{
  "meta": {
    "generated": "2026-09-20 00:54",
    "period_rule": "自然月（1日–月末），与ERP/月报口径一致",
    "months": [
      "2026-08",
      "2026-09"
    ],
    "scoring": {
      "task_full": 70,
      "anchors": {
        "T1": 0.6,
        "T2": 1.0,
        "T3": 1.2
      },
      "below_t1": 0,
      "anchor_note": "官方通报实证口径（2026-01～08 通报原件回测确认）：未达T1记0分、达T1记60分、达T2记100分、达T3记120分 —— 档位离散，档位之间不插值（同档内 35 与 37 同分）。折算得分 = 得分 × 权重。",
      "verified": "用 4 份《考核分数通报》1–8月共 804 个「实际达成→实际得分」格做回测：档位离散模型一致率 93.4%（8月 89 格中 88 格一致，唯一不一致为官方原表笔误），插值模型一致率仅 62%。",
      "rating": {
        "A": 90,
        "B": 80,
        "C": 70,
        "D": 0
      },
      "rating_note": "绩效评级按「得分率」= 考核得分 ÷ 常规满分（关键任务70 + 上级评分满分）：≥90%=A、80–89%=B、70–79%=C、<70%=D。协议未定义，默认值可改。",
      "cap_note": "常规满分 = 70 + 上级评分满分（15+15 或 18+18）；全项达 T3 时关键任务得 84 分（70×1.2），为挑战上限。"
    },
    "h2_targets": [
      {
        "dept": "大客户部",
        "annual": 2650,
        "months": {
          "7月": 172.1,
          "8月": 172.1,
          "9月": 172.1,
          "10月": 200.7,
          "11月": 200.7,
          "12月": 200.7
        }
      },
      {
        "dept": "销售拓展部",
        "annual": 3400,
        "months": {
          "7月": 289.8,
          "8月": 289.8,
          "9月": 298.5,
          "10月": 340.9,
          "11月": 343.7,
          "12月": 348.6
        }
      },
      {
        "dept": "生命科学部",
        "annual": 900,
        "months": {
          "7月": 65.8,
          "8月": 74.8,
          "9月": 106.8,
          "10月": 134.5,
          "11月": 141.1,
          "12月": 142.0
        }
      }
    ],
    "decisions": [
      "计分档位（官方通报实证）：未达T1=0分、达T1=60分、达T2=100分、达T3=120分，档位离散不插值；折算得分=得分×权重；关键任务得分=Σ折算（100分制）。（2026-09-10 通报原件回测确认）",
      "总得分 = 关键任务得分×0.7 + 上级评分：大客户部/拓展部权重合计100%（满分100）故×0.7，上级15+15=30，常规满分100；生命科学部考核项权重合计本身=70%（达T3上限84），不再打折，上级 工程师18+18=36 / 区域经理15+15=30，常规满分120。与官方通报逐人总分一致。",
      "总分就按算出来的分记：生命科学销售部-销售工程师版常规满分 120 分（84+36）；其余三版 100 分。（2026-09-10 确认）",
      "生命科学版关键任务权重合计 0.7、上级评价占比 0.3 —— 官方通报即按此执行，无需再归一化。（2026-09-10 确认）",
      "生命科学销售部 9月「有效客户拜访次数」门槛 120/140/160（较 7–8月 96/112/144 上调 25%）—— 已确认执行。（2026-09-10 确认）",
      "大客户部 9月 指派任务第1条（满意度问卷收回）、第2条（决策链更新）未标占比 —— 本月不执行、不计分；计分条为第3条 15% + 第4条 15% = 30%。（2026-09-10 确认）",
      "拓展部 9月 指派任务「NGS拜访」与「PDRN专项」按 15%（1和3二选一）取较高分；第2条（日报关联商机%）未标占比，本月不计分。",
      "人员名单：大客户部 赵云浩、刘子研（张立娅、王昕伟已离职，已剔除）；生命科学销售部工程师 7 人（陈彩红为准）；区域经理 吴云（浙江）、韩远怀（广州）。（2026-09-10 确认）",
      "官方《考核分数通报》2026年1–8月原件已解析入库（数据/kpi_actual.json + kpi_actual_pack.json），看板「官方通报·真实数据」视图可直接查看官方已算分的逐人逐项明细与月度趋势。",
      "个人层 H2 目标口径 A（2026-09-20 用户拍板）：个人 H2 目标 = 部门 H2 额度 × (个人年度目标 ÷ 该部门在册人员年度目标之和)，空缺份额摊到在册人员；月内节奏沿用本部门 H2 月度节奏，故部门内个人逐月加总恒等于部门逐月目标。生成脚本 脚本/apply_h2_optionA.py（须在 _build_kpi_scheme.py 之后运行，本文件重建会清空 people 上的 H2 字段）。"
    ],
    "open_items": [
      "大客户部/拓展部 上级评分「占比30%」与满分 15+15=30 一致；生命科学工程师版 18+18=36 造成 106 分制，已按确认执行，若后续统一为 30 分需改 kpi_scheme.json。",
      "待接入数据（影响自动算分）：ERP测试单发放量、当月测试单反馈率、回款及时率、新客户开发数量、促销成果。",
      "需人工录入项：销售周会/复盘会议次数、workshop 场次、满意度问卷收回数、上级评分。",
      "占位待填：8月大客户部/拓展部 指派任务中的「飞书重点客户决策链完善」进度目标（协议仅列 0.7/0.8/0.9 三档）。",
      "促销成果计分：协议写「T2～T3 间的达成率假设为 x，计算分数为 x²」，但 T3 栏仅写「=T2」、无独立目标。页面按 x = 实际÷T2目标、档位分 = x²（封顶 100 分）计算；若 T3 另有目标或超出 T2 应继续加分，请给出规则。"
    ],
    "h2_people_rule": "个人 H2 目标口径 A：部门 H2 额度 × 个人年度目标占比，空缺份额摊到在册人员；月内节奏 = 部门 H2 月度节奏。"
  },
  "roles": {
    "dk": {
      "name": "大客户部",
      "level": "销售工程师",
      "srcTag": "大客户部",
      "h2": "大客户部",
      "months": {
        "2026-08": {
          "items": [
            {
              "no": "1",
              "item": "有效客户拜访次数",
              "desc": "月初制定拜访计划，包括老项目和新项目两个方面的联系人邀约。该计划当月完成的客户拜访次数",
              "weight": 0.3,
              "source": "销售支持部",
              "owner": "部门负责人",
              "type": "num",
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            },
            {
              "no": "2",
              "item": "测试单发放数量",
              "desc": "当月发出的测试单的数量",
              "weight": 0.2,
              "source": "销售支持部",
              "owner": "部门负责人",
              "type": "num",
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            },
            {
              "no": "3",
              "item": "当月测试单反馈率",
              "desc": "当月收到的测试反馈率（截图、沟通关键数据记录：测试排名、测试结论、特异性及灵敏度、稳定性信息等信息）",
              "weight": 0.1,
              "source": "销售支持部",
              "owner": "部门负责人",
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            },
            {
              "no": "4",
              "item": "回款及时率",
              "desc": "本期应回款金额中实际回款金额的比例 （每月统计当月按计划回款的实际金额/应回款金额，不含历史专项回款进度）",
              "weight": 0.1,
              "source": "财务部",
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            },
            {
              "no": "5",
              "item": "指派任务完成情况（浮动）",
              "desc": "见附表《指派任务》",
              "weight": 0.3,
              "source": "销售支持部",
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            },
            {
              "role": "间接上级评分",
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            }
          ],
          "weight_sum": 1.0,
          "assign": [
            {
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              "text": "专项开发-客户满意度调查问卷收回数量:大客户数量N，区域客户数量M,需拿回问卷的3个目标数量",
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            {
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            {
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              "text": "其他日常事务（7月30日版本逾期账款按计划追回%）",
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              "shareLabel": "0.15",
              "who": "大客户部",
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        },
        "2026-09": {
          "items": [
            {
              "no": "1",
              "item": "有效客户拜访次数",
              "desc": "月初制定拜访计划，包括老项目和新项目两个方面的联系人邀约。该计划当月完成的客户拜访次数",
              "weight": 0.3,
              "source": "销售支持部",
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            {
              "no": "2",
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              "weight": 0.2,
              "source": "销售支持部",
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            {
              "no": "3",
              "item": "当月测试单反馈率",
              "desc": "当月收到的测试反馈率（截图、沟通关键数据记录：测试排名、测试结论、特异性及灵敏度、稳定性信息等信息）",
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            {
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              "item": "回款及时率",
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              "weight": 0.1,
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            {
              "no": "5",
              "item": "指派任务完成情况（浮动）",
              "desc": "见附表《指派任务》",
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              "source": "销售支持部",
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              "grader": "直接上级"
            },
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    "有效客户拜访次数": {
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      "note": "当前仅有「活动条数」，协议口径=飞书打卡记录×对应活动记录互相匹配算1条有效拜访，需导出打卡数据做匹配；科研版按「当日1个课题组活动算1」需去重课题组"
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    "协助拜访课题组数量": {
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      "note": "需按「课题组+当日」去重"
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    "课题组关键决策人拜访数量": {
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      "status": "待接入",
      "note": "协议要求在活动记录中标注「关键决策人拜访」，需统计标注覆盖率"
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    "测试单发放数量": {
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      "note": "需ERP测试单导出（含销售员+发出日期）"
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    "当月测试单反馈率": {
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      "status": "部分接入",
      "note": "科研有结构化测试反馈记录；诊断原料口径仍需按包装数计算"
    },
    "成交客户数量": {
      "src": "ERP订单 + 飞书客户版块",
      "status": "可接入",
      "note": "按课题组/科研机构为单位统计，需客户归属表"
    },
    "回款及时率": {
      "src": "回款数据/*回款进度*.xlsx（财务）",
      "status": "待接入",
      "note": "分母「本期应回款金额」需财务确认口径"
    },
    "新客户开发数量": {
      "src": "ERP测试单首次成交",
      "status": "待接入",
      "note": "新课题组发出一个测试单即算开发成功"
    },
    "召开销售周会和复盘会议": {
      "src": "会议纪要邮件 + 人工",
      "status": "人工",
      "note": "需统计邮件纪要数（销售支持部收件）"
    },
    "月度关键任务": {
      "src": "业务部门统计 / 人工",
      "status": "人工",
      "note": "科研9月=workshop开展场次"
    },
    "促销成果": {
      "src": "ERP促销期业绩（自然月）",
      "status": "可接入",
      "note": "协议为 x² 计分，x=实际/T2目标"
    },
    "指派任务完成情况（浮动）": {
      "src": "混合（飞书活动关键词+逾期回款计划+人工）",
      "status": "部分接入",
      "note": "NGS拜访/PDRN专项可按活动关键词统计；决策链完善、问卷收回需人工"
    },
    "上级评分": {
      "src": "人工评分（上级填写）",
      "status": "人工",
      "note": "直接上级/区域负责人 + 间接上级/销售总监（科研工程师版有第三档）"
    },
    "官方通报实数": {
      "src": "各部门《考核分数通报》xlsx（1–8月已入库）",
      "status": "已接入",
      "note": "官方已算分的逐人逐项「实际达成 / 实际得分 / 折算得分」，看板「官方通报·真实数据」视图直接展示；积分卡视图自动回填 8 月达成值"
    }
  },
  "real_values": {
    "2026-08": {
      "拜访类活动条数": {
        "侯海瑜": 162,
        "叶信福": 153,
        "袁殿果": 152,
        "王诗香": 149,
        "黄建华": 148,
        "刘斌": 143,
        "陈彩红": 129,
        "刘虹晶": 123,
        "宋学伟": 103,
        "林潇": 90,
        "冯贤平": 86,
        "陈溪子": 84,
        "赵云浩": 80,
        "黄文才": 76,
        "李江辉": 71,
        "杨天雄": 69,
        "张文蝶": 63,
        "路要峰": 63,
        "徐卓凡": 43,
        "韩远怀": 11,
        "吴云": 11,
        "刘新元": 7
      }
    },
    "2026-09": {
      "拜访类活动条数": {}
    }
  },
  "rule_diff": {
    "生命科学销售部-销售工程师": [
      {
        "item": "有效客户拜访次数",
        "8月": [
          96.0,
          112.0,
          144.0,
          0.25
        ],
        "9月": [
          120.0,
          140.0,
          160.0,
          0.25
        ]
      },
      {
        "item": "月度关键任务",
        "8月": [
          2.0,
          3.0,
          4.0,
          0.1
        ],
        "9月": [
          1.0,
          2.0,
          2.0,
          0.1
        ]
      }
    ],
    "生命科学销售部-区域销售经理": [
      {
        "item": "协助拜访课题组数量",
        "8月": [
          40.0,
          60.0,
          80.0,
          0.25
        ],
        "9月": [
          40.0,
          60.0,
          80.0,
          0.15
        ]
      },
      {
        "item": "促销成果",
        "8月": null,
        "9月": [
          30000.0,
          40000.0,
          null,
          0.15
        ]
      },
      {
        "item": "课题组关键决策人拜访数量",
        "8月": [
          4.0,
          8.0,
          12.0,
          0.15
        ],
        "9月": [
          4.0,
          8.0,
          12.0,
          0.1
        ]
      }
    ]
  }
}