快速了解项目进度和客
户诉求
商机背景
客户为了解决什么问题做了这个项目的立项开发
客户基于什么原因，选择了我们宝锐，有没有其
它选择，为什么没选、选了
这个商机可以给我们、给客户分别带来多少收益/
年（近3-5年）
项目进度和关键节点
市场调研
专业度足够的情况下可以参与
病理
诊断
学术、技术前沿
预研
关键，尽量参与
立项
设计开发、原料匹配
关键，必须参与
研发资料输出，工艺转化（研转产）
临床试验、注册申报
主文档备案、国标等文件，公司级别推动
获得注册批文，量产
可跟进客户的市场部门产品反馈
竞对威胁
我们是否是首选原料，如果不是，首选是谁，双
方的差异是什么
潜在威胁分析：价格竞争、竞对产品迭代性能提
升
核心逻辑
目标、现状、找出差异，想办法解决
性能差异
研发、技术支持、王总
质量差异
技术支持、王总、QA
价格差异
部门内沟通、时总