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BIORI BIOTECH
宝锐生物 · 营销中心
🧬 西诺通科
重点客户
📅 编制:2026-09-12
👤 对接销售:
📊 CRM记录:待补充条
🎯 今日拜访:
🌍 行业锚点
(Kalorama 全球IVD第19版 · 按客户赛道自动带出)
🎯 主赛道 · 食品安全检测(不在本报告口径)
核酸扩增 NAAT 13.7%
分子微生物 4%
判定依据:公开业务:食品安全检测试剂/方案(海关、CDC、市场监管局)
核酸扩增 NAAT
报告仅给增速
CAGR 13.7%
· 大盘 5.4% 的
2.5 倍
分子微生物
86.7 亿
→
106.3 亿
CAGR 4%
· 大盘 5.4% 的
0.7 倍
核酸扩增 NAAT
13.7%
分子微生物
4%
全球IVD大盘
5.4%
横轴=2030年预测 CAGR(Kalorama 第19版;灰色=低于大盘 5.4%)
行业锚点话术:
Kalorama 第19版不含食品安全检测分段 —— 只能引用分子扩增增速(13.7%)与分子微生物分段作为技术侧参照。对宝锐的切入点:食源性致病菌 PCR / 等温扩增原料。
🇨🇳
中国口径
:市场 60 亿美元(占全球 5%,CAGR 4%);人均年 IVD 支出仅
4.19 美元
;结构 POC合计34%|临床生化12%|免疫其它9%|微生物ID/AST8%|免疫传染病8%|血液学8%|分子微生物5%|组织学5%|凝血3%|血筛分子2%
📚 数据源:Kalorama Information《The Worldwide Market for IVD Tests, 19th Edition》2026年5月 · 1171页(内部资料,勿外传)·
📖 打开完整精读页(9 大章 · 含中国结构/中国市场深度解读/TOP20厂商/技术趋势/对宝锐的启示)
🔑 决策链
(飞书白板实时视图)
📊 项目 × 供应商态势
(份额可修改)
🎯 话题优先级
优先级
话题
影响
可行性
策略
📡 跨线情报
部门
当前状态
信号
风险预案
✅ 访前准备清单
🎯 本次拜访目标
📝 关键对话记录
+ 新增对话记录
🔍 客户反馈 / 新需求
⚔️ 竞品情报
👤 决策人态度变化
人物
拜访前
拜访后
说明
📋 行动项追踪
+ 新增行动项
📄 拜访纪要
📅 下次拜访计划
建议时间
拜访目的
需准备材料
📊 复盘
✅ Keep
⚠️ Improve
💡 Insight
📈 关系阶段
维度
拜访前
拜访后
信任度
★★★☆☆
合作阶段
多项目并行验证
客户分级
重点客户级
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