# 8254 系列（M8254 / FM8254）客户测试 · 采购 · 持续采购

- **日期**：2026-10-21
- **范围**：货号含「8254」的全部 SKU，共 **56 个子货号 → 归集为 22 个母号**
- **数据源**：2025 全年订单（`2025全年订单.xlsx` Sheet1）+ 2026 至 10-20（`销售订单_20260101-20261020.xlsx`）
- **口径**：末尾 `-1/-2/-3` 视为同套装组份，按母号归集（避免父子重复计数）；测试＝测试销售订单；成交＝标准销售订单且金额>0；剔除宝锐/宝泰/横琴；赠品不计金额。

## 一、产品是什么

母号 **M8254 / FM8254 = 20×Neoscript RTase/UNG Multi Mix**（一步法 RT-qPCR 预混液，含 UNG 防污染），F 为冻干版（DG）。变体：`-NA`（无甘油/低背景）、`-T1`（冻干 T1 版）、`-014101`（25×）、`-014301/-166001`（定制浓度）、`-FP/-TP/-9P`（定制包装/探针）。

## 二、总量

| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 母号数 | 22 |
| 接触客户 | **88 家** |
| 测试客户 | **81 家** |
| 成交客户 | **14 家**（转化率 **17.3%**） |
| 持续采购客户 | **7 家** |
| 单次采购客户 | 7 家 |
| 累计成交 | **822,807.52 元**（40+ 张成交单） |

## 三、母号分布

| 母号 | 客户数 | 测试客户 | 成交客户 | 持续采购 | 成交金额(元) |
|---|---|---|---|---|---|
| M8254 | 44 | 42 | 4 | 3 | 378,088 |
| M8254-014101 | 4 | 3 | 2 | 2 | 320,800 |
| FM8254 | 23 | 21 | 4 | 1 | 114,420 |
| M8254-NA | 4 | 3 | 2 | 0 | 6,300 |
| FM8254-T1 | 16 | 14 | 2 | 1 | 3,200 |
| FM8254-NA | 6 | 6 | 0 | 0 | 0 |
| FM8254-014301 / -166001 / M8254-FP / -TP / -9P | 各 1–2 | 各 1–2 | 0 | 0 | 0 |

**特征**：M8254 与 FM8254 是绝对主力（占成交 97%）；变体货号多为定制/测试，尚未形成成交。

## 四、持续采购（7 家，全部明细）

| 客户 | 母号 | 测试次数 | 成交单数 | 成交金额(元) | 首单~最近 | 销售 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 睿丰康生物医药（浙江） | M8254-014101 | 3 | 4 | **249,200** | 2025-07 ~ 2026-09-08 | 杨天雄 |
| 杭州富芯生物科技 | M8254 | 0 | 24 | **211,600** | 2025-07 ~ **2026-10-16** | 刘欣/张文蝶/杜建 |
| 宁波海尔施基因科技 | M8254 | 18 | 12 | **136,388** | 2025-01 ~ **2026-03-13** | 大客户1/王昕伟/黄明月 |
| 广州万孚生物技术 | FM8254 | 6 | 20 | **106,570** | 2025-02 ~ 2026-09-20 | 大客户2/赵云浩 |
| 金华康创婺江生物 | M8254-014101 | 0 | 2 | 71,600 | 2025-04 ~ 2026-10-10 | 杨天雄/王星茗 |
| 上海富芯医疗科技 | M8254 | 3 | 3 | 28,600 | 2025-06 ~ 2026-04-09 | 刘欣/杜建 |
| 广州维伯鑫生物科技 | FM8254-T1 | 9 | 2 | 1,920 | 2025-01 ~ 2026-05-22 | 陈溪子 |

## 五、单次采购（7 家）

苏州思纳福 4,200（M8254-NA，2025-12）｜华智生物 3,000（FM8254，测试12次才成交1次）｜上海万子健 2,650｜北京嘉华世杰 2,200（2026-06）｜思纳福（北京）2,100｜成都诺森 1,500｜新羿制造 1,280（FM8254-T1）。

## 六、高频测试但未成交（转化攻坚重点）

| 客户 | 母号 | 测试次数 | 最近测试 |
|---|---|---|---|
| 北京康润诚业生物 | M8254-NA | 9 | 2025-06 |
| 上海伯杰医疗科技 | M8254-NA-014401/014402 | 7+6 | 2025-07 |
| 保定佳瑞源生物芯片 | FM8254 | 6 | 2026-03-04 |
| 北京卓诚惠生生物 | M8254 | 6 | 2026-02-04 |
| 江苏硕世生物科技 | M8254 | 6 | **2026-10-19** |
| 广州达安生物科技 | M8254 | 6 | 2025-12 |
| 中科绿康（珠海）/ 深圳呈晖 / 深圳礼丛 / 天津艾维迪 / 圣湘生物 | FM8254 系 | 各 6 | 2025-03~2025-10 |

## 七、三个判断

1. **测试转化率只有 17%（14/81）**，且 81 家里有 20+ 家测试 ≥6 次仍 0 成交——不是「没试」，是「试了没转」。需要按客户逐一问清卡点（价格、批间差、冻干适配、注册资料）。
2. **海尔施是最需要盯的客户**：18 次测试、12 张成交单、13.6 万，但**最近成交停在 2026-03-13**，已 7 个月无单，存在被替换风险；同期富芯仍在 10 月下单。
3. **变体货号（-NA/-T1/-FP/-TP）几乎全是测试、零成交**：说明这些定制版本没有形成商业闭环，建议合并回主号或明确「定制起订量」。

## 八、文件

- `8254系列_客户测试与采购_2026-10-21.xlsx`：Sheet1 母号汇总、Sheet2 客户明细（22 母号 × 88 客户）、Sheet3 口径
- `数据/sku8254.json`：结构化数据
- `脚本/build_8254.py`：可重跑