+ xj~, Rt^RIt^RIt^RIt^RIt^RIt^RIt^RIHtH t ^RI t ]PP]PP]PP]444t]PP#^]PP%]R44]PP'R4t]PP%]R4t]PP%]R4t]PP%]R4t]PP%]R4t]PP%]R 4tR tR t.RYOt.RZOtRtRRRRRRRRRRRRRRRR/RRRRRRRRRR RR RRRR!/RR"RRRRRR#RR RR$RRRR%/.tR&t R[t!R't"R(t#R)t$R\R*lt%R+t&R,t'R-t(R.t)R/t*R0t+]PP'R14t,R2t-R3t.R4t/R5t0R6t1R7t2R8t3]PhPkR9R:4PmR;4Uu.uF*qPo4'gKVPo4NK, upt8/t9R]R<lt:R=t;R^R>ltRAt?RBt@RCtARDtBREtCRFtDRGtE]FRH8XEd]P!4tH]HPRIRJRK7]HPRLRJRK7]HPRMRJRK7]HPRNRJRK7]HPRO]J^RP7]HPRQRRRS.RRRT7]HPRU]J^RP7]HPRV]J^RP7]HPRW]J^RP7]HPRX]J^RP7]HP4tL]LP^8Xd]LPRR8Xd^ M^]LnM]LP'd ]'!4R#]LP'd6]!]LP]LP]LP]LP4R#]LP'd(]LPRR8Xd]=M]?!]LP4R#]LP'd ]E!4R#]'!4R#R#uupi)`u挖 商机归因 —— 为《集团维度_增减归因看板》补「商机」「风险/机会」两列提供数据。 数据源（只读）： · ~/.hermes/profiles/zone-b/cache/documents/doc_b68712feec68_刘子研三季度数据-截止至9.30(1).xls sheet「2026年销售数据」「2025年销售数据」 —— 货号# / 商机(飞书)# / 集团客户# / 价税合计 · 数据/sr_review_kac.json 客诉/要求（货号级） · 数据/customer_special_requirements.json 特殊要求（货号级） · 数据/mcp_complaints.json 客诉单（客户级，无货号） · 数据/activities_feishu.json 飞书活动自由文本（6251 条） 口径：标准销售订单 · 已审核 · 非赠品 · 排除关联方；金额=价税合计；主口径 1–9 月同期。 分解单元 = (集团, 商机, 货号)，非重叠，ΣpairΔ 恒等于集团Δ（守恒门禁）。 显著项 = |Δ| ≥ 5,000 元 或 |Δ| ≥ 5% × |该集团 Δ|。 阶段： --pairs 算 pair + 显著 + 证据包 → 数据/_商机_pairs.json --extract GLM 挖活动信号（分片） → 数据/_商机_活动信号_s*.json，--merge N 合一 --attribute GLM 逐显著项定归因（分片） → 数据/_商机_归因_s*.json --build 合最终可重建数据文件 → 数据/商机归因_20261011.json GLM 凭证直读 ~/.hermes/config.yaml（复用 ai_chat._call_glm）；密钥绝不打印、绝不落盘。 N)Counter defaultdictu脚本uh~/.hermes/profiles/zone-b/cache/documents/doc_b68712feec68_刘子研三季度数据-截止至9.30(1).xlsu数据u商机归因_20261011.jsonu_商机_pairs.jsonu_商机_活动信号.jsonu_商机_归因.json未关联商机u（未填货号）项目扩容/升级客诉/质量问题机会性商机未延续u未找到相关记录 sku_matchPFM4211grpu 天隆集团oppkind风险typetextuHPV 海外机会未延续level 销售口述evidenceuL销售口述（用户提供，2026-10）：PFM4211 HPV 海外机会未延续z M5244-ZJ4u-稳定性客诉，已由 MD2104-003006 替换ub销售口述（用户提供，2026-10）：M5244-ZJ4 稳定性客诉，已由 MD2104-003006 替换zM4211-3机会uHBV 超敏项目势头好uL销售口述（用户提供，2026-10）：M4211-3 HBV 超敏项目势头好c\F_pVR,VR,8XgKVR,VR,8Xg/VR,PVR,R,4'gK]Vu# R#)uD命中销售口述（须同集团 + 货号同族），否则 None。r skur-N)ORAL startswith)xos& K/Users/liuxinyuan/Desktop/Hermes输出-工作类/脚本/挖_商机归因.pyoral_forrEsV  U8qx QuX;%?1U8CVCVWXYdWehkWkClClH cJ\V4P4pVR9dR#T#)nanr )r NoneNaTnullNaN)strstripss&rnorm0r)Ps$ A A;;2BBrc\P!\V^RR7pVPUu.uFp\ V4P 4NK upVnVR,P R4P\4PP 4PRR/4pVPVR8g\4VR&\P!VR,RR 7VR &\P!VR ,RR 7P ^4VR &VR ,P\4PP 4VR&VR,P R4P\4PP 4PRRRRRR/4pVPVR8gVR,4VR&VR,P R4P\4PP 4PRRRRRR/4pVPVR8g\4VR&V#uupi)xlrd) sheet_nameheaderengineu货号#r r _skuu 合同日期coerce)errors_du 价税合计_amt客户_custu 集团客户#r!r$_grpu商机(飞书)#_opp)pd read_excelUSRcolumnsr%r&fillnaastypereplacewhere SKU_EMPTY to_datetime to_numeric OPP_EMPTY)sheetdcskgrs& r load_sheetrJVs ceAfEA)*3AQ3AI 9  R ' ' , 0 0 6 6 8 @ @% MBr9-AfInnQ~.x@AdG a/AHHKAfI8##C(,,224AgJ /!!"%,,S155;;=EEubRXZ\^cegFhiAR7,AfI ##B'..s377==?GGPRTZ\^`egiHjkAR+AfI H4s"H>cVR,P\4PPRRR7pWR,P\4PPRRR7,pWR,P\4PP4P .R O4(,pWR,PPRRR R 7(,pW,P 4#) u 单据类型u标准销售订单F)nau 单据状态u 已审核u 是否赠品r6u宝锐|宝泰|横琴T)rLregex)u是YTruetrue)r>r%containsr&isincopy)rFks& rcleanrUes .  %))223GE2RA>  ! !# & * * 3 3KE 3 JJAN  " "3 ' + + 1 1 3 8 89U V VVAG*.. ! !"8U$ ! O OOA 499;rcWR,PPV8HVR,PPV8*,,#)r3)dtyearmonth)rFym_ends&&&rperiodr\ms4 gjjoo"qwzz'7'75'@ A BBrc\P!\VRR74p\V\4'dV#VP R4;'g"\ RVP44.4#)utf-8encodingitemsc3V"TFp\V\4'gKVxK! R#5iN) isinstancelist).0vs& r !read_json_list..us"PjJq$ U UT"Pahhj"PRTUUrc|a a!\\\R44R4p\\\R44R4pVPR4R,P 4pVPR4R,P 4p\ P !VPR4VPR4.^R7PR 4pVR,VR,, VR &VR ,P4o .ROOp\ P !VPV4R,P 4PR4VPV4R,P 4PR4.^R7PR 4P4pVR,VR,, VR &\ P !W.4PV4R ,PR4pVPVPR4VRR7pVPR4R ,P 4o!\V V!3RlS 44pVR8gQRV,4h\VR ,P 4VR,P 4VR,P 4, , 4R8gQR4h.p VP4FwrV R,p \RR\S P!V R 44,4p V P#RV RV R ,RV R ,R\%\'V R,4^4R\%\'V R,4^4R \%\'V R ,4^4RV R,R\%V ^4R\)\V R ,4V 84/ 4K V P+RR7\-\.P0P3\4R44p\-\.P0P3\4R44p\-\.P0P3\4R 44p\7\84\7\84\7\84pppVFFpVP!R!4;'g.F$pV\;V4,P#V4K& KH VFFpVP!R!4;'g.F$pV\;V4,P#V4K& KH VF3pV\;VP!R"44,P#V4K5 V EFpVR,'g.VR#&K.pVP!VR,.4R$,F~pTP#R%R&R'VP!R'4R(VP!R(4;'gR)R*,R+VP!R,4R"VP!R"4R-VP!R.4R/R0/4K VP!VR,.4R$,FpTP#R%R1R'VP!R'4R(VP!R(4;'gR)R*,R+VP!R24;'gR)R3,R"VP!R"4R-VP!R-4R/R0/4K .p\=VR,4P?R44EF pVP!VPA4.4Fp\=VP!R54;'gR)4p\)VR,;'d%VR,\B8g;'d VR,V94pTP#R%R6R'TR(\=VP!R74;'gR)4R+VP!R84R"VP!R"4R-VP!R-4R9VP!R94R/V/4K EK VP+R:R7VPEVR$,4VVR#&EK R;R%\.P0PG\H4RR?R@RARRB/RCS PK4UUu/uFwppV\%V^4bK uppRDV /p\LPN!V\Q\RRERFRG7RH^RI7\ RJV 44p\URK\WV 4V\ RLV 443,4\URMV,4\URN\R,4V#uuppi)Pu2026年销售数据iu2025年销售数据ir7r4a25a26)axisrFr8r0r6cHRP\\V444#)/)joinsortedsetr's&rbuild_pairs..sSXXfUXYZU[nE]rcustleft)onhowc3<"TF7p\SPVR4SPVR4, 4xK9 R#5i)rvN)absrm)rfrIGDpers& rrhbuild_pairs..s2 ?BqSC266!S>1 2 2Bs?Ag?upair 分解不守恒：%.6fu总级不守恒g@r r rthrsigc(\VR,4)#rFrrs&rr|r}sc!C&k\rkeysr_review_kac.json"customer_special_requirements.jsonmcp_complaints.jsonskuscustomerr:NNsrcu客诉复核(KAC)titlecontentr :NxNdate activity_dateid activity_id 货号相关Tu特殊要求(CSR) created_atN Nrxnameu客诉单(MCP·客户级)rcreatedstatusc VR,'*3#)r)zs&rr|r}sQ~%6!6 8rmetar\z$2026-01-01~09-30 vs 2025-01-01~09-30ruleuO标准销售订单·已审核·非赠品·排除关联方；金额=价税合计unitu((集团, 商机, 货号) 非重叠分解u%|Δ|≥5000 或 |Δ|≥5%×|集团Δ| group_deltapairswr^r_F ensure_asciiindentc3F"TFqR,'gK^xK R#5i)rNrrfrs& rrhrs,%QU88qq%s! !u6pair 总数 %d ｜ 显著 %d ｜ 命名商机显著 %dc3n"TF+qR,'gKVR,\8wgK'^xK- R#5i)rr NrDrs& rrhrs%UAE((aqx9?Taas 55 5u(守恒 max|ΣpairΔ-集团Δ| = %.6f ✅u→ %s)r7r8r0),r\rUrJgroupbysumr9concatrenamer=to_dict reset_indexaggmergemaxriterrowsrmappendroundfloatboolsortrqospathryDArrer)r%splitr&rAextendbasenamer;rarjdumprlP_PAIRSprintlen)"d26pd25pg25g26gaKEYrpcumxr_rrIrkaccsrcmp_sku_kacsku_csrcust_cmpitr(revcmpsrGnmrelrTrgdatansigrrs" @@r build_pairsrxs % #89:D AD % #89:D AD ,,v v & * * ,C ,,v v & * * ,C CJJu%szz%'89 B I I# NBi"U)#BsG C B "C 4<<$V,00299%@<<$V,00299%@BHI KKQ6RU;WbWbWd uX% AcF D< ( ( -g 6 : :;] ^B  &!cv6A ))F C $ $ &C ?B ? ?B 983b889 r#w{{}V 0 0 2T&\5E5E5G GH ID PcRcc P E  fI&$RVVAs^!445 1eQvYqy 5qx!,eU55?A5NPSUZ[`abcfag[hjkUl AfIueCmUDQsVPSAS? @C b*NO PC "'',,r+@A BD!,T!2K4E{SWGXhWG&&.&&B&A E!H  $ $R ('&&.&&B&A E!H  $ $R ('rvvj)*+2226xxAjM  ++ah+B//B IIu17BFF7OYY[Y_Y_`iYjYpYpnprvXwrvvo6 BFF:DVRVVM2NDJ K0++ah+B//B IIu17BFF7OYY[Y_Y_`iYjYpYpnprvXw| 4 : :C@*bffU_N`RVVD\>4A B0QvY%%c*All1779b1--2.1U8PP%I(=PP!E(b.Q U$?"iY\]_]c]cdj]k]q]qoqYr#RVVI%6 BFF:DVX\^`^d^dei^j%rvvh'7NO2+ 8 9 $r(* 14 UBGG,,S18=cnGPwy rxxzBztq!AuQ{NzB U  D  IIdD#8uUVW ,%, ,D B E D#UUUFW WX 4r 9: (W  KCsd8 c\\\PP\R44#)zactivities_feishu.json)rqrrryrrrrload_activitiesrs "'',,r+CD EErca\4p.pVEFp\VPR44p\VPR4;'gR4R,\VPR4;'gR4,oRpV'd*VF#pV'gK Wu8XgWu9g WW9gK!RpM V'gK\;QJd#V3Rl\ 4F 'gK RM RM!V3Rl\ 44'dRpV'gEKTP RVPR4R VPR 4R VPR 4RVPR4R VPR 4RVPR4R\P!R R\VPR4;'gR44R ,/4EK V#)rrr  rFTc3,<"TF qS9xK R#5ircr)rfrTtxts& rrh&relevant_activities..s5fHfsrrsalesatype\s+:NiN) rr)rmr%anyACT_KWrresub) rcustsactsoutarGkeeprrs && @rrelevant_activitiesrsW  D C  !%% # $!%%-%%2&,s155=3F3FB/GG 1!&AFafD5f55f555D 4 JJaeeDk6155='155QX>"AEE*$5wgPVXYX]X]^dXevsCf 8K8K4L Md SU V Jru你是宝锐生物（分子诊断原料供应商）的销售情报提取助手。从飞书活动（拜访/沟通）记录里抽取**可支撑「货号增减归因」的信号**，四类： ① 竞对信号：出现的竞品品牌 + 性能/价格/交付对比； ② 客户需求/项目状态：新项目、扩产、上量、试样、换料、项目暂停/终止； ③ 客诉/质量投诉：质量问题、投诉、退换货、稳定性/批间差等； ④ 项目里程碑：注册/备案、中试、送样、量产导入、协议签署。 只抽取文中**有明确依据**的；寒暄、无信息量、我方单向推销一律不输出。 输出**严格 JSON 数组**（禁 markdown 包裹、禁解释），每项： {"活动id":"<原样>","日期":"<原样>","客户":"<原样>","类别":"竞对|需求|客诉|里程碑","涉及货号":["..."],"摘要":"≤30字","依据":"<活动原文最关键的一句，≤60字>","置信度":"高|中|低"} 没有可抽取信号可返回 []。u 你是宝锐生物经营分析归因助手。给定「集团 × 商机 × 货号」的同比增减（Δ=2026同期−2025同期，元）及其证据（客诉/特殊要求/活动信号），为每一项判定**归因类型 + 一句话原因 + 证据等级**。 归因类型（只能选其一）： - 机会类（Δ>0 时优先）：新项目导入、项目扩容/升级、成功替代竞品、客户下游市场增长、注册/合规驱动、复购或长期协议 - 风险类（Δ<0 时优先）：客诉/质量问题、竞品性能或价格更优、客户项目终止/失败、注册未通过、客户自研自制、采购策略变更（多源/压价）、机会性商机未延续 证据等级（只能选其一）： - 系统有据：客诉单/特殊要求/活动原文里明确写着，必须给「出处」（文件+标题/日期/原文片段） - 推测待核：仅凭间接线索推断，证据不足 **没有任何证据时不得编造原因**：类型填「无」，原因填「未找到相关记录」，等级填「推测待核」。 ⚠️ 证据相关性铁律： - 「客诉单(MCP·客户级)」**不带货号**，字段 `货号相关` 若为 false，表示该客诉是**客户名下其他产品**的， **不得**用它给本行货号定因（只能当背景）。只有 `货号相关`=true 或「客诉复核(KAC)」「特殊要求(CSR)」 （这两类按货号精确命中）才能支持「客诉/质量问题」。 - 特殊要求（CSR）多为**分装/包装/交付/质检**类约定，本身不构成增减原因者，不要强行归因。 - 方向与类型的对应：Δ>0 优先机会类，Δ<0 优先风险类；若证据指向相反方向，以「无 + 未找到相关记录」处理。 输出**严格 JSON 数组**（禁 markdown），每项： {"键":"<原样回填>","方向":"机会|风险|无","类型":"<上述之一，无则'无'>","一句话":"≤34字","证据等级":"系统有据|销售口述|推测待核","出处":"<文件名+标题/日期/原文片段，无则空>"} 逐项输出，不得合并、不得漏项。z~/.config/minimax/music_api_keyz2https://api.minimaxi.com/v1/text/chatcompletion_v2zMiniMax-Text-01c ^RIp\\RR7P4P 4pV'g \ R4hR\RRR R V/RR R V/.R R RR/pVPP\\P!V4PR4RRRRV,/RR7pVPPV^R7;_uu_4p\P!VP44pRRR4XP!R4;'g/.^,P!R4;'g/pVP!R 4;'gRP 4# \ dRpELCi;i +'giL;i)uMiniMax 文本模型（api.minimaxi.com 域，key 与图像/音乐同域同 key）。 key 从既有文件读取，绝不打印、绝不落盘。Nr^r_r uMiniMax key 未找到modelmessagesrolesystemruser max_tokensi> temperature333333? Content-Typeapplication/json Authorization Bearer %sPOSTrheadersmethodtimeoutchoicesmessage)urllib.requestrlMINIMAX_KEY_FILEreadr& Exception RuntimeError MINIMAX_MODELrequestRequest MINIMAX_URLrjdumpsencodeurlopenloadsrm) rrurllibrbodyreqrrFmsgs && r _call_minimaxrsc#g6;;=CCE 233 ] &(Iv> &)T:< % 5D .. $**T*11':!3 +"35=C ! 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