[{"name": "2026年销售目标", "rows": [{"r": 1, "cells": ["", "1月", "2月", "3月", "4月", "5月", "6月", "7月", "8月", "9月", "10月", "11月", "12月", "合计"]}, {"r": 2, "cells": ["销售目标", "0", "0", "0.3", "0.7", "2", "2", "2", "3", "5", "6", "8", "9", "38"]}, {"r": 3, "cells": ["实际完成", "", "", "0.131", "0.7315", "0.8151", "0.699"]}, {"r": 4, "cells": ["完成率", "", "", "43.67%", "104.50%", "40.76%", "34.95%"]}, {"r": 7, "cells": ["产品销售预估"]}, {"r": 8, "cells": ["", "1月", "2月", "3月", "4月", "5月", "6月", "7月", "8月", "9月", "10月", "11月", "12月", "合计", "", "", "", "", "7月", "8月", "9月"]}, {"r": 9, "cells": ["建库试剂盒", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "0", "", "", "", "反转录", "7810", "18430", "10160"]}, {"r": 10, "cells": ["提取试剂", "0", "0", "0", "0", "0", "0.1", "0.1", "0.2", "0.2", "0.25", "0.4", "0.6", "1.85", "", "", "", "qcpr", "8825", "7110", "8827.8"]}, {"r": 11, "cells": ["反转录", "0", "0", "0.1", "0.2", "0.6", "0.6", "0.5", "0.6", "1.1", "1.2", "1.7", "1.8", "8.4", "", "", "", "高保真pcr", "6699.7", "3340", "15598"]}, {"r": 12, "cells": ["qcpr", "0", "0", "0.1", "0.2", "0.7", "0.6", "0.6", "0.9", "1.6", "1.9", "2.5", "2.7", "11.8", "", "", "", "普通pcr酶", "1189", "", "600"]}, {"r": 13, "cells": ["高保真pcr", "0", "0", "0.05", "0.1", "0.3", "0.2", "0.2", "0.3", "0.5", "0.6", "0.8", "0.9", "3.95", "", "", "", "蛋白marker"]}, {"r": 14, "cells": ["普通pcr酶", "0", "0", "0.05", "0.1", "0.1", "0.1", "0.1", "0.2", "0.4", "0.5", "0.55", "0.6", "2.7", "", "", "", "同源重组酶", "3430", "2000", "1640"]}, {"r": 15, "cells": ["wb系列", "0", "0", "0", "0.05", "0.1", "0.1", "0.2", "0.3", "0.4", "0.45", "0.6", "0.9", "3.1", "", "", "", "mrna系列", "", "", "1000"]}, {"r": 16, "cells": ["同源重组酶", "0", "0", "0", "0.05", "0.1", "0.1", "0.1", "0.1", "0.3", "0.35", "0.4", "0.3", "1.8", "", "", "", "其他", "400"]}, {"r": 17, "cells": ["mrna系列", "0", "0", "0", "0", "0.1", "0.1", "0.1", "0.2", "0.3", "0.5", "0.6", "0.6", "2.5"]}, {"r": 18, "cells": ["其他", "0", "0", "0", "0", "0", "0.1", "0.1", "0.2", "0.2", "0.25", "0.45", "0.6", "1.9"]}, {"r": 19, "cells": ["合计", "0", "0", "0.3", "0.7", "2", "2", "2", "3", "5", "6", "8", "9", "38"]}]}, {"name": "重点课题组", "rows": [{"r": 1, "cells": ["学校", "院系", "名称", "商机状态", "意向产品", "导师研究方向", "决策人", "课题组模式", "痛点", "合作产品", "年度目标（w）", "上半年开发计划", "上半年异常原因复盘", "下半年目标保障难点及措施"]}, {"r": 2, "cells": ["浙江大学", "药学院", "余露山\n课题组", "已采购", "逆转录定量、封闭液、mRNA系列产品", "基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究", "老师/学生", "一类", "产品性能、价格", "BR1D301\nBR4D441\nBR4D451\nBP-S03", "4", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应\n长期：需求持续跟进、合作持续扩大", "错过客户囤货时机", "把握客户囤货时机，紧跟客户需求"]}, {"r": 3, "cells": ["浙江大学", "药学院", "范骁辉\n课题组", "需求挖掘", "", "基于单细胞多组学的中药药理与毒理研究；纳米毒理学", "老师/学生", "三类", "", "", "5", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应\n长期：需求持续跟进、寻找关键人", "采购不在本校，尚未找到关键人", "寻找有话语权的客户，挖掘需求痛点"]}, {"r": 4, "cells": ["国科大杭州高等研究院", "生命与健康科学学院", "蔡车国\n课题组", "测试中", "逆转录定量", "乳腺发育，乳腺癌", "蔡车国", "二类", "价格和性能", "", "5", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应、获取测试反馈\n长期：需求持续跟进、寻找关键人", "测试反馈获取较慢", "找采购老师沟通需求，获取课题组更多关键信息"]}, {"r": 5, "cells": ["国科大杭州高等研究院", "生命与健康科学学院", "黄云鹏\n课题组", "已采购", "逆转录定量", "多组学方法挖掘线粒体稳态调控、退行性及代谢疾病通路的新调控机制", "黄云鹏", "一类", "价格与性能", "BR1E102", "5", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应、获取测试反馈\n长期：需求持续跟进、合作持续扩大", "第一次测试逆转录一步法，试剂原因。第二次测试操作原因导致误会产生", "及时响应客户需求，积极处理异常情况"]}, {"r": 6, "cells": ["国科大杭州高等研究院", "生命与健康科学学院", "乐敏\n课题组", "已采购", "逆转录定量、PCR酶", "病原生物学，基因组学，传染性疾病与公共卫生", "学生", "一类", "价格和稳定、性能", "BR1D303\nBR1E102", "5", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应、获取测试反馈\n长期：需求持续跟进、合作持续扩大", "每个学生都有采购权，自买自用，影响还未扩大", "逐步扩大影响力"]}, {"r": 7, "cells": ["温州医科大学", "检验医学院", "楼永良\n课题组", "已采购", "逆转录定量、PCR酶", "微生物与宿主互作机制及相关疾病标志物的发现和检测技术", "学生", "三类", "价格和性能", "BR1E102\nBR3M121", "4", "短期：紧跟并挖掘客户需求\n中期：扩大影响力、寻找更多对标客户\n长期：深度绑定核心试剂，持续稳定客情、扩大成交", "学生自主采购，周期较长", "扩大影响力，评估课题组体量"]}, {"r": 8, "cells": ["温州医科大学", "药学院", "梁广\n课题组", "测试中", "逆转录定量、PCR酶", "抗炎与心血管药理学", "任黎", "三类", "价格和性能", "", "6", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应\n长期：需求持续跟进、寻找关键人", "需求跟进初期", "持续跟进客户需求，及时获取测试反馈，提高转化率"]}, {"r": 9, "cells": ["温州医科大学", "药学院", "黄志峰\n课题组", "已采购", "逆转录定量、ECL、PCR酶", "1.基于生长因子信号的代谢性疾病治疗新靶标发现\n2.基于蛋白结构的生长因子类药物设计与分子改良", "各小导", "三类", "价格和性能", "BR1D303\nBR1E102\nBR2D101\nBR2D102", "6", "短期：紧跟并挖掘客户需求\n中期：扩大影响力、寻找更多对标客户\n长期：深度绑定核心试剂，持续稳定客情、扩大成交", "未及时以点到线式扩大影响力", "持续跟进客户需求，把握切入时机"]}, {"r": 10, "cells": ["温州医科大学", "药学院", "王聪\n课题组", "已采购", "快p、逆转录定量", "组织器官发育与肿瘤代谢", "林宇琪", "二类", "价格和稳定、性能", "BR1A401", "4", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应、获取测试反馈\n长期：需求持续跟进、合作持续扩大", "未及时挖掘客户更多需求", "逐步替换客户常用产品，及时获取测试反馈并将其转化"]}, {"r": 11, "cells": ["温州医科大学", "基础医学院", "李志勇\n课题组", "测试中", "mRNA共转录试剂盒、dsRNA合成试剂盒、逆转录定量", "微生物与免疫学", "孙老师", "三类", "价格和稳定、性能", "", "4", "短期：建立信任、痛点挖掘\n中期：客情维护、需求响应\n长期：需求持续跟进、寻找关键人", "错过客户囤货时间", "持续跟进客户需求，紧跟客户囤货余量"]}, {"r": 12, "cells": ["", "", "", "", "", "", "", "", "", "", "48"]}]}, {"name": "2026年销售预测（四季度）", "rows": [{"r": 1, "cells": ["客户名称", "院系", "课题组", "研究方向", "课题组人数", "采购模式", "当前重点任务", "建库试剂盒", "提取试剂", "反转录", "qcpr", "高保真pcr", "普通pcr酶", "蛋白marker", "同源重组酶", "其他", "合计", "上半年预测", "上半年完成", "3季度预测", "3季度达成", "4季度预测", "4季度达成", "全年完成"]}, {"r": 2, "cells": ["国科大杭州高等研究院", "生命与健康科学学院", "黄云鹏\n课题组", "多组学方法挖掘线粒体稳态调控、退行性及代谢疾病通路的新调控机制", "20+", "专门采购黄老师核心试剂按需补采", "扩大产品线", "0", "0.5", "1.5", "1.5", "0.5", "0.2", "0.2", "0.1", "0.5", "5", "0.5", "0.12", "2", "", "2.5", "", "0.12"]}, {"r": 3, "cells": ["国科大杭州高等研究院", "生命与健康科学学院", "乐敏\n课题组", "病原生物学，基因组学，传染性疾病与公共卫生", "20+", "学生自主采购", "重新建立信任，再次测试", "0", "0", "1.5", "1.5", "1", "0.2", "0.2", "0", "0.6", "5", "0.5", "0.0917", "2", "", "2.5", "", "0.0917"]}, {"r": 4, "cells": ["浙江大学", "药学院", "余露山\n课题组", "基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究", "10+", "学生自主采购+学校平台", "跟进客户需求", "0", "0", "0.5", "0.5", "1", "0.5", "0.1", "0", "1.4", "4", "0.5", "0.2029", "1.5", "", "2", "", "0.2029"]}, {"r": 5, "cells": ["温州医科大学", "药学院", "黄志峰\n课题组", "1.基于生长因子信号的代谢性疾病治疗新靶标发现\n2.基于蛋白结构的生长因子类药物设计与分子改良", "70 +", "学生自主采购+\n专门采购各导师核心试剂按需补采", "逆转录试剂跟进，其他需求响应", "0", "0.2", "1.2", "1.5", "0.5", "1", "0.2", "0.2", "1.2", "6", "0.5", "0.307", "2.5", "", "3", "", "0.307"]}, {"r": 6, "cells": ["温州医科大学", "药学院", "梁广\n题组", "抗炎与心血管药理学", "50+", "专门采购任老师核心试剂按需补采", "获取测试反馈，紧跟客户需求", "0", "0.2", "1", "1.5", "0", "0.5", "0.5", "0", "2.3", "6", "0.5", "0", "2.5", "", "3", "", "0"]}, {"r": 7, "cells": ["温州医科大学", "基础医学院", "李志勇\n课题组", "微生物与免疫学", "20+", "专门采购孙老师核心试剂按需补采", "紧跟mRNA产品测试反馈", "0", "0.2", "1", "1.5", "0", "0.5", "0.2", "0", "0.6", "4", "0.4", "0", "1.6", "", "2", "", "0"]}]}]