# 急需转产 TOP10（研发承接货号 → 试剂生产部）

- **日期**：2026-10-21
- **数据源**：`销售订单_20260101-20261020.xlsx`（26,301 行，截至 2026-10-20）
- **口径**：标准销售订单 + 已审核 + 非赠品 + 剔除宝锐/宝泰/横琴；金额＝价税合计
- **背景**：分子试剂应用研究部、分子试剂产品部承担产品早期交付；当出现「多客户 + 复购 + 持续出货 + 规模」时，应尽快转产到试剂生产部，释放研发产能。

## 一、筛选与评分

**门槛**：2026 销售额 ≥ 3 万元，且研发两部门金额占比 ≥ 50% → **49 个货号，合计 726.58 万元**（研发实际承接 652.26 万元）。

**评分（0–100，越大越急）**：
| 因子 | 权重 | 说明 |
|---|---|---|
| 规模 | 50% | 2026 销售额（百分位） |
| 复购客户 | 20% | 同一客户 ≥2 张订单的客户数 |
| 客户数 | 15% | 采购客户数（越分散越应标准化） |
| 持续月数 | 15% | 有销售的月份数（排除一次性项目） |

研发占比只作门槛，不计分（避免把「研发占比高」误当成「该转产」）。

## 二、TOP10 结果

| # | 货号 | 品名 | 销售额(元) | 客户 | 复购客户 | 订单 | 月 | 建议 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MD5104-014104-5P | 5×SensiDirect RT Premix-UNG | 142,000 | 4 | 4 | 11 | 7 | 立即转产 |
| 2 | M2244-NA-043801 | 2×Neoscript Fast RT Premix-UNG (NA) | 139,880 | 3 | 3 | 13 | 7 | 立即转产 |
| 3 | FMD5104-000830 | 5×SensiDirect RT Premix-UNG | 116,380 | 7 | 6 | 38 | 8 | 立即转产 |
| 4 | M5244-NA-043801 | 5×Neoscript Fast RT Premix-UNG (NA) | 589,750 | 2 | 1 | 8 | 7 | 试产验证后转产 |
| 5 | MD5104-145108-DB | 5×SensiDirect RT Premix-UNG (DB) | 600,000 | 1 | 1 | 4 | 2 | 列入计划（项目爬坡） |
| 6 | MD2091-129507-DB | 2×SensiDirect Premix-UNG (DB) | 330,000 | 1 | 1 | 7 | 6 | 试产验证后转产 |
| 7 | FE31 | Superstart Taq DB1 plus (DG) | 72,272 | 3 | 2 | 13 | 9 | 立即转产 |
| 8 | A3 | 生物化学试剂A3 | 2,126,400 | 1（保密客户） | 1 | 9 | 7 | 先核实命名/定制属性，再定转产 |
| 9 | BR1D303-01 | AcuGenix Neoscript All-in-One | 51,352 | 21 | 9 | 38 | 9 | 立即转产（多客户小单，研发排产负担重） |
| 10 | MD5104-145103-DB | 5×SensiDirect RT Premix-UNG (DB) | 74,000 | 2 | 2 | 6 | 4 | 试产验证后转产 |

TOP10 合计 **424.20 万元**，占候选金额 58.4%、占全年销售 11.7%。

## 三、四个必须说明的判断

1. **A3 是最大单项（212.6 万，74% 由分子试剂产品部承接），但客户是「保密客户」、品名泛化**——高度可能是定制汇总码。转产前必须：核实是否 BOM 汇总码、确认客户是否允许工艺转移、评估注册/变更影响。**不建议直接排产转移。**
2. **MD5104-145108-DB 只有 2 个有销月份**（60 万集中在武汉九泽）——更像项目爬坡，建议先按「试产+放量承诺」评估，不占研发长期产能即可。
3. **BR1D303-01 金额只 5 万但 21 个客户、38 单、9 个月**——典型的「小单拖累研发排产」，转产收益不在金额，在交付效率。
4. **MD5104-000830（7 客户/38 单）与 M2244-NA-043801（3 客户/13 单）是最标准的转产对象**：多客户、复购、持续，且 100% 由应用研究部承接。

## 四、建议执行路径

| 步骤 | 主责 | 产出 |
|---|---|---|
| 1. 转产工艺包（BOM、工艺参数、放行标准、稳定性数据） | 分子试剂产品部 | 每货号一份工艺包 |
| 2. 生产部试产 3 批 + 批间差/加速验证 | 试剂生产部 | 试产报告，批间 RSD 与研发批次对比 |
| 3. 客户告知与合同/注册影响评估（尤其 A3、定制尾缀） | 对应销售 + 市场 | 客户确认函 |
| 4. 转产后研发仅保留新品/定制打样 | 研发两部 | 产能释放测算（本次候选 726.58 万对应的排产工时） |

## 五、文件

- `转产优先级_TOP10_2026-10-21.xlsx`：Sheet1 TOP10、Sheet2 49 个候选取数明细、Sheet3 口径与评分
- `数据/transfer_top.json`：前 60 个候选的结构化数据
- `脚本/build_transfer_priority.py`：可重跑（换 ERP 后直接执行）