[{"id": 1, "wid": 7069835011, "name": "NGS产品需求&价格合作沟通", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-07", "text": "1.林总已经把NGS需求发给我，是整套NGS解决方案替代诺唯赞的，已发给内部。\n\n\n\n2.价格合作情况已和客户供应链总监洪总反馈，客户反馈已了解，看后续进展。", "local": {"客户": "林总", "项目或货号": "NGS", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.174474000930786, "ds": {"1": {"客户": "林总", "项目或货号": "整套NGS解决方案替代诺唯赞的", "卡点": "无", "下一步动作": "已发给内部"}, "2": {"客户": "客户供应链总监洪总", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "看后续进展"}}, "td": 2.049812078475952, "score": 0.0}, {"id": 2, "wid": 7135179442, "name": "活动跟进", "owner": "刘子研", "date": "2026-10-14", "text": "痰液提取全预混项目：\n\n客户测试了三款，目前效果最好的是：MD2091，000811：大肠杆菌假阳、2091：还在继续测试、020314：的扩增曲线较差。\n\n与客户商量先继续测试MD2091，后续现场拜访时再确认具体的优化方案。\n\n\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "痰液提取全预混项目", "卡点": "MD2091，000811：大肠杆菌假阳、2091：还在继续测试、020314：的扩增曲线较差", "下一步动作": "与客户商量先继续测试MD2091，后续现场拜访时再确认具体的优化方案"}, "tl": 6.542314767837524, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "痰液提取全预混项目；MD2091、000811、2091、020314", "卡点": "000811：大肠杆菌假阳；2091：还在继续测试；020314：的扩增曲线较差", "下一步动作": "先继续测试MD2091，后续现场拜访时再确认具体的优化方案"}, "td": 2.4402780532836914, "score": 0.8008222620291586}, {"id": 3, "wid": 7143516831, "name": "定期项目跟进以及技术沟通", "owner": "李江辉", "date": "2026-10-22", "text": "线下拜访 舒丽琼、贺文惠\n\n1、客户对于定制化冻干流程的诉求。舒总还是希望我司能承接引探合成搭配我司可冻干体系做成一个闭环的外贸订单（客户主要是方便把引探成本纳入方便报关），同步客户咨询我司国际业务团队是否有定制化冻干流程，如也是我司自己合成引探完成可以类比纳入进来；\n\n 此前合作的DNA、RNA可冻干体系客户会集中年底再采购一些。单酶的冻干需求再次与客户沟通冻干规格以及费用等细节。\n\n2、客户咨询我司国内分子主要业务场景以及针对场景我司原料做了哪些方面的迭代（呼吸道、耐药分型等），针对应用方向与客户简述我司酶迭代的性能；\n\n3、产品价格诉求，客户目前在海外市场有了解到我司国际部门的产品报价，表示我司提供给华晨的价格体系与我司海外价格体系基本一致，华晨在市场推广的时候没有价格优势；\n\n4、补充2个订单需求：FM2181S-4冻干2000T，FM5144基于此前6个引探项目补充冻干各192T；", "local": {"客户": "舒丽琼、贺文惠", "项目或货号": "FM2181S-4、FM5144", "卡点": "定制化冻干流程、国际业务团队咨询、冻干规格及费用细节、国内分子业务场景及原料迭代、产品价格体系、订单补充", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.643056154251099, "ds": {"客户": "线下拜访 舒丽琼、贺文惠；华晨", "项目或货号": "FM2181S-4、FM5144、DNA、RNA可冻干体系、单酶的冻干、引探合成搭配我司可冻干体系、6个引探项目", "卡点": "我司提供给华晨的价格体系与我司海外价格体系基本一致，华晨在市场推广的时候没有价格优势；客户咨询我司国际业务团队是否有定制化冻干流程", "下一步动作": "舒总还是希望我司能承接引探合成搭配我司可冻干体系做成一个闭环的外贸订单；单酶的冻干需求再次与客户沟通冻干规格以及费用等细节；补充2个订单需求：FM2181S-4冻干2000T，FM5144基于此前6个引探项目补充冻干各192T"}, "td": 6.408414840698242, "score": 0.30011655011655014}, {"id": 4, "wid": 7058937573, "name": "耐高温RT酶测试跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-27", "text": "送测的2款耐高温RT酶，目前客户测试下来E4601性能还是可以，同时客户也测试了之前送测过的E13-NA，发现耐高温性能也是可以的。后续客户会再继续测试一下体系。\n\n\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "E4601, E13-NA", "卡点": "无", "下一步动作": "客户会再继续测试一下体系"}, "tl": 4.711236000061035, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "耐高温RT酶、E4601、E13-NA", "卡点": "无", "下一步动作": "后续客户会再继续测试一下体系"}, "td": 1.1779818534851074, "score": 0.9026442307692308}, {"id": 5, "wid": 7116508547, "name": "徐总研究院的事情多，今天也没空，沈老师先总结汇报，看反馈再沟通", "owner": "杨天雄", "date": "2026-09-16", "text": "徐总这两天有研究院的评审和文章事情要忙，事情很多，所以原约定今天见面也没见到，和沈老师沟通后，沈老师先总结信息，汇报给徐总，看徐总有什么问题，再和徐总沟通。\n\n", "local": {"客户": "徐总", "项目或货号": "无", "卡点": "原约定今天见面也没见到", "下一步动作": "沈老师先总结信息，汇报给徐总，看徐总有什么问题，再和徐总沟通"}, "tl": 4.439597129821777, "ds": {"客户": "徐总", "项目或货号": "无", "卡点": "徐总这两天有研究院的评审和文章事情要忙，事情很多，所以原约定今天见面也没见到", "下一步动作": "沈老师先总结信息，汇报给徐总，看徐总有什么问题，再和徐总沟通"}, "td": 1.0390560626983643, "score": 0.8622448979591837}, {"id": 6, "wid": 7119164048, "name": "高保真测试反馈", "owner": "叶信福", "date": "2026-09-18", "text": "\n\n测试了我们的高保真酶，和诺唯赞的对比了一下，效果差不多，现在还有两盒存货，到时候用完了可以考虑买我们这个，比较便宜一些，诺唯赞的价格是5支650块，老师不让囤货，一般快用完了再买。逆转录定量还没用，后面也试用一下看看，之前也是用的诺唯赞，还有两盒。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 3.3174359798431396, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "高保真酶、逆转录定量", "卡点": "现在还有两盒存货；老师不让囤货，一般快用完了再买；逆转录定量还没用，之前也是用的诺唯赞，还有两盒", "下一步动作": "用完了可以考虑买我们这个；逆转录定量后面也试用一下看看"}, "td": 7.212275981903076, "score": 0.25}, {"id": 7, "wid": 7123795769, "name": "冻干测试沟通", "owner": "路要峰", "date": "2026-09-22", "text": "FM5144+AS412-9\n\nFMD5084-020303+AS412-9\n\n\n\n物料使用方法：模版加1ul，ct30，稀释10倍再加1ul做两个浓度，引物为10x，加1ul到体系，配置为20ul反应体系，宏石仪器，客户担心再次出现冻干球萎缩情况，与研发沟通后按照原滴球体积差异不大，可不调整。\n\nFMD5104-014429体系目前放大测试，性能与在使用体系相比CT提前", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "FM5144+AS412-9", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.066291809082031, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FM5144+AS412-9；FMD5084-020303+AS412-9；FMD5104-014429", "卡点": "客户担心再次出现冻干球萎缩情况", "下一步动作": "可不调整；FMD5104-014429体系目前放大测试"}, "td": 20.820434093475342, "score": 0.3560606060606061}, {"id": 8, "wid": 7132309833, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-10-10", "text": "\n\n今天五组下机的检测结果，以上是P77L1引物，公8T，母8T的，反应30min的结果，四组是最直观可以分辨的。冻干工艺不变，调试了引物和酶量，组4酶量 2ul 引物1ul，引物比例：FIP 1.6uM，BIP 1.6uM，F3 0.2uM，B3 0.2uM，LoopF 0.4uM。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 3.3848702907562256, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "P77L1引物，公8T，母8T，组4，酶量 2ul，引物1ul，FIP 1.6uM，BIP 1.6uM，F3 0.2uM，B3 0.2uM，LoopF 0.4uM", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 2.6735737323760986, "score": 0.75}, {"id": 9, "wid": 7058964209, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-07-27", "text": "NGS拜访，聂老师组：tNGS（靶向NGS）客户，核心：多重扩增，200-300重，序列长度1-2k，要求扩增效率均衡，特异性好，耐受性好即耐抑制，同时耐高GC耐灭活管，年人次大概1-2w左右，国家公卫项目测序固定要求\n\n伊博：生命科学部快速qPCR Taqman兼容熔取项目，非呼吸道快速检测45min延伸时间现将30s调整到15s，目前使用的竞对产品诺威赞的q631，后期可能有预混需求，无直扩需求，疾控科研类项目，该项目将进展至年底，后期可能考虑注册，目前送测MD2104-014429。注册产品后期会推到分子部张蓉老师，之前的POCT病原体检测项目就已经转到分子部，并据伊博说已经注册变更结题。\n\n贺博：呼吸道单管多重项目，单通道2-3个靶标，送测灵敏度都不好，快速不好，扩增也不一致，使用的时提取后的核酸，常规样本提取后测，样本类型:拭子,要求37度加速7天，Ct值贺荧光值都很重要，要求灵敏度要好，30min总时长且常规项目初步推测再送测“慢”类型的侧重灵敏度试剂，已送测 MD5104-019401、MD2104-092401、MD2104-003006", "local": {"客户": "聂老师组", "项目或货号": "tNGS（靶向NGS）", "卡点": "多重扩增，200-300重，序列长度1-2k，要求扩增效率均衡，特异性好，耐受性好即耐抑制，同时耐高GC耐灭活管，年人次大概1-2w左右，国家公卫项目测序固定要求", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.528640031814575, "ds": {"客户": ["聂老师组", "伊博", "贺博"], "项目或货号": ["tNGS（靶向NGS）客户；多重扩增，200-300重，序列长度1-2k", "生命科学部快速qPCR Taqman兼容熔取项目；非呼吸道快速检测45min延伸时间现将30s调整到15s；MD2104-014429", "呼吸道单管多重项目；单通道2-3个靶标；MD5104-019401、MD2104-092401、MD2104-003006"], "卡点": ["要求扩增效率均衡，特异性好，耐受性好即耐抑制，同时耐高GC耐灭活管；年人次大概1-2w左右；国家公卫项目测序固定要求", "目前使用的竞对产品诺威赞的q631；后期可能有预混需求，无直扩需求；疾控科研类项目；该项目将进展至年底；后期可能考虑注册", "送测灵敏度都不好，快速不好，扩增也不一致；使用的时提取后的核酸，常规样本提取后测；样本类型:拭子；要求37度加速7天；Ct值贺荧光值都很重要；要求灵敏度要好；30min总时长"], "下一步动作": ["无", "目前送测MD2104-014429；注册产品后期会推到分子部张蓉老师", "常规项目初步推测再送测“慢”类型的侧重灵敏度试剂；已送测 MD5104-019401、MD2104-092401、MD2104-003006"]}, "td": 12.854018926620483, "score": 0.21094211771843305}, {"id": 10, "wid": 7136855997, "name": "核酸质谱项目的跟进", "owner": "冯贤平", "date": "2026-10-15", "text": "同吉比爱的研发刘老师沟通，了解到近期客户在核酸质谱的项目上开始做防污染体系需求的测试了；应用场景：人医病原检测； 技术平台：核酸质谱仪； 项目状态：刚立项；时间节点：10月底完成体系筛选； 参数要求：需要加UNG酶的防污染体系；竞对情况：检测混合质粒的时候0.2/0.4/0.6mMdutp都比对照试剂结果差一些\n\n【问题现象】描述：客户把STR501-T13体系里分别加入dutp终浓度是0.2/0.4/0.6mM三个浓度分别做的测试，UNG终浓度是0.01U/μL。测试结果：目前测试结果看三个dutp的浓度在检测人基因组DNA的时候，对检测限都没有影响；检测混合质粒的时候0.2/0.4/0.6mMdutp都比对照试剂结果差一些，有一些位点杂合漏检成纯和，0.4mM dutp效果最差（但质粒结果可能有样本影响）。客户没有做防污染效果的评估，希望我司可以用人基因组的项目进行测试。", "local": {"客户": "同吉比爱", "项目或货号": "核酸质谱", "卡点": "防污染体系需求测试", "下一步动作": "用人体基因组的项目进行测试"}, "tl": 4.9680609703063965, "ds": {"客户": "同吉比爱", "项目或货号": "核酸质谱的项目；STR501-T13体系", "卡点": "检测混合质粒的时候0.2/0.4/0.6mMdutp都比对照试剂结果差一些，有一些位点杂合漏检成纯和，0.4mM dutp效果最差；客户没有做防污染效果的评估", "下一步动作": "希望我司可以用人基因组的项目进行测试"}, "td": 1.3975818157196045, "score": 0.5439271749755621}, {"id": 11, "wid": 7066590079, "name": "苏州引航生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-04", "text": "合成生物 需求相关拜访，\n\nD‑乙酯（D‑对甲砜基苯丝氨酸乙酯）：主要产品，氟苯尼考核心手性中间体。\n\n甲砜霉素、精左、R‑HPBE、DHEA 等手性中间体；联营公司做精草铵膦（除草剂）生物合成路线。\n\nNMN（β‑烟酰胺单核苷酸）：膳食补充剂原料，具备 cGMP、KOSHER、HALAL 认证。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "D‑乙酯（D‑对甲砜基苯丝氨酸乙酯）、甲砜霉素、精左、R‑HPBE、DHEA、精草铵膦（除草剂）、NMN（β‑烟酰胺单核苷酸）", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.933752059936523, "ds": {"客户": "合成生物", "项目或货号": "D‑乙酯（D‑对甲砜基苯丝氨酸乙酯）；甲砜霉素、精左、R‑HPBE、DHEA 等手性中间体；精草铵膦（除草剂）生物合成路线；NMN（β‑烟酰胺单核苷酸）", "卡点": "无", "下一步动作": "需求相关拜访"}, "td": 11.87830662727356, "score": 0.4658273381294964}, {"id": 12, "wid": 7035255629, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-01", "text": "\n\n白老师反馈结果，我们试剂编号456，对应302、303、304：\n\n客户会综合荧光值、ct值、曲线形态综合考虑，目前认为结果还是不错的。这周安排了热破坏稳定性测试，但出不了结果，预计下周。", "local": {"客户": "白老师", "项目或货号": "456", "卡点": "热破坏稳定性测试出不了结果，预计下周", "下一步动作": "无"}, "tl": 3.788661003112793, "ds": {"客户": "白老师", "项目或货号": "试剂编号456，对应302、303、304", "卡点": "热破坏稳定性测试，但出不了结果，预计下周", "下一步动作": "预计下周"}, "td": 4.1381518840789795, "score": 0.5493421052631579}, {"id": 13, "wid": 7044127017, "name": "活动跟进", "owner": "张立娅", "date": "2026-07-09", "text": "复星乙肝采购单\n\n下单\n\n与客户沟通发货时间，分装规格方式\n\n新的下单方式\n\n8个组分都按照一个物料码加购物车\n\n分别计算各组分数量，金额\n\n客户反馈，生产是酶稀释液与水不够用，能不能多给10%。已加购\n\n", "local": {"客户": "复星", "项目或货号": "乙肝采购单", "卡点": "客户反馈，生产是酶稀释液与水不够用，能不能多给10%。已加购", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.519695043563843, "ds": {"客户": "复星", "项目或货号": "乙肝采购单", "卡点": "酶稀释液与水不够用，能不能多给10%", "下一步动作": "已加购"}, "td": 7.771682977676392, "score": 0.6875}, {"id": 14, "wid": 7076291315, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-18", "text": "\n\n客户测试我们的E20搭配自己的buffer基线有些异常，建议客户要充分混匀离心后再试一下，或者buffer中比较粘稠的组分用量减少使用。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "E20", "卡点": "buffer基线有些异常", "下一步动作": "建议客户要充分混匀离心后再试一下，或者buffer中比较粘稠的组分用量减少使用"}, "tl": 4.6621010303497314, "ds": {"客户": "客户", "项目或货号": "E20", "卡点": "E20搭配自己的buffer基线有些异常", "下一步动作": "建议客户要充分混匀离心后再试一下，或者buffer中比较粘稠的组分用量减少使用"}, "td": 1.540374994277954, "score": 0.9375}, {"id": 15, "wid": 7137711881, "name": "内部补冻干因分装失误，导致补货数量不足", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-16", "text": "原计划本次冻干补货客诉问题，但内部一方面是没有妥善保存引探，反而导致液体不如冻干，另一方面是分装时把管2和管8搞混了，所以浪费了一批试剂。原计划发300人份，最终只能发149人份。\n\n\n\n不得已，跟客户解释说这批为了尽快交付，所以和其他家拼机冻干，导致损耗量比较大，很多有缺块或者凹陷，客户也接受了这个说法。\n\n原本只需要补300人份，但由于引探损失，下次可能还需要再补250人份左右，加起来超过300人份。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "引探损失，分装时管2和管8搞混", "下一步动作": "补货，可能需要再补250人份左右"}, "tl": 5.116303205490112, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "冻干补货；管2和管8", "卡点": "没有妥善保存引探，反而导致液体不如冻干；分装时把管2和管8搞混了；浪费了一批试剂；最终只能发149人份；引探损失", "下一步动作": "跟客户解释说这批为了尽快交付，所以和其他家拼机冻干，导致损耗量比较大，很多有缺块或者凹陷；下次可能还需要再补250人份左右"}, "td": 8.12293815612793, "score": 0.4324583866837388}, {"id": 16, "wid": 7072621877, "name": "分子qPCR项目背景沟通&商机挖掘", "owner": "李江辉", "date": "2026-08-12", "text": "线下拜访 qPCR研发主管 胡旭光\n\n1、①基于此前客户HBV 感染类病原项目做跟进，客户目前测试了诺唯赞、近岸蛋白、东盛、康为世纪的原料，目前性能表现诺唯赞最优，我司提供的体系性能略优于近岸蛋白与东盛，康为世纪最后，满足客户性能需求的试剂较多，客户对于成本要求较高50ul体系（DNA要求是0.8元/T，RNA要求是1.2元/T），客户目前觉得我司体系单价溢出成本不足以满足目前的性能。客户目前对于近岸蛋白意向较高。\n\n②HCV、HIV病毒，RNA项目目前客户还未测试我司的体系，可针对客户需求寄送成本满足需求的可冻干体系，客户预期产品形式是冻干，搭配公司集提取、扩增一起的POCT封闭平台（仪器处于发补阶段，预计今年年底可交付研发），所以客户目前在招新人做试剂的匹配和筛选。\n\n2、客户有专门的冻干工艺研发负责人（目前是原位冻干的产品形式），客户也在规划呼吸道相关的项目，但是目前还未指定对应负责人；\n\n3、NGS研发主管 赵庆。客户目前是使用的半导体测序平台，有一个罕见病的注册证，目前主要是供专科医院进行合作。客户目前啊建库模块试剂使用的是诺唯赞的体系，成本均较低。客户目前平台有专用接头，我司的建库试剂存在适配问题。客户咨询我司外显子高保真多重扩增试剂最高能做到多少重。若有类似产品后续可考虑试用；\n\n4、宠物疫病 万徽。目前客户基于成本考虑还是选择继续使用康为试剂的原料。可能届时待POCT平台推广交付后，再考虑冻干形式的原料以及后续事项。", "local": {"客户": "HBV 感染类病原项目", "项目或货号": "qPCR研发主管 胡旭光", "卡点": "客户对于成本要求较高50ul体系（DNA要求是0.8元/T，RNA要求是1.2元/T），客户目前觉得我司体系单价溢出成本不足以满足目前的性能", "下一步动作": "可针对客户需求寄送成本满足需求的可冻干体系，客户预期产品形式是冻干，搭配公司集提取、扩增一起的POCT封闭平台"}, "tl": 9.913278818130493, "ds": {"客户": [["qPCR研发主管 胡旭光"], ["无"], ["NGS研发主管 赵庆"], ["宠物疫病 万徽"]], "项目或货号": [["HBV 感染类病原项目", "HCV、HIV病毒，RNA项目"], ["呼吸道相关的项目"], ["半导体测序平台", "罕见病的注册证", "建库模块试剂", "外显子高保真多重扩增试剂"], ["宠物疫病"]], "卡点": [["客户目前测试了诺唯赞、近岸蛋白、东盛、康为世纪的原料，目前性能表现诺唯赞最优，我司提供的体系性能略优于近岸蛋白与东盛，康为世纪最后", "满足客户性能需求的试剂较多", "客户对于成本要求较高50ul体系（DNA要求是0.8元/T，RNA要求是1.2元/T）", "客户目前觉得我司体系单价溢出成本不足以满足目前的性能", "客户目前对于近岸蛋白意向较高", "RNA项目目前客户还未测试我司的体系", "客户预期产品形式是冻干，搭配公司集提取、扩增一起的POCT封闭平台（仪器处于发补阶段，预计今年年底可交付研发）", "客户目前在招新人做试剂的匹配和筛选"], ["目前还未指定对应负责人"], ["客户目前啊建库模块试剂使用的是诺唯赞的体系，成本均较低", "客户目前平台有专用接头，我司的建库试剂存在适配问题", "客户咨询我司外显子高保真多重扩增试剂最高能做到多少重"], ["目前客户基于成本考虑还是选择继续使用康为试剂的原料"]], "下一步动作": [["可针对客户需求寄送成本满足需求的可冻干体系"], ["无"], ["若有类似产品后续可考虑试用"], ["可能届时待POCT平台推广交付后，再考虑冻干形式的原料以及后续事项"]]}, "td": 24.041975021362305, "score": 0.19452039633538462}, {"id": 17, "wid": 7102980568, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-08-31", "text": "1、沟通客户项目现在进度，客户5月份采购一批冻干球目前已经投入终端测试，预计9月份会有这批试剂的终端反馈。客户预计第四季度开始大面积铺仪器，届时试剂需求量会有较大提升，保守估计单批会上万人份。\n\n2、河南九思是在郑州，主要做一些免疫卡盒之类的产品，董老师目前在许昌学院这边协助王院长做恒温宠物检测这块儿的成果转化。目前主要的问题是客户想要把体系缩小到10ul的球，但是客户前期自己测试10ul体系的话性能会有影响，会有漏检的情况，所以客户目前还在用20ul体系推，后续我们有相关方案的话可以给客户沟通。\n\n3、王院长这边今年会落地的宠物检测时鹦鹉的性别检测、双瘟等，后续会上狂犬之类的。对下一代试剂的需求主要时带RT的BST。\n\n4、关于预付，新疆农大预付约1w，郑州海关金额有变更，预计付款1.5w，目前正在走流程中。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "冻干球", "卡点": "客户想要把体系缩小到10ul的球，但性能会有影响，会有漏检的情况", "下一步动作": "后续我们有相关方案的话可以给客户沟通"}, "tl": 5.385277986526489, "ds": {"客户": ["客户", "河南九思", "王院长", "新疆农大；郑州海关"], "项目或货号": ["冻干球", "免疫卡盒之类的产品；恒温宠物检测这块儿的成果转化；10ul的球；20ul体系", "宠物检测时鹦鹉的性别检测、双瘟等；狂犬之类的；下一代试剂的需求主要时带RT的BST", "预付"], "卡点": ["无", "客户想要把体系缩小到10ul的球，但是客户前期自己测试10ul体系的话性能会有影响，会有漏检的情况", "无", "郑州海关金额有变更"], "下一步动作": ["预计9月份会有这批试剂的终端反馈；客户预计第四季度开始大面积铺仪器", "后续我们有相关方案的话可以给客户沟通", "今年会落地的宠物检测时鹦鹉的性别检测、双瘟等；后续会上狂犬之类的", "预计付款1.5w；目前正在走流程中"]}, "td": 14.84628677368164, "score": 0.25765321182652}, {"id": 18, "wid": 7143639258, "name": "新物料内部已收到，已安排冻干；客户反馈冻干品萎缩，实则是二次分装导致", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-22", "text": "内部今天收到物料已做来料检，目前来料检结果正常，已安排冻干。\n\n同时客户反馈猫狗的冻干品有萎缩，现场确认客户实际上是做了二次分装，且分装时加了干燥剂，且他们用的铝箔袋和抽真空程序不行。\n\n\n\n真空机是温州惠泰机械有限公司的产品，可选择的型号和价位比较多；\n\n铝箔袋。铭塑旗舰店，规格有8*12*20丝和12*17*22丝。\n\n真空包装机参数：抽气10-40s；热封 2-5s;冷却2-5s；热封温度：中温。\n\n如果是封单支或者双支八联管，建议 6×8cm，20丝， 抽气25s，热封3.5s，冷却2s，中温。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "冻干品有萎缩，二次分装，加干燥剂，铝箔袋抽真空程序不行", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.750849723815918, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "猫狗的冻干品", "卡点": "猫狗的冻干品有萎缩；客户实际上是做了二次分装，且分装时加了干燥剂，且他们用的铝箔袋和抽真空程序不行", "下一步动作": "已安排冻干；建议 6×8cm，20丝，抽气25s，热封3.5s，冷却2s，中温"}, "td": 3.7134251594543457, "score": 0.42105263157894735}, {"id": 19, "wid": 7143761753, "name": "公卫RNA项目进度沟通", "owner": "路要峰", "date": "2026-10-22", "text": "客户需求\n\n应用场景：公卫项目\n\n技术平台：开放式qPCR平台\n\n项目状态：已经开始诺唯赞全预混体系替换\n\n时间节点：23年已经开始使用诺唯赞两管法试剂，26年初使用诺唯赞全预混RT试剂逐步替换两管法试剂，计划26年底27年初大量替换，27年底28年初全部替换完成。\n\n竞对情况：使用诺唯赞Q621-C15体系，目前基本能适配所有产品。近期检测BV靶标两重/单重即时测试ct滞后，加速和NTC性能没问题。\n\n问题现象\n\n描述：客户使用诺唯赞Q621-C15体系，测试BV的多重/单重，通用/分型都会出现CT滞后问题，经分析是批间差。目前基本能适配1100个产品（3000管左右），10月份后进入BV靶标（乙型流感病毒BV亚型）的高峰期，希望宝锐能尽快提供试剂测试。\n\n宝锐方案：基于客户对BV靶标项目需求先提供试剂，同时四季度进行酶库筛选+外购酶筛选尽快优化出能符合项目需求试剂。供货形式为16ulmix+4ul引探+5ul模板。控内参优于控大肠靶标。数量需要1000-2000T\n\n补充：伯杰替换试剂的过程：先使用原有引探+主选体系（C15）测试，如果不合格再筛选引探。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "测试BV的多重/单重，通用/分型都会出现CT滞后问题，经分析是批间差", "下一步动作": "宝锐方案：基于客户对BV靶标项目需求先提供试剂，同时四季度进行酶库筛选+外购酶筛选尽快优化出能符合项目需求试剂"}, "tl": 8.33246898651123, "ds": {"客户": "伯杰", "项目或货号": "公卫项目；BV靶标（乙型流感病毒BV亚型）；诺唯赞Q621-C15体系", "卡点": "近期检测BV靶标两重/单重即时测试ct滞后，加速和NTC性能没问题；测试BV的多重/单重，通用/分型都会出现CT滞后问题，经分析是批间差", "下一步动作": "希望宝锐能尽快提供试剂测试；基于客户对BV靶标项目需求先提供试剂，同时四季度进行酶库筛选+外购酶筛选尽快优化出能符合项目需求试剂；供货形式为16ulmix+4ul引探+5ul模板；控内参优于控大肠靶标；数量需要1000-2000T；先使用原有引探+主选体系（C15）测试，如果不合格再筛选引探"}, "td": 10.128219842910767, "score": 0.2960199004975124}, {"id": 20, "wid": 7137263492, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-10-15", "text": "20261015和客户线下沟通记录：\n\n1.客户昨天在自己耗材上做了两轮测试，出现冻干球溶解不彻底、白色气泡多、堵塞流液通道、没有扩增的情况。客户对我们最近送测的两种冻干球都无法接受。\n\n2.和客户沟通，客户说可以尝试我们非抗吸湿的冻干保护剂搭配，因为客户对我们的性能还是比较认可的，她说不抗吸湿也可以，目前小批量生产暴露在空气中的操作时间大概在1min左右，后期上大批量生产她们可以想办法去解决环境湿度。\n\n3.我们内部有PFM2181-4-S25、PFMD5104-000829-S25，客户希望我们内部先参照对比PFM0181-4-004802-S25，测试并拍摄一下：冻干球压瘪-溶解的全过程，给客户参考。\n\n4.客户采购我们的PFM0181-4-004802-S25同时用在Arms和DNAqPCR上。\n\n5.客户这边DNA体系的项目因为已经把仪器寄往国外，所以超声时间无法再增加了，rt体系是个新项目，超声时间可能还能再延长，也得看具体的设计。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "PFM0181-4-004802-S25", "卡点": "冻干球溶解不彻底、白色气泡多、堵塞流液通道、没有扩增", "下一步动作": "测试并拍摄冻干球压瘪-溶解的全过程，给客户参考"}, "tl": 7.7567970752716064, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": ["PFM2181-4-S25", "PFMD5104-000829-S25", "PFM0181-4-004802-S25", "Arms和DNAqPCR", "DNA体系的项目", "rt体系"], "卡点": ["冻干球溶解不彻底", "白色气泡多", "堵塞流液通道", "没有扩增", "客户对我们最近送测的两种冻干球都无法接受", "目前小批量生产暴露在空气中的操作时间大概在1min左右", "环境湿度", "DNA体系的项目因为已经把仪器寄往国外，所以超声时间无法再增加了"], "下一步动作": ["客户说可以尝试我们非抗吸湿的冻干保护剂搭配", "客户希望我们内部先参照对比PFM0181-4-004802-S25，测试并拍摄一下：冻干球压瘪-溶解的全过程，给客户参考", "后期上大批量生产她们可以想办法去解决环境湿度", "rt体系是个新项目，超声时间可能还能再延长，也得看具体的设计"]}, "td": 13.52609395980835, "score": 0.4703157496691246}, {"id": 21, "wid": 7124171081, "name": "迈克溶曲项目测试跟进", "owner": "陈溪子", "date": "2026-09-22", "text": "沟通周老师，沟通近期测试结果。反馈如下，具体测试图见附件：共测试10款宝锐Taq酶，货号FE03-NA、FE09-NA、FE16-NA、FE07-NA、FE15、FE20-NA、FE23、FE31-NA、FE35-NA、FE40-NA。其中FE03-NA无阳性扩增结果，可能原因为该产品为化学修饰热启动Taq酶，说明书要求95℃，5~10 min 预变性激活，但测试程序2min预变性，酶可能没有完全激活所以无阳性扩增结果，但考虑到后续还会做快速PCR，扩增程序时间会缩短，所以暂不考虑。其余9种酶NTC测试均存在大肠杆菌阳性熔解曲线（目前为15U/test的扩增条件），虽然熔曲峰值极弱，但后续增加酶使用量可能增加假阳性风险，故暂不考虑。对照Taq酶为翌圣，结果正常。\n\n沟通采购老师，对照酶的这个扩增曲线有一条很异常，另外我方酶进一步质控大肠杆菌核酸残留是否可行，以及客户的项目目标。", "local": {"客户": "周老师", "项目或货号": "FE03-NA、FE09-NA、FE16-NA、FE07-NA、FE15、FE20-NA、FE23、FE31-NA、FE35-NA、FE40-NA", "卡点": "FE03-NA无阳性扩增结果；其余9种酶NTC测试均存在大肠杆菌阳性熔解曲线；对照Taq酶为翌圣，结果正常", "下一步动作": "沟通采购老师，对照酶的这个扩增曲线有一条很异常，另外我方酶进一步质控大肠杆菌核酸残留是否可行，以及客户的项目目标"}, "tl": 13.181518077850342, "ds": {"客户": "周老师；采购老师", "项目或货号": "共测试10款宝锐Taq酶，货号FE03-NA、FE09-NA、FE16-NA、FE07-NA、FE15、FE20-NA、FE23、FE31-NA、FE35-NA、FE40-NA；对照Taq酶为翌圣", "卡点": "FE03-NA无阳性扩增结果；其余9种酶NTC测试均存在大肠杆菌阳性熔解曲线；对照酶的这个扩增曲线有一条很异常；我方酶进一步质控大肠杆菌核酸残留是否可行；客户的项目目标", "下一步动作": "沟通采购老师，对照酶的这个扩增曲线有一条很异常，另外我方酶进一步质控大肠杆菌核酸残留是否可行，以及客户的项目目标"}, "td": 8.571113109588623, "score": 0.7567482353306402}, {"id": 22, "wid": 7121819558, "name": "苏州时安生物技术有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-09-21", "text": "陌拜，专注siRNA 小核酸创新药研发企业，主打双靶 siRNA 与肝外递送技术：\n1. **eSAFE 核酸化学修饰平台** 专有核酸骨架 / 碱基化学修饰技术，提升 siRNA 体内稳定性、抗核酸酶降解能力，降低免疫原性，实现长效体内留存，是管线分子设计底层基础。\n2. **STORK 肝内 + 肝外靶向递送平台** 差异化核心平台，突破传统 siRNA 只能靶向肝脏的局限，可实现**脂肪组织、肝外组织**靶向递送；支持全身给药，拓展 siRNA 在代谢、中枢等疾病领域应用。\n3. **STORK-W 单分子双靶 siRNA 平台** 单条 siRNA 分子同时抑制两个不同靶点，区别于简单双药联用；减少给药频次、降低制剂复杂度，是公司特色技术，SA1211 就是基于此平台开发", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.141983985900879, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "eSAFE 核酸化学修饰平台；STORK 肝内 + 肝外靶向递送平台；STORK-W 单分子双靶 siRNA 平台；SA1211", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 2.0418968200683594, "score": 0.75}, {"id": 23, "wid": 7080747244, "name": "Diagmand2026 拜访", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-21", "text": "Diagmand2026展会。添加了客户的CEO，交流宣传了我们公司的产品和客户后续的想法规划。客户主要是做呼吸道产品，后续客户准备做可冻干呼吸道产品开发，搭配客户的分子POCT 仪器。此前已添加客户的研发负责人熊文清经理。后续会保持跟进。\n\n", "local": {"客户": "Diagmand2026", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "后续会保持跟进"}, "tl": 5.028467893600464, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "可冻干呼吸道产品开发，搭配客户的分子POCT 仪器", "卡点": "无", "下一步动作": "后续会保持跟进"}, "td": 3.591921806335449, "score": 0.5}, {"id": 24, "wid": 7072650583, "name": "tth酶项目跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-12", "text": "翟经理这边目前亲自做tth酶项目，目前在测试我们的镁离子激活的tth酶 裸酶，客户自己修饰，适配体修饰。翟经理反馈我们镁离子激活的tth酶比锰离子激活形式的酶活高些，镁离子形式的tth酶加3-4U/反应，锰离子的形式是加10U酶/反应。客户后续会测试一下稳定性。之前已经转产匹配的tth酶产品客户还在推市场初步阶段。主要是产品各方面的成本影响比较大。\n\n他们现在主要的产品还是非洲猪瘟检测产品，用的taq酶几十块/ml。客户目前没有自己开发酶的想法，这个成本和对技术经验要求挺高的，只是buffer是他们要开发的，酶还是外购。牧原是前几年给他们投资过的，大概5000万左右，当时是因为蕾灵快活不下去了，但是牧原觉着他们的产品很不错，所以进行了投资。", "local": {"客户": "翟经理", "项目或货号": "tth酶项目", "卡点": "客户后续会测试一下稳定性", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.908937931060791, "ds": {"客户": "翟经理；蕾灵", "项目或货号": "tth酶项目；镁离子激活的tth酶 裸酶", "卡点": "产品各方面的成本影响比较大；成本和对技术经验要求挺高的；客户目前没有自己开发酶的想法；酶还是外购", "下一步动作": "客户后续会测试一下稳定性；buffer是他们要开发的"}, "td": 6.8662989139556885, "score": 0.2987179487179487}, {"id": 25, "wid": 7143817729, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-10-22", "text": "\n\n内部针对三个方案进行中试冻干，以上为30分钟冻干检结果，明天提供客户组1 组2的测试，客户端复测结果。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "明天提供客户组1 组2的测试，客户端复测结果"}, "tl": 5.251751184463501, "ds": {"客户": "客户组1 组2", "项目或货号": "三个方案进行中试冻干", "卡点": "无", "下一步动作": "明天提供客户组1 组2的测试，客户端复测结果"}, "td": 2.9497179985046387, "score": 0.5}, {"id": 26, "wid": 7075247877, "name": "苏州精准医疗科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-17", "text": "苏州大学‑苏州精准肿瘤分子病理研究院是校企联合研究院：苏州大学苏州医学院 × 苏州精准医疗科技（SANO，赛默医学检验实验室），全基因组重排测序：高效解析未知染色体重排，解决核型与分子断点对应难题。MAP‑RNA 捕获测序：针对融合基因的靶向 RNA 捕获，兼顾已知 + 新融合。mIHC 多重免疫荧光空间分析：肿瘤免疫微环境科研与转化。", "local": {"客户": "苏州大学‑苏州精准肿瘤分子病理研究院", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.370983362197876, "ds": {"客户": "苏州大学‑苏州精准肿瘤分子病理研究院；苏州大学苏州医学院 × 苏州精准医疗科技（SANO，赛默医学检验实验室）", "项目或货号": "全基因组重排测序；MAP‑RNA 捕获测序；mIHC 多重免疫荧光空间分析", "卡点": "核型与分子断点对应难题", "下一步动作": "无"}, "td": 4.3994972705841064, "score": 0.3732876712328767}, {"id": 27, "wid": 7125662224, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-09-24", "text": "\n\n\n\n以上为本次中试冻干的来料检，两张图片分别为加保护剂和不加保护剂组，左边为5号引物，右边为PL77。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.280930042266846, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "5号引物、PL77（本次中试冻干的来料检，两张图片分别为加保护剂和不加保护剂组，左边为5号引物，右边为PL77）", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 1.7394721508026123, "score": 0.75}, {"id": 28, "wid": 7061269731, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-29", "text": "拜访殷老师，沟通项目进展。该公司主要是食品检测，总部在济南，做农产品，食品，以及环境检测涉及到的耗材+试剂盒+小型前处理设备。以第三方检测机构、食品工厂、畜牧企业为核心客户。\n\n分子诊断试剂盒，1. 致病菌：沙门氏菌、李斯特菌、金黄色葡萄球菌多重PCR试剂，2.动物源性成分鉴定：猪牛羊鸡鸭貂等物种溯源试剂，3. 过敏原、转基因快速检测试剂。\n\n客户群体为第三方CMA检测机构，大型食品加工厂、乳制品、肉制品企业质控实验室，畜牧养殖、动保企业、出入境检疫单位等\n\n目前有个项目加入基质后进行增菌，FM2181-4表现出的耐受性不太好，会有抑制扩增。已经安排送测M2221-001112和MD2091-000804。", "local": {"客户": "殷老师", "项目或货号": "FM2181-4", "卡点": "加入基质后进行增菌，表现出的耐受性不太好，会有抑制扩增", "下一步动作": "安排送测M2221-001112和MD2091-000804"}, "tl": 8.018611192703247, "ds": {"客户": "殷老师", "项目或货号": "FM2181-4、M2221-001112、MD2091-000804", "卡点": "加入基质后进行增菌，FM2181-4表现出的耐受性不太好，会有抑制扩增", "下一步动作": "已经安排送测M2221-001112和MD2091-000804"}, "td": 1.1978700160980225, "score": 0.8027006751687922}, {"id": 29, "wid": 7068153126, "name": "测试反馈跟进", "owner": "叶信福", "date": "2026-08-06", "text": "\n\n测试了我们的直扩试剂，效果很好，觉得很方便，程序快且跑出来的条带很干净，会向负责采购的师兄师姐推荐。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 3.977034091949463, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "直扩试剂", "卡点": "无", "下一步动作": "会向负责采购的师兄师姐推荐"}, "td": 2.127654790878296, "score": 0.5}, {"id": 30, "wid": 7062747400, "name": "26年研发项目以及目前分子项目近况", "owner": "李江辉", "date": "2026-07-30", "text": "线下拜访 研发部部长 曾超\n\n1、研发部下辖4个研发小组：肿瘤组(王维旭负责）、药物组（方闪闪负责）、FISH组、免疫组。公司未来研发重心可能还是倾向于肿瘤组方向的试剂盒研发，有较大的市场规模和技术创新型。但是26年目前公司主要是想保持盈利为主。①肿瘤组：目前仅肿瘤液体项目（使用我司E16单酶）下半年在做转产测试，预计需要1-2年才会上量。上半年匹配的肿瘤冻干体系目前也是需要海外销售团队进行推广，目前是海外团队才建立不久，若有需求会第一时间采购已匹配的我司的冻干体系。此前新立项的甲基化项目均处于停滞状态，但是客户提出有一个甲基化项目使用的是诺唯赞的原料（匹配客户自动化设备等较好）。②药物分型组，提出方闪闪组老师近期会有一个全新的项目立项，会开始启动原料的筛选工作，可联系。\n\n2、曾博提出27年或未来的规划是：一个把现有旧的产品逐步再去做产品的变更和迭代，其二是也计划做一些测序试剂盒的开发；\n\n3、客户咨询一个问题，预分装的液体诊断试剂，会用什么进行液封？一般会用石蜡，别的还有什么？（此前回复过类似问题，单我司生产工艺不涉及类似问题）；\n\n4、客户下单2ml 的E07单酶；", "local": {"客户": "曾超", "项目或货号": "E07单酶", "卡点": "肿瘤液体项目（使用我司E16单酶）下半年在做转产测试，预计需要1-2年才会上量；肿瘤冻干体系需要海外销售团队进行推广；甲基化项目处于停滞状态；药物分型组有新项目立项，开始原料筛选", "下一步动作": "联系方闪闪组老师；确认客户关于液封的问题；处理客户下单2ml的E07单酶"}, "tl": 12.36808705329895, "ds": {"客户": "研发部部长 曾超", "项目或货号": "肿瘤液体项目（使用我司E16单酶）；肿瘤冻干体系；甲基化项目；诺唯赞的原料；药物分型组；测序试剂盒；预分装的液体诊断试剂；2ml 的E07单酶", "卡点": "26年目前公司主要是想保持盈利为主；预计需要1-2年才会上量；海外团队才建立不久；甲基化项目均处于停滞状态；使用的是诺唯赞的原料（匹配客户自动化设备等较好）；我司生产工艺不涉及类似问题", "下一步动作": "下半年在做转产测试；若有需求会第一时间采购已匹配的我司的冻干体系；可联系；会开始启动原料的筛选工作；把现有旧的产品逐步再去做产品的变更和迭代；计划做一些测序试剂盒的开发；客户咨询一个问题，预分装的液体诊断试剂，会用什么进行液封？；客户下单2ml 的E07单酶"}, "td": 14.85042405128479, "score": 0.2813628433212615}, {"id": 31, "wid": 7040175063, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-06", "text": "非瘟高敏项目技术又安排测试了三个样本，总体来说灵敏度方面M2181-4-020305，MD2091-001102是由于M2181-4-095203的，但是冻融的数据没有时间安排。研发李老师需要我们提供进一步的验证数据，包括加速冻融数据。另外同步给客户提供使用，每个货号800T试用。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "M2181-4-020305, MD2091-001102, M2181-4-095203", "卡点": "冻融的数据没有时间安排", "下一步动作": "研发李老师需要我们提供进一步的验证数据，包括加速冻融数据。另外同步给客户提供使用，每个货号800T试用"}, "tl": 9.997199058532715, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "非瘟高敏项目；M2181-4-020305；MD2091-001102；M2181-4-095203", "卡点": "冻融的数据没有时间安排", "下一步动作": "研发李老师需要我们提供进一步的验证数据，包括加速冻融数据；另外同步给客户提供使用，每个货号800T试用"}, "td": 4.330596685409546, "score": 0.9608875128998968}, {"id": 32, "wid": 7103185284, "name": "恒温LMAP冻干球形态问题跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-31", "text": "DNA体系，30体系，（20微升扩增体系冻干+10微升样本）客户今天反馈测试的我们可冻干试剂货号：FHW1007-P01-007201,配套冻干保护剂AS412-9,出箱结果如下，冻干程序和配置和之前使用的没有变化，唯一不同点是引探不一样。之前冻干FHW1007-P01-007201形态是可以的，已建议客户最新冻干测试看一下，包括提高冻干保护剂用量。\n\n\n\n\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/bGr3_w6KBCtC-o8", "local": {"客户": "DNA体系，30体系", "项目或货号": "FHW1007-P01-007201", "卡点": "冻干程序和配置和之前使用的没有变化，唯一不同点是引探不一样", "下一步动作": "建议客户最新冻干测试看一下，包括提高冻干保护剂用量"}, "tl": 9.821333885192871, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "DNA体系，30体系，（20微升扩增体系冻干+10微升样本）", "卡点": "唯一不同点是引探不一样", "下一步动作": "已建议客户最新冻干测试看一下，包括提高冻干保护剂用量"}, "td": 1.2058899402618408, "score": 0.4034313725490196}, {"id": 33, "wid": 7123744825, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-09-22", "text": "1、反馈给客户内部最新验证结果，线下和客户一起看到相关报告，我们的验证结果确实只存在微弱的抖动，和客户测试明显抖动差异比较大。我们也做了拆分组分的不同组合测试，目前测试下来都差异不大，考虑是多因素影响。现在我们和客户测试的主要不同点是双方使用仪器不一样，因为我们没有宏石96h，所以我们建议客户后续补做一下宏石48s的测试结果，看下双方结果是否能对齐。同步给发出了3个批次的我们的试剂，让客户一起在48s上测试一下差一点。后续我们双方明确质量控制标准，避免后续发生类似情况。\n\n2、黄老师HPV项目目前没有问题，已经交出去了，后续会稳定采购。但是会优先采购康得的方案，我们后续备货需要注意批间差问题。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "黄老师HPV项目", "卡点": "宏石96h", "下一步动作": "建议客户后续补做宏石48s的测试结果，同步发出3个批次的试剂让客户在48s上测试"}, "tl": 6.508838176727295, "ds": {"1": {"客户": "无", "项目或货号": "宏石96h、宏石48s、3个批次的我们的试剂", "卡点": "双方使用仪器不一样，因为我们没有宏石96h；考虑是多因素影响；我们的验证结果确实只存在微弱的抖动，和客户测试明显抖动差异比较大", "下一步动作": "建议客户后续补做一下宏石48s的测试结果，看下双方结果是否能对齐；同步给发出了3个批次的我们的试剂，让客户一起在48s上测试一下差一点；后续我们双方明确质量控制标准"}, "2": {"客户": "黄老师", "项目或货号": "HPV项目", "卡点": "会优先采购康得的方案；我们后续备货需要注意批间差问题", "下一步动作": "后续会稳定采购；我们后续备货需要注意批间差问题"}}, "td": 9.893180847167969, "score": 0.0}, {"id": 34, "wid": 7100135294, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-27", "text": "\n\n今天样本量没有按照25ul全复溶去加，按照与液体体系16.8ul加的，其余补水，反应时长1个小时结果会正常。\n\n与王总反馈结果，客户表示可以发货，同时我们保留5包放到干燥箱里做37度加速，第1周测一次，第2周测一次结果是否正常。", "local": {"客户": "王总", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.412126064300537, "ds": {"客户": "王总", "项目或货号": "无", "卡点": "今天样本量没有按照25ul全复溶去加，按照与液体体系16.8ul加的，其余补水", "下一步动作": "客户表示可以发货，同时我们保留5包放到干燥箱里做37度加速，第1周测一次，第2周测一次结果是否正常"}, "td": 1.938405990600586, "score": 0.5}, {"id": 35, "wid": 7072641318, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-12", "text": "拜访研发刘老师，核心检测平台：分子核酸PCR、HPV分型、肿瘤甲基化早筛、呼吸道病原、药物基因检测、NGS测序、免疫生化等。运营模式面向基层医院、第三方实验室打包检验科整体方案。分子检测产品类目：HPV分型、呼吸道病毒核酸检测、泌尿生殖检测、肿瘤基因甲基化、遗传病、精神类药物用药指导。\n\n技术路线大多为基因芯片，固相杂交分型检测，载体（玻璃片/尼龙膜）经过活化修饰，带上氨基、醛基等活性基团，人工合成的分型探针（单链DNA寡核苷酸）共价固定在载体特定点阵位置，每个点位对应1个基因亚型/突变位点。\n\n需要普通pcr mix，目前使用瀚海新酶的2312T13，2402T20，之前总部在云南的时候就一直在用，今年搬到这边后启用新的生产体系考虑可以多筛选几家原料试一下。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "需要普通pcr mix，目前使用瀚海新酶的2312T13，2402T20，之前总部在云南的时候就一直在用，今年搬到这边后启用新的生产体系考虑可以多筛选几家原料试一下", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.937050819396973, "ds": {"客户": "研发刘老师", "项目或货号": "普通pcr mix；瀚海新酶的2312T13、2402T20", "卡点": "无", "下一步动作": "多筛选几家原料试一下"}, "td": 7.389324903488159, "score": 0.0}, {"id": 36, "wid": 7116844262, "name": "E03效果好；后续会有MSRE和NGS高保真酶需求", "owner": "杨天雄", "date": "2026-09-16", "text": "1.E03客户2轮测试我们的化学修饰酶E03效果比进口的LGC性能更好，目前确实仍然还处于研发阶段，到转产阶段，生产会有人来找我们下采购和对接，稳定性和批差验证都是生产来做的，所以到时候如果采购提出了这个需求，就代表着是要转产了。目前他们报证的产品基本都是两步法为主，但是报了证的产品基本不会替换，除非以后迫不得已要走注册变更。目前在研和今后的项目，主要会朝着一步法做，但两步法也有，看具体项目的情况来定。\n\n2.MSRE法他们也在开发，需要甲基化敏感性内切酶，这个清单明天发给客户\n\n3.NGS相关的他们也在做，未来预计需要高保真酶。\n\n2、3点需求客户目前还没在筛，像高保真酶目前客户研发只是初步用，所以就直接买了诺唯赞的，后面会正式筛选。", "local": {"客户": "E03", "项目或货号": "E03", "卡点": "稳定性和批差验证都是生产来做的", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.882011890411377, "ds": {"客户": "E03客户", "项目或货号": "化学修饰酶E03；甲基化敏感性内切酶；高保真酶", "卡点": "目前确实仍然还处于研发阶段；报了证的产品基本不会替换，除非以后迫不得已要走注册变更；目前还没在筛；高保真酶目前客户研发只是初步用，所以就直接买了诺唯赞的，后面会正式筛选", "下一步动作": "到转产阶段，生产会有人来找我们下采购和对接；清单明天发给客户；后面会正式筛选"}, "td": 3.8625972270965576, "score": 0.26034382284382285}, {"id": 37, "wid": 7053617448, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-07-20", "text": "1.恒温POCT：\n\n①客户这个项目rpa的技术路线已经摸通，主要卡点在rpa酶原料价格上，祝老师说公司有考虑自研rpa酶。\n\n②lamp目前技术路线还没走通，测试纸条会有一些非特异性的情况，祝老师说可能是因为信号标记在引物上的原因，客户希望我们能给到她我们设计lamp引物的常用网站。\n\n③项目商机：这个项目不是预研阶段，原本已经计划转产了，只是出现了卡点，竞品rpa报价7-8块钱一人份，也有4-5块钱一人份，都是50微升体系，客户公司希望整体价格至少要控制在5块钱/人份以下。这个也是要做报证的项目，恒温扩增结合试纸条不需要仪器，销售终端还没定下来。\n\n2.甲乙流快检：这个项目现在转到美吉韩老师那边了，具体需求和进度不确定，目前在沟通。\n\n3.多重熔曲：客户的panel需要搭一些科研的管，要单管16重的，之前的mix测试结果上是灵敏度有一部分不能满足，有几个细菌需要做到10³的检出。DNA体系，祝老师反馈我们的酶前期的扩增效率可能不如竞品，但是后面熔曲的部分做的更好一些。需要给客户推荐测试装\n\n4.冻干生产客户正在自己搭建冻干车间，后面包括美吉的转产也可能都从他们这里进行。", "local": {"客户": "恒温POCT", "项目或货号": "恒温POCT", "卡点": "rpa酶原料价格", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.549368143081665, "ds": {"客户": ["客户；祝老师；客户公司", "美吉韩老师", "客户；祝老师", "客户；美吉"], "项目或货号": ["恒温POCT；rpa；lamp；恒温扩增结合试纸条", "甲乙流快检", "多重熔曲；panel；单管16重；DNA体系；测试装", "冻干生产；冻干车间；美吉的转产"], "卡点": ["rpa酶原料价格上；lamp目前技术路线还没走通；测试纸条会有一些非特异性的情况；可能是因为信号标记在引物上的原因；竞品rpa报价7-8块钱一人份，也有4-5块钱一人份，都是50微升体系；客户公司希望整体价格至少要控制在5块钱/人份以下；销售终端还没定下来", "具体需求和进度不确定", "之前的mix测试结果上是灵敏度有一部分不能满足；有几个细菌需要做到10³的检出；我们的酶前期的扩增效率可能不如竞品", "无"], "下一步动作": ["公司有考虑自研rpa酶；客户希望我们能给到她我们设计lamp引物的常用网站", "目前在沟通", "需要给客户推荐测试装", "客户正在自己搭建冻干车间；后面包括美吉的转产也可能都从他们这里进行"]}, "td": 20.69439697265625, "score": 0.05043988269794721}, {"id": 38, "wid": 7144633680, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-10-23", "text": "客户最近新冠甲乙流快检配方，生产第二个批次，投料8万人份，生产出来的冻干球重复性很差，上月生产的第一个批次重复性就很好，第一个批次投料了2万人份，客户生产现在怀疑是你们酶的原因，想知道我们有没有遇到过类似情况。比较明确的是客户最近的批次液体试剂检测的时候重复性很好，冻成球以后就变差了。\n\n\n\n上个月冻干后批次：\n\n\n\n新冻干批次：\n\n相关信息已反馈内部做排查", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "无", "卡点": "冻干球重复性差", "下一步动作": "相关信息已反馈内部做排查"}, "tl": 6.5510289669036865, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "新冠甲乙流快检配方", "卡点": "生产第二个批次，投料8万人份，生产出来的冻干球重复性很差；上月生产的第一个批次重复性就很好，第一个批次投料了2万人份；客户生产现在怀疑是你们酶的原因；液体试剂检测的时候重复性很好，冻成球以后就变差了；想知道我们有没有遇到过类似情况", "下一步动作": "相关信息已反馈内部做排查"}, "td": 6.961918115615845, "score": 0.2786885245901639}, {"id": 39, "wid": 7056251115, "name": "动保试剂组全项目商机跟进", "owner": "李江辉", "date": "2026-07-22", "text": "线下拜访 研发负责人 陈娟、敖超杰\n\n1、冻干项目 ①非瘟冻干项目，相较于25年有增量，目前在趋于30万T/年目标，客户产品销售市场主要还是以国内为主。基于客户目前终端市场问题讨论，对于特殊样本类型如：环境样本会出现耐抑制性不足的情况；\n\n②蓝耳、腹泻冻干项目，敖老师负责，目前匹配的MD5104系列下的2个体系，客户采购的冻干产品处于37℃ 90D稳定性检测中，会持续到9月中旬，目前1个稳定性无异常；\n\n客户基于总体冻干项目而言，提出后续是否还可以降低成本，提出建议客户可以考虑冻干球的形式替换原位冻干，冻干球形式的产量单批次产量较大可在此基础降低1-2毛/T成本，但是需要验证客户目前DNA、RNA冻干项目做冻干球的形式；\n\n2、液体项目①非瘟项目，非瘟为客户动保试剂盒营收大头，26年销售增幅20-30%，出货量约150万T/年。但是客户对于非瘟产品市场比较重视，短时间基本不会去做原料的变更，涉及影响面以及对应的验证工作较大。②蓝耳、腹泻项目，目前也有一定增量，但是大概占非瘟体量的10%-30%，RNA版块的产品客户可以接受性能、价格综合更优的预混产品（可寄试用装），且客户25年上半年其实已做过一轮的原料筛选，短时间也没精力去做；\n\n3、其他商机的沟通。①RT单管，客户对于类似产品的接受程度一般，反馈未接收到终端市场迫切的需求，所以还是以冻干形式的产品为主，但是基于市场RT单管的发展也同步至客户。②taq酶备选供应商，客户预期年需求量为2L，要求成本控制在300-400元/ml（可发我司taq酶先供客户测试）\n\n4、客户咨询部分产品问题，RT酶成本、酶放置用量减少反而试剂性能增强、基线期抖动原因分析、单酶基础buffer与预混体系buffer区别探讨、洁净车间去核酸熏蒸工艺等；\n\n总结：目前还是以跟进客户冻干项目为主，液体RNA项目可送测体系、可送测DNA全拆分体系等。", "local": {"客户": "陈娟、敖超杰", "项目或货号": "冻干项目、液体项目、RT单管、taq酶", "卡点": "特殊样本类型如：环境样本会出现耐抑制性不足的情况；37℃ 90D稳定性检测中，会持续到9月中旬；客户对于非瘟产品市场比较重视，短时间基本不会去做原料的变更；客户25年上半年其实已做过一轮的原料筛选，短时间也没精力去做；RT单管，客户对于类似产品的接受程度一般；taq酶备选供应商，客户预期年需求量为2L，要求成本控制在300-400元/ml", "下一步动作": "跟进客户冻干项目；液体RNA项目可送测体系、可送测DNA全拆分体系等"}, "tl": 16.894758224487305, "ds": {"客户": "研发负责人 陈娟、敖超杰", "项目或货号": ["冻干项目 ①非瘟冻干项目", "蓝耳、腹泻冻干项目，敖老师负责，目前匹配的MD5104系列下的2个体系", "DNA、RNA冻干项目", "液体项目①非瘟项目", "蓝耳、腹泻项目", "RT单管", "taq酶备选供应商", "客户咨询部分产品问题"], "卡点": ["对于特殊样本类型如：环境样本会出现耐抑制性不足的情况", "客户采购的冻干产品处于37℃ 90D稳定性检测中，会持续到9月中旬，目前1个稳定性无异常", "提出后续是否还可以降低成本", "客户对于非瘟产品市场比较重视，短时间基本不会去做原料的变更，涉及影响面以及对应的验证工作较大", "客户25年上半年其实已做过一轮的原料筛选，短时间也没精力去做", "客户对于类似产品的接受程度一般，反馈未接收到终端市场迫切的需求", "要求成本控制在300-400元/ml", "RT酶成本、酶放置用量减少反而试剂性能增强、基线期抖动原因分析、单酶基础buffer与预混体系buffer区别探讨、洁净车间去核酸熏蒸工艺等"], "下一步动作": ["建议客户可以考虑冻干球的形式替换原位冻干", "需要验证客户目前DNA、RNA冻干项目做冻干球的形式", "可寄试用装", "基于市场RT单管的发展也同步至客户", "可发我司taq酶先供客户测试", "目前还是以跟进客户冻干项目为主，液体RNA项目可送测体系、可送测DNA全拆分体系等"]}, "td": 19.752838850021362, "score": 0.464471031805286}, {"id": 40, "wid": 7053594924, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-07-20", "text": "1.客户自己没有酶，都是外购组装成mix。\n\n2.E41这个酶之前沟通是做一个客户已经配合他客户的报证项目的替换，这个项目大概单次采购量就会有1-2升，但是这个项目因为已经报证了，我们的taq酶替换进去之后CT值会差一个，所以基本上是没有做完替换的，客户目前也还有替换意愿如果价格够便宜的话。\n\n3.客户主要做的产品是酶法甲基化的试剂，主要的问题就是在特定项目里扩增不出荧光信号，客户怀疑是限制性内切酶的问题，之前客户也测过我们的限制性内切酶，愿意再测一些。\n\n4.E41这个项目如果客户那边和他们客户合作的一个大健康项目能成的话会上量。\n\n5.客户现阶段做单管大多数用的是别的厂家的taq酶➕我们的rt酶，也愿意再测一下我们的taq酶和rt酶，之前taq酶主要的问题就是加速稳定性不行，即使性能可以但是加速稳定性只能做37度24小时。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "E41", "卡点": "CT值会差一个", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.465746879577637, "ds": {"客户": ["客户自己没有酶，都是外购组装成mix", "客户", "客户", "客户", "客户"], "项目或货号": ["无", "E41这个酶；taq酶", "酶法甲基化的试剂；限制性内切酶", "E41这个项目；大健康项目", "单管；taq酶；rt酶"], "卡点": ["无", "这个项目因为已经报证了，我们的taq酶替换进去之后CT值会差一个，所以基本上是没有做完替换的", "主要的问题就是在特定项目里扩增不出荧光信号，客户怀疑是限制性内切酶的问题", "如果客户那边和他们客户合作的一个大健康项目能成的话", "之前taq酶主要的问题就是加速稳定性不行，即使性能可以但是加速稳定性只能做37度24小时"], "下一步动作": ["无", "客户目前也还有替换意愿如果价格够便宜的话", "愿意再测一些", "会上量", "愿意再测一下我们的taq酶和rt酶"]}, "td": 18.944676876068115, "score": 0.06800961740577251}, {"id": 41, "wid": 7131008342, "name": "DNA预混&RNA预混测试反馈跟进以及RNA体系报价", "owner": "李江辉", "date": "2026-10-08", "text": "1、MD2104-003001客户询价以及议价。客户目前有一个合作供应商已经采购了3批验证了（10万T，对应单价是0.5元/T，试剂损耗量为富余10%），客户测试我司的体系在检出率上表现会好一些，针对客户诉求给出最终价格方案，杨总采纳并回复很快就会安排采购。客户后续单批次采购量为10万T，客户前期产品形式可能还是拆分后提供给终端客户，客户试剂盒1盒50T，也会给终端客户富余15T的量做成65T；\n\n2、电话联系客户研发负责人马丽老师。RNA预混近期测试情况：目前筛选下来MD2104-003001性能较对照检出率优异，但耐抑制性弱一些（但是客户更在意检出率），M2274-073702体系与对照基本相差不大，所以客户目前在计划做2个体系的加速放置实验；目前主要是在腹泻项目上验证，腹泻测试完后会逐步替换至蓝耳等其他RNA全项目；\n\nDNA预混测试情况：客户反馈目前也有2个货号在放置做加速测评，暂无同步具体货号；", "local": {"客户": "MD2104-003001", "项目或货号": "MD2104-003001, M2274-073702", "卡点": "客户测试我司的体系在检出率上表现会好一些，针对客户诉求给出最终价格方案，杨总采纳并回复很快就会安排采购。客户后续单批次采购量为10万T，客户前期产品形式可能还是拆分后提供给终端客户，客户试剂盒1盒50T，也会给终端客户富余15T的量做成65T", "下一步动作": "电话联系客户研发负责人马丽老师。RNA预混近期测试情况：目前筛选下来MD2104-003001性能较对照检出率优异，但耐抑制性弱一些（但是客户更在意检出率），M2274-073702体系与对照基本相差不大，所以客户目前在计划做2个体系的加速放置实验；目前主要是在腹泻项目上验证，腹泻测试完后会逐步替换至蓝耳等其他RNA全项目；DNA预混测试情况：客户反馈目前也有2个货号在放置做加速测评，暂无同步具体货号"}, "tl": 22.424429178237915, "ds": {"客户": "客户；马丽老师", "项目或货号": "MD2104-003001；M2274-073702；RNA预混；DNA预混；腹泻项目；蓝耳等其他RNA全项目；试剂盒1盒50T", "卡点": "客户目前有一个合作供应商已经采购了3批验证了（10万T，对应单价是0.5元/T，试剂损耗量为富余10%）；耐抑制性弱一些（但是客户更在意检出率）；M2274-073702体系与对照基本相差不大；目前主要是在腹泻项目上验证；暂无同步具体货号", "下一步动作": "杨总采纳并回复很快就会安排采购；客户后续单批次采购量为10万T；客户目前在计划做2个体系的加速放置实验；腹泻测试完后会逐步替换至蓝耳等其他RNA全项目；目前也有2个货号在放置做加速测评"}, "td": 8.042848110198975, "score": 0.28370617477760335}, {"id": 42, "wid": 7063504605, "name": "苏州宏元生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-31", "text": "NGS拜访，基于客户已获证产品类型去了解需求，已进行拜访，目前了解到的客户信息是宏元生物股东方面有江苏硕世控股，三类产品目前是由迈杰转化医学委托进行生产。\n\n", "local": {"客户": "宏元生物", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.2539708614349365, "ds": {"客户": "宏元生物", "项目或货号": "NGS", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 4.894885063171387, "score": 0.75}, {"id": 43, "wid": 7042911859, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-08", "text": "史老师反馈最近用FM5144冻干的干粉又出现絮状物了，24年出现过一次，当时是客户工艺的问题，后面解决了。\n\n\n\n这次客户换了冻干机，东富龙的，原位冻干，又出现了扩增后有沉淀的问题且会影响ct值。客户目前的一体机是有混匀功能的，扩增前有混匀的动作。", "local": {"客户": "史老师", "项目或货号": "FM5144", "卡点": "冻干的干粉又出现絮状物了，扩增后有沉淀的问题且会影响ct值", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.363019943237305, "ds": {"客户": "史老师", "项目或货号": "FM5144", "卡点": "又出现絮状物了；这次客户换了冻干机，东富龙的，原位冻干；又出现了扩增后有沉淀的问题且会影响ct值；扩增前有混匀的动作", "下一步动作": "无"}, "td": 4.877138137817383, "score": 0.8879310344827587}, {"id": 44, "wid": 7112156920, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-09-09", "text": "客户这边不管使用 BST 还是 Phi 29都是使用的 HDA 的方法学，使用不同酶是为了分别应对短，长片段的扩增需求。HDA 理论上需要用到解旋酶和单链结合蛋白，但是客户实际操作过程中并未添加单链结合蛋白也能正常扩增，并且不添加解旋酶的情况下反而会扩增的更好。\n\n目前短片段的方案我们的 BST 酶通过更换 buffer 已经解决了无扩增问题。现在 Phi 29的问题尚未解决，扩增质粒长度在2kb 左右，质粒未进行变性处理，但提取过程可能会存在单链产物，因此理论上应该也是有扩增的。\n\n目前岳老师按照我们说明给的体系配置，做了是可以的，但想从成本角度考虑要降低酶量。\n\n另外客户在配完体系后是直接放30℃反应，是没有用95℃处理+冰浴的没有热处理，因为最开始用愚公的酶试过95℃处理-冰浴，但结果和不处理的一样，所以后来就不处理了。在没有解旋酶和单链结合蛋白情况下，如果没有做变性，我们担心引物无法结合到模板上进行有效聚合反应，phi29酶本身具备比较高的外切活性，如果没有结合到模板进行聚合反应，长时间孵育下，引物3端有可能也会被切掉。建议客户热处理一下，我们内部也会先复测一下客户的反馈。\n\nphi29和Bst酶客户这边用的引物是一样的，Phi29用的是质粒做模板，phi29用于获得长片段，phi一般1-3h。bst可以做小片段，做大片段不太行，反应50分钟。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "Phi 29的问题尚未解决，扩增质粒长度在2kb 左右，质粒未进行变性处理，但提取过程可能会存在单链产物，因此理论上应该也是有扩增的", "下一步动作": "建议客户热处理一下，我们内部也会先复测一下客户的反馈"}, "tl": 9.414316177368164, "ds": {"客户": "岳老师", "项目或货号": "BST 酶；Phi 29；HDA；phi29；Bst酶", "卡点": "Phi 29的问题尚未解决；扩增质粒长度在2kb 左右；质粒未进行变性处理；提取过程可能会存在单链产物；想从成本角度考虑要降低酶量；没有用95℃处理+冰浴；没有热处理；没有解旋酶和单链结合蛋白；担心引物无法结合到模板上进行有效聚合反应；phi29酶本身具备比较高的外切活性；引物3端有可能也会被切掉", "下一步动作": "建议客户热处理一下；我们内部也会先复测一下客户的反馈"}, "td": 11.466931104660034, "score": 0.3613148479427549}, {"id": 45, "wid": 7049986477, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-07-14", "text": "1、ARMS相关试剂客户测试我司的两款试剂,2161-096701和M4161表现都是扩增活性较对照有明显的差异，目前客户使用对照试剂的加速后非特异起线比较严重。客户预计明天给我们安排相关物料，我司会调整测试后给客户发出新的试剂。\n\n2、DNA预混的M2181-4-NA-095203客户这边更新反馈的问题是-20保存基本没有问题，但是4度保存很多靶标直接就不行了。涉及的具体批号试剂客户预计明天给我们一瓶我们带过去做进一步的测试。\n\n3、DNA预混目前客户比较关注的是预混能力、污染控制（普罗维登、念珠菌、表葡）。跟客户同步我司测序普罗维登的扩增产物，我们会把测序信息同步给客户协助分析。\n\n4、RT预混客户这边目前在用的全式金、瀚海目前都是空白加速后（37/3d)有异常起线。客户会寄物料给我们到我司协助测试筛选合适物料给客户测试。", "local": {}, "tl": 21.10761785507202, "ds": {"客户": ["无", "无", "无", "无"], "项目或货号": ["ARMS相关试剂；2161-096701；M4161", "DNA预混；M2181-4-NA-095203", "DNA预混", "RT预混"], "卡点": ["2161-096701和M4161表现都是扩增活性较对照有明显的差异；目前客户使用对照试剂的加速后非特异起线比较严重", "-20保存基本没有问题，但是4度保存很多靶标直接就不行了", "客户比较关注的是预混能力、污染控制（普罗维登、念珠菌、表葡）", "目前在用的全式金、瀚海目前都是空白加速后（37/3d)有异常起线"], "下一步动作": ["客户预计明天给我们安排相关物料；我司会调整测试后给客户发出新的试剂", "涉及的具体批号试剂客户预计明天给我们一瓶我们带过去做进一步的测试", "跟客户同步我司测序普罗维登的扩增产物；我们会把测序信息同步给客户协助分析", "客户会寄物料给我们到我司协助测试筛选合适物料给客户测试"]}, "td": 20.406385898590088, "score": 0.0}, {"id": 46, "wid": 7131699676, "name": "内切酶目前测试HinP1还可以，HpaII效果一般；Acil和Hha内部货期到25号", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-09", "text": "客户测试出来HinP1I 还可以，就是量太少，10T的规格，只测了一个靶标，所以想要再多安排一些，需要100ul。再发测试只需要HinP1I AciI HhaI这三种，后两款酶，其实很早就提了发货需求，但是内部没做出来，内部今天确认需要25号发。\n\nHpaII 也测了，效果一般，不如愚公。\n\n", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "HinP1I", "卡点": "10T的规格，只测了一个靶标，需要100ul；HhaI HhaI 内部没做出来；HpaII 效果一般，不如愚公", "下一步动作": "再发测试只需要HinP1I AciI HhaI这三种；内部确认需要25号发"}, "tl": 9.190860033035278, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "HinP1I；AciI；HhaI；HpaII", "卡点": "量太少，10T的规格，只测了一个靶标；后两款酶，其实很早就提了发货需求，但是内部没做出来；HpaII 也测了，效果一般，不如愚公", "下一步动作": "想要再多安排一些，需要100ul；再发测试只需要HinP1I AciI HhaI这三种；内部今天确认需要25号发"}, "td": 2.797605037689209, "score": 0.4657314538718713}, {"id": 47, "wid": 7123873356, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-09-22", "text": "\n\n\n\n马老师反馈我们的M2181-4-020303做SNP分型的普通pcr过程中，这款试剂开始用的挺好的，做的次数多了阴参结果就不好了。第一行的前六个，蓝色为我们体系的阴性，绿色为其他厂家mix的阴性，我们是有非特异扩增的。\n\n客户会考虑是我们UNG酶没有发挥作用，想测试一下延长作用时间。另外与客户说明该体系为我们qpcr试剂，后续可提供专门做普通pcr的mix。", "local": {"客户": "马老师", "项目或货号": "M2181-4-020303", "卡点": "非特异扩增", "下一步动作": "测试延长UNG酶作用时间，说明体系为qpcr试剂，后续可提供专门做普通pcr的mix"}, "tl": 8.873481035232544, "ds": {"客户": "马老师", "项目或货号": "M2181-4-020303，SNP分型的普通pcr", "卡点": "做的次数多了阴参结果就不好了；我们是有非特异扩增的；客户会考虑是我们UNG酶没有发挥作用", "下一步动作": "想测试一下延长作用时间；与客户说明该体系为我们qpcr试剂，后续可提供专门做普通pcr的mix"}, "td": 2.17038893699646, "score": 0.6838855767025911}, {"id": 48, "wid": 7056342584, "name": "活动跟进", "owner": "张立娅", "date": "2026-07-22", "text": "1. MD2104-003006使用进展，用于客户多个项目，属于是M5244-ZJ4的紧急替代产品，让客户的客户端别断货，目前马雪情老师与张建老师反馈有些靶标型线不好看，低趴，但稳定性没问题。\n2. M5244-ZJ4张建老师反馈很多项目大部分原料都是用ZJ4。目前ZJ4出现批间差的客诉，客户反馈之前2重、3重的时候都挺好的，但多重时就不行。客户之前旧批次的时候做过验证：-20℃、预混液、24个月，效果可以。所以运输、储存的导致客诉可以排除。客户部门领导解信美经理希望我们抓紧解决这个客诉问题。针对客诉问题，客户接受我们之前讨论的打补丁的方案，更换我们其他产品客户不建议。客户使用质检仪器：ABI 7500，Q5也行。出检用自己的仪器。\n3. M4211-3用于DNA公卫项目，询问客户是否需要预存，解信美经理拒绝，提出后续的批量生产，需要发2000T的冻干球，三个批次，测试通过了，才会采购，避免再次出现批间差的问题。\n4. MD2071-2-NA河弧菌已控制，已给客户发测试单。\n5. 阴性背景控制：肺克、铜绿已控，大肠起线，目前紧急要求是把大肠控制住，可以给客户发测试。目前客户有接触其他厂家试剂，效果还行。我们的试剂在33的时候起线了，客户是不能接受的。测了三批，1批可以，2批不可以，技术回答原因可能是跟冻干分装干湿度有关，含水量较高。\n6. 大体积冻干球，客户是有需求的。\n7. 马雪情老师arms项目，6月底测试26062508订单号的两个PCR酶，020203、2281,2281扩得还行，但客户有新的需求，单个SNP位点检测。马老师希望ZJ4、003006我们优化调整完后，测试样本能带上他的。客户提到酶都是MIX，配的镁离子浓度比他们的更高。希望能做一下拆分，客户想调整一下镁离子的浓度。\n8. 马佳镁老师是天隆转门做验证、筛选酶、产品的老师。\n9. 20260629给客户", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "MD2104-003006", "卡点": "马雪情老师与张建老师反馈有些靶标型线不好看，低趴，但稳定性没问题", "下一步动作": "无"}, "tl": 9.16305422782898, "ds": {"客户": ["马雪情老师与张建老师", "张建老师；客户部门领导解信美经理", "解信美经理", "客户", "客户", "客户", "马雪情老师；客户", "马佳镁老师；天隆转门", "客户"], "项目或货号": ["MD2104-003006；M5244-ZJ4；客户多个项目", "M5244-ZJ4；ZJ4；很多项目", "M4211-3；DNA公卫项目", "MD2071-2-NA；河弧菌", "阴性背景控制；肺克、铜绿、大肠", "大体积冻干球", "arms项目；26062508订单号；两个PCR酶；020203、2281；ZJ4、003006；MIX；镁离子", "验证、筛选酶、产品", "无"], "卡点": ["有些靶标型线不好看，低趴", "ZJ4出现批间差的客诉；之前2重、3重的时候都挺好的，但多重时就不行；运输、储存的导致客诉可以排除", "解信美经理拒绝；避免再次出现批间差的问题", "无", "大肠起线；我们的试剂在33的时候起线了，客户是不能接受的；测了三批，1批可以，2批不可以；技术回答原因可能是跟冻干分装干湿度有关，含水量较高；客户有接触其他厂家试剂，效果还行", "无", "2281扩得还行，但客户有新的需求，单个SNP位点检测；酶都是MIX，配的镁离子浓度比他们的更高", "无", "无"], "下一步动作": ["让客户的客户端别断货", "希望我们抓紧解决这个客诉问题；客户接受我们之前讨论的打补丁的方案；更换我们其他产品客户不建议；出检用自己的仪器", "提出后续的批量生产，需要发2000T的冻干球，三个批次，测试通过了，才会采购", "已给客户发测试单", "把大肠控制住，可以给客户发测试", "无", "6月底测试26062508订单号的两个PCR酶；希望ZJ4、003006我们优化调整完后，测试样本能带上他的；希望能做一下拆分，客户想调整一下镁离子的浓度", "无", "20260629给客户"]}, "td": 31.04881000518799, "score": 0.060127894138458954}, {"id": 49, "wid": 7111801091, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-09-09", "text": "目前公卫RT单管全预混产品测试结果已经出来，客户结论：\n\n检测的B046中宝锐两款酶体系鼻病毒质粒均出现信号值低的情况，但鼻病毒样本宝锐体系提前5个CT。百日咳样本宝锐两款酶体系均会延迟与对照，其它病原体差异不大。阴性核酸宝锐体系个别通道出现基线上飘。\n\n\n\n加压37度1天和2天后鼻病毒和百日咳信号值降低1/2左右，阴性未起跳，但ROX和CY5出现通道基线上飘。\n\n\n\n加压24度3天和5天后低溶度样本和质控品均出现各通道信号值降低，其中鼻病毒信号值降低70%以上。并且24度加压3天出现百日咳杆菌阴性起跳。\n\n目前需要和客户确认：\n\n1、客户该项目的时间节点（用来判断是否有时间让内部做优化）；\n\n2、了解下对照试剂的加速稳定性情况，看相同加速条件下是否所有样本类型都是稳定的；\n\n3、我们这两个体系的即时扩增性能是否达到客户的标准了，是否满足他的需求；\n\n4、了解下客户的项目目标：最终是要检测加速多少温度多长时间，最终是以真实样本来做评估吗，因为我们可以看到不同的样本类型荧光值下降幅度不同，客户能接受什么样本下荧光值下降百分之多少；", "local": {"客户": "公卫RT", "项目或货号": "B046中宝锐", "卡点": "鼻病毒质粒信号值低，宝锐体系提前5个CT；百日咳样本延迟；阴性核酸基线上飘；加压37度信号值降低；加压24度信号值降低70%以上；百日咳杆菌阴性起跳", "下一步动作": "确认时间节点；了解对照试剂加速稳定性；确认即时扩增性能是否达标；了解项目目标及样本荧光值下降接受范围"}, "tl": 11.160649299621582, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "公卫RT单管全预混产品；B046中宝锐两款酶体系", "卡点": "检测的B046中宝锐两款酶体系鼻病毒质粒均出现信号值低的情况，但鼻病毒样本宝锐体系提前5个CT。百日咳样本宝锐两款酶体系均会延迟与对照，其它病原体差异不大。阴性核酸宝锐体系个别通道出现基线上飘。加压37度1天和2天后鼻病毒和百日咳信号值降低1/2左右，阴性未起跳，但ROX和CY5出现通道基线上飘。加压24度3天和5天后低溶度样本和质控品均出现各通道信号值降低，其中鼻病毒信号值降低70%以上。并且24度加压3天出现百日咳杆菌阴性起跳。", "下一步动作": "目前需要和客户确认：1、客户该项目的时间节点（用来判断是否有时间让内部做优化）；2、了解下对照试剂的加速稳定性情况，看相同加速条件下是否所有样本类型都是稳定的；3、我们这两个体系的即时扩增性能是否达到客户的标准了，是否满足他的需求；4、了解下客户的项目目标：最终是要检测加速多少温度多长时间，最终是以真实样本来做评估吗，因为我们可以看到不同的样本类型荧光值下降幅度不同，客户能接受什么样本下荧光值下降百分之多少；"}, "td": 8.138455867767334, "score": 0.30061726690234203}, {"id": 50, "wid": 7036381712, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-02", "text": "\n\n崔老师反馈16重熔曲项目，现在拆开单独测试，很多靶标都有杂峰情况，单项目解决不了，也不太好往下进行。\n\n\n\n目前总是在前端有杂峰，P1的主峰是那个高的，P2主峰是后面矮的，前面高的是杂峰。\n\n这是做的4个靶标的，2个PC2个NC，最后那个小峰不确定是不是杂峰。\n\n客户希望我们可以提供一些优化建议以及方向尽快解决问题，已跟内部反馈。", "local": {"客户": "崔老师", "项目或货号": "16重熔曲项目", "卡点": "很多靶标都有杂峰情况，单项目解决不了，也不太好往下进行", "下一步动作": "提供优化建议以及方向尽快解决问题，已跟内部反馈"}, "tl": 8.450686931610107, "ds": {"客户": "崔老师", "项目或货号": "16重熔曲项目", "卡点": "现在拆开单独测试，很多靶标都有杂峰情况，单项目解决不了，也不太好往下进行；目前总是在前端有杂峰，P1的主峰是那个高的，P2主峰是后面矮的，前面高的是杂峰；最后那个小峰不确定是不是杂峰。", "下一步动作": "客户希望我们可以提供一些优化建议以及方向尽快解决问题，已跟内部反馈。"}, "td": 6.661548852920532, "score": 0.8151997641161728}, {"id": 51, "wid": 7042633429, "name": "活动跟进", "owner": "张立娅", "date": "2026-07-08", "text": "背景:\n\n\n\n\n\nFMD5104-074901+0.8×T1在2倍LOD会出现加速3/7d会出现荧光值下降的结果，特别是加速7d的时候。\n\n丽珠反馈：\n\n20260614批冻干珠（车间调试01批）：50℃加速至14天外观无变化；50℃ 10天和14天高浓度靶标和内标Ct值推后1个Ct。\n\n20260614批冻干珠中间品（车间调试01批）：＜10%湿度暴露0~4h再50℃加速至7天外观无变化；50℃ 3天扩增结果无变化，50℃ 7天靶标和内标推后0.6~1.7个Ct，低浓度扩增信号降低21%~39%，随暴露时间增加无趋势。\n\n冻", "local": {"客户": "丽珠", "项目或货号": "FMD5104-074901+0.8×T1", "卡点": "2倍LOD会出现加速3/7d会出现荧光值下降的结果，特别是加速7d的时候", "下一步动作": "无"}, "tl": 9.247325897216797, "ds": {"客户": "丽珠", "项目或货号": "FMD5104-074901+0.8×T1；20260614批冻干珠（车间调试01批）；20260614批冻干珠中间品（车间调试01批）", "卡点": "FMD5104-074901+0.8×T1在2倍LOD会出现加速3/7d会出现荧光值下降的结果，特别是加速7d的时候；50℃ 10天和14天高浓度靶标和内标Ct值推后1个Ct；50℃ 7天靶标和内标推后0.6~1.7个Ct，低浓度扩增信号降低21%~39%", "下一步动作": "无"}, "td": 3.02659010887146, "score": 0.7277336256508633}, {"id": 52, "wid": 7107338585, "name": "深圳迈瑞采购人员拜访及研发拜访", "owner": "陈溪子", "date": "2026-09-04", "text": "1，上午拜访采购部生物活性物料品类经理周圆圆，采购商务罗冠标，试剂TQC工程师罗绍峰。互相介绍公司，增进双方的了解。迈瑞计划未来的1-2个月内对我们做供应商的准入考核以及现场审核。\n\n2，下午拜访肝炎部门春森哥，沟通目前对方的价格需求。酶不能超过1.2元/人份。目前用我们E10-019510的用量为50ul体系5U，但是客户初步测试用量大会效果好一些，后面会进行用量测试，预计会最少用到10U。目前迈迪安是他们系统内的供应商，TTH酶报价63元/1KU，但是用量需要翻倍用到10U。性能差不多。另外瀚海的报价也是差不多60元/KU，不过效果一般。春森哥说成本占25%他的绩效，总评分低于80没有项目奖金。春森哥说后面准备买个5万人份，其他成本：探针4毛，引物1毛多。\n\n3：谈价格，再采购11ml或者直接采购100ml分4-5批拿走，每批次要最新的。目前春森哥认为现有的最低价需要最少砍一半比较合适。\n\n4：春芳姐反馈目前我司有一款增强TTH酶在低浓度扩增的荧光信号的增强剂(蛋白），客户比较感兴趣，让我们内部在E10-019510体系中测试有效果后跟他反馈，然后再发测试。如果合格该增加剂需要预混到TTh酶里面，一起采购，不单独建立编码。另外他们自配buffer效果不好，可以进一步沟通交流一下，在9月10号前选定供应商。", "local": {"客户": "春森哥", "项目或货号": "E10-019510", "卡点": "酶不能超过1.2元/人份", "下一步动作": "进行用量测试，预计会最少用到10U"}, "tl": 7.5436952114105225, "ds": {"客户": ["采购部生物活性物料品类经理周圆圆，采购商务罗冠标，试剂TQC工程师罗绍峰；迈瑞", "肝炎部门春森哥", "春森哥", "春芳姐；客户"], "项目或货号": ["供应商的准入考核以及现场审核", "E10-019510；TTH酶", "11ml；100ml", "增强TTH酶；E10-019510体系；增加剂；TTh酶"], "卡点": ["无", "酶不能超过1.2元/人份；目前用我们E10-019510的用量为50ul体系5U，但是客户初步测试用量大会效果好一些，后面会进行用量测试，预计会最少用到10U；迈迪安是他们系统内的供应商，TTH酶报价63元/1KU，但是用量需要翻倍用到10U。性能差不多；瀚海的报价也是差不多60元/KU，不过效果一般；成本占25%他的绩效，总评分低于80没有项目奖金", "目前春森哥认为现有的最低价需要最少砍一半比较合适", "自配buffer效果不好；如果合格该增加剂需要预混到TTh酶里面，一起采购，不单独建立编码"], "下一步动作": ["互相介绍公司，增进双方的了解；迈瑞计划未来的1-2个月内对我们做供应商的准入考核以及现场审核", "沟通目前对方的价格需求；后面会进行用量测试；春森哥说后面准备买个5万人份", "谈价格；再采购11ml或者直接采购100ml分4-5批拿走，每批次要最新的", "让我们内部在E10-019510体系中测试有效果后跟他反馈，然后再发测试；可以进一步沟通交流一下；在9月10号前选定供应商"]}, "td": 22.428627967834473, "score": 0.11471086407246811}, {"id": 53, "wid": 7137128469, "name": "客情维护", "owner": "路要峰", "date": "2026-10-15", "text": "客户需求：稳定使用BR3M322和NC805体系，优化引探后测试BR3M402体系性能满足要求会继续采购。\n\n技术平台：奥美泰克建库仪LH-1808，价格35万+。目前设备和耗材使用奥美泰克，试剂使用方域自研产品。同步测试诺唯赞建库仪，由于诺唯赞仪器+试剂+耗材一套均有，方域老板担心技术容易外泄，计划将诺唯赞建库仪退回，仪器单价40万左右。\n\n项目状态：试剂预研阶段已完成，测试自动化建库仪和不同样本差异\n\n时间节点：无\n\n参数要求：无\n\n竞品情况：无\n\n问题现象：样本为全血，研发使用的指尖血，现需要验证指尖血和静脉血是否有差异。\n\n宝锐方案：BR3M322进行一步法逆转录建库，NC805体系进行二次建库，稳定采购。\n\n测试条件：不明确", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "BR3M322, NC805, BR3M402", "卡点": "样本为全血，研发使用的指尖血，现需要验证指尖血和静脉血是否有差异", "下一步动作": "稳定采购"}, "tl": 6.809584140777588, "ds": {"客户": "方域", "项目或货号": "BR3M322、NC805体系、BR3M402体系；奥美泰克建库仪LH-1808；诺唯赞建库仪", "卡点": "方域老板担心技术容易外泄；需要验证指尖血和静脉血是否有差异；测试条件：不明确", "下一步动作": "优化引探后测试BR3M402体系性能满足要求会继续采购；计划将诺唯赞建库仪退回；测试自动化建库仪和不同样本差异；需要验证指尖血和静脉血是否有差异"}, "td": 2.3684420585632324, "score": 0.2631578947368421}, {"id": 54, "wid": 7110943132, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-09-08", "text": "\n\n\n\n上图为反应30min，下图为反应25min。\n\n我们本批次给客户冻干失败对应的液体批次试剂灵敏度较高，有假阳，同时客户本次提供的染料也会存在批间差异，颜色有出入。\n\n与客户同步我们要固定一个批次的原料，生产数量要涵盖后面两批冻干数量，共计备货6万T，客户也同步备货染料以及引物，尽快保证不更换批次，下周再做一次新批次的液体检测。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "无", "卡点": "冻干失败对应的液体批次试剂灵敏度较高，有假阳，同时客户本次提供的染料也会存在批间差异，颜色有出入", "下一步动作": "与客户同步我们要固定一个批次的原料，生产数量要涵盖后面两批冻干数量，共计备货6万T，客户也同步备货染料以及引物，尽快保证不更换批次，下周再做一次新批次的液体检测"}, "tl": 11.681119918823242, "ds": {"客户": "客户", "项目或货号": "无", "卡点": "本批次给客户冻干失败对应的液体批次试剂灵敏度较高，有假阳，同时客户本次提供的染料也会存在批间差异，颜色有出入", "下一步动作": "与客户同步我们要固定一个批次的原料，生产数量要涵盖后面两批冻干数量，共计备货6万T，客户也同步备货染料以及引物，尽快保证不更换批次，下周再做一次新批次的液体检测"}, "td": 2.1009202003479004, "score": 0.9852941176470589}, {"id": 55, "wid": 7112231484, "name": "分子POCT项目跟进", "owner": "冯贤平", "date": "2026-09-09", "text": "下午拜访了亿美诺的研发李老师，同客户了解到目前在分子POCT的项目上，他们的模型机近期已开发出了，所以在生殖道检测的项目会开始在该仪器上进行测试，在生殖道检测的项目上客户前期测试过我司几款试剂，在灵敏度上还是没有他们目前用的试剂性能好（诺唯赞），不过他们还是考虑需要再筛选1-2个原料厂家的体系作为备用供应商，现在用的出问题后他们好及时进行更换，所以如果我司还有快速高灵敏的体系后面可以在送测一些小样给到他们进行测试；价格方面客户表示现在采购25ul体系的一个反应在1块多，后续上量可以给到他们1块以内的价格；另外，冻干方面他们也是有需求的，不过之前和我们了解了冻干的价格成本还是太高了，他们目前找的博医康进行冻干每反应在0.5元/T，相对会比较优惠，不过客户后续考虑报证的话，冻干工艺这块还是考虑自己进行冻干", "local": {"客户": "亿美诺", "项目或货号": "分子POCT项目, 生殖道检测项目", "卡点": "灵敏度不如诺唯赞试剂, 冻干价格成本高", "下一步动作": "送测小样给客户测试, 考虑冻干工艺自建"}, "tl": 7.004364967346191, "ds": {"客户": "亿美诺的研发李老师", "项目或货号": "分子POCT的项目；生殖道检测的项目", "卡点": "在生殖道检测的项目上客户前期测试过我司几款试剂，在灵敏度上还是没有他们目前用的试剂性能好（诺唯赞）；价格方面客户表示现在采购25ul体系的一个反应在1块多，后续上量可以给到他们1块以内的价格；冻干的价格成本还是太高了；他们目前找的博医康进行冻干每反应在0.5元/T，相对会比较优惠；客户后续考虑报证的话，冻干工艺这块还是考虑自己进行冻干", "下一步动作": "他们还是考虑需要再筛选1-2个原料厂家的体系作为备用供应商，现在用的出问题后他们好及时进行更换；如果我司还有快速高灵敏的体系后面可以在送测一些小样给到他们进行测试；后续上量可以给到他们1块以内的价格；冻干工艺这块还是考虑自己进行冻干"}, "td": 9.761810779571533, "score": 0.41848951701892884}, {"id": 56, "wid": 7071953272, "name": "病原tNGS项目需求沟通以及测序原料调研", "owner": "李江辉", "date": "2026-08-11", "text": "线下拜访 研发总监未庆、实验室主管刘辉超、研发吕娜\n\n 客户主要是做病原、儿童血液肿瘤临检相关的业务。年检测营收约1个亿，主要是依靠qPCR、ddPCR、二代测序方法学进行筛查。\n\n1、客户计划有做冻干产品的布局，可针对客户需求进行冻干服务流程以及价格的深度价格（需梳理请客户需qPCR原料还是测序原料）；\n\n2、客户目前是需要一款病原微生物共提取的试剂盒（磁珠法），客户需要试用装以及我司提供的试剂盒是否有背景测试报告（不允许有铜绿、金葡）；\n\n3、客户目前ddPCR对于能生成微粒的整套mix有需求，目前主要是使用伯乐+瑞讯2家的试剂，各自占比约50%。武汉+上海2地实验室8000T/月；\n\n4、客户目前二代测序主要是真迈的平台，建库体系目前是capa+诺唯赞的体系组合。片段化部分使用的是凯杰的，客户提出目前针对FFPE样本背景噪音比较大；\n\n客户目前或者行业的诉求为，看是否有能去宿主DNA的扩增体系；\n\n5、客户预计2-3月后会测试高保真长片段体系（能+A），届时可发试用装；", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "1、客户计划有做冻干产品的布局，可针对客户需求进行冻干服务流程以及价格的深度价格（需梳理请客户需qPCR原料还是测序原料）；2、客户目前是需要一款病原微生物共提取的试剂盒（磁珠法），客户需要试用装以及我司提供的试剂盒是否有背景测试报告（不允许有铜绿、金葡）；3、客户目前ddPCR对于能生成微粒的整套mix有需求，目前主要是使用伯乐+瑞讯2家的试剂，各自占比约50%。武汉+上海2地实验室8000T/月；4、客户目前二代测序主要是真迈的平台，建库体系目前是capa+诺唯赞的体系组合。片段化部分使用的是凯杰的，客户提出目前针对FFPE样本背景噪音比较大；客户目前或者行业的诉求为，看是否有能去宿主DNA的扩增体系；5、客户预计2-3月后会测试高保真长片段体系（能+A），届时可发试用装", "下一步动作": "无"}, "tl": 20.83761501312256, "ds": {"客户": "研发总监未庆、实验室主管刘辉超、研发吕娜；客户主要是做病原、儿童血液肿瘤临检相关的业务", "项目或货号": "冻干产品的布局；病原微生物共提取的试剂盒（磁珠法）；ddPCR对于能生成微粒的整套mix；二代测序主要是真迈的平台，建库体系目前是capa+诺唯赞的体系组合，片段化部分使用的是凯杰的；FFPE样本；去宿主DNA的扩增体系；高保真长片段体系（能+A）", "卡点": "需梳理请客户需qPCR原料还是测序原料；客户需要试用装以及我司提供的试剂盒是否有背景测试报告（不允许有铜绿、金葡）；FFPE样本背景噪音比较大；看是否有能去宿主DNA的扩增体系", "下一步动作": "可针对客户需求进行冻干服务流程以及价格的深度价格；发试用装；2-3月后会测试高保真长片段体系（能+A），届时可发试用装"}, "td": 13.868621110916138, "score": 0.10232558139534884}, {"id": 57, "wid": 7117965620, "name": "项目情况沟通", "owner": "路要峰", "date": "2026-09-17", "text": "1.生殖道六重项目：使用体系FM2181-4-095203\n\nFM2181-4-NA(3.30.010013.0002 )，目前冻干工艺优化完成，虽然还存在表面不平问题，不过可以转产了，已经提交给丹威转产通知。\n\n2.实验动物十六重：选择诺唯赞，因是科研项目，且需求量少，没要求替换掉诺唯赞。政府经费100万。\n\n3.HIV，HCV/HBV可冻干项目：后续计划按国家进行报证，适配POCT仪器。\n\n4.新项目：宠物RT-lamp可冻干，提取核酸，程序未定，1-2重，7联检，共30多个靶标，20ul体系，东方基因方总直接通知万子健研发，万子健自行可冻干，希望可提供体系优化服务，部分项目会报证，在沟通安普未来的设备，26年底需要做出来一些产品，推荐FHW1008-P01-011603、FHW1008-P01、FHW1008-P01-064801。搭配 AS412-9", "local": {"客户": "丹威", "项目或货号": "生殖道六重项目", "卡点": "表面不平问题", "下一步动作": "转产"}, "tl": 5.195293188095093, "ds": {"客户": ["丹威", "无", "无", "东方基因；万子健"], "项目或货号": ["生殖道六重项目；FM2181-4-095203；FM2181-4-NA(3.30.010013.0002 )", "实验动物十六重", "HIV，HCV/HBV可冻干项目", "新项目；宠物RT-lamp可冻干；1-2重；7联检；共30多个靶标；20ul体系；FHW1008-P01-011603、FHW1008-P01、FHW1008-P01-064801；AS412-9"], "卡点": ["表面不平问题", "选择诺唯赞；科研项目；需求量少；没要求替换掉诺唯赞", "无", "程序未定"], "下一步动作": ["已经提交给丹威转产通知", "无", "后续计划按国家进行报证，适配POCT仪器", "部分项目会报证；希望可提供体系优化服务；在沟通安普未来的设备；26年底需要做出来一些产品；推荐FHW1008-P01-011603、FHW1008-P01、FHW1008-P01-064801；搭配 AS412-9"]}, "td": 22.645256996154785, "score": 0.10910366569272784}, {"id": 58, "wid": 7053471405, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-07-20", "text": "1.DNA-Lamp：客户测试都没什么问题，之前采了一笔来做一些验证，是做食物菌，后面可能会安排转产。\n\n2.目视法Lamp：测试结果假阳性比较严重，这个侧睡的时候引物、模板都和荧光法是一致的，但是就是会有非特异的情况，目前这个技术路线客户说应该是会放弃，因为灵敏度满足不了。\n\n3.RT-Lamp：客户只测了FHW1008-R02-064801，测的是临床样本，做的是宠物方向的疱疹病毒，30min左右会有翘尾的情况，阴性和水都会翘尾，技术的同事建议张老师调整一下酶量，减少一些酶量看看能不能解决这个翘尾的问题，但是会牺牲一部分灵敏度。\n\n4.前期测试张老师都是测25微升体系，但是等上样在免疫层析试纸上会是100微升体系，所以客户考虑后续冻干要做100微升体系的，欣悦说这样可能会需要做小试。前期测试客户现在都是测的单重的，样本直裂不提取，后面可能希望能做二重的。\n\n5.rpa的技术路线客户也还在摸索，但是酶和探针的价格都很贵所以现在还耽误着。", "local": {"客户": "DNA-Lamp", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.80928897857666, "ds": {"客户": ["客户", "客户", "客户", "客户", "客户"], "项目或货号": ["DNA-Lamp", "目视法Lamp", "RT-Lamp；FHW1008-R02-064801", "无", "rpa的技术路线"], "卡点": ["无", "测试结果假阳性比较严重；会有非特异的情况；灵敏度满足不了", "30min左右会有翘尾的情况，阴性和水都会翘尾；会牺牲一部分灵敏度", "前期测试张老师都是测25微升体系，但是等上样在免疫层析试纸上会是100微升体系；前期测试客户现在都是测的单重的，样本直裂不提取", "酶和探针的价格都很贵所以现在还耽误着"], "下一步动作": ["之前采了一笔来做一些验证，是做食物菌，后面可能会安排转产", "目前这个技术路线客户说应该是会放弃", "技术的同事建议张老师调整一下酶量，减少一些酶量看看能不能解决这个翘尾的问题", "客户考虑后续冻干要做100微升体系的；欣悦说这样可能会需要做小试；后面可能希望能做二重的", "客户也还在摸索"]}, "td": 11.231688976287842, "score": 0.010091034008931639}, {"id": 59, "wid": 7141844273, "name": "江苏伟禾生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-10-21", "text": "陌拜，客户近期有融资，在客户研发和生产中心进行了沟通和产品宣传，有了解到之前和翌圣有交流合作。产品这块主要有\n\n1.人类血小板抗原（HPA）基因分型试剂盒（荧光 PCR 法），国械注准 20233400486（III 类），输血科、血液中心，用于血小板精准配型、预防输注无效。2024 年四季度订单2000 万元，全国医院、血站、第三方医检所批量采购。\n\n2.移植诊断：HLA-A/B/C/DRB1/DQB1 基因分型试剂盒（荧光 PCR 法），器官移植、造血干细胞移植、移植配型，全国三甲医院移植中心、骨髓库、脐血库。\n\n3.HLA-B*27 核酸检测试剂盒（国械注准 20233400485），用途：强直性脊柱炎筛查。\n\n4.HLA-B*5801 核酸检测试剂盒（国械注准 20233400484），痛风 / 高尿酸血症患者别嘌呤醇用药安全检测。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "人类血小板抗原（HPA）基因分型试剂盒（荧光 PCR 法），国械注准 20233400486（III 类）；移植诊断：HLA-A/B/C/DRB1/DQB1 基因分型试剂盒（荧光 PCR 法）；HLA-B*27 核酸检测试剂盒（国械注准 20233400485）；HLA-B*5801 核酸检测试剂盒（国械注准 20233400484）", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 14.219208240509033, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "1.人类血小板抗原（HPA）基因分型试剂盒（荧光 PCR 法），国械注准 20233400486（III 类）；2.移植诊断：HLA-A/B/C/DRB1/DQB1 基因分型试剂盒（荧光 PCR 法）；3.HLA-B*27 核酸检测试剂盒（国械注准 20233400485）；4.HLA-B*5801 核酸检测试剂盒（国械注准 20233400484）", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 4.403187036514282, "score": 0.9941860465116279}, {"id": 60, "wid": 7059702707, "name": "苏州药明泽康生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-28", "text": "陌拜，上海药明奥测全资子公司，坐落苏州工业园区，高新技术企业，专注伴随诊断、质谱 TDM、病理免疫，病理免疫组化（IHC）伴随诊断平台以及LC-MS/MS 液相色谱串联质谱平台（TDM 治疗药物监测）。", "local": {"客户": "上海药明奥测全资子公司", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.391977071762085, "ds": {"客户": "上海药明奥测全资子公司", "项目或货号": "病理免疫组化（IHC）伴随诊断平台以及LC-MS/MS 液相色谱串联质谱平台（TDM 治疗药物监测）", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 3.195352077484131, "score": 0.75}, {"id": 61, "wid": 7099291204, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-26", "text": "\n\n\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "一孔HIV靶标NTC起线", "下一步动作": "内部输出质检报告并重新备原料生产新的一个批次"}, "tl": 5.531283855438232, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "HIV靶标NTC", "卡点": "有一孔HIV靶标NTC起线（测试了15孔），还是存在异常", "下一步动作": "后续内部要输出质检报告并重新备原料生产新的一个批次"}, "td": 2.8700239658355713, "score": 0.6340425531914894}, {"id": 63, "wid": 7133934461, "name": "基于腹泻项目测试的RNA预混体系测试反馈", "owner": "李江辉", "date": "2026-10-12", "text": "客户反馈近期适配的RNA预混体系MD2104-003001 有热加速实验数据。客户于-20℃保存条件下性能ok，模拟终端试剂的情况，在“非预混:负20度储存1周——冻融3次——37度3天——冻融3次”实验条件下，靶标和内标CT值滞后验证，基本快不起线了，M2274-073702滞后2个CT。\n\n针对客户问题主要明确以下内容：\n\n1、热加速产品非预混的形式：酶单独一管、反应buffer与引探一管进行；\n\n2、热加速条件：客户固定，模拟试剂，客户并解释对照自己的体系也是这样的条件热加速无问题；\n\n3、近期下单采购还未交付的MD2104-003001是否会有影响，客户回复本次可以匹配终端对于灵敏度要求比较高的的项目，但是长期稳定性使用还是不满足需求；\n\n后续解决方案以及客户对于RNA预混产品的诉求：\n\n①需要我司尽快针对MD2104-003001保持灵敏度优势的前提下，提升稳定性，客户试剂盒的效期是1年；（技术建议补测MD2104-003006，以及结合客户测试的7款RNA预混实验数据，看是否有配方优化空间然后调整出一款试剂）；\n\n②对比MD2104-003001、MD2104-092401-DB、M2274-073702、客户现用体系的优劣势；", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "MD2104-003001, MD2104-003006, M2274-073702, MD2104-092401-DB", "卡点": "热加速实验数据, 稳定性不足, 灵敏度与稳定性平衡", "下一步动作": "补测MD2104-003006, 结合客户测试的7款RNA预混实验数据, 优化配方, 调整出一款试剂, 对比优劣势"}, "tl": 13.225368022918701, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "RNA预混体系MD2104-003001；M2274-073702；MD2104-003006；MD2104-092401-DB", "卡点": "在“非预混:负20度储存1周——冻融3次——37度3天——冻融3次”实验条件下，靶标和内标CT值滞后验证，基本快不起线了，M2274-073702滞后2个CT；长期稳定性使用还是不满足需求", "下一步动作": "需要我司尽快针对MD2104-003001保持灵敏度优势的前提下，提升稳定性；技术建议补测MD2104-003006，以及结合客户测试的7款RNA预混实验数据，看是否有配方优化空间然后调整出一款试剂；对比MD2104-003001、MD2104-092401-DB、M2274-073702、客户现用体系的优劣势"}, "td": 7.256887197494507, "score": 0.30909524191321236}, {"id": 64, "wid": 7107975688, "name": "活动跟进-5500T冻干加引物不加探针等沟通", "owner": "刘新元", "date": "2026-09-06", "text": "\n\n客户今天下午寄出探针7150T，用于冻干5500T.客户自己做了这种方式的， 1~3天60度加速。结果是稳定的。如果引物探针合并起来做冻干会有明显非特异。如果引物探针风干，加速后，本地会明显升高。目前选择折中方案可以保障相对稳定。同时客户表达了之前用瀚海的恒温体系全组分冻干，不会有本底和非特异的问题。客户会买瀚海的体系回来，这对我们来说是一个显著增加的危险因素。会寄瀚海的体系给我们。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "7150T, 5500T", "卡点": "引物探针合并起来做冻干会有明显非特异；引物探针风干，加速后，本地会明显升高；客户会买瀚海的体系回来，这对我们来说是一个显著增加的危险因素", "下一步动作": "会寄瀚海的体系给我们"}, "tl": 9.39734411239624, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "探针7150T；冻干5500T", "卡点": "如果引物探针合并起来做冻干会有明显非特异。如果引物探针风干，加速后，本地会明显升高。目前选择折中方案可以保障相对稳定。同时客户表达了之前用瀚海的恒温体系全组分冻干，不会有本底和非特异的问题。客户会买瀚海的体系回来，这对我们来说是一个显著增加的危险因素。", "下一步动作": "客户今天下午寄出探针7150T；会寄瀚海的体系给我们。"}, "td": 3.993048906326294, "score": 0.4904234131038255}, {"id": 65, "wid": 7139988575, "name": "测试反馈", "owner": "叶信福", "date": "2026-10-19", "text": "\n\n测试了103连接酶，成功连上了，但是客户反馈测序发现会有碱基丢失的情况，用自己的酶就不会，给技术反馈了，后面一起来客户这边具体看看。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "103连接酶", "卡点": "测序发现会有碱基丢失的情况", "下一步动作": "给技术反馈了，后面一起来客户这边具体看看"}, "tl": 5.531586170196533, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "103连接酶", "卡点": "测序发现会有碱基丢失的情况", "下一步动作": "给技术反馈了，后面一起来客户这边具体看看"}, "td": 1.6206209659576416, "score": 1.0}, {"id": 66, "wid": 7076332688, "name": "M2181-4-NA采购跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-18", "text": " 客户加急申请M2181-4-NA采购10000人份，研发项目用-曲霉项目\n\n", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "M2181-4-NA", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.5412938594818115, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "M2181-4-NA；研发项目用-曲霉项目", "卡点": "无", "下一步动作": "采购10000人份"}, "td": 4.300894021987915, "score": 0.41129032258064513}, {"id": 67, "wid": 7115592443, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-09-15", "text": "\n\n\n\n这是客户昨天测试的三个引物的结果，5号引物本次邮寄给我们的用量很大，如果我们测试5号引物没有问题，复测出来可以直接冻，应该是大约2000多份。后面两个标注的是客户新合成的引物测试结果，觉得也不错，每一样有四五十检份，同步邮寄给了我们，做完后结果第一时间分享给客户，王总会安排然后合成了新的发来。5号相对来说比较稳定，包括之前做得比较成功的原位冻干就是用的5号引物。\n\n另外我们上周备货的3万T 染料法试剂以及冻干保护剂客户需要同批次邮寄给他500T，他同步测试，加我们的染料以及不加我们的染料同比测试。\n\nMD2104-01", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "MD2104-01", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.880255937576294, "ds": {"客户": "客户；王总", "项目或货号": "5号引物；后面两个标注的是客户新合成的引物；3万T 染料法试剂以及冻干保护剂；500T；MD2104-01", "卡点": "无", "下一步动作": "测试5号引物没有问题，复测出来可以直接冻；做完后结果第一时间分享给客户；王总会安排然后合成了新的发来；同批次邮寄给他500T，他同步测试，加我们的染料以及不加我们的染料同比测试"}, "td": 8.46751594543457, "score": 0.3225806451612903}, {"id": 68, "wid": 7069807519, "name": "药物基因检测新项目背景调研", "owner": "李江辉", "date": "2026-08-07", "text": "线下拜访 吕尧宣\n\n1、26年上半年客户SNP高GC优化项目进度了解，该项目客户已经解决了，客户使用的是我司E07单酶构建的扩增体系，客户自己优化buffer最终解决问题。客户上周采购2ml就是用于该项目做一些试剂盒小样用于客户测试。该项目目前非最先优先级，客户预计后续会大量采购进行转产测试；\n\n2、新项目背景，上周经研发部长曾博获悉，药物基因组近期有一个全新的项目在筛分子原料。客户介绍确实是一个全新的，目前不方便透露是针对什么疾病什么基因位点的产品研发。该项目有2个靶点，2个靶点均为高GC位点（73%GC含量），客户目前使用E07、E20均搭建过扩增体系均无法满足2个靶点的扩增效率，此外客户也套用了此前SNP高GC的体系适配性也一般。所以客户计划基于该项目确定单酶的基础上再去优化一下扩增体系。\n\n该项目周期较紧张，客户想于8月底前把体系优化出来。所以客户也咨询我司是否有针对高GC体系的buffer优化经验（主要是调整什么成分）；\n\n3、客户咨询预混试剂石蜡液封工艺遇到的问题，咨询我司是否有案例经验。客户是一个直扩形式的产品，扩增体系分装于8联管中，客户为了提升产品的密封程度以及撒漏情况加了一步石蜡液封工艺，但是客户在不同批次石蜡使用的过程中发现石蜡的不稳定性对于客户体系扩增效果影响非常大，但是客户无法从石蜡上规避此类问题，所以咨询我司是否有遇到其他形式的液封工艺可供参考，若问题得不到好的解决客户也可以不做石蜡液封处理；", "local": {"客户": "吕尧宣", "项目或货号": "SNP高GC优化项目", "卡点": "客户使用E07单酶构建的扩增体系，客户自己优化buffer最终解决问题", "下一步动作": "无"}, "tl": 8.263211965560913, "ds": {"客户": "吕尧宣", "项目或货号": "26年上半年客户SNP高GC优化项目；药物基因组近期有一个全新的项目；2个靶点均为高GC位点（73%GC含量）；预混试剂石蜡液封工艺", "卡点": "2个靶点均为高GC位点（73%GC含量），客户目前使用E07、E20均搭建过扩增体系均无法满足2个靶点的扩增效率，此外客户也套用了此前SNP高GC的体系适配性也一般；项目周期较紧张，客户想于8月底前把体系优化出来；石蜡的不稳定性对于客户体系扩增效果影响非常大，但是客户无法从石蜡上规避此类问题", "下一步动作": "客户计划基于该项目确定单酶的基础上再去优化一下扩增体系；客户也咨询我司是否有针对高GC体系的buffer优化经验（主要是调整什么成分）；咨询我司是否有案例经验；咨询我司是否有遇到其他形式的液封工艺可供参考，若问题得不到好的解决客户也可以不做石蜡液封处理；客户预计后续会大量采购进行转产测试"}, "td": 6.360047101974487, "score": 0.36827566152951435}, {"id": 69, "wid": 7070936326, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-08-10", "text": "合成生物学拜访 物质学院刘一凡教授单细胞全基因组测序建库方法课题组看有无单细胞逆转录酶适配需求，目前该课题组主要是研究单细胞全基因组测序建库方法和微流控芯片及其应用", "local": {"客户": "物质学院刘一凡教授", "项目或货号": "单细胞全基因组测序建库方法", "卡点": "单细胞逆转录酶适配需求", "下一步动作": "课题组看有无单细胞逆转录酶适配需求"}, "tl": 6.518067836761475, "ds": {"客户": "物质学院刘一凡教授", "项目或货号": "单细胞全基因组测序建库方法；微流控芯片及其应用；单细胞逆转录酶适配", "卡点": "无", "下一步动作": "看有无单细胞逆转录酶适配需求"}, "td": 3.6369290351867676, "score": 0.6171107994389902}, {"id": 70, "wid": 7110801464, "name": "微策免疫平台大批量出货产品冻干委托需求沟通", "owner": "杨天雄", "date": "2026-09-08", "text": "周老师负责的是qPCR部门，而郭老师是负责的免疫部门，免疫部门目前有3大产品线：①荧光层析②免疫比浊③化学发光，微策血糖监测、免疫诊断方面的产品出口是他们的主要营收项，单荧光层析的几十个项目加起来一年有几十万的量，三类产线加起来预计上百万。\n\n客户原有一家合作的冻干厂商，但该厂商只提供冻干，不提供分装服务，而微策目前不考虑建设低湿分装车间，仪器和电费等成本较高，所以想委托其他家给她们做冻干服务，客户目前在咨询多家可提供冻干服务的企业。\n\n今日和客户沟通的主要内容有以下几项：\n\n1.冻干形态和耗材：因为客户考虑到冻干机和产量、成本的问题，目前倾向于做冻干球；耗材则是需要2mL的离心管，离心管分为普通盖盖的，还有铝箔封口的。\n\n2.来料检和出箱检的方法和标准：因为我们没有相关平台，所以功能检我们是做不了的，但是可以给他们做含水量测试，具体的性能还是需要客户来配合测试。\n\n3.要初步试冻确定难度，才能提供合理的冻干服务报价：其中荧光层析平台的一些产品最特殊，需要避光操作；和客户沟通考虑是3个平台各提供1-2个产品试冻干一下\n\n4.客户可以提供她们目前在别家冻干的保护剂+冻干参数程序，我们复刻冻干大概率没有问题。", "local": {"客户": "周老师、郭老师", "项目或货号": "qPCR部门、免疫部门、荧光层析、免疫比浊、化学发光、微策血糖监测、免疫诊断", "卡点": "冻干厂商不提供分装服务、微策不考虑建设低湿分装车间、仪器和电费成本高、来料检和出箱检无相关平台、功能检无法进行、需初步试冻确定难度、荧光层析平台产品需避光操作", "下一步动作": "沟通冻干形态和耗材、来料检和出箱检的方法和标准、初步试冻确定难度、提供合理冻干服务报价、复刻冻干"}, "tl": 14.292026996612549, "ds": {"客户": "微策；周老师；郭老师", "项目或货号": "无", "卡点": "原有一家合作的冻干厂商只提供冻干，不提供分装服务；微策目前不考虑建设低湿分装车间，仪器和电费等成本较高；因为我们没有相关平台，所以功能检我们是做不了的；具体的性能还是需要客户来配合测试；荧光层析平台的一些产品最特殊，需要避光操作；要初步试冻确定难度，才能提供合理的冻干服务报价", "下一步动作": "客户目前在咨询多家可提供冻干服务的企业；考虑是3个平台各提供1-2个产品试冻干一下；客户可以提供她们目前在别家冻干的保护剂+冻干参数程序，我们复刻冻干大概率没有问题；可以给他们做含水量测试；初步试冻确定难度，才能提供合理的冻干服务报价"}, "td": 15.77087688446045, "score": 0.35070603021267155}, {"id": 71, "wid": 7073361602, "name": "线下拜访项目背景跟进", "owner": "李江辉", "date": "2026-08-13", "text": "线下拜访 叶涛、李巧玲（外出）\n\n1、确认客户产业背景，无集团背景。总经理朱总常驻苏州行知办公，苏州分公司也是独立与合肥有一个新的组织架构，目前合肥员工共计不到30人团队，公司目前主要营利产品靠一类qPCR几个产品以及ddPCR相关的产品，客户10月份即将获批第一张三类IVD证书（耳聋）；\n\n2、客户简述目前产品生产流程以及目前的现状，客户目前使用四环，最大产品约2万T冻干球，客户简述目前生产车间湿度较大等难题；\n\n3、回款问题，客户回复回款流程繁琐原因是中间跟进环节缺失。员工提单-王总审核-苏州财务审核(不定时核算），合肥员工无法直接与苏州财务联系与对接，所以回款流程较慢，但是客户待第一张三类证书下证后客户产品有销量，公司会设立采购部门以及进行规范；", "local": {"客户": "叶涛、李巧玲", "项目或货号": "无", "卡点": "回款流程繁琐，中间跟进环节缺失；生产车间湿度较大", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.584081172943115, "ds": {"客户": "叶涛、李巧玲（外出）", "项目或货号": "无", "卡点": "生产车间湿度较大等难题；回款流程繁琐原因是中间跟进环节缺失；合肥员工无法直接与苏州财务联系与对接，所以回款流程较慢", "下一步动作": "公司会设立采购部门以及进行规范"}, "td": 12.486043691635132, "score": 0.5362654320987654}, {"id": 72, "wid": 7126986236, "name": "活动跟进", "owner": "刘子研", "date": "2026-09-28", "text": "1. 管慧慧新的测试需求（1）结核筛查lamp：使用荧光探针法检测DNA，可冻干。（2）快速PCR：要求快速，可接受DNA/RNA共检。目前测试了菲鹏03037，在Q5仪器上30min，后续会用我们推荐产品在金诺美仪器上比较速度。\n2. 管慧慧测试FMD0104-074901液体，并与FM0181-4进行对比，结果如下：\n\n第一张图是FM2181-4，第二张图是FMD0104-074901液体，FM2181-4梯度稀释检出率和ct值提前。\n\n\n\n", "local": {"客户": "管慧慧", "项目或货号": "FMD0104-074901液体", "卡点": "FM2181-4梯度稀释检出率和ct值提前", "下一步动作": "无"}, "tl": 8.314827919006348, "ds": {"客户": "管慧慧", "项目或货号": "结核筛查lamp、快速PCR、菲鹏03037、FMD0104-074901液体、FM0181-4", "卡点": "无", "下一步动作": "后续会用我们推荐产品在金诺美仪器上比较速度"}, "td": 1.0153040885925293, "score": 0.375}, {"id": 73, "wid": 7062462256, "name": "冻干项目跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-30", "text": "基于FMD5084冻干出箱检没有问题，已和客户同步结果，后续安排送测。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "安排送测"}, "tl": 4.246599912643433, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD5084", "卡点": "出箱检没有问题", "下一步动作": "后续安排送测"}, "td": 2.0476348400115967, "score": 0.45}, {"id": 74, "wid": 7140087177, "name": "跟进客户实测情况", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-19", "text": "上个月余博拿到了我们的第二版酶，即M5酶和V3L安排测试了一下后，转头就提了离职，后面一周在交接，22号彻底走了，所以测试具体细节他自己也记不住。\n\n但在他当时综合评估的印象里，大家逆转录酶都是200U/ul，他们是做的等量平替测试，竞品加多少我们的就加多少，从当时初测的结果看，我们的酶并没有比竞品好，是可以平替的水平。后面他们再测试的情况他就不了解了。\n\n节后是从采购了解到我们的M5酶比竞品A混合B的效果要好。\n\n墨卓今年在做供应商管控，原料和耗材都在找备选供应商，今年他们刚跟诺唯赞翌圣谈过价，余博的印象是价格在10-15元/ul。尤其是他提到墨卓对原料的质量管控比较差，如果我们在保密关键信息的基础上，可以提出帮墨卓做质控体系的搭建，墨卓应该会很心动，但是质量管控，可以当做最后的牌打给客户。\n\n墨卓想做工艺的改进，现有的产品是不太需要耐DTT的，工艺改进以后的是需要耐DTT。\n\n所以综合考虑下来，和墨卓谈价格有几个策略要点：\n\n1.宝锐的酶性能综合是更优的，第一版的酶可以适当报低价，第二版耐DTT的酶适当报高价\n\n2.如果客户需要低价，需要拿更多的项目机会互换\n\n3.宝锐的酶有自己标定的酶活和质控体系，这是一个技术平台底子，是客户很在意的点\n\n4.墨卓现产品对于酶耐DTT性能是不要求的，但他们计划做工艺迭代，迭代的工艺需要耐DTT的酶\n\n5.墨卓此前对酶等原料供应商管理不到位，入厂检做的不好，如果我们能分享经验帮客户搭建这个体系，可提高信任度并加强绑定，但第5点可当作最后一张牌打出，先不说。", "local": {"客户": "墨卓", "项目或货号": "M5酶, V3L", "卡点": "余博离职, 测试细节丢失, 价格策略, 质量管控体系", "下一步动作": "谈价格策略, 提出质控体系搭建"}, "tl": 8.646601915359497, "ds": {"客户": "墨卓", "项目或货号": "M5酶；V3L；第二版耐DTT的酶", "卡点": "提了离职；测试具体细节他自己也记不住；我们的酶并没有比竞品好，是可以平替的水平；墨卓对原料的质量管控比较差；现有的产品是不太需要耐DTT的，工艺改进以后的是需要耐DTT；价格在10-15元/ul", "下一步动作": "可以提出帮墨卓做质控体系的搭建；第一版的酶可以适当报低价，第二版耐DTT的酶适当报高价；如果客户需要低价，需要拿更多的项目机会互换；分享经验帮客户搭建这个体系，可提高信任度并加强绑定；可当作最后一张牌打出，先不说"}, "td": 18.370646715164185, "score": 0.44370825774373446}, {"id": 75, "wid": 7141962683, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-10-21", "text": "- 商机：\n\n客户为合成生物学方向企业，主营大肠杆菌、酵母底盘菌株构建，通过微生物发酵生产丁二酸，替代传统化工生产工艺。\n\n客户日常实验整体用量极小，月消耗频次低，采购模式为按月小批量采购，用完再买。\n\n客户目前主力使用赛默飞的T4连接酶，其他核酸工具酶则是使用的不同厂家的，也是优选性价比高的。我们的整体报价在合理范围内比竞品稍低。\n- 测试情况：\n\n1. T4连接酶预混液：客户认可预混液操作便捷性，但连接效率略低于赛默飞竞品，是当前替换的核心卡点。\n\n2. 限制性内切酶：当前测试质粒酶切阳性率良好，无失效案例，但客户存在顾虑，担心后续遇到难切、大片段、复杂质粒时出现酶切不完全、切不开的问题。\n\n3.高保真酶：实测扩增效果达标，可满足实验需求。\n- 客户替换阻力（核心痛点）\n\n1. 团队长期使用竞品成熟体系，操作习惯固化，全员替换意愿低、新产品接受度弱。\n\n2. 实验归因困难：分子构建失败多因素干扰，旧体系失败会归因为样本/操作问题，新酶失败易直接判定为产品质量问题，导致客户不敢贸然切换，试错成本顾虑极强。\n\n", "local": {"客户": "合成生物学方向企业", "项目或货号": "无", "卡点": "T4连接酶连接效率略低于赛默飞竞品；客户存在顾虑，担心后续遇到难切、大片段、复杂质粒时出现酶切不完全、切不开的问题；团队长期使用竞品成熟体系，操作习惯固化，全员替换意愿低、新产品接受度弱；实验归因困难：分子构建失败多因素干扰，旧体系失败会归因为样本/操作问题，新酶失败易直接判定为产品质量问题，导致客户不敢贸然切换，试错成本顾虑极强", "下一步动作": "无"}, "tl": 13.020871877670288, "ds": {"客户": "合成生物学方向企业", "项目或货号": ["T4连接酶预混液", "限制性内切酶", "高保真酶"], "卡点": ["连接效率略低于赛默飞竞品，是当前替换的核心卡点", "担心后续遇到难切、大片段、复杂质粒时出现酶切不完全、切不开的问题", "团队长期使用竞品成熟体系，操作习惯固化，全员替换意愿低、新产品接受度弱", "实验归因困难", "新酶失败易直接判定为产品质量问题", "不敢贸然切换，试错成本顾虑极强"], "下一步动作": "无"}, "td": 9.322514057159424, "score": 0.6845425867507886}, {"id": 76, "wid": 7067464408, "name": "蓝耳单管项目测试跟进&报价处理", "owner": "李江辉", "date": "2026-08-05", "text": "1、研发夏慧芝：基于客户早期反馈的蓝耳项目想全面使用一管法试剂、解决血液样本耐抑制性不足的现象筛选试剂，客户经过相关测试以及37℃ 7D加速测评最终敲定体系：MD2104-092401-DB，客户蓝耳项目为30ul体系，近期计划采购做小试验证，验充分后续蓝耳项目全部使用一管法试剂替换；\n\n2、采购黄启波：①客户提出加急协商以及修订相关质量条款；②客户基于蓝耳项目一管法体系MD2104-092401-DB提出梯度报价需求，客户此前蓝耳项目60-70%原料使用我司ZJ4体系，剩余原料使用其他公司。客户测试我司的一管法试剂目前最优，蓝耳年需求量约50万T（50ul体系），客户可单次采购20万T。客户对于价格诉求是于ZJ4单价一致。基于客户诉求同步我司价格合作方案，客户对于前期转产阶段价格无异议。但是对于大额合作梯度价未达到预期；", "local": {"客户": "研发夏慧芝", "项目或货号": "蓝耳项目", "卡点": "血液样本耐抑制性不足的现象筛选试剂", "下一步动作": "近期计划采购做小试验证"}, "tl": 6.422278165817261, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "蓝耳项目；MD2104-092401-DB；ZJ4体系；一管法试剂；30ul体系；50ul体系", "卡点": "血液样本耐抑制性不足；大额合作梯度价未达到预期；客户对于价格诉求是于ZJ4单价一致", "下一步动作": "筛选试剂；近期计划采购做小试验证；验充分后续蓝耳项目全部使用一管法试剂替换；同步我司价格合作方案；提出梯度报价需求；加急协商以及修订相关质量条款"}, "td": 9.554201126098633, "score": 0.19168764306719782}, {"id": 77, "wid": 7121995035, "name": "103测试反馈", "owner": "叶信福", "date": "2026-09-21", "text": "最近测试了我们的103连接酶，只长了两三个菌，送去测序了，结果没问题连上了，认为可能是感受态的问题，是自己做的，可能效果不是很好，后面可以再用一下我们的酶，觉得我们这个挺方便的。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "103连接酶", "卡点": "感受态的问题", "下一步动作": "后面可以再用一下我们的酶"}, "tl": 5.139983892440796, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "103连接酶", "卡点": "只长了两三个菌；可能是感受态的问题，是自己做的，可能效果不是很好", "下一步动作": "送去测序了；后面可以再用一下我们的酶"}, "td": 1.9317309856414795, "score": 0.7789473684210526}, {"id": 78, "wid": 7055857826, "name": "项目进度沟通", "owner": "路要峰", "date": "2026-07-22", "text": "张春雷RNA项目：1.报告同步：客户对质检要求为45循环，且无翘尾，全程平线（含不达阈值线）\n\n2.项目背景了解：疫情之前使用进口试剂，疫情期间进行非全预混国产替代，最终只有诺唯赞供货成功；24年Q2季度提出全预混要求，DNA全预混体系送测3款体系，直接有一款适配上了。RNA全预混体系一直在优化，25年底符合要求送测，26年初伯杰首款全预混RNA-NA产品终端销售。大概需要3年的周期进行替换。26年提出适配快速程（伯杰POCT仪器，目前终端投放5台左右）。\n\n\n\n李春明：\n\n埃博拉项目：竞品冻干球在200拷贝检出率稳定，近期终端有需要，会按照该体系送测。8月份测试血浆直扩和结核项目，到时候可以三个项目一起测试，有需要再进行性能和冻干优化\n\n\n\n李沛：\n\n快速流水线：目前设备进行降本替换，延期中，后续2-8度RT体系是长期需求。希望有实时验证数据的体系可以进行送测", "local": {"客户": "张春雷", "项目或货号": "RNA项目", "卡点": "质检要求为45循环，且无翘尾，全程平线（含不达阈值线）", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.604398012161255, "ds": {"客户": ["张春雷", "李春明", "李沛"], "项目或货号": ["RNA项目", "埃博拉项目；血浆直扩；结核项目", "快速流水线"], "卡点": ["客户对质检要求为45循环，且无翘尾，全程平线（含不达阈值线）", "竞品冻干球在200拷贝检出率稳定；近期终端有需要", "目前设备进行降本替换，延期中"], "下一步动作": ["RNA全预混体系一直在优化，25年底符合要求送测；26年提出适配快速程（伯杰POCT仪器，目前终端投放5台左右）", "会按照该体系送测；8月份测试血浆直扩和结核项目，到时候可以三个项目一起测试，有需要再进行性能和冻干优化", "希望有实时验证数据的体系可以进行送测"]}, "td": 13.007997274398804, "score": 0.25090942512722275}, {"id": 79, "wid": 7115715093, "name": "活动跟进", "owner": "刘子研", "date": "2026-09-15", "text": "1、刘松林、赵丹蕊、陈文：lamp结核POCT项目，目前主要卡点是试剂非特异性，非常着急，后续会有几十万人份的量，可能还会有更多，目前在泰国几十家医院推广，马上会延伸到印尼。要求试剂抗抑制和全预混，常温6h存放性能不变。如果小改动不能达到要求，换酶换体系也能接受，速度要快。已和王总沟通，走研发立项，集中精力解决。\n\n2、陶晔琪、曹玉婷：呼吸道POCT项目，测试FM2181-4-5P，应用于一体机，由于检测过程的试剂损耗，希望可以自己调整组分浓度（1.2✖️）。快速呼吸道项目，之前用FM5134，后换成FMD5084-000903-DB，在国庆节后测试我们的快速单酶：FE20、FE13-000706、FE29-000702.\n\n3、张秀梦、朱小娟：答应这个月回款4万。\n\n4、孙艳：询问海外项目进展，这两周在忙体系考核，暂无进展，下周再回复我们。", "local": {"客户": "刘松林、赵丹蕊、陈文", "项目或货号": "lamp结核POCT项目", "卡点": "试剂非特异性", "下一步动作": "走研发立项，集中精力解决"}, "tl": 7.5487871170043945, "ds": {"客户": ["刘松林、赵丹蕊、陈文", "陶晔琪、曹玉婷", "张秀梦、朱小娟", "孙艳"], "项目或货号": ["lamp结核POCT项目", "呼吸道POCT项目；FM2181-4-5P；FM5134；FMD5084-000903-DB；FE20、FE13-000706、FE29-000702", "无", "海外项目"], "卡点": ["试剂非特异性，非常着急", "检测过程的试剂损耗，希望可以自己调整组分浓度（1.2✖️）", "无", "这两周在忙体系考核，暂无进展"], "下一步动作": ["已和王总沟通，走研发立项，集中精力解决。", "国庆节后测试我们的快速单酶：FE20、FE13-000706、FE29-000702.", "答应这个月回款4万。", "下周再回复我们。"]}, "td": 9.007447242736816, "score": 0.24016075667451814}, {"id": 80, "wid": 7050744053, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-07-15", "text": "1. 客户说今年非瘟单管试剂盒卖的不好，目前还有库存，后续下半年MD2091的采购可能不太乐观，主要原因是价格上跟诺唯赞这种自己有原料有试剂盒的公司比起来没有竞争力。\n2. 目前在做的rt耐高温项目是想做埃博拉，合作模式是他们负责研发，合作的公司负责包装销售，采购的罗经理说需要这样高温主要是因为考虑到非洲的运输气温，具体情况她也不是很清楚，后续我会和研发的老师在了解一下。\n3. 客户最近有在做一些冻干的开发，竞对是羿圣，具体是什么项目罗经理说不太清楚只知道是做宠物方向的，客户今年比较多产品是想做冻干，所以给客户介绍了我们的冻干工艺开发。\n4. 非瘟的冻干开发客户考虑继续进行，但具体什么时候做最近研发的老师比较忙也不清楚。\n5. 口蹄疫的项目进度也是暂缓，没有完全确定下来，得和研发老师沟通。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "MD2091, rt耐高温项目, 非瘟的冻干开发, 口蹄疫的项目", "卡点": "价格没有竞争力, 需要高温考虑非洲运输气温, 竞对是羿圣, 研发老师比较忙, 需要和研发老师沟通", "下一步动作": "和研发的老师在了解一下, 给客户介绍了我们的冻干工艺开发, 客户考虑继续进行, 暂缓, 得和研发老师沟通"}, "tl": 11.563317060470581, "ds": {"客户": ["无", "无", "无", "无", "无"], "项目或货号": [["非瘟单管试剂盒", "MD2091"], ["rt耐高温项目", "埃博拉"], ["冻干的开发", "宠物方向"], ["非瘟的冻干开发"], ["口蹄疫的项目"]], "卡点": [["今年非瘟单管试剂盒卖的不好，目前还有库存", "价格上跟诺唯赞这种自己有原料有试剂盒的公司比起来没有竞争力"], ["具体情况她也不是很清楚", "考虑到非洲的运输气温"], ["具体是什么项目罗经理说不太清楚只知道是做宠物方向的"], ["具体什么时候做最近研发的老师比较忙也不清楚"], ["进度也是暂缓，没有完全确定下来"]], "下一步动作": [["无"], ["后续我会和研发的老师在了解一下"], ["给客户介绍了我们的冻干工艺开发"], ["客户考虑继续进行"], ["得和研发老师沟通"]]}, "td": 13.814948081970215, "score": 0.39192886456908343}, {"id": 81, "wid": 7044307364, "name": "活动跟进", "owner": "张立娅", "date": "2026-07-09", "text": "天隆M5244-ZJ4批间差客诉\n\nRT单管，37摄氏度加速3天，下降了。\n\n\n\n背景：客户反应我们2025年8月之后的产品出现批间差问题，其中20250811明确是出问题的。客户反应，以前（25年8月以前）批次可以，现在的批次不可以。\n\n\n\n20260709技术实验结果发聩：客户寄引探，公司做测试，结果与客户的一样，包括对照样本，结果都与客户一样，加速都下降了。\n\n\n\n客户要求：适配客户很多样本，其他项目。客户不愿意换体系。\n\n\n\n现在状态：没法给客户交代\n\n\n\n解决方案：\n\n不调，查找原因，查24年的批次\n\n微调，添加其他物质增加其效果\n\n大调，直接换整体，换其他体系\n\n\n\n后续方案：\n\n1.加速后补Taq（25%，50%），MMLV（25%，50%），DNTP（25%，50%）\n\n2.202511111批次：拆Taq，RT单补\n\n3.20251111批次：换修饰方式，DB1双抗修饰，Neo换成Neo HS，使用A引探\n\n\n\n\n\n", "local": {"客户": "天隆", "项目或货号": "M5244-ZJ4", "卡点": "批间差", "下一步动作": "查找原因，查24年的批次"}, "tl": 6.21238899230957, "ds": {"客户": "天隆", "项目或货号": "M5244-ZJ4；RT单管", "卡点": "批间差；37摄氏度加速3天，下降了；20250811明确是出问题的；客户不愿意换体系；没法给客户交代", "下一步动作": "加速后补Taq（25%，50%），MMLV（25%，50%），DNTP（25%，50%）；202511111批次：拆Taq，RT单补；20251111批次：换修饰方式，DB1双抗修饰，Neo换成Neo HS，使用A引探"}, "td": 7.747174978256226, "score": 0.490482986325331}, {"id": 82, "wid": 7136815018, "name": "NGS项目跟进", "owner": "冯贤平", "date": "2026-10-15", "text": "应用场景：人医病原检测 技术平台：NGS测序 项目状态：立项 时间节点：暂无\n\n· 参数要求：做DNA的全基因组扩增单管30重，扩增子在1500-3000bp\n\n【宝锐方案】描述：初步用我司BR3M121测试还可以，后续准备复测下，同时分别安排了内部新推荐的体系给到客户一同测评下", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "复测，安排内部新推荐的体系给到客户一同测评"}, "tl": 5.819587707519531, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "BR3M121", "卡点": "无", "下一步动作": "后续准备复测下，同时分别安排了内部新推荐的体系给到客户一同测评下"}, "td": 3.713939905166626, "score": 0.6981132075471699}, {"id": 83, "wid": 7051756535, "name": "阅尔基因技术（苏州）有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-16", "text": "NGS拜访，专注超高灵敏度 NGS、qPCR 液体活检，泛癌种 61 基因 NGS 检测试剂盒（Augury™ Pan-Cancer Panel）覆盖 61 个肿瘤靶向 / 免疫相关基因，6500 + 热点突变；适配 cfDNA、FFPE、CTC 样本，MRD 微小残留监测，男性不育 Y 染色体 AZF 缺失检测，孕前 / 不孕不育多基因遗传筛查 Panel。", "local": {"客户": "NGS", "项目或货号": "Augury™ Pan-Cancer Panel", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.644888877868652, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "超高灵敏度 NGS、qPCR 液体活检，泛癌种 61 基因 NGS 检测试剂盒（Augury™ Pan-Cancer Panel）；男性不育 Y 染色体 AZF 缺失检测，孕前 / 不孕不育多基因遗传筛查 Panel", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 2.7177138328552246, "score": 0.5909090909090909}, {"id": 84, "wid": 7050823127, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-07-15", "text": " 1、上周给客户换货的55ml的酶+650ml的Buffer经小样检测-大样（成品）检测-原料检测，全部都已经合格，客户已使用，相关小样检测结果已反馈内部。\n\n \n\n2、客户需要我司于下周三发出同样标准物料来替换目前其库存，涉及数量为168ml的酶+1912ml的Buffer，待内部协调评估能否按照客户要求换货。\n\n \n\n3、客户考虑因目前新原料涉及调整，按照其流程需要进行三批样品的验证，需我司至少提供（赠送）三批该试剂测试（酶2ml+Buffer25ml）/批×3批，并希望下周三可以发出。待内部评估可否提供。\n\n \n\n4、客户研发高层（LPC）需要我司尽快补这个试剂的稳定性数据，涉及所需物料客户可以尽可能提供。并且短期内再供货需要用客户物料控制做出库检。待内部评估可执行性。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "无", "卡点": "待内部协调评估能否按照客户要求换货", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.090185165405273, "ds": {"客户": "客户研发高层（LPC）", "项目或货号": "55ml的酶+650ml的Buffer；168ml的酶+1912ml的Buffer；该试剂（酶2ml+Buffer25ml）/批×3批", "卡点": "待内部协调评估能否按照客户要求换货；待内部评估可否提供；待内部评估可执行性", "下一步动作": "发出同样标准物料来替换目前其库存；至少提供（赠送）三批该试剂测试；尽快补这个试剂的稳定性数据；需要用客户物料控制做出库检"}, "td": 1.4011189937591553, "score": 0.23433048433048434}, {"id": 85, "wid": 7099981539, "name": "苏州宏元生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-27", "text": "陌拜，客户近期市场了解：\n\n合作机构：艾迪康、博奥、宝藤等头部第三方检验；对接全国多家三甲泌尿外科；体检机构合作推进院外市场。2025 已有医院技术服务中标案例（如天津肿瘤医院技术服务项目），以 LDT 科研 / 技术服务先行，2026 年转为注册试剂盒商业化推广。\n\n相关产品：尿路上皮癌染色体异常检测试剂盒（联合探针锚定聚合测序法）\n\n注册证：国械注准 20263400126（三类创新医疗器械，2026‑01 获批）\n\n商品体系：UroCAD，国内首创尿液 NGS 染色体拷贝数变异检测；检测尿液 DNA 中特定染色体臂扩增 / 缺失；用于疑似尿路上皮癌（膀胱癌、肾盂、输尿管癌）初诊患者辅助诊断，无创尿液取样，配套真迈 Gene+Seq‑200 测序平台；仅辅助诊断，不能单独作为确诊依据。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "尿路上皮癌染色体异常检测试剂盒（联合探针锚定聚合测序法）", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.158144950866699, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "尿路上皮癌染色体异常检测试剂盒（联合探针锚定聚合测序法）；UroCAD；国械注准 20263400126", "卡点": "仅辅助诊断，不能单独作为确诊依据", "下一步动作": "2026 年转为注册试剂盒商业化推广"}, "td": 11.060237884521484, "score": 0.425}, {"id": 86, "wid": 7069338744, "name": "薄膜微流控芯片需求跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-07", "text": "翊新诊断生物，薄膜微流控芯片，呼吸道病毒项目，他们研发领导郭兴中（刚从大客户东方基因出来到翊创的），近期在评价我们的体系，主要是5×的5104体系，客户测试下来比诺唯赞的Q631要好，但需要和我们了解5104体系的全预混稳定性性能（不含引探），最好有相关验证数据资料给他们参考，包括可冻干的体系，因为客户该产品需要走注册，常温保持形式。所以现在客户同时在重点关注试剂的稳定性。当然，如果我们的这几款5104体系不能做成单管的5×形式，客户也在考虑是否可以将5104体系的5×buffer做成1×的方便放在洗脱舱中，这样试剂稳定性是否更好些。", "local": {"客户": "翊新诊断生物", "项目或货号": "呼吸道病毒项目", "卡点": "5×的5104体系全预混稳定性性能（不含引探），可冻干的体系，试剂稳定性", "下一步动作": "提供相关验证数据资料给客户参考，包括可冻干的体系"}, "tl": 7.944334030151367, "ds": {"客户": "翊新诊断生物", "项目或货号": "薄膜微流控芯片，呼吸道病毒项目，5×的5104体系", "卡点": "需要和我们了解5104体系的全预混稳定性性能（不含引探），最好有相关验证数据资料给他们参考，包括可冻干的体系，因为客户该产品需要走注册，常温保持形式。所以现在客户同时在重点关注试剂的稳定性。如果我们的这几款5104体系不能做成单管的5×形式，客户也在考虑是否可以将5104体系的5×buffer做成1×的方便放在洗脱舱中，这样试剂稳定性是否更好些。", "下一步动作": "需要和我们了解5104体系的全预混稳定性性能（不含引探）；最好有相关验证数据资料给他们参考，包括可冻干的体系；客户也在考虑是否可以将5104体系的5×buffer做成1×的方便放在洗脱舱中"}, "td": 4.732542991638184, "score": 0.5226921912832929}, {"id": 87, "wid": 7110139273, "name": "rt超多重PCR试剂：FMD5084-020303测试单反馈", "owner": "张文蝶", "date": "2026-09-08", "text": "1.rt多重PCR试剂：目前测试下来结果最好的可能还是FMD5084-020303+AS412-9，客户测试时有和冻干保护剂一起做测试。但是客户认为依然有：不成S型曲线，扩增效率一般，ct值不成梯度的问题。客户这一轮测试测的是质粒，相当于只测了DNA扩增的一部没做反转。客户目前几乎重新做020303和000829的测试，再做一轮，如果结果还是不好的话，可以和我们开一个线上会再沟通一轮，也可以再测一下我们性能更好的试剂。\n\n2.冻干球稳定性问题：客户耗材比较贵，成本在300美元，目前还没拿更换冻干保护剂后的冻干球在耗材里做过适配，客户以前用的试剂是进口的比较贵，但并不是抗吸湿冻干保护剂，从我们的原包装转移到耗材里大概时间在30秒以内 实验室湿度30%左右，以前用进口冻干球时没有出现过问题。客户愿意用耗材做一轮上机实验，看一下难溶解的问题能不能解决，客户整体冻干球溶解时间在1min左右，是超声间隔溶解，超声一次12s左右。客户也关心我们的冻干球会不会在超声溶解之后有没有较多的气泡，有较多气泡客户是不能容忍的。在之前采购的3月份的冻干球上机实验中，客户观察过超声过后并不会有太多气泡影响。客户的仪器相当于是从一个溶解的大腔室流进数个5微升的小反应腔室中，如果有气泡会影响反应腔室中的反应液量。如果这一轮上机实验没有问题，客户同意更换冻干配方，如果这一轮上机实验冻干球不溶，客户愿意寄一轮引探给我们让我们筛选一下合适的冻干球体系，可以接受用常规的不抗吸湿的冻干保护剂。\n\n3.石龙子性别鉴定：客户端还在做实验验证中，之前竞品便宜但是准确率低。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "rt多重PCR试剂;冻干球稳定性问题;石龙子性别鉴定", "卡点": "不成S型曲线，扩增效率一般，ct值不成梯度;冻干球稳定性问题;石龙子性别鉴定", "下一步动作": "客户几乎重新做020303和000829的测试，再做一轮，如果结果还是不好的话，可以和我们开一个线上会再沟通一轮，也可以再测一下我们性能更好的试剂;客户愿意用耗材做一轮上机实验，看一下难溶解的问题能不能解决;客户端还在做实验验证中"}, "tl": 14.50860595703125, "ds": {"客户": ["无", "无", "无"], "项目或货号": ["rt多重PCR试剂；FMD5084-020303+AS412-9；020303和000829", "冻干球稳定性问题；冻干保护剂；冻干球", "石龙子性别鉴定"], "卡点": ["不成S型曲线，扩增效率一般，ct值不成梯度；客户这一轮测试测的是质粒，相当于只测了DNA扩增的一部没做反转", "目前还没拿更换冻干保护剂后的冻干球在耗材里做过适配；难溶解的问题；客户整体冻干球溶解时间在1min左右，是超声间隔溶解，超声一次12s左右；客户也关心我们的冻干球会不会在超声溶解之后有没有较多的气泡，有较多气泡客户是不能容忍的；如果有气泡会影响反应腔室中的反应液量", "客户端还在做实验验证中，之前竞品便宜但是准确率低"], "下一步动作": ["客户目前几乎重新做020303和000829的测试，再做一轮，如果结果还是不好的话，可以和我们开一个线上会再沟通一轮，也可以再测一下我们性能更好的试剂", "客户愿意用耗材做一轮上机实验，看一下难溶解的问题能不能解决；如果这一轮上机实验没有问题，客户同意更换冻干配方，如果这一轮上机实验冻干球不溶，客户愿意寄一轮引探给我们让我们筛选一下合适的冻干球体系，可以接受用常规的不抗吸湿的冻干保护剂", "客户端还在做实验验证中"]}, "td": 12.812772989273071, "score": 0.3289778024308573}, {"id": 88, "wid": 7130992072, "name": "冻干品补酶测试", "owner": "路要峰", "date": "2026-10-08", "text": "客户使用FMD0104-074901-6P，对加速后冻干球分别补RT酶和Taq酶后，补Taq酶CT值会有明显提前\n\n", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "FMD0104-074901-6P", "卡点": "补Taq酶CT值会有明显提前", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.790009021759033, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD0104-074901-6P", "卡点": "补Taq酶CT值会有明显提前", "下一步动作": "无"}, "td": 1.1135799884796143, "score": 0.75}, {"id": 89, "wid": 7110129007, "name": "TDT酶测试需求", "owner": "宋学伟", "date": "2026-09-08", "text": "育种芯片检测相关，目前客户还有TDT酶测试需求，酶活需要20U规格的，对标翌圣生物的，李老师使用他们的还是存在扩增效率信号偏低，但我们的性能目前也不如竞品的。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "酶活需要20U规格的，对标翌圣生物的，李老师使用他们的还是存在扩增效率信号偏低，但我们的性能目前也不如竞品的", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.229317903518677, "ds": {"客户": "李老师", "项目或货号": "育种芯片检测相关；TDT酶测试需求；酶活需要20U规格的；对标翌圣生物的", "卡点": "存在扩增效率信号偏低；我们的性能目前也不如竞品的", "下一步动作": "无"}, "td": 9.011085748672485, "score": 0.39743589743589747}, {"id": 90, "wid": 7112093129, "name": "宠物检测-委托冻干试剂采购跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-09-09", "text": "使用我们试剂进行委托冻干服务，各冻干产品已拟单好货号和对应冻干数量，这2天客户会提采购，签订采购合同并回双章后，安排冻干执行备货。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "签订采购合同并回双章后，安排冻干执行备货"}, "tl": 5.315002918243408, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "委托冻干服务；各冻干产品已拟单好货号和对应冻干数量", "卡点": "这2天客户会提采购，签订采购合同并回双章后", "下一步动作": "安排冻干执行备货"}, "td": 2.103285074234009, "score": 0.39285714285714285}, {"id": 91, "wid": 7124910991, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-09-23", "text": "1.EGFR项目：目前在售产品就有灵敏度低，且非特异的情况。客户目前强调原料批间稳定性，要求产品一定做的稳定，不接受不同批次起线情况不同，客户现在可以引物探针调整一轮，力求把产品做到稳定可靠。目前产品问题：858位点非特异起先在cut-off值之前，即被定义为阳性，同时上次858，790都存在同一批次来做测试结果差异，起线率不定的情况。\n\n2.tth酶项目：客户在杭州遂真生物的POCT仪器平台上筛选tth酶适配项目（1.甲乙流2.呼吸道三联检3.流感病毒）该POCT仪器90度高温10min的特性只能用tth酶，目前产品使用厂家未提及，对目前产品性能并不满意，我们的镁离子型tth酶性能ct值表现客户觉得还可以，但是逆转录时间太长，只有把逆转录时间设置在30min才能有理想效果，现在情况不满足客户要求。同时不用考虑兼容性问题，我们需要把tth镁离型这个逆转时间做到15min以内。目前三款产品都已经走报证，客户办的目前产品不够合格，后续一定会优化的，随意替换的时间节点大概在明年。\n\n3.快速POCT仪器：客户用的普通的引物探针去筛做快速的酶，目前最好的酶原料是菲鹏的那款ai酶，其在延伸时间设置在3s和我们产品延伸时间设置在8s性能表现一致。在长片段上表现最佳，Taq酶性能好，逆转录时间只有不到1min，这个测试根据客户所说和臻惠项目无关，客户自己单纯想测试一下市面做快速的酶。目前臻惠的仪器还在做调整，仪器特点：全复溶形式，提取后有醇和胍盐残留，对原料的抗抑制性要求极高，建议我们拿臻惠提取后含醇和胍盐残留的空白提取样水去筛我们抗抑制性能好的原料，快速的需求可以根据仪器和软件板块调整。\n\n4.结核hpv溶解曲线项目：想要推向海外市场，hpv目前不打算做下去了，结核目前董老师负责，新发的三款原料在测。后期测得不好可以把物料给我们进行筛选调整。", "local": {}, "tl": 25.403634786605835, "ds": {"客户": ["无", "杭州遂真生物", "无", "无"], "项目或货号": ["EGFR项目", "tth酶项目（1.甲乙流2.呼吸道三联检3.流感病毒）", "快速POCT仪器", "结核hpv溶解曲线项目"], "卡点": [["在售产品就有灵敏度低，且非特异的情况", "强调原料批间稳定性", "不接受不同批次起线情况不同", "858位点非特异起先在cut-off值之前，即被定义为阳性", "上次858，790都存在同一批次来做测试结果差异，起线率不定"], ["该POCT仪器90度高温10min的特性只能用tth酶", "目前产品使用厂家未提及", "对目前产品性能并不满意", "我们的镁离子型tth酶性能ct值表现客户觉得还可以", "逆转录时间太长", "只有把逆转录时间设置在30min才能有理想效果", "现在情况不满足客户要求", "三款产品都已经走报证", "客户办的目前产品不够合格", "后续一定会优化的", "随意替换的时间节点大概在明年"], ["客户用的普通的引物探针去筛做快速的酶", "目前最好的酶原料是菲鹏的那款ai酶", "其在延伸时间设置在3s和我们产品延伸时间设置在8s性能表现一致", "在长片段上表现最佳，Taq酶性能好，逆转录时间只有不到1min", "目前臻惠的仪器还在做调整", "全复溶形式", "提取后有醇和胍盐残留", "对原料的抗抑制性要求极高", "测试根据客户所说和臻惠项目无关，客户自己单纯想测试一下市面做快速的酶"], ["想要推向海外市场", "hpv目前不打算做下去了", "结核目前董老师负责", "新发的三款原料在测", "后期测得不好"]], "下一步动作": [["客户现在可以引物探针调整一轮，力求把产品做到稳定可靠"], ["不用考虑兼容性问题", "我们需要把tth镁离型这个逆转时间做到15min以内", "后续一定会优化的", "随意替换的时间节点大概在明年"], ["建议我们拿臻惠提取后含醇和胍盐残留的空白提取样水去筛我们抗抑制性能好的原料", "快速的需求可以根据仪器和软件板块调整"], ["后期测得不好可以把物料给我们进行筛选调整"]]}, "td": 25.17566967010498, "score": 0.0}, {"id": 92, "wid": 7066582815, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-04", "text": "\n\n客户测试M2181-4扩增效率可以，但是基线不平，因为客户自己是有反应buffer的，所以想再测试一下我们的单酶。送测E20和E31。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "M2181-4", "卡点": "基线不平", "下一步动作": "测试我们的单酶"}, "tl": 5.193624973297119, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "M2181-4、E20、E31", "卡点": "基线不平；客户自己是有反应buffer的", "下一步动作": "想再测试一下我们的单酶。送测E20和E31。"}, "td": 2.7275779247283936, "score": 0.36311389759665624}, {"id": 93, "wid": 7116494837, "name": "深圳迈瑞呼吸道项目跟进", "owner": "陈溪子", "date": "2026-09-16", "text": "沟通谢老师，1：确认这个偏肺，博卡，肠道，冠状病毒项目三批次验证的采购计划，时间，以及后续的采购计划。客户回复目前他们需要三批，是研发下单，要求国庆后10.15前供三批1000KU，酶活批间差异控制在10%以内；至于未来，还有生产那边的会下单呼吸道A套餐的；(呼吸道A套餐就是甲乙流新冠合胞），让我们本次可以多备一些，但是也无法给出具体的指导量。\n\n2，对于我方没有这个偏肺，博卡，肠道，冠状病毒项目的质控引物探针。客户回复可以提前将小样寄给他们验证下四个病毒的阴性。\n\n3。另外目前他们是用的上次呼吸道A采购的FE43-NA，但是询问客户具体批号，客户未告知。并且表示只要都是FE43-NA，给他们提供工艺稳定 批间酶活差异小的三批就行。", "local": {"客户": "谢老师", "项目或货号": "偏肺，博卡，肠道，冠状病毒项目；呼吸道A套餐；FE43-NA", "卡点": "质控引物探针；批号；酶活批间差异控制在10%以内；工艺稳定；批间酶活差异小", "下一步动作": "多备一些；小样寄给他们验证四个病毒的阴性"}, "tl": 9.141916990280151, "ds": {"客户": "谢老师", "项目或货号": "偏肺，博卡，肠道，冠状病毒项目；呼吸道A套餐；FE43-NA", "卡点": "要求国庆后10.15前供三批1000KU，酶活批间差异控制在10%以内；无法给出具体的指导量；我方没有这个偏肺，博卡，肠道，冠状病毒项目的质控引物探针；询问客户具体批号，客户未告知", "下一步动作": "国庆后10.15前供三批1000KU；本次可以多备一些；提前将小样寄给他们验证下四个病毒的阴性；给他们提供工艺稳定 批间酶活差异小的三批"}, "td": 6.786516904830933, "score": 0.6845025053686471}, {"id": 94, "wid": 7048588580, "name": "成都今是三代测序平台NGS拜访跟进", "owner": "陈溪子", "date": "2026-07-13", "text": "(NGS拜访)拜访覃老师，他最近转向做生产工艺研究了。讨论对于NGS以及三代测序，潜在的切入点，他们遇到的问题，酶工具他们是否有需求\n\n1. 客户目前的基础工具酶在自己做开发，类似PB平台的三代，主要做的一代测序替代。前期试用我们产品可能是做的竞品对比。\n\n2. 具体应用场景他们的适配性还有些欠缺，销售可以跟进一下他们的具体应用场景，如果他们效果不好，可能考虑采购。\n\n3. 测序失败经常卡在质粒提取，背景不干净，如果有好的质粒提取试剂盒，可以考虑，但是价格要压到1元/样本，利润低。不过客户反馈市面上也没有特别好的提取方案。\n\n4. 转座酶，T7核酸内切酶，可以考虑采购，他们没有做这块。\n\n5.他们自己有做细菌DNA提取，还没涉及动植物，缺这块提取试剂盒，但是项目可能会在明年七月份左右才开始对外。了解市场水平自己做试剂盒，且已经投入5～6人/3年左右做针对性试剂盒。", "local": {"客户": "覃老师", "项目或货号": "NGS", "卡点": "测序失败经常卡在质粒提取，背景不干净；转座酶，T7核酸内切酶；细菌DNA提取试剂盒", "下一步动作": "销售可以跟进具体应用场景；考虑采购质粒提取试剂盒（价格压到1元/样本）；考虑采购转座酶，T7核酸内切酶；了解市场水平自己做试剂盒"}, "tl": 9.557897090911865, "ds": {"客户": "覃老师", "项目或货号": "NGS；三代测序；基础工具酶；质粒提取；转座酶；T7核酸内切酶；细菌DNA提取；动植物提取试剂盒", "卡点": "质粒提取，背景不干净；具体应用场景他们的适配性还有些欠缺；价格要压到1元/样本，利润低；缺这块提取试剂盒；项目可能会在明年七月份左右才开始对外", "下一步动作": "销售可以跟进一下他们的具体应用场景；如果有好的质粒提取试剂盒，可以考虑；转座酶，T7核酸内切酶，可以考虑采购；了解市场水平自己做试剂盒"}, "td": 3.80651593208313, "score": 0.5353414266469947}, {"id": 95, "wid": 7065331738, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-03", "text": "\n\n李老师和陈博反馈非瘟检测，目前有个屠宰场的终端有直扩需求，所以她们用M2181-4-095203做了适配，之前是有一款试剂在做的，但是考虑到目前非瘟在用我们的试剂比较多，想切换成我们的。样本为拭子，粪便，全血以及淋巴结组织样本等，用同一款核酸释放剂处理后直接扩增，M2181-4-095203完全没有扩增，但是对照组试剂是有扩增的，除了个别漏检。\n\n因为项目很急的，等着给终端发样品过去测试，我们重新邮寄体系上来不及的，所以查了一下近期在其他项目优化的两款试剂MD2091-020307，MD2091-001102建议客户测试。", "local": {"客户": "李老师和陈博", "项目或货号": "M2181-4-095203", "卡点": "M2181-4-095203完全没有扩增，但是对照组试剂是有扩增的，除了个别漏检", "下一步动作": "建议客户测试MD2091-020307，MD2091-001102"}, "tl": 10.707417011260986, "ds": {"客户": "李老师和陈博；屠宰场的终端", "项目或货号": "M2181-4-095203；MD2091-020307，MD2091-001102", "卡点": "M2181-4-095203完全没有扩增，但是对照组试剂是有扩增的，除了个别漏检；项目很急的，等着给终端发样品过去测试，我们重新邮寄体系来不及的", "下一步动作": "建议客户测试MD2091-020307，MD2091-001102"}, "td": 3.3470160961151123, "score": 0.7114661654135338}, {"id": 96, "wid": 7068631527, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-08-06", "text": "1.M0301-042901客户反应没有收到货，已经询问仓库同事今天补发。\n\n2.MD2104-000812测试结果不如客户采购的原酶M2181-4，MD2091-020310客户第一轮测试情况比较好，但近期测试几次NTC反馈有非特异的情况，主要检出嗜麦芽，考虑是不是灵敏度太高的原因，用原酶对照检测也会起峰但是310的峰值较高会检出。\n\n3.和祝老师沟通了一下rpa共同开发的情况，目前这一块是美吉在做，美吉已经做了有一段时间了包括试纸条也是自研的，祝老师会帮忙提一下这个想法但是希望不太大。\n\n4.祝老师说Lamp➕试纸条做居家自检基本上放弃了，因为非特异的情况解决不了，但是想测一下bsu酶。\n\n5.近期工作重心主要在熔曲的科研管开发上，有七八个panel要做，12-16重，目前研发进度20%左右。", "local": {"客户": "M0301-042901", "项目或货号": "MD2104-000812", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.361526012420654, "ds": {"客户": ["无", "无", "无", "无", "无"], "项目或货号": ["M0301-042901", "MD2104-000812；M2181-4；MD2091-020310", "rpa共同开发；美吉；试纸条", "Lamp➕试纸条；居家自检；bsu酶", "熔曲的科研管；panel；12-16重"], "卡点": ["没有收到货", "测试结果不如客户采购的原酶M2181-4；NTC反馈有非特异的情况，主要检出嗜麦芽；考虑是不是灵敏度太高的原因；用原酶对照检测也会起峰但是310的峰值较高会检出", "目前这一块是美吉在做，美吉已经做了有一段时间了包括试纸条也是自研的；希望不太大", "非特异的情况解决不了；基本上放弃了", "有七八个panel要做，12-16重，目前研发进度20%左右"], "下一步动作": ["已经询问仓库同事今天补发", "无", "祝老师会帮忙提一下这个想法但是希望不太大", "想测一下bsu酶", "近期工作重心主要在熔曲的科研管开发上"]}, "td": 18.123239755630493, "score": 0.05586832061068702}, {"id": 97, "wid": 7140156974, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-10-19", "text": "1、万孚测试我们最新发的酶 FE20-002902-30在 Q5上检测阴性是不起线的，阳性和对照差异不大。对照没有出现过问题。近期客户人手不足，后续还需在 poct 仪器上测试确认，内部暂时无需做其他，等客户测 poct 的结果（预计本月底下月初）。对照诺唯赞货号是 P142。今年Q4必须解决掉，最迟明年Q1客户会推进中试转产。今年万孚已经实现了海外3000万元的分子POCT业绩（去年是1000多万），预计明年是放量的第一年，现在他们是在争分夺秒抓进度解决非特异的问题，我们不容有失。已和王博沟通，后续POCT结果出来后却有需要的话可以和徐磊对接安排人带仪器到我司验证。\n\n2、客户有个项目有大肠靶标，发现我们NA版本的FE20还是会有起线，考虑我司大肠质检引探灵敏度不够。客户目前只能通过下调引探用量来适当控制。客户今天会安排给我们寄出相关试剂到我司做后续发货的质控。", "local": {"客户": "万孚", "项目或货号": "FE20-002902-30", "卡点": "非特异的问题", "下一步动作": "等客户测 poct 的结果（预计本月底下月初）"}, "tl": 6.736347913742065, "ds": {"客户": ["1、万孚", "2、无"], "项目或货号": ["1、最新发的酶 FE20-002902-30；Q5；poct 仪器；诺唯赞货号是 P142", "2、NA版本的FE20；大肠靶标"], "卡点": ["1、在 Q5上检测阴性是不起线的，阳性和对照差异不大。对照没有出现过问题。近期客户人手不足；今年Q4必须解决掉，最迟明年Q1客户会推进中试转产；非特异的问题；我们不容有失", "2、发现我们NA版本的FE20还是会有起线，考虑我司大肠质检引探灵敏度不够。客户目前只能通过下调引探用量来适当控制"], "下一步动作": ["1、后续还需在 poct 仪器上测试确认；内部暂时无需做其他，等客户测 poct 的结果（预计本月底下月初）；已和王博沟通，后续POCT结果出来后却有需要的话可以和徐磊对接安排人带仪器到我司验证", "2、客户今天会安排给我们寄出相关试剂到我司做后续发货的质控"]}, "td": 10.256357192993164, "score": 0.23564005568343638}, {"id": 98, "wid": 7071950064, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-08-11", "text": "1、沟通M0181-4的采购节奏，客户6月份采购一次，8月份采购一次。跟客户沟通8月份采购主要用于备货。客户采购预计11月份休产假，所以想在产假前把物料备够一点。整体上半年的非瘟试剂客户终端销售情况不佳，下半年采购量略有增加，客户后续会根据终端销售情况，尽可能提升单次采购量。\n\n2、M2274-073702客户目前在个别项目测试还不错，但是这款试剂在蓝耳表现不是很好。目前该试剂处于替换客户个别RT项目中，但是客户可以接受蓝耳和其他RT项目用不同款的试剂，所以我们有新的测试试剂也可以发给客户测试，但是客户端使用的产品形式只能是2×的全预混形式。\n\n3、非瘟这块儿客户新的需求就是高值的稳定性检出，高敏感性的试剂。前期测试我司试剂表现不佳，需对齐历史记录，明确方案给客户发新的测试试剂。\n\n4、客户公司今年整体经营不佳，去年至现在公司人数精简了约一半，目前普泰全公司大概50个人左右，整个集团也在精简。", "local": {"客户": "M0181-4", "项目或货号": "M0181-4", "卡点": "客户采购预计11月份休产假，所以想在产假前把物料备够一点", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.002172946929932, "ds": {"客户": ["无", "无", "无", "普泰全公司"], "项目或货号": ["M0181-4", "M2274-073702；个别项目；RT项目；蓝耳；其他RT项目", "非瘟", "无"], "卡点": ["上半年的非瘟试剂客户终端销售情况不佳；客户采购预计11月份休产假，所以想在产假前把物料备够一点", "这款试剂在蓝耳表现不是很好；客户端使用的产品形式只能是2×的全预混形式", "前期测试我司试剂表现不佳；新的需求就是高值的稳定性检出，高敏感性的试剂", "今年整体经营不佳；公司人数精简了约一半；目前普泰全公司大概50个人左右；整个集团也在精简"], "下一步动作": ["跟客户沟通8月份采购主要用于备货；客户后续会根据终端销售情况，尽可能提升单次采购量", "有新的测试试剂也可以发给客户测试；产品形式只能是2×的全预混形式", "需对齐历史记录，明确方案给客户发新的测试试剂", "无"]}, "td": 14.762991189956665, "score": 0.12656361553404508}, {"id": 99, "wid": 7056494976, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-07-22", "text": "1、客户认为目前主要需求（预混＋直扩），批间稳定性比较难。希望我们后续供货的话可以关注批间问题。\n\n2、希望我们探索关键蛋白组分放在酶或者Buffer里边对体系稳定性的差异。提高质量标准。\n\n3、转产批量顾虑，因为客户小试产品要求供应商至少在中试阶段，所以我们要尽快转产相关新体系。\n\n4、批对批的质量标准检验，针对圣湘我们可以做单个项目产品的质量标准对齐，检验前置到供应商。SQE+SC\n\n5、关鹏程（创新项目组）：血液类直扩（血浆）冻干，产品寄的种类太多了，需要更准确的信息沟通，效率低。内部做把控和筛选，聚焦关键产品。对于关键项目，也可以内部先筛一轮。针对关键节点，我们也可以派人过来做。产品性能需要对齐（哪里好哪里不好），做技术交流（研发-研发线上会）。", "local": {"客户": "圣湘", "项目或货号": "血液类直扩（血浆冻干）", "卡点": "产品寄的种类太多，信息沟通不准确，效率低；转产批量顾虑；批间稳定性问题；关键蛋白组分对体系稳定性差异；质量标准检验前置；产品性能对齐", "下一步动作": "内部做把控和筛选，聚焦关键产品；针对关键节点派人过来做技术交流；尽快转产相关新体系；做单个项目产品的质量标准对齐；检验前置到供应商；探索关键蛋白组分对体系稳定性的差异"}, "tl": 11.58164095878601, "ds": {"客户": "客户；圣湘；关鹏程（创新项目组）", "项目或货号": "预混＋直扩；关键蛋白组分放在酶或者Buffer里边；转产相关新体系；单个项目产品；血液类直扩（血浆）冻干；关键产品；关键项目", "卡点": "批间稳定性比较难；体系稳定性的差异；转产批量顾虑，因为客户小试产品要求供应商至少在中试阶段；批对批的质量标准检验；产品寄的种类太多了，需要更准确的信息沟通，效率低；产品性能需要对齐（哪里好哪里不好）", "下一步动作": "后续供货的话可以关注批间问题；探索关键蛋白组分放在酶或者Buffer里边对体系稳定性的差异；提高质量标准；要尽快转产相关新体系；针对圣湘我们可以做单个项目产品的质量标准对齐，检验前置到供应商；SQE+SC；内部做把控和筛选，聚焦关键产品；对于关键项目，也可以内部先筛一轮；针对关键节点，我们也可以派人过来做；产品性能需要对齐（哪里好哪里不好）；做技术交流（研发-研发线上会）"}, "td": 11.597038984298706, "score": 0.2541833863751672}, {"id": 100, "wid": 7128852908, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-09-30", "text": "\n\n客户RT全预混项目目前测试我们试剂即时扩增性能就不满足。客户项目筛选窗口已不足进一步测试，后续有机会再测试。", "local": {"客户": "客户RT", "项目或货号": "全预混项目", "卡点": "测试我们试剂即时扩增性能就不满足。客户项目筛选窗口已不足进一步测试", "下一步动作": "后续有机会再测试"}, "tl": 5.933126926422119, "ds": {"客户": "客户", "项目或货号": "RT全预混项目", "卡点": "测试我们试剂即时扩增性能就不满足；客户项目筛选窗口已不足进一步测试", "下一步动作": "后续有机会再测试"}, "td": 2.8567850589752197, "score": 0.8674242424242424}, {"id": 101, "wid": 7077940001, "name": "活动跟进", "owner": "王诗香", "date": "2026-08-19", "text": "\n\n跟进小提质粒复测情况，目前我司小提质粒的浓度略低于Omega产品，且A260/A230比值偏低，同时存在内毒素残留问题。客户反馈该质量水平会影响后续细胞转染实验的效果，因此不考虑购买。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "小提质粒浓度低于Omega产品，A260/A230比值偏低，内毒素残留", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.8916590213775635, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "小提质粒复测情况", "卡点": "目前我司小提质粒的浓度略低于Omega产品，且A260/A230比值偏低，同时存在内毒素残留问题。客户反馈该质量水平会影响后续细胞转染实验的效果，因此不考虑购买。", "下一步动作": "跟进小提质粒复测情况"}, "td": 7.166600942611694, "score": 0.40086206896551724}, {"id": 102, "wid": 7052832440, "name": "HIV-1反应试剂和冻干沟通", "owner": "张立娅", "date": "2026-07-18", "text": "拜访客户：陈怡、唐芸梅、欧格、何绮婷\n\n拜访人员：刘新元、叶璐、崔文杰\n\n地点：丽珠试剂公司\n1. 10x buffer里含有较多物质，包括蛋白质，长期保存可能会有沉淀。所以改成5X的体系。客户周一7.20号的时候需要拿到体系修改好的：COA、说明书、送货单，由我送到客户安保室。COA、说明书由叶璐与文杰整理修改好，送货单由我找彭冠华主管沟通修改。\n2. 客户反馈20260614批次精密度与加速度稳定性：50℃加速稳定性，3天靶标下降，28天靶标又回去了。低浓度结果反复。\n3. 客户希望公司优化冻干保护剂，研发与技术同事建议客户先测试逆转录酶浓度梯度试验，客户同意，当天下午7.18号做测试，在原有冻干球上再添加0.5X、1X、1.5X的RT酶。若客户结果没达到预期在进行冻干保护剂的优化，由公司提供方案并测试。\n4. 其他信息：陈怡老师定性实验大概7月能完成，欧格老师定量实验计划在9月份完成。", "local": {"客户": "陈怡、唐芸梅、欧格、何绮婷", "项目或货号": "无", "卡点": "10x buffer长期保存可能有沉淀，改为5X体系；20260614批次精密度与加速度稳定性问题；冻干保护剂优化需先测试逆转录酶浓度梯度试验", "下一步动作": "COA、说明书由叶璐与文杰整理修改好，送货单由我找彭冠华主管沟通修改；客户希望优化冻干保护剂，当天下午7.18号做测试，在原有冻干球上再添加0.5X、1X、1.5X的RT酶；陈怡老师定性实验大概7月能完成，欧格老师定量实验计划在9月份完成"}, "tl": 15.604312181472778, "ds": {"客户": "陈怡、唐芸梅、欧格、何绮婷", "项目或货号": "20260614批次；10x buffer；5X的体系；冻干保护剂；逆转录酶浓度梯度试验；RT酶；0.5X、1X、1.5X的RT酶", "卡点": "10x buffer里含有较多物质，包括蛋白质，长期保存可能会有沉淀；客户反馈20260614批次精密度与加速度稳定性：50℃加速稳定性，3天靶标下降，28天靶标又回去了。低浓度结果反复；客户希望公司优化冻干保护剂", "下一步动作": "客户周一7.20号的时候需要拿到体系修改好的：COA、说明书、送货单，由我送到客户安保室；COA、说明书由叶璐与文杰整理修改好，送货单由我找彭冠华主管沟通修改；当天下午7.18号做测试，在原有冻干球上再添加0.5X、1X、1.5X的RT酶；若客户结果没达到预期在进行冻干保护剂的优化，由公司提供方案并测试；陈怡老师定性实验大概7月能完成，欧格老师定量实验计划在9月份完成"}, "td": 6.7138872146606445, "score": 0.5552003252513306}, {"id": 103, "wid": 7035297666, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-01", "text": "\n\n陈老师反馈MD2071-4-NA-020301这款试剂在终端客户那边测试三个样品还是会有非特异，但是陈老师这边自己测试觉得还好，所以认为可能终端是有污染的情况。这个项目之前用的其他厂家原料，但是最近有些非特异，所以想测试我们的试一下。\n\n另外陈老师想再测试一下M216-NA这款，之前测试过，且更倾向单组份试剂，现在想在这个项目上再试一下，内部由于这个产品没有库存建议发M2161（NA级别），同时给客户提供M2181-4-NA一起测试。", "local": {"客户": "陈老师", "项目或货号": "MD2071-4-NA-020301", "卡点": "终端客户测试有非特异，陈老师自己测试觉得还好，可能终端有污染", "下一步动作": "测试我们的试剂，建议发M2161（NA级别），同时给客户提供M2181-4-NA一起测试"}, "tl": 9.334614992141724, "ds": {"客户": "陈老师", "项目或货号": "MD2071-4-NA-020301；M216-NA；M2161（NA级别）；M2181-4-NA", "卡点": "终端客户那边测试三个样品还是会有非特异；陈老师这边自己测试觉得还好；认为可能终端是有污染的情况；这个产品没有库存", "下一步动作": "想测试我们的试一下；想再测试一下M216-NA这款；建议发M2161（NA级别），同时给客户提供M2181-4-NA一起测试"}, "td": 3.9970200061798096, "score": 0.7452322634305437}, {"id": 104, "wid": 7056523018, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-22", "text": "\n\n官老师反馈首批冻干小样刚拆包有皱缩的情况，打开了两包都是这种情况。技术同事已与冻干组确认是滴球本身大小差异，还是冻干后萎缩导致，另外建议客户测试一下性能。", "local": {"客户": "官老师", "项目或货号": "无", "卡点": "冻干小样皱缩", "下一步动作": "技术同事已与冻干组确认是滴球本身大小差异，还是冻干后萎缩导致，另外建议客户测试一下性能"}, "tl": 6.573605060577393, "ds": {"客户": "官老师", "项目或货号": "首批冻干小样", "卡点": "首批冻干小样刚拆包有皱缩的情况，打开了两包都是这种情况", "下一步动作": "技术同事已与冻干组确认是滴球本身大小差异，还是冻干后萎缩导致，另外建议客户测试一下性能"}, "td": 1.3351879119873047, "score": 0.5909090909090909}, {"id": 105, "wid": 7099263862, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-26", "text": "同刘经理与技术同事拜访陈博，跟进非瘟以及RT单管项目进展。\n\n目前紧急事项，非瘟极敏检测，李老师这边反馈MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，就是临界值检出还不如M2181-4-095203，首轮测试结果是这样的，后面又做了两轮结果还没看，最近几天她在休假。\n\nRT单管的项目我们的不是最优选，从灵敏度、耐杂性以及稳定性角度都是不如竞品的，同时整体表现也不如双组份M5244-019601，所以用量大的猪腹泻项目没有应用我们的试剂。终端用户使用场景的稳定性要求四度全预混一个月，嘉智自行评估37度加速7天稳定，稳定性指标是最重要的，灵敏度没有特别大的要求。后续建议客户测试MD2104-019401。", "local": {"客户": "陈博", "项目或货号": "非瘟以及RT单管项目", "卡点": "MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，临界值检出不如M2181-4-095203", "下一步动作": "建议客户测试MD2104-019401"}, "tl": 9.70412278175354, "ds": {"客户": "陈博、刘经理、李老师、嘉智", "项目或货号": "非瘟以及RT单管项目；MD2091-001102、M2181-4-020305、M2181-4-095203、M5244-019601、MD2104-019401；猪腹泻项目", "卡点": "非瘟极敏检测，MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，临界值检出还不如M2181-4-095203；后面又做了两轮结果还没看，最近几天她在休假；RT单管的项目我们的不是最优选，从灵敏度、耐杂性以及稳定性角度都是不如竞品的，同时整体表现也不如双组份M5244-019601；用量大的猪腹泻项目没有应用我们的试剂", "下一步动作": "后续建议客户测试MD2104-019401"}, "td": 1.809417963027954, "score": 0.4778850041206014}, {"id": 106, "wid": 7056233999, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-07-22", "text": "1.和韩老师了解了一下甲乙流快检的项目目前也在用我们的酶\n\n2.和伞经理沟通，主要是想调整一下830的价格，目前和我们同时在测的有一个竞对，具体厂家和产品没透露，伞经理说也有把我们的酶用在农口的方向和两个ivd报证的项目。\n\n3.伞经理说高保真酶这一块测试可能要等到明年3月份之后，目前客户公司在建天津分公司比较忙，且样本量很多，没有人手做测试。\n\n4.和伞经理了解了一下rpa酶的情况，他说不太清楚公司要做rpa酶的事情，他现在不怎么负责这一块的业务，简单和伞经理沟通了一下开发rpa酶走前期研发投入+年度协议这种框架可不可行，伞经理对于前期研发投入这部分的价格接受度比较低。\n\n5.拜托伞经理帮忙约一下他们做高通量测序的赵博，主要是沟通调研一下市场情况。", "local": {"客户": "韩老师", "项目或货号": "甲乙流快检", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.513257026672363, "ds": {"客户": [["韩老师"], ["伞经理"], ["伞经理"], ["伞经理"], ["伞经理", "赵博"]], "项目或货号": [["甲乙流快检的项目"], ["830", "农口的方向", "两个ivd报证的项目"], ["高保真酶"], ["rpa酶"], ["高通量测序"]], "卡点": [["无"], ["想调整一下830的价格", "目前和我们同时在测的有一个竞对，具体厂家和产品没透露"], ["测试可能要等到明年3月份之后", "客户公司在建天津分公司比较忙", "样本量很多", "没有人手做测试"], ["他说不太清楚公司要做rpa酶的事情", "他现在不怎么负责这一块的业务", "伞经理对于前期研发投入这部分的价格接受度比较低"], ["无"]], "下一步动作": [["和韩老师了解了一下甲乙流快检的项目"], ["和伞经理沟通，主要是想调整一下830的价格"], ["无"], ["简单和伞经理沟通了一下开发rpa酶走前期研发投入+年度协议这种框架可不可行"], ["拜托伞经理帮忙约一下他们做高通量测序的赵博", "主要是沟通调研一下市场情况"]]}, "td": 19.11058211326599, "score": 0.06437343298598062}, {"id": 107, "wid": 7116965919, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-09-16", "text": "\n\n\n\n", "local": {"客户": "陶老师", "项目或货号": "M2181-4-003001-DB, 试剂FMD5084-000903-DB", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.076709985733032, "ds": {"客户": "陶老师", "项目或货号": "M2181-4-003001-DB和试剂FMD5084-000903-DB", "卡点": "无", "下一步动作": "已输出交付给他们生产质量部门"}, "td": 4.516526937484741, "score": 0.74}, {"id": 109, "wid": 7064942806, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-08-03", "text": "\n\n\n\n客户最新反馈新的性能异常，涉及我司不同批次试剂客户检测出现检出率的差异。相关信息已反馈技术支持。\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/Eb5OZGcK_c2UEbyYqlaEe4exLuTZtR9y6ocvjbvHh2KR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2TewL3V8shBsFN4__4MXRZtLr2doM2l2B-XpZ-5", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.1635401248931885, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "新的性能异常，涉及我司不同批次试剂客户检测出现检出率的差异", "下一步动作": "相关信息已反馈技术支持"}, "td": 1.9788038730621338, "score": 0.5}, {"id": 110, "wid": 7075324057, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-17", "text": "基因芯片项目送测MD2104-014429，MD2091-001102，MD2104-000817，M2181-4-095203。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "基因芯片项目送测 MD2104-014429，MD2091-001102，MD2104-000817，M2181-4-095203", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 9.46144413948059, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "基因芯片项目；MD2104-014429；MD2091-001102；MD2104-000817；M2181-4-095203", "卡点": "无", "下一步动作": "送测"}, "td": 1.99465012550354, "score": 0.73046875}, {"id": 111, "wid": 7049779690, "name": "耐高温RT酶需求了解", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-14", "text": "我们内部会安排送测2款耐高温的RT酶，董老师反馈是和相关药企合作的，用来检测包埋的mRNA含量，但包埋的样本物质是要高温裂解才能释放出来，所以客户需要耐高温的RT酶。\n\n", "local": {"客户": "董老师", "项目或货号": "无", "卡点": "需要耐高温的RT酶", "下一步动作": "内部安排送测2款耐高温的RT酶"}, "tl": 5.6297430992126465, "ds": {"客户": "董老师；相关药企", "项目或货号": "2款耐高温的RT酶", "卡点": "包埋的样本物质是要高温裂解才能释放出来，所以客户需要耐高温的RT酶", "下一步动作": "我们内部会安排送测2款耐高温的RT酶"}, "td": 1.5511701107025146, "score": 0.47077922077922074}, {"id": 112, "wid": 7065469242, "name": "苏州淦金生物技术有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-03", "text": "陌拜，客户主要做多重熔解曲线方法学产品，已获证产品如下，运动神经元存活基因 1 (SMN1) 检测试剂盒（荧光 PCR 熔解曲线法），用途：SMA 脊髓性肌萎缩症携带者筛查、新生儿筛查、产前诊断；检测 SMN1 外显子 7/8 缺失与拷贝数变异。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.559146881103516, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "运动神经元存活基因 1 (SMN1) 检测试剂盒（荧光 PCR 熔解曲线法）", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 2.846484899520874, "score": 0.75}, {"id": 113, "wid": 7112684323, "name": "活动跟进", "owner": "刘子研", "date": "2026-09-10", "text": "**一、客户需求**\n\n1. 采购 FMD5104-074901，使用人为王雅敏老师（与牛凯同组，归属牛凯线）。\n\n2. 形态要求：明确**不要冻干保护剂**，按液体酶使用。\n\n\n\n三款试剂货号依次是MD5104-000830、MD2084-000804、MD5104-014429-DB", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "MD5104-000830、MD2084-000804、MD5104-014429-DB", "卡点": "客户反馈了我们2款超快速体系测试结果，对照是我们的830试剂，宏石，常规扩增程序，客户使用他们的快速仪器搭配快速程序测试的结果比在宏石仪器上常规扩增PCR测试的性能差2-3个ct值左右", "下一步动作": "无"}, "tl": 12.262156009674072, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "MD5104-000830、MD2084-000804、MD5104-014429-DB", "卡点": "客户使用他们的快速仪器搭配快速程序测试的结果比在宏石仪器上常规扩增PCR测试的性能差2-3个ct值左右", "下一步动作": "无"}, "td": 4.230094909667969, "score": 0.6783216783216783}, {"id": 116, "wid": 7042538683, "name": "829体系耗材使用反馈", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-08", "text": "客户近期反馈FMD5104-000829/MD5104-000829（均还没有转生产备货）1000T/套的耗材莎斯特离心管分装不方便取样，已和内部备货部门以及生产沟通，后续会更换成生产常用的pp窄口瓶。基于目前现有库存情况，会等客户采购完成进行更换耗材。\n\n", "local": {"客户": "莎斯特", "项目或货号": "FMD5104-000829/MD5104-000829", "卡点": "耗材离心管分装不方便取样", "下一步动作": "更换成生产常用的pp窄口瓶"}, "tl": 7.916910886764526, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD5104-000829/MD5104-000829；1000T/套的耗材莎斯特离心管", "卡点": "莎斯特离心管分装不方便取样；均还没有转生产备货", "下一步动作": "已和内部备货部门以及生产沟通，后续会更换成生产常用的pp窄口瓶；会等客户采购完成进行更换耗材"}, "td": 2.763725996017456, "score": 0.44480745630037477}, {"id": 117, "wid": 7113574540, "name": "冻干沟通", "owner": "路要峰", "date": "2026-09-11", "text": "引探和模板按照200T已寄出，使用abi7500，程序65° 30min，配方如图\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.048805236816406, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "200T；引探和模板；abi7500；程序65° 30min；配方如图", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 1.341845989227295, "score": 0.75}, {"id": 118, "wid": 7104941996, "name": "客户供应商现状沟通，与现场审核邀请", "owner": "刘新元", "date": "2026-09-02", "text": "1、海尔施法医的原料液体的现在主要已经用的是翌圣的了，新海已经边缘化。翌圣也是从23、24年开始介入他们的研发管线，目前是液体法医试剂的主力。\n\n2、在冻干这一块是两个供应商，一个是瀚海，一个是我们。\n\n他们冻干原料的消耗上半年确实很少，但需要有现实数据佐证。我让王老师确认生产上半年有没有做生产的排期，来确定我们原料所用到的这个产品是不是被边缘化了。\n\n他们的终端反馈是因为公安部门上半年采购的这些预算卡的比较紧，到下半年会有。但这里又有一些矛盾点，他说法医这一块今年增长还可以。如果我们的物料一直没动，那难道是全用液体试剂来做吗？\n\n我跟她约了，过两周我还会找她来跟进一些需要确认的问题，包括来审厂，因为我们地址变更了。\n\n3、他们海外的项目，比如说出口俄罗斯的，现在量也开始起来了。采购这边会去帮我们看一看他们出货海外的有没有用到冻干型的试剂。\n\n4、研发刚立项了一个微流控的CE平台的项目，但是采购告知的，研发没有跟我们提。这就说明之前的一些验证结果，我们没有达到他们的预期，已经在这种项目的选择上不是作为优先的选项了。所以在上午的另一次沟通中，郑冰洁才会想我们的产品有了一些大的迭代以后再给他送样。", "local": {"客户": "海尔施法医", "项目或货号": "无", "卡点": "公安部门预算卡紧，下半年采购；冻干原料消耗少但需数据佐证；研发项目未提验证结果未达预期", "下一步动作": "过两周跟进审厂；采购查看海外出货是否用冻干型试剂；研发送样迭代后产品"}, "tl": 9.232420206069946, "ds": {"客户": "海尔施法医", "项目或货号": "液体法医试剂（原料液体）；冻干原料；微流控的CE平台的项目；出口俄罗斯的", "卡点": "新海已经边缘化；翌圣也是从23、24年开始介入他们的研发管线，目前是液体法医试剂的主力；他们冻干原料的消耗上半年确实很少；公安部门上半年采购的这些预算卡的比较紧；研发没有跟我们提；之前的一些验证结果，我们没有达到他们的预期；不是作为优先的选项了", "下一步动作": "我让王老师确认生产上半年有没有做生产的排期；过两周我还会找她来跟进一些需要确认的问题，包括来审厂；采购这边会去帮我们看一看他们出货海外的有没有用到冻干型的试剂；我们的产品有了一些大的迭代以后再给他送样"}, "td": 5.003793716430664, "score": 0.38966530981456354}, {"id": 119, "wid": 7116794221, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-09-16", "text": "与冯老师跟进宠物粪便项目的测试结果，FMD5104-000829与FMD5104-014429-DB与FMD5084-000903以及FM5144相比，冻干后有气泡，影响扩增，同样的操作，5144和5084没有气泡，但是冻干下机后的形态是没有问题的。后续跟客户要一下对比测试结果。", "local": {"客户": "冯老师", "项目或货号": "FMD5104-000829与FMD5104-014429-DB与FMD5084-000903以及FM5144", "卡点": "冻干后有气泡，影响扩增，同样的操作，5144和5084没有气泡，但是冻干下机后的形态是没有问题的", "下一步动作": "跟客户要一下对比测试结果"}, "tl": 11.208831310272217, "ds": {"客户": "冯老师", "项目或货号": "宠物粪便项目；FMD5104-000829；FMD5104-014429-DB；FMD5084-000903；FM5144", "卡点": "冻干后有气泡，影响扩增", "下一步动作": "后续跟客户要一下对比测试结果"}, "td": 2.1488890647888184, "score": 0.7938171559591782}, {"id": 120, "wid": 7140145171, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-10-19", "text": "\n\n经销商客户需求：BST.3.0系类等温酶报价\n\n进展：已按第一梯度＜4000U价格正常报价", "local": {"客户": "经销商", "项目或货号": "BST.3.0系类等温酶", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.790117979049683, "ds": {"客户": "经销商客户", "项目或货号": "BST.3.0系类等温酶报价", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 2.9906978607177734, "score": 0.9182692307692308}, {"id": 121, "wid": 7125090462, "name": "领导陪访", "owner": "路要峰", "date": "2026-09-23", "text": "1.新rt测试结果：802酶，合成与801差异不大，长片段持续合成能力没有太大改善。\n\n2.酵母生产平台，已推荐牛经理，后续反馈需要的酶。项目难度：1️⃣测试由生产部进行，如性能不佳，耐心不足，需求酶的种类比较多。测试流程：把酶替换按原流程测试，除非价格有倍数优势。石老师也会配合沟通增加耐心。\n\n3.欧易自研10✖️平台Buffer，buffer的黏性和流动阻力调整为难点。核心性能有两点：稳定生成油包水（欧易优化的buffer已经可以实现）；稳定转录。油包水配方已经筛选几款配方，把能生成油包水的配方全部测试下，预计国庆后出结果。欧易研发buffer后宝锐再给出优化建议，最终达到双方认可的配方，稳定下来。\n\n4.逆转录酶及buffer后续注意事项：1️⃣酶及buffer确定后，1-2年内不能迭代。如果迭代，使用方后续优化测试成本会比较大。2️⃣上机+逆转录需要给出完整sop：解离后上机：给出上机完整SOP方案，形成稳定油包水方案。比如10✖️的平台，微珠70ul，反应35ul，一拆2降本吸引力不大，至少1拆3，需要另外补微珠。3️⃣欧易除了提供buffer，也可以提供微珠。欧易自研平台用10✖️微珠，但体积可以拆，成本对终端更友好。10✖️仪器固定，欧易仪器根据试剂体积可调参数。破油，建库暂可不考虑。\n\n5.后续计划：26年底buffer欧易应该会完成，年底可以叫上肖总去宝锐再沟通商务合作。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "欧易自研10✖️平台Buffer，buffer的黏性和流动阻力调整为难点；稳定转录；油包水配方已经筛选几款配方，把能生成油包水的配方全部测试下，预计国庆后出结果；逆转录酶及buffer后续注意事项：1️⃣酶及buffer确定后，1-2年内不能迭代；2️⃣上机+逆转录需要给出完整sop；3️⃣欧易除了提供buffer，也可以提供微珠", "下一步动作": "欧易研发buffer后宝锐再给出优化建议，最终达到双方认可的配方，稳定下来；后续计划：26年底buffer欧易应该会完成，年底可以叫上肖总去宝锐再沟通商务合作"}, "tl": 17.694711208343506, "ds": {"客户": [["无"], ["牛经理"], ["欧易", "宝锐"], ["欧易"], ["欧易", "宝锐"]], "项目或货号": [["802酶", "801"], ["酵母生产平台", "酶"], ["欧易自研10✖️平台Buffer", "buffer", "油包水配方"], ["逆转录酶及buffer", "10✖️的平台", "微珠", "10✖️微珠"], ["buffer"]], "卡点": [["合成与801差异不大", "长片段持续合成能力没有太大改善"], ["测试由生产部进行，如性能不佳，耐心不足，需求酶的种类比较多"], ["buffer的黏性和流动阻力调整为难点", "稳定转录"], ["酶及buffer确定后，1-2年内不能迭代", "如果迭代，使用方后续优化测试成本会比较大", "一拆2降本吸引力不大，至少1拆3，需要另外补微珠", "10✖️仪器固定"], ["无"]], "下一步动作": [["无"], ["后续反馈需要的酶", "把酶替换按原流程测试，除非价格有倍数优势", "石老师也会配合沟通增加耐心"], ["把能生成油包水的配方全部测试下，预计国庆后出结果", "欧易研发buffer后宝锐再给出优化建议，最终达到双方认可的配方，稳定下来"], ["上机+逆转录需要给出完整sop", "给出上机完整SOP方案，形成稳定油包水方案", "欧易除了提供buffer，也可以提供微珠", "欧易仪器根据试剂体积可调参数", "破油，建库暂可不考虑"], ["26年底buffer欧易应该会完成", "年底可以叫上肖总去宝锐再沟通商务合作"]]}, "td": 29.908947944641113, "score": 0.17783240480435875}, {"id": 122, "wid": 7074297486, "name": "苏州清溪生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-14", "text": "经朋友介绍，加上了客户的运营总监王总，将我们相关资料转给他们，他们后续研发有需求会给我们联系。\n\n国内少数将微流控规模化用于质粒制备、IVT 体外转录换热、LNP 纳米颗粒组装；依靠静态混合芯模组实现流体精准控温、混合，解决核酸药物工艺放大的粒径均一性、包封率问题。\n\n连续合成工艺平台\n\n面向寡核苷酸、mRNA 连续化生产，把批次反应转为连续流反应，覆盖质粒裂解‑纯化‑IVT 转录‑LNP 组装全流程设备工艺开发，支持从实验室到中试生产级放大。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.003427743911743, "ds": {"客户": "客户的运营总监王总", "项目或货号": "连续合成工艺平台", "卡点": "后续研发有需求会给我们联系", "下一步动作": "将我们相关资料转给他们；后续研发有需求会给我们联系"}, "td": 12.875878810882568, "score": 0.0}, {"id": 123, "wid": 7061119381, "name": "动保检测部分项目动态跟进", "owner": "李江辉", "date": "2026-07-30", "text": "线下拜访 冯逸雪\n\n1、同客户了解目前动保检测业务项目动态。①非瘟，客户因厂区生产疫苗是没有想过检验资质，所以一直未承担该疫病的检测，是外包给华农的一个老师做检测。但是公司试剂盒研发组会做非瘟试剂盒的研发、生产；②蓝耳，客户25年是已经筛到一款合适的预混体系在使用，是单管全预混的形式，但是客户对于稳定性要求不高，目前合作单价是1.6元/T（50ul体系），客户目前对于性能、价格都满意，暂时无替换意愿。全年检测需求量约2-3万T ③腹泻，主要是4联项目，客户目前使用我司的2个体系，年检测需求量较蓝耳略低，主要是秋季为高峰需求期；④细小病毒，目前客户已经筛到一款合适的体系在使用\n\n2、客户提出2个新的需求，①市场对于除非瘟以外的RNA虫酶病毒较火热，我们针对类似项目有定制优化体系可推荐么②客户需要一款能兼容原核生物高灵敏度度检测的DNA扩增体系（靶点高AT）；\n\n3、组织架构深入了解，宋老师部门经理经常会外出猪场出差，此前联系对接的黄超博士主要是负责疫苗相关方向的，所以原料方向还是主要对接冯逸雪老师；", "local": {"客户": "冯逸雪", "项目或货号": "非瘟、蓝耳、腹泻、细小病毒", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.043450832366943, "ds": {"客户": "冯逸雪", "项目或货号": ["动保检测业务项目", "非瘟", "蓝耳", "腹泻，主要是4联项目", "细小病毒", "RNA虫酶病毒", "DNA扩增体系（靶点高AT）"], "卡点": ["非瘟：没有想过检验资质，一直未承担该疫病的检测，是外包给华农的一个老师做检测", "蓝耳：暂时无替换意愿", "细小病毒：已经筛到一款合适的体系在使用"], "下一步动作": "原料方向还是主要对接冯逸雪老师"}, "td": 11.777425289154053, "score": 0.3130681818181818}, {"id": 124, "wid": 7063471537, "name": "植保项目-提取试剂需求了解", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-31", "text": "植保检测试剂盒客户这边已经开发出来了，本来是打算今天过去推一下我们的植保检测试剂盒。\n\n", "local": {"客户": "植保检测试剂盒客户", "项目或货号": "植保检测试剂盒", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.965475082397461, "ds": {"客户": "植保检测试剂盒客户", "项目或货号": "植保检测试剂盒", "卡点": "无", "下一步动作": "过去推一下我们的植保检测试剂盒"}, "td": 1.843418836593628, "score": 0.75}, {"id": 125, "wid": 7067629949, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-08-05", "text": "1、王剑预研项目测试FMD5104-014429补加单酶后在假病毒混合样本上表现很好，优于对照，但是两个DNA靶标（腺病毒/肺支）的真实样本较假病毒差异比较明显，具体体现在ct值会落后1-2，且个别会出现漏检，相关信息客户整理中，预计明天给到，届时我们再线上沟通。\n\n2、跟唐奕昕老师同步我司呼六优化进度：目前我们通过调整配方是有发现预混性能有提升，具体结果本周会有新的结果一并反馈。\n\n3、毛君杰老师测试唐奕昕老师呼六预混试剂MD2104-000836-DB表现不错，其项目量会比唐老师的要大得多，今天给毛老师安排1000T相关试剂做进一步测试。\n\n4、于老师项目我们给客户发的甜菜碱今天刚收到，预计近期会安排测试。客户近期就我们发的高GC的Buffer和014429的Buffer做了混合测试，混合后性能会好一点，目前客户进一步测试中。\n\n5、朱老师测试我们的MD2091-000811表现不错，希望我们后续价格不要太高并且测试量适当增多点，不然不够客户测试用的。", "local": {"客户": "朱老师", "项目或货号": "MD2091-000811", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 22.291500091552734, "ds": {"type": "json_object", "客户": "王剑、唐奕昕、毛君杰、于老师、朱老师", "项目或货号": "FMD5104-014429、呼六、MD2104-000836-DB、014429、MD2091-000811、甜菜碱、高GC的Buffer", "卡点": "两个DNA靶标（腺病毒/肺支）的真实样本较假病毒差异比较明显，具体体现在ct值会落后1-2，且个别会出现漏检", "下一步动作": "相关信息客户整理中，预计明天给到，届时我们再线上沟通"}, "td": 1.2158660888671875, "score": 0.14974182444061962}, {"id": 126, "wid": 7081621459, "name": "公卫项目的跟进", "owner": "冯贤平", "date": "2026-08-21", "text": "同上级领导一起拜访了荣畅吉诺的研发姚老师，同客户了解到目前主要是在做公卫疾控的项目，其中RNA的产品占他们出货量的7成，DNA的产品占3成；DNA和RNA的项目，客户都是希望可以做单管全预混的，RT的全预混体系可以是酶和buffer双组分的体系，之前在RT的体系上测试过我司M2274的试剂，性能还是挺好的（个别项目37度加速3天稳定性都没有问题）；现在他们的产品主要想解决的问题也是特异性和稳定性，后续我司可以分别把目前我司在公卫项目上主推的体系发给到他们在测评下；另外，再NGS测序的项目上，他们分别有2个项目，1个做多重PCR全基因组测序的，扩增50-100重，片段大小在500-1000BP，希望有一款RT一步法全预混的试剂可以满足性能；第2个项目是做单重的，也是RNA的项目，扩增片段大小在500-3000BP，同样最好是希望有全预混的试剂，同时还带有染料的。", "local": {"客户": "荣畅吉诺", "项目或货号": "公卫疾控项目", "卡点": "特异性和稳定性", "下一步动作": "分别把目前我司在公卫项目上主推的体系发给到他们在测评下"}, "tl": 6.916703701019287, "ds": {"客户": "荣畅吉诺的研发姚老师", "项目或货号": "公卫疾控的项目；RNA的产品；DNA的产品；M2274；NGS测序的项目上，他们分别有2个项目，1个做多重PCR全基因组测序的，扩增50-100重，片段大小在500-1000BP；第2个项目是做单重的，也是RNA的项目，扩增片段大小在500-3000BP", "卡点": "特异性和稳定性；希望可以做单管全预混的；希望有一款RT一步法全预混的试剂可以满足性能；希望有全预混的试剂，同时还带有染料的", "下一步动作": "后续我司可以分别把目前我司在公卫项目上主推的体系发给到他们在测评下"}, "td": 8.015379905700684, "score": 0.4418841220698806}, {"id": 127, "wid": 7105864702, "name": "活动跟进", "owner": "刘新元", "date": "2026-09-03", "text": "\n\n20260826 客户反馈FM507体系冻干后，有两个靶标检出限漏检，但是液体状态时不会漏检。\n\n20260903 客户反馈（20260831-孙欢（王万怡》-真菌项目-检测限问题更换Mix测试）新发的三个体系FMD5084-000901（去RT酶）、FMD5104-014429-5P（去RT酶）、FM2181-4-\n\n020303测试结果。结果都比FH507差。其中1通道靶标含GC富集区，其他三个体系严重滞后。\n\n20260826 客户反馈问题后，给客户建议①内部用\n\nFM507+AS212-9给客户进行冻干，看是否是冻干带来的差异。②给客户建议FHD5084-000901（去RT酶）、\n\nFMD5104-014429-5P (ART) , FN2181-4-020303\n\n20260903 客户反馈结果后，给客户建议：①等待内部冻干发货；②给客户发FM507体系的单酶，建议提高酶量测试一下。③按照目前FM507体系，建议提高镁离子用量测试：5mM、6.75ml。④询问璐姐该体系是否可搭配其他冻干保护剂，若可以跟客户商量冻干48T（FM507+A8212-9体系），48T（FM507+其他保护剂〉", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "FM507, FMD5084-000901, FMD5104-014429-5P, FM2181-4-020303, FHD5084-000901, FMD5104-014429-5P, FN2181-4-020303, FM507, FHD5084-000901, FMD5104-014429-5P, FN2181-4-020303", "卡点": "检测限问题, 冻干后漏检, 测试结果差, 靶标含GC富集区, 严重滞后", "下一步动作": "内部用FM507+AS212-9给客户进行冻干, 等待内部冻干发货, 发FM507体系的单酶, 提高酶量测试, 提高镁离子用量测试, 询问璐姐是否可搭配其他冻干保护剂, 商量冻干48T"}, "tl": 25.297272205352783, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": ["FM507体系", "FMD5084-000901（去RT酶）", "FMD5104-014429-5P（去RT酶）", "FM2181-4-020303", "FH507", "FHD5084-000901（去RT酶）", "FMD5104-014429-5P (ART)", "FN2181-4-020303", "FM507体系的单酶", "FM507+AS212-9", "FM507+A8212-9体系", "FM507+其他保护剂"], "卡点": ["FM507体系冻干后，有两个靶标检出限漏检，但是液体状态时不会漏检", "结果都比FH507差。其中1通道靶标含GC富集区，其他三个体系严重滞后"], "下一步动作": ["①内部用FM507+AS212-9给客户进行冻干，看是否是冻干带来的差异。②给客户建议FHD5084-000901（去RT酶）、FMD5104-014429-5P (ART) , FN2181-4-020303", "①等待内部冻干发货；②给客户发FM507体系的单酶，建议提高酶量测试一下。③按照目前FM507体系，建议提高镁离子用量测试：5mM、6.75ml。④询问璐姐该体系是否可搭配其他冻干保护剂，若可以跟客户商量冻干48T（FM507+A8212-9体系），48T（FM507+其他保护剂〉"]}, "td": 7.112741947174072, "score": 0.5324817051088948}, {"id": 128, "wid": 7068629636, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-08-06", "text": "1、跟进客户提取仪相关的退换货事宜，客户已经安排退回两台仪器和10盒提取试剂，之前有10盒试剂客户用完了，我们可以照价做合同给客户。后续需补客诉流程。\n\n2、客户DNA预混项目客户十分明确我们0514批次一定是有问题的，但是我司的结果一直是没问题的，客户比较担心双方的质量对标，担心后续还会有类似情况出现。我们需要持续验证找到原因，或者安排人手到客户端验证。并希望我们酌情赔偿。前两天给客户发出的大样客户抽样检测是合格的，最近会有出货，目前正在做成品检测。\n\n3、RT预混相关事宜已线下跟客户沟通质量问题相关流程并且提到后续项目验证客户端需要做充分。客户还是希望我司配合做这次的退换货。，目前没有同意。\n\n4、冻干相关需求客户后续更多的会转向RT体系，我们RT体系萎缩的问题要持续关注和验证优化。同时客户最新到货发现有的8连管铝箔袋未拆封有进入空气的情况，无法排除是真空不彻底还是漏气，物料已给到我带回去。客户沟通涉及质量问题的试剂我们每隔一段时间集中处理一下。\n\n5、回款相关问题客户表示无客诉问题的客户会集中按约的回款。", "local": {"客户": "提取仪", "项目或货号": "无", "卡点": "补客诉流程", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.1186370849609375, "ds": {"客户": ["客户", "客户", "客户", "客户", "客户"], "项目或货号": ["提取仪相关的退换货事宜；两台仪器和10盒提取试剂；10盒试剂", "DNA预混项目；0514批次；大样；成品检测", "RT预混相关事宜；这次的退换货", "冻干相关需求；RT体系；8连管铝箔袋；物料", "回款相关问题；无客诉问题的客户"], "卡点": ["之前有10盒试剂客户用完了", "客户十分明确我们0514批次一定是有问题的，但是我司的结果一直是没问题的；客户比较担心双方的质量对标，担心后续还会有类似情况出现；希望我们酌情赔偿", "客户还是希望我司配合做这次的退换货。目前没有同意。", "我们RT体系萎缩的问题要持续关注和验证优化；有的8连管铝箔袋未拆封有进入空气的情况，无法排除是真空不彻底还是漏气", "无"], "下一步动作": ["我们可以照价做合同给客户；后续需补客诉流程", "我们需要持续验证找到原因，或者安排人手到客户端验证；目前正在做成品检测", "已线下跟客户沟通质量问题相关流程；提到后续项目验证客户端需要做充分", "RT体系萎缩的问题要持续关注和验证优化；物料已给到我带回去；客户沟通涉及质量问题的试剂我们每隔一段时间集中处理一下", "无客诉问题的客户会集中按约的回款"]}, "td": 17.0699520111084, "score": 0.009355172076804133}, {"id": 129, "wid": 7099060416, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-08-26", "text": "产品宣讲形式以建立更多有价值联系人，同时确认目前潜在项目合作机会，当场所获信息： 顾博：孙老师没有做详细介绍，宣讲过程中她表现出对hpv不对称熔解曲线扩增测试示例的关注，目前应该是负责相关项目。\n\n谢军：属研发项目负责人，微信简单了解了下目前是HPV5+9试剂盒产线研发负责人\n\n王丽：甲基化产品研发负责人\n\n1.当场需求：董博目前负责的有个项目结核熔曲技术路线板块产线研发，需要可冻干的Taq酶，无5’—3’外切酶活性，扩增能力要强，孙老师补充熔取结果侧重峰形和检测能力，已发送E23送测\n\n2.关于臻惠POCT酶原料筛选，在金诺美和宏石96H上测我们的酶快速10s可以，延伸时间压缩到3s测试效果就不好，臻惠的仪器设定1s3s就可以做到10min以内。另外的话透景自己POCT仪器直扩也有需求需要对抗洗脱液试剂本身带来的残留，醇和胍盐，同时POCT仪器也有快速酶的需求\n\n3.tth酶还是之前反应的问题，逆转录时间太长，具体是逆转录时间设定在20min的话Ct值和双酶体系差不多，若设定在10min或15min的话，差距会比较大。我们目前也在筛选镁离子型突变体对于Rt快速这方面性能的tth酶，春芳经理称会很快推出迭代新品。\n\n", "local": {"客户": "顾博", "项目或货号": "HPV5+9试剂盒产线研发", "卡点": "需要可冻干的Taq酶，无5’—3’外切酶活性，扩增能力要强", "下一步动作": "已发送E23送测"}, "tl": 8.628988027572632, "ds": {"客户": ["顾博", "孙老师", "谢军", "王丽", "董博", "臻惠", "透景", "春芳经理"], "项目或货号": ["hpv不对称熔解曲线扩增测试示例", "HPV5+9试剂盒产线研发", "甲基化产品研发", "结核熔曲技术路线板块产线研发", "可冻干的Taq酶", "无5’—3’外切酶活性", "扩增能力要强", "E23", "臻惠POCT酶原料筛选", "POCT仪器直扩", "快速酶", "tth酶", "镁离子型突变体", "迭代新品"], "卡点": ["孙老师没有做详细介绍", "延伸时间压缩到3s测试效果就不好", "需要对抗洗脱液试剂本身带来的残留，醇和胍盐", "逆转录时间太长", "逆转录时间设定在20min的话Ct值和双酶体系差不多，若设定在10min或15min的话，差距会比较大"], "下一步动作": ["已发送E23送测", "我们目前也在筛选镁离子型突变体对于Rt快速这方面性能的tth酶", "春芳经理称会很快推出迭代新品"]}, "td": 20.0142719745636, "score": 0.13171580476004155}, {"id": 130, "wid": 7131924145, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-10-09", "text": "与采购吴总沟通回款计划，本月逾期累计情况：脉络名下共8000元，知因名下270985元。吴总表示要到25号给具体的回款指标，暂时没办法承诺。\n\n另外成本主管廖老师沟通目前合作的五款试剂都要做整体的价格调整，公司老板要求下调10%，目前认为我们价格高，已经找了两家竞品原料公司进行价格对比，总体比我们低15%，后面也会开展原料筛选。与研发总监周总确认此事，周总表示不知情，但是明确告知原料不会轻易替换，会继续用我们的，价格可以在范围内象征性的做些微调，后续合作不会有采购这边的阻力。\n\n价格调整m2244-043801-NA（今年累计采购3.5万T）从3.5元调整为3元，MD2104-000817（今年累计采购25万T）从2.18元调整为2.1元，其他采购量少的应用在LDT的项目的试剂不予调整。与客户同时说明可以签订年度协议，后续达到规定采购数量可以返货，廖老师表示不能接受，后续还是会测试另外两家的性能，其中一家应该是百力格。", "local": {"客户": "脉络", "项目或货号": "m2244-043801-NA, MD2104-000817", "卡点": "价格调整, 原料替换, 回款计划", "下一步动作": "与采购吴总沟通回款指标, 与廖老师沟通价格调整, 与周总确认原料使用情况, 与客户说明年度协议"}, "tl": 10.481398105621338, "ds": {"客户": "采购吴总；脉络名下；知因名下；成本主管廖老师；研发总监周总", "项目或货号": "五款试剂；m2244-043801-NA；MD2104-000817；LDT的项目", "卡点": "本月逾期累计情况：脉络名下共8000元，知因名下270985元；吴总表示要到25号给具体的回款指标，暂时没办法承诺；公司老板要求下调10%；目前认为我们价格高；已经找了两家竞品原料公司进行价格对比，总体比我们低15%；廖老师表示不能接受；周总表示不知情", "下一步动作": "到25号给具体的回款指标；开展原料筛选；继续用我们的；价格可以在范围内象征性的做些微调；签订年度协议；后续达到规定采购数量可以返货；测试另外两家的性能；价格调整m2244-043801-NA（今年累计采购3.5万T）从3.5元调整为3元；MD2104-000817（今年累计采购25万T）从2.18元调整为2.1元；其他采购量少的应用在LDT的项目的试剂不予调整"}, "td": 15.1495943069458, "score": 0.263262512255195}, {"id": 131, "wid": 7051675830, "name": "广州升瑞NGS项目跟进", "owner": "陈溪子", "date": "2026-07-16", "text": "沟通王总，最近有个项目需要，60盒，24人份。参数\n\n1.适用于环境（污水）样本的基于转座酶法的一步式快速RNA建库试剂盒，试剂盒应兼容主流双端测序模式。\n\n2.支持低起始量建库，可以实现低至5ng的总RNA文库构建，并成功出库。\n\n3.建库步骤应至少包括cDNA第一链合成、第二链合成、转座酶酶切、接头PCR等操作，建库流程总时长应不超过4小时（从样品核酸到测序文库）。\n\n4.试剂盒需采用磁珠固化转座酶技术进行RNA片段化，无需任何核酸打断设备，转座酶打断时间≤15分钟。\n\n5.试剂盒可实现cDNA磁珠纯化步骤，以减少制备过程中高浓度金属离子螯合剂或其他盐的影响，提升反应效率。\n\n6.文库平均片段长度应在260bp-280bp范围内，单次建库产量不低于10nm，接头二聚体比例应≤5%，PCR Duplicate Rate 在推荐条件下应≤10%。\n\n7.建库成功率≥95%，GC偏差：GC分布偏差应控制在±10%范围内，Q30比例应≥85%。\n\n8.建库流程可以兼容后续的去探针捕获或其它目标序列富集流程。\n\n9.试剂盒具有损伤 RNA 修复功能，主要修复类型至少包括 nicks, gaps，uracil bases等。\n\n10.试剂盒须包含建库所需的全套酶、缓冲液、接头及索引引物（Index Primer），试剂盒生产工艺需严格控菌，确保极低的背景微生物核酸残留。\n\n11.试剂盒应兼容两种及以上主流二代测序平台，至少包括NovaSeq X plus和华大等高通量测序平台。\n\n12.存储及稳定性：存储条件–20°C，运输需维持–20°C，采用专业低温冷链或添加干冰的方式，以确保产品稳定性。\n\n13.试剂盒总有效期≥12个月，规格：24反应/盒。\n\n沟通内部能否匹配", "local": {"客户": "王总", "项目或货号": "60盒，24人份", "卡点": "沟通内部能否匹配", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.239275217056274, "ds": {"客户": "王总", "项目或货号": "项目需要，60盒，24人份", "卡点": "无", "下一步动作": "沟通内部能否匹配"}, "td": 3.2740700244903564, "score": 0.44047619047619047}, {"id": 132, "wid": 7036418176, "name": "牛津大学高等研究院", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-02", "text": "陌拜，平台全称：OSCAR-Prenetics 先进分子诊断技术创新中心，院长崔占峰院士、黄巍副教授领衔，是研究院核心生物技术转化平台，以OxLAMP™等温核酸扩增为核心底层技术，配套生物传感、微流控、单细胞、抗体蛋白工程四大支撑技术，面向医疗、食品安全、环境三大赛道开发快速 POCT 检测试剂与设备。", "local": {"客户": "OSCAR-Prenetics 先进分子诊断技术创新中心", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.391581058502197, "ds": {"客户": "OSCAR-Prenetics 先进分子诊断技术创新中心", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 5.044404983520508, "score": 1.0}, {"id": 133, "wid": 7118956796, "name": "呼吸道项目-磁提形式-FMD5104-000830测试跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-09-18", "text": "客户反馈了冻干830测试的结果，临床样本模板，从结果上来看，这几个靶标整体检测性能上我们的试剂比对照诺唯赞试剂要好，MP靶标检测扩增性能是偏弱1个ct左右，这个客户后续可能有计划会优化看一下。\n\n", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "冻干830", "卡点": "MP靶标检测扩增性能是偏弱1个ct左右", "下一步动作": "后续可能有计划会优化看一下"}, "tl": 6.320088863372803, "ds": {"客户": "客户", "项目或货号": "冻干830", "卡点": "MP靶标检测扩增性能是偏弱1个ct左右", "下一步动作": "后续可能有计划会优化看一下"}, "td": 0.8189148902893066, "score": 1.0}, {"id": 134, "wid": 7046829539, "name": "microRNA颈环法测试情况以及下一步计划跟进", "owner": "李江辉", "date": "2026-07-10", "text": "1、客户目前敲定最好的体系搭配为我司的茎环法试剂AS44-234401+近岸蛋白的DNA扩增体系。茎环法试剂主要是与诺唯赞的试剂做对照，我司体系的优势是在空白样本无杂峰，诺唯赞有不稳定的扩增曲线，但是诺唯赞使用的体系用量是我们的一半。cDNA扩增试剂部分我司M216-3与近岸蛋白的扩增体系做对照，客户表示近岸蛋白的体系扩增效率会比我司的M216-3会好一点，CT值比我们靠前，客户目前cDNA扩增体系不计划再测试我司了，因为和近岸蛋白合作较深，老师也不想再去筛选，目前暂时敲定这个组合搭配；\n\n2、客户项目背景，为武汉同济医院承接的创新型项目，具体早筛疾病客户暂时不能公开，拟计划做三类注册，但是目前对于试剂的早筛检出得随临床检测量验证，所以项目周期会较长，目前客户是有2个通道，每个通道2个靶点，共计4个靶点。近2年类似体系已经做了几千例的样本实验，无明确的一个项目计划节点；\n\n3、客户提出希望我司的原料有主文档备案方便后续配合注册（已确认我司可以，且有相关经验）；", "local": {"客户": "武汉同济医院", "项目或货号": "AS44-234401, M216-3", "卡点": "客户cDNA扩增体系不计划再测试我司，因与近岸蛋白合作较深；项目周期较长，无明确节点；需主文档备案配合注册", "下一步动作": "无"}, "tl": 8.975185871124268, "ds": {"客户": "武汉同济医院", "项目或货号": "茎环法试剂AS44-234401；DNA扩增体系；M216-3；cDNA扩增试剂；创新型项目；2个通道，每个通道2个靶点，共计4个靶点", "卡点": "诺唯赞使用的体系用量是我们的一半；近岸蛋白的体系扩增效率会比我司的M216-3会好一点，CT值比我们靠前；客户目前cDNA扩增体系不计划再测试我司了，因为和近岸蛋白合作较深，老师也不想再去筛选；具体早筛疾病客户暂时不能公开；目前对于试剂的早筛检出得随临床检测量验证，所以项目周期会较长；无明确的一个项目计划节点", "下一步动作": "目前暂时敲定这个组合搭配；客户提出希望我司的原料有主文档备案方便后续配合注册（已确认我司可以，且有相关经验）"}, "td": 9.114742040634155, "score": 0.44499105545617174}, {"id": 135, "wid": 7077382056, "name": "南京新格元生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-19", "text": "NGS拜访，陌拜，在新格元生物门口碰见了吉因加生物负责江浙沪市场销售的人员，项老师，推荐了新格元销售联系方式，后面会联系一下。\n\n\n\n新格元主要做单细胞测序的，据了解用的比较多的凯杰的原料，可能双方老板都比较熟悉，价格也比较低。诺唯赞也是没有做进去。", "local": {"客户": "吉因加生物", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "后面会联系一下"}, "tl": 5.531821012496948, "ds": {"客户": "新格元生物", "项目或货号": "单细胞测序", "卡点": "用的比较多的凯杰的原料，可能双方老板都比较熟悉，价格也比较低。诺唯赞也是没有做进去。", "下一步动作": "推荐了新格元销售联系方式，后面会联系一下。"}, "td": 7.990411996841431, "score": 0.225}, {"id": 136, "wid": 7118066118, "name": "深圳市臻惠上呼吸道POCT项目", "owner": "陈溪子", "date": "2026-09-17", "text": "沟通胡总，吕老师。胡总表示他们跟透景已经签约并开始合作了，他们希望把上呼吸道的产品做得更快。希望做到20分钟，样本进，结果出，包含提取和扩增，扩增希望15分钟以内，保真性能的前提下越快越好。沟通吕老师来我司做实验，同技术反馈，王总表示倾向我们去客户那边做实验。沟通胡总，我们可以过去他们那边做实验，但是要提前规划好。\n\n吕老师表示需求：1 希望扩增试剂对提取的耐受性更高，以节约提取时间（现在有很多洗管道的时间，烘干的时间） 2全流程的扩增荧光增益能更高一点 3 扩增时间本身的压缩（12-15min），她可以先发几个金诺美的程序（12-15min之间的程序给我参考），我们如果有金诺美的设备（扩增薄片的）可以先初筛选一下。程序见附件。还有就是呼吸道常见的哪些病毒，例如甲流，乙流，合胞，新冠，这些如果你们有成品的试剂（含引物探针这些），也可以带你们的试剂过来，排除我们引物探针的影响。只要可以实现快速，抗逆，不管是用我们的引物和探针还是你们的，我觉得都能证明酶是可行的。", "local": {"客户": "胡总", "项目或货号": "无", "卡点": "扩增试剂对提取的耐受性不高，洗管道和烘干时间长；全流程扩增荧光增益不足；扩增时间压缩至12-15分钟；呼吸道常见病毒（甲流、乙流、合胞、新冠）的检测需求", "下一步动作": "吕老师发金诺美的程序（12-15分钟之间的程序），若金诺美设备可用则进行初筛选；携带成品试剂（含引物探针）排除影响，证明酶可行性"}, "tl": 12.317054986953735, "ds": {"客户": "胡总，吕老师", "项目或货号": "上呼吸道的产品；金诺美的设备（扩增薄片的）；呼吸道常见的哪些病毒，例如甲流，乙流，合胞，新冠", "卡点": "希望做到20分钟，样本进，结果出，包含提取和扩增，扩增希望15分钟以内，保真性能的前提下越快越好；希望扩增试剂对提取的耐受性更高，以节约提取时间（现在有很多洗管道的时间，烘干的时间）；全流程的扩增荧光增益能更高一点；扩增时间本身的压缩（12-15min）；排除我们引物探针的影响；证明酶是可行的", "下一步动作": "沟通吕老师来我司做实验；王总表示倾向我们去客户那边做实验；我们可以过去他们那边做实验，但是要提前规划好；她可以先发几个金诺美的程序（12-15min之间的程序给我参考）；我们如果有金诺美的设备（扩增薄片的）可以先初筛选一下；可以带你们的试剂过来"}, "td": 7.985769033432007, "score": 0.3177407300255557}, {"id": 137, "wid": 7072986182, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-08-13", "text": "1.DNA-Lamp的项目目前还在做一些验证工作，做食物菌检测，后续还需要采一些酶做验证但量不大\n\n2.rt-Lamp的项目还在优化引探，一共是六个靶标还有一组没有筛选好，这一轮测试了FHW1008-R02-068602（bst3.0），比之前测试的FHW1008-R02-064801（bst2.0）的结果好，翘尾的问题基本上解决了，只有在加样体积不够的时候会有非特异的情况，这一轮测试还是测的宠物疱疹病毒样本。\n\n3.rtPCR的项目：采的我们的FM5144，之前荧光串扰的问题现在已经解决了。CY5通道（检内参GAPDH）翘尾情况考虑是有人DNA核酸残留导致，后续采购会选择NA版本。这个项目也是做宠物呼吸道病毒的，靶标和Lamp的项目都是一致的，只是换一种检测手法。张老师的领导现在在安徽开了一家类似检验所的形式，在当地收宠物临床样本，后面可能考虑开发配套仪器。\n\n4.张老师近期工作重点在写专利，实验安排暂缓，后续有实验相关问题会再联系我们。", "local": {"客户": "张老师", "项目或货号": "DNA-Lamp, rt-Lamp, rtPCR", "卡点": "验证工作, 优化引探, 荧光串扰问题, CY5通道翘尾, 专利撰写", "下一步动作": "后续采样验证, 采购NA版本, 开发配套仪器, 实验安排恢复"}, "tl": 8.549241065979004, "ds": {"客户": ["无", "无", "无", "张老师"], "项目或货号": ["DNA-Lamp的项目", "rt-Lamp的项目；FHW1008-R02-068602（bst3.0）；FHW1008-R02-064801（bst2.0）", "rtPCR的项目；FM5144", "无"], "卡点": ["还在做一些验证工作", "还在优化引探；六个靶标还有一组没有筛选好；只有在加样体积不够的时候会有非特异的情况", "CY5通道（检内参GAPDH）翘尾情况考虑是有人DNA核酸残留导致", "实验安排暂缓"], "下一步动作": ["后续还需要采一些酶做验证但量不大", "无", "后续采购会选择NA版本；后面可能考虑开发配套仪器", "后续有实验相关问题会再联系我们"]}, "td": 20.477271795272827, "score": 0.3159253040745007}, {"id": 138, "wid": 7102707109, "name": "dPCR测试跟进", "owner": "刘新元", "date": "2026-08-30", "text": "\n\n客户反馈试了一个项目的引探，还是用单酶拼起来的那个体系区分度和定制准确性（计量院标品）会比较好。dPCR的那款试剂区分度最不好，定值相近吧。剩余两款定值有挺大问题。冻干的没有试。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "dPCR的那款试剂区分度最不好，定值相近吧。剩余两款定值有挺大问题。", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.249727010726929, "ds": {"客户": "客户", "项目或货号": "引探；单酶拼起来的那个体系；dPCR的那款试剂；剩余两款；冻干的", "卡点": "dPCR的那款试剂区分度最不好，定值相近吧。剩余两款定值有挺大问题。冻干的没有试。", "下一步动作": "无"}, "td": 1.8782758712768555, "score": 0.4766666666666667}, {"id": 139, "wid": 7073207956, "name": "RT单酶-FE29-000702项目跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-13", "text": "该RT酶目前有2个项目在用。\n\n1)上呼吸道多靶标产品组合形式，磁提形式常规扩增程序，其中有一管产品组合由于另一家供应商（大概率是艾科瑞生物）出现批间差异，所以考虑用我们的FE29-000702+FE07替换，，目前客户验证工作已完成，近期会输出转产资料给到他们江苏泰州生产那边。之所以现在还没有过多采购，是因为之前的其他厂家物料需要消耗完才会陆续采购我们的。\n\n2)呼吸道多重快速注册可冻干项目，是多重体系，24年注册的项目，匹配的我们的这款FE29-000702单酶+其他厂商taq酶+客户自己的buffer。\n\n这几天是在进行发补资料补充，让我们提供一下FE13或FE29的COA资料。因为王老师也反馈FE29-000702酶是24年没有出来的，提供FE13或FE29的资料就行。\n\n客户的的该体系是多重的，一管里面可能有几十条引探，客户表示我们的酶测试下来有比较明显特征，比如FE07是在常规扩增程序多重体系下，扩增性能和特异性是比较好，NTC没有非特异性，但是快速程序下性能不行；FE40是快速多重体系下扩增性能是满足要求的，但特异性不够，容易出现NTC起线非特异性。\n\n", "local": {"客户": "江苏泰州生产", "项目或货号": "上呼吸道多靶标产品组合形式，磁提形式常规扩增程序；呼吸道多重快速注册可冻干项目", "卡点": "发补资料补充，需要提供FE13或FE29的COA资料；FE29-000702酶是24年没有出来的", "下一步动作": "输出转产资料给到江苏泰州生产那边；提供FE13或FE29的COA资料"}, "tl": 11.56065583229065, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "上呼吸道多靶标产品组合形式；呼吸道多重快速注册可冻干项目；FE29-000702；FE07；FE13；FE40", "卡点": "另一家供应商（大概率是艾科瑞生物）出现批间差异；之前的其他厂家物料需要消耗完才会陆续采购我们的；进行发补资料补充；FE29-000702酶是24年没有出来的；快速程序下性能不行；快速多重体系下扩增性能是满足要求的，但特异性不够，容易出现NTC起线非特异性", "下一步动作": "近期会输出转产资料给到他们江苏泰州生产那边；让我们提供一下FE13或FE29的COA资料；提供FE13或FE29的资料就行"}, "td": 5.30182671546936, "score": 0.4078835386338186}, {"id": 140, "wid": 7105361481, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-09-02", "text": "1、RT预混耐抑制、兼容性不是很好，这个现在有测试机会，计划发MD2104-092401给客户测试。\n\n2、DNA预混目前主要是在终端会有灵敏度pk不过的情况，这个有暂时能用的，比我们之前的体系线型好，如果我们有新的线型更好的又能解决高敏问题，客户也可以再测试。\n\n3、客户近期有一些可冻干DNA快速的需求，主要是检测一些细菌项目（布病等）对试剂的耐抑制性要求比较高（30ul或50ul全复溶），冻干球或者原位都可。快速要求20min以内。我们可以发测试试剂。\n\n4、客户有冻干血清的要求，血清里边的蛋白比较多，客户没有发现专用的冻干保护剂，之前测过我们的AS412-9以及其他客户的冻干保护剂，我们412-9可以冻干其中一种蛋白，其他的不行，我们有其他的冻干保护剂也可以发给客户都测试一下。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "MD2104-092401", "卡点": "兼容性不是很好", "下一步动作": "发MD2104-092401给客户测试"}, "tl": 6.717646837234497, "ds": {"客户": ["无", "无", "无", "无"], "项目或货号": ["RT预混；MD2104-092401", "DNA预混", "可冻干DNA快速；细菌项目（布病等）", "冻干血清；AS412-9"], "卡点": ["耐抑制、兼容性不是很好", "终端会有灵敏度pk不过的情况", "耐抑制性要求比较高（30ul或50ul全复溶）；快速要求20min以内", "血清里边的蛋白比较多，客户没有发现专用的冻干保护剂；412-9可以冻干其中一种蛋白，其他的不行"], "下一步动作": ["计划发MD2104-092401给客户测试", "如果我们有新的线型更好的又能解决高敏问题，客户也可以再测试", "我们可以发测试试剂", "我们有其他的冻干保护剂也可以发给客户都测试一下"]}, "td": 9.208835124969482, "score": 0.21119747461210875}, {"id": 141, "wid": 7053821127, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-07-20", "text": "与刘总拜访客户总经理吴总以及采购池经理。目前检测业务分布以与京津检测成立的三方检验实验室为主，同时通过政府业务以招投标方式外销，另外全球业务主要是胶体金产品和抗体的销售。\n\n针对前段时间M2181-4-095203的客诉问题，客户端后续自己查明了原因，是抗体封闭脱落导致的，客户自行加工了一下就好了。\n\n后续试剂的需求量13000ml/年，且有稳定需求，单批次采购小样测试没有问题可单批次拿货1000ml。客户有蛋白纯化的设备以及经验，有自产酶的能力，但是认为各项成本投入也许不如直接采购。本次价格要求14元/ml，价格通过青岛华检获悉，上周通过研发朱老师这边得知诺唯赞目前给到西诺的价格为54元/ml。", "local": {"客户": "吴总", "项目或货号": "M2181-4-095203", "卡点": "价格要求14元/ml，诺唯赞目前给到西诺的价格为54元/ml", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.89118504524231, "ds": {"客户": "客户总经理吴总以及采购池经理", "项目或货号": "M2181-4-095203；试剂", "卡点": "本次价格要求14元/ml；诺唯赞目前给到西诺的价格为54元/ml", "下一步动作": "单批次采购小样测试没有问题可单批次拿货1000ml"}, "td": 9.661171197891235, "score": 0.5221774193548387}, {"id": 142, "wid": 7060499162, "name": "RT全预混测试结果反馈，稳定性好，但即时性能差", "owner": "杨天雄", "date": "2026-07-29", "text": "\n\n 客户反馈了RT单管的测试结果，稳定性好、灵敏度差的情况，博日这边测试并未带上诺唯赞，但仍有其他厂商比我们好。\n\n之前线下沟通时，会议室客户小声商量，有听到，大概率ROX是HIV项目，且是多重引探。", "local": {"客户": "博日", "项目或货号": "RT单管", "卡点": "稳定性好、灵敏度差", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.0557801723480225, "ds": {"客户": "博日", "项目或货号": "RT单管；ROX是HIV项目，且是多重引探", "卡点": "稳定性好、灵敏度差；博日这边测试并未带上诺唯赞，但仍有其他厂商比我们好", "下一步动作": "无"}, "td": 4.889833927154541, "score": 0.6822727272727274}, {"id": 143, "wid": 7132442647, "name": "B4呼吸道项目的跟进", "owner": "冯贤平", "date": "2026-10-10", "text": "上午同卓诚的研发郝老师沟通，了解到在B4呼吸道的项目上，客户分别测试了MD6104-020322体系20260902批次全套试剂、20260507的酶+20260902批次的Buffer、20261001批次的酶+20260902批次的Buffer、以及20260131批次的全套试剂做对照，其中0902批次就只做了常规程序的测试，测试结果高浓度的荧光量最高，低浓度检出TE正常，释放剂低趴；而1001批次低浓度检出TE正常，常规加释放剂不出，鼻病毒低浓度的预混和现配最差延后2CT或不出，与既往合格批次对比，鼻病毒的扩增效率差，做37度加速6小时转常温过夜鼻病毒1001批次的低浓度荧光量掉50%，所以客户判定1001批次的酶+0902批次的buffer组合为质量不合格产品；但20260507的酶+20260902批次的buffer组合，客户测试下来是符合标准的，所后续可以配合客户采购先提供该组合1.5万人份的量，同时把此次给到客户生产的批次进行退换，我司后续生产出新批次的试剂，验证通过后再补发剩余的1.5万T；另外，客户也希望尽快排查出此次批间差的原因，以及后续生产新批次的计划周期，同时客户也再次拟定了质检标准，双方先对齐标准，后续排查所需物料客户也会尽快提供", "local": {"客户": "卓诚", "项目或货号": "B4呼吸道", "卡点": "1001批次的酶+0902批次的buffer组合质量不合格", "下一步动作": "配合客户采购先提供该组合1.5万人份的量，把此次给到客户生产的批次进行退换，后续生产出新批次的试剂，验证通过后再补发剩余的1.5万T；排查批间差原因，对齐质检标准，客户提供排查所需物料"}, "tl": 12.086961030960083, "ds": {"客户": "卓诚", "项目或货号": "B4呼吸道的项目；MD6104-020322体系；20260902批次、20260507的酶+20260902批次的Buffer、20261001批次的酶+20260902批次的Buffer、20260131批次的全套试剂", "卡点": "客户判定1001批次的酶+0902批次的buffer组合为质量不合格产品；鼻病毒的扩增效率差；做37度加速6小时转常温过夜鼻病毒1001批次的低浓度荧光量掉50%；客户也希望尽快排查出此次批间差的原因", "下一步动作": "后续可以配合客户采购先提供该组合1.5万人份的量；把此次给到客户生产的批次进行退换；我司后续生产出新批次的试剂，验证通过后再补发剩余的1.5万T；尽快排查出此次批间差的原因，以及后续生产新批次的计划周期；客户也再次拟定了质检标准，双方先对齐标准；排查所需物料客户也会尽快提供"}, "td": 3.276242256164551, "score": 0.5673609384502427}, {"id": 144, "wid": 7078668354, "name": "登革热病毒可冻干快速项目", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-20", "text": "近期客户测试了我们的FMD5104-014429试剂，性能比诺唯赞的QL227要更好些，后续会进行冻干再次评估看一下。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD5104-014429", "卡点": "无", "下一步动作": "进行冻干再次评估"}, "tl": 5.335376024246216, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD5104-014429试剂；QL227", "卡点": "无", "下一步动作": "后续会进行冻干再次评估看一下"}, "td": 7.604251146316528, "score": 0.8762626262626263}, {"id": 145, "wid": 7083883023, "name": "高敏项目质检反馈", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-24", "text": "今天内部反馈最新原料制备的FMD6104-020322-1 质检来看NTC均不起线，也是使用的客户引探物料。同步客户结果，并确认发货。\n\n后续再采购该酶组分：每次都要使用客户的引探做出厂检，尤其是确保15孔的NTC均不起线，特别是HIV靶标通道。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD6104-020322-1", "卡点": "NTC均不起线", "下一步动作": "同步客户结果，并确认发货"}, "tl": 6.50276517868042, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD6104-020322-1", "卡点": "NTC均不起线；确保15孔的NTC均不起线，特别是HIV靶标通道", "下一步动作": "同步客户结果，并确认发货。后续再采购该酶组分：每次都要使用客户的引探做出厂检，尤其是确保15孔的NTC均不起线，特别是HIV靶标通道。"}, "td": 9.001074075698853, "score": 0.6656929568321973}, {"id": 146, "wid": 7137904055, "name": "冻干项目跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-10-16", "text": "客户需求：\n\n应用场景：宠物检测，委托冻干服务，需要冻干前后性能稳定。\n\n技术平台：qPCR平台。\n\n项目状态：双方配方开发可适配冻干体系中。\n\n时间节点：暂无，越快越好。\n\n参数要求：单管单包装形式要求，在湿度90%,温度50度下，加速42天前后冻干品性能ct值无差异，荧光信号值下降在20%内。且即时扩增性能与客户现卖产品无差异。\n\n问题现象：\n\n最新阶段问题是筛选的2组酶体系冻干前后加速稳定性符合要求，但荧光信号值与客户存在明显差异。\n\n宝锐方案：\n\n最新方案如下：\n\n1. 宝锐完成全批次物料台账梳理，统计各批次酶、buffer等原料批号，同步复盘冻干程序差异，下周三前完成全批次历史测试数据汇总（内部数据+对应的客户数据）。\n\n2. 客户使用剩余第三、四批冻干品各2T，搭配在售试剂冻干品开展冻21样本、阳性质粒比对，确认荧光差异幅度。\n\n3. 宝锐优先优化冻干工艺，将产品含水量降至3%以内，同步适配低含水量常规保护剂。\n\n4. 会后统计A、B管物料需求，双方同步推进A、B管冻干验证，无需等A管验证完成后再启动B管。\n\n最新客户反馈如下：\n\n客户使用剩余第三、四批冻干品各2T，搭配在售试剂冻干品开展冻21样本、阳性质粒比对，确认下荧光差异幅度结果如下：\n\n\n\n用了之前送的103连接酶，效果很好，12小时长菌明显，长的很均匀，和竞品对比优势很明早，做了菌p有条带，送去测序了，还没对比结果，到时候看一下和我说。1是竞品，2是我们的产品", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "103连接酶", "卡点": "测序结果未出", "下一步动作": "等待测序结果后对比"}, "tl": 5.424960136413574, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "103连接酶", "卡点": "还没对比结果", "下一步动作": "送去测序了，到时候看一下和我说"}, "td": 2.9674019813537598, "score": 0.625}, {"id": 148, "wid": 7135540067, "name": "客户用我方16S测试反馈结果已提供，和客户沟通探讨", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-14", "text": "\n\n上图是客户反馈的结果，此项目的背景简要即是0915批次是客户新采购批次，内部测试钩端、札如、人源等基本都符合，唯独大肠0915半板大约起线7根，相比0127起线多4根左右，客户认为新批次不符合要求。\n\n在此情况出现后，和客户说明了我们质检现在是用16S通用引探来测的情况。其实我们想说的是，可能他们自己的引探测试新批次大肠更多，确实是个事实。但我们引探测试通用的序列更少也是个事实，不存在我们想要掩盖或者没有尝试把产品做的更好。\n\n同时今晚和毛经理确认了内部的一些关键信息后，群里给客户如下回复：\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "0915", "卡点": "大肠0915半板大约起线7根，相比0127起线多4根左右", "下一步动作": "无"}, "tl": 8.526262044906616, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "0915批次；大肠0915半板", "卡点": "客户认为新批次不符合要求；大肠0915半板大约起线7根，相比0127起线多4根左右", "下一步动作": "群里给客户如下回复"}, "td": 3.2270731925964355, "score": 0.5581617086193745}, {"id": 149, "wid": 7131764644, "name": "活动跟进", "owner": "刘子研", "date": "2026-10-09", "text": "1、询问两款冻干球测试效果。客户表示还未安排测试。\n\n2、了解到我们的003006客户在继续使用。\n\n", "local": {"客户": "003006", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.56373405456543, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "两款冻干球；003006", "卡点": "还未安排测试", "下一步动作": "无"}, "td": 3.276379108428955, "score": 0.25}, {"id": 150, "wid": 7053685368, "name": "委托冻干服务-干燥剂包装形式测试反馈", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-20", "text": "含干燥剂-客户测试20天结果反馈，加速20天目前来看09组和10组是符合要求的\n\n\n\n\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/SYthWvOwPbaf5bzT5IwGNJSjNABCnyXDiYf5BA7LwB-R1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR9iiEWTmqXXKNJN2Ter8k8G2jl7cYoQ_VpC6BAWmgOYBMJVUap3dCja338LhQ==", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.708575010299683, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "含干燥剂", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 4.301485776901245, "score": 0.75}, {"id": 151, "wid": 7050662219, "name": "苏州宏元生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-15", "text": "超灵敏染色体非整倍体 / 染色体不稳定性检测，适配样本：外周血 ctDNA、尿液脱落细胞游离 DNA，核心流程：样本核酸提取→cfDNA 文库构建→低覆盖 WGS 测序→AI 生信分析染色体不稳定信号。后续可能会涉及血液 ctDNA 广谱肿瘤早筛试剂盒（肺、胃肠、乳腺、肝胆多癌种），妇科肿瘤无创染色体变异检测试剂盒。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "超灵敏染色体非整倍体 / 染色体不稳定性检测", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.162039041519165, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "超灵敏染色体非整倍体 / 染色体不稳定性检测；血液 ctDNA 广谱肿瘤早筛试剂盒（肺、胃肠、乳腺、肝胆多癌种）；妇科肿瘤无创染色体变异检测试剂盒", "卡点": "无", "下一步动作": "后续可能会涉及血液 ctDNA 广谱肿瘤早筛试剂盒（肺、胃肠、乳腺、肝胆多癌种），妇科肿瘤无创染色体变异检测试剂盒"}, "td": 7.550586700439453, "score": 0.6244101633393829}, {"id": 152, "wid": 7050653371, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-07-15", "text": "沟通FMD5104-000829/830/014429测试结果，客户前期测试快速程序在16min左右的时候我们的试剂表现比较好，符合客户要求，其中表现最好的是829，014429的荧光值略低。客户最终要做到的快速时间会是在12min左右，会是在16a上做。客户最近在16a上按照48sc的程序（两者升降温差异较大）测试，测试时间10min，目前看下来结果014429会优于829，但是比对照差。客户考虑是体系酶量的差距导致这种情况，我们已安排拆分版给客户测试。客户现阶段在用的别的厂家的酶自己添加量已经到了30-40U/25ul体系，RT会是100多U/25ul体系，目前加量比我们体系高特别多，客户后续会测试增加酶量测试。该体系初步客户会只在快速仪器上做，所以不存在在普通程序上表现较差不能接受的情况。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "FMD5104-000829/830/014429", "卡点": "测试结果/快速时间/16a/48sc程序/荧光值/体系酶量/拆分版测试/酶添加量/快速仪器/普通程序", "下一步动作": "安排拆分版给客户测试"}, "tl": 9.272675037384033, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD5104-000829/830/014429", "卡点": "在16a上按照48sc的程序测试10min，014429会优于829，但是比对照差；考虑是体系酶量的差距；别的厂家的酶自己添加量已经到了30-40U/25ul体系，RT会是100多U/25ul体系", "下一步动作": "已安排拆分版给客户测试；客户后续会测试增加酶量测试"}, "td": 1.4342310428619385, "score": 0.45704633204633205}, {"id": 153, "wid": 7072627644, "name": "测试反馈跟进", "owner": "叶信福", "date": "2026-08-12", "text": "\n\n跟进客户直扩测试的反馈，客户表示测了6个样本，测序结果回来了，都跑出来了，效果挺好的，让客户可以帮我们推荐一下，寿佳涵最近休假两周左右，等回来后面会换新的采购。", "local": {"客户": "直扩", "项目或货号": "无", "卡点": "寿佳涵休假", "下一步动作": "等待寿佳涵回来后更换新的采购"}, "tl": 5.254286766052246, "ds": {"客户": "客户；寿佳涵", "项目或货号": "直扩测试", "卡点": "寿佳涵最近休假两周左右；等回来后面会换新的采购", "下一步动作": "让客户可以帮我们推荐一下；等回来后面会换新的采购"}, "td": 17.40524172782898, "score": 0.20770676691729323}, {"id": 154, "wid": 7140760001, "name": "活动跟进", "owner": "张文蝶", "date": "2026-10-20", "text": "【客戸需求】\n\n应用场景：rt四重呼吸道熔曲项目\n\n项目状态：这个项目是从外部接回来的项目，客户目前正在筛选试剂。后续试剂如果筛选出来性能优秀的话，客户公司会考虑把它作为常备品用在以后其他的项目上。\n\n时间节点：无\n\n参数要求：要求灵敏度、峰高比对照试剂优秀\n\n竞对情况：对照试剂由客户的委托方提供，客户没有透露具体厂家。\n\n【问题现象】\n\n描述：第一轮送测了MD2014-092401-DB，MD2104-00814，客户测试反馈我们的试剂在扩增性能和检出率上都不如对照试剂，会有漏检的情况。\n\n【宝锐方案】\n\n描述：给客户再送测两款试剂：M8254、MD4104-127506-DB，这两款试剂在多重和呼吸道靶标上的表现可能会更好一些，客户愿意继续测试。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "rt四重呼吸道熔曲项目", "卡点": "客户测试反馈我们的试剂在扩增性能和检出率上都不如对照试剂，会有漏检的情况", "下一步动作": "给客户再送测两款试剂：M8254、MD4104-127506-DB，这两款试剂在多重和呼吸道靶标上的表现可能会更好一些，客户愿意继续测试"}, "tl": 10.071688890457153, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "rt四重呼吸道熔曲项目；MD2014-092401-DB；MD2104-00814；M8254；MD4104-127506-DB", "卡点": "客户目前正在筛选试剂；我们的试剂在扩增性能和检出率上都不如对照试剂，会有漏检的情况", "下一步动作": "给客户再送测两款试剂：M8254、MD4104-127506-DB；客户愿意继续测试"}, "td": 3.371569871902466, "score": 0.7239826839826841}, {"id": 155, "wid": 7106454737, "name": "腹泻三联、细小项目测试进度以及计划沟通", "owner": "李江辉", "date": "2026-09-03", "text": "线下拜访 张鹤、黄洁玲\n\n1、客户公司目前有组织架构的调整，研发负责人目前也做的了替换，非此前的成慧老师负责，所以公司近期项目会议较多；\n\n2、腹泻三联：客户目前测试只有我司一家原料满足客户需求，优于对照竞品。张老师计划再集中收集一波体系筛选性能，计划多筛选几个体系进入热加速试验；\n\n3、细小项目：客户上周进行了第一轮的热加速试验，目前有2家各1个体系满足需求，但是客户还是想多筛选几家性能合适、满足热加速的体系进入后续的议价环节。所以第2轮热加速试验还会把我司的体系以及其他厂家的体系进行复测。客户提出我司体系第一次热加速的实验异常可能非技术解释的原因，怀疑我特异性匹配性不是很好。同时客户反馈在性能测试阶段，我司的体系也非最优体系；\n\n4、咨询我司的价格体系，腹泻三联客户年销售额约几百万元，目前有客户报价RNA体系试剂成本约0.5-1.0元/T之间，也正面回复客户对于价格的考虑以及诉求；", "local": {"客户": "张鹤、黄洁玲", "项目或货号": "腹泻三联、细小项目", "卡点": "客户提出我司体系第一次热加速的实验异常可能非技术解释的原因，怀疑我特异性匹配性不是很好。同时客户反馈在性能测试阶段，我司的体系也非最优体系", "下一步动作": "张老师计划再集中收集一波体系筛选性能，计划多筛选几个体系进入热加速试验"}, "tl": 10.252821207046509, "ds": {"客户": "张鹤、黄洁玲", "项目或货号": "腹泻三联；细小项目", "卡点": "客户公司目前有组织架构的调整，研发负责人目前也做的了替换，非此前的成慧老师负责，所以公司近期项目会议较多；客户提出我司体系第一次热加速的实验异常可能非技术解释的原因，怀疑我特异性匹配性不是很好；同时客户反馈在性能测试阶段，我司的体系也非最优体系；客户还是想多筛选几家性能合适、满足热加速的体系进入后续的议价环节；咨询我司的价格体系；目前有客户报价RNA体系试剂成本约0.5-1.0元/T之间", "下一步动作": "张老师计划再集中收集一波体系筛选性能，计划多筛选几个体系进入热加速试验；第2轮热加速试验还会把我司的体系以及其他厂家的体系进行复测；客户还是想多筛选几家性能合适、满足热加速的体系进入后续的议价环节"}, "td": 13.081607103347778, "score": 0.732589048378522}, {"id": 156, "wid": 7107292239, "name": "项目需求了解", "owner": "宋学伟", "date": "2026-09-04", "text": "和王老师沟通了我们在生殖遗传建库产品，BR3D501，可应用于单个/多个胚胎卵裂球、极体、精子等细胞样本的全基因组文库构建，如胚胎 植入前染色体检测（PGS/PGD）、肿瘤细胞、干细胞基因组学研究等。", "local": {"客户": "王老师", "项目或货号": "BR3D501", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.206845998764038, "ds": {"客户": "王老师", "项目或货号": "生殖遗传建库产品，BR3D501", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "td": 1.3184788227081299, "score": 0.9021739130434783}, {"id": 157, "wid": 7069778031, "name": "高敏项目线上沟通和试剂送测。", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-07", "text": "1、目前这个项目在客户那边的优先级是比较靠前的：终端那边有反馈过其他试剂盒灵敏度更高一些，但终端还在测试中，没下定论给她们，因此客户表示终端要是反馈不行，她们得马上有应对方案；\n\n2、客户表示她们对我们按照哪个体系做优化没有偏好性：不指定必须使用她们的buffer和冻干保护剂，只要灵敏度比她们现有体系好，且稳定，她们就可以接受；\n\n3、客户有做过一些引探筛选，没有太好的效果，也做了前处理提取步骤的优化（目的将核酸充分释放），已和客户沟通如果有进行体系调整或其他方面的变化，需要和我们同步，双方可以结合手上现有的优化方案同步进行优化；\n\n4.近期优化的冻干体系冻干样品送测。\n\n", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "无", "卡点": "终端还在测试中，没下定论；客户有做过一些引探筛选，没有太好的效果；已和客户沟通如果有进行体系调整或其他方面的变化，需要和我们同步", "下一步动作": "客户表示终端要是反馈不行，她们得马上有应对方案；客户表示她们对我们按照哪个体系做优化没有偏好性；冻干样品送测"}, "tl": 10.54603099822998, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "终端那边有反馈过其他试剂盒灵敏度更高一些，但终端还在测试中，没下定论；客户有做过一些引探筛选，没有太好的效果", "下一步动作": "终端要是反馈不行，她们得马上有应对方案；已和客户沟通如果有进行体系调整或其他方面的变化，需要和我们同步，双方可以结合手上现有的优化方案同步进行优化；近期优化的冻干体系冻干样品送测"}, "td": 4.630638837814331, "score": 0.4974813322270949}, {"id": 158, "wid": 7099238534, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-26", "text": "同刘经理与技术同事拜访陈博，跟进非瘟以及RT单管项目进展。\n\n目前紧急事项，非瘟极敏检测，李老师这边反馈MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，就是临界值检出还不如M2181-4-095203，首轮测试结果是这样的，后面又做了两轮结果还没看，最近几天她在休假。\n\nRT单管的项目我们的不是最优选，从灵敏度、耐杂性以及稳定性角度都是不如竞品的，同时整体表现也不如双组份M5244-019601，所以用量大的猪腹泻项目没有应用我们的试剂。终端用户使用场景的稳定性要求四度全预混一个月，嘉智自行评估37度加速7天稳定，稳定性指标是最重要的，灵敏度没有特别大的要求。后续建议客户测试MD2104-019401。", "local": {"客户": "陈博", "项目或货号": "非瘟以及RT单管项目", "卡点": "MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，临界值检出不如M2181-4-095203", "下一步动作": "建议客户测试MD2104-019401"}, "tl": 8.499733924865723, "ds": {"客户": "陈博", "项目或货号": "非瘟；RT单管项目；MD2091-001102；M2181-4-020305；M2181-4-095203；M5244-019601；MD2104-019401", "卡点": "非瘟极敏检测，李老师这边反馈MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，就是临界值检出还不如M2181-4-095203，首轮测试结果是这样的，后面又做了两轮结果还没看，最近几天她在休假；RT单管的项目我们的不是最优选，从灵敏度、耐杂性以及稳定性角度都是不如竞品的，同时整体表现也不如双组份M5244-019601，所以用量大的猪腹泻项目没有应用我们的试剂；终端用户使用场景的稳定性要求四度全预混一个月，嘉智自行评估37度加速7天稳定，稳定性指标是最重要的，灵敏度没有特别大的要求", "下一步动作": "后续建议客户测试MD2104-019401"}, "td": 9.126877784729004, "score": 0.6204690346083789}, {"id": 159, "wid": 7077765596, "name": "活动跟进", "owner": "黄建华", "date": "2026-08-19", "text": "近期主要做wb，目前就3个人做实验比较多一些，都是wb相关，很少跑qp，价格没有优势，如果做到可以帮忙测试对比下看看。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "wb", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 3.922262191772461, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "wb；qp", "卡点": "价格没有优势", "下一步动作": "如果做到可以帮忙测试对比下看看"}, "td": 1.572667121887207, "score": 0.39285714285714285}, {"id": 160, "wid": 7118306270, "name": "全血可冻干体系筛选-830+AS17测试单反馈", "owner": "张文蝶", "date": "2026-09-18", "text": "1.客户测试830反馈比他们之前筛选的另一家酶体系差，我们的线型会比较趴，ct值轻微滞后，c荧光值比较低，按照常规程序做的测试，技术同事建议：830体系更适合快速体系的程序，建议客户按照我们平时做质控的程序再做一轮测试，客户同意了。\n\n2.客户后续会给我们反馈测试数据，愿意我们根据数据判断调整，再送测一款体系，客户反馈830目前余量不多，希望我们再发一点测试。\n\n3.我们的核酸释放剂目前测试37度2周稳定性没有问题，可以支持4%的全血，但再多不行，血清目前测到可以25ul加到8ul会有抑制。客户反馈我们的竞品核酸释放剂：是中性偏碱的，可以做冻干稀释液，操作上会省下步骤，竞品和我们的核酸释放剂对比，在全血的测试条件下是差不多的，双方有一个相同的问题，全血➕核酸释放剂处理1.5小时以上做不到，但是我们的优势是竞品的核酸释放剂用量比较大，成本高，相对来说我们的核酸释放剂会粘稠一些，损耗比较高有20%左右 但是整体成本更可控，客户想了解我们平时装管的富裕量。\n\n4.以上测试都是客户想要做出口方向的一些项目，目前做的还是埃博拉，后续还会做更多种的病原，动检和人医的项目可能都想做一些，再往后全血的技术路线跑通会想做一些呼吸道拭子/粪便的项目。\n\n5.国内拆分体系动检方向的全预混升级，目前客户没有时间做，人手上忙不过来。\n\n6.客户还是很关心RPA相关的项目，可以结合试纸条做，客户公司本身有胶体金的一些项目和能力，后续考虑可能会做Lamp/RPA试纸条项目。\n\n7.全血非瘟Lamp可冻干的体系，当时给客户发的是FHW1007-P01-064805+AS412-9，客户目前还没测，引探没设计好，具体项目商机客户还没透露。\n\n", "local": {"客户": "830", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.640813112258911, "ds": {"客户": ["客户", "客户", "客户", "客户", "客户", "客户", "客户"], "项目或货号": ["830体系", "830；一款体系", "核酸释放剂", "出口方向的一些项目；埃博拉；更多种的病原；动检和人医的项目；呼吸道拭子/粪便的项目", "国内拆分体系动检方向的全预混升级", "RPA相关的项目；Lamp/RPA试纸条项目", "全血非瘟Lamp可冻干的体系；FHW1007-P01-064805+AS412-9"], "卡点": ["客户测试830反馈比他们之前筛选的另一家酶体系差，我们的线型会比较趴，ct值轻微滞后，c荧光值比较低，按照常规程序做的测试", "客户反馈830目前余量不多", "可以支持4%的全血，但再多不行；血清目前测到可以25ul加到8ul会有抑制；全血➕核酸释放剂处理1.5小时以上做不到；我们的核酸释放剂会粘稠一些，损耗比较高有20%左右", "无", "目前客户没有时间做，人手上忙不过来", "无", "客户目前还没测，引探没设计好，具体项目商机客户还没透露"], "下一步动作": ["技术同事建议：830体系更适合快速体系的程序，建议客户按照我们平时做质控的程序再做一轮测试，客户同意了", "客户后续会给我们反馈测试数据，愿意我们根据数据判断调整，再送测一款体系，希望我们再发一点测试", "客户想了解我们平时装管的富裕量", "后续还会做更多种的病原，动检和人医的项目可能都想做一些，再往后全血的技术路线跑通会想做一些呼吸道拭子/粪便的项目", "无", "后续考虑可能会做Lamp/RPA试纸条项目", "无"]}, "td": 13.211629152297974, "score": 0.0044186500195083885}, {"id": 161, "wid": 7076384518, "name": "026302、026303两款下调镁离子体系NTC不起，但阳性比对照差，商机基本濒临丢失", "owner": "杨天雄", "date": "2026-08-18", "text": "\n\n内部基于000814下调镁离子发了2款，测试下来效果都不如诺唯赞的对照。NTC是大家都不起线了。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "000814", "卡点": "镁离子", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.872733116149902, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "000814", "卡点": "内部基于000814下调镁离子发了2款，测试下来效果都不如诺唯赞的对照。NTC是大家都不起线了", "下一步动作": "无"}, "td": 1.8123130798339844, "score": 0.78}, {"id": 162, "wid": 7144700098, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-10-23", "text": "项目背景1：DNA病原检测灵敏度优化项目需要立刻暂停。下周起，该项目临床样本测试工作将移交给其他硕世老师负责；目前的研发老师后续将调配至其他项目，无额外时间承担本项目的测试工作。研发老师表示，其领导认为本项目投入产出比偏低（项目最开始只是因为今年3月份有客诉才决定做体系优化），不愿再额外投入人力开展原料优化替换；同时客户领导也在催促她们内部尽快结束该项目。因此，项目当前仅做落地留存处理。客户认为，若要替换为外部供应商原料，要求原料具备显著性能优势，且她们还需要重新完成全流程稳定性验证，会耗时耗人工。同时我们内部认为灵敏度提升难度很大\n\n项目背景2:创新组熔曲法，4个荧光通道，竞品试剂出现非特异起跳，起跳率是10%左右，目前MD4104-127506只测试了三重，后面测试剩余9重和试剂稳定性，27年熔取项目计划延用", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "DNA病原检测灵敏度优化项目", "卡点": "项目投入产出比偏低，客户领导催促结束项目，原料替换需显著性能优势及全流程稳定性验证", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.887296915054321, "ds": {"客户": "客户领导；客户；硕世老师", "项目或货号": "DNA病原检测灵敏度优化项目；MD4104-127506", "卡点": "项目需要立刻暂停；无额外时间承担本项目的测试工作；投入产出比偏低；不愿再额外投入人力开展原料优化替换；客户领导也在催促她们内部尽快结束该项目；项目当前仅做落地留存处理；要求原料具备显著性能优势，且她们还需要重新完成全流程稳定性验证，会耗时耗人工；灵敏度提升难度很大；竞品试剂出现非特异起跳，起跳率是10%左右；目前MD4104-127506只测试了三重", "下一步动作": "下周起，该项目临床样本测试工作将移交给其他硕世老师负责；研发老师后续将调配至其他项目；仅做落地留存处理；后面测试剩余9重和试剂稳定性；27年熔取项目计划延用"}, "td": 6.041416168212891, "score": 0.31874039938556065}, {"id": 163, "wid": 7134697817, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-10-13", "text": "1.与王总沟通邮寄沟通中试冻干相关的物料，P77L1引物，核酸释放剂，样本。\n\n\n\n\n\n2.今天下机的400T进行复测，分别是25min以及30min的结果图。王总这边今天收到的48T组4和组3的小样明天会进行同步测试。\n\n3.提供本次冻干的200T给到客户，客户会做37度的1周加速实验。", "local": {"客户": "王总", "项目或货号": "P77L1", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.306956052780151, "ds": {"客户": "王总；客户", "项目或货号": "P77L1引物，核酸释放剂，样本；400T；48T组4和组3的小样；200T", "卡点": "无", "下一步动作": "与王总沟通邮寄沟通中试冻干相关的物料；今天下机的400T进行复测；王总这边今天收到的48T组4和组3的小样明天会进行同步测试；提供本次冻干的200T给到客户；客户会做37度的1周加速实验"}, "td": 4.7862629890441895, "score": 0.45099667774086377}, {"id": 164, "wid": 7052914018, "name": "客户情况和项目了解", "owner": "杨天雄", "date": "2026-07-18", "text": "优思达原先用的酶是菲鹏定制的，从去年底开始用诺唯赞的酶进行全面替换，诺唯赞也是定制给优思达开发的一款耐高温的taq酶，他们玻璃化的平台虽然成本低，但不稳定确实是个问题，菲鹏的酶不稳定，一会好一会差，诺唯赞能做到比较稳定，虽然性能不是很好，但起码是稳定的不好。用量很大，基本一买就是上百ml的买。在一些项目上诺唯赞的酶表现不佳，所以他们仍在寻找可选用的原料，仍有一些机会。\n\n刘凤麟现在和吕宝是一个部门的，基本算平级。卜老师现在在产品开发部，算是产品开发部的老大。两个部门，都归研发。\n\n刘老师他来这边是要开发新产线，主要是做GBS相关，国外市场为主，再由国外推国内。现在优思达的产品基本都主要盯着国外走，国内没必要卷，所以常温运输是他们的一个痛点问题，玻璃化技术也是一个手段。\n\n吕宝老师他们近期在新冠上遇到的问题主要就是逆转录酶常温运输效果一般。\n\n刘老师就是要适配他们玻璃化平台要耐高温的酶，然后估计8月份才能测试。", "local": {"客户": "优思达", "项目或货号": "无", "卡点": "玻璃化的平台虽然成本低，但不稳定确实是个问题；诺唯赞的酶表现不佳；常温运输是他们的一个痛点问题；逆转录酶常温运输效果一般", "下一步动作": "仍有一些机会；估计8月份才能测试"}, "tl": 8.596898078918457, "ds": {"客户": "优思达", "项目或货号": "酶；GBS相关；新冠；玻璃化平台", "卡点": "玻璃化的平台虽然成本低，但不稳定确实是个问题；菲鹏的酶不稳定，一会好一会差；性能不是很好；在一些项目上诺唯赞的酶表现不佳；常温运输是他们的一个痛点问题；逆转录酶常温运输效果一般；适配他们玻璃化平台要耐高温的酶", "下一步动作": "仍在寻找可选用的原料；估计8月份才能测试"}, "td": 7.711962938308716, "score": 0.5857046070460705}, {"id": 165, "wid": 7057033400, "name": "焦磷酸测序酶mix国产替代化需求跟进", "owner": "李江辉", "date": "2026-07-23", "text": "线下拜访，协调公司领导拜访客户企业负责人、项目负责人等\n\n1、长沙三济目前基于对焦磷酸测序市场前景的不确认，目前还处于考察阶段，回复2-3个月后再给我司明确答复是否进行酶mix原料应用方向的共同合作。客户明确提出该技术方法的局限性：操作复杂、成本高（10元/T），唯一的可观之处是近期相关检测指标有列入医学病理检测收费指南。\n\n2、客户对应焦磷酸平台在科研市场应用的沟通，以及凯杰试剂对应世界的布局（凯杰目前唯一市场就是国内在应用，未来也可能不会投入更大的发展)。\n\n3、客户产品现状：三类注册证已过期，目前是一类备案形式在医院检验科、药剂科推广，有一定存量市场。长沙三济、湖南菲思特有共同的大股东（不排除后续客户直接找诺唯赞拿成品试剂），客户企业负责人张总目前是新开源集团调任不久，目前也在探索新的发展方向等。", "local": {"客户": "长沙三济", "项目或货号": "无", "卡点": "基于对焦磷酸测序市场前景的不确认，处于考察阶段，回复2-3个月后再明确答复是否进行酶mix原料应用方向的共同合作", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.3192830085754395, "ds": {"客户": "长沙三济；湖南菲思特", "项目或货号": "酶mix原料应用方向；焦磷酸测序；焦磷酸平台；凯杰试剂；成品试剂", "卡点": "对焦磷酸测序市场前景的不确认；还处于考察阶段；技术方法的局限性：操作复杂、成本高（10元/T）；三类注册证已过期；凯杰目前唯一市场就是国内在应用，未来也可能不会投入更大的发展；不排除后续客户直接找诺唯赞拿成品试剂", "下一步动作": "协调公司领导拜访客户企业负责人、项目负责人等；回复2-3个月后再给我司明确答复是否进行酶mix原料应用方向的共同合作；焦磷酸平台在科研市场应用的沟通；探索新的发展方向"}, "td": 8.598099946975708, "score": 0.22001763668430335}, {"id": 166, "wid": 7050697647, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-07-15", "text": "1、唐老师预混项目重新测试，整体表现是要优于上一轮的结果的，但是预混表现还不是很好，目前客户测试了4度3d，荧光值个别通道靶标RN会下降到20%左右，客户最终要求是要做到4度7d，客户认为届时可能不能满足需求，目前还在加速中。客户靶标设计比较特殊，通道间GC差异比较大，有的特别高，有的特别低，客户目前可以接受双组分形式同一款酶配两种Buffer来解决现在的问题。客户相关物料已经寄到我司，需我司进一步优化。\n\n2、黄老师DNA预混项目我司新安排的测试试剂客户最近不会测试了，已经错过了测试周期，客户项目比较急，现阶段已经选择了用其他供应商的试剂。下一个版本会在10月初左右会做冻干版本，届时会再给我们沟通发测试试剂。", "local": {"客户": "唐老师", "项目或货号": "预混项目", "卡点": "客户测试了4度3d，荧光值个别通道靶标RN会下降到20%左右，客户最终要求是要做到4度7d，客户认为届时可能不能满足需求，目前还在加速中。客户靶标设计比较特殊，通道间GC差异比较大，有的特别高，有的特别低，客户目前可以接受双组分形式同一款酶配两种Buffer来解决现在的问题。客户相关物料已经寄到我司，需我司进一步优化", "下一步动作": "无"}, "tl": 12.074381113052368, "ds": {"客户": ["唐老师", "黄老师"], "项目或货号": ["预混项目", "DNA预混项目"], "卡点": ["预混表现还不是很好；目前客户测试了4度3d，荧光值个别通道靶标RN会下降到20%左右；客户最终要求是要做到4度7d，客户认为届时可能不能满足需求，目前还在加速中；客户靶标设计比较特殊，通道间GC差异比较大，有的特别高，有的特别低", "我司新安排的测试试剂客户最近不会测试了，已经错过了测试周期，客户项目比较急，现阶段已经选择了用其他供应商的试剂"], "下一步动作": ["客户相关物料已经寄到我司，需我司进一步优化；客户目前可以接受双组分形式同一款酶配两种Buffer来解决现在的问题", "下一个版本会在10月初左右会做冻干版本，届时会再给我们沟通发测试试剂"]}, "td": 8.807124137878418, "score": 0.334418006332968}, {"id": 167, "wid": 7035215144, "name": "HPV项目", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-01", "text": "目前客户进一步交叉验证，发现拆出pH8.5的tris 酶体系异常，内部推测是Tris拿出来了之后的ph环境对酶的稳定性有一定的影响，后续确定下来最适的PH，进行组合mix。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "拆出pH8.5的tris 酶体系异常", "下一步动作": "后续确定下来最适的PH，进行组合mix"}, "tl": 6.614187955856323, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "拆出pH8.5的tris 酶体系异常；内部推测是Tris拿出来了之后的ph环境对酶的稳定性有一定的影响", "下一步动作": "后续确定下来最适的PH，进行组合mix"}, "td": 2.304316282272339, "score": 0.8804347826086957}, {"id": 168, "wid": 7050849841, "name": "苏州炫景生物科技有限公司", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-15", "text": "陌拜，该客户后续还会重点跟进，会涉及一些高通量测序酶原料需求。\n\n自研 siRNA 智能设计算法软件，批量预测靶点沉默效率、脱靶风险、免疫原性；\n\n高通量细胞筛选体系，一次性完成上百条候选序列活性验证；\n\n相比传统人工设计，研发效率提升数十倍，配套自建细胞水平 qPCR、NGS 验证体系；\n\n覆盖 siRNA、ASO、mRNA 序列前期虚拟筛选与体外活性初筛", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.115543842315674, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "高通量测序酶原料需求", "卡点": "无", "下一步动作": "后续还会重点跟进"}, "td": 8.375656127929688, "score": 0.5}, {"id": 169, "wid": 7101602937, "name": "活动跟进", "owner": "刘虹晶", "date": "2026-08-28", "text": "非直扩体系的buffer+mix需要提供一些试用装给到马老师，客户计划开发一些新产品，还是ARMS-PCR方法，样本类型是核酸或拭子，不做直扩了。该项目近期没有报证计划，先稳定拿证项目的市场，增加设备，规格型号的变更。送测M2181-4-003001，M2281-002902，M2161-096701。", "local": {"客户": "马老师", "项目或货号": "M2181-4-003001，M2281-002902，M2161-096701", "卡点": "非直扩体系的buffer+mix需要提供一些试用装给到马老师，客户计划开发一些新产品，还是ARMS-PCR方法，样本类型是核酸或拭子，不做直扩了。该项目近期没有报证计划，先稳定拿证项目的市场，增加设备，规格型号的变更。", "下一步动作": "送测"}, "tl": 12.69296383857727, "ds": {"客户": "马老师", "项目或货号": "非直扩体系的buffer+mix；ARMS-PCR方法；样本类型是核酸或拭子；M2181-4-003001，M2281-002902，M2161-096701", "卡点": "该项目近期没有报证计划；不做直扩了；先稳定拿证项目的市场，增加设备，规格型号的变更", "下一步动作": "提供一些试用装给到马老师；送测M2181-4-003001，M2281-002902，M2161-096701"}, "td": 7.2096168994903564, "score": 0.5489444198732125}, {"id": 170, "wid": 7131691630, "name": "甲基化年龄项目，但无原料替换意愿；后续会做NGS相关", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-09", "text": "自从朱经理离职后，华老师就暂带团带，目前他们在做一个项目是甲基化年龄，以及补年初几个项目的临床，所以还是很忙。做这个甲基化年龄类似大健康，收费贵，目前主流是基因芯片，3000元一个样，他们老板想做这个。但是酶原料目前不考虑替换，近岸给他们的酶价格目前是40-50元/ml，而且几家都差不多，成本已经是相对比较低了，最主要的原因还是之前说的，他们的数据模型是用近岸的酶做的，近岸的酶并没有特别好，但是如果换酶再加上用临床样本重新堆模型数据，这个成本投入进去可能要好几年才能收回成本，所以他们老板是不打算换。\n\n而且他们老板目前也谈了和慧众同康的合作，后面会代理产品去卖，拓展一下业务。\n\n最后就是他们后面也会考虑做甲基化NGS，因为像甲基化年龄等还是用NGS做的更准确一些，基本是考虑买成品的盒子。到时候开始做了会再联系。", "local": {"客户": "华老师", "项目或货号": "甲基化年龄", "卡点": "酶原料不考虑替换，数据模型依赖近岸酶，换酶需重新堆模型数据成本高", "下一步动作": "考虑做甲基化NGS，可能买成品盒子，后续联系"}, "tl": 7.400885820388794, "ds": {"客户": "华老师；他们老板", "项目或货号": "甲基化年龄；补年初几个项目的临床；甲基化NGS；成品的盒子", "卡点": "酶原料目前不考虑替换；近岸给他们的酶价格目前是40-50元/ml；数据模型是用近岸的酶做的；换酶再加上用临床样本重新堆模型数据，这个成本投入进去可能要好几年才能收回成本；他们老板是不打算换", "下一步动作": "和慧众同康的合作，后面会代理产品去卖，拓展一下业务；后面也会考虑做甲基化NGS；基本是考虑买成品的盒子；到时候开始做了会再联系"}, "td": 4.606611967086792, "score": 0.407185298361769}, {"id": 171, "wid": 7056143078, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-07-22", "text": "1、王剑老师这边测试了我们试剂的多种组合，目前是我们的Buffer搭配客户的其他组分表现最好，但是我们的Buffer和客户自己的Buffer表现的最大一个差异点是我们的Buffer的密度不能让封在管底的石蜡融化后完全上浮。客户前期测试额外补0.2%的吐温会勉强好一些，但是对结果还是会有明显的影响，客户今天会做额外补0.3-0.4%吐温的验证。本周客户可以找生产要一些石蜡我们内部来做模拟验证，看看能不能在保证性能的前提下解决这个问题。客户的石蜡是10ul封的，其内部做过多轮验证，这个配置不会轻易改动。\n\n1、林娇阳老师目前主要的问题是靶标具有明显的偏好性，目前测试我们表现最好的是014429，都能起线，但是个别靶标会较对照差上1个数量级。829/830则会有的靶标不起线，但是起线的又表现的很好。需要我们分析原因看有没有方案。同步客户目前发现因为其酶量比较高，所以扩增后会有少量絮状沉淀，客户验证应该是修饰酶的抗体的脱落，想跟我们沟通看有没有新的酶能从降低酶加量的方向解决这个问题，我们有新的单酶可以发给客户。\n\n2、唐奕昕老师这边的相关信息还是那些，需要我们跟进内部尽快给出 测试优化结果。同步跟唐老师再沟通一些样本，我们目前样本快要用完了。", "local": {}, "tl": 15.736109972000122, "ds": {"客户": ["王剑老师", "林娇阳老师", "唐奕昕老师"], "项目或货号": ["无", "014429、829/830", "无"], "卡点": ["我们的Buffer的密度不能让封在管底的石蜡融化后完全上浮；客户前期测试额外补0.2%的吐温会勉强好一些，但是对结果还是会有明显的影响；客户的石蜡是10ul封的，其内部做过多轮验证，这个配置不会轻易改动", "靶标具有明显的偏好性；个别靶标会较对照差上1个数量级；829/830则会有的靶标不起线；因为其酶量比较高，所以扩增后会有少量絮状沉淀", "需要我们跟进内部尽快给出测试优化结果；我们目前样本快要用完了"], "下一步动作": ["客户今天会做额外补0.3-0.4%吐温的验证；本周客户可以找生产要一些石蜡我们内部来做模拟验证，看看能不能在保证性能的前提下解决这个问题", "需要我们分析原因看有没有方案；想跟我们沟通看有没有新的酶能从降低酶加量的方向解决这个问题，我们有新的单酶可以发给客户", "跟进内部尽快给出测试优化结果；跟唐老师再沟通一些样本"]}, "td": 4.1662209033966064, "score": 0.0}, {"id": 172, "wid": 7144768653, "name": "恒温扩增Lamp项目的跟进", "owner": "李江辉", "date": "2026-10-23", "text": "线下拜访 分子研发负责人 肖芳老师\n\n1、3个合作Lamp分子项目进度跟进。尿液、妇科项目均已完成测试验证，待推进至临床试验（预计27年），呼吸道项目次之，目前还有间隙性的测试验证。尿液项目使用我司Bst3.0 HS（DG），妇科项目同时使用瀚海新酶、以及我司的Bst酶（客户再次提及特异性的问题，现场已回复客户我们未重新去筛选适配体，给予客户的酶已经是最优款。我们可能更多的是去进行Bst原酶的迭代）。呼吸道RNA项目，客户目前应该还是使用翌圣的耐70℃的RT酶，此前反馈冻干后稳定性不足。现场追问客户我司配合筛选的2款E13耐高温RT酶目前测试情况，客户回复已经有段时间没有跟进这个事情，需要再了解一下测试情况以及对于RT酶需求；\n\n2、基于目前合作原料Bst酶、RNA酶抑制剂（目前也是多厂家供应，客户回复我司价格可能会高一些，也同步确认我司的这个产品非提取也是发酵出来的路线），确认近期是否有采购需求等；\n\n3、分子项目进度主要依赖于POCT设备的升级匹配测试，所以一直在做设备的适配测试。27年项目预期方向可能是基于流水线做药敏方向的产品线搭建；", "local": {"客户": "肖芳老师", "项目或货号": "尿液项目, 妇科项目, 呼吸道项目", "卡点": "尿液项目使用我司Bst3.0 HS（DG），妇科项目同时使用瀚海新酶、以及我司的Bst酶（客户再次提及特异性的问题，现场已回复客户我们未重新去筛选适配体，给予客户的酶已经是最优款。我们可能更多的是去进行Bst原酶的迭代）。呼吸道RNA项目，客户目前应该还是使用翌圣的耐70℃的RT酶，此前反馈冻干后稳定性不足。现场追问客户我司配合筛选的2款E13耐高温RT酶目前测试情况，客户回复已经有段时间没有跟进这个事情，需要再了解一下测试情况以及对于RT酶需求；", "下一步动作": "确认近期是否有采购需求等；"}, "tl": 17.420690774917603, "ds": {"客户": ["分子研发负责人", "肖芳老师"], "项目或货号": ["3个合作Lamp分子项目", "尿液项目", "妇科项目", "呼吸道RNA项目", "Bst3.0 HS（DG）", "Bst酶", "E13耐高温RT酶", "RNA酶抑制剂"], "卡点": ["妇科项目……客户再次提及特异性的问题", "呼吸道RNA项目……此前反馈冻干后稳定性不足", "客户回复已经有段时间没有跟进这个事情", "我司价格可能会高一些", "分子项目进度主要依赖于POCT设备的升级匹配测试"], "下一步动作": ["3个合作Lamp分子项目进度跟进", "现场已回复客户我们未重新去筛选适配体，给予客户的酶已经是最优款", "我们可能更多的是去进行Bst原酶的迭代", "现场追问客户我司配合筛选的2款E13耐高温RT酶目前测试情况", "需要再了解一下测试情况以及对于RT酶需求", "确认近期是否有采购需求", "一直在做设备的适配测试", "27年项目预期方向可能是基于流水线做药敏方向的产品线搭建"]}, "td": 12.903261184692383, "score": 0.2746151263499771}, {"id": 173, "wid": 7057093503, "name": "呼吸道项目合作跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-23", "text": "客户国内市场主要还是以疾控中心呼吸道产品为主，多以大panel组合为主，单管全预混液体体系，目前客户呼吸道产品有2条解决方案在用，一个是搭配磁提，一直用的诺唯赞试剂，另一个是超声释放剂快速，可以做到30分钟以内，确定匹配的是宝锐829体系，客户已经在一直采购了。多年以来客户的想法一个是一直要解决现有试剂搭配超声性能滞后问题，另一个是要磁提和超声形式尽可能用同一款试剂生产。现阶段是我们的829试剂解决了他们超声性能滞后的问题，但829体系还是在他们磁珠提取试剂体系下，表现性能时好时坏，不稳定，客户认为可能是不同临床样本保存液组分问题，也可能是和他们磁珠提取试剂体系兼容度有关系，大概率pH不兼容，宝锐扩增体系喜好偏碱性的。客户暂时不会去筛选其他试剂了，已经基于829体系 系统性验证过很多工作，时间资源精力也有限。胡经理表示 现在我们829试剂搭配超声快速的呼吸道产品需求是会比搭配磁提的要多，因为扩增时间够快，性能也可以，使用也方便。后续如果他们要再决心优化磁提项目，会围绕829体系去做优化。\n\n呼吸道项目用我们的829体系主要是超声直扩快速，适配的是市面上主流的仪器。客户的一体机拿证形式主要还是以磁珠提取形式为主，后续会迭代升级兼容超声直扩形式的。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "呼吸道产品", "卡点": "829体系在磁珠提取试剂体系下表现不稳定，可能与pH不兼容；客户暂时不会筛选其他试剂", "下一步动作": "后续如果优化磁提项目，会围绕829体系做优化"}, "tl": 8.757224798202515, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "829体系；829试剂；呼吸道产品；磁提项目", "卡点": "829体系还是在他们磁珠提取试剂体系下，表现性能时好时坏，不稳定；客户认为可能是不同临床样本保存液组分问题，也可能是和他们磁珠提取试剂体系兼容度有关系，大概率pH不兼容；宝锐扩增体系喜好偏碱性的", "下一步动作": "客户暂时不会去筛选其他试剂了；后续如果他们要再决心优化磁提项目，会围绕829体系去做优化；后续会迭代升级兼容超声直扩形式的"}, "td": 6.009744882583618, "score": 0.32584213753495195}, {"id": 174, "wid": 7080999504, "name": "呼吸道磁提项目和登革热项目试剂送测", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-21", "text": "昨天线下拜访胡经理，向客户仔细梳理了呼吸道磁提形式和超声直扩项目测试5104-829和5104-830试剂测试情况，并表达了个人建议胡经理在磁提项目上测试830试剂的想法和解决方案思路，胡经理表示会尽快测试看看（之前客户是确认呼吸道项目的二种产品体系，一个是磁提下用诺唯赞的，一个是超声直扩下用我们的829）。\n\n过程大致是我重新梳理呼吸道项目发现830试剂在客户端磁提形式下并没有测试过830，之前测试830结果一直配合超声直扩的问题，再结合其他客户在磁提形式和冻干全复溶下830结果比829体系稳定特异性、扩增性能均比829以及诺唯赞的相关体系要好的信息（其他具体客户信息是保密的）,说服客户在磁提形式下去测试看看。如果性能比诺唯赞的要好，也会考虑去替换磁提下扩增试剂。\n\n同时客户登革热项目下客户也会尽快测试一下FMD5104-014429试剂。", "local": {"客户": "胡经理", "项目或货号": "呼吸道磁提形式和超声直扩项目测试5104-829和5104-830试剂", "卡点": "830试剂在客户端磁提形式下并没有测试过", "下一步动作": "胡经理表示会尽快测试看看"}, "tl": 8.369859218597412, "ds": {"客户": "胡经理", "项目或货号": "呼吸道磁提形式和超声直扩项目、5104-829、5104-830、登革热项目、FMD5104-014429", "卡点": "830试剂在客户端磁提形式下并没有测试过830；之前测试830结果一直配合超声直扩的问题；磁提下用诺唯赞的", "下一步动作": "胡经理表示会尽快测试看看；说服客户在磁提形式下去测试看看；如果性能比诺唯赞的要好，也会考虑去替换磁提下扩增试剂；客户登革热项目下客户也会尽快测试一下FMD5104-014429试剂"}, "td": 7.026547908782959, "score": 0.6162643762361731}, {"id": 175, "wid": 7128403219, "name": "科研项目商机挖掘", "owner": "李江辉", "date": "2026-09-29", "text": "NGS线下拜访 科研团队研发负责人 邱婷\n\n1、二代测序，客户主要做农口科服项目，20万+T/年检测量，客户与诺唯赞是深度合作状态，投放自动化提取仪、自动化建库仪，以及合作建库试剂模块的形式为长期合作模式，年合作量约100万以上/年，目前基本无需求；\n\n2、三代测序。主要为ONT平台，客户目前主要是需要2个方向：①全长转录组，检测量不足1万T/年，客户早期搭建体系筛选了多家RT酶，也是与诺唯赞合作逐渐筛选了一款能兼容植物样本的RT酶（多糖、多酚类的根茎）。替换该酶除非性能明显优于目前的。监测指标主要为扩增程度、cDNA得率、分析指标。②RNA直测，年检测量1-2K T，目前市场需求量较少，只有贝纳和康测在做，客户目前使用NEB的酶，也没有计划替换该RT，替换成本代价大。目前主要是ONT芯片成本为大头；\n\n3、单细胞测序，客户使用国产平台较多，10×占比一般，负责人为田老师；\n\n", "local": {"客户": "NGS", "项目或货号": "二代测序", "卡点": "客户主要做农口科服项目，20万+T/年检测量，客户与诺唯赞是深度合作状态，投放自动化提取仪、自动化建库仪，以及合作建库试剂模块的形式为长期合作模式，年合作量约100万以上/年，目前基本无需求", "下一步动作": "无"}, "tl": 10.14130711555481, "ds": {"客户": "科研团队研发负责人 邱婷", "项目或货号": "农口科服项目；二代测序；三代测序；ONT平台；全长转录组；RNA直测；单细胞测序", "卡点": "客户与诺唯赞是深度合作状态；投放自动化提取仪、自动化建库仪，以及合作建库试剂模块的形式为长期合作模式；目前基本无需求；检测量不足1万T/年；替换该酶除非性能明显优于目前的；目前市场需求量较少；客户目前使用NEB的酶，也没有计划替换该RT，替换成本代价大；ONT芯片成本为大头；10×占比一般", "下一步动作": "无"}, "td": 6.758087873458862, "score": 0.4121212121212121}, {"id": 176, "wid": 7080485452, "name": "测试反馈跟进", "owner": "叶信福", "date": "2026-08-21", "text": "\n\n\n\n客户这两天做了直扩，做了20来个样本，用的25ul体系，客户表示速度很快，扩出来条带也挺亮的，现在拿去送测了，周末会给我发测序结果，到时候会给师妹推荐一下。现在用的taq酶是ag的绿酶，速度要1min/kb，客户觉得太慢了，最近跑一下我们的菌p，效果好的话打算做一下替换。", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.201859951019287, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "直扩、25ul体系、我们的菌p", "卡点": "现在用的taq酶是ag的绿酶，速度要1min/kb，客户觉得太慢了", "下一步动作": "最近跑一下我们的菌p，效果好的话打算做一下替换；周末会给我发测序结果，到时候会给师妹推荐一下"}, "td": 2.827800989151001, "score": 0.0}, {"id": 177, "wid": 7135793507, "name": "冻干球添加Taq酶验证", "owner": "路要峰", "date": "2026-10-14", "text": "\n\n原计划建议往加速后冻干球补FMD0104-074901-5P-1组分的1×，0.75×，0.5×，0.25×，测试下调taq酶量的结果，客户担心梯度拉不开，按照0.5/1/1.5✖️测试，1✖️添加量检出结果稳定", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD0104-074901-5P-1", "卡点": "客户担心梯度拉不开，按照0.5/1/1.5✖️测试，1✖️添加量检出结果稳定", "下一步动作": "无"}, "tl": 8.293475151062012, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "FMD0104-074901-5P-1", "卡点": "客户担心梯度拉不开", "下一步动作": "按照0.5/1/1.5✖️测试，1✖️添加量检出结果稳定"}, "td": 1.8036890029907227, "score": 0.5957446808510638}, {"id": 178, "wid": 7115376715, "name": "上海云洛生物技术有限公司", "owner": "张文蝶", "date": "2026-09-15", "text": "【PDRN】上海云洛生物技术有限公司是合成生物学公司，官网产品线有PDRN，所以去拜访了。拜访前打了官网电话没打通，拜访遇见了负责做酶催化的研发老师高老师，加了微信，她会有一些核酸酶的使用，但高老师应该入职时间不久，她对整体流程不是很了解，给客户分享了合成生物学的产品册，客户有需要会联系我们，高老师主要在三层工作，金山这边三层都是研发，但是做酶催化的只有高老师一个人，比较多的是做化学的。还加了一个QA部门的陶老师，她对他们流程上有没有PCR酶的用量不是很清楚，给我们推荐了采购的龚老师的微信，龚老师平时在奉贤办公，和龚老师沟通了一下，他们目前用量不多，约了客户之后有机会去线下拜访一下，这个客户态度比较好，之后会继续跟进。", "local": {"客户": "上海云洛生物技术有限公司", "项目或货号": "PDRN", "卡点": "高老师入职时间不久，对整体流程不了解；陶老师对PCR酶用量不清楚；龚老师用量不多", "下一步动作": "约了客户之后有机会去线下拜访，继续跟进"}, "tl": 7.328794717788696, "ds": {"客户": "上海云洛生物技术有限公司", "项目或货号": "PDRN", "卡点": "官网电话没打通；高老师入职时间不久，对整体流程不是很了解；陶老师对流程上有没有PCR酶的用量不是很清楚；目前用量不多", "下一步动作": "客户有需要会联系我们；之后有机会去线下拜访一下；之后会继续跟进"}, "td": 5.369560956954956, "score": 0.8487755102040816}, {"id": 179, "wid": 7072870490, "name": "客情应邀拜访&项目动态跟进", "owner": "李江辉", "date": "2026-08-12", "text": "线下拜访 副总 王佳琦\n\n1、基于7月份客户科研需求采购的FM2071-027101客诉事情做出解释，客户表示理解由于不可抗拒的天气原因导致的客诉，要求后续我司注意避免再发生类似事情，有异常需要及时跟进处理，客户表示该订单的延期也对客户造成了一定的影响，想在后续的订单中争取单次的优惠或者体系以正式的梯度价格合作；\n\n2、客户产品主要是基于数字PCR、高通量测序平台的液体活检检测产品。产品主要是做优生遗传、肿瘤伴随诊断、病原微生物等方向上的，目前公司第一个三类注册产品是耳聋基因检测相关，项目是21年开始筛的可冻干原料，匹配的是进口的原料，目前该项目预计今年10月份就要下证了，也是公司的首张三类IVD证书；\n\n3、目前与客户合作的2个项目，1个是SNP药物分型匹配的FM5071体系，该项目还是会推进至上临床（具体项目进度与李巧玲老师对接）。另外1个是科研使用体系FM2071-027101，目前有生产叶涛、研发张任2个老师在使用；", "local": {"客户": "王佳琦", "项目或货号": "FM2071-027101, FM5071, SNP药物分型", "卡点": "客诉事情, 订单延期影响, 三类IVD证书下证时间", "下一步动作": "后续注意避免类似客诉, 异常及时跟进处理, 与李巧玲老师对接项目进度"}, "tl": 9.647891998291016, "ds": {"客户": "副总 王佳琦", "项目或货号": "FM2071-027101；FM5071体系；耳聋基因检测相关", "卡点": "不可抗拒的天气原因导致的客诉；订单的延期也对客户造成了一定的影响；想在后续的订单中争取单次的优惠或者体系以正式的梯度价格合作", "下一步动作": "后续我司注意避免再发生类似事情，有异常需要及时跟进处理；后续的订单中争取单次的优惠或者体系以正式的梯度价格合作；该项目还是会推进至上临床（具体项目进度与李巧玲老师对接）"}, "td": 11.187485933303833, "score": 0.47007629833318965}, {"id": 180, "wid": 7046674867, "name": "近期动保项目测试情况以及计划", "owner": "李江辉", "date": "2026-07-10", "text": "1、AS17全血释放剂客户反馈我司的性能一般（具体未展开），表示该需求为当时紧急需求，客户不会再测试，目前以及筛选了2家供应商提交采购；\n\n2、细小项目给到客户的预混试剂暂时还没有测试，客户本周刚合成完引探，预计下周进行第一轮原料的是筛选和测评； ", "local": {"客户": "AS17", "项目或货号": "全血释放剂", "卡点": "客户反馈我司的性能一般（具体未展开）", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.731336832046509, "ds": {"客户": ["客户", "客户"], "项目或货号": ["AS17全血释放剂", "细小项目"], "卡点": ["客户反馈我司的性能一般（具体未展开）；客户不会再测试；目前以及筛选了2家供应商提交采购", "预混试剂暂时还没有测试；客户本周刚合成完引探"], "下一步动作": ["无", "预计下周进行第一轮原料的是筛选和测评"]}, "td": 9.55412220954895, "score": 0.2129120879120879}, {"id": 181, "wid": 7068977012, "name": "活动跟进", "owner": "徐卓凡", "date": "2026-08-06", "text": " 1.EGFR项目是基于原产品灵敏度低的问题做的优化，在目前进展中，还没有筛到比目前引物探针更好的，目前12个重数 偶然会扩增（末尾起跳，不能定义为非特异），即ΔCt ＞ cutoff Ct值，概率在百分之20至30，最理想控制在百分之5，目前已经算及格，但客户的销售无法向医生推这个产品，希望配合优化改善，客户透露难度可能会较大\n\n \n\n2.TTH酶项目，客户把镁离子加进去 2xmix验证2-8度稳定性\n\n \n\n 但还是有一些项目兼容性不好，客户希望兼容性不好不发生在逆转录那一步\n\n \n\n 同时客户反馈当逆转时间设置在10或15min效果不好，看完说明书调整为20min后发现没有问题，但他还是希望逆转速度快些，希望从20min优化到10min\n\n \n\n愿意尝试用这款酶在一些新项目上应用开发尝试，目前扩增的RNA片段短，和真实样本Ct值差异较大\n\n \n\n3.POCT仪器今年的主力项目，公司非常重视，在等第一批次仪器就位并希望我们及时配合", "local": {}, "tl": 13.528822183609009, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": ["EGFR项目", "TTH酶项目", "POCT仪器"], "卡点": ["EGFR项目：基于原产品灵敏度低的问题做的优化；还没有筛到比目前引物探针更好的；目前12个重数 偶然会扩增（末尾起跳，不能定义为非特异），即ΔCt ＞ cutoff Ct值，概率在百分之20至30，最理想控制在百分之5，目前已经算及格；客户的销售无法向医生推这个产品；客户透露难度可能会较大", "TTH酶项目：客户把镁离子加进去 2xmix验证2-8度稳定性；一些项目兼容性不好；客户希望兼容性不好不发生在逆转录那一步；当逆转时间设置在10或15min效果不好；看完说明书调整为20min后发现没有问题；希望逆转速度快些；目前扩增的RNA片段短，和真实样本Ct值差异较大", "POCT仪器：在等第一批次仪器就位；公司非常重视"], "下一步动作": ["EGFR项目：希望配合优化改善", "TTH酶项目：希望兼容性不好不发生在逆转录那一步；希望从20min优化到10min；愿意尝试用这款酶在一些新项目上应用开发尝试", "POCT仪器：希望我们及时配合"]}, "td": 10.90335202217102, "score": 0.0}, {"id": 182, "wid": 7108856669, "name": "广州达安生物报证项目跟进", "owner": "陈溪子", "date": "2026-09-07", "text": "沟通邦哥，最近的结核项目引物探针设计完了，质粒测试的还可以，但是最近测试真实样本有一个靶标效果不太好，有点区分不开野生型和突变型，目前在送测序确定真实样本的序列。另外靖彤老师在做污水的项目，用我们的M2274-073701，37度引物探针全预混加速三天后，有些靶标低浓度效果还是差一些，直接不起线了，另外需要抗抑制能力比较好。发送另外两款体系过去测试。最后是沟通震哥，目前是呼吸道三重项目报证，做引物探针全预混，常见的病原体，主要报证目的是为了防止投标被卡。目前只打算报一个证，因为我们的M2274-088901测试快速程序效果比较好。他们准备做30-40min左右扩增在常规的PCR仪器上做到最快。沟通得知今年他们又压价诺唯赞，RNA全预混体系诺唯赞已经降到25ul体系0.8元以下。", "local": {"客户": "邦哥, 靖彤老师, 震哥", "项目或货号": "结核项目, M2274-073701, 呼吸道三重项目, M2274-088901", "卡点": "靶标效果不太好, 有些靶标低浓度效果还是差一些, 抗抑制能力比较好, 报证目的是为了防止投标被卡", "下一步动作": "送测序确定真实样本的序列, 发送另外两款体系过去测试, 做30-40min左右扩增在常规的PCR仪器上做到最快"}, "tl": 13.099278926849365, "ds": {"记录": [{"客户": "邦哥", "项目或货号": "结核项目引物探针", "卡点": "测试真实样本有一个靶标效果不太好，有点区分不开野生型和突变型", "下一步动作": "送测序确定真实样本的序列"}, {"客户": "靖彤老师", "项目或货号": "污水项目，M2274-073701", "卡点": "37度引物探针全预混加速三天后，有些靶标低浓度效果还是差一些，直接不起线了，另外需要抗抑制能力比较好", "下一步动作": "发送另外两款体系过去测试"}, {"客户": "震哥", "项目或货号": "呼吸道三重项目报证，引物探针全预混，M2274-088901", "卡点": "主要报证目的是为了防止投标被卡；今年他们又压价诺唯赞，RNA全预混体系诺唯赞已经降到25ul体系0.8元以下", "下一步动作": "只打算报一个证；准备做30-40min左右扩增在常规的PCR仪器上做到最快"}]}, "td": 4.915488004684448, "score": 0.0}, {"id": 183, "wid": 7131016654, "name": "委托冻干客户测试进展反馈", "owner": "宋学伟", "date": "2026-10-08", "text": "已反馈加速42天测试的结果，从数据来看M35酶+FE20组（不抽真空放干燥剂）基本上满足需求，只是ROX通道（DNA靶标）荧光信号值偏弱，但是其他三个靶标通道没有该问题，所以问题原因不在酶本身，可能是该通道本身问题，要建议客户基于M35酶调整该靶标引探（调整用量或者更换），不建议再筛选其他酶体系，周期比较长同时也不保证比M35酶加速稳定性性能好。明天双方会线上会议讨论。\n\n\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "ROX通道（DNA靶标）荧光信号值偏弱", "下一步动作": "明天双方会线上会议讨论"}, "tl": 7.828605890274048, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "M35酶+FE20组（不抽真空放干燥剂）", "卡点": "ROX通道（DNA靶标）荧光信号值偏弱；其他三个靶标通道没有该问题；问题原因不在酶本身，可能是该通道本身问题", "下一步动作": "建议客户基于M35酶调整该靶标引探（调整用量或者更换），不建议再筛选其他酶体系；明天双方会线上会议讨论"}, "td": 2.822331190109253, "score": 0.4688466637207247}, {"id": 184, "wid": 7077214654, "name": "测试反馈跟进", "owner": "叶信福", "date": "2026-08-19", "text": "昨天测试了我们的质粒大提，用了300ml菌液，加完E3离心后沉淀有很大一坨，用全式金的就很正常，后续浓度测出来只有100多ng，明显偏低了，客户理想浓度是在1000左右。\n\n\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.66324782371521, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "质粒大提", "卡点": "加完E3离心后沉淀有很大一坨", "下一步动作": "无"}, "td": 1.1252520084381104, "score": 0.5}, {"id": 185, "wid": 7077875078, "name": "活动跟进", "owner": "黄建华", "date": "2026-08-19", "text": "做一下小客情，跟进是否可以帮做一下rtq的测试，目前跑wb多，做到rtq的时候可以送测过去对比一下，这边主要能用且便宜就没有问题。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "rtq", "卡点": "wb", "下一步动作": "做一下小客情，跟进是否可以帮做一下"}, "tl": 5.290347099304199, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "rtq；wb", "卡点": "目前跑wb多；这边主要能用且便宜就没有问题", "下一步动作": "做一下小客情，跟进是否可以帮做一下rtq的测试；做到rtq的时候可以送测过去对比一下"}, "td": 2.179698944091797, "score": 0.6042127241464013}, {"id": 186, "wid": 7144672182, "name": "广州易安生物拜访接待", "owner": "陈溪子", "date": "2026-10-24", "text": "【客户需求】\n\n·应用场景：动保非瘟\n\n·技术平台：qPCR\n\n·项目状态：转产\n\n·时间节点：26年10月30号\n\n·参数要求：暂无\n\n·竞对情况：羿圣，康为\n\n【问题现象】\n\n描述：谢总来访，沟通时总，让降低E20的价格，目前非瘟成品试剂太卷了。温氏非瘟成品试剂引物探针全预混0.2元/人份，一年1500万人份。上个月温氏研究院的曾总去易安上班了，是免疫的研发负责人。他有易安10%的干股。表示现在大集团的非瘟，蓝耳试剂没得做了。去年羿圣的李露找他，把预混液RTmix降到了0.5元/T，25ul体系。诺唯赞卖0.6元/T。今年更便宜。\n\n【宝锐方案】\n\n描述：谢总沟通时总，让E20再降一些，和宝锐达成战略合作，把RNA的一年24万T，25ul体系从羿圣的也换成我们的，但是价格1元/T，太高了，终端很多蓝耳都招标2元/T，他们挣不了钱。预估要降到0.7-0.8/T或者更低一些。并且最好是能做引物探针全预混。他们也会进一步去投标去推，争取进一步上量", "local": {"客户": "温氏", "项目或货号": "E20", "卡点": "价格过高，终端招标2元/T，宝锐报价1元/T，需降价至0.7-0.8/T或更低；需做引物探针全预混", "下一步动作": "与谢总达成战略合作，将RNA的一年24万T从羿圣换成宝锐，进一步去投标去推，争取进一步上量"}, "tl": 10.940043926239014, "ds": {"客户": "谢总", "项目或货号": "E20；RNA；非瘟成品试剂；引物探针全预混；预混液RTmix；25ul体系", "卡点": "让降低E20的价格；目前非瘟成品试剂太卷了；价格1元/T，太高了；终端很多蓝耳都招标2元/T，他们挣不了钱；预估要降到0.7-0.8/T或者更低一些", "下一步动作": "让E20再降一些；和宝锐达成战略合作；把RNA的一年24万T，25ul体系从羿圣的也换成我们的；预估要降到0.7-0.8/T或者更低一些；最好是能做引物探针全预混；他们也会进一步去投标去推，争取进一步上量"}, "td": 13.571197986602783, "score": 0.26406172224987556}, {"id": 187, "wid": 7112591928, "name": "活动跟进", "owner": "刘新元", "date": "2026-09-10", "text": "【客户需求】\n\n1、鉴于我司M5244-T3目前可诉仍未关闭，但客户已下订单的6万人份（50ul体系）需要有一个更灵敏的检测体系，因此我们主动找客户沟通寄送用M5244-T3的呼吸道项目引探300-500T。\n\n【测试数据】\n\nM5244-T3，目前需要300T的引探，持续做多次质检，我们一次使用24T。\n\n- 货号：M5244-T3\n\n【客户反馈】\n\n\"该项目已经从研发转出，到了设转部，部门负责人是刘小辉。\"\n\n【关联信息】\n\n- 客户：苏州天隆生物科技有限公司（商机：M5244-T3呼吸道商机）\n\n- 订单：SZ-TL-260909005-ZHBR260909017 ｜ 货号：M5244-T3\n\n【下一步】\n\n- 行动：跟进客户寄送呼吸道引探到货的进度 ｜ 责任人：刘新元 ｜ 截止：2026-09-14", "local": {"客户": "苏州天隆生物科技有限公司", "项目或货号": "M5244-T3", "卡点": "该项目已经从研发转出，到了设转部，部门负责人是刘小辉", "下一步动作": "跟进客户寄送呼吸道引探到货的进度"}, "tl": 7.865509033203125, "ds": {"客户": "苏州天隆生物科技有限公司", "项目或货号": "M5244-T3", "卡点": "M5244-T3目前可诉仍未关闭", "下一步动作": "跟进客户寄送呼吸道引探到货的进度"}, "td": 0.8345069885253906, "score": 0.7619047619047619}, {"id": 188, "wid": 7094490465, "name": "耐高温RT酶测试跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-25", "text": "目前在用E4601 RT酶测试临床真实样品，暂时没有过多数据反馈。\n\n", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "E4601", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 4.4680259227752686, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "E4601 RT酶", "卡点": "暂时没有过多数据反馈", "下一步动作": "无"}, "td": 1.259718894958496, "score": 0.6785714285714286}, {"id": 189, "wid": 7144530340, "name": "墨卓拜访研发总，了解用量和结果，初步谈价格", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-23", "text": "今日主要是给客户介绍了一下我们公司的发展历程、我们的酶开发平台、我们的酶质控项等各方面，同时在交流的过程中，按照提前预定的思路：\n\n 1.我们RT酶一人份用量（可从技术角度来和客户谈，比如多少 U/ul是从蛋白浓度ng/ul转过去的，需要了解）\n\n2.我们一款RT酶性能好，更容易做质控，酶活和性能也更容易评估。绝对定量？误差？宝锐的优势？\n\n3.我们第二版的酶更耐DTT，第一版如果够用你们自己用，第二版的耐DTT性能，理论上可以帮你们拓宽技术可行性，有可能做出更好的产品\n\n4.如果以上沟通仍无法确定信息，价格也没办法提供。我们可以给一定低价，但需拿更多的项目机会互换。\n\n在沟通中，试探到了一些关键信息：\n\n1.墨卓的RT总反应体系175ul，RT酶加量大约在7ul多\n\n2.内部RT单酶的数据结果中看，我们的BR3N801在核糖体、线粒体等无效信息上的占比较高，客户想让我们看看802和801这两个酶，对于这种无效信息的偏好性如何\n\n3.内部初步的报价确实高于墨卓的接受范围，但先往下继续走测试，等测试完再谈价格。\n\n\n\n客户想要了解，这两款酶的适合温度范围和最适温度。\n\n验证的结果提供一份给客户。", "local": {"客户": "墨卓", "项目或货号": "BR3N801, 802", "卡点": "客户想要了解这两款酶的适合温度范围和最适温度", "下一步动作": "验证的结果提供一份给客户"}, "tl": 7.591079950332642, "ds": {"客户": "墨卓", "项目或货号": "BR3N801、802、801（RT酶）", "卡点": "内部初步的报价确实高于墨卓的接受范围；我们的BR3N801在核糖体、线粒体等无效信息上的占比较高；如果以上沟通仍无法确定信息，价格也没办法提供", "下一步动作": "先往下继续走测试，等测试完再谈价格；看看802和801这两个酶，对于这种无效信息的偏好性如何；客户想要了解，这两款酶的适合温度范围和最适温度；验证的结果提供一份给客户"}, "td": 3.5537071228027344, "score": 0.4855369269949066}, {"id": 190, "wid": 7071860151, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-08-11", "text": "1、客户目前主要使用我司试剂的项目是SNP熔曲的项目，客户做的是非对称的方法学，单管十几重。目前在测试我司的E23，表现还可以，个别靶标在做引探的优化。这个项目客户也同步在用我们的E16做质检，探针法质检。该项目客户比较关注的是扩增效率，目前E23的扩增效率对于客户来讲太低了。我们可以发新酶给客户测试。\n\n2、上次发的NGS超多重试剂客户测试结果较对照测序深度差的特别多，如果我们后续有新的试剂，也可以发资料给客户，客户也可以安排测试，客户项目需要2家供应商，目前只筛到一家比较好（大概率是翌圣）。\n\n3、客户NIPPT项目之前测试我们的高保真酶BR3P101/103，建库浓度还可以，上机后GC超了质控要求37-43%。相关结果数据已反馈，我们有新的升级款产品可以发给客户测试，\n\n4、客户还有新的杂交捕获项目的需求，主要需要Human Cot-1 DNA，需与内部沟通是否有这个封闭产品。", "local": {}, "tl": 10.055536985397339, "ds": {"客户": ["无", "无", "无", "无"], "项目或货号": ["SNP熔曲的项目；E23；E16", "NGS超多重试剂", "NIPPT项目；高保真酶BR3P101/103", "新的杂交捕获项目；Human Cot-1 DNA"], "卡点": ["E23的扩增效率对于客户来讲太低了", "测试结果较对照测序深度差的特别多", "上机后GC超了质控要求37-43%", "是否有这个封闭产品"], "下一步动作": ["个别靶标在做引探的优化；我们可以发新酶给客户测试", "如果我们后续有新的试剂，也可以发资料给客户，客户也可以安排测试", "我们有新的升级款产品可以发给客户测试", "需与内部沟通"]}, "td": 12.184510231018066, "score": 0.0}, {"id": 191, "wid": 7054809038, "name": "呼吸道项目需求跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-07-21", "text": "客户后续还是会做呼吸道快速可冻干项目产品，客户目前重点工作还是在POCT仪器上，主要是反应耗材设计定型以及冻干车间搭建。现有的已经拿证的多重呼吸道产品还是基于诺唯赞的原料，去年采购量有一百万左右的金额。冻干产品方面，目前测试我们的FMD5104-000829/830性能还是可以的，在快速程序下对个别靶标如偏肺、乙流病毒靶标检测有性能滞后现象（磁珠提取形式）,后续我们可以再推荐其他体系给客户评价看一下。\n\n\n\n", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "呼吸道快速可冻干项目产品/FMD5104-000829/830", "卡点": "快速程序下对个别靶标如偏肺、乙流病毒靶标检测有性能滞后现象（磁珠提取形式）", "下一步动作": "推荐其他体系给客户评价"}, "tl": 10.842910289764404, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "呼吸道快速可冻干项目产品；FMD5104-000829/830", "卡点": "反应耗材设计定型以及冻干车间搭建；在快速程序下对个别靶标如偏肺、乙流病毒靶标检测有性能滞后现象（磁珠提取形式）", "下一步动作": "后续我们可以再推荐其他体系给客户评价看一下"}, "td": 1.3857722282409668, "score": 0.6148974403927069}, {"id": 192, "wid": 7114408920, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-09-14", "text": "对齐客户项目优化信息：\n\n1、为什么唐的项目之前的B管加量和此次的不同? \n\n引探变动\n\n2、唐奕昕提供的质粒E5浓度的Ct值大概多少? \n\n需要我们自己初测一下，25左右\n\n\n\n3、提供的模板中B-FAM，B-CY5是什么样本类型? \n\n咽拭子样本，但是细胞保存液稀释后分装\n\n\n\n4、提供的真实样本唐和周的两个项目都可以使用吗?是一样的吗? 两个项目都可以用\n\n\n\n5、周博的项目哪些通道是DNA哪些是RNA? \n\n DNA：2-FAM,2-CY5；RNA：1-FAM,1-VIC,1-CY5,2-HEX\n\n\n\n6、提供的真实样本具体的使用操作方法?是还需要添加释放剂处理(若处理，需多长时间)还是可以直接吸取20u使用?最好可以提供一下sop \n\n所有样本使用X1009或X1007稀释5-10倍（如Ct靠前，可以稀释更大倍数，若Ct靠后或者检不出，则降低稀释倍数，最低1:1）后进行振荡，然后静置5min左右（如有圣湘适配超声仪器，可进行超声释放，没有就不用）后可以直点20μL", "local": {"客户": "唐奕昕", "项目或货号": "无", "卡点": "无", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.089777946472168, "ds": {"客户": ["唐奕昕", "周博"], "项目或货号": ["B管", "质粒E5", "B-FAM，B-CY5", "唐和周的两个项目", "周博的项目", "X1009或X1007"], "卡点": ["为什么唐的项目之前的B管加量和此次的不同?", "唐奕昕提供的质粒E5浓度的Ct值大概多少?", "提供的模板中B-FAM，B-CY5是什么样本类型?", "提供的真实样本唐和周的两个项目都可以使用吗?是一样的吗?", "周博的项目哪些通道是DNA哪些是RNA?", "提供的真实样本具体的使用操作方法?是还需要添加释放剂处理(若处理，需多长时间)还是可以直接吸取20u使用?最好可以提供一下sop"], "下一步动作": ["需要我们自己初测一下，25左右", "所有样本使用X1009或X1007稀释5-10倍（如Ct靠前，可以稀释更大倍数，若Ct靠后或者检不出，则降低稀释倍数，最低1:1）后进行振荡，然后静置5min左右（如有圣湘适配超声仪器，可进行超声释放，没有就不用）后可以直点20μL"]}, "td": 13.006494998931885, "score": 0.09375}, {"id": 193, "wid": 7120579760, "name": "mRNA项目-二步法颈环法项目测试跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-09-20", "text": "客户陈经理反馈我们的试剂AS44-234401RT酶搭配扩增qPCR酶体系测试效果不是很好，结果如下。\n\n", "local": {"客户": "陈经理", "项目或货号": "AS44-234401RT", "卡点": "试剂搭配扩增qPCR酶体系测试效果不是很好", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.32169508934021, "ds": {"客户": "陈经理", "项目或货号": "试剂AS44-234401RT酶", "卡点": "搭配扩增qPCR酶体系测试效果不是很好", "下一步动作": "无"}, "td": 1.947577953338623, "score": 0.9616379310344827}, {"id": 194, "wid": 7140772675, "name": "活动跟进", "owner": "赵云浩", "date": "2026-10-20", "text": "1、曾婧近期调岗至美分产品经理，近期订单还会是她对接，后续会慢慢的转给赵稳和蔡琦。目前备好的18L试剂是确定需要的，预计本周就会让发货。其余合同都已经补完。\n\n2、赵稳这边带领几个同事和蔡琦老师这边带领几个同事组成现在的美分队伍。蔡琦这边的项目属于已转产，稳定采购。赵稳这边的项目预计未来1-2个月内完成全部转产，届时采购量会增加至少50%，需要我们报证稳定供货。\n\n3、M2181-4-NA-095203目前质量协议卡在两个方向，和赵稳老师沟通后对齐：第一，涉及稳定性方面，客户会提供一套他们37度加速通过的引探给我们做多批次验证，验证通过后确定为标准。第二，涉及污染方面，客户希望我们提供我们目前出库检会检测的污染项，结合客户现在实际使用情况双方再讨论。\n\n4、明年客户这边预计会腾开手回头做今年年初的冻干UTI项目，该项目我们的普罗维登污染问题已经解决。客户前期测试我司试剂性能都是没有问题的，明年会继续做这个项目，希望我们做好FM2181-4-NA-020303的背景控制。", "local": {"客户": "曾婧", "项目或货号": "M2181-4-NA-095203", "卡点": "质量协议卡在两个方向", "下一步动作": "无"}, "tl": 6.593374967575073, "ds": {"客户": ["无", "无", "客户", "客户"], "项目或货号": ["18L试剂", "蔡琦这边的项目；赵稳这边的项目", "M2181-4-NA-095203", "冻干UTI项目；FM2181-4-NA-020303"], "卡点": ["无", "无", "质量协议卡在两个方向", "无"], "下一步动作": ["后续会慢慢的转给赵稳和蔡琦；预计本周就会让发货；其余合同都已经补完", "预计未来1-2个月内完成全部转产；需要我们报证稳定供货", "客户会提供一套他们37度加速通过的引探给我们做多批次验证，验证通过后确定为标准；客户希望我们提供我们目前出库检会检测的污染项，结合客户现在实际使用情况双方再讨论", "明年会继续做这个项目；希望我们做好FM2181-4-NA-020303的背景控制"]}, "td": 20.070273876190186, "score": 0.21674679487179488}, {"id": 195, "wid": 7119516545, "name": "活动跟进", "owner": "刘子研", "date": "2026-09-19", "text": "百奥莱博\n\n1、孙欢、颜艳、王万怡、颜露玲：\n\n 宠物真菌lamp项目。FM2181-4-020303、FM D5104-014429测试效果均不如FM507，前两者液体状态滞后2～3个Ct，FM507自己冻干后比预混液体滞后1个Ct，可能是冻干程序的差异，可以同步一下两方冻干程序。该项目是粪便直扩，裂解液pH在11左右，需要评估新一代酶的耐抑制性是否不如507。客户目前尝试：常规Mg2+浓度下，有一个靶标测试效果不行，在Mg2+浓度翻倍后解决了这一问题，同时其他靶标的扩增仍然保持正常；FM507冻干后性能下降问题通过调扩增程序，延伸时间从14s延长到20s，整体时间增加5min，已解决。客户对速度没有什么要求，对耐抑制要求高，也在探索样本前处理的方案。\n\n2、李领：\n\n", "local": {"客户": "百奥莱博", "项目或货号": "宠物真菌lamp项目、FM2181-4-020303、FM D5104-014429、FM507", "卡点": "FM2181-4-020303、FM D5104-014429测试效果均不如FM507，前两者液体状态滞后2～3个Ct，FM500冻干后比预混液体滞后1个Ct，可能是冻干程序的差异，可以同步一下两方冻干程序。该项目是粪便直扩，裂解液pH在11左右，需要评估新一代酶的耐抑制性是否不如507。客户目前尝试：常规Mg2+浓度下，有一个靶标测试效果不行，在Mg2+浓度翻倍后解决了这一问题，同时其他靶标的扩增仍然保持正常；FM507冻干后性能下降问题通过调扩增程序，延伸时间从14s延长到20s，整体时间增加5min，已解决。", "下一步动作": "无"}, "tl": 23.39834690093994, "ds": {"客户": "百奥莱博；孙欢、颜艳、王万怡、颜露玲；李领", "项目或货号": "宠物真菌lamp项目；FM2181-4-020303、FM D5104-014429；FM507", "卡点": "FM2181-4-020303、FM D5104-014429测试效果均不如FM507；前两者液体状态滞后2～3个Ct；FM507自己冻干后比预混液体滞后1个Ct；可能是冻干程序的差异；粪便直扩，裂解液pH在11左右；需要评估新一代酶的耐抑制性是否不如507；常规Mg2+浓度下，有一个靶标测试效果不行；FM507冻干后性能下降问题", "下一步动作": "可以同步一下两方冻干程序；需要评估新一代酶的耐抑制性是否不如507；也在探索样本前处理的方案"}, "td": 6.449471950531006, "score": 0.5038556338028168}, {"id": 196, "wid": 7055506467, "name": "活动跟进", "owner": "张立娅", "date": "2026-07-21", "text": "1. 二代POC平台新进展：客户项目进展缓慢，原因是客户认为目前项目定位错误，痛点是实验操作复杂，客户端发应较差；样本复杂。现状，客户仍然在进行这个项目，但客户没有方向，所以不是客户的重点项目。\n2. 客户联检注册证下来三个，接下来客户将进行生产批文这块内容。\n3. 粪便直扩项目：要求耐抑制性好，但由于样本非常复杂，所以效果不太好。目前市场上有公司在推，但结果都不太好。之前发客户的测试，客户还没做。M5144客户反馈提速做完，效果非常好，会继续使用。针对粪便直扩存在的问题，目前跟客户讨论结果：1、前处理上解决操作复杂的问题；2、我们在酶Mix这块优化。客户也同意寄样本以及试剂给我们做测试。\n4. 货号变更：新货号用于上海基灵采购，采购记录可追溯，发老产品，质量标准不用写详细组分，详细目前暂定如下图，后续还需与客户沟通。\n\n\n1. 其他：目前客户海外市场已经打开，但是受欢迎的项目与国内市场不一样。之前客户是病毒与寄生虫，现在已经添加细菌这块的内容（16S、18S）\n2. 采购：销售提月度计划，采购按销售提的月度销售计划提月末采购计划；催账情况，月初客户刚付了两笔好几万的款，后续的到下个月可能财务才会付款。每个月采购都会提交付款计划，针对月结的供应商，财", "local": {"客户": "客户", "项目或货号": "二代POC平台；粪便直扩；M5144；货号变更；16S、18S", "卡点": "项目定位错误；实验操作复杂；客户端发应较差；样本复杂；生产批文；耐抑制性好；样本非常复杂；前处理操作复杂；酶Mix优化", "下一步动作": "进行生产批文；讨论结果；寄样本以及试剂做测试；沟通货号变更；海外市场打开；添加细菌内容；提交付款计划"}, "tl": 13.620115995407104, "ds": {"客户": ["客户", "客户", "客户", "上海基灵；客户", "客户", "客户；月结的供应商"], "项目或货号": ["二代POC平台", "联检注册证；生产批文", "粪便直扩项目；M5144", "货号变更；新货号；老产品", "海外市场；受欢迎的项目；病毒与寄生虫；细菌这块的内容（16S、18S）", "采购；月度计划；付款计划；催账"], "卡点": ["客户项目进展缓慢，原因是客户认为目前项目定位错误，痛点是实验操作复杂，客户端发应较差；样本复杂。现状，客户仍然在进行这个项目，但客户没有方向，所以不是客户的重点项目。", "无", "要求耐抑制性好，但由于样本非常复杂，所以效果不太好。目前市场上有公司在推，但结果都不太好。之前发客户的测试，客户还没做。针对粪便直扩存在的问题", "无", "受欢迎的项目与国内市场不一样", "后续的到下个月可能财务才会付款；针对月结的供应商，财"], "下一步动作": ["无", "接下来客户将进行生产批文这块内容", "前处理上解决操作复杂的问题；我们在酶Mix这块优化；客户也同意寄样本以及试剂给我们做测试；会继续使用", "发老产品；后续还需与客户沟通", "无", "销售提月度计划，采购按销售提的月度销售计划提月末采购计划；每个月采购都会提交付款计划"]}, "td": 26.270146131515503, "score": 0.257962925766726}, {"id": 197, "wid": 7137898775, "name": "客户有两个国外客户需求成品试剂，埃妥想直接买成品卖", "owner": "杨天雄", "date": "2026-10-16", "text": "\n\n 埃妥现在有两个国外的客户，看上了埃妥的仪器，也希望他们直接提供试剂。其中一个客户是美国教授，在美国有4家医检所，加拿大一家，尼日利亚刚开一家，后续也主要是打算推尼日利亚的业务。\n\n埃妥需要图片上的产品，目前也咨询了国内的一些厂家和产品，都是成套的，价格在3美元左右。\n\n埃妥要求很低，灵敏度都没有要求，能区分阴阳性，能提供引探和试剂就可以。像HPV等项目，内部以前都有引探，考虑可以我们来承接这个业务，客户也同意。", "local": {"客户": "美国教授，加拿大，尼日利亚", "项目或货号": "HPV", "卡点": "埃妥需要图片上的产品，目前也咨询了国内的一些厂家和产品，都是成套的，价格在3美元左右。埃妥要求很低，灵敏度都没有要求，能区分阴阳性，能提供引探和试剂就可以。", "下一步动作": "无"}, "tl": 9.436941146850586, "ds": {"客户": "埃妥", "项目或货号": "图片上的产品；HPV等项目；引探和试剂", "卡点": "都是成套的，价格在3美元左右", "下一步动作": "考虑可以我们来承接这个业务，客户也同意"}, "td": 7.4057042598724365, "score": 0.1442687747035573}, {"id": 198, "wid": 7092933014, "name": "LAMP可冻干项目需求跟进", "owner": "宋学伟", "date": "2026-08-25", "text": "刘老师目前主要负责冻干项目，最近在做DNA LAMP体系可冻干项目，之前客户测试过FHW1007-P01-007201性能还可以，需要再冻干测试看看\n\n", "local": {"客户": "刘老师", "项目或货号": "冻干项目/DNA LAMP体系可冻干项目/FHW1007-P01-007201", "卡点": "需要再冻干测试看看", "下一步动作": "无"}, "tl": 7.201153993606567, "ds": {"客户": "刘老师", "项目或货号": "冻干项目；DNA LAMP体系可冻干项目；FHW1007-P01-007201", "卡点": "无", "下一步动作": "需要再冻干测试看看"}, "td": 4.758610963821411, "score": 0.4875}, {"id": 199, "wid": 7054818683, "name": "甲基化测序", "owner": "杨天雄", "date": "2026-07-21", "text": "NGS拜访\n\n肿瘤部-刘学锋NGS需求：\n\n客户需要甲基化单双链测序试剂盒，做甲基化杂交捕获，单链效果一般会好一些。目前他们一般筛选模式就是拿各家的模块试剂测试一下，挑比较好的再去略微调整调整。由于他们肿瘤主要都是cfDNA、cDNA啥的，所以适合二代，不做三代。\n\n甲基化敏感性内切酶客户也有需求。\n\n单细胞测序的10X平台他们早就买了，有仪器、有芯片，但没有合适的项目可以做。这次了解到我们有这块，他后面可以考虑做一些项目。\n\n\n\n病原部-许佩松NGS需求：\n\n和朱老师先聊了下，许总暂时不在。之前测试我们的扩增酶，保守性太强，所以reads数低，但他们是做病原感染，所以其实对于背景菌还有保守性的要求不高。他们正从nanopore转华大，8月份预计有测试，到时候可以做一下。结核目前是他们量最大的项目，一年1万多例，一天100多。\n\n\n\n然后是沟通了一下之前的qPCR项目结果，近期他们找诺唯赞又调整了两款试剂，即对照1和对照2，客户评价基本是对照和我们003001差不多。现在客户很明显是有意向放弃我们，选择诺唯赞的产品，否则不会找诺唯赞去做优化。\n\n低浓度的话（指的是CT34左右的浓度），客户认为还是000814性能最好，去年7月份客户曾测试过003001和000814，当时测试000814是比003001效果要好一些。我们之前的低浓度测试CT在30。\n\n其实标准很简单，解决000814的翘尾问题；或者找到一款灵敏度和000814相当，同时没有NTC翘尾的体系。\n\n![](https://project.feishu.cn/goapi/v5/platform/file/stream/download/PnYVgeUpGCIdCCaParAZqAqd6QCaLsamIJa5_frj2XeR1vBxyjwo-Rfy8bLBqCiW0dGn7HbBcni9kZ6yMWhz6MtcFR", "local": {"客户": "肿瘤部-刘学锋", "项目或货号": "甲基化单双链测序试剂盒", "卡点": "单链效果一般会好一些", "下一步动作": "无"}, "tl": 8.126657009124756, "ds": {"客户": ["肿瘤部-刘学锋", "病原部-许佩松", "朱老师"], "项目或货号": ["甲基化单双链测序试剂盒", "甲基化杂交捕获", "甲基化敏感性内切酶", "单细胞测序的10X平台", "扩增酶", "nanopore转华大", "结核", "qPCR项目", "对照1和对照2", "003001", "000814"], "卡点": ["单链效果一般会好一些", "肿瘤主要都是cfDNA、cDNA啥的，所以适合二代，不做三代", "有仪器、有芯片，但没有合适的项目可以做", "许总暂时不在", "之前测试我们的扩增酶，保守性太强，所以reads数低", "对于背景菌还有保守性的要求不高", "近期他们找诺唯赞又调整了两款试剂", "客户评价基本是对照和我们003001差不多", "客户很明显是有意向放弃我们，选择诺唯赞的产品", "低浓度的话（指的是CT34左右的浓度），客户认为还是000814性能最好", "去年7月份客户曾测试过003001和000814，当时测试000814是比003001效果要好一些", "我们之前的低浓度测试CT在30", "解决000814的翘尾问题", "找到一款灵敏度和000814相当，同时没有NTC翘尾的体系"], "下一步动作": ["拿各家的模块试剂测试一下，挑比较好的再去略微调整调整", "8月份预计有测试，到时候可以做一下", "他后面可以考虑做一些项目", "解决000814的翘尾问题；或者找到一款灵敏度和000814相当，同时没有NTC翘尾的体系"]}, "td": 19.254140853881836, "score": 0.15167182407889063}, {"id": 200, "wid": 7077984577, "name": "活动跟进", "owner": "黄建华", "date": "2026-08-19", "text": "做客情中发现准备买一些wb的产品自用，但是选择了低价的新赛美，2支150，缓冲液也是很便宜，我们的没有优势也没打算用，不想买小众的品牌。", "local": {"客户": "无", "项目或货号": "wb", "卡点": "2支150，缓冲液也是很便宜，我们的没有优势也没打算用，不想买小众的品牌", "下一步动作": "无"}, "tl": 5.794397830963135, "ds": {"客户": "无", "项目或货号": "wb的产品；新赛美；2支150；缓冲液", "卡点": "选择了低价的新赛美；缓冲液也是很便宜，我们的没有优势也没打算用；不想买小众的品牌", "下一步动作": "无"}, "td": 2.8661701679229736, "score": 0.7384085213032582}]