') return ''.join(out) # ---------- SVG: stability ---------- def svg_stability(): W, Hh = 1080, 360 left, right, top, bottom = 78, 38, 46, 78 plotW, plotH = W-left-right, Hh-top-bottom temps = D['stability']['temps'] br = D['stability']['baorui'] kl = D['stability']['klamar'] target = D['stability']['target'] ymax = 100 def y(v): return top + plotH*(1-v/ymax) groupW = plotW/len(temps) out = [f''] out.append('') for g in [0,20,40,60,80,100]: yy=y(g) out.append(f'') out.append(f'{g}%') # target line ty = y(target) out.append(f'') out.append(f'') out.append(f'虚线：易瑞目标 ≥85%') bw=40 for i,t in enumerate(temps): cx=left+i*groupW+groupW/2 for vals, off, col, lab in [(br,-bw/1.7,'#1a56db','宝锐'),(kl,bw/1.7,'#94a3b8','克拉玛尔')]: v=vals[i]; yy=y(v); xx=cx+off-bw/2 out.append(f'') out.append(f'{v}%') out.append(f'{t}') out.append(f'37℃ 7 天；0 天为 100%；单次实验，2T/点') out.append(f'宝锐 E800') out.append(f'克拉玛尔') out.append('') return ''.join(out) # ---------- Tables ---------- comparison = [ ('角色', ['荧光素酶原料供应商', '生化试剂目录供应商', 'ATP 仪器 + Quickswab 拭子厂家', '食品快检上市公司；天隆 Biolum 海外代理'], ['原料层', '原料层', '系统层', '渠道/客户端']), ('可比较产品', ['E800-020714，1 mg/mL，甘油液体/冻干粉', '13081130021 萤火虫荧光素酶，冻干粉', 'Biolum / Biolum Plus / Biolum Pro；Quickswab A010–A036', 'ATP 荧光检测试剂（餐具/环境洁净度）；仪器型号未公开'], ['酶', '酶', '仪器+耗材', '试剂+渠道']), ('检测限 LOD', ['0.1 pmol ATP/管（3σ）', '未披露', '营销 1×10⁻¹⁶ mol；官网正文 1×10⁻¹⁵ mol；AOAC 系统 0.9 fmol', '未披露'], ['◐ 单体系', '○ 未披露', '● AOAC 可核', '○ 未披露']), ('精密度', ['未披露 CV', '未披露', '100 fmol 处 RSD 5.65%/10.24%；1 fmol 处 21.52%/75.18%', '未披露'], ['○ 待补', '○ 未披露', '● AOAC 可核', '○ 未披露']), ('线性/量程', ['0.1–200 pmol，R²≥0.999', '未披露', '0–999,999 RLU；Pro R²≥0.99', '未披露'], ['◐ 宣称', '○ 未披露', '● 公开', '○ 未披露']), ('稳定性', ['4℃ 90%、25℃ 77%、37℃ 74%（7 天）；客户实测 73%', '无公开；易瑞体系 37℃ 7 天 40%', '拭子/试剂稳定性未公开', '要求 7 天下降≤15%、11 天≤25%'], ['◐ 单次', '◐ 客户实测', '○ 未披露', '● 客户要求']), ('仪器/读出', ['无自有仪器；96 孔板/手持式', '无仪器', 'Biolum 280 g/3.5 寸/10 秒；Pro 420 g/5 寸/10 秒/云端', '未公开；天隆海外代理'], ['—', '—', '● 公开', '◐ 部分']), ('检测体系', ['D-Luciferin + ATP/Mg²⁺；客户 buffer 可定制', '仅冻干酶粉；需客户自配', '一体化液态稳定拭子；试剂开放但建议配套拭子', '客户自有 buffer；16 µL/test；200 nmol 标液'], ['◐ 可定制', '○ 无应用', '● 公开', '◐ 客户口径']), ('认证/质量', ['ATP 系统认证未披露；COA/批间待补', '未披露 COA/批间', 'AOAC 022401；NMPA/FDA/CE 宣称', '上市公司；食品快检体系'], ['○ 待补', '○ 未披露', '● 可核', '● 公开']), ('价格（元/mg）', ['16.0 / 14.4 / 12.96（100 mg/500 mg/1 g）', '2,708（1 mg）/1,084.6（5 mg）/16.96（100 mg 内部报价）', '整机 1.8–3.0 万元/台；拭子/试剂未公开', '易瑞首单 100 元/mg（小批量项目价）'], ['● 目录', '◐ 价差大', '◐ 整机', '◐ 项目价']), ('数据完整度', ['2/5', '2/5', '4/5', '1/5'], ['◐', '◐', '●', '○']), ] def comparison_table(): head = '维度宝锐克拉玛尔天隆易瑞' rows = [] for dim, vals, tags in comparison: cells = [] for v, t in zip(vals, tags): cls = 'tag-blue' if t.startswith('○'): cls = 'tag-gray' elif t.startswith('◐'): cls = 'tag-amber' elif t.startswith('●'): cls = 'tag-green' cells.append(f'{e(v)}
{e(t)}
') rows.append(f'{e(dim)}{"".join(cells)}') return f'{head}{"".join(rows)}
表 1 四者横向比较总表（按“原料—试剂/拭子—仪器—渠道”分层；● 公开可核 / ◐ 宣称或单次实验 / ○ 未披露）
' def lod_table(): rows = [] for i, x in enumerate(D['lod']): ratio = 100.0 / x['fmol'] rows.append(f'{e(x["label"])}{e(x["mol"])}{x["pmol"]:.4f}{x["fmol"]:g}{fmt_ratio(ratio)}{e(x["note"])}') return f'''{''.join(rows)}
表 2 检测限的四套口径：先换算，再比较
口径molpmolfmol宝锐 0.1 pmol 的倍数说明
''' def precision_table(): rows = [] for i, lv in enumerate(D['precision']['levels_fmol']): dev = D['precision']['developer_rsd'][i] ind = D['precision']['independent_rsd'][i] note = '低端，检测到但定量不稳' if lv <= 5 else ('0.1 pmol；可定量区间' if lv == 100 else '') rows.append(f'{lv:,}{dev:.2f}%{ind:.2f}%{note}') return f'''{''.join(rows)}
表 3 天隆 AOAC 022401 纯分析物精密度（n=10）
ATP（fmol/assay）开发者 RSD独立实验室 RSD判读
''' def stability_table(): rows = [] for i, t in enumerate(D['stability']['temps']): br = D['stability']['baorui'][i]; kl = D['stability']['klamar'][i] rows.append(f'{e(t)}{br}%{kl}%{br-85:+d} pp{kl-85:+d} pp') return f'''{''.join(rows)}
表 4 7 天加速稳定性：宝锐 vs 克拉玛尔（0 天=100%）
温度宝锐 E800克拉玛尔宝锐距 85% 目标克拉玛尔距 85% 目标
''' def price_table(): rows = [] for p in D['prices']: rows.append(f'{e(p["name"])}{p["price_per_mg"]:,.1f}{p["total"]:,.1f}{e(p["note"])}') return f'''{''.join(rows)}
表 5 价格口径：目录价、批量价、项目价不能混用
产品/规格元/mg元/包装口径
''' def case_timeline(): return ''.join(f'
{e(x["date"])}
{e(x["event"])}
' for x in D['case']['timeline']) def source_list(): items = [] for s in D['sources']: extra = '' if s.get('pmid'): extra += f' ｜ PMID {e(s["pmid"])}' if s.get('doi'): extra += f' ｜ DOI {e(s["doi"])}' items.append(f'
  • {e(s["name"])}：{e(s["detail"])}{extra}
    {e(s["url"])}
    • ') return f'
      {"".join(items)}
    ' def action_table(): rows = [ ('D0–D14', '签三方 NDA；拿到 Quickswab、Biolum 仪器、ATP 标液；书面确认天隆 LOD 口径（10⁻¹⁶ / 10⁻¹⁵ / AOAC 0.9 fmol 哪个是合同规格）', '刘新元', '王新旺、彭洪富、李红东', 'NDA、测试方法、样品清单'), ('D15–D30', '同体系 ATP 标准曲线：0、0.9、1、5、25、100、500、1,500 fmol；空白 n≥10；3σ/10σ', '王新旺', '研发、质量', 'LOD/LOQ 报告（mol/test 与 pM 双单位）'), ('D15–D45', '37℃ 7 天/11 天、25℃、4℃ 稳定性；客户 buffer 与 Quickswab 提取液', '研发', '质量、王新旺', '稳定性报告；7 天下降≤15% 判定'), ('D31–D45', 'Quickswab 兼容性：回收率、基质效应、批间 CV；与 Klamar/现用酶平行', '王新旺', '天隆试剂研发', '回收率 80–120%；CV≤15%'), ('D46–D60', '配方优化：酶量、buffer、luciferin、液体/冻干；20 mg/瓶冻干', '研发', '王新旺、质量', 'LOD≤1 fmol；7 天下降≤15%'), ('D46–D60', '易瑞数据授权：三方 NDA 或匿名化案例；确认易瑞 ATP 仪器型号与 buffer', '陈溪子', '刘新元、易瑞', '书面授权/匿名案例'), ('D61–D75', '小批量样品 20 mg/100 mg；批特异 COA、批间数据、出口资料', '生产/质量', '彭洪富', 'COA、批间 CV、样品交付'), ('D61–D90', '商务方案：双源、年度 3–5 g 参照、价格 12.96–16 元/mg、供货协议', '刘新元', '彭洪富、李红东', '试点订单/年度框架'), ('D90', '决策评审：继续 LOD 对标，或转“成本/稳定性第二来源”', '刘新元', '全体', 'Go/No-Go 纪要'), ] body = ''.join(f'{e(a)}{e(b)}{e(c)}{e(d)}{e(f)}' for a,b,c,d,f in rows) return f'''{body}
    表 6 90 天行动清单（主责唯一；验收口径写死）
    时间动作主责协同验收/输出
    ''' def risk_table(): rows = [ ('检测限差距', '宝锐 0.1 pmol = 100 fmol；AOAC 系统 LOD 0.9 fmol，差 111×；对营销 10⁻¹⁶ 差 1,000×', '先做同体系复测；未达标不对外写“对标 10⁻¹⁶”；把目标写成 ≤1 fmol'), ('稳定性差距', '37℃ 7 天下降 26–27%，高于易瑞≤15%；11 天数据未出', '配方优化；若 7 天做不到，先谈 25℃/运输窗口，不承诺 37℃ 7 天'), ('易瑞数据边界', '易瑞数据含客户 buffer/项目信息；不能直接给天隆', '三方 NDA 或匿名化；只给结论，不给原始配方/价格'), ('天隆既有体系', 'AOAC 022401 已锁定 0.9 fmol 系统；换酶要重新验证', '不要求改仪器；做 Quickswab 酶的 second source，并行验证'), ('竞品价格不透明', 'Klamar 公开 1 mg 2,708 元、5 mg 5,423 元；内部 100 mg 16.96 元/mg；易瑞记录 100 元/mg', '先拿天隆实际采购价/年用量；不要用易瑞项目价推天隆'), ('自产 vs OEM 未知', '天隆有拭子专利，可能自产，也可能由 OEM 供货', '先确认 Quickswab 生产主体；若 OEM，同步开发 OEM'), ('宝锐数据缺口', '0.1 pmol 缺体积、空白 n、CV、加标回收；COA/批间待补', '补原始曲线与批间数据；没有原始数据不签“符合”'), ] body = ''.join(f'{e(a)}{e(b)}{e(c)}' for a,b,c in rows) return f'''{body}
    表 7 主要风险与应对（风险必须能对应一个动作）
    风险事实/依据应对
    ''' def strategy_cards(): cards = [ ('A', '技术对标', '目标：天隆 Quickswab 体系 ≤1×10⁻¹⁶ mol', '前提：同体系 LOD ≤0.9–1 fmol、CV≤10–15%、7 天下降≤15%。当前数据不支持；只在拿到数据后启动。', '高风险 · 不作为首选'), ('B', '第二来源', '目标：Quickswab 酶的 second source，系统 LOD 对齐 0.9 fmol', '用 2.7× 信号降酶量、73–74% 稳定性、液体/冻干剂型、12.96–16 元/mg 和国内供应切入；先小批量，后双源。', '推荐 · 主路径'), ('C', '渠道带动', '目标：借易瑞海外渠道形成天隆体系内的 field data', '易瑞已是天隆 Biolum 海外独家代理；若易瑞 ATP 试剂配套天隆仪器，E800 可在海外场景先跑；需三方 NDA，防渠道冲突。', '推荐 · 并行'), ('D', '整机/品牌', '目标：做 ATP 仪器或自有品牌', '不是宝锐当前能力；仪器+软件+注册+渠道都要重建，投入产出不匹配。', '不做'), ] return ''.join(f'''
    {k}{e(t)}
    {e(g)}

    {e(d)}

    {e(b)}
    ''' for k,t,g,d,b in cards) # ---------- CSS ---------- CSS = r''' :root{--navy:#0b1f3a;--blue:#1a56db;--sky:#0ea5e9;--bg:#f4f7fb;--card:#fff;--ink:#0f172a;--muted:#5d6b80;--line:#dbe4f0;--red:#b91c1c;--amber:#b45309;--green:#047857} *{box-sizing:border-box} html{scroll-behavior:smooth} body{margin:0;background:var(--bg);color:var(--ink);font-family:"Times New Roman","Songti SC","STSong","SimSun","宋体",serif;font-size:11pt;line-height:1.64} .wrap{max-width:1180px;margin:0 auto;padding:0 24px 56px} .hero{background:linear-gradient(135deg,#081a33 0%,#12356b 52%,#1a56db 100%);color:#fff;border-radius:0 0 18px 18px;padding:54px 48px 40px;position:relative;overflow:hidden} .hero:before{content:"";position:absolute;width:420px;height:420px;border-radius:50%;right:-120px;top:-180px;background:rgba(14,165,233,.22)} .hero:after{content:"";position:absolute;width:260px;height:260px;border-radius:50%;left:-80px;bottom:-160px;background:rgba(255,255,255,.08)} .hero .eyebrow{font-size:9.5pt;letter-spacing:.18em;color:#9cc4ff;text-transform:uppercase;position:relative;z-index:1} .hero h1{font-size:32pt;line-height:1.18;margin:12px 0 10px;font-weight:700;position:relative;z-index:1;max-width:930px} .hero .sub{font-size:13.5pt;line-height:1.5;color:#dbeafe;max-width:860px;position:relative;z-index:1} .hero .meta{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,minmax(0,1fr));gap:12px;margin-top:26px;position:relative;z-index:1} .hero .meta div{border-top:1px solid rgba(255,255,255,.28);padding-top:8px;font-size:9.5pt;color:#c7dbff} .hero .meta b{display:block;color:#fff;font-size:10.5pt;margin-top:2px} .hero .stamp{display:inline-block;margin-top:18px;border:1px solid rgba(255,255,255,.45);border-radius:999px;padding:4px 12px;font-size:9pt;color:#e0efff;position:relative;z-index:1} .toc{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:8px;margin:22px 0 4px;padding:12px 0;border-bottom:1px solid var(--line)} .toc a{color:#244b82;text-decoration:none;font-size:9.5pt;border:1px solid #cfe0f4;background:#fff;border-radius:999px;padding:4px 10px} .toc a:hover{background:#eaf2ff} .kpis{display:grid;grid-template-columns:repeat(5,minmax(0,1fr));gap:12px;margin:22px 0 8px} .kpi{background:#fff;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:14px 16px;box-shadow:0 1px 3px rgba(16,42,86,.06);min-width:0} .kpi .n{font-size:22pt;line-height:1.1;color:var(--navy);font-weight:700} .kpi .n small{font-size:10pt;font-weight:400;color:var(--muted)} .kpi .l{font-size:9pt;color:var(--muted);margin-top:6px} .kpi.red .n{color:var(--red)} .kpi.green .n{color:var(--green)} .kpi.amber .n{color:var(--amber)} h2{font-size:19pt;line-height:1.3;border-left:6px solid var(--blue);padding-left:12px;margin:40px 0 14px;color:var(--navy)} h3{font-size:13.5pt;color:var(--navy);margin:24px 0 8px} h4{font-size:11.5pt;color:var(--navy);margin:16px 0 6px} p{margin:8px 0} .lead{font-size:12pt;color:#23344d} .small{font-size:9.4pt;color:var(--muted);line-height:1.55} .callout{border-left:5px solid var(--blue);background:#eef4ff;padding:14px 18px;border-radius:0 10px 10px 0;margin:14px 0} .callout.warn{border-left-color:var(--red);background:#fff1f1} .callout.amber{border-left-color:var(--amber);background:#fff8eb} .callout.green{border-left-color:var(--green);background:#effaf5} .callout b{color:var(--navy)} .card{background:#fff;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:18px 20px;box-shadow:0 1px 3px rgba(16,42,86,.06);margin:12px 0} .grid2{display:grid;grid-template-columns:repeat(2,minmax(0,1fr));gap:16px} .grid3{display:grid;grid-template-columns:repeat(3,minmax(0,1fr));gap:14px} .grid4{display:grid;grid-template-columns:repeat(4,minmax(0,1fr));gap:12px} .mini{display:inline-block;font-size:8pt;border-radius:999px;padding:1px 6px;margin-top:4px;letter-spacing:.02em} .tag-blue{background:#e8f0ff;color:#174ea6} .tag-green{background:#e8f7ef;color:#05603a} 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    BIORI BIOTECH · 营销中心 · 内部研究稿

    ATP 荧光检测四方差：
    易瑞、天隆、宝锐、克拉玛尔

    精密度、检测限、仪器与检测体系横向比较，以及宝锐在易瑞项目之后切入天隆 ATP 需求的路径
    报告日期2026-11-06
    版本V01（研究稿）
    覆盖产品荧光素酶 / ATP 快检
    数据边界公开资料 + 内部客户记录
    内部资料 · 含客户数据 · 禁止外发

    一、结论：先分清层级，再谈对标

    0.9 fmol
    天隆 Biolum + ATP 拭子的 AOAC 系统 LOD
    0.1 pmol
    宝锐 E800 的 LOD（3σ，96 孔板）
    111×
    宝锐 0.1 pmol 相对 AOAC 系统 LOD 的差距
    73–74%
    宝锐 37℃ 7 天活力保留；克拉玛尔 40%
    3–5 g/年
    易瑞 ATP 项目酶用量（客户口径）
    第一判断：现有公开数据不能证明宝锐荧光素酶“对标”天隆 Biolum 的标称检测限。 宝锐 E800 的 LOD 是 0.1 pmol ATP/管（3σ，96 孔板）；天隆的 AOAC 022401 系统 LOD 是 0.9 fmol，宝锐比它高约 111 倍。若拿营销页的 1×10⁻¹⁶ mol 比，差距是 1,000 倍。两者测试体系不同，不能直接拿“酶 LOD”压“仪器标称”。

    易瑞的胜利是稳定性 + 价格，不是 LOD

    易瑞项目里，E800 在 37℃ 7 天保留 73–74%，克拉玛尔 40%；E800 同酶量信号约 2.7 倍；报价从 200、150 降到 100 元/mg 后成交。客户买的是“比克拉玛尔稳、价格拉平”，不是“LOD 更低”。

    天隆项目要打“第二来源”

    天隆已有 AOAC 系统，换酶要重新验证。宝锐的机会是给 Quickswab 做酶 + 配方 + 供应的第二来源：先同体系验证，再小批量，再双源；用易瑞的 ATP 试剂经验做配方证明，用天隆的 AOAC 方法做准入。

    二、角色边界：四个名字，四层生意

    先把“谁卖什么、谁卡什么”说清。四者不是同层竞品；真正的竞争发生在“酶原料”和“Quickswab 试剂”两个不同的采购口。

    渠道 / 终端
    易瑞
    食品快检上市公司；天隆 Biolum 海外独家代理（除中国等少数国家）；ATP 试剂项目客户
    卡：海外渠道、客户场景、双品牌
    仪器 / 读出
    天隆
    Biolum / Plus / Pro；10 秒读数；AOAC 022401；NMPA/FDA/CE 宣称
    卡：仪器装机、AOAC 体系、软件
    试剂 / 拭子
    天隆 Quickswab
    一体化液态稳定拭子；试剂开放，但建议配套天隆拭子；专利保护拭子结构
    卡：拭子结构、提取效率、批间
    酶原料
    宝锐 / 克拉玛尔
    宝锐 E800；克拉玛尔 13081130021；供试剂厂/拭子厂/客户自配
    卡：比活、稳定性、COA、价格

    天隆的商业模式

    整机公开中标价约 1.8–3.0 万元/台；仪器是一次性收入，拭子/试剂才是复购。天隆专利 CN203011835U 的背景明确写“现有 ATP 荧光检测拭子一般采购国外的，价格昂贵”，目标是结构简单、便宜、易推广。这说明天隆对耗材降本有真实动机。

    “试剂开放”不等于“酶可替换”

    渠道资料写“试剂开放化，适合多个厂家的 ATP 检测试剂，建议使用天隆配套检测拭子”。开放的是试剂配方，锁的是拭子结构和提取体系。宝锐要进的不是“天隆的试剂采购”，而是Quickswab 的酶/配方供应；如果天隆的拭子由 OEM 生产，还要先找到那个 OEM。

    口径红线：不要把“天隆官网 1×10⁻¹⁶ mol”当成 Quickswab 系统 LOD；也不要把“宝锐 0.1 pmol/管”直接换算成“天隆体系 0.1 pmol”。前者是仪器/标称口径，后者是 96 孔板酶体系；两者之间隔着拭子提取、buffer、样本体积、光路和积分时间。

    三、横向总表：把“能比的”和“不能比的”分开

    这张表只做一件事：把四家的公开/内部数据放到同一组维度下，并标出证据强度。空白不是“没有”，是“未披露/待补”。

    @@COMPARISON@@

    注：AOAC 022401 证书标注签发 2024-03-04、有效期至 2024-12-31；续期状态需查 AOAC 最新列表。本报告引用证书中的方法、LOD 与精密度数据，不把证书状态当作当前有效认证。

    证据标记：● 公开可核（AOAC、官网、上市公司公告）；◐ 厂商宣称或单次实验；○ 未披露/待补。表中“—”表示该主体没有这类产品，不是数据缺失。

    四、检测限：天隆的 10⁻¹⁶、10⁻¹⁵ 与 0.9 fmol

    同一个天隆，官网出现两套标称；AOAC 证书给出第三个数。先把三套口径换算到 fmol，再谈宝锐差多少。

    @@LODSVG@@ @@LODTABLE@@
    采用 0.9 fmol 作为系统基准。 AOAC 022401 的适用性写的是 Biolum + ATP Test Swab 在不锈钢表面的 LOD 0.9 fmol；这是有独立实验室、n=10、纯分析物与基质数据的系统级结果。营销页的 1×10⁻¹⁶ mol 更像仪器灵敏度，不应直接作为试剂准入线。@@REF6@@
    宝锐差 111 倍，不是“接近”。 0.1 pmol = 100 fmol；100 / 0.9 = 111。若按营销页 1×10⁻¹⁶ = 0.1 fmol，差距是 1,000 倍。现有资料没有同体系复测，不能写“达到 10⁻¹⁶”。@@REF1@@
    还有一个容易漏掉的口径：宝锐的 0.1 pmol 没有写“每管多少 µL”、空白 n 数、CV、加标回收。按 100 µL 折算约 1 nM；天隆 AOAC 0.9 fmol/assay 若按 100 µL 折算约 9 pM。绝对量差 111 倍，浓度倍数会随体积变化，但量级不会变。@@REF6@@

    五、精密度：低端“能检出”不等于“能定量”

    AOAC 022401 的纯分析物数据把“检测限”和“定量限”拆得很清楚：0.9 fmol 是 LOD，但 1 fmol 处独立实验室 RSD 75%、5 fmol 处 66%；到 100 fmol（0.1 pmol）才降到 10.24%。

    @@PRECSVG@@ @@PRECTABLE@@
    天隆在 100 fmol 处是可定量的。 开发者 RSD 5.65%、独立实验室 10.24%，与 Biolum Pro 标称“1×10⁻¹³ mol CV<6%”相互印证。@@REF5@@ @@REF6@@
    宝锐缺的是这一组数据。 宝锐只给“0.1 pmol/管（3σ）”，没有 CV、没有空白 n 数、没有加标回收。LOD 是“能检出”的门槛，不等于“批间稳定定量”的门槛；天隆的 AOAC 数据恰好说明两者差一个数量级。@@REF1@@
    对销售的含义：如果客户问“你们 0.1 pmol 准不准”，不能只回“3σ”。要能给出 0.1 pmol 处的 n=10、CV、回收率；没有这组数据，客户会拿天隆的 5.65%/10.24% 对比，宝锐会被动。

    六、稳定性：易瑞为什么选宝锐，以及它还没跨过的线

    易瑞项目的数据只证明一件事：在客户 buffer 里，宝锐 37℃ 7 天比克拉玛尔稳。它不证明宝锐达到了易瑞的 7 天下降≤15% 目标。

    @@STABSVG@@ @@STABTABLE@@
    相对优势成立。 37℃ 7 天：宝锐 73–74%，克拉玛尔 40%，差距 33–34 个百分点；25℃：77% vs 55%；4℃：90% vs 88%。同酶量信号约 2.7 倍。对易瑞这种要做常温运输/现场使用的 ATP 试剂，这是可感知的差异。@@REF1@@ @@REF22@@
    绝对门槛未过。 易瑞要求 37℃ 7 天下降≤15%（保留≥85%）、11 天≤25%（保留≥75%）。宝锐 7 天保留 73–74%，下降 26–27%，7 天这一关已经超出；11 天数据还没有。@@REF22@@
    技术审计点：如果按一级失活估算，37℃ 7 天保留 74% 对应半衰期约 16 天；文献里工程化荧光素酶在 37℃ 的半衰期约 11.5 小时，野生型约 3 分钟。这个差距说明易瑞测的是“配方液/信号保留”，不是纯酶的热稳定性；对外不能把 74% 直接说成“酶本身耐 37℃ 7 天”。@@REF17@@ @@REF18@@

    七、易瑞案例：一场“稳定性 + 价格”的胜出

    易瑞不是被“LOD”打动的。把时间线摊开，能看到宝锐真正赢在哪、还差在哪。

    @@TIMELINE@@

    已经证明的

    • E800 在易瑞客户 buffer 中 37℃ 7 天保留 73%，克拉玛尔 40%；
    • 同酶量信号约 2.7 倍，客户可减少酶量；
    • 价格从 200、150 谈到 100 元/mg 后成交，和克拉玛尔拉平；
    • 2026-11-04 首单 100 mg / 10,000 元，进入小批量商业采购。

    还没证明的

    • 37℃ 7 天下降 26–27%，未达到易瑞≤15%；
    • 没有同体系 LOD、精密度、加标回收；
    • 没有易瑞仪器型号、buffer 成分、拭子/提取细节；
    • “pk 掉克拉玛尔”是小批量选型胜出，不是全量替代。
    价格口径要单独说：易瑞首单 100 元/mg 是项目小批量价；宝锐标准目录 100 mg 为 16 元/mg。两者相差 6.25 倍。天隆是 3–5 g/年量级的客户，不能用易瑞的 100 元/mg 去报价；反过来，也不能拿 16 元/mg 去解释易瑞项目为什么值 100 元/mg。两套价格要分开管理。@@REF3@@ @@REF22@@
    可迁移的资产：配方经验（客户 buffer 中的稳定性）、应用场景（餐具/环境洁净度）、竞品替换打法（先赠样、再自测、再小批量）、以及一个可匿名化的“海外食品快检客户”案例。不可直接迁移的是：易瑞的 buffer、仪器型号、价格、项目数据——这些要授权或匿名化。

    八、天隆机会：仪器已就位，缺的是第二来源

    天隆的 AOAC 系统已经证明 0.9 fmol 可行；它不需要宝锐来“证明 ATP 能测”，它需要一条可切换、可降本、可保障供应的酶/配方来源。

    产品线

    Biolum、Biolum Plus、Biolum Pro；Quickswab A010–A036（水样/表面/冻干/CleanSure）。10 秒读数，整机 280–420 g，USB/蓝牙/WiFi/云端。

    认证与价格

    AOAC 022401、NMPA、FDA/CE 宣称；整机公开中标 1.8–3.0 万元/台。仪器是一次性收入，拭子/试剂是复购。

    渠道

    2025-09-04 与易瑞签约，易瑞获 Biolum 海外独家代理（除中国等少数国家），双品牌做海外食品安全。易瑞既是客户，也是天隆的渠道。

    8.1 市场侧证据：需求在，但口径很粗

    中国快检市场（宽口径）
    13.65 亿美元
    2025 年；2030 年 23.88 亿美元，CAGR 11.8%
    MarketsandMarkets；含食品安全快检整体，不是 ATP 专项。@@REF19@@
    全球食品工厂 ATP 卫生监测
    5.15 亿美元
    2025 年；2034 年 11.02 亿美元，CAGR 8.8%
    Growth Market Reports；全球口径，不是中国专项。@@REF20@@
    天隆整机公开中标价
    1.8–3.0 万元/台
    18,000 元、19,700 元、2.9–3.0 万元
    公开中标/价格页；渠道价与成本未公开。@@REF21@@
    市场口径提示：三个数不能相加，也不能用来推算宝锐可及市场；中国 ATP 专项没有统一公开口径。本报告只用它们判断“需求存在、天隆有装机、耗材有复购”，不做市场容量承诺。

    8.2 采购与决策链：技术、项目、采购要分开打

    表 8 天隆 ATP 项目的关系人（内部记录 + 公开信息；职务以对方最新名片为准）
    角色姓名作用证据/状态
    技术负责人李红东用户提供的 ATP 项目负责人；公开信息显示其现任科华（西安）生物副总经理，曾任天隆试剂研发总监/监事用户口径 + 公开报道；是否仍兼天隆 ATP 职务待核实
    项目接口王新旺天隆项目技术/项目推进；易瑞与天隆两边都有接触内部活动记录；负责范围待确认
    商务/采购彭洪富商务/采购接口；用户明确通过其开发 ATP 项目用户口径；职务待确认
    客户关系王昕伟 / 刘子研 / 黄明月天隆商机、西安华伟、苏州天隆/委托生产等既有关系内部商机与订单记录；ATP 项目未立项
    易瑞接口陈溪子易瑞荧光素酶替换项目销售；可协调易瑞数据授权内部商机/订单记录

    8.3 竞争位置：克拉玛尔是“目录供应商”，不是“系统厂家”

    克拉玛尔的强项

    公开目录可查、1 mg/5 mg 小包装、≥98% SDS-PAGE、15–30×10⁶ 光单位/mg；对研发小试方便。易瑞项目里 37℃ 7 天 40%，说明其配方稳定性一般，但价格可以压到 100 元/mg 以内。

    克拉玛尔的弱项

    没有 ATP 系统 LOD、精密度、批间 COA、应用验证；没有本地技术服务和配方定制。对天隆这种要 AOAC 体系、批间稳定、出口资料的客户，目录供应商的短板会被放大。

    宝锐的切入口：不是“比克拉玛尔更便宜”，而是“比目录供应商更懂体系”：能在天隆 Quickswab 的 buffer/拭子/提取体系里做配方，能给批特异 COA，能配合出口资料，能在 37℃ 稳定性上做出差异。价格只是敲门，体系能力才是留客。

    九、撬动策略：四条路，优先 B + C

    “撬动天隆”不是一句话，是四条路的取舍。A 是技术对标，B 是第二来源，C 是渠道带动，D 是整机/品牌。宝锐当前的资源与数据，先把 B 做成，再用 C 放大；A 只在同体系数据达标后启动。

    @@STRATEGY@@
    优先顺序B 第二来源（主路径）→C 渠道带动（并行）→A 技术对标（条件启动）→D 不做

    9.1 给天隆的价值主张

    “同样 0.9 fmol 的系统目标，宝锐用更低的酶量、更稳的 37℃ 活性、更灵活的液体/冻干剂型，给 Quickswab 做一条可切换的第二来源；先并行验证，再小批量，再双源。”

    9.2 必须先证明的四件事

    表 9 天隆准入的四个硬指标（没有数据就不承诺）
    指标目标测试方法当前状态
    系统 LOD≤0.9–1 fmol / testBiolum + Quickswab；ATP 0、0.9、1、5、25、100、500、1,500 fmol；空白 n≥10；3σ/10σ未测；宝锐现有 0.1 pmol 是 96 孔板数据
    精密度100 fmol 处 CV≤10–15%n=10，批内/批间；与 Klamar/现用酶平行未披露；天隆 AOAC 为 5.65%/10.24%
    稳定性37℃ 7 天下降≤15%；11 天≤25%客户 buffer；0/2/4/7/11 天；0 天=100%7 天 73–74%，下降 26–27%；11 天未出
    体系兼容回收率 80–120%；CV≤15%Quickswab 提取液、不锈钢/食品基质、与现用酶平行未测；易瑞 buffer 数据不能直接替代

    十、90 天：先拿数据，再谈商务

    天隆项目最大的风险不是竞争，是“没有同体系数据就承诺”。90 天的顺序：NDA/样品 → 同体系验证 → 配方优化 → 小批量/双源。每个节点都有验收，不通过就转 B 方案的成本/稳定性牌。

    @@ACTIONS@@
    Go/No-Go 判据：D60 前拿到“LOD≤1 fmol、100 fmol CV≤15%、37℃ 7 天下降≤15%、Quickswab 回收率 80–120%”四项，进入小批量；任何一项不达标，不在天隆项目上承诺 LOD，改谈“第二来源/成本/稳定性/供应”，并把 37℃ 目标降到 25℃ 或运输窗口。

    十一、风险、待确认与来源

    第一次技术交流要问的五个问题

    1. 合同规格到底是 1×10⁻¹⁶、1×10⁻¹⁵，还是 AOAC 0.9 fmol？测试体积、空白 n 数、积分时间怎么定？
    2. Quickswab 是自产还是 OEM？酶是自配还是外购？如果 OEM，生产主体是谁？
    3. 现用酶供应商是谁、年用量多少、采购价和批间 COA 能否给样品？
    4. 是否接受双源/小批量并行验证？谁签字（技术、采购、质量）？
    5. 出口/海外双品牌场景是否可以用易瑞的 field data？需要什么授权？
    @@RISKS@@

    11.1 我不确定的五个点

    1. 天隆的合同规格到底是哪一个：1×10⁻¹⁶、1×10⁻¹⁵，还是 AOAC 0.9 fmol？这决定宝锐要补多少；需天隆书面测试方法。
    2. Quickswab 是自产还是 OEM：天隆有拭子专利，但实际生产主体未公开；若是 OEM，宝锐要同时开发 OEM，路径不同。
    3. 克拉玛尔在天隆的实际份额/价格：公开资料不能证明“天隆从克拉玛尔采购”；易瑞项目里的 40% 也不能外推到天隆。
    4. 易瑞 ATP 项目的仪器与 buffer：内部记录没有型号/配方；如果易瑞用的是自有仪器，E800 数据只能证明配方能力，不能直接迁移到 Biolum。
    5. 宝锐 0.1 pmol 的原始数据：缺体积、空白 n、CV、加标回收；没有原始曲线，不能作为天隆准入证据。

    11.2 来源

    @@SOURCES@@

    报告口径：客户数据来自内部 ERP/活动记录；公开数据来自官网、AOAC 证书、上市公司公告、学术文献与公开中标页。所有“判断”均已尽量落到数据或原话；未能核实的内容标“待确认”，不按经验补数。

    使用边界：本报告为内部研究稿，含易瑞客户数据与价格，禁止外发；对天隆/易瑞沟通时，按“匿名化案例/三方 NDA”处理。报告中的 LOD/精密度均为不同测试体系，不能直接互换算为合同指标。

    宝锐生物 ｜ 营销中心 销售管理 ｜ 2026-11-06 ｜ V01

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