# 大客户部 急需转产 TOP10（研发承接货号 → 试剂生产部）

- **日期**：2026-10-23
- **数据源**：`销售订单_20260101-20261022.xlsx`（截至 2026-10-22）
- **部门口径**：按 `erp_sales_core.map_person` 的销售员→部门映射；黄明月/张立娅离职后业绩归刘子研（大客户部），刘新元代管客户中属刘子研的归大客户部
- **金额口径**：标准销售订单 + 已审核 + 非赠品 + 剔除宝锐/宝泰/横琴；金额＝价税合计
- **与全公司版的差别**：本表**只统计大客户部订单**。同一货号若其他部门也在卖，金额与客户数会小于全公司口径，**两版排名不可直接对比**

## 一、筛选与评分

**部门盘**：大客户部 2026 年合计 **1,117.38 万元**。

**门槛**：大客户部 2026 销售额 ≥ 3 万元，且研发两部门（分子试剂应用研究部 / 分子试剂产品部）金额占比 ≥ 50%
→ **21 个货号，合计 189.74 万元**，占部门 17.0%；其中研发实际承接 **179.59 万元（94.6%）**，已由生产部承接 6.54 万元。

**评分（0–100，越大越急）**：

| 因子 | 权重 | 说明 |
|---|---|---|
| 规模 | 50% | 大客户部 2026 销售额（百分位） |
| 复购客户 | 20% | 同一客户 ≥2 张订单的客户数 |
| 客户数 | 15% | 采购客户数（越分散越应标准化） |
| 持续月数 | 15% | 有销售的月份数（排除一次性项目） |

研发占比只作门槛，不计分。

## 二、TOP10 结果

| # | 货号 | 品名 | 销售额(元) | 客户 | 复购 | 订单 | 月 | 首客占比 | 负责销售 | 建议 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MD2091-129507-DB | 2×SensiDirect Premix-UNG (Probe) (DB) | 300,000 | 1 | 1 | 6 | 5 | 100% | 赵云浩 | 试产验证后转产 |
| 2 | FMDR02-019502 | 50×Superstart Direct Part RTase | 71,520 | 2 | 2 | 8 | 6 | 55% | 赵云浩 | 试产验证后转产 |
| 3 | PFM2181-4-NA-S20-172501 | FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (NA) 预混装 | 218,544 | 1 | 1 | 4 | 3 | 100% | 刘子研 | 试产验证后转产 |
| 4 | M5274-073703 | 5×Neoscript RT Premix OT-UNG | 61,100 | 1 | 1 | 4 | 3 | 100% | 刘子研 | 试产验证后转产 |
| 5 | MD2104-003006-DB | 2×SensiDirect RT Premix-UNG (Probe) (DB) | 110,460 | 1 | 1 | 5 | 3 | 100% | 刘子研 | 试产验证后转产 |
| 6 | FM5144-007701-TP | 5×FastAmpli RT Premix-UNG (Probe) | 85,000 | 2 | 1 | 5 | 5 | 95% | 刘子研 | 试产验证后转产 |
| 7 | FMD0104-074901-TP | 10×SensiDirect RT Premix-UNG | 97,200 | 1 | 1 | 2 | 1 | 100% | 刘子研 | 观察（单月放量） |
| 8 | FMD5104-074901-TP | 5×SensiDirect RT Premix-UNG (Probe) | 162,000 | 1 | 0 | 1 | 1 | 100% | 刘子研 | 观察（单月放量） |
| 9 | PFHW1007-P01-000901-S70 | Lamp Premix Plus (Probe) (Bst3.0) | 139,200 | 1 | 1 | 2 | 2 | 100% | 刘子研 | 列入转产计划 |
| 10 | FE16-NA-50 | Robustart Taq (NA) (DG) | 60,000 | 1 | 1 | 4 | 3 | 100% | 赵云浩 | 试产验证后转产 |

TOP10 合计 **130.50 万元**，占候选 68.8%、占大客户部 11.7%；10 个货号对应 10 个复购客户、41 张订单。

**主要客户**：郑州纳克智造（#1）、郑州玛特瑞斯/安图（#2）、杭州迪安生物（#3）、深圳新产业（#4）、苏州天隆（#5）、西安佰奥莱博/上海基灵（#6）、珠海丽珠（#7、#8）、杭州丹威（#9）、圣湘生物（#10）。

## 三、四个必须说明的判断

1. **大客户部的转产逻辑与全公司不同：不是「多客户标准化」，而是「单客户放量后仍占研发产能」。**
   21 个候选里 18 个（85.7%）只有 1 个客户；TOP10 里 8 个首客占比 100%。这类货号转产的收益不在客户分散度，而在**把成熟配方从研发小批量挪到生产部，释放研发排产工时**。因此本版的客户数/复购因子实际拉不开差距，排序主要由规模与持续月数决定。

2. **#1 MD2091-129507-DB 是最标准的对象**：30 万元、5 个有销月份、6 张订单、郑州纳克智造单一客户持续采购。单客户但**持续 5 个月**，已具备工艺固化条件，建议排试产。

3. **#7、#8 两个丽珠货号合计 25.92 万元，但都只有 1 个有销月份**（10×/5× SensiDirect RT Premix-UNG）。丽珠 2026 年整体采购 238.84 万元、最后发货 10-19，属正常大客户，但这两个定制码目前只见到单月集中放量，**先按「一次性项目」处理，观察 11–12 月是否续单再定**，不要仅凭金额排产。

4. **#9 PFHW1007-P01-000901-S70 是 LAMP 预混（丹威）**，2 个月、13.92 万元。LAMP 全公司年销约 125 万元，属差异化小品类；转产可做，但优先级应低于 PCR/RT 主品类，避免占用生产部切换工时。

## 四、建议执行路径

| 步骤 | 主责 | 产出 |
|---|---|---|
| 1. 转产工艺包（BOM、工艺参数、放行标准、稳定性数据） | 分子试剂产品部 | 每货号一份工艺包，优先 #1/#2/#3/#5 |
| 2. 生产部试产 3 批 + 批间差/加速验证 | 试剂生产部 | 试产报告，批间 RSD 与研发批次对比 |
| 3. 客户告知与合同/注册影响评估（尤其丽珠两个定制码、迪安预混装） | 刘子研 / 赵云浩 | 客户确认函 |
| 4. 转产后研发仅保留新品/定制打样 | 研发两部 | 按 179.59 万元承接额测算释放的排产工时 |

## 五、文件

- `转产优先级_大客户部TOP10_2026-10-23.xlsx`：Sheet1 大客户部 TOP10、Sheet2 21 个候选取数明细、Sheet3 口径与评分
- `数据/transfer_top_da.json`：前 60 个候选的结构化数据
- `脚本/build_transfer_priority_da.py`：可重跑（换 ERP 后直接执行，自动取最新合并件）