# 货号销售额与套装归集（2026 年，截至 10-20）

- **归档日期**：2026-10-21
- **数据源**：`~/Desktop/hermas输入-工作台数据库/月度销售额数据/销售订单_20260101-20261020.xlsx`（26,301 行，2026-01-04 ~ 2026-10-20）
- **口径**：标准销售订单 + 已审核 + 非赠品 + 剔除宝锐/宝泰/横琴；金额＝价税合计（含税）
- **归属**：货号取 `货号#` 列（不是 `物料编码`）

## 一、结论摘要

| 指标 | 单货号口径 | 套装归集口径 |
|---|---|---|
| 总额 | 3,673.66 万元 | 3,673.66 万元（不变） |
| 统计单元 | 1,389 个货号 | 1,374 个单元 |
| 覆盖 80% 所需 | 115 个（80.05%） | 113 个（80.11%） |
| 未填货号金额 | 61.58 万元（1.68%） | 同 |

**头部货号（归集后）**：A3 212.64 万 → **2FM101-1 143.05 万（套装，第 2）** → M5274-073703 128.11 万 → E20 106.61 万。

**备货部门（前 80% 货号）**：试剂生产部 76.60%、分子试剂应用研究部 14.15%、分子试剂产品部 5.37%、测序产品部 1.86%。

**2FM101 套装**：2FM101-1 143.05 万（4 单，丽珠 100%，主备货 试剂生产部 92.2%）；2FM101-2 11.07 万（1 单）。组份 -1-3 / -2-3（MgCl₂、醋酸锰）全年无成交。

**近 3 个月新增采购 TOP3**：PFHW1007-P01-000901-S70（13.92 万）、MD2104-003006-DB（12.89 万）、MD5104-000830-DB（10.08 万）。

## 二、文件清单

| 文件 | 说明 |
|---|---|
| `货号销售额帕累托_前80%_2026.xlsx` | 单货号口径：前 80% 货号、备货部门（全量 / 前80%）、近3月新增 TOP10、近3月采购额 TOP10、口径 |
| `货号销售额帕累托_套装归集_2026.xlsx` | 套装归集口径：113 个单元、归集明细、未归集清单、口径 |
| `2FM101套装销售额统计_2026.xlsx` | 2FM101-1 / -2 组份与订单明细、2025H2 参照 |
| `数据/sku_pareto_2026.json` | 单货号结果数据层 |
| `数据/sku_pareto_kit.json` | 归集结果数据层 |
| `数据/kit_2FM101.json`、`kit_2FM101_lines.json` | 2FM101 汇总与逐行明细 |
| `脚本/analyze_sku_pareto.py` | 单货号帕累托生成器 |
| `脚本/analyze_sku_pareto_kit.py` | 套装归集帕累托生成器（读 `数据/product_bom_map.json`） |
| `脚本/build_kit_2fm101.py` | 2FM101 套装统计生成器 |

脚本已改为「相对脚本自身路径」输出，直接在本目录执行即可原地重建：

```bash
cd ~/Desktop/Hermes输出-工作类/经营分析/产销/货号销售额与套装归集_2026-10-21
env -u PYTHONPATH /usr/bin/python3 脚本/analyze_sku_pareto.py
env -u PYTHONPATH /usr/bin/python3 脚本/analyze_sku_pareto_kit.py
env -u PYTHONPATH /usr/bin/python3 脚本/build_kit_2fm101.py
```

## 三、套装归集规则（重要）

- BOM：`数据/product_bom_map.json` 的 `parents_of` / `children_of`。
- **只归集「纯套装」**：父级货号 2026 年无任何成交（22 个套装 / 37 个子货号 / 248.2 万）。
- **不归集**：279 个套装的父级本身也在售，且 2026 年有 1,479 张订单同时含父级与子项 → 机械归集会重复计算。清单见「未归集_父级也在售」Sheet。
- 守恒：归集前后总额逐分相等；1,389 − 37 + 22 = 1,374 单元。

## 四、边界与待确认

1. **未填货号 61.58 万元**（整机/服务/手工单）计入总额但不参与排名。
2. **A3 品名泛化**（“生物化学试剂A3”，跨 2 个备货部门、主部门占 74.3%），疑为汇总码/套件码，建议先核命名。
3. **2025 全年订单文件是月度透视表，无货号级**；2025 对照仅取 `产品物流客户价格大表-2025.6-2026.6.xlsx` 的 2025 下半年（341,128.80 元）。
4. **新增采购判定**只覆盖 2026 与 2025 两个年度；2024 买过、2025 停购、2026 复购的会被算作新增。
5. **混合套装（279 个）如需归集**：须先由业务确认「父级价格是否已含组份」，再按订单级归集（同单有父级则子项并入），当前口径未定稿。