{ "meta": { "生成": "2026-10-15 18:12:18", "来源": "21 份 PPT 内嵌 Excel + 6 份独立投递表（2026Q3 汇报）", "口径": "原表直读，未做任何换算；金额单位随原表（多为元）" }, "计数": { "商机明细": 413, "逾期应收明细": 338, "逾期回款计划": 0, "逾期回款进度": 32, "客户季度分析": 83, "个人月度销售额": 52, "生命科学_月度目标": 101, "生命科学_课题组": 90, "生命科学_四季度预测": 60, "生命科学_产品线构成": 10, "生命科学_市场扫描": 247, "大客户部_个人业绩": 1, "大客户部_客户同比归因": 13 }, "tables": { "商机明细": [ { "销售": "陈溪子", "部门": "南区", "序号": "1", "集团客户": "生科原", "客户名称": "深圳生科原生物有限公司", "商机名称": "RT单管及病毒/条件致病菌联检", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "公卫项目，客户需求稳定供货，避免批间差", "资源需求": "1，解决M2274-090807粘稠度问题 2，解决FM5181-4-NA-090801批内差问题，稳定供货", "关键时间节点": "12月1号", "前三季度异常原因复盘": "M2274-090807粘稠度太高导致疾控客户混匀不充分后出现基线波动，影响到阴阳性判断。导致客户频繁遭到客诉，从3月2号客诉至今没有合格试剂提供，客户筛选了诺唯赞等厂家的试剂可用。", "四季度冲刺难点及措施": "1，提供新的全预混配方，粘稠度较低，全预混稳定性不弱于M2274-090807。并且项目兼容性也需要好。因为新项目需要同诺唯赞竞争 2，保证M5244-NA-043801,M5244-T4,FM5181-4-NA-090801稳定供货，不再出现批间差，批内差等情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "2329520", "2026年销售额": "1178250", "2026目标": "2600000", "2026年度达成%": "0.453173076923077", "1季度\n计划": "600000", "1季度\n实绩": "207000", "2季度\n计划": "600000", "2季度\n实绩": "542000", "3季度\n计划": "700000", "3季度\n实绩": "429250", "4季度\n计划": "700000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4948061380", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "2", "集团客户": "广州SL", "客户名称": "广州SL基因科技有限公司", "商机名称": "DNA和RNA单管全预混项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "公卫客户，老板要求合作保密，对内外说合作量小于年16万", "资源需求": "1，客户要货会比较急，提预测单，稳定供货M5274-073703,MD5104-014104", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "M5274-073703,MD5104-014104配置中需用的一款物料，货期长达一个月，需要内部提前准备充足，以免客户紧急订单，已经提过联络单。另外保证批间稳定供货", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "1565500", "2026年销售额": "1902730", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "3.80546", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "171500", "2季度\n计划": "120000", "2季度\n实绩": "493600", "3季度\n计划": "120000", "3季度\n实绩": "1237630", "4季度\n计划": "160000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423662927", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "3", "集团客户": "", "客户名称": "广州易安生物技术有限公司", "商机名称": "广州易安非瘟单酶替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "动保客户，之前是在百思赛弗买的成品试剂盒。25年7月份开始全面替换", "资源需求": "1，动保价格持续下行，不排除后续会继续谈价格 2,客户有持续迭代产品的需求，性能好的taq酶需要持续关注", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "客户老板谢总，10月份左右想来审厂交流，想邀请时总一起交流一下。10月份他们非瘟用的E20，E01快用完了，应该会有采购价格洽谈。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "339209.2", "2026年销售额": "380803.6", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "0.7116072", "1季度\n计划": "200000", "1季度\n实绩": "314703.6", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "37000", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "4100", "4季度\n计划": "100000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4947904785", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "4", "集团客户": "北京英和领源", "客户名称": "广州领上源生物科技有限公司", "商机名称": "呼吸道快速报证项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "呼吸道类报证项目，目前在报证阶段，腺病毒已拿证", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，客户分子报证研发收缩，成品售卖缓慢，较难完成。2，10月下旬拜访林总，推动数字PCR试剂使用", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "275100", "2026年销售额": "89870", "2026目标": "450000", "2026年度达成%": "0.183488888888889", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "75550", "2季度\n计划": "110000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "120000", "3季度\n实绩": "7020", "4季度\n计划": "120000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4208030987", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "5", "集团客户": "北京英和领源", "客户名称": "广州领上源生物科技有限公司", "商机名称": "数字PCR原料替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户目前有一台臻准的数字PCR仪器，租借了一台伯乐的数字PCR仪器。因为配套试剂较贵，且客户后续会大量做定量实验，所以考虑替换臻准的试剂", "资源需求": "稳定供应，避免批间差，如有需求配合做测试。", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "跟进洪涛哥用客户引物探针测试臻准和我方RNA数字PCR试剂对比情况，看是否需要优化试剂", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "3250", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0.108333333333333", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "2000", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "1250", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6680240750", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "6", "集团客户": "", "客户名称": "广州达安生物科技有限公司", "商机名称": "广州达安生物公卫RT全预混项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户为达安基因的全资子公司，从23年左右开始使用诺唯赞的全预混产品，呼吸道多联检等项目目前还在使用诺唯赞的。我们的MD2104-003001客户反馈做多重项目不是很好，总有一些靶标加速后稳定性下降，CT值延后，荧光值下降。另外后面送测的M2274-NA，稳定性比MD2104-003001要好，但是在肠道UidA项目上稳定NTC翘尾。", "资源需求": "目前客户主要反馈我方全预混试剂靶标适配性比诺唯赞差一些，特别疾控有很多大套餐十几二十重基本都用诺唯赞的。另外因为诺唯赞先发优势占有呼吸道多联检，基孔等项目，价格也降到1.6元/T，50ul体系一下了，我方是否跟进，否则有逐步替换的趋势", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，能否优化出项目兼容性更好的全预混RT试剂。因为每个项目需要同诺唯赞Q621,631竞争。2，我方全预混试剂的定价是否下调跟进诺唯赞的价格。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "222600", "2026年销售额": "37800", "2026目标": "260000", "2026年度达成%": "0.145384615384615", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "26400", "2季度\n计划": "60000", "2季度\n实绩": "6600", "3季度\n计划": "70000", "3季度\n实绩": "4800", "4季度\n计划": "80000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6194256219", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "7", "集团客户": "", "客户名称": "广州达安生物科技有限公司", "商机名称": "广州达安生物公卫DNA项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "DNA项目涉及到肠道系列的大部分都有UidA，这个翘尾没办法使用", "资源需求": "目前客户在做结核熔曲项目，用的我们的M3291，如有需要后续配合客户做优化", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，跟进陈邦最近肠道项目基本上都有UIDA靶标和类志贺邻单胞菌（引探设计在23SrRNA上），我方立项做过一次未筛选到不翘尾的体系，是否有新工艺新体系可以解决这个问题。 2，跟进使用我们的M3291的结核项目能否上量 3，我方全预混试剂的定价是否下调跟进诺唯赞的价格", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "119750", "2026年销售额": "13500", "2026目标": "150000", "2026年度达成%": "0.09", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "13500", "3季度\n计划": "40000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5341333837", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "8", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市爱医生物科技有限公司", "商机名称": "深圳市爱医蓝耳与禽流感项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "易瑞子公司，用于做蓝耳和禽流感等RNA项目", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "跟进朱老师口蹄疫项目报证进度，推进单酶测试", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "62500", "2026年销售额": "62500", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.625", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "37500", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "25000", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6681265164", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "9", "集团客户": "", "客户名称": "广州达安基因股份有限公司", "商机名称": "达安基因taq酶报证项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "历史的拿证项目原料使用", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "11月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "稳定供应，避免批间差", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "144980", "2026年销售额": "54640", "2026目标": "150000", "2026年度达成%": "0.364266666666667", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "40000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "40000", "3季度\n实绩": "54640", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6682516995", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "10", "集团客户": "", "客户名称": "广州达安基因股份有限公司", "商机名称": "达安基因全预混平台", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "用于客户后续呼吸道等报证的全预混项目中", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，跟进彭迪老师使用E10-019505\n在艾滋，丙肝，RSV项目上，做全预混4度，-20度实时的测试情况。 2，跟进呼吸道组对E41的使用情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "67840", "2026目标": "40000", "2026年度达成%": "1.696", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "30940", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "36900", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6409935107", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "11", "集团客户": "", "客户名称": "广州远奥生物科技有限公司", "商机名称": "广州远奥热启动酶替换项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "用于替换诺唯赞和赛默飞，做科研项目", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "跟进孟总FE16，AS05使用情况，稳定供应", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "94200", "2026年销售额": "52610", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.5261", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "17110", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "8900", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "26600", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4551272938", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "12", "集团客户": "", "客户名称": "广州市金圻睿生物科技有限责任公司", "商机名称": "金圻睿NGS商机-RT逆转录及扩增", "商机性质": "2026上半年丢失", "商机背景概述": "客户做药物检出项目，测试四个耐药基因位点，预计26年上市", "资源需求": "NGS资源投入，产品成熟稳定", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "丢失，1，去年底BR3M303-06出现沉淀现象 2，客户在线下实际测试中，表现不好，检出不稳定，项目替换为两步法", "四季度冲刺难点及措施": "目前NGS产品线验证数据补齐，还需要重新和NGS负责人建立信任", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "47520", "2026年销售额": "7200", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "0.0144", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "7200", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "180000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6444954922", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "13", "集团客户": "", "客户名称": "广州市金圻睿生物科技有限责任公司", "商机名称": "金圻睿POCT商机-结核、血流感染项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户在POCT平台上做结核项目，要求可冻干单酶，高浓度：大于等于8U/ul。可以和buffer一起全预混放置37度3天以上，目标做到8天", "资源需求": "全系列产品满足客户NA需求。UNG,TAQ,MMLV,乙酰化BSA。大肠、铜绿、金葡、嗜麦芽、鲍曼，表皮葡萄球菌，链球菌、沙门、沙雷，长球菌、肺克的DNA和rRNA核酸残留控制", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1、控制表皮葡萄球菌，链球菌、沙门、沙雷，长球菌、肺克等DNA和rRNA核酸残留。用客户引物探针控制在8T尽量不起一孔拿到了客户引物探针，buffer和模板。做一轮筛选，目前没有合格试剂出来。2，结核项目在等仪器，目前试剂厂家要等领导决定", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "1280", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.0256", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "1280", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6680678147", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "14", "集团客户": "", "客户名称": "广州康泽生物技术有限公司", "商机名称": "广州康泽动物疫病检测原料", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户做水产冻干试剂，病原体检测，年检测量30万人份，25ul体系", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "最近客户测试菲鹏的两款酶，灵敏度，荧光增量，抗抑制跟康为差不多，背景信号还略低一点点。FE33灵敏度没有问题，抗抑制会略差一点点，看是否有其他性能更优的酶推荐", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "3000", "2026年销售额": "25550", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.511", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "9000", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "9750", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "6800", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4917125496", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "15", "集团客户": "", "客户名称": "深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司", "商机名称": "深圳迈瑞报证项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "配套MN2880，有呼吸道，肝炎，结核等项目。目前在30家三家医院做试点推广", "资源需求": "稳定供应，控制客户标准中的核酸残留，避免批间差", "关键时间节点": "11月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，FE43-NA，呼吸道项目12重靶标的NA控制建立包括新冠、甲流、乙流、合胞、肺炎支原体、腺病毒、副流感病毒、鼻病毒、偏肺、博卡、肠道、冠状病毒。 2，tth酶低浓度荧光值提升，满足客户需求。另外需要顺利通过客户审厂成为供应商", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "766252", "2026年销售额": "106456", "2026目标": "1000000", "2026年度达成%": "0.106456", "1季度\n计划": "200000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "200000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "250000", "3季度\n实绩": "106456", "4季度\n计划": "350000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5981232569", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "16", "集团客户": "", "客户名称": "广州源起健康科技有限公司", "商机名称": "广州源起健康科技有限公司——水产RNA项目冻干球", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "客户新冠时期出了200多台PCR仪器出去，配套卖一些试剂", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "48000", "2026年销售额": "23680", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.4736", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "11480", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "300", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "11900", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4283677006", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "17", "集团客户": "", "客户名称": "广州维伯鑫生物科技有限公司", "商机名称": "广州维伯鑫蓝耳检测项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "蓝耳是RNA病毒，每年会有变异，今年客户重新设计的蓝耳的引物探针，其中包括了多种毒株。有高致毒型，经典株，NADC30型，欧洲株。多套引物探针都共用FAM通道。无内标，目前产品形式为，25✖️的酶mix，2✖️的buffer混合引物探针。客户对buffer浓度要求2✖️及以上，酶mix要求25✖️。给到了5000T引物探针以及500T对照给我们。", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，目前客户在做M5244-073701引物探针全预混-20度半年的测试，目前我们和翌圣做到三个月是没问题的 2，我方试剂对于客户引物探针的兼容的还是相比其他家差一些，可冻干RT试剂项目测试了三个项目，CT值靠后，检出率不及对照。全预混RT项目测试了三个项目CT值落后对照，客户暂时没有开启新一轮筛选了。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "300000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "60000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "80000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "160000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6442524562", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "18", "集团客户": "", "客户名称": "广州市宝创生物技术有限公司", "商机名称": "广州市宝创快速qPCR项", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "去年是甲乙流腺病毒快速项目，采用膜杂交法做快检。今年该方法学暂停了。目前结合快速仪器做8-10重的呼吸道冻干项目（在谈宏石的96H）", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "沟通军鹏哥，目前主要是其他项目做临床，组里的小伙伴都去帮忙了。初步测试我们的FMD5104-000829可行，进度缓慢", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "52050", "2026年销售额": "2700", "2026目标": "80000", "2026年度达成%": "0.03375", "1季度\n计划": "15000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "15000", "2季度\n实绩": "2700", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4928880812", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "19", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市易瑞生物技术股份有限公司", "商机名称": "深圳市易瑞-荧光素酶替换", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "用于做国外的洁净度快检项目，目前用的克拉梅尔", "资源需求": "迭代出37度7天，荧光值下降幅度低于15%，11天低于25%的荧光素酶", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "客户测试了我们的E800稳定性是好于克拉梅尔的，准备采购100mg左右用于试生产，客户采购100mg克拉梅尔的价格在100/元mg。看后续定价以及客户耗材调试进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "200000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6682529532", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "20", "集团客户": "", "客户名称": "云舟生物科技（广州）股份有限公司", "商机名称": "多片段融合PCR的项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "做多片段融合PCR的项目，2或者3片段融合PCR，片段不超过3000bp，之前用的Q5的高保真预混液。他们的目标是融合PCR的PCR产物", "资源需求": "", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "跟进我方高保真酶和BR3M121测试结果，约拜访进一步了解项目细节", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "广深" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "南区", "序号": "1", "集团客户": "普利泰", "客户名称": "普利泰", "商机名称": "猫呼吸道检测项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "多重项目上新升级需求，目前是宝锐FE20-20,", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "12月31号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "稳定供货，拜访客户维护客情", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "510950", "2026年销售额": "410000", "2026目标": "550000", "2026年度达成%": "0.745490909090909", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "98800", "2季度\n计划": "150000", "2季度\n实绩": "162000", "3季度\n计划": "150000", "3季度\n实绩": "149220", "4季度\n计划": "150000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4948061380", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "2", "集团客户": "普利泰", "客户名称": "普利泰", "商机名称": "RI替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "保存稳定新升级需求，目前是翌圣", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "11月5号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "看客户的替换意愿程度，目前RI在新项目中大规模使用，老项目动起来比较麻烦，都需要去验证", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "1080", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.0216", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "1080", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423662927", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "3", "集团客户": "普利泰", "客户名称": "普利泰", "商机名称": "udg替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "保存稳定新升级需求，目前是翌圣", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "11月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，目前上次送达的减半用量的UNG酶，FE04-2-036001-10，在客户三个项目上测试，DNA和RNA靶标都有，测试结果是添加后扩增效率低于原体系。又因为目前翌圣的UNG酶使用时没出问题，所以客户不着急，10月比较忙，如果我们再送测，11月份再测试", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "1520", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.0304", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "1520", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4947904785", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "4", "集团客户": "普利泰", "客户名称": "普利泰", "商机名称": "逆转率酶替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "性能新升级需求，目前是诺唯赞", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "11月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户逆转录酶使用情况，替换意愿不强，现有厂家没出问题", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "44372", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.48744", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "21872", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "2500", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4208030987", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "5", "集团客户": "普利泰", "客户名称": "普利泰", "商机名称": "DNA整体预混液替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户常规的体系是自己买单酶配置的，因为组分很多，生产很容易配错，同时配方也多。去年有次配错了一万多T，损失比较大，所以考虑如果有性能好的预混液可以测试替换，要求价格不能太高。并且他们是20ul的反应体积，做冻干球，上冻干的体积要小于4.5ul，要求10×左右的预混液和冻干保护剂", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "11月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "目前客户测试了一个双重的DNA项目，我们的FM0181-4-020305和搭配AS912-062704冻干保护剂是和他们自配体系相当的。另外准备自己加逆转录酶做RT测试。10月底跟进测试结果", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "6", "集团客户": "", "客户名称": "普康智合（成都）生物制品有限公司", "商机名称": "非洲猪瘟项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "性能荧光值升级需求达到客户自研体系水平", "资源需求": "内标荧光值较低，老客户不接受，如需替换老客户，需要继续优化", "关键时间节点": "10月20号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "1，客户已经寄送了 真实样本给我们，验证我方内标引物探针性能，需要CT值，荧光值不弱于对照试剂。2，如果性能无误发送测试给客户盲测", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "61000", "2026年销售额": "0", "2026目标": "1000000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "200000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "200000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "300000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "300000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6680240750", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "7", "集团客户": "", "客户名称": "重庆京因生物科技有限责任公司", "商机名称": "M416-3-JY2", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "用药基因伴随诊断已报证", "资源需求": "稳定供应，避免批间差，如有需求配合做测试。", "关键时间节点": "11月20号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "207900", "2026年销售额": "78000", "2026目标": "220000", "2026年度达成%": "0.354545454545455", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "36000", "3季度\n计划": "60000", "3季度\n实绩": "42000", "4季度\n计划": "60000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6194256219", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "8", "集团客户": "", "客户名称": "重庆京因生物科技有限责任公司", "商机名称": "伴随诊断（Promega替换）", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "pormega酶替换", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月20号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "贺老师完成Polluxstart Taq QS II(004603)也就是酶2的测试，她反馈1802位点酶2长期2月和短期各条件稳定性都满足要求；1801位点酶2短期满足要求，长期测试时间未到。国庆前公司在搬家，10月20号再询问测试进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5341333837", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "9", "集团客户": "", "客户名称": "成都诺森医学检验有限公司", "商机名称": "子宫内膜癌16重arms检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "子宫内膜癌16重arms检测报证需求原料筛选", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "11月10号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户项目进度，10月拜访", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "9140", "2026年销售额": "5596", "2026目标": "40000", "2026年度达成%": "0.1399", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "5596", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4948061380", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "10", "集团客户": "", "客户名称": "迈克生物股份有限公司", "商机名称": "POCT熔曲项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "POCR仪器自研平台，卡盒未最终确定，10重以上靶标，熔曲方法学，不看CT值，只看熔解曲线Tm值。要求可冻干，taq酶的浓度越高越好，最好在25U/ul。特异性高，多重扩增片段偏好性低。", "资源需求": "客户找一款酶是大肠杆菌核酸残留量极低（因为他们Taq酶的使用量是有点高的15U/T），不会造成假阴性结果，阳性扩增结果不差于对照酶即可。如果想对酶进一步纯化的话，目前使用的对照酶E. coli基因组DNA残留＜0.02 copies/ 100 U", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "目前FE16-NA.FE20-NA。略微有NTC起峰，沟通技术表示发送FE16-50和FE20-50", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "11", "集团客户": "", "客户名称": "成都泓盛生物有限公司", "商机名称": "非洲猪瘟项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "非洲猪瘟提取和部分检测稳定购买", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "沟通历史烂账，催回合同", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "43458", "2026年销售额": "13168", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.26336", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "13168", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423662927", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "12", "集团客户": "", "客户名称": "四川艾耐夫生命科技有限公司", "商机名称": "hiv", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "hiv冻干快检报证项目，对于原料性能要求至少1个一个小时内扩增完，甚至越快越好，冻干前期也委托原料厂家", "资源需求": "内部筛选出合适FMD5104-000829的冻干保护剂", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "10月拜访客户进一步沟通测试情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "7200", "2026年销售额": "1200", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0.04", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "600", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "600", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4947904785", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "13", "集团客户": "", "客户名称": "四川里来思诺生物科技有限公司", "商机名称": "科研产品逆转录试剂盒+qpcr染料法替换takara", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "西南最大的科服公司，最近两年科服的量也在减少，大概一年会做10万的qPCR，提取加扩增他们会收费60-100元一个反应。目前主要是塔克拉的性能稳定，他们给客户做实验出报告很稳定，以免出错后客户怀疑是试剂问题。我们的试剂说在CT值30以后的样本表现还是比塔克拉差一些，后续也要使用稳定慢慢上量。", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "目前他们主要分为科研实验和整体打包实验。科研实验因为客户要求比较高，他们比较认可塔克拉的品牌，所以他们公司目前不会替换这块，这块每年大概5万检测人份。整体打包实验的话每年大概4万检测人份，其中还有部分，开发性实验用塔克拉的，因为这种实验本来就是做前沿性研究的，有概率做不出来，如果做不出来客户看到用的是塔克拉的就不会说这个问题。其余比较稳定，要求比较低的项目就用我们的，目前使用上未见反馈有问题。塔克拉一人份大概10块，他们的单人份实验售价大概60元", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "3850", "2026年销售额": "7700", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0.256666666666667", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "7700", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4208030987", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "14", "集团客户": "", "客户名称": "四川大学", "商机名称": "HW205-M01", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "课题组居家检测开发以及后续想成果转换，样本粪便直扩显色法非特异严重", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "6400", "2026年销售额": "1200", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0.12", "1季度\n计划": "2500", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2500", "2季度\n实绩": "1200", "3季度\n计划": "2500", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "2500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6680240750", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "15", "集团客户": "", "客户名称": "中国科学院成都生物研究所", "商机名称": "等温lamp", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "猪瘟检测lamp开发", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "13240", "2026年销售额": "1280", "2026目标": "15000", "2026年度达成%": "0.0853333333333333", "1季度\n计划": "2500", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2500", "2季度\n实绩": "1280", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4948061380", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "16", "集团客户": "", "客户名称": "成都大学", "商机名称": "等温lamp", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "植物药材真假种类鉴定开发", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "11088", "2026年销售额": "5208", "2026目标": "12000", "2026年度达成%": "0.434", "1季度\n计划": "2500", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2500", "2季度\n实绩": "5208", "3季度\n计划": "3500", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "3500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423662927", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "17", "集团客户": "", "客户名称": "遵义医科大学附属医院", "商机名称": "等温lamp", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "课题等温检测", "资源需求": "稳定供应，避免批间差", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "4500", "2026年销售额": "5350", "2026目标": "8000", "2026年度达成%": "0.66875", "1季度\n计划": "2000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2000", "2季度\n实绩": "5350", "3季度\n计划": "2000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "2000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4947904785", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "18", "集团客户": "", "客户名称": "北京齐道生物科技有限公司", "商机名称": "建库模块", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "基于齐碳3代测序平台开发产品，涉及多重扩增末端修复和接头连接模块，对手有诺唯赞和近岸蛋白", "资源需求": "末端修复和连接模块测试对比诺唯赞3代tn203和204长片段上连接效率低些，客户还要多在其他较短片段上测试。", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "拜访客户，了解客户测试情况，看是否还有机会送测。优化出性能更优的试剂", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "", "2026目标": "5000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "1000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "1000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "1000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "2000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4208030987", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "19", "集团客户": "", "客户名称": "成都益安博生物技术有限公司", "商机名称": "建库模块", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "tcr免疫力评估做建库涉及cdna合成和文库扩增，目前用的全式金的不含提取一套在13元左右", "资源需求": "", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "拜访客户，看是否还有继续测试的意愿", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "1440", "2026目标": "5000", "2026年度达成%": "0.288", "1季度\n计划": "1000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "1000", "2季度\n实绩": "1440", "3季度\n计划": "1000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "2000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6680240750", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "20", "集团客户": "", "客户名称": "成都二十三魔方生物科技有限公司", "商机名称": "DNA建库", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "消费基因检测dna建库年样本至少15万例，现在用翌圣产品，已经买了5万份反应", "资源需求": "", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "目前客户使用翌圣稳定，价格在10块左右。替换价格在5-6块，公司暂时没有意愿做", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "", "2026目标": "5000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "1000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "1000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "1000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "2000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4948061380", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "21", "集团客户": "", "客户名称": "成都天成未来科技有限公司", "商机名称": "DNA建库", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "植物育种dna建库，年样本量在10万份，用的twist价格10元左右，但是做到1/4体系", "资源需求": "", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "目前国外产品价格太低，没有替换意愿，需进一步拜访建立客情", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "3200", "2026年销售额": "", "2026目标": 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"集团客户": "", "客户名称": "成都今是科技有限公司", "商机名称": "3代用酶", "商机性质": "2026上半年丢失", "商机背景概述": "自研3代测序平台，已经商业化，今年有10万份反应的生产需求，酶有neb，诺唯赞，翌圣和他们自产", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "12款酶全部自产了，目前没有需求", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "", "2026目标": "1000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "500", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4208030987", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "销售": "陈溪子", "部门": "", "序号": "24", "集团客户": "", "客户名称": "成都纳海高科生物科技有限公司", "商机名称": "2000重扩增", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "nipt项目模块替换需求", "资源需求": "需要做到比对照更低的二聚体率", "关键时间节点": "10月30号", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "替换为酶1的话性能差异不大，酶2是可以使用，技术上可以作为备选。但是沟通客户好像替换意愿不大，沟通价格以及进一步测试计划未回复", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "", "2026目标": "1000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "1000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6680240750", "_来源": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "_汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "工作表": "成都重庆" }, { "序号": "1", "客户名称": "逸检", "商机名称": "逸检-DNA多个项目LAMP冻干", "商机性质": "增量", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "FecB目前还没消化完，市场推广不如预期，但客户近期收到的订单单笔需求量有上涨，原预计3季度会再下单2W多人份，实际上发货要到10月份", "四季度冲刺难点及措施": "基本无冲刺达到年初预期目标的可能性，客户对市场的理想评估和实际市场反馈差距较大，需要逐渐培育市场", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "宋金召", "25年销售额": "237999.28", "26年销售额": "394790.4", "2026目标": "600000", "1季度\n计划": "300000", "1季度\n实绩": "352179.2", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "35284", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "7327.2", "4季度\n计划": "100000", "商机ID": "6420522466", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "2", "客户名称": "逸检", "商机名称": "逸检-RNA多个项目LAMP冻干", "商机性质": "增量", "资源需求": "性能优良的RNA LAMP体系", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "测试后未比得过瀚海，但RNA项目量很少", "四季度冲刺难点及措施": "关注内部RNA LAMP可冻干体系，如有新的体系，随时送测", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "宋金召", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "50000", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "15000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "15000", "商机ID": "6454777445", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "3", "客户名称": "逸检", "商机名称": "逸检-双通道小型快速PCR仪器", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "", "关键时间节点": "9月份", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "预计qPCR新板块年底前可达到预期", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "宋金召", "25年销售额": "", "26年销售额": "88613.6", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "6480", "3季度\n计划": "50000", "3季度\n实绩": "82133.6", "4季度\n计划": "50000", "商机ID": "6636156802", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "4", "客户名称": "睿丰康", "商机名称": "睿丰康-报证类RT单管项目", "商机性质": "增量", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "未比过诺唯赞Q233-5C，客户已选用此体系走报证", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "秦晓峰、夏萍", "25年销售额": "428000", "26年销售额": "0", "2026目标": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "商机ID": "6454956747", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "5", "客户名称": "睿丰康", "商机名称": "睿丰康-非报证RT单管项目", "商机性质": "存量", "资源需求": "", "关键时间节点": "7月中旬", "前三季度异常原因复盘": "目前M8254性能问题，导致很多疾控客户投诉，现项目处于卡点，未有进展", "四季度冲刺难点及措施": "需内部提供性能合格产品，即便比不上诺唯赞Q233-5C，稍差一些客户也可接受。同时客户也针对近期供货的问题表达以下看法：同样的产品原先可满足需求，现在不满足需求，这中间一定有一些变化是没被发现的，拿他们的引探质检只是能帮助发现问题，而解决问题终究是要先找到原因，他们担心我们并不能找到这个原因。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "秦晓峰、夏萍", "25年销售额": "", "26年销售额": "315600", "2026目标": "450000", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "144600", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "77600", "3季度\n计划": "150000", "3季度\n实绩": "93400", "4季度\n计划": "100000", "商机ID": "6412142283", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "6", "客户名称": "聚光", "商机名称": "聚光-单碱基延伸酶", "商机性质": "存量", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "/", "25年销售额": "174142.1", "26年销售额": "174008.7", "2026目标": "170000", "1季度\n计划": "42500", "1季度\n实绩": "84004.2", "2季度\n计划": "42500", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "42500", "3季度\n实绩": "90004.5", "4季度\n计划": "42500", "商机ID": "5338877042", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "7", "客户名称": "博日", "商机名称": "博日-E13和FE13持续采购", "商机性质": "存量", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "王虹军、郑蕊", "25年销售额": "121275", "26年销售额": "133719.5", "2026目标": "120000", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "57868", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "64835", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "11016.5", "4季度\n计划": "30000", "商机ID": "5188273046", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "8", "客户名称": "博日", "商机名称": "博日-ddPCR E13和Tth酶等单酶", "商机性质": "2026上半年丢失", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "胡文玮、胡一凯", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "10000", "1季度\n计划": "2500", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2500", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "2500", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "2500", "商机ID": "4207014763", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "9", "客户名称": "博日", "商机名称": "博日-RT单管全预混", "商机性质": "增量", "资源需求": "", "关键时间节点": "8月份", "前三季度异常原因复盘": "目前并未有一款试剂能真的满足客户要求，此前测试我们的MD2104-227302较好", "四季度冲刺难点及措施": "客户项目的开发进度无法管控，只能是配合客户提供测试，在今年底前可能有少量采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "郑蕊", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "10000", "1季度\n计划": "2500", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2500", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "2500", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "2500", "商机ID": "4207739799", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "10", "客户名称": "博日", "商机名称": "博日-动物鉴别SNP", "商机性质": "2026上半年丢失", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "陈亮", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "4000", "1季度\n计划": "2000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "2000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "商机ID": "6686786864", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "11", "客户名称": "博日", "商机名称": "博日-NGS建库试剂单酶需求", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "内部加大NGS产品开发，提供更优产品", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "除T4连接酶，其他酶性能均不满足要求", "四季度冲刺难点及措施": "T4连接酶有少量采购，年底前有可能达到预期目标", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "王兵、程静", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "2000", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "1000", "商机ID": "6844581562", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "12", "客户名称": "墨卓", "商机名称": "墨卓-单细胞RT单酶", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "原研发负责人余先红因内部问题9月22日离职，测试信息反馈断层，新的对接人涛博已联系上，但目前还未实际去对接", "四季度冲刺难点及措施": "需和墨卓的现研发总监涛博对接，并尽可能地了解到我们的酶效果以及使用量，才好确定提供什么样的报价", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "研发": "余先红", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "商机ID": "6931472755", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "13", "客户名称": "觅瑞", "商机名称": "觅瑞-miRNA通用型Taq酶和RT酶筛选", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "后续如客户针对E03进行稳定性评估出现问题，需内部配合解决", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "最终测试E03性能不错，比LGC的酶好，但是客户端项目开发进度缓慢", "四季度冲刺难点及措施": "在张盼所负责的技术平台开发部门下游，还有个部门会再做进一步的产品测试开发，这个他们需要按公司内部流程走，到他们部门后，采购会联系我们采购三批次试剂做批差测试，以及酶的稳定性测试", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "钟峻渝", "25年销售额": "", "26年销售额": "7540", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "1040", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "6500", "4季度\n计划": "30000", "商机ID": "6420600520", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "14", "客户名称": "圣庭", "商机名称": "圣庭-病原部快速试剂", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "需内部协助排查，基于客户既定引探提供更合适的 体系", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "已丢失，针对此项目专门有复盘会议和纪要", "四季度冲刺难点及措施": "今后遇到类似问题及时上报", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "朱罗罗", "25年销售额": "5760", "26年销售额": "27648", "2026目标": "30000", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "8000", "2季度\n实绩": "13824", "3季度\n计划": "8000", "3季度\n实绩": "13824", "4季度\n计划": "9000", "商机ID": "6420588158", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "15", "客户名称": "圣庭", "商机名称": "圣庭-病原部NGS原料需求", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "内部加大NGS产品开发，提供更优产品", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "暂无测试可用产品", "四季度冲刺难点及措施": "关注内部开发进展，如有新产品，沟通送测", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "许佩松、朱罗罗、袁圆圆、傅书锦", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "50000", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "15000", "商机ID": "6931620710", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "16", "客户名称": "圣庭", "商机名称": "圣庭-肿瘤部NGS文库扩增试剂", "商机性质": "2026上半年丢失", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "暂无测试可用产品", "四季度冲刺难点及措施": "关注内部开发进展，如有新产品，沟通送测", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "刘学峰", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "商机ID": "6420527194", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "17", "客户名称": "宁波海关技术中心", "商机名称": "宁波海关-线虫、甜菜等多个林业检疫项目", "商机性质": "存量", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "顾剑锋", "25年销售额": "31248", "26年销售额": "72000", "2026目标": "50000", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "8000", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "64000", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "30000", "商机ID": "6260572778", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "18", "客户名称": "微策", "商机名称": "微策-欧美出口性病LAMP冻干", "商机性质": "增量", "资源需求": "", "关键时间节点": "10月", "前三季度异常原因复盘": "优化进展较慢，一旦遇到测试结果不佳的情况，内部经常考虑是模板降解、引探批差。在物料寄送上就反反复复的拉长时间。", "四季度冲刺难点及措施": "节前优化FHW1007-R02-080101体系性能略好于常规体系，但内部冻干仍坚持让客户寄送引探干粉，客户节后订购寄送，内部安排冻干，后续冻干需加快进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "周中文", "25年销售额": "", "26年销售额": "3750", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "3750", "3季度\n计划": "15000", 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"祥音", "商机名称": "祥音-STR法医鉴定", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "中止", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "高莉萍", "25年销售额": "", "26年销售额": "0", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "40000", "商机ID": "6669202254", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "29", "客户名称": "浙大迪迅", "商机名称": "浙大迪讯-POCT冻干平台适配冻干", "商机性质": "2026上半年丢失", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "因为竞品厂家有直接测试完就可以用的，后续未提供引物优化", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "鲍婷婷", "25年销售额": "", "26年销售额": "384", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "40000", "3季度\n实绩": "384", "4季度\n计划": "50000", "商机ID": "6927890100", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "30", 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"", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "年底前预计可完成预期目标，但此前研发冻干使用不合格未送检批次原料导致一些项目终端丢失，进度落后。后续仍有新项目可做，需要内部切实做好生产管理，同时需要内部在遇到客户冻干问题的时候，合理分析，而不是简单、惯性地总是将问题原因归结于模板降解、引探批差。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "杨阳、刘汉仁", "25年销售额": "47978.8", "26年销售额": "45091.2", "2026目标": "55000", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "22012.8", "2季度\n计划": "15000", "2季度\n实绩": "1400", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "21678.4", "4季度\n计划": "15000", "商机ID": "5504544521", "_来源": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "_汇报人": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01", "工作表": "商机进度计划及复盘" }, { "序号": "37", "客户名称": "英维谱", "商机名称": "英维谱-第三方医检所外包熔曲性病检测项目", "商机性质": "2026上半年新增", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "测试阶段采购了一些试剂，但后续深度测试M3291不如竞品，且竞品价格较低，我方无优势", "四季度冲刺难点及措施": "内部如有新的MMCA法性能较好的试剂，在客户把前面研发工作大体完成时，仍有机会送测一次", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "研发": "吕江峰", "25年销售额": "", "26年销售额": "5800", "2026目标": "200000", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "5800", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "100000", 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"上海伯杰医疗科技股份有限公司", "商机名称": "甲乙流", "2026丢失": "存量", "商机背景概述": "在售产品全预混性能升级，进行原料替换，对人源核酸无残留要求极高，96孔NTC起线5%以下", "资源需求": "严格控制人源背景，保持稳定供货", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "供货质量及货期不稳定", "四季度冲刺难点及措施": "难点：需求高峰期，预测数量难精准覆盖，紧急备货合格交付难度高\n措施：提前与客户沟通采购量，做好库存及预测单管理", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "270000", "2025年销售额": "62900", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "0.51", "1季度\n计划": "150000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "150000", "2季度\n实绩": "62900", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "221000", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6454164035", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "7", "集团客户": "伯杰医疗", "客户名称": "上海伯杰医疗科技股份有限公司", "商机名称": "科研鼻病毒单重项目", "2026丢失": "2026丢失", "商机背景概述": "科研项目", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "单酶价格因素+终端紧急要货+人源控制，选择马博体系", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": 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"公卫项目，RNA项目性能升级，择优采购。计划26年10月份开始转产测试，周期2-3个月。后续DNA靶标也尽量适配RNA体系。", "资源需求": "沟通研发进展，宝锐研发到伯杰场地验证", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "灵敏度与大肠核酸残留NTC达不到客户提出标准，一直未进行测试", "四季度冲刺难点及措施": "难点：性能和NTC达到客户要求后进行替换难以实现\n措施：与客户沟通部分项目先进行验证，合格后进行替换", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4376113852", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "10", "集团客户": "中元汇吉", "客户名称": "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司", "商机名称": "甲乙合胞单酶筛选", "2026丢失": "存量", "商机背景概述": "25年下证，适配单酶E13，目前还在推广阶段，主要在东北和西南，终端量不多", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "70060", "2025年销售额": "14160", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.4096", "1季度\n计划": "40000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "14160", 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"研发设计有缺陷，现在终止", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "60000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6745764046", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "13", "集团客户": "中元汇吉", "客户名称": "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司", "商机名称": "埃博拉项目冻干球", "2026丢失": "2026新增", "商机背景概述": "世卫招投标项目，已初步入选，冻干球发过去测试", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "送测后世卫一直未回复进展", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "", "2026年度达成%": "0.154", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "6160", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "14", "集团客户": "中元汇吉", "客户名称": "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司", "商机名称": "五大症候群冻干体系", "2026丢失": "2026新增", "商机背景概述": "后续计划开展项目，目前基于原有通用体系完成引探设计，后续做冻干球形式适配POCT仪器", "资源需求": "冻干验证优先排期，客户需要在26年完成DNA（肺支肺衣）或RNA（甲乙合胞）至少一个项目研发题结", "关键时间节点": "46357", "前三季度异常原因复盘": "3季度开展冻干体系筛选，冻干工艺优化验证周期较久", "四季度冲刺难点及措施": "难点：冻干周期较久\n措施：提前预约报告交流日期及物料准备（陈思扬），液体版本试剂送测宝锐试剂（曹旸）", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "15", "集团客户": "东方基因", "客户名称": "上海万子健生物科技有限公司", "商机名称": "宠物RT-lamp可冻干试剂筛选", "2026丢失": "2026新增", "商机背景概述": "宠物RT-lamp可冻干，提取核酸，程序未定，1-2重，7联检，共30多个靶标，20ul体系，东方基因方总直接通知万子健研发，万子健自行冻干，希望可提供体系优化服务，部分项目会报证，9月份在沟通安普未来的设备，26年底需要做出来一些产品。", "资源需求": "价格支持，报价后客户表示愿意测试，但是价格太高后续需要重新沟通", "关键时间节点": "46357", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "难点：万子健体系适配及冻干工艺验证\n措施：增加冻干工艺交流（李雅雅）", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "16", "集团客户": "东方基因", "客户名称": "上海万子健生物科技有限公司", "商机名称": "科研冻干四重快扩", "2026丢失": "2026丢失", "商机背景概述": "海外宠物项目，原体系冻干球掉粉，进行替换", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "海外市场销售额少，暂不优化", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "2650", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "3000", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "8000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6745096629", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "17", "集团客户": "东方基因", "客户名称": "上海万子健生物科技有限公司", "商机名称": "POCT快速扩增试剂筛选-血筛", "2026丢失": "2026新增", "商机背景概述": "海外项目，计划做国外居家和药房市场", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "由万子健自行冻干FMD5104-074901+AS212-9-T1，冻干后CT滞后或漏检，仍在优化冻干程序", "四季度冲刺难点及措施": "难点：万子健冻干工艺验证\n措施：增加冻干工艺交流（王佳琳）", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "3000", "2026目标": "", "2026年度达成%": "0.6", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "3000", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "3000", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "18", "集团客户": "东方基因", "客户名称": "上海万子健生物科技有限公司", "商机名称": "念珠菌六重报证冻干项目", "2026丢失": "存量", "商机背景概述": "计划报证项目，万子健研发+报证，后续丹威生产", "资源需求": "冻干形态和冻干品性能稳定性优化建议", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "2000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "1000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "1000", 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"11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "24", "集团客户": "国药集团", "客户名称": "上海捷诺生物科技股份有限公司", "商机名称": "可冻干RT单酶筛选", "2026丢失": "2026丢失", "商机背景概述": "项目都计划转为冻干形式，筛选酶", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "价格因素，选择竞品", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "2000", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "3000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6453221766", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "25", "集团客户": "国药集团", "客户名称": "上海捷诺生物科技股份有限公司", "商机名称": "可冻干无残留Taq酶筛选", "2026丢失": "2026丢失", "商机背景概述": "大肠靶标检测", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "价格因素，选择竞品", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "700", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0.07", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "700", "2季度\n计划": 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"lmap-BST酶筛选-寄生虫1/2", "2026丢失": "2026新增", "商机背景概述": "帮杨老师师兄做的项目，使用FE104，水产寄生虫和边境传染病检测，基于lamp方法学后续开展不同检测项目，预计20-30种，每种检测量1-2万T", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "液体版本检出率为85%，FE104搭配10✖️buffer客户自行冻干后检出率为40%左右，客户进行多次冻干测试后检出率仍未提升，分析是buffer不适配及冻干工艺影响", "四季度冲刺难点及措施": "难点：该项目为客户兼职项目，测试时间较少\n措施：冻干5✖️buffer配方，催促客户尽快测试（杨老师）", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "1440", "2026目标": "", "2026年度达成%": "1.44", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "1440", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "1000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "30", "集团客户": "", "客户名称": "上海创坤生物科技有限公司", "商机名称": "16/18/16重四荧光HPV试剂筛选", "2026丢失": "2026丢失", "商机背景概述": "海外项目", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "海外竞标没拿下", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": 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"序号": "34", "集团客户": "", "客户名称": "上海粒盛生物科技有限公司", "商机名称": "甲状腺癌SNP分型", "2026丢失": "2026丢失", "商机背景概述": "产品预研", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "公司经营不好，项目终止", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "1540", "2026目标": "", "2026年度达成%": "0.77", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "1540", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "1000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "1000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6402010976", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "35", "集团客户": "", "客户名称": "上海国际旅行卫生保健中心（上海海关口岸门诊部）", "商机名称": "微流控POCT仪10min超快速", "2026丢失": "2026新增", "商机背景概述": "替换罗氏Taq酶（KAPA3G），1KB/S，平台为微流控双温切换。对Taq酶的关键要求：10min完成35-40循环，适应双温切换2+1通道。最终需求RT-mix冻干。但是现阶段控制变量，先完成Taq酶替换。芯片和设备还没定型，试剂/冻干需要装到芯片里。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "测试周期慢", "四季度冲刺难点及措施": "难点：未对接到实验人员，需要等易老师转答\n措施：邀约线下拜访实验人员", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "0", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "路要峰", "序号": "36", "集团客户": "", "客户名称": "因斯达生物科技（上海）有限公司", "商机名称": "lamp方法学-单酶筛选", "2026丢失": "2026新增", "商机背景概述": "项目全部为可冻干lanp，为人医和动检方向，有搭配的合作扩增仪器", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "3480", "2026目标": "", "2026年度达成%": "1.445", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "3480", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "2000", "3季度\n实绩": "2300", "4季度\n计划": "2000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6847028410", "_来源": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "黄文才", "部门": "南区", "序号": "1", "集团客户": "/", "客户名称": "珠海赛乐奇生物技术股份有限公司", "商机名称": "超多联检", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "/", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "稳步跟进", "业务类型": 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"2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "/", "客户名称": "", "商机名称": "鸽子项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "量少价低，非瘟匹配才有机会做", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "非瘟没匹配上，价格无法推进", "四季度冲刺难点及措施": "暂无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "3", "集团客户": "/", "客户名称": "广东海锐生物技术有限公司", "商机名称": "水产项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "/", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "稳步跟进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "200400", "2026目标": "250000", "2026年度达成%": "1.18", "1季度\n计划": "80000", "1季度\n实绩": "62400", "2季度\n计划": "80000", "2季度\n实绩": "85800", "3季度\n计划": "80000", "3季度\n实绩": "142800", "4季度\n计划": 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"单酶体系初测和诺维赞差不多，跟进丘老师后续扩大验证结果", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "14400", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "2.4", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "11000", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "47200", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423241337", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "10", "集团客户": "/", "客户名称": "拱北海关技术中心", "商机名称": "科研类项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "/", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "稳步跟进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "55200", "2026目标": "80000", "2026年度达成%": "0.55", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "16600", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "17800", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "10800", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4957948319", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "11", "集团客户": "/", "客户名称": "珠海科艺普检测科技有限公司", "商机名称": "水产项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "/", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "稳步跟进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "19250", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.94", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "13500", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "19100", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "14750", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4957733012", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "12", "集团客户": "/", "客户名称": "广东凯普生物科技股份有限公司", "商机名称": "冻干项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "客户需要搭建冻干平台", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "客户今年冻干的项目，原料基本没有使用我们的，只使用我们的冻干服务", "四季度冲刺难点及措施": "了解客户冻干项目数量，有多少项目使用了我们的原料，拓展我们的份额", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "17990", "2026目标": "200000", "2026年度达成%": "0.16", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "16374.4", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "27588", "3季度\n计划": "50000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "13", "集团客户": "/", "客户名称": "福建佰孟医学科技有限公司", "商机名称": "动保项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "/", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "稳步跟进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "26900", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.56", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "20000", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "8000", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "14", "集团客户": "/", "客户名称": "广州璞雅医药生物科技有限公司", "商机名称": "出口经销", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "终端测试多款试剂，发现25ul反应体系使用我们的FMD5105-000829＋FMD5104-000814单酶1ul效果最佳，我们尝试这样给客户冻干供货", "资源需求": "尽快做该体系的冻干和加速稳定性", "关键时间节点": "2026.10.20", "前三季度异常原因复盘": "客户25ul反应体系使用我们的FMD5105-000829＋FMD5104-000814单酶1ul效果最佳，我们尝试这样给客户冻干供货", "四季度冲刺难点及措施": "跟进内部冻干稳定性验证", "业务类型": 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"资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "稳步跟进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "厦门普康同创生物科技有限公司", "商机名称": "RT酶替换项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "了解到客户逆转录酶采购价较高，已发送测试装", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进测试结果", "业务类型": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "东弘耀兴(广州)国际再生医学科技有限公司‌", "商机名称": "PDRN合成", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "膜拜客户采购，产品清单发客户，客户采购在与他们研发沟通中", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度冲刺难点及措施": "推动客户测试", "业务类型": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook3.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "佰奥长生（深圳）科技有限公司", "商机名称": "DNA项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "客户的大项目，去年采购45万，之前一直稳定采购我们的试剂，今年采购量大量减少", "资源需求": "做好去核酸残留", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "有与客户协商价格，客户说不是价格的问题，客户主要大项目基本不出货，市场流失", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，保持密切跟进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "324000", "2025年销售额": "450000", "2026目标": "600000", "2026年度达成%": "0.075", "1季度\n计划": "200000", "1季度\n实绩": "45000", "2季度\n计划": "200000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "100000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4360055060", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "RNA项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "呼吸道项目，体量相较于DNA项目小很多，今年个别项目变更成5084-020303体系冻干", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "客户项目出货量减少", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，防止被替换", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "120000", "2025年销售额": "180000", "2026目标": "250000", "2026年度达成%": "0.02", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "5000", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4360055060", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "DNA单管项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "HPV项目，之前是想做冻干，后续终端客户需求变更成单管全预混，目前还在验证中", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "新项目", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户验证结果，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.1", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "1500", "3季度\n计划": "50000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4360055060", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市积光生物科技有限公司", "商机名称": "宠物、水产项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "之前项目都是用迈迪安的原料，目前已经基本替换成我们的原料", "资源需求": "做好去核酸残留控制", "关键时间节点": "12月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，配合客户解决问题", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "48490", "2025年销售额": "255790", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "0.7124", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "78000", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "129000", "3季度\n计划": "150000", "3季度\n实绩": "185400", "4季度\n计划": "150000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5479630143", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "世通兰达（深圳）生物科技发展有限公司", "商机名称": "快速PCR冻干项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户项目最终需要搭配自研仪器推广，主要都是用我们的试剂，目前部分项目已经做完冻干稳定性验证，每个月稳定采购试剂", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户新样品验证情况，配合客户缩短快速扩增时间，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "47510", "2025年销售额": "96400", "2026目标": "150000", "2026年度达成%": "0.57", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "37200", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "20400", "3季度\n计划": "40000", "3季度\n实绩": "25800", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6407621457", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市奥斯卡动物医学科技有限公司", "商机名称": "RNA单管项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户项目比较多，且后续有增长空间，目前主要是使用宝锐产品，客户希望价格可以再优惠", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "12月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，持续关注客户备选供应商状态，防止被替换", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "63160", "2025年销售额": "80000", "2026目标": "120000", "2026年度达成%": "0.425", 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"增量", "商机背景概述": "目前主要是使用宝锐产品，今年客户已经逐步将产品换成可冻干、快速的产品，客户会有委托冻干的需求", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "12月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "保持关注客户备选供应试剂测试情况，避免被替换。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "25360", "2025年销售额": "82776", "2026目标": "130000", "2026年度达成%": "0.810584615384615", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "18000", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "35000", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "51300", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4957595552", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市芯思微生物科技有限公司", "商机名称": "HPV项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "HPV项目稳定使用宝锐产品，其他项目量比较小，客户研发精力有限不考虑替换", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "12月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购，催收回款", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "108100", "2025年销售额": "74110", "2026目标": "120000", "2026年度达成%": "0.510916666666667", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "55000", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "5300", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6407541957", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市梓健生物科技有限公司", "商机名称": "食安检测五重DNA项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "目前DNA项目主要用我们的试剂，比较稳定，上半年试剂出了一次客诉", "资源需求": "做好大肠杆菌质控", "关键时间节点": "12月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，做好试剂质控", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "70900", "2025年销售额": "201900", "2026目标": "260000", "2026年度达成%": "0.415384615384615", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "48000", "3季度\n计划": "80000", "3季度\n实绩": "60000", "4季度\n计划": "80000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5255596859", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "RNA单管项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "该项目一直在用诺维赞Q631试剂，客户自己也想增加备选供应商。", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "保持跟进，寻找替换机会", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "11000", "2025年销售额": "0", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423360957", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市博瑞生物科技有限公司", "商机名称": "数字PCR，HBV冻干项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "该项目客户后续会报证。客户先用HBV项目做冻干，后续也会新增其他冻干项目，目前已在配合客户做冻干验证", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户冻干品稳定性验证结果，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "1.23333333333333", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "18000", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "12600", "4季度\n计划": "0000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4425494159", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "数字PCR，taq酶", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "客户部分项目在用我们的DE09-BR1，但是同时有在用其他供应商的单酶", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "12月", "前三季度异常原因复盘": "研发反馈康为有一款单酶比我们价格便宜且性能好，部分项目已经替换", "四季度冲刺难点及措施": "保持跟进，项目后续如果转冻干，给客户送测试", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "14350", "2025年销售额": "41680", "2026目标": "60000", "2026年度达成%": "0.05", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "3000", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "10000", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4425494159", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市尚维高科生物技术有限公司", "商机名称": "lamp冻干项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "lamp项目客户之前是采购bst单酶，找其他厂家冻干。但是服务费跟我们差不多，但是损耗大，客户希望我们可以提供冻干服务", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "跟进液体测试效果，配合客户做冻干", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "15000", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "1.23333333333333", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "12400", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "3000", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "21600", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5247236111", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "snp项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "新增项目，做出口。客户之前用Takara单酶，搭配客户自己的buffer，转动干出问题，冻干后不起线。客户目前在测试我们的试剂，但是个别位点表现不够好，非特异。", "资源需求": "后续可能需要配合客户做冻干优化", "关键时间节点": "12月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "该项目需要转冻干，目前还未测试，后续需要配合客户做好冻干服务", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "2000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "2000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "3000", "3季度\n实绩": "600", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5247236111", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市亿立方生物技术有限公司", "商机名称": "lamp冻干项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "目前lamp项目都在用我们的原料，部分项目还在做冻干验证，项目后续会考虑报证", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "40730", "2026目标": "65000", "2026年度达成%": "0.138461538461538", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "5000", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "4000", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "9000", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5343331925", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "呼吸道项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "客户会用新的呼吸道项目先测试我们的试剂，性能没问题客户会把旧项目做原料替换", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "1.9", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "6000", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "38000", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5343331925", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "叶酸熔曲", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "该项目是有证产品原料替换，客户之前测试诺维赞效果比原试剂盒效果好，但客户还是有意筛选新试剂，目前测试MD2104-000812，还需要调整", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "7109009773", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "", "商机名称": "百日咳耐药", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "该项目是客户有证产品，ARMS方法学，客户想提升性能扩大推广产品，目前在用M2181-4-020303调整测试", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "7116983574", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市刚竹医疗科技有限公司", "商机名称": "RNA冻干项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "客户旧项目都在用迈迪安试剂，有替换意愿，但是客户不着急。目前原料替换主要问题在于冻干转产，客户冻干程序不能调整，与我们的程序有差异，冻干品外观有问题", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "客户人力有限，未安排测试，且项目替换意愿不强烈。目前迈迪安降价，客户不考虑替换", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户其他新项目开展情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "28300", "2025年销售额": "8100", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4208113716", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市呈晖医疗科技有限公司", "商机名称": "DNA冻干项目", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "客户该项目在用诺维赞的，客户想找备选供应商，目前测试我们试剂效果还不错，在做冻干稳定性验证", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "客户做了冻干稳定性验证没什么问题，客户本意是降本增效，但是诺维赞产品降价了，目前也不考虑替换了", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户新项目开展情况，及时送测", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "4950", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4943522711", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "涌源合生科技（深圳）有限公司", "商机名称": "DNA酶法合成", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "客户对T4连接酶（60ml/月），限制性内切酶（BsaI,25ml/月；BsmbI，10ml/月），高保真酶（40ml/月）有需求。客户反馈目前市面上各厂家T4连接酶效果都差不多，主要是价格。高保真酶诺维赞效果最好，是taq保真度220倍", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户测试情况，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5247236111", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市赛尔生物技术有限公司", "商机名称": "甲基化熔曲", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "客户拿证的系统性红斑狼疮产品是液体版本，客户想做冻干，后续做出口，也会计划拿证，客户计划委托冻干", "资源需求": "配合客户做冻干验证", "关键时间节点": "10月", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户项目优化进展，给客户做一次冻干小样测试", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.3", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "6000", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6208653158", "_来源": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "3-销售拓展部2026年三季度销售工作汇报-林潇v01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "序号": "1", "集团客户": "", "客户名称": "湖南冠牧", "商机名称": "①DNA项目(单酶E20)\n②RNA项目(单酶E13)", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1、使用E20自研DNA体系适配DNA项目；\n2、E13搭配其他公司的taq酶组成RNA自研体系适配RNA项目；", "资源需求": "15ml离心管变更推进", "关键时间节点": "Q4全季度", "前三季度异常原因复盘": "E20内包材漏液客诉", "四季度冲刺难点及措施": "1、DNA预混体系测试跟进；\n2、RNA预混体系合作推动落地；", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "217800", "2025年销售额": "760980", "2026目标": "1000000", "2026年度达成%": "0.583", "1季度\n计划": "250000", "1季度\n实绩": "232000", "2季度\n计划": "250000", "2季度\n实绩": "160000", "3季度\n计划": "250000", "3季度\n实绩": "191000", "4季度\n计划": "250000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4206277768\n4210171527", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "2", "集团客户": "", "客户名称": "湖南圣测", "商机名称": "①非瘟（AHM2031）\n②腹泻、蓝耳（AHRM5014）", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1、适配非瘟项目，客户在持续提升灵敏度；\n2、腹泻稳定采购AHRM5014，蓝耳部分采购；", "资源需求": "DNA预混、RNA预混原料预留1年，保障批间稳定性；", "关键时间节点": "Q4全季度", "前三季度异常原因复盘": "2个预混体系客诉", "四季度冲刺难点及措施": "1、跟进客户蓝耳一管法试剂项目进度；", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "1500048.4", "2025年销售额": "729000", "2026目标": "1000000", "2026年度达成%": "1.047", "1季度\n计划": "300000", "1季度\n实绩": "468000", "2季度\n计划": "200000", "2季度\n实绩": "437000", "3季度\n计划": "200000", "3季度\n实绩": "142000", "4季度\n计划": "300000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4209863978\n4206852723\n4204814299", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "3", "集团客户": "", "客户名称": "湖南国测", "商机名称": "①非洲猪瘟冻干（M5161）\n②蓝耳冻干", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1、非瘟冻干稳定采购中\n2、蓝耳、腹泻冻干已匹配试剂，客户目前市场推广中", "资源需求": "/", "关键时间节点": "10月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进蓝耳&腹泻冻干项目落地", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "295544.8", "2025年销售额": "145953.6", "2026目标": "200000", "2026年度达成%": "1.085", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "57000", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "126000", "3季度\n计划": "50000", "3季度\n实绩": "34000", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4209898094\n4277172197", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "4", "集团客户": "", "客户名称": "合肥行知", "商机名称": "SNP项目（FM5071）", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "稳定采购FM5071，临床报证阶段", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户项目上临床进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "10760", "2025年销售额": "93760", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.22", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "11000", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "11000", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4540566791", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "5", "集团客户": "", "客户名称": "武汉尚睿生物", "商机名称": "①非洲猪瘟(FMD5084-020303)\n②RNA项目（FM5244、FM5144)", "商机性质": "2026丢失", "商机背景概述": "动保，客户产品无证", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "企业转型", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "72230", "2025年销售额": "79750", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.15", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "15000", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4475822295\n4227815481", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "6", "集团客户": "", "客户名称": "湖南爱威", "商机名称": "①Lamp呼吸道\n②Lamp妇科\n③Lamp尿液（FE105)", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1、lamp呼吸道，耐高温RT酶测试中\n2、妇科使用瀚海\n3、稳定采购FE105", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户目前各项目进展以及原料合作情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "46600", "2025年销售额": "62080", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.28", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "15000", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "13000", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4418616388\n4205985104", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "7", "集团客户": "", "客户名称": "武汉博大试剂", "商机名称": "国内经销", "商机性质": "2026丢失", "商机背景概述": "国内经销E13", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "企业转型", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "100454", "2025年销售额": "59750", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4512565767", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "8", "集团客户": "", "客户名称": "湖南华晨", "商机名称": "海外经销", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "海外经销DNA、RNA体系", "资源需求": "定期产品技术支持", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": 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"集团客户": "", "客户名称": "合肥兰杰柯", "商机名称": "CM-8涡旋混匀仪", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "设备国内经销CM-8稳定采购", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "46152", "2025年销售额": "42390.5", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.12", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "6000", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4512102552", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "11", "集团客户": "", "客户名称": "武汉科前生物", "商机名称": "腹泻检测（MD2124、M2274）", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "DNA项目使用诺唯赞\nRNA腹泻项目稳定采购中，蓝耳使用艾科瑞", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "替换蓝耳为一管法试剂", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "31600", "2025年销售额": "32400", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.52", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "7000", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "19000", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": 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"4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "15", "集团客户": "", "客户名称": "长沙奕信生物", "商机名称": "科研经销", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "E29、BP-E04稳定采购", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "非特异性扩增客诉", "四季度冲刺难点及措施": "客诉处理", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "14686", "2025年销售额": "14184.5", "2026目标": "/", "2026年度达成%": "/", "1季度\n计划": "/", "1季度\n实绩": "/", "2季度\n计划": "/", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "/", "3季度\n实绩": "/", "4季度\n计划": "/", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "/", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "16", "集团客户": "", "客户名称": "湖南圣维动牧", "商机名称": "非瘟（E07)", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "稳定采购", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "挖掘新的需求", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "8440", "2025年销售额": "9990", "2026目标": "/", "2026年度达成%": "/", "1季度\n计划": "/", "1季度\n实绩": "/", "2季度\n计划": "/", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "/", "3季度\n实绩": "/", "4季度\n计划": "/", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": 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"1季度\n计划": "/", "1季度\n实绩": "/", "2季度\n计划": "/", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "/", "3季度\n实绩": "/", "4季度\n计划": "/", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "/", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "19", "集团客户": "", "客户名称": "长沙三济生物", "商机名称": "焦磷酸测序原料酶开发", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "使用凯杰试剂断供，需要国产替代化，要求测序酶性能达到基本要求，成本比凯杰低，预计20万T/年", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "诺唯赞已于10月份开始供货", "四季度冲刺难点及措施": "迅速确定客户是否有合作意愿", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "/", "2025年销售额": "/", "2026目标": "/", "2026年度达成%": "/", "1季度\n计划": "/", "1季度\n实绩": "/", "2季度\n计划": "/", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "/", "3季度\n实绩": "/", "4季度\n计划": "/", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "6412539101", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "20", "集团客户": "", "客户名称": "安徽安龙基因", "商机名称": "肺癌甲基化", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "4套引探筛选一管法体系", "资源需求": "测试中", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "项目兼容性客诉", "四季度冲刺难点及措施": "持续跟进客户项目测试进度", "业务类型": "", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "", "序号": "21", "集团客户": "", "客户名称": "西安赛思生物", "商机名称": "tNGS测序原料国产替代化", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "RNA长片段一管法建库试剂\nDNA超多重建库试剂", "资源需求": "测试中", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户测序进度", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2024年销售额": "/", "2025年销售额": "/", "2026目标": "/", "2026年度达成%": "/", "1季度\n计划": "/", "1季度\n实绩": "/", "2季度\n计划": "/", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "/", "3季度\n实绩": "/", "4季度\n计划": "/", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "/", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "26年10月份" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "1", "集团客户": "富芯集团", "客户名称": "杭州富芯医疗科技有限公司", "商机名称": "畜牧检测-多重鸡猪检测-芯片杂交技术", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "采购M8254。富芯目前主要在做的项目是兽用检测，检测对象主要是猪和禽类。九月底拜访时沟通仪器已经在最后的验证阶段了，计划十月份推向市场，前期机器准备的比较少，计划铺2-4台在一些合作的企业先做一些市场验证。这个项目是做多重的DNARNA混检，总共是两个项目，猪和禽类的，猪是拆成3个Panel，每个Panel20多个靶标，禽类是40多个靶标。", "资源需求": "稳定供应M8254", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "关注客户机器上市后仪器销售情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "75200", "2026年销售额": "110000", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.1", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "11000", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "50600", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "48400", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "6420536364", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "2", "集团客户": "富芯集团", "客户名称": "杭州富芯医疗科技有限公司", "商机名称": "畜牧检测-多重鸡猪检测-微流控冻干", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户计划开发畜牧多重检测的微流控仪器，需要开发冻干工艺，目前已经在搭建仪器平台的初期阶段，之前给客户送测过FM8254，客户测试基本没问题，客户这边目前倾向于委托原料商生产冻干球，计划在十一月初在做试剂的实际适配。", "资源需求": "无", "关键时间节点": "十一月", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户开发进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "3", "集团客户": "美吉集团", "客户名称": "重庆巴斯德生物医药科技有限公司", "商机名称": "多重熔解曲线的试剂筛选", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "采购M2181-4-020305和M2181-4-NA、客户这个多重熔曲做的是一个大Panel拆成两个小Panel分别做细菌和真菌，细菌的小Panel已经在报证的临床阶段，使用的是M2181-4-NA，我们的原料信息已经写进报证信息中了，真菌的小Panel使用的是M2181-4-020305，目前还在样本收集的阶段，使用量会少一点。\n同时客户目前在做配套科研管的开发，有十多个Panel，都在10-16重，目前都在开发阶段，陆续给客户送测过三轮都还没有适配上，目前主要是两个方面的问题：1.灵敏度不能满足，客户需要至少能做到1000拷贝的。2.总是有非特异的情况。目前已经把客户的引探拿回来做筛选了，根据客户的需求筛选出了：MD2091-001102-FP，会有一些峰的偏移，沟通后客户觉得可以接受，已经给客户发测试单，等待客户测试结果。", "资源需求": "1.稳定供货M2181-4-020305和M2181-4-NA\n2.跟进客户科研管开发的测试情况，跟进内部熔曲产品的优化进度及时送测。", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "1.和客户采购了解今年后续的采购计划\n2.推进科研管试剂的匹配", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "61600", "2025年销售额": "26686", "2026年销售额": "72250", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.7225", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "26050", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "42900", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "3300", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4209863977", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "4", "集团客户": "美吉集团", "客户名称": "重庆巴斯德生物医药科技有限公司", "商机名称": "恒温扩增POCT快检", "商机性质": "2026丢失", "商机背景概述": "居家自检POCT计划做报证的项目，客户已经搭建好rpa方法学路径，但因为rpa酶价格的问题所以尝试了lamp的技术路线，及时跟进送测了两轮，但是最终无法解决非特异的问题，Lamp+试纸条做居家自检的路径基本上放弃了。目前这个项目在美吉那边进行，准备自己开发rpa酶，尝试和客户沟通共同开发rpa酶，客户这边婉拒了。", "资源需求": "-", "关键时间节点": "-", "前三季度异常原因复盘": "-", "四季度冲刺难点及措施": "-", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "-", "2026目标": "-", "2026年度达成%": "-", "1季度\n计划": "-", "1季度\n实绩": "-", "2季度\n计划": "-", "2季度\n实绩": "-", "3季度\n计划": "-", "3季度\n实绩": "-", "4季度\n计划": "-", "4季度\n实绩": "-", "商机ID": "7022113427", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "5", "集团客户": "美吉集团", "客户名称": "上海美吉生物医药科技有限公司", "商机名称": "呼吸道快检可冻干", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "采购FM5104-000830。客户计划把这个试剂同时用在两个项目的报证上，原本计划今年三季度尾开始走报证流程，但因为目前原料筛选有一些验证工作还要进行，所以推迟了，客户已经在自行搭建冻干车间，后续只采购液体试剂，目前客户已经依托830体系做了比较多的验证数据，目前在配合客户做一些稳定性验证，最近的工作是在做t2保护剂的验证，客户怀疑反复冻融影响了性能，后期客户希望把这个体系用于农口、科研端的项目，这部分的体量应该也是有一些的，因为客户公司的主要业务还是科研服务。\n巴斯德之前有一个甲乙流快检的项目要做开发，后来和祝老师沟通这个项目转到了美吉来做，和韩老师沟通目前甲乙流快检这个项目也是用的830体系。", "资源需求": "1.配合客户验证他们目前使用的冻干保护剂是否因为反复冻融产生了性能影响\n2.稳定供应FM5104-000830", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "1.提前下预测单即时备货以免耽误客户进度\n2.快速响应配合客户输出所需报告", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "37950", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.759", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "15000", "2季度\n实绩": "13200", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "24750", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "7025278722", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "6", "集团客户": "快灵集团", "客户名称": "上海快灵生物科技有限公司", "商机名称": "非瘟单管直扩初筛检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "采购MD2091。以往采购量挺大的，今年目前没有采购，去年十二月有一笔50000T的采购。今年客户今年有一些标没中，销售情况一般，且客户这个项目是有两个产品同时在售，另一个产品用的不是我们的酶，所以采购量有所降低。三季度也跟进了库存消耗情况，目前库存还没有下好玩，近期可能不会有采购。", "资源需求": "稳定供应MD2091", "关键时间节点": "全年", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进采购了解销售情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "131250", "2025年销售额": "175000", "2026年销售额": "0", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4422598330", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "7", "集团客户": "快灵集团", "客户名称": "上海快灵生物科技有限公司", "商机名称": "高灵敏度单管非瘟检测体系（提取样本）", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "采购M2181-4-0306305。这个体系当时是给客户做的适配开发，相当于是在是MD0291的基础上做的升级，这个项目是客户的客户有需求所以做的一个定制化开发，但是市场上没有铺开，销量一般。", "资源需求": "稳定供应M2181-4-0306305", "关键时间节点": "全年", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进采购了解销售情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "2000", "2026年销售额": "16000", "2026目标": "25000", "2026年度达成%": "0.64", "1季度\n计划": "15000", "1季度\n实绩": "16000", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "7038634404", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "8", "集团客户": "快灵集团", "客户名称": "上海快灵生物科技有限公司", "商机名称": "全血/血清可冻干体系开发", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "客户计划下阶段开发重点为海外市场，基于埃博拉全血可冻干项目，跑通畜牧、宠物相关技术路径。埃博拉项目是和别的公司做的联合开发，快灵负责搭研发。目前已经给客户送测了多轮，客户目前觉得可行的是技术路线有两种：1.rpa体系直扩，目前有厂家筛选合格，整体时长20分钟左右，但劣势是rpa酶单价高。2.核酸释放剂+qpcr，送测了多轮，目前客户对我们的核酸释放剂是比较有强意向的，已经初步采购100ml做一些验证，但是我们的qpcr试剂送测结果最好的是：FMD0104-000830，之前反馈比他们筛选的另一家酶体系差，我们的线型会比较趴，ct值轻微滞后，荧光值也比较低，按照技术推荐的快速程序进行，荧光值比之前稍好，客户也愿意继续测试，但具体试剂选择张老师说是由他们老板拍板。", "资源需求": "1.配合客户测试\n2.计划和领导一起约见拜访客户老板，了解情况", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进测试情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "900", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0.09", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "900", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "7038673422", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "9", "集团客户": "快灵集团", "客户名称": "上海快灵生物科技有限公司", "商机名称": "全预混体系升级", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "上半年拜访时张老师沟通说他们目前畜牧大多数的产品都是分管的，在操作上是有一些不方便的，有计划把产品升级为全预混的，当时客户正好有南非口蹄疫的项目，给客户寄了M2274-090803和MD2104-003001 ，但是因为时间上比较急出货，所以口蹄疫的项目最终还是以拆分形式出货了没有进行测试，计划后续着重跟进全预混体系升级。", "资源需求": "持续跟进配合客户做测试", "关键时间节点": "十一月份", "前三季度异常原因复盘": "客户在忙着做出口项目的开发，暂时没有精力。", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进沟通客户", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "-", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "10", "集团客户": "纳全集团", "客户名称": "上海纳全生物医学科技有限公司", "商机名称": "DNA单管", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "采购M2181-4-NA。客户DNA qpcr有部分产品使用的是我们的产品，会用我们的产品做部分全预混体系的升级。目前有在出货一些产品。", "资源需求": "客户反馈发货速度较慢，后续计划提前备货。", "关键时间节点": "全年", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "及时沟通使用量，提前备货", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "69212", "2025年销售额": "25000", "2026年销售额": "42500", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.85", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "6800", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "13600", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "22100", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "7038571941", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "11", "集团客户": "纳全集团", "客户名称": "上海纳全生物医学科技有限公司", "商机名称": "公卫-单管RT", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "采购M2274-088901-NA。客户今年有在布局公卫单管体系的开发，客户产品线铺的很大，集中在呼吸道、腹泻、虫媒等方向，现阶段有30+产品在计划做全预混升级。\n客户主要是在rt单管的稳定性上遇到了一些挑战，客户项目技术要求主要是：四重、要求稳定性37度7天左右。原先拆分体系使用的是诺唯赞的酶，我们的M2274-088901目前已经成功匹配在部分项目（主要是肠道）上。\n但这个项目目前业绩的增长也会有一些局限性，客户目前沟通较之前把所有试剂全部替换掉的意愿降低了，后期要积极沟通看能不能促进全部替换，目前和客户沟通预计今年采购2万T左右。", "资源需求": "客户反馈发货速度较慢，后续计划提前备货。", "关键时间节点": "全年", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进使用情况，是否能覆盖客户更多的项目。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "8800", "2026目标": "44000", "2026年度达成%": "0.2", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "17600", "3季度\n实绩": "8800", "4季度\n计划": "26400", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "7038680890", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "12", "集团客户": "-", "客户名称": "上海科亦生物科技有限公司", "商机名称": "遗传病分型耐药检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "主要采购的是FE03，采购的主要目的是为了替换客户已报证项目：遗传病分型耐药检测中的Taq酶。客户替换意愿高，前期已经做了很多验证。目前出现了问题：脱干30天后活性上升特异性丧失，内部判断是封闭性不够导致的，给客户重新优化筛选了封闭性更高的酶体系，之前给客户寄了三款封闭性更好的酶，客户目前还没有测试，沟通下来，主要疑虑有：1.测试装数量太少2.客户前期已经投入50000元购买FE03，但是现在无法使用。跟客户沟通，让他先做初步测试验证酶性能，优选一款，后期客户需要2000-3000U左右的酶做脱干后长时间放置稳定性试验。目前客户已经同意继续测试。", "资源需求": "及时跟进客户测试情况，再提供一部分酶后续做验证。", "关键时间节点": "十一月", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "50000", "2026年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "-", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "6412263127", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "13", "集团客户": "-", "客户名称": "上海科亦生物科技有限公司", "商机名称": "rt快速体系筛选", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "送测MD2104-014429。国外客户的项目，是接的定制化开发，目前国外的客户已经跟李总这边签了合同开了发票，在等客户打款就会开始做这个新项目，是做人基因组检测的是人血液中提取的cfdna，因为这是一个出口的项目，客户也感兴趣，后面能不能继续做冻干，前期如果做液体实验顺利的话，也希望我们后面能帮客户做成冻干的模式方便出口。目前已经给客户报价。", "资源需求": "配合客户测试", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户测试结果", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "-", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "14", "集团客户": "-", "客户名称": "上海朗谱生物科技有限公司", "商机名称": "真菌多重熔曲试剂的筛选", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "送测：E23和M3291，报证项目做探针法熔曲，靶标是组织胞浆菌、粗球孢子菌、副球孢子菌、皮炎芽生菌。客户筛了20多款试剂，最终现在决定用金诺美的试剂，我们的试剂比金诺美的试剂主要差在熔曲的峰值上，我们的试剂会更早起峰，针对这个问题客户也调整过引物来适配我们的试剂但是情况没有怎么改善，菲鹏的酶落选是因为试剂稳定性不好。目前客户买的是金诺美的单酶，具体哪款没有问到客户，客户还需要配置，目前缺少UNG酶，也确实前处理的真菌提取试剂盒，都给客户发了测试装。", "资源需求": "配合客户测试", "关键时间节点": "十一月", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "1.及时跟进客户测试结果\n2.对于内部优化的熔曲体系也在给客户送测一下", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "-", "商机ID": "7038604948", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "15", "集团客户": "-", "客户名称": "横渠诺优生物科技（南通）有限公司上海分公司", "商机名称": "O157H7大肠杆菌检测LAMP扩增后用免疫层析方法显示", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "采购FHW1007-R02。LAMP+免疫层析DNA，扩增时间短，最好能趋近15分钟左右，检测样本是食物均液培养细菌液，只会做一个粗裂，要求抗干扰能力强。灵敏度要求10³拷贝。原本计划做宠物方向但是因为市场上有潜在客户所以做的对应开发。项目最初是想只做免疫层析，但是灵敏度达不到要求，所以计划在免疫层析的前端加一个恒温扩增做放大。客户最终想做成冻干的形式，会托委托生产。前期送测结果良好，目前客户还在小批量采购一些做验证工作。", "资源需求": "稳定供货FHW1007-R02", "关键时间节点": "全年", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "保证发货", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "1600", "2026目标": "6000", "2026年度达成%": "0.6", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "2000", "2季度\n实绩": "1600", "3季度\n计划": "2000", "3季度\n实绩": "2000", "4季度\n计划": "2000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "7038608943", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "16", "集团客户": "-", "客户名称": "安徽诺优迪生物科技有限公司上海分公司", "商机名称": "DNA目视法lamp冻干开发", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "采购PFHW1013-M01-013401-S25-264602、PFHW1013-M01-013401-S25-264601。这个项目暂时是做的食物菌，分别是大肠和沙门，检测样本是食物匀浆，目前没有什么问题，客户计划后续用相同计划路线开发宠物相关产品。", "资源需求": "稳定供货", "关键时间节点": "全年", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "保证发货", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "12032.86", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.601643", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "12032.86", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "17", "集团客户": "-", "客户名称": "上海纽思格生物科技有限公司", "商机名称": "全预混酶原料筛选", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户主要的业务是自组mix销售，酶原料都是外购自己没有生产，今年销售额主要的增长点在我们的rt酶E43，累计采购了33150，E41采购了5000元，因为客户试剂也是配合他们的终端客户去做，所以目前不清楚客户采购我们的酶具体是做什么项目，原先采购E41是为了做一个报证项目原料的替换的，但是性能上有一些问题，所以替换暂时就终止了。今年也再沟通过一轮E41的价格，客户想做8重快检全预混的项目。", "资源需求": "稳定供货", "关键时间节点": "全年", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "保证发货", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "5000", "2026年销售额": "38150", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "1.9075", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "5000", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "33150", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "4424834233", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "18", "集团客户": "-", "客户名称": "苏州聚维元创生物科技有限公司", "商机名称": "合成生物学客户开发", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "苏州聚维元创生物科技有限公司是合成生物学路径做秸秆基生物，产品终端是做食品原料。客户目前还是在研发阶段，能用到我们的产品还是高保真酶、限制性内切酶、t4连接酶，主要是研发端会使用，客户的研发会持续进行\n送测了：BR1C302-02（T4链接mix） BR1G110-00（限制性内切酶） BR3P103-54（高保真DNA聚合酶） BR3M121-01（高保真PCR预混液）。客户测试反馈：bsaI能切开，但和客户之前用的酶相比，最后结果的阳性率低一些。其他产品没有什么大问题，客户再沟通报价，如果价格合适客户愿意做替换。", "资源需求": "价格支持沟通", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "和客户沟通价格，了解用量，判断商机大小", "业务类型": "", "2024年销售额": "-", "2025年销售额": "-", "2026年销售额": "-", "2026目标": "-", "2026年度达成%": "-", "1季度\n计划": "-", "1季度\n实绩": "-", "2季度\n计划": "-", "2季度\n实绩": "-", "3季度\n计划": "-", "3季度\n实绩": "-", "4季度\n计划": "-", "4季度\n实绩": "-", "商机ID": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "19", "集团客户": "-", "客户名称": "安徽慧众同达肿瘤早筛研究院有限公司", "商机名称": "甲基化体系试剂筛选", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "展会认识的客户，去客户公司宣讲之后送测了一部分产品，客户这边初步测试M2181-4-095203测试反馈不错，扩增效率和特异性的评估都不错，客户目前已经在小批量采购做进一步验证了。", "资源需求": "技术陪同拜访挖掘客户其他项目", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "积极跟进客户不同产品的测试结果", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "张文蝶", "序号": "20", "集团客户": "-", "客户名称": "币冠（上海）生物科技有限公司", "商机名称": "人基因组超多重项目（rtQPCR）", "商机性质": "2026新增", "商机背景概述": "客户需要多重的一步法rtPCR的试剂，靶标是人基因组RNA，一管6个靶标，客户的机器上有6个通道，要把6个靶标放在一管，6个颜色，总计有100多个靶标，模板是全自动提取的核酸，最终要做成冻干球，要求稳定性优秀。\n送测了FMD5084-000903-DB和FMD5104-000829，多轮测试了质粒和样本，检测的结果都还不错，客户让我们给报价，已经完成了报价，李老师这边暂时没有对报价做出评价。", "资源需求": "配合客户测试", "关键时间节点": "十月份", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "跟进客户开发进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "1200", "商机ID": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook2.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "宋学伟", "部门": "北区", "序号": "1", "集团客户": "英科新创集团", "客户名称": "英科新创（苏州）生物科技有限公司", "商机名称": "宠物检测单酶需求", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "宠物检测单酶-稳定供应", "资源需求": "生产稳定供应", "关键时间节点": "全年", "三季度异常原因复盘": "无，正常采购中", "四季度目标保障难点及措施": "做好备货工作", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "550810", "2025年销售额": "837830", "2026目标": "1000000", "1季度\n计划": "250000", "1季度\n实绩": "202370", "2季度\n计划": "200000", "2季度\n实绩": "230000", "3季度\n计划": "250000", "4季度\n计划": "300000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4974202058", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "2", "集团客户": "", "客户名称": "英科新创（苏州）生物科技有限公司", "商机名称": "委托冻干服务", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1.合作需求：考虑冻干稳定性和成本以及市场供应增多\n2.冻干形式：目前不排斥真空包装形式。\n3.加速合格标准要求：\n1）50℃90％湿度下，加速42天，ct延后2个以内，荧光下降不超过20％。且与客户现卖的\n2)三倍检出限不漏检\n4.客户现在冻干服务费是1元/人份，需求量90万人份", "资源需求": "研发技术支持：\n优化冻干程序和冻干保护剂匹配客户需求", "关键时间节点": "暂无卡点要求，越快越好", "三季度异常原因复盘": "冻干品加速稳定性冻干前后稳定性问题", "四季度目标保障难点及措施": "难点：冻干品加速稳定性和及时扩增性能是否可以达到要求？\n措施：建议内部研发资源系统性优化冻干保护剂和控制含水量。\n关键人员：倪晓龙、梅亚军", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "2000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "8000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "40000", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6224004281", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "3", "集团客户": "", "客户名称": "英科新创（杭州）生物科技有限公司", "商机名称": "HBV/HCV/HIV-高敏可冻干项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1.冻干球形式，反应体系50ul，15微升反应液+35微升模板的体系，客户的检测限是37左右，对标赛沛\n2.海外市场：中东经销商，目前有较大商机", "资源需求": "研发技术支持", "关键时间节点": "暂无卡点要求，初步匹配版本终端评价中（对标赛沛）", "三季度异常原因复盘": "1.HIV靶标污染问题", "四季度目标保障难点及措施": "难点：污染源排查以及灵敏度进一步提升\n措施：双方配方协助优化产品和排查污染源。\n关键人员：倪晓龙、张若兰", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "2000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "8000", "2季度\n实绩": "5600", "3季度\n计划": "40000", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6844789894", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "4", "集团客户": "", "客户名称": "英科新创（杭州）生物科技有限公司", "商机名称": "HPV-qPCR可冻干", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "耐全血体系 释放剂直扩", "资源需求": "研发技术支持", "关键时间节点": "暂无卡点要求", "三季度异常原因复盘": "1.耐2%全血体系冻干稳定性问题\n2.181-4体系不同ph下客户冻干稳定性问题", "四季度目标保障难点及措施": "配合协助客户做好测试工作", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "1季度\n计划": "1200", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "2000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "6800", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6224696639", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "5", "集团客户": "宏微特斯集团", "客户名称": "江苏宏微特斯医药科技有限公司", "商机名称": "生殖道可冻干-海外", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "海外STI市场\n目前在东南亚经销商有较大商机\nFM2181-4-NA多个系列", "资源需求": "生产稳定供应", "关键时间节点": "全年", "三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "终端市场需求量何时落地？\n关键人员：陶海霞、王鹏志、杨红雷", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "158320", "2026目标": "200000", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "138920", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "68800", "3季度\n计划": "50000", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6224603064", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "6", "集团客户": "", "客户名称": "江苏宏微特斯医药科技有限公司", "商机名称": "上呼六、上呼三呼吸道可冻干项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1.现阶段FMD5104-000829匹配客户超声直扩快速形式\n2.涉及获证的、医院临床项目", "资源需求": "1.暂不需要配合客户优化体系\n2.生产稳定供应", "关键时间节点": "9月", "三季度异常原因复盘": "前期样本保存液可能存在灭活成分导致磁提形式性能异常，排查花费了很多时间。", "四季度目标保障难点及措施": "难点：平替的需求量计划和市场反馈\n措施：跟进客户对829体系检测性能的进一步要求\n关键人员：胡小许", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "102926", "2026目标": "400000", "1季度\n计划": "160000", "1季度\n实绩": "15800", "2季度\n计划": "60000", "2季度\n实绩": "103500", "3季度\n计划": "100000", "4季度\n计划": "160000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6224077113", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "7", "集团客户": "", "客户名称": "江苏宏微特斯医药科技有限公司", "商机名称": "疾控-呼吸道项目大panel", "商机性质": "", "商机背景概述": "国内分子市场产品由胡经理负责，客户国内市场主要还是以疾控呼吸道产品为主，呼吸道有2种解决方案：一个是搭配磁提-市面主流仪器和一体机，用诺唯赞试剂；另一个是搭配超声释放剂直扩-市面主流仪器，确定用宝锐试剂，并在持续采购MD5104-000829（超声直扩可以做到30分钟内快速，性能上只有我们的这款试剂可以符合要求）。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "超声直扩形式市场推广情况", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "50000", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "8", "集团客户": "", "客户名称": "江苏宏微特斯医药科技有限公司", "商机名称": "疾控-腹泻体系项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1.疾控需求，15+5微升体系磁珠提取、全预混-20保存\n部分靶标项目如肠道病毒、星状病毒靶标平替诺唯赞原料试剂-MD5104-019401-DB", "资源需求": "年度价格协议合作配合", "关键时间节点": "/", "三季度异常原因复盘": "全预混加速稳定性-FAM通道基线翘尾问题（该通道靶标有6-7对引探）", "四季度目标保障难点及措施": "1.难点：性能匹配稳定性解决后，替换节奏把握\n2.措施：客户打算在终端加样量不变的前提下，提高扩增反应体系体积看是否可以解决j基线不平问题。\n关键人员：胡小许，王玲娟", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "11400", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "20000", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6784948511", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "9", "集团客户": "", "客户名称": "江苏宏微特斯医药科技有限公司", "商机名称": "SNP项目-ARMS（阻断）-平替", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "平替天根酶", "资源需求": "已匹配，转产", "关键时间节点": "/", "三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "难点：客户需求量保障\n措施：及时跟进和保证备货稳定性\n关键人员：陶海霞", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "2400", "3季度\n计划": "20000", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6784887542", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "10", "集团客户": "", "客户名称": "江苏宏微特斯医药科技有限公司", "商机名称": "耐药全预混项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "腹泻耐药菌项目-M2274-NA", "资源需求": "研发资源支持", "关键时间节点": "10月份底前解决耐药内参基线不平问题", "三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "难点：消泡剂加入体系中稳定性问题\n措施：客户打算将消泡剂加入到前处理系统中。\n关键人员：王玲娟", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "130000", "1季度\n计划": "32500", "1季度\n实绩": "27080", "2季度\n计划": "32500", "2季度\n实绩": "4800", "3季度\n计划": "32500", "4季度\n计划": "32500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6187752877", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "11", "集团客户": "锐讯集团", "客户名称": "苏州锐讯生物科技有限公司", "商机名称": "数字PCR", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "1.主要海外市场\n2.细菌、真菌等感染检测为主", "资源需求": "研发技术支持", "关键时间节点": "/", "三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "80776", "2025年销售额": "98232", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "22000", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "44550", "3季度\n计划": "20000", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6412247321", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "12", "集团客户": "默乐集团", "客户名称": "江苏默乐生物科技有限公司", "商机名称": "E07/FE07单酶项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "原料单酶替换", "资源需求": "生产稳定供应", "关键时间节点": "全年", "三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "97170", "2025年销售额": "80320", "2026目标": "100000", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "28800", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "28800", "3季度\n计划": "30000", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6409699106", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "13", "集团客户": "", "客户名称": "江苏默乐生物科技有限公司", "商机名称": "呼吸道多重快速可冻干项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "新项目 呼吸道多重直扩快速 走注册，二十几分钟搭配他们的仪器去推广-FMD5104-00830-TP", "资源需求": "研发技术资源协助", "关键时间节点": "11月", "三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "难点：客户匹配进展\n措施：全力配合客户项目需求", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "40000", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "480", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "6720", "3季度\n计划": "10000", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5137798268", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "14", "集团客户": "", "客户名称": "江苏默乐生物科技有限公司", "商机名称": "RT酶FE29-000702", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "平替项目，呼吸道项目", "资源需求": "研发技术资源协助", "关键时间节点": "10月", "三季度异常原因复盘": "客户搬迁导致转产有延误", "四季度目标保障难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "2100", "2026目标": "50000", "1季度\n计划": "7500", "1季度\n实绩": "1050", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "15000", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6409669116", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "15", "集团客户": "蕾灵百奥集团", "客户名称": "泰州蕾灵百奥生物", "商机名称": "tth项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "1.高附加值产品配套卡盒\n2.2-8度全预混（锰离子拆开）\n3.动保检测\n4.后续需求量有千万检测份", "资源需求": "高层协助跟进合作需求", "关键时间节点": "暂无", "三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度目标保障难点及措施": "1.难点：对于价格需求，客户的采购量难以保障\n措施：密切关注客户在该项目的投入和需求", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "2000", "2季度\n实绩": "2460", "3季度\n计划": "3000", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4960225156", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "16", "集团客户": "雅睿集团", "客户名称": "江苏迅睿生物", "商机名称": "分子POCT项目", "商机性质": "", "商机背景概述": "1.登革热可冻干项目，适配客户的雅睿快速PCOT仪器\n2.扩增时间在20min左右\n3.竞品诺唯赞，QL227", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "三季度异常原因复盘": "新项目", "四季度目标保障难点及措施": "跟进客户冻干进展", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "50000", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "17", "集团客户": "苏州翊新诊断集团", "客户名称": "苏州翊新诊断生物技术", "商机名称": "薄膜微流控芯片", "商机性质": "", "商机背景概述": "耐杂，裂解直扩，无超声，适配Q5等快速程序，快速扩增时间要求在20分钟左右，POCT上逆转录时间可以在50度，2min，退火延伸在60度8-10S左右，变性在98度1s左右，实际温度在95度左右。检出限200拷贝，ct值在35左右，现阶段该程序下在薄膜微流控平台下测试性能滞后滞后2-3ct值，导致无法检出。已评价诺唯赞的Q631，性能不符合要求。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "三季度异常原因复盘": "新项目对接", "四季度目标保障难点及措施": "客户该项目预计9月份开始转产，我们8月初正式开始介入的，需要保持跟进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "80000", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "50000", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "部门": "", "序号": "18", "集团客户": "新波集团", "客户名称": "苏州新波生物", "商机名称": "taq酶原料替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "血筛项目-成本控制-性能要求\n目前是国外原料，年需求量 taq酶有1.5L左右", "资源需求": "研发技术资源协助", "关键时间节点": "10月底", "三季度异常原因复盘": "暂无", "四季度目标保障难点及措施": "1.难点：多家供应商对比临床样本测试进展，替换周期不确定\n2.全力配合客户性能验证需求", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "30000", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "10000", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4969119439", "_来源": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "卓诚惠生", "客户名称": "卓诚惠生生物", "商机名称": "呼吸道B4项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "同客户实验人员及项目负责人沟通，该项目客户近期已经没有做相关验证了，转产是没有问题的了，客户已把试剂批次的信息提交给到他们采购了，客户采购近期应该会采购一批该试剂，后续他们也会对成品的稳定性持续进行跟踪", "资源需求": "严控产品批间差，保证产品稳定供应", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "1、MD6104-020322体系客户排查发现buffer+引探 4度放置一周后，检测时 CY5（偏肺）通道NTC会起线，客户质量部判定为潜在风险，暂停转产+原项目负责人离职，新接手的项目负责人重新进行体系验证，问题溯源排查周期较长 2、客户转产周期较长，我司供应的体系用客户物料进行质检时还是会有问题，暂未建立符合客户要求的质检模型", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，尽快推动完成转产上量", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "45000", "2026年销售额": "55410", "2026目标": "200000", "2026年度达成%": "0.28", "1季度\n计划": "60000", "1季度\n实绩": "4675", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "45000", "3季度\n实绩": "55410", "4季度\n计划": "45000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5047500090", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "卓诚惠生", "客户名称": "卓诚惠生生物", "商机名称": "RNA长片段扩增子和多重扩增子建库的项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户需要一款RT一步法且带有指示剂的扩增试剂，做1-2KB的长片段，重数可以做到20-100重左右，目前已稳定使用BR3M303-76 2*浓度的试剂", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "33284", "2026年销售额": "58586", "2026目标": "60000", "2026年度达成%": "0.97", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "22982", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "29304", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4974678838", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "卓诚惠生", "客户名称": "卓诚惠生生物", "商机名称": "Tn5转座酶建库试剂盒原料的筛选", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "客户想替换他们现在用的诺唯赞Tn5转座酶磁珠偶联建库试剂盒，客户自己搭建的一套+接头，峰值在200多不到300；客户拆解过核心因素主要在Tn5转座酶上，磁珠修饰的影响其实差异不大；该产品他们他们一个季度会采购1万T以上的用量", "资源需求": "推动内部研发搭建一套Tn5转座酶磁珠偶联的建库试剂盒，可兼容长扩增子1000-1200BP和短扩增子300-400BP，时间在1.5小时以内，同时又能兼容全基因组的核酸，且投入量1-500ng的起始量样本都能兼容，均一出库，出库浓度的差异也不大", "关键时间节点": "Q3季度以内", "前三季度异常原因复盘": "内部暂无可匹配的试剂；客户自己搭建体系进行测试，在Tn5裸酶上 按照说明书推荐使用量的基础上增加了1-3倍的量，还是无法让片段变小，后面也调了下buffer还是不行，文库片段一直在600多打不断；后续分别测试了我司BST酶和高保真HiFi酶MIX，其中只有HiFi酶MIX满足客户要求，但用配套的体系，对比使用下来诺唯赞的是最好的，其中差异点在通用性上（可兼容长扩增子1000-1200BP和短扩增子300-400BP）", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，持续跟进客户项目进展，并挖掘新的项目商机和线索", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "1536", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.01", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "1536", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4974678838", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "卓诚惠生", "客户名称": "卓诚惠生生物", "商机名称": "公卫-可冻干的项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "在科研的项目上客户已经有4个项目用我司FMD5084-020308的试剂进行了结题，后续的话就看他们公司的转产计划了；另外，Q3季度的话，他们这边有3个多重的呼吸道检测项目（扩增在10重左右），会继续用FMD5084-020303、000903进行验证", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "6880", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.13", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "5620", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "1260", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6255478819", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "卓诚惠生", "客户名称": "卓诚惠生生物", "商机名称": "痰液样本-细菌检测的项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "客户新开展的临床报证项目，目前体系筛选的主要问题就是不耐受痰液样本，痰液样本检测对扩增的抑制比较大，线性荧光量变低趴，样本处理同样是痰液+液化液", "资源需求": "/", "关键时间节点": "Q3季度以内", "前三季度异常原因复盘": "客户测试了我司新优化的体系其中抗痰液抑制的性能挺好的，但是预混后特异性不太好，考虑到客户内部对于注册进度的时间比较紧迫（9月份开始进行临床验证、自检），目前竞品Q631-C3体系是基本满足要求了，客户打算先用这款体系往下走了", "四季度冲刺难点及措施": "做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "/", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6165949468", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "新羿制造", "客户名称": "新羿制造", "商机名称": "E03 dPCR平台匹配的项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "客户想寻找一款在他们dPCR平台上 不同项目都可以通用的Taq酶，目前正常使用E03的试剂", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "110000", "2026年销售额": "96285", "2026目标": "120000", "2026年度达成%": "0.8", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "18000", "2季度\n计划": "40000", "2季度\n实绩": "42000", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "49980", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206483051", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "新羿制造", "客户名称": "新羿制造", "商机名称": "tth酶替换的项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "客户确定后续会使用我司M5101-040901-FP（含UNG，dt版本），不过刚开始推广，用量可能不大，目前第一步是在外面做预扩增的，如进入液滴里就不融合了，所以第二步扩增会用E03+E29的方案去做匹配", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0.02", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "825", "2季度\n计划": "8000", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "12000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "康润诚业生物", "客户名称": "康润诚业生物", "商机名称": "腹泻多重的项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "性能升级需求，之前使用诺唯赞的试剂，目前已完成替换,正常稳定采购M2274", "资源需求": "严控产品批间差，保证产品稳定供应", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "200000", "2026年销售额": "296050", "2026目标": "260000", "2026年度达成%": "1.1", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "31600", "2季度\n计划": "80000", "2季度\n实绩": "104200", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "150000", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4196194370", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "华大吉比爱生物", "客户名称": "华大吉比爱生物", "商机名称": "核酸质谱项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "已推动客户在核酸质谱的项目上完成扩增试剂的性能验证，并和客户采购完成批量采购的价格协商，同时完成了试剂的备货", "资源需求": "严控产品批间差，保证产品稳定供应", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "41000", "2026年销售额": "89790", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.9", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "41000", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "3450", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "44700", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5059972117", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "凡知医学", "客户名称": "凡知医学", "商机名称": "QPCR 宠物疫病检测的冻干项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "在该项目上目前已用我司FM5144的大体系冻干微球进行了转产，不过由于他们仪器那边还未大量转产，所以现在他们先把产品给到3家宠物医院检查测评了，后续仪器准备就绪，会大批量采购冻干微球配套投入市场的", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "客户项目目前还处于研发阶段，暂无大规模转产", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "29000", "2026年销售额": "18730", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.18", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "7700", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "8000", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "3175", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5339800550", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "全策生物", "客户名称": "全策生物", "商机名称": "蓝耳腹泻的检测项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "正常采购M5244-014405试剂，暂无其他问题，后续也会根据客户要求生产大包装规格的试剂", "资源需求": "严控产品批间差，保证产品稳定供应", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "48000", "2026年销售额": "194466", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.9", "1季度\n计划": "60000", "1季度\n实绩": "67000", "2季度\n计划": "40000", "2季度\n实绩": "67000", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "54750", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6167388373", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "全策生物", "客户名称": "全策生物", "商机名称": "可冻干DNA/RNA项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "在该项目上，客户已把采购的冻干试剂给到终端进行使用了测试了，不过考虑到成本的问题，客户还需和他们内部领导沟通，是否进行转产", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "客户项目对于研发成本控制比较严格，所以在选择了价格比较有优势的厂家（20ul体系前期小批量冻干DNA：1.5元/T RNA：1.8元/T）", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "4416", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.08", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "4416", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "/", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "/", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6167388373", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "思纳福（北京）医疗", "客户名称": "思纳福（北京）医疗", "商机名称": "血流感染项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "该项目正常推动客户进行转产中，同时已配合客户 把所需的采购合同以及COA等资料给到客户", "资源需求": "严控产品批间差和背景菌的质控，保证产品稳定供应", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "我司冻干后的试剂，还是会存在大小液滴融合的问题，主要原因排查出来是配液的操作问题，后续需要严格按照和客户协商的SOP流程就行操作", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "40000", "2026年销售额": "33293", "2026目标": "80000", "2026年度达成%": "0.41", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "10000", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "10000", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "11299", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6167517009", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "万泰生物", "客户名称": "万泰生物", "商机名称": "下呼吸道POCT直扩项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "已推动客户大批量采购我司FE20进行转产，同时在该项目上还推动客户完成了FE01的适配", "资源需求": "严控产品批间差，保证产品稳定供应", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "32000", "2026年销售额": "151415", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.5", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "17000", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "20000", "3季度\n计划": "30000", "3季度\n实绩": "113815", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6167326235", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "万泰生物", "客户名称": "万泰生物", "商机名称": "血筛检测项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "在该项目上，客户还在收集齐各家的单管全预混MIX的酶才开始实验，预计需要等到7月才会开展进行测了，到时测试完后在与之告知结果", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "在单管全预混血筛检测的项目上，客户分别初步测试了我司送测的几款体系，发现在HIV的项目上，主要是有非特异性的问题，阳性的CT值相比也会滞后，所以客户短期内的话，暂时没有时间安排测试了，只能等后续忙完这段时间，有精力和时间的话，我司可以在安排一些性能优异的体系给到客户去做测评", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "安必奇生物", "客户名称": "安必奇生物", "商机名称": "病原体检测的项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "目前在病原检测的项目中目前都正常开展中，他们近期又接到了一批国外寄来的样本，所以再次推动客户采购了一批试剂", "资源需求": "严控产品批间差，保证产品稳定供应", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "44000", "2026年销售额": "83000", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.83", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "40000", "2季度\n计划": "30000", "2季度\n实绩": "42000", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4207161053", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "华夏时代基因", "客户名称": "华夏时代生物", "商机名称": "个性化用药基因检测", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "了解到在个性化用药基因检测的项目上，客户通过条件的摸索目前用MD2031这款体系已适配他们开展个别项目了", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "8900", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0.3", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "7110737657", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "北京基点认知", "客户名称": "北京基点认知", "商机名称": "STR检测项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "同客户了解到他们现在用的成品对照试剂试剂盒是ABI的VFP试剂盒，后续我司优化的话也是希望可以做到该试剂盒一样的性能，现阶段他们主要想先完成案件类原料试剂的替换，其次才是建库类的原料试剂，客户表示案件和建库的项目他们用的都是同一款MIX，我司提供试剂的话最好是混成一管的试剂，扩增的片段长的在300-500BP，短的在70BP左右，扩增速度希望半小时以内完成27个循环", "资源需求": "推动内部尽快完成STR经检查项目的优化", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "7130281793", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "卡尤迪生物", "客户名称": "卡尤迪生物", "商机名称": "分子POCT检测项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "了解到客户近期在做一个分子POCT的项目，需要高浓度的Taq和RT酶，所以分别安排了FE40、FE20、FE42/FE29-020310和FMD5014-014429的试剂进行了送测", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "7130579065", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "荣畅吉诺生物", "客户名称": "荣畅吉诺生物", "商机名称": "公卫检测项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "客户主要想解决的问题是特异性和稳定性，我司在公卫项目上有好的产品都可以给到客户进行测评", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "2400", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.12", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6927805411", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "泰豪生物", "客户名称": "泰豪生物", "商机名称": "NGS多重扩增检测项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "了解到在NGS多重扩增的项目上，扩增片段长度200-500bp，客户会先进行染料扩增，没问题再送测序检验，因为做不了电泳，所以就加染料先测试了我司新送测的几款体系", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-NGS", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "7111923438", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "冠基生物", "客户名称": "冠基生物", "商机名称": "LAMP 冻干球的项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "客户主要是做宠物疫病检测和食品检测的项目", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "4000", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0.4", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4207302560", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "博迈德生物", "客户名称": "博迈德生物", "商机名称": "病原体检测的项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "客户主要是做博卡检测的项目", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "7920", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.4", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6434000486", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "金诺百泰生物", "客户名称": "金诺百泰生物", "商机名称": "宠物疫病检测项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "客户主要是做动物疫病检测的项目", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "冯贤平", "部门": "北区", "集团客户": "亘芯科技", "客户名称": "亘芯科技", "商机名称": "LAMP 冻干球的项目", "商机性质": "2026上半年新增", "商机背景概述": "在呼吸道检测的项目中，同客户研发了解到，我司新送测的RT-LAMP（FHEV1008-R02-068602）的试剂客户进行了复测，性能都挺好的，他们最近把项目已经立项了，后续会小批量采购一些进行其他性能指标的验证。", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "及时跟进客户项目进展，做好客情维护，推进采购", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2025年销售额": "/", "2026年销售额": "/", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "8-销售拓展部三季度汇报-冯贤平-V1", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "1", "集团客户": "知因集团", "客户名称": "天津知因生物科技有限公司", "商机名称": "RT一步法检测试剂", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户未来合作企业将持续拓展，积极配合客户项目优化升级需求，同时需重点关注回款问题。", "资源需求": "1.极速QPCR酶，要求20分钟之内检出，做病原DNA+RNA检测，耐受性好，直扩，冻干，单管八重，要求全预混稳定性。前期测试过7款试剂性能均不如竞品，且ct值检出不稳定。\n2.M2211---NA和MD2071-4-NA-020301有表葡残留，后续采购需质控。\n3.配合成本主管做合理的价格调整。", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "产品两个货号出现嗜麦芽窄食单胞菌的污染导致客户对我们信任度下滑。", "四季度目标保障难点及措施": "解决客户提出需要特殊质控项。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "150000", "2025年销售额": "600000", "2026目标": "800000", "2026年度达成%": "0.88", "1季度\n计划": "200000", "1季度\n实绩": "165000", "2季度\n计划": "200000", "2季度\n实绩": "230000", "3季度\n计划": "200000", "3季度\n实绩": "309290", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4207720599", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "2", "集团客户": "知因集团", "客户名称": "天津知因生物科技有限公司", "商机名称": "脑脊液病原检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "主要供脉络医检所内部使用，在用货号M2211、M2211-NA", "资源需求": "解决嗜麦芽窄食单胞菌污染问题，阴性孔起线40以后视为合格", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "产品两个货号出现嗜麦芽窄食单胞菌的污染导致客户对我们信任度下滑。", "四季度目标保障难点及措施": "解决客户提出需要特殊质控项。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "25000", "2025年销售额": "8000", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "0.8", "1季度\n计划": "2500", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "2500", "2季度\n实绩": "8000", "3季度\n计划": "2000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206135334", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "3", "集团客户": "嘉智集团", "客户名称": "青岛嘉智生物技术有限公司", "商机名称": "非洲猪瘟项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户这边目前的试剂供集团内部使用占大头，小部分外销。", "资源需求": "1、敏感性:比对照盒子高5-10倍，或者每个样品倍比稀释后临界值检出率均高于对照盒子。\n2、重复性:CT35-37的样品重复性好，CV值不超过2%。\n3、稳定性:全预混后，4°C-3天/5天/7天、37°C-3天/5天/7天、冻融6次/10次/15次，性能不变(低浓度样本检出率不变，ΔCT在±0.5之内，荧光信号值差异在士10%之内)", "关键时间节点": "10月份", "前三季度异常原因复盘": "非瘟极敏检测，给客户优化的方案反馈MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，临界值检出还不如M2181-4-095203", "四季度目标保障难点及措施": "MD2104-003006（去 RT 酶）扩增效率有提升，扩增 Ct 提前 0.5。\n客户建议结果数据太少，后期一个是放大复孔数验证，还有要放大样品数，多验证不同的样本。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "55000", "2025年销售额": "120000", "2026目标": "250000", "2026年度达成%": "1.68", "1季度\n计划": "62500", "1季度\n实绩": "183000", "2季度\n计划": "62500", "2季度\n实绩": "102000", "3季度\n计划": "62500", "3季度\n实绩": "135375", "4季度\n计划": "62500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4418554376", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "4", "集团客户": "嘉智集团", "客户名称": "青岛嘉智生物技术有限公司", "商机名称": "猪流行性腹泻项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "今年二季度开始，客户升级产品形式，从双组份切换成RT单管。", "资源需求": "RT单管项目升级", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "RT单管的项目提供的试剂我们的不是最优选，从灵敏度、耐杂性以及稳定性角度都是不如竞品，同时整体表现也不如双组份M5244-019601，所以用量大的猪腹泻项目目前没有应用我们的试剂。终端用户使用场景的稳定性要求四度全预混一个月，嘉智自行评估37度加速7天稳定，稳定性指标是最重要的，灵敏度没有特别大的要求。", "四季度目标保障难点及措施": "推荐客户测试MD2104-019401整体性能也不佳，目前客户在尝试使用M2274-NA-090807，客户目前还在验证中，实验还没做完。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "435000", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "0.87", "1季度\n计划": "125000", "1季度\n实绩": "270000", "2季度\n计划": "125000", "2季度\n实绩": "104250", "3季度\n计划": "125000", "3季度\n实绩": "62700", "4季度\n计划": "125000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "5311433015", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "5", "集团客户": "嘉智集团", "客户名称": "青岛嘉智生物技术有限公司", "商机名称": "猪伪狂犬", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "/", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "70000", "2025年销售额": "77300", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.77", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "39000", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "18000", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "19950", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4468054994", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "6", "集团客户": "百沃特集团", "客户名称": "百沃特（天津）生物技术有限公司", "商机名称": "非洲猪瘟", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "项目已拿到农业农村部的证，合作稳定", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "13550", "2025年销售额": "45000", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.47", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "13000", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "10400", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206968184", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "7", "集团客户": "百沃特集团", "客户名称": "百沃特（天津）生物技术有限公司", "商机名称": "动物RNA病毒、流感检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "承接国外客户冻干需求", "资源需求": "冻干项目已经提供客户冻干样品", "关键时间节点": "四季度，跟进终端测试反馈", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "70200", "2025年销售额": "80000", "2026目标": "80000", "2026年度达成%": "0.57", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "46250", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4209900563", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "8", "集团客户": "立见集团", "客户名称": "青岛立见生物科技有限公司", "商机名称": "非洲猪瘟", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "当前非洲猪瘟检测试剂作为出货量最大的产品，主要面向通过政府招标采购的养殖户群体。重点关注指标包括试剂的稳定性，在37℃全预混条件下加速3–7天仍保持性能稳定，此外，对灵敏度要求较高。", "资源需求": "牛结节性皮肤病、非瘟等常规20+5体系项目灵敏度优化适配。后续客户会用同一款mix应用到7-8个项目上。", "关键时间节点": "已送测，最终几家原料供应商之间会做横向对比，选择最优的两个，一个作为主力供应，一个作为备选方案。", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "80000", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.83", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "117000", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "66300", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4209898093", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "9", "集团客户": "立见集团", "客户名称": "青岛立见生物科技有限公司", "商机名称": "常规体系20+5", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "客户已有成品在售，前期使用的试剂有些问题，供货不稳定，质量存在一些问题，所以要进行替换。项目对于线形的要求比较高，要求标准的S型，项目同时给到几个厂家去做优化，最终的产品也会横向对比，选2家入选，一家采购一家备选，按照份额采购。", "资源需求": "常规体系20+5是一系列的检测项目，给到我们的是两个用量较大有象征性的项目优化，后面适配的可能有几个。", "关键时间节点": "已经适配MD2091-06303", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度目标保障难点及措施": "推进客户试剂进行备货。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6977763352", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "10", "集团客户": "立见集团", "客户名称": "青岛立见生物科技有限公司", "商机名称": "蓝耳猪繁殖与呼吸综合征项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "立见产品与市面同类产品相比，CT值存在1至1.5的差异。鉴于病毒变异程度较高且亚型多样，客户已在引物探针设计方面进行了多项优化调整，现期望我们从酶原料角度入手，协助解决此问题。经综合评估，针对美洲型和亚洲型，MD2104-000814表现最佳，在37度热破坏条件下4天保持稳定", "资源需求": "备货要确保同一备货同一容器，确保是机械化分装，杜绝人工分装人工拧盖，另装量保证在误差范围", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "20000", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "6", "1季度\n计划": "7500", "1季度\n实绩": "20000", "2季度\n计划": "7500", "2季度\n实绩": "100000", "3季度\n计划": "7500", "3季度\n实绩": "60000", "4季度\n计划": "7500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206826132", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "11", "集团客户": "圣博集团", "客户名称": "石家庄圣博生物科技有限公司", "商机名称": "非瘟直扩", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "目前盈利的项目是新世纪药业本身的化药兽药和消杀，饲料添加剂等，兽用疫苗是去年才开始做的，诊断试剂这块并不是主力产品。", "资源需求": "目前客户经常采购的三款试剂M5244-014405，MD2071，M2161-096701客户都是作为全预混的产品形式使用，长期-20度保存，稳定性还可以的。提升产品单管稳定性，在测试新体系", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "4500", "2025年销售额": "35000", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0.93", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "19800", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "18000", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "8800", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4420138225", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "12", "集团客户": "圣博集团", "客户名称": "石家庄圣博生物科技有限公司", "商机名称": "禽、牛、羊、猪病分型检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "分子诊断试剂的研发有5-6人，免疫的有7-8人，主要的服务的客户为海外的客户群体，因此大多做的是牛羊的疫病检测，之前考虑做冻干但是后面领导听市面反馈做冻干的并不多，且目前海外的渠道是通过经销商或者自己的销售团队带到国外，所以冻干的需求还不是很大。", "资源需求": "", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "65000", "2026目标": "70000", "2026年度达成%": "0.87", "1季度\n计划": "17500", "1季度\n实绩": "6600", "2季度\n计划": "17500", "2季度\n实绩": "31000", "3季度\n计划": "17500", "3季度\n实绩": "23400", "4季度\n计划": "17500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4420138225", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "13", "集团客户": "西诺通科集团", "客户名称": "西诺通科（天津）生物科技有限公司", "商机名称": "食品源性以及残留检测DNA项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "聚焦食品安全生物检测的高新技术企业，主营快检试剂、抗原抗体研发，面向食品、饲料、农业、科研领域提供产品与技术服务。目前用的最多的是M2181-4-095203，应用在多个项目，牛奶的检测，包括沙门，大肠，金葡，克罗诺杆菌等。", "资源需求": "严控试剂批间差", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "M2181-4-095203批间差。", "四季度目标保障难点及措施": "保障质量问题。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "4200", "2025年销售额": "78000", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.17", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "15600", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "39312", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "62800", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4787952376", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "14", "集团客户": "西诺通科集团", "客户名称": "西诺通科（天津）生物科技有限公司", "商机名称": "RT单管试剂", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "应用食品检测领域，相对用量较少", "资源需求": "严控试剂批间差", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.24", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "2808", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "1872", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6430886571", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "15", "集团客户": "九州通集团", "客户名称": "天津艾维迪生物科技有限公司", "商机名称": "甲乙流五重检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "已通过临床试验阶段，当前国家药监局已发布补充意见，配合客户做原料端的数据支持，预计今年可以拿证", "资源需求": "新项目目前只初步的预研测试，具体做哪个方向，用什么酶没定，具体第四季度会定下来。新项目停留在设计部分，新来了市场部领导，还没定方向。", "关键时间节点": "第四季度", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "新项目首轮测试MD2084-020303、MD5104-145108、MD5104-003006结果不佳，后续客户表示会大调整引探，因此配合客户的调整，我们送了第二批样品，跟进测试结果。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "230258", "2025年销售额": "70000", "2026目标": "60000", "2026年度达成%": "1.2", "1季度\n计划": "15000", "1季度\n实绩": "12000", "2季度\n计划": "15000", "2季度\n实绩": "40000", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "20000", "4季度\n计划": "15000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4205071332", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "16", "集团客户": "九州通集团", "客户名称": "天津艾维迪生物科技有限公司", "商机名称": "呼吸道12联检", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "九泽呼吸道12联检项目采用ABCD四管分管方案：A、C、D管现供货为我方试剂，B管合作为艾科瑞的。前期D管在实测中出现稳定性波动，我们已完成新体系筛选优化，不过客户尚未切换；现阶段B管由我们持续做内部性能优化迭代。", "资源需求": "内部研发配合做B管稳定性的优化，D管的MD5104-234301目前在一组引探上还可以，但是没有时间继续往后做，目前在做三批验证的性能分析，评价长期稳定性。10月份或者11月份会采购一批试剂，大批量采购可能会在明年的3月份。目前还有些资料需要完善，研发几个同事都在忙这个项目，计划是28年拿证。", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "6000", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "8.55", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "70000", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "357530", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4205071332", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "17", "集团客户": "丹娜集团", "客户名称": "丹娜（天津）生物科技股份有限公司", "商机名称": "痰液结核菌检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "项目已经走完临床试验，预计今年可以拿证", "资源需求": "/", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "17910", "2025年销售额": "14250", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.5", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "4600", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "5490", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4209746165", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "18", "集团客户": "丹娜集团", "客户名称": "丹娜（天津）生物科技股份有限公司", "商机名称": "耐碳青霉烯类肠杆菌检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "已过注册检，项目进展顺利", "资源需求": "/", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "17910", "2025年销售额": "14250", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.41", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "2800", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "5490", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206690080", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "19", "集团客户": "丹娜集团", "客户名称": "丹娜（天津）生物科技股份有限公司", "商机名称": "克柔念珠、热带念珠菌检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "预计明年拿注册证", "资源需求": "/", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "17910", "2025年销售额": "14250", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.41", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "2800", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "5490", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4207161057", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "20", "集团客户": "丹娜集团", "客户名称": "丹娜（天津）生物科技股份有限公司", "商机名称": "真菌三项的（曲霉、隐球、耶氏）", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "已拿证", "资源需求": "与客户了解产品上市的原料备货需求。", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "17910", "2025年销售额": "14250", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.5", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "4600", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "5490", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4209746165", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "21", "集团客户": "丹娜集团", "客户名称": "丹娜（天津）生物科技股份有限公司", "商机名称": "呼吸道病原检测1", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "项目已经正式内部转产", "资源需求": "呼吸道检测项目2因为FMD5104-014429冻干前后性能差异大，用回了FM5144，姚博把引探浓度下调了，可以改善鼻病毒翘尾的问题，后面等引探最终浓度确定下来，若需我们优化就会提供物料。\n计划今年年底前做完临床实验，明年初上注册检。", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "14500", "2025年销售额": "17500", "2026目标": "20000", "2026年度达成%": "0.25", "1季度\n计划": "5000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "5000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "5000", "3季度\n实绩": "5000", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4209746159", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "22", "集团客户": "佳瑞源集团", "客户名称": "保定市佳瑞源生物芯片有限公司", "商机名称": "宠物冻干项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "目前宠物国外的订单量逐步增加，也有一些稳定客户", "资源需求": "/", "关键时间节点": "持续", "前三季度异常原因复盘": "FAM通道，检测靶标巴贝斯虫或者猫嗜血支原体靶标，非特异翘尾ct值在35-38。猫贫血检测FMD5084-000903已经解决5144阴性起线的问题，后续该新项目会采购903。", "四季度目标保障难点及措施": "宠物粪便拭子样本项目的测试对比结果，FM5144和FMD5084-000903复溶后上一体机是没有气泡的，FMD5104-014429和FMD5104-000829有气泡且影响扩增，客户觉得有气泡不好，就还没做放大测试。如果仪器收集荧光在底部，肯定会有问题，会优先选择没有气泡的，然后再选择性能优的。\n我们提供消泡剂方案，客户乐意在FMD5104-014429再测试一下。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "22580", "2025年销售额": "40000", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "1.25", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "12500", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "27700", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "22500", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206707752", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "23", "集团客户": "佳瑞源集团", "客户名称": "保定市佳瑞源生物芯片有限公司", "商机名称": "呼吸道6重检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "呼吸道多重的，快速，可冻干的反应试剂，性能较优的RT mix ，扩增全流程下来30分钟左右，针对提取样本，每管是四重检测，共2管6个靶标，2个内标。", "资源需求": "送测FMD5104-014429以及FMD5104-000830，产品是2管，A B管，A管与对照组试剂相比Ct值延后的明显，B管还好，研发试剂都是同一款。\n目前是质粒的结果，建议客户后续测试下真实样本，同时直接RT酶量下调一半使用，同时给客户提供拆分组分，把RT酶拆出来，调整用量测试，客户直接酶mix减少50%测试没有改善。", "关键时间节点": "尽快", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "跟进客户测试真实样本的结果。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "/", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "24", "集团客户": "中普康睿集团", "客户名称": "中普康睿河北生物科技有限公司", "商机名称": "叶酸MTHFR基因多态性检测试剂盒", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "23年拿证", "资源需求": "存在FAM通道荧光值低的问题，相较其他通道大概只有20%的荧光值。", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "个别靶标因为GC含量75%左右，偏高，导致荧光值低。后续客户自己调试方向用的方案是添加2微升酶稀释液，1:1使用会出现无扩增情况，2微升酶稀释液可以改善扩增准确性。近期技术马老师这边一直在做调整。体系调完了，试验结束。", "四季度目标保障难点及措施": "最近一个月在准备注册变更的试验，暂时还是没有时间测试提取样本的新体系，预计还有2~3个月。计划做4个产品的变更，现在刚开始验证试验；需要增加国参的注册检。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "13478", "2025年销售额": "9000", "2026目标": "14000", "2026年度达成%": "2.25", "1季度\n计划": "3500", "1季度\n实绩": "2700", "2季度\n计划": "3500", "2季度\n实绩": "13518", "3季度\n计划": "3500", "3季度\n实绩": "15300", "4季度\n计划": "3500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206775592", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "25", "集团客户": "中普康睿集团", "客户名称": "中普康睿河北生物科技有限公司", "商机名称": "硝酸甘油ALDH2基因多态性检测试剂盒", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "23年拿证", "资源需求": "存在FAM通道荧光值低的问题，相较其他通道大概只有20%的荧光值。", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "13478", "2025年销售额": "9000", "2026目标": "14000", "2026年度达成%": "2.25", "1季度\n计划": "3500", "1季度\n实绩": "2700", "2季度\n计划": "3500", "2季度\n实绩": "13518", "3季度\n计划": "3500", "3季度\n实绩": "15300", "4季度\n计划": "3500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206775592", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "26", "集团客户": "中普康睿集团", "客户名称": "中普康睿河北生物科技有限公司", "商机名称": "CYP2C19基因多态性检测试剂盒", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "24年拿证", "资源需求": "存在FAM通道荧光值低的问题，相较其他通道大概只有20%的荧光值。", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "13478", "2025年销售额": "9000", "2026目标": "14000", "2026年度达成%": "2.25", "1季度\n计划": "3500", "1季度\n实绩": "2700", "2季度\n计划": "3500", "2季度\n实绩": "13518", "3季度\n计划": "3500", "3季度\n实绩": "15300", "4季度\n计划": "3500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206775592", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "27", "集团客户": "中普康睿集团", "客户名称": "中普康睿河北生物科技有限公司", "商机名称": "ApoE、SLCO1B1基因多态性检测试剂盒", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "26年拿证", "资源需求": "因为靶标为高GC的，因此扩增结果并不是特别好，在客户接受体系改动的范围内，是否可以优化。", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "13478", "2025年销售额": "9000", "2026目标": "14000", "2026年度达成%": "2.25", "1季度\n计划": "3500", "1季度\n实绩": "2700", "2季度\n计划": "3500", "2季度\n实绩": "13518", "3季度\n计划": "3500", "3季度\n实绩": "15300", "4季度\n计划": "3500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206269236", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "28", "集团客户": "中普康睿集团", "客户名称": "中普康睿河北生物科技有限公司", "商机名称": "CYP2C9、AGTR1、ACE、CYP2D6、ADRB1五基因联检试剂盒", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "26年拿证", "资源需求": "/", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "13478", "2025年销售额": "9000", "2026目标": "14000", "2026年度达成%": "2.25", "1季度\n计划": "3500", "1季度\n实绩": "2700", "2季度\n计划": "3500", "2季度\n实绩": "13518", "3季度\n计划": "3500", "3季度\n实绩": "15300", "4季度\n计划": "3500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206269236", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "29", "集团客户": "派趣集团", "客户名称": "青岛日熙生物科技有限公司", "商机名称": "宠物直扩快速项目（冻干）", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "冻干试剂还没有全面铺开，仅在个别终端试用。目前直扩方案对于终端医院来讲操作上还是有不便的，因为样本种类以及复杂程度比较高，每个样本的处理方式不一样，对采样要求也比较高，因此客户后续想切换提取的方法，客户也在做提取设备的开发，近期就会出来，后续搭配提取以及扩增两台仪器铺市场。\n营销模式是厂家直销，没有代理，销售团队大概10来个，后续也考虑做国外的客户。", "资源需求": "新增宠物检测项，隐孢子虫，猫嗜血支原体测试MD2084-4和FMD5084-4会有翘尾。\n隐孢子虫和嗜血支原体的项目客户对应把FMD5084-4 中的RT酶取出使用，后面也对个别靶标进行引探的调整，非特异的情况改善了，该项目是新增检测靶标还未推向市场。\n另外目前的冻干项目客户做好冻干品后给到宠物医院测试，反馈与之前MD2084-4相比更容易翘尾客户担心冻干保护剂中有增强剂导致的。我们这边认为可能是镁离子浓度过高导致，镁离子拆分的版本，客户做镁离子梯度测试。", "关键时间节点": "尽快", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "拆分组分的FMD5084-4 ，建议李老师镁离子的加量按照终浓度5-10mM，按1mM为梯度设置。李老师这边同步沟通了其他厂家的冻干原料一同测试。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "49940", "2025年销售额": "72000", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "0.63", "1季度\n计划": "25000", "1季度\n实绩": "18610", "2季度\n计划": "25000", "2季度\n实绩": "23770", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "21180", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4207003621", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "30", "集团客户": "艾克韦集团", "客户名称": "山东艾克韦生物技术有限公司", "商机名称": "呼吸道检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "客户这边的项目基本不走保报证，都是疾控中心的项目。稳定使用M5134-ZJ4-1。目前客户这边的项目趋势是全预混，供货主要以省内为主，因此无冻干需求，快速和直扩也不太考虑。", "资源需求": "新项目RT单管共5个项目，每个项目都是单管检4重靶标。反馈M2274-073702还不错，后续大批量生产回采购。\n腹泻四重的项目在终端测试MD2104-092401和M2274-073702结果都很好，要等客户订单。", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "30700", "2025年销售额": "26000", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0.86", "1季度\n计划": "30000", "1季度\n实绩": "26000", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4204956442", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "31", "集团客户": "科兴集团", "客户名称": "北京科兴中维生物技术有限公司", "商机名称": "动物新布尼亚病毒检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "RNA检测的项目有单管试剂需求，要求可以做快速程序，检测新布尼亚病毒，单重，MD2104-014429测试结果最优，科研用途。", "资源需求": "对价格要求较高，年采购量2000ml，我们的试剂热稳定性很好，希望可以配合做到100元/ml，试剂盒产品已经给客户试用了，目前还没有反馈，要等反馈正式下订单。", "关键时间节点": "/", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "", "1季度\n实绩": "", "2季度\n计划": "", "2季度\n实绩": "", "3季度\n计划": "", "3季度\n实绩": "", "4季度\n计划": "", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6930685579", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "32", "集团客户": "信得集团", "客户名称": "山东信得科技股份有限公司", "商机名称": "禽病检测", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "目前客户这边做的最多的是鸡的疫苗，经济动物也会做。配套诊断试剂的研发是为了疫苗指导以及监测使用，有部分也报了新兽药的卖给养殖集团。目前公司在上市阶段，潍坊诸城是试剂盒生产中心，目前阶段没有注册证就不能外卖，持续到上市，顺利的话要到明年。", "资源需求": "鸡支原体分型检测目前测试应该M2161-3，特异性很好，但是灵敏度差了一些，临床样品Ct值33左右就检不出来了，质粒就没有问题（TE稀释），鸡的口腔拭子。", "关键时间节点": "10月份", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "跟进客户端自行优化的结果，必要时拉入内部立项，推动项目进展。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "5000", "2026目标": "40000", "2026年度达成%": "0.73", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "8000", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "7600", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "13600", "4季度\n计划": "10000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4957617860", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘虹晶", "序号": "33", "集团客户": "瑞吉明集团", "客户名称": "瑞吉明（山东）生物科技有限公司", "商机名称": "PDRN原料生产", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "瑞吉明有两条PDRN产线，传统路线：三文鱼鱼精提取PN/PDRN， 合成生物重组路线：工程大肠杆菌发酵生产重组PDRN（rPDRN）。目前沟通到的需求是限制性内切酶BamH I和Sal I，目前在使用愚公生物的，之前还用过菲鹏以及翌圣的，若想替换则价格要有优势，现在价格100ml/10000元，年使用量每个限制性内切酶10L。客户表示可以换酶切位点，主要是价格要有优势。\nBst酶，利用HDA方法，目的是得到长片段，岳老师这边正在测试多家的酶，基本都没有达到想要的性能。\nRNase A需求，客户用的是固体的，目前接受的价格500元/g及以下，年需求量10kg。", "资源需求": "1.客户这边不管使用 BST 还是 Phi 29都是使用的 HDA 的方法学，使用不同酶是为了分别应对短，长片段的扩增需求。HDA 理论上需要用到解旋酶和单链结合蛋白，但是客户实际操作过程中并未添加单链结合蛋白也能正常扩增，并且不添加解旋酶的情况下反而会扩增的更好。\n目前短片段的方案我们的 BST 酶通过更换 buffer 已经解决了无扩增问题。现在 Phi 29的问题尚未解决，扩增质粒长度在2kb 左右，质粒未进行变性处理，但提取过程可能会存在单链产物，因此理论上应该也是有扩增的。\nphi29和Bst酶客户这边用的引物是一样的，Phi29用的是质粒做模板，phi29用于获得长片段，phi一般1-3h。bst可以做小片段，做大片段不太行，反应50分钟。\n2.岳老师这边测试比较好的几款限制性内切酶Ssp I，ApaL1，BspQI，EcoRI计划应用正在开发的新方法，还在测试阶段，没有跟对照组进行横向对比，bamh I能用，但酶活没有愚公的高。内切酶种类中目前确定的是bamh I和Sal I两款，其他的还在摸索工艺，看实验结果是否需要使用。提供岳老师SalI和BamHI高浓度版本的酶测试。", "关键时间节点": "10月份", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度目标保障难点及措施": "1.针对产物有沉淀的问题我们提供了把dntp拿出来的buffer，建议客户镁离子从3mM 开始做梯度测试，对应 dntp 0.6mM，做3 4 5 6这样，客户照做，结果并不好，浓度过低，产品没有积累，高一点就会有沉淀。针对bst酶产物沉淀的问题内部给到的解决方案是发BP-E03，无机焦磷酸酶加到体系中，建议做梯度0.001；0.002；0.005；0.007；0.1U/μl浓度。\n2.研发这边验证且与客户沟通送测新的phi29 DNA聚合酶以及配套的两款buffer，后续跟进测试结果。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "9-销售拓展部三季度汇报-刘虹晶-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "1", "集团客户": "透景集团", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "tth酶原料替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "透景生命在杭州遂真生物平台上开发三款试剂盒（1.甲乙流2.呼吸道三联检3.流感病毒）已走报证，确认需要替换。", "资源需求": "暂无，目前新发的M5341-014804测试效果客户比较满意，作为优势体系", "关键时间节点": "2027年初", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "2", "集团客户": "透景集团", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "分子POCT仪器原料适配", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "透景生命拟定协议推进深圳臻惠仪器POCT仪器平台开发做上呼吸道检测试剂盒推向海外市场。", "资源需求": "需要拿回臻惠仪器提取后残留醇和胍盐的提取液筛选适配原料", "关键时间节点": "2027年初", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "3", "集团客户": "透景集团", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "EGFR项目原料替换", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "原产品野生型稳定起线，影响医生判读，且试剂灵敏度表现较差。基于此希望我们能提供灵敏度优异的酶体系，但目前优化这么久下来野生型非特异起线情况有改善但严格控制在百分之5以内还是存在有批次间差异，难以控制。", "资源需求": "立项优化项目，目前客户力求做到批间稳定，可以适当牺牲灵敏度。", "关键时间节点": "46327", "前三季度异常原因复盘": "前面三批次原料客户测试存在差异，", "四季度冲刺难点及措施": "我们调整buffer添加剂浓度梯度设置较小，无法对接生产，现同时面临三批测试野生型结果出现差异", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "4", "集团客户": "透景集团", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "海外结核溶曲法检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "推向非洲，东南亚地区针对结核检测开发的试剂项目，目前所用单酶性能较好，但有本底过高的问题。（E31,E07,化学修饰的酶E03)", "资源需求": "后续测试结果如何依然不好，客户愿意把引物探针寄给我们，我们来筛选对应物料。", "关键时间节点": "46357", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "5", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "公卫RT单管替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "公卫RT大单管项目原料之前就经常出现稳定性问题，后因为出现问题被追查下决心去解决，目前我们的产品00306在24度5d初步测了6个项目结果显示荧光值普遍下降超过百分之80，无法适配客户需求，后088901性能不满足客户要求。", "资源需求": "客户目前被高层推进将RT单管倒退回分管的形式去解决稳定性问题，下一步送测计划被客户搁置。", "关键时间节点": "无", "前三季度异常原因复盘": "0306产品在稳定性方面有待提升，同时客户特别强调兼容性，通用性，特异性。", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "6", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "呼吸道七重快速检测（A,B管）项目", "商机性质": "2026丢失", "商机背景概述": "该项目从去年12月份开始跟进，于4月客户认为我方优化响应太慢被放弃，该项目对原料要求极高，同时满足A,B管性能指标同时要兼容快速和普通仪器程序，已经于9月中用竞品试剂走注册现准备转产。我们优化跟进了很长的时间，从基础的性能优化到4月，再到8月初重新接回来做稳定性适配客户要求，最终因为测试加速后空白样本（水)NTC扩增起线不满足客户要求被客户放弃。", "资源需求": "无", "关键时间节点": "无", "前三季度异常原因复盘": "1.竞品响应速度比我们要快一拍，在他们进行NTC调整的时候，我们热稳定测试一直没有优化结果，客户对我们的响应速度和能力表示失望\n2.优化流程没能按照客户要求俩周一报告，测试报告较为敷衍且拖延时间较久\n3.没有深入意识到竞品出现的核心问题去逐一规避，整体沟通节奏在客户这边。", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "8", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "DNA病毒检测(内标法）", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "原先初定型DNA病毒检测一款产品，内部讨论商定迭代方法学做精准核酸定量，同时跟进热点技术路线（天隆内标法）进行引物探针调整，今年走注册", "资源需求": "线下已商定用我们MD2091-000811进行引物探针调整后寄给我们做定制化，要求酶4乘mix和buffer分管的形式进行组分拆分。", "关键时间节点": "2026.11", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "9", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "呼吸道RNA病毒单管多重检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "呼吸道DNA,RNA病毒混检测，快速30min，每一管有四个通道，单通道2-3重", "资源需求": "常规项目，目前已确认我方优势体系，进行下一步测试", "关键时间节点": "2026，11", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "10", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "性病DNA病毒检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "性病病毒检测转产前，所使用竞品试剂出现稳定问题，同时出现NTC起线情况，我们原料送测目前性能和竞品一致，但空白靶标会末尾起跳", "资源需求": "客户给的时间比较短，调整窗口比较小，要求我们做到Ct值提前1个，控制空白孔NTC起线且稳定性满足要求目前截至时间是11月中旬", "关键时间节点": "无", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "11", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "hpv溶解兼容Taqman曲线项目", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "Taqman兼容熔取项目，hpv快速检测45min延伸时间现将30s调整到15s，目前使用的竞对产品诺威赞的q631，后期可能有预混需求，无直扩需求，疾控科研类项目，该项目将进展至年底，后期可能考虑注册", "资源需求": "目前014429这款测下来不及预期，后续持续跟进，分析检测结果，后续客户同意多测几轮。", "关键时间节点": "2026.11", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "5000", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "12", "集团客户": "", "客户名称": "上海芯超生物科技有限公司", "商机名称": "hp耐药基因检测溶解曲线法", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "该项目重数多，靶标多，送测超过4轮都不满足要求，客户有意愿把金诺美的酶，包括引物探针，模板寄过来给我们进行内部物料筛选", "资源需求": "我们可以根据金诺美酶的特点进行相近原料的筛选,根据对照调整组分成分适配客户需求。", "关键时间节点": "2026.11", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "可以根据金诺美这款酶进行分析找到合适的物料匹配，其他销售也有遇到竞品同类项目", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "副本工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "1", "集团客户": "透景生命", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "tth酶原料替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "透景生命在杭州遂真生物平台上开发三款试剂盒（1.甲乙流2.呼吸道三联检3.流感病毒）已走报证，确认需要替换。", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "2027年初", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "2", "集团客户": "透景生命", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "分子POCT仪器原料适配", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "透景生命拟定协议推进深圳臻惠仪器POCT仪器平台开发做上呼吸道检测试剂盒推向海外市场。", "资源需求": "需要拿回臻惠仪器提取后残留醇和胍盐的提取液筛选适配原料", "关键时间节点": "2027年初", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "3", "集团客户": "透景集团", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "EGFR项目原料替换", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "原产品野生型稳定起线，影响医生判读，且试剂灵敏度表现较差。基于此希望我们能提供灵敏度优异的酶体系，但目前优化这么久下来野生型非特异起线情况有改善但还是无法严格控制在百分之", "资源需求": "立项优化项目，目前客户力求做到批间稳定，可以适当牺牲灵敏度", "关键时间节点": "46327", "前三季度异常原因复盘": "前面三批次原料客户测试存在差异，", "四季度冲刺难点及措施": "我们调整buffer添加剂浓度梯度设置较小，无法对接生产，现同时面临三批测试野生型结果出现差异", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "4", "集团客户": "透景集团", "客户名称": "上海透景生命科技股份有限公司", "商机名称": "海外结核溶曲法检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "推向非洲，东南亚地区针对结核检测开发的试剂项目，目前所用单酶性能较好，但有本底过高的问题。", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "46327", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "5", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "公卫RT单管替换", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "公卫RT大单管项目原料之前就经常出现稳定性问题，后因为出现问题被追查下决心去解决，目前我们的产品00306在24度5d初步测了6个项目结果显示荧光值普遍下降超过百分之80，无法适配客户需求，后088901性能不满足客户要求。", "资源需求": "客户目前被高层推进将RT单管倒退回分管的形式去解决稳定性问题，下一步送测计划被客户搁置。", "关键时间节点": "无", "前三季度异常原因复盘": "0306产品在稳定性方面有待提升，同时客户特别强调兼容性，通用性，特异性。", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "6", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "呼吸道七重快速检测（A,B管）项目", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "该项目从去年12月份开始跟进，于4月客户认为我方优化响应太慢被放弃，该项目对原料要求极高，同时满足A,B管性能指标同时要兼容快速和普通仪器程序，已经于9月中用竞品试剂走注册现准备转产。我们优化跟进了很长的时间，从基础的性能优化到4月，再到8月初重新接回来做稳定性适配客户要求，最终因为测试加速后空白样本（水)NTC扩增起线不满足客户要求被客户放弃。", "资源需求": "无", "关键时间节点": "无", "前三季度异常原因复盘": "1.竞品响应速度比我们要快一拍，在他们进行NTC调整的时候，我们热稳定测试一直没有优化结果，客户对我们的响应速度和能力表示失望\n2.优化流程没能按照客户要求俩周一报告，测试报告较为敷衍且拖延时间较久\n3.没有深入意识到竞品出现的核心问题去逐一规避，整体沟通节奏在客户这边。", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "7", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "DNA病毒检测(内标法）", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "原先初定型DNA病毒检测一款产品，内部讨论商定迭代方法学做精准核酸定量，同时跟进热点技术路线（天隆内标法）进行引物探针调整，今年走注册", "资源需求": "线下已商定用我们MD2091-000811进行引物探针调整后寄给我们做定制化，要求酶4乘mix和buffer分管的形式进行组分拆分。", "关键时间节点": "2026.11", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "8", "集团客户": "硕世集团", "客户名称": "江苏硕世生物科技股份有限公司", "商机名称": "性病DNA病毒检测", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "性病病毒检测转产前，所使用竞品试剂出现稳定问题，同时出现NTC起线情况，同时需要严格控制牛源BSA，防止内标起跳", "资源需求": "由于客户给的时间比较短，调整窗口比较小", "关键时间节点": "无", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "无", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "0", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "徐卓凡", "序号": "9", "集团客户": "", "客户名称": "上海芯超生物科技有限公司", "商机名称": "hp耐药基因检测溶解曲线法", "商机性质": "增量", "商机背景概述": "该项目重数多，靶标多，送测超过4轮都不满足要求，客户有意愿把金诺美的酶，包括引物探针，模板寄过来给我们进行内部物料筛选", "资源需求": "我们可以根据金诺美酶的特点进行相近原料的筛选", "关键时间节点": "2026.11", "前三季度异常原因复盘": "无", "四季度冲刺难点及措施": "可以根据金诺美这款酶进行分析找到合适的物料匹配，其他销售也有遇到竞品同类项目", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "10000", "2026年度达成%": "", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "10000", "商机ID": "", "_来源": "工作表 在 诊断原料-2026年3季度__原表.xlsx", "_汇报人": "徐卓凡", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "1", "集团客户": "佰奥莱博集团", "客户名称": "西安佰奥莱博生物科技有限公司", "商机名称": "佰奥莱博 宠物RNA冻干 FM513 YY", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "性能升级需求，目前是宝锐独家供应。", "资源需求": "客户要求：RT全预混，2-8℃一年稳定。\n目前我司进展差距：RT全预混最长能做到2-8℃下6个月稳定（M2274-073703）", "关键时间节点": "暂无具体时间点的要求，有测试装了就可以发。", "前三季度异常原因复盘": "客户的竞争激烈，二代POC平台的销量被低价竞争冲击，不及预期", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "316161.92", "2025年销售额": "211040.5", "2026目标": "240000", "2026年度达成%": "0.239875", "1季度\n计划": "60000", "1季度\n实绩": "32070", "2季度\n计划": "60000", "2季度\n实绩": "25500", "3季度\n计划": "60000", "3季度\n实绩": "75350", "4季度\n计划": "60000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4892046662", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "2", "集团客户": "", "客户名称": "西安佰奥莱博生物科技有限公司", "商机名称": "西安佰奥莱博生物科技有限公司-DNA直扩冻干项目（FMD2011）", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "12660", "2025年销售额": "262590", "2026目标": "300000", "2026年度达成%": "0.215", "1季度\n计划": "75000", "1季度\n实绩": "22000", "2季度\n计划": "75000", "2季度\n实绩": "42500", "3季度\n计划": "75000", "3季度\n实绩": "27500", "4季度\n计划": "75000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4209746153", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "3", "集团客户": "", "客户名称": "西安佰奥莱博生物科技有限公司", "商机名称": "西安佰奥莱博生物科技有限公司-RNA直扩类冻干项目（FMD5084-000901）", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "14580", "2025年销售额": "363772.5", "2026目标": "400000", "2026年度达成%": "0.2924375", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "42500", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "74475", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "46750", "4季度\n计划": "100000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4204705392", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "4", "集团客户": "", "客户名称": "西安佰奥莱博生物科技有限公司", "商机名称": "佰奥莱博 宠物DNA冻干 FM507 YY", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "FM507的基础上客户还在做优化（冻干后漏检），三季度到四季度配合客户做验证优化", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "132563.11", "2025年销售额": "69550", "2026目标": "80000", "2026年度达成%": "0.16125", "1季度\n计划": "20000", "1季度\n实绩": "8600", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "4300", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "6450", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4892029154", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "5", "集团客户": "", "客户名称": "西安佰奥莱博生物科技有限公司", "商机名称": "佰奥莱博 猫传染性腹膜炎RNA冻干项目（FM5144)", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "77445", "2025年销售额": "123456", "2026目标": "180000", "2026年度达成%": "0.519444444444444", "1季度\n计划": "45000", "1季度\n实绩": "25500", "2季度\n计划": "45000", "2季度\n实绩": "68000", "3季度\n计划": "45000", "3季度\n实绩": "4250", "4季度\n计划": "45000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4535915370", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "6", "集团客户": "海尔施集团", "客户名称": "宁波海尔施基因科技股份有限公司", "商机名称": "海尔施呼吸道多联检项目ZHW（8254、MD6104-145102）呼吸道可冻干FMD0104-074901", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "低浓度下曲线低趴的问题需要解决，目前产品分为四重和五重两种，四重的用我们的原料，五重的已经被诺唯赞替换。", "资源需求": "客户要求：解决M8254在低浓度下曲线低趴的问题，尽快替换回我们的原料。\nMD6104-145102可解决曲线低趴问题，但诺唯赞已稳定使用，目前客户没有替换意愿。", "关键时间节点": "\\", "前三季度异常原因复盘": "被替换", "四季度冲刺难点及措施": "已丢单，继续跟进冻干海外商机，为明年找增量", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "34753", "2025年销售额": "111844.32", "2026目标": "120000", "2026年度达成%": "0.214526666666667", "1季度\n计划": "40000", "1季度\n实绩": "24543.2", "2季度\n计划": "20000", "2季度\n实绩": "1200", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "756", "4季度\n计划": "40000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4419225017", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "7", "集团客户": "", "客户名称": "宁波海尔施基因科技股份有限公司", "商机名称": "STR项目（冻干）　\n货号带STR", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "原配方出现沉淀客诉，已解决，现稳定采购。", "资源需求": "客户要求：搬迁之后第一次生产的酶发给客户先测试稳定性。", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "客户冻干STR出货量显著下降", "四季度冲刺难点及措施": "公司已立项STR产品迭代，后续继续跟进，找机会给客户发经过优化的产品（主要对接郑冰洁）", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "382500", "2025年销售额": "531590", "2026目标": "700000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "175000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "175000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "175000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "175000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4206775587", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "序号": "8", "集团客户": "", "客户名称": "宁波海尔施基因科技股份有限公司", "商机名称": "快速Tth预研-NK（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "客户诉求是解决复孔差异大、Ct值滞后的问题，想用Tth+Taq自己调，我方不建议（普通程序下Taq会抑制Tth的逆转录），快速程序下，增加taq对低浓度Rn值有一定提升，但复孔曲线也会较散。我方将调整003006的buffer，中秋节后到货，客户接受此方案。", "资源需求": "新增商机，跟进客户测试进度", "关键时间节点": "预研项目，暂未了解到时间节点，10月拜访确认", "前三季度异常原因复盘": "\\", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "\\", "2025年销售额": "\\", "2026目标": "5000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "3850", "4季度\n计划": "5000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "9", "集团客户": "", "客户名称": "宁波海尔施基因科技股份有限公司", "商机名称": "消化道病原2-8度快速qPCR项目-ZHW（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "1.全预混的RT-PCR体系；2.适用于快速，理论时间（不算升降温）小于15min；3.适用于粪便样本，抗抑制能力强；4.适用于4重荧光；5.-20度稳定性保存1年以上；4度保存1个月以上；6.含dUTP-UNG防污染体系。是扩增提取后的粪便来源的核酸样本，立项后，到原料选型完成预计到11月底。", "资源需求": "新增商机，跟进客户测试进度", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "\\", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "\\", "2025年销售额": "\\", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "10", "集团客户": "", "客户名称": "宁波海尔施基因科技股份有限公司", "商机名称": "痰液提取预混快速qPCR项目-MXR（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "适用于痰液提取后样本的qPCR体系，全预混，快速，防污染", "资源需求": "新增商机，跟进客户测试进度", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "\\", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "\\", "2025年销售额": "\\", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "11", "集团客户": "丽珠集团", "客户名称": "珠海丽珠试剂股份有限公司", "商机名称": "丽珠HIV快速冻干定量项目 2FM101-1 、FMD5104-000701-TP（冻干模拟物料）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "性能升级需求", "资源需求": "解决检出率不稳定，以及55度加速不够稳定的问题（客户要求28天，目前做到18天）", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "正常，客户起量还需要些时间", "四季度冲刺难点及措施": "优化配方，及时和客户同步最新进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "167488", "2025年销售额": "1643522.4", "2026目标": "5000000", "2026年度达成%": "0.30823272", "1季度\n计划": "4000000", "1季度\n实绩": "1430485.2", "2季度\n计划": "300000", "2季度\n实绩": "110678.4", "3季度\n计划": "300000", "3季度\n实绩": "17250", "4季度\n计划": "400000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4890540334", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "12", "集团客户": "", "客户名称": "珠海丽珠试剂股份有限公司", "商机名称": "丽珠HCV项目", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "稳定采购。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "300000", "2025年销售额": "88300.8", "2026目标": "200000", "2026年度达成%": "0.64388", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "9870", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "118906", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4441374163", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "13", "集团客户": "", "客户名称": "珠海丽珠试剂股份有限公司", "商机名称": "丽珠BTE-8核酸提取仪(货号Bte-8)", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "稳定采购。", "资源需求": "暂无", "关键时间节点": "暂无", "前三季度异常原因复盘": "客户目前只有耗材需求，给出的出货预期和去年持平。", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "500000", "2025年销售额": "484101.1", "2026目标": "500000", "2026年度达成%": "0.394615", "1季度\n计划": "125000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "125000", "2季度\n实绩": "197307.5", "3季度\n计划": "125000", "3季度\n实绩": "6175", "4季度\n计划": "125000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4424184781", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "14", "集团客户": "", "客户名称": "珠海丽珠试剂股份有限公司", "商机名称": "丽珠WY HBV（冻干）项目", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "稳定采购。", "资源需求": "", "关键时间节点": "10月", "前三季度异常原因复盘": "\\", "四季度冲刺难点及措施": "尽快解决吴燕HBV扩增曲线异常抖动客诉", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "91880", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.64896", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "164896", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "25000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "25000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423372805", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "15", "集团客户": "", "客户名称": "珠海丽珠试剂股份有限公司", "商机名称": "丽珠血筛项目 2AM101-1", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "稳定采购。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "出货量增长", "四季度冲刺难点及措施": "保障供应稳定", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "167488", "2025年销售额": "76000", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.44305", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "144305", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4891460446", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "16", "集团客户": "天隆集团", "客户名称": "苏州天隆生物科技有限公司", "商机名称": "RNA公卫项目(M5244-zj4、MD2104-003006、M5134-TL1）", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "M5244-ZJ4，单管不太稳定，24年丢单过，25年替换回来。到26年上半年再次出现了预混不稳定的客诉。目前用MD2104-003006可实现稳定性升级，满足客户的大部分项目要求。", "资源需求": "稳定003006的供应", "关键时间节点": "\\", "前三季度异常原因复盘": "ZJ4性能不满足现状，用003006在8月底完成替换，丢失了部分Q2、Q3的订单", "四季度冲刺难点及措施": "稳定003006的供应", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "191700", "2025年销售额": "576800", "2026目标": "600000", "2026年度达成%": "0.661666666666667", "1季度\n计划": "200000", "1季度\n实绩": "337000", "2季度\n计划": "100000", "2季度\n实绩": "60000", "3季度\n计划": "100000", "3季度\n实绩": "130660", "4季度\n计划": "212500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4423432769", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "17", "集团客户": "", "客户名称": "苏州天隆生物科技有限公司", "商机名称": "委托生产冻干球-xxm(FM4211-1)（HPV）", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "客户产能不够，委托我们生产冻干球", "资源需求": "客户要求：1. 放大冻干球单批生产产能；2. 稳定大体积冻干球生产工艺。", "关键时间节点": "春节前稳定工艺。", "前三季度异常原因复盘": "客户未接到海外订单需求", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "1098247", "2026目标": "1000000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "400000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "600000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6315353959", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "18", "集团客户": "", "客户名称": "苏州天隆生物科技有限公司", "商机名称": "苏州天隆疾控 RNA/DNA细菌共检（非冻干） MXQ(FMD5104-000814、MD2071-2-NA)", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "DNA的NA试剂性能勉强符合需求，DNA/RNA共检有NA控制不稳定的问题。", "资源需求": "客户要求：控肺炎克雷伯，铜绿，阴沟肠杆菌，金葡，沙门，大肠。\n目前我司进展差距：铜绿、肺克、阴沟肠杆菌阴性起线。", "关键时间节点": "越快越好。", "前三季度异常原因复盘": "NA问题，包括MD2071-2-NA", "四季度冲刺难点及措施": "大肠杆菌、铜绿、河弧菌的阴性起线问题", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "71500", "2026目标": "800000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "200000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "200000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "200000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4927541783", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "19", "集团客户": "", "客户名称": "苏州天隆生物科技有限公司", "商机名称": "天隆高GC DNA项目 LXH\n货号（pm202）", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "稳定采购。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "PM202，6月产生了客诉，7月客户完成验证，性能可用", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "36400", "2025年销售额": "51600", "2026目标": "52000", "2026年度达成%": "0.484615384615385", "1季度\n计划": "13000", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "13000", "2季度\n实绩": "25200", "3季度\n计划": "13000", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4424808637", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "20", "集团客户": "", "客户名称": "苏州天隆生物科技有限公司", "商机名称": "苏州天隆CDC DNA项目\n货号（M4211-3、MD2071）", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "稳定采购。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "稳定供应。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "396750", "2025年销售额": "238300", "2026目标": "240000", "2026年度达成%": "1.38229166666667", "1季度\n计划": "60000", "1季度\n实绩": "200500", "2季度\n计划": "60000", "2季度\n实绩": "131250", "3季度\n计划": "60000", "3季度\n实绩": "253550", "4季度\n计划": "60000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4470663896", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "序号": "21", "集团客户": "", "客户名称": "上海科华生物工程股份有限公司", "商机名称": "HBV M4211-3", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "", "2026年度达成%": "", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "9900", "4季度\n计划": "0", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "22", "集团客户": "", "客户名称": "上海科华生物工程股份有限公司", "商机名称": "HIV及HCV体系优化(立项）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "客户老货号迭代需求，用tth用不好，希望寄体系给宝锐调整", "资源需求": "Tth酶迭代后推进客户基于我们的新tth酶做血筛类项目开发", "关键时间节点": "\\", "前三季度异常原因复盘": "\\", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "12500", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "12500", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "12500", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "12500", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "7002371329", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "23", "集团客户": "东方基因集团", "客户名称": "杭州丹威生物科技有限公司", "商机名称": "可冻干DNA病原检测项目（FM2181-4）➡️合并为DNA病原检测M2181-4系列（含FM2181-4、\nFM2181-4-NA-020303、FM2181-4-NA-014402、M2181-4-FP）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "多个项目使用相同的原料。", "资源需求": "减少2181-4的批间差。", "关键时间节点": "客户蒙古国项目近期应该已经寄出了验证物料给他们蒙古的客户测试，跟进进度。", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "67925", "2025年销售额": "119496", "2026目标": "150000", "2026年度达成%": "0.5736", "1季度\n计划": "37500", "1季度\n实绩": "54800", "2季度\n计划": "37500", "2季度\n实绩": "31240", "3季度\n计划": "37500", "3季度\n实绩": "15240", "4季度\n计划": "37500", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "4884265002", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "24", "集团客户": "", "客户名称": "杭州丹威生物科技有限公司", "商机名称": "结核筛查项目-LAMP试剂-ZDR(FHW)", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "26年3月底去盖茨基金会投标。", "资源需求": "伴随客户解决体系耐抑制能力的提升问题，相比普世丽华性能还稍差", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "优化Lamp冻干生产过程全预混状态下4h(2-8°C)的稳定性，以及临床样本耐抑制能力（11月内）", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "5200", "2026目标": "300000", "2026年度达成%": "0.77821", "1季度\n计划": "75000", "1季度\n实绩": "16800", "2季度\n计划": "75000", "2季度\n实绩": "36875", "3季度\n计划": "75000", "3季度\n实绩": "179788", "4季度\n计划": "75000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6441276269", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "25", "集团客户": "", "客户名称": "杭州丹威生物科技有限公司", "商机名称": "HPV项目（M5261）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "已拿证，在做市场推广。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "76834", "2025年销售额": "67486", "2026目标": "100000", "2026年度达成%": "1.0766", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "49780", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "20150", "3季度\n计划": "20000", "3季度\n实绩": "37730", "4季度\n计划": "30000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6178021431", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "26", "集团客户": "/", "客户名称": "复星诊断科技（上海）有限公司", "商机名称": "HBV项目（M4161-000302、M3161-000403）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "25年第四季度替换回来。", "资源需求": "", "关键时间节点": "无", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "保障供应稳定", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "139775.91", "2026目标": "600000", "2026年度达成%": "0.689108833333333", "1季度\n计划": "150000", "1季度\n实绩": "286208", "2季度\n计划": "150000", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "150000", "3季度\n实绩": "127257.3", "4季度\n计划": "150000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6168936807", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "27", "集团客户": "", "客户名称": "复星诊断科技（上海）有限公司", "商机名称": "性病项目（FM0181)", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "已注册获证，今年在推广过程中遇到真实样本中检出率偏低问题。", "资源需求": "", "关键时间节点": "11月", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "已立项，菲鹏MD01015（冻干球）和MD01002（液体单酶）在真实样本中的荧光增量及检出率相比我们FM0181-4有优势，需改进", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "61935", "2026目标": "200000", "2026年度达成%": "0.2855", "1季度\n计划": "50000", "1季度\n实绩": "27300", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "22000", "3季度\n计划": "50000", "3季度\n实绩": "7800", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "序号": "28", "集团客户": "", "客户名称": "复星诊断科技（上海）有限公司", "商机名称": "老项目防污染（E01）", "2026新增": "存量", "商机背景概述": "/", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "33000", "2026年度达成%": "0.910909090909091", "1季度\n计划": "7350", "1季度\n实绩": "7350", "2季度\n计划": "9660", "2季度\n实绩": "9660", "3季度\n计划": "13050", "3季度\n实绩": "13050", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "29", "集团客户": "", "客户名称": "复星诊断科技（上海）有限公司", "商机名称": "结核筛查lamp-GHH（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "快速，灵敏度，耐抑制，POCT，可冻干。DNA/RNA体系都需要，共检，样本是核酸。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "0", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "30", "集团客户": "", "客户名称": "复星诊断科技（上海）有限公司", "商机名称": "快速PCR- GHH（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "灵敏度，耐抑制，POCT，可冻干。DNA/RNA共检，样本是核酸。全预混需求暂无。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "31", "集团客户": "", "客户名称": "复星诊断科技（上海）有限公司", "商机名称": "SNP肿瘤新项目- RZY（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "快速，样本是石蜡切片，要求检出在5%以下，ARMS方法，突变在引物上。两个靶点，十多种点突变，多重，预混液。", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "/", "四季度冲刺难点及措施": "/", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "32", "集团客户": "/", "客户名称": "杭州迪安生物技术有限公司", "商机名称": "结核冻干项目(FM 2181-4-NA、PFM2181-4-NA-S20-172501)", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "报证项目，预计26年底拿证。", "资源需求": "可推进NGS商机的开发", "关键时间节点": "m+t的方案可以找客户的研发总监、高层做影响力工作，为2027年增长做铺垫。三季度", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "预计还有2次5-10万人份的采购订单。保持工艺稳定。", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "154184.8", "2026目标": "1000000", "2026年度达成%": "0.3279552", "1季度\n计划": "850000", "1季度\n实绩": "213320", "2季度\n计划": "50000", "2季度\n实绩": "77735.2", "3季度\n计划": "50000", "3季度\n实绩": "36900", "4季度\n计划": "50000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6295103596", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "33", "集团客户": "", "客户名称": "杭州迪安生物技术有限公司", "商机名称": "呼吸道项目- QC（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "小批量采购冻干球（2000-3000T）给客户测试，DNA/RNA混检，单一靶标，无快速需求，不控NA。（液体试剂已满足需求）", "资源需求": "", "关键时间节点": "", "前三季度异常原因复盘": "", "四季度冲刺难点及措施": "", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "0", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0.4992", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "1497.6", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "34", "集团客户": "/", "客户名称": "深圳市新产业生物医学工程股份有限公司", "商机名称": "呼吸道全预混项目及HIV预研项目(M2274)", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "1、体系粘稠度太高，在当前的检测体系下适配，后续搭配一体机可能不太行。\n2、HIV在血浆阴性样本中有非特异翘尾", "资源需求": "1、客户要求：降低体系粘稠度。\n目前我司进展差距：在不影响性能和稳定性的前提下降低甘油含量后发测试，客户仍反馈粘稠度过高。\n2、HIV项目客户要求尽快在M5274-073703基础上做优化，解决非特异翘尾问题", "关键时间节点": "10月", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "M5274-073703优化", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "21320", "2026目标": "50000", "2026年度达成%": "1.4796", "1季度\n计划": "10000", "1季度\n实绩": "30400", "2季度\n计划": "10000", "2季度\n实绩": "38380", "3季度\n计划": "10000", "3季度\n实绩": "5200", "4季度\n计划": "20000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6295139556", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "", "序号": "35", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市新产业生物医学工程股份有限公司", "商机名称": "片段化酶及假病毒保存液,用于内部标准品制备(BR3N602-06、AS14-072501)", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "BR3N602用于制备核酸片段，我方协助新产业搭建了制备方案。AS14-072501用于大批量的盔甲病毒保存", "资源需求": "选择适当的时间点降低BR3N602的单价，目前过高（22元/T）而市场价大约7-10元/T", "关键时间节点": "\\", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "30000", "2026年度达成%": "0.884", "1季度\n计划": "3000", "1季度\n实绩": "3000", "2季度\n计划": "4320", "2季度\n实绩": "4320", "3季度\n计划": "19200", "3季度\n实绩": "19200", "4季度\n计划": "3480", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "36", "集团客户": "", "客户名称": "深圳市新产业生物医学工程股份有限公司", "商机名称": "数字PCR项目（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "M4181-4-095201-DB 使用博瑞仪器，上限20ul体系，希望我们产品浓度提高到5x或者4x。目前我们可以将酶Mix拆分出来形成25x，剩下组分（buffer）提高到4x。", "资源需求": "buffer浓度提升需求", "关键时间节点": "10月", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "刘子研", "序号": "37", "集团客户": "", "客户名称": "上海之江生物科技股份有限公司", "商机名称": "呼吸道项目- ZHY（测试中）", "2026新增": "增量", "商机背景概述": "全预混快速30-40min，兼容快速和慢速程序，因为终端客户用的仪器较多，有的比较旧（ABI7500、宏石96s、96p），DNA/RNA分开（控成本），靶标是呼吸道，样本经过核酸提取。客户会先做T0，如果通过再做单管加速验证，4°C三个月。", "资源需求": "暂无，跟进客户初测结果", "关键时间节点": "10月", "前三季度异常原因复盘": "正常", "四季度冲刺难点及措施": "\\", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "", "2025年销售额": "", "2026目标": "3000", "2026年度达成%": "0", "1季度\n计划": "0", "1季度\n实绩": "0", "2季度\n计划": "0", "2季度\n实绩": "0", "3季度\n计划": "0", "3季度\n实绩": "0", "4季度\n计划": "3000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "", "_来源": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "赵云浩", "部门": "大客户", "序号": "1", "集团客户": "圣湘生物", "客户名称": "圣湘生物", "商机名称": "呼吸道直扩-SQZ", "商机性质": "存量", "商机背景概述": "1、要求预混4℃7d或-20℃30d，有高GC靶标（75%），分管37℃加速\n2、搭配3种保存液（X1007/X1009/X1010)直扩\n3、控人源背景\n4、试剂组分规格有特殊要求", "资源需求": "研发测试优化", "关键时间节点": "46295", "前三季度异常原因复盘": "1、旧版本试剂没有形成新的采购订单\n2、新版本试剂目前优化测试结果不好", "四季度冲刺难点及措施": "跟进内部优化结果和进度，形成测试机会，形成采购订单", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "5500000", "2025年销售额": "2000000", "2026目标": "3000000", "2026年度达成%": "0", 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"商机性质": "增量/存量", "商机背景概述": "1、可冻干HPV\n2、非对称熔曲十几重", "资源需求": "稳定采购", "关键时间节点": "已完成适配", "前三季度异常原因复盘": "稳定采购", "四季度冲刺难点及措施": "跟进项目升级需求", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "50000", "2026目标": "600000", "2026年度达成%": "0.0833", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "25000", "2季度\n计划": "150000", "2季度\n实绩": "25000", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "30000", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": "", "商机ID": "6170855382", "_来源": "2-大客户部三季度汇报-赵云浩-V01__原表.xlsx", "_汇报人": "2-大客户部三季度汇报-赵云浩-V01", "工作表": "Sheet1" }, { "销售": "赵云浩", "部门": "大客户", "序号": "4", "集团客户": "圣湘生物", "客户名称": "圣湘生物", "商机名称": "SNP分型-ZLH", "商机性质": "增量/存量", "商机背景概述": "1、耐药分型SNP\n2、部分有高GC可冻干需求", "资源需求": "稳定采购/研发优化中", "关键时间节点": "46233", "前三季度异常原因复盘": "稳定采购", "四季度冲刺难点及措施": "跟进内部新体系开发进度", "业务类型": "一、诊断原料-PCR", "2024年销售额": "0", "2025年销售额": "50000", "2026目标": "600000", "2026年度达成%": "0.17", "1季度\n计划": "100000", "1季度\n实绩": "25000", "2季度\n计划": "150000", "2季度\n实绩": "100000", "3季度\n计划": "15000", "3季度\n实绩": "80000", "4季度\n计划": "200000", "4季度\n实绩": 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"销售部门": "总计", "销售员": "", "总逾期应收": "4213778.1", "60天以上": "1206007.2", "10月计划": "0", "_来源": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01__Microsoft_Excel_Worksheet1.xlsx", "_汇报人": "4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01", "工作表": "逾期应收回款_进度" } ], "客户季度分析": [ { "客户名称": "珠海赛乐奇生物技术股份有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "350000", "2季度": "113400", "3季度": "153000", "4季度": "\\", "合计": "616400", "同比": "增加1%", "原因分析": "正常采购，采购与去年基本一致", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "194600", "2季度": "0", "3季度": "416400", "4季度": "\\", "合计": "611000", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "广州悦洋生物技术有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "48400", "2季度": "130000", "3季度": "107600", "4季度": "\\", "合计": "286000", "同比": "增加36%", "原因分析": "客户今年主推蓝耳试剂，客户预计比去年增长50%以上", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "80000", "2季度": "33600", "3季度": "96400", "4季度": "\\", "合计": "210000", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "广东海锐生物技术有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "62400", "2季度": "85800", "3季度": "142800", "4季度": "\\", "合计": "291000", "同比": "增加130%", "原因分析": "客户水产试剂稳定增长中", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "7680", "2季度": "79900", "3季度": "39700", "4季度": "\\", "合计": "127280", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "福建省水产研究所", "年份": "2026年", "1季度": "27046.4", "2季度": "63480", "3季度": "41916", "4季度": "\\", "合计": "132442.4", "同比": "下降42%", "原因分析": "客户终端水产试剂用量下降", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "69040", "2季度": "71176", "3季度": "89136", "4季度": "\\", "合计": "229352", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "厦门宝太生物科技股份有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "15000", "2季度": "44102", "3季度": "33255", "4季度": "\\", "合计": "92357", "同比": "下降46%", "原因分析": "客户拿证产品销售情况不佳", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "33700", "2季度": "135992", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "169692", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "星阵（广州）基因科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "13825", "2季度": "36866", "3季度": "28080", "4季度": "\\", "合计": "78771", "同比": "增加5000%", "原因分析": "客户新开两个项目，均使用我们产品研发中", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "1575", "4季度": "\\", "合计": "1575", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "中科绿康生物科技（珠海）有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "15230", "2季度": "33133.6", 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"2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "7200", "2季度": "14400", "3季度": "11600", "4季度": "\\", "合计": "33200", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "珠海科艺普检测科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "13500", "2季度": "19100", "3季度": "14750", "4季度": "\\", "合计": "47350", "同比": "增加870%", "原因分析": "去年历史账款问题已解决，恢复正常采购", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "", "2季度": "", "3季度": "5400", "4季度": "\\", "合计": "5400", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "广东凯普生物科技股份有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "16374.4", "2季度": "27588", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "43962.4", "同比": "增加100%", "原因分析": "使用我们的冻干服务", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "福建佰孟医学科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "20000", "3季度": "8000", "4季度": "\\", "合计": "28000", "同比": "增加33%", "原因分析": "正常采购中", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "2400", "2季度": "10500", "3季度": "8000", "4季度": "\\", "合计": "20900", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "广州璞雅医药生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "5100", "2季度": "12400", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "17500", "同比": "增加100%", "原因分析": "新拓展的出口经销商机", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "厦门市波生生物技术有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "5840", "2季度": "9480", "3季度": "14720", "4季度": "\\", "合计": "30040", "同比": "增加3%", "原因分析": "正常采购中", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "9380", "2季度": "5260", "3季度": "14860", "4季度": "\\", "合计": "29500", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "广州国家实验室", "年份": "2026年", "1季度": "2880", "2季度": "9510", "3季度": "12216", "4季度": "\\", "合计": "24606", "同比": "下降39%", "原因分析": "快速试剂研发已完成，生产段暂未起量", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "9730", "2季度": "7380", "3季度": "23184", "4季度": "\\", "合计": "40294", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "厦门元新星生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "9520", "3季度": "5100", "4季度": "\\", "合计": "14620", "同比": "增加100%", "原因分析": "新拓展的厦门大学试剂需求", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "珠海贝睿基因科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "11200", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "11200", "同比": "下降82%", "原因分析": "已在走临床，暂无试剂采购需求", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "6000", "2季度": "50400", "3季度": "8125", "4季度": "\\", "合计": "64525", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "厦门安普利生物工程有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "1500", "2季度": "7500", "3季度": "10500", "4季度": "\\", "合计": "19500", "同比": "增加100%", "原因分析": "新拓展的逆转录酶项目", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "GENEREACH BIOTECHNOLOGY CORPORATION", "年份": "2026年", "1季度": "62309", "2季度": "0", "3季度": "11437", "4季度": "\\", "合计": "73746", "同比": "增加100%", "原因分析": "水产项目已稳定采购", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "厦门海关技术中心", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "8000", "3季度": "6000", "4季度": "\\", "合计": "14000", "同比": "增加100%", "原因分析": "新拓展的海关物种鉴定项目", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "安邦（厦门）生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "3360", "2季度": "3360", "3季度": "1500", "4季度": "\\", "合计": "8220", "同比": "下降20%", "原因分析": "正常采购中", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "5250", "2季度": "5250", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "10500", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "广东永诺医疗科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "4500", "3季度": "4500", "4季度": "\\", "合计": "9000", "同比": "增加50%", "原因分析": "正常采购研发使用", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "1500", "2季度": "0", "3季度": "4500", "4季度": "\\", "合计": "6000", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "珠海贝索生物技术有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "3900", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "3900", "同比": "增加100%", "原因分析": "结核项目少量采购", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "珠海市银科医学工程股份有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "3000", "3季度": "14000", "4季度": "\\", "合计": "17000", "同比": "增加100%", "原因分析": "新拓展的耐药项目已有进展", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "\\", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02" }, { "集团名称": "快灵集团", "客户名称": "上海快灵生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "16,000.00", "2季度": "0.00", "3季度": "900.00", "4季度": "-", "合计": "16,900.00", "同比": "下降85.0%", "原因分析": "1.今年1月份采购的M2181-4-036305，是做的高灵敏度单管非瘟检测体系，从去年12月份交付到今天累计采购量只有485ml，这个体系是属于客户的客户的定制化开发，市场上量没有铺起来，采购量比较一般。\n2.客户去年上半年主要采购的MD2091，用于非瘟单管直扩初筛检测，去年年底12月份采购了50000T，今年销售情况一般，中粮中标失败，且客户这个项目是有两个产品同时在售，另一个产品用的不是我们的mix。\n3.第三季度的采购是采购的我们的全血核酸试剂AS19。客户目前在开发出口业务，前期开发以埃博拉病毒为主，后期主要还是做畜牧和宠物相关疾病的可冻干，样本是全血和血清，有两条技术路线：核酸释放剂+QPCR，第二条是做RPA。目前客户对我们的核酸释放剂一直在做一些尝试，同步测的QPCR的试剂测的没有那么好。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0.00", "2季度": "112,500.00", "3季度": "0.00", "4季度": "64,500.00", "合计": "177,000.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "美吉集团", "客户名称": "重庆巴斯德生物医药科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "2,950.00", "2季度": "12,100.00", "3季度": "3,300.00", "4季度": "-", "合计": "18,350.00", "同比": "上升170.7%", "原因分析": "1.巴斯德生产端的采购会走美吉逾华的抬头，研发端的采购会走巴斯德的抬头。\n2.主要销售的是M2181-4-NA，服务客户的多重熔曲报证的项目，细菌的多重熔曲项目已经在报证的临床阶段，真菌的多重熔曲客户目前在做样本的收集，近期跟进客户反馈没有什么大问题。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "12,100.00", "2季度": "1,100.00", "3季度": "9,350.00", "4季度": "4,136.00", "合计": "26,686.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "美吉集团", "客户名称": "上海美吉逾华生物医药科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "23,100.00", "2季度": "30,800.00", "3季度": "0.00", "4季度": "-", "合计": "53,900.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0.00", "2季度": "0.00", "3季度": "0.00", "4季度": "0.00", "合计": "0.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "美吉集团", "客户名称": "上海美吉生物医药科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0.00", "2季度": "13,200.00", "3季度": "0.00", "4季度": "-", "合计": "13,200.00", "同比": "新客户", "原因分析": "后续采购都会走美吉医学检验所的抬头，客户主要采购的是FMD5104-000830，是用于客户计划做报证的两个产品，客户已经在自行搭建冻干车间，目前客户已经依托830体系做了比较多的验证数据，目前在配合客户做一些稳定性验证，最近的工作是在做t2保护剂的验证，客户怀疑反复冻融影响了性能，后期客户希望把这个体系用于农口、科研端的项目。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0.00", "2季度": "0.00", "3季度": "0.00", "4季度": "0.00", "合计": "0.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "美吉集团", "客户名称": "上海美吉医学检验有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0.00", "2季度": "0.00", "3季度": "24750", "4季度": "-", "合计": "24,750.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0.00", "2季度": "0.00", "3季度": "0.00", "4季度": "0.00", "合计": "0.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "富芯集团", "客户名称": "杭州富芯生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "11000", "2季度": "50600", "3季度": "48400", "4季度": "-", "合计": "110000", "同比": "上升229.3%", "原因分析": "和客户从去年开始有合作，合作项目是：畜牧检测-多重鸡猪检测-芯片杂交技术，2025年7月开始采购，2025年下半年采购量为75200。客户的项目比较复杂，做多重的DNARNA混检，总共是两个项目，猪和禽类的，猪是拆成3个小盒子每个盒子20多个靶标，禽类是40多个靶标，只有我们的产品匹配度比较高。今年第三季度的采购量较去年是有增长的，主要原因是客户在加速做仪器的开发，对原料的使用增加，富芯的采购很稳定，一般一个月采购一万一，近期增加到一个月采购一万三。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0.00", "2季度": "0.00", "3季度": "33,400.00", "4季度": "41,800.00", "合计": "75,200.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "上海纳全生物医学科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "6,800.00", "2季度": "13,600.00", "3季度": "30,900.00", "4季度": "-", "合计": "51,300.00", "同比": "上升11.8%", "原因分析": "纳全过往主要采购的是M2181-4-NA，主要用于公卫方向DNA单管全预混体系的开发。客户的主要业务其实是做熔曲相关产品，这一块我们一直还没合作上。今年销售额较去年有一些上升，主要是因为，客户今年有在布局公卫单管体系的开发，客户产品线铺的很大，集中在呼吸道、腹泻、虫媒等方向，现阶段有30+产品在计划做全预混升级，\n同时客户在rt单管的稳定性上遇到了一些挑战，我们的M2274-088901成功匹配在部分项目上。\n但这个项目目前业绩的增长也会有一些局限性，客户目前沟通较之前把所有试剂全部替换掉的意愿降低了，后期要积极沟通看能不能促进全部替换。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "17,000.00", "2季度": "13,600.00", "3季度": "15,300.00", "4季度": "20,400.00", "合计": "66,300.00", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "集团名称", "客户名称": "客户名称", "年份": "年份", "1季度": "第一季度", "2季度": "第二季度", "3季度": "第三季度", "4季度": "第四季度", "合计": "合计", "同比": "同比", "原因分析": "去年同期同比增长或下降原因分析", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "币冠（上海）生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "2600", "2季度": "0", "3季度": "5050", "4季度": "-", "合计": "7650", "同比": "下降15%", "原因分析": "去年5月采购的主要是FM2181-4-S25，今年2月采购的是PFM0181-4-004802-S25，具体项目都是呼吸道上的小项目，做样机的验证。这个客户公司体量比较小，主要是开发一些POCT和试剂，项目规模也比较小，今年销售额下降的主要原因我认为有两个：1.是1-4月份空窗期没有及时跟进。2.客户采购我们的冻干球有一些稳定性问题：采购的PFM0181-4-004802-S25在稳定性上存在问题，内部排查确认是试剂和冻干保护剂的组合有一些问题，目前已经给客户重新更换冻干保护剂做冻干，已寄出，等待客户反馈测试结果。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "480", "2季度": "7320", "3季度": "1200", "4季度": "3080", "合计": "12080", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "横渠诺优生物科技（南通）有限公司上海分公司", "年份": "2026年", "1季度": "2000", "2季度": "1600", "3季度": "0", "4季度": "-", "合计": "3600", "同比": "新客户", "原因分析": "都是一个上海大学的老师开的公司，只是不同的抬头，今年1月采购了FM5144；6月采购的是FHW1007-R02，主要用于O157H7大肠杆菌检测LAMP扩增后用免疫层析方法显示；9月份采购主要是PFHW1013-M01-013401-S25，目视法lamp冻干球，做食物菌的项目；销售额增长主要原因是之前客户的项目主要在做rpa相关，我们一直没匹配上，今年跟进客户比较及时，参与了新项目。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "0", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "安徽诺优迪生物科技有限公司上海分公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "12032.86", "4季度": "-", "合计": "12032.86", "同比": "新客户", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "0", "合计": "0", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "上海纽思格生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "5000", "3季度": "33150", "4季度": "-", "合计": "38150", "同比": "上升1595.6%", "原因分析": "客户主要的业务是自组mix销售，酶原料都是外购自己没有生产，今年销售额主要的增长点在我们的rt酶E43，累计采购了33150，E41采购了5000元，因为客户试剂也是配合他们的终端客户去做，所以目前不清楚客户采购我们的酶具体是做什么项目，原先采购E41是为了做一个报证项目原料的替换的，但是性能上有一些问题，所以替换暂时就终止了。今年也再沟通过一轮E41的价格，客户想做8重快检全预混的项目。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "1500", "3季度": "750", "4季度": "15200", "合计": "17450", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "生工生物工程(上海)股份有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "1500", "2季度": "0", "3季度": "4800", "4季度": "-", "合计": "6300", "同比": "上升110%", "原因分析": "生工今年一季度采购了FHW1007-P019(探针法bst2.0 DNA-LAMP），三季度采购了FM2181-4-095203，这个项目具体是做一个九重的（3管3重）的转基因食用油的检测，去年下半年有总计3000元的采购，是做恒温lamp SNP层析检测的，量不是很大的项目。生工的项目都是接的外部委托的开发，体量一般不确定，规模通常也不是特别大，目前主要是日常维护，如果有项目及时送测跟进。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "3000", "4季度": "0", "合计": "3000", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "康幸生物科技（上海）有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "1875", "3季度": "0", "4季度": "-", "合计": "1875", "同比": "上升61.6%", "原因分析": "康幸生物是一家经销商，去年主要是买的是HW205-P01、M2161-NA,今年采购的是三款冻干保护剂。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "560", "2季度": "600", "3季度": "0", "4季度": "0", "合计": "1160", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "上海闪翔生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "3400", "3季度": "0", "4季度": "-", "合计": "3400", "同比": "下降50%", "原因分析": "闪翔生物是一家经销商，一直以来采购的产品主要都是冻干保护剂AS05。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "3400", "3季度": "3400", "4季度": "0", "合计": "6800", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "上海科亦生物科技有限公司/江苏和福生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "-", "合计": "0", "同比": "-", "原因分析": "科亦生物去年主要采购的是FE03，采购的主要目的是为了替换客户已报证项目：遗传病分型耐药检测中的Taq酶。客户替换意愿高，前期已经做了很多验证。目前出现了技术难点：脱干30天后活性上升特异性丧失，内部判断是封闭性不够导致的，给客户重新优化筛选了封闭性更高的酶体系，已经给客户送测，但是客户一直没做测试，主要原因还是因为之前的投入没有产出，合作信心受影响。目前也在和客户积极沟通一方面推进测试另一方面主动推荐产品给客户在别的项目上寻求合作。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "51000", "3季度": "0", "4季度": "0", "合计": "51000", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "中国农业科学院上海兽医研究所", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "0", "4季度": "-", "合计": "0", "同比": "-", "原因分析": "客户过往采购的是：E13、AS05、BR3P102，主要负责的就是猪病原体疫苗的开发，做的是环状DNA相关，都但这个项目之前暂停了，后面会启动，还在实验室阶段。目前具体的转产时间还没规划，快的话可能明后年会计划做转产。计划持续跟进，了解项目情况。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "3140", "4季度": "1200", "合计": "4340", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "-", "客户名称": "苏州旭达生物科技有限公司", "年份": "2026年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "2400", "4季度": "-", "合计": "2400", "同比": "下降78.2%", "原因分析": "客户去年三季度采购了M2274，但是后来产品性能不满足做了退货处理，货款一万一在公司账户上，之后采购M2181-4-NA做公卫体系的开发，反馈我们的试剂有林敏度不满足的情况，在10⁶就开始出现检出困难的情况，竞品对照没有相关问题。客户沟通态度较差，不信任我们，想做退货退款处理，目前还在和客户沟通。", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" }, { "集团名称": "", "客户名称": "", "年份": "2025年", "1季度": "0", "2季度": "0", "3季度": "11000", "4季度": "1200", "合计": "12200", "同比": "", "原因分析": "", "_来源": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶__Workbook1.xlsx", "_汇报人": "5-销售拓展部三季度汇报-张文蝶" } ], "个人月度销售额": [ { "汇报人": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02", "来源文件": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook1.xlsx", "工作表": "Sheet1", "月份": 1, "2026": "28.6", "2025": "32.1" }, { "汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "来源文件": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook1.xlsx", "工作表": "Sheet1", "月份": 1, "数值": "31.1" }, { "汇报人": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02", "来源文件": 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"意向产品": "rtq", "导师研究方向": "腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略", "决策人": "郑朵朵", "课题组模式": "三类", "痛点": "性能，稳定性", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：二次测试rqp反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘 WB 系列产品；\n长期：保持客情，稳定复购", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "陈德猛 课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "qp", "导师研究方向": "运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。", "决策人": "陈德猛", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "T4，磁珠", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "短期：反馈产品稳定性数据；\n中期：qp测试转化；\n长期：产品验证，空转系列产品背书", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "冯旭阳\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学", "决策人": "马腾飞", "课题组模式": "二类", "痛点": "性能，稳定性", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "柏鹏\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "克隆，rtq", "导师研究方向": "哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗", "决策人": "柏鹏", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格和稳定", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化，同步挖掘同源重组酶需求；\n中期：挖掘合成生物学相关试剂（如胶回收、酶切试剂）需求；\n长期：达成长期合作，同步新品匹配信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "林水宾\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq，磁珠", "导师研究方向": "1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。", "决策人": "朱艳", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格和稳定性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化；\n中期：挖掘磁珠需求，测试转化\n长期：达成长期合作，同步新品匹配信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "名称": "韦曦\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "1. 牙髓损伤修复的机制研究\n2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治\n3. 龋病病因与微生态防治", "决策人": "耿梦滢", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "名称": "林正梅\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "口颌系统炎性疾病的免疫应答与修复机制、微环境重塑及组织再生 策略研究", "决策人": "张馨方", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "徐琼\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "1. 牙髓根尖周病的致病机制\n2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制\n3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治", "决策人": "蔡永杰", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：消除产品稳定性顾虑\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "学校": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "名称": "黄宝鑫课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "RTQ", "导师研究方向": "", "决策人": "宋嘉颖", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "北京师范大学珠海校区", "院系": "文理学院生物系", "名称": "胡金远\n课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "高保真酶，蛋白marker，DNAmarker，loading buffer", "导师研究方向": "合成生物学", "决策人": "马涌洁", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能和稳定和速度", "合作产品": "高保真酶，蛋白marker，DNA marker，loading buffer", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到正向测试结果促进成单，扩大联系人措施；\n长期：定期上门客情维护，同步新品信息，深度绑定已采购产品", "上半年异常原因复盘": "产品基本已测试过遍，像重组酶之类的分子产品性能不如竞品就无法替换，其他产品做得少基本用不上", "下半年目标保障难点及措施": "深度绑定已合作的产品，维护客情，推进新品" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "南方科技大学", "院系": "生物医学工程系", "名称": "张博课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "Lamp相关热启动酶", "导师研究方向": "疾病诊断中的生物标志物检测与富集", "决策人": "孙祥忠，张博", "课题组模式": "三类", "痛点": "性能和稳定", "合作产品": "FHW1007-R02-064803\nFHW1007-M01", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "跟进测试情况，挖掘课题组研究内容转化为工业生产的需求，提高其对公司的信任度", "上半年异常原因复盘": "初次合作缺少信任度", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，挖掘深层次需求，促进其转化为工业端客户" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "华南农业大学", "院系": "兽医学院", "名称": "樊慧英课\n题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "RNA Ladder，高保真酶，反转，qp", "导师研究方向": "动物重大疫病和人兽共患病毒病", "决策人": "朱家杭，刘康泽", "课题组模式": "一类", "痛点": "速度和价格", "合作产品": "RNA ladder，高保真酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情；\n长期：跟进库存情况", "上半年异常原因复盘": "实验进展原因，库存消耗慢", "下半年目标保障难点及措施": "提前促进客户测试我司产品，及时跟进库存介入促单" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "曹伟胜课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "高保真酶，逆转，qp", "导师研究方向": "家禽种源性疾病研究", "决策人": "罗鑫洁", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能", "合作产品": "高保真酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到逆转和qp正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "实验进度原因，客户测试进展慢", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "陈瑞爱课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "高保真酶，快p", "导师研究方向": "动物重大疫病的分子病毒学及致病机制", "决策人": "蔡灿辉", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能和价格", "合作产品": "高保真酶，快p", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘试剂需求，促进高保真酶复测；\n中期：挖掘qp需求，绑定分子基础产品；\n长期：月度同步新品信息，维护客情", "上半年异常原因复盘": "高保真酶产品无法全面满足组内实验，长片段扩不出，无法解决该问题", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，获取客户样品回公司内部进行测试优化产品" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "陈金顶课题组", "商机状态": "跟进测试", "意向产品": "qp,高保真酶，ecl，重组酶", "导师研究方向": "人兽共患病的分子机制与防控", "决策人": "谢凯源", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到qp正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "做竞品诺唯赞做的预付款未用完，因此性能差不多的情况会优先采购诺唯赞", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，及时跟进库存消耗，提供特殊性能产品如BR1C103介入组内测试促单促单" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "李守军课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "RNA Ladder", "导师研究方向": "动物临床重大疾病综合防控", "决策人": "张嘉鑫", "课题组模式": "一类", "痛点": "校内", "合作产品": "RNA ladder", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存较多，组内实验人员时间和场地安排分散经常找不到人", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "于洋课题组", "商机状态": "跟进测试", "意向产品": "重组酶，快p，高保真酶", "导师研究方向": "兽医药理学", "决策人": "李甫豪", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "农学院", "名称": "张泽民课题组", "商机状态": "跟进测试", "意向产品": "DNA marker，重组酶，植物直扩高保真酶", "导师研究方向": "水稻分子育种及功能基因组学", "决策人": "李文艳和各博士生", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因外加我司价格较高", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "蔡占东课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "快p", "导师研究方向": "大豆主要性状的基因克隆和分子育种", "决策人": "郭智滨", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "快p", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "谢庆军课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "重组酶，转膜液", "导师研究方向": "水稻作物遗传学/功能基因组学", "决策人": "李茜弦", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "重组酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因且组内其他人员对替换品牌较为排斥", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "生命科学学院", "名称": "彭新湘课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "重组酶，蛋白marker", "导师研究方向": "植物高光效及抗逆性机理", "决策人": "黄嘉宇", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能和价格", "合作产品": "蛋白marker", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘新需求，推进重组酶测试；\n中期：保障重组酶测试结果，促进成单，促进蛋白marker复购；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因且我司高保真酶以及快p酶在组内测试效果不佳", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "张玲华课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "重组酶", "导师研究方向": "微生物及免疫学", "决策人": "何容肖", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能和价格", "合作产品": "重组酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：挖掘新需求，摸清课题组组织架构；\n中期：促进重组酶复购，促进高保真酶测试，挖掘qp需求，提高客情；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "药学院", "名称": "叶玲课题组", "商机状态": "已试用", "意向产品": "定量、蛋白maker,一步法制胶", "导师研究方向": "中药体内代谢与肠道菌群；宿主‑菌群共代谢，探究药药效与毒性机制", "决策人": "刘雯莉", "课题组模式": "", "痛点": "产品性能、价格", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "0.2", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "把握客户囤货时机，紧跟客户需求" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "药学院", "名称": "李晓娟课题组", "商机状态": "待下单，已走组内的OA系统", "意向产品": "逆转录和定量", "导师研究方向": "抗炎免疫药理学；调节性T/B淋巴细胞；自身免疫病、骨破坏疾病的靶点挖掘与药物研发；海洋天然免疫活性化合物筛选。", "决策人": "郑洁煌", "课题组模式": "", "痛点": "价格，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "0.1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "赶紧客户的流程" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "药学院", "名称": "唐澜课题组", "商机状态": "已试用", "意向产品": "逆转录和定量", "导师研究方向": "药物ADMET特性、药代/毒代动力学；海洋来源新药研发，重点针对肝肾纤维化、急慢性肾损伤；新药靶点筛选与成果转化，专利转化突出。", "决策人": "蓝文勋", "课题组模式": "", "痛点": "性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "0.1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "跟进师兄与老师的沟通" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "公卫", "名称": "沈梅课题组", "商机状态": "已合作", "意向产品": "trizol,定量", "导师研究方向": "微量元素检测分析技术、环境与食品安全检验技术；卫生理化检验、分析方法开发。", "决策人": "陈柳萍", "课题组模式": "", "痛点": "价格，性能", "合作产品": "BR1D303", "年度目标（w）": "0.1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "把握客户囤货时机" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "生科楼", "名称": "左大明课题组", "商机状态": "已试用", "意向产品": "蛋白maker", "导师研究方向": "天然免疫与炎症性疾病", "决策人": "王彦霖", "课题组模式": "", "痛点": "性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "跟进师姐的需求" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "生科楼", "名称": "马强课题组", "商机状态": "已试用", "意向产品": "逆转录和定量", "导师研究方向": "巨噬细胞介导的无菌性炎症（肿瘤、热射病）；胃肠肿瘤耐药机制；热射病多器官损伤、铁死亡机制研究", "决策人": "梁卉", "课题组模式": "", "痛点": "价格，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "0.2", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "把握客户囤货时机，紧跟客户需求" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "新实验大楼", "名称": "赵海金课题组", "商机状态": "已合作", "意向产品": "一步法制胶和转膜液", "导师研究方向": "慢性气道疾病（哮喘、慢阻肺、慢性咳嗽）；气道炎症启动机制；DAMPs/RAGE信号通路；气道上皮屏障损伤；临床表型与生物标志物。", "决策人": "樊可可", "课题组模式": "", "痛点": "性能，价格", "合作产品": "BR4C361-01,BR4C333-01", "年度目标（w）": "0.1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "推进其他的需求" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "新实验大楼", "名称": "张惠杰课题组", "商机状态": "已合作", "意向产品": "裂解液", "导师研究方向": "肥胖、非酒精性脂肪肝、糖脂代谢紊乱；限时饮食等生活方式干预；肠道微生态与代谢疾病；肝脏免疫调控，临床转化研究（成果登NEJM）。", "决策人": "袁幼文", "课题组模式": "", "痛点": "性能，价格", "合作产品": "BR4C101-01", "年度目标（w）": "0.5", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "推进其他的需求" }, { "汇报人": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红", "来源文件": "03-2026年第三季度销售工作汇报-陈彩红__原表.xlsx", "学校": "南方医科大学", "院系": "新实验大楼", "名称": "夏丽敏课题组", "商机状态": "推进试用装中", "意向产品": "逆转录和定量", "导师研究方向": "肝癌、胃肠道肿瘤的发病机制；肿瘤微环境；肿瘤代谢与免疫；消化系统肿瘤靶向治疗与临床转化。", "决策人": "徐致敏", "课题组模式": "", "痛点": "性能，价格", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "0.1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "下周把试用做成" }, { "汇报人": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02", "来源文件": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "浙江大学", "院系": "农生环", "名称": "范鹏祥课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "高保真、植物直扩", "导师研究方向": "植物营养与土壤", "决策人": "王梓俊", "课题组模式": "一类", "痛点": "稳定和速度", "合作产品": "高保真，直扩", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02", "来源文件": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "浙江大学", "院系": "农生环", "名称": "陈昆松课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "高保真、逆转录、qpcr", "导师研究方向": "果树分子生物学与种质资源", "决策人": "寿佳涵", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和速度", "合作产品": "高保真，逆转录", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02", "来源文件": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "浙江大学", "院系": "农生环", "名称": "陶增课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "植物直扩，菌p", "导师研究方向": "植物-病原真菌互作，表观遗传", "决策人": "陶增", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能", "合作产品": "直扩，菌p，高保真", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02", "来源文件": "04-生命科学销售部三季度汇报-叶信福-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "浙江农林大学", "院系": "农学院", "名称": "郑志富课题组", "商机状态": "形成订单", "意向产品": "RNA提取试剂盒，逆转录定量", "导师研究方向": "油料作物种质创新与利用", "决策人": "郑志富", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "RNA提取试剂盒", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02", "来源文件": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "", "院系": "生科", "名称": "郑绍建", "商机状态": "复购", "意向产品": "高保真，菌p", "导师研究方向": "植物逆境生理、植物营养", "决策人": "俞苏航/张德瑞/徐子涵/赵亚男", "课题组模式": "学生采购", "痛点": "稳定", "合作产品": "高保真", "年度目标（w）": "4", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02", "来源文件": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "", "院系": "生科", "名称": "林爱福", "商机状态": "形成订单", "意向产品": "高保真，菌p", "导师研究方向": "人体肿瘤", "决策人": "余萌", "课题组模式": "学生采购", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "高保真", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02", "来源文件": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "", "院系": "生科", "名称": "刘建翔", "商机状态": "形成订单", "意向产品": "marker", "导师研究方向": "植物逆境生长", "决策人": "采购老师", "课题组模式": "采购老师", "痛点": "稳定", "合作产品": "marker", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02", "来源文件": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "", "院系": "生研", "名称": "汪方炜", "商机状态": "复购", "意向产品": "转膜液", "导师研究方向": "肿瘤机制", "决策人": "采购胡伊婷老师", "课题组模式": "采购老师", "痛点": "价格和稳定", "合作产品": "转膜液", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02", "来源文件": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "", "院系": "生科", "名称": "薛大伟", "商机状态": "形成订单", "意向产品": "快p，高保真", "导师研究方向": "水稻", "决策人": "田全祥老师", "课题组模式": "学生分工采购", "痛点": "价格和稳定", "合作产品": "快p", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02", "来源文件": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "", "院系": "生科", "名称": "秦诚", "商机状态": "形成订单", "意向产品": "快p，高保真", "导师研究方向": "水稻", "决策人": "陈博", "课题组模式": "学生采购", "痛点": "价格和稳定", "合作产品": "磷酸酶抑制剂", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02", "来源文件": "05-生命科学销售部三季度汇报-侯海瑜-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "", "院系": "省人民", "名称": "牟晓洲课题组", "商机状态": "已复购", "意向产品": "高保真酶BR3M121", "导师研究方向": "恶性肿瘤机制研究", "决策人": "邱春霞", "课题组模式": "三类", "痛点": "客户关系、性能稳定、价格", "合作产品": "高保真酶BR3M121", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "浙江大学", "院系": "药学院", "名称": "余露山\n课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "逆转录定量、封闭液、mRNA系列产品", "导师研究方向": "基于表观遗传学机制的药物代谢酶和转运体表达调控和逆转耐药研究", "决策人": "老师/学生", "课题组模式": "一类", "痛点": "产品性能、价格", "合作产品": "BR1D301\nBR4D441\nBR4D451\nBP-S03", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "国科大杭州高等研究院", "院系": "生命与健康科学学院", "名称": "黄云鹏\n课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "逆转录定量", "导师研究方向": "多组学方法挖掘线粒体稳态调控、退行性及代谢疾病通路的新调控机制", "决策人": "黄云鹏", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格与性能", "合作产品": "BR1D303\nBR1E102", "年度目标（w）": "4", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "国科大杭州高等研究院", "院系": "生命与健康科学学院", "名称": "乐敏\n课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "逆转录定量、PCR酶", "导师研究方向": "病原生物学，基因组学，传染性疾病与公共卫生", "决策人": "学生", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和稳定、性能", "合作产品": "BR1D303\nBR1E102", "年度目标（w）": "4", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "药学院", "名称": "梁广\n课题组", "商机状态": "测试中", "意向产品": "逆转录定量、PCR酶", "导师研究方向": "抗炎与心血管药理学", "决策人": "任黎", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "药学院", "名称": "黄志锋\n课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "逆转录定量、ECL、PCR酶", "导师研究方向": "1.基于生长因子信号的代谢性疾病治疗新靶标发现\n2.基于蛋白结构的生长因子类药物设计与分子改良", "决策人": "各小导", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "BR1D303\nBR1E102\nBR4D602", "年度目标（w）": "5", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "药学院", "名称": "林丽\n课题组", "商机状态": "需求沟通中", "意向产品": "逆转录定量\n一步法制胶", "导师研究方向": "细胞生长因子与眼脑药理学/药剂学", "决策人": "老师/博后", "课题组模式": "三类", "痛点": "产品性能、价格", "合作产品": "", "年度目标（w）": "4", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "基础医学院", "名称": "李志勇\n课题组", "商机状态": "测试中", "意向产品": "mRNA共转录试剂盒、dsRNA合成试剂盒、逆转录定量", "导师研究方向": "微生物与免疫学", "决策人": "孙老师", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和稳定、性能", "合作产品": "", "年度目标（w）": "4", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "基础医学院", "名称": "史广江\n课题组", "商机状态": "测试中", "意向产品": "定量", "导师研究方向": "肝损伤/肝癌的发病机制研究与新型药物研发", "决策人": "葛梦凯", "课题组模式": "一类", "痛点": "产品性能", "合作产品": "", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "附属第二医院", "名称": "金胜威\n课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "逆转录定量", "导师研究方向": "急性呼吸窘迫综合征的发病机制与治疗策略\n\n\n脓毒症及多器官功能衰竭的发病机制及诊治\n\n\n炎症消退与炎症相关性疾病", "决策人": "老师", "课题组模式": "三类", "痛点": "产品性能、价格", "合作产品": "", "年度目标（w）": "4", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "检验医学院", "名称": "吴再生\n课题组", "商机状态": "测试中", "意向产品": "高保真、同源重组", "导师研究方向": "1. 功能核酸探针；2. 核酸纳米器件\n3. 高灵敏细胞成像；4. 精准分子医药\n5. 体内细胞编辑及肿瘤免疫治疗；6. 生理过程及病理机制分子调控\n7. 全基因组CRISPR筛选及肿瘤个性化治疗8. 肿瘤靶向精准治疗分子基础及临床研究", "决策人": "老师/采购博士", "课题组模式": "一类", "痛点": "产品性能", "合作产品": "", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "浙农c", "名称": "沈志平课题组", "商机状态": "复购中", "意向产品": "高保真酶，RTQ同源重组酶", "导师研究方向": "农业昆虫与害虫防\n作物基因工程", "决策人": "饶敏", "课题组模式": "二类", "痛点": "客户关系、性能稳定、价格", "合作产品": "高保真酶BR3M121", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "温州医科大学", "院系": "科研楼", "名称": "金胜威课题组", "商机状态": "已复购", "意向产品": "逆转录，QPCR", "导师研究方向": "麻醉，炎症等方向", "决策人": "沈辰曦", "课题组模式": "三类", "痛点": "客户关系稳定，性能稳定,价格", "合作产品": "wb系列", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "科研楼", "名称": "黄志峰课题组", "商机状态": "已复购", "意向产品": "逆转录，QPCR", "导师研究方向": "阿尔兹海默症", "决策人": "王璐瑶", "课题组模式": "三类", "痛点": "客户关系稳定，性能稳定,价格", "合作产品": "RTQ", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "浙江大学", "院系": "生科", "名称": "郑邵建\n课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "高保真", "导师研究方向": "植物营养与土壤", "决策人": "周晨羽", "课题组模式": "二类", "痛点": "稳定和速度", "合作产品": "高保真", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "浙农c", "名称": "马忠华课题组", "商机状态": "已复购", "意向产品": "高保真酶，RTQ同源重组酶", "导师研究方向": "新型杀菌剂的创制及杀菌剂抗药性治理", "决策人": "任一意/王秀琴", "课题组模式": "三类", "痛点": "客户关系、性能稳定、价格", "合作产品": "高保真酶BR3M121，同源重组酶BR1C101", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "浙农a", "名称": "陈昆松课题组", "商机状态": "已复购", "意向产品": "高保真酶，同源重组酶", "导师研究方向": "分子实验", "决策人": "石艳娜/寿佳涵", "课题组模式": "三类", "痛点": "客户关系、性能稳定、价格", "合作产品": "逆转录BR1D301.BR1D303定量BR1E102高保真酶BR3M121", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "浙江中医药大学", "院系": "中医药滨文校区", "名称": "万海同课题组", "商机状态": "复购中", "意向产品": "预制胶/RTQ", "导师研究方向": "心脑血管病中医临床与基础；中药药效物质；中药生物技术", "决策人": "陈栩燊", "课题组模式": "三类", "痛点": "客户关系、性能稳定、价格", "合作产品": "预制胶、wb、RTQ", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "杭州师范大学", "院系": "基础医学院", "名称": "孔娜\n课题组", "商机状态": "形成订单", "意向产品": "RNA Ladder 6000，CircRNA 合成试剂盒", "导师研究方向": "植物表观遗传调控", "决策人": "孔老师", "课题组模式": "三类", "痛点": "性能", "合作产品": "RNA Ladder 6000，CircRNA 合成试剂盒", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "浙动科", "名称": "周继勇课题组", "商机状态": "已复购", "意向产品": "mrna，高保真酶， RTQ", "导师研究方向": "分子病毒学与免疫学；传染病发病机制与免疫预防技术；流行病学", "决策人": "余仙君", "课题组模式": "三类", "痛点": "客户关系、性能稳定、价格", "合作产品": "高保真酶BR3M121，逆转录BR1D301,定量BR1E102", "年度目标（w）": 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"孔思梦", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和稳定", "合作产品": "高保真 定量逆转录", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "宁波东方理工大学", "院系": "可持续发展学院", "名称": "奚传武课题组", "商机状态": "合作dntp酶", "意向产品": "LAMP试剂、qpcr、高保真酶", "导师研究方向": "聚焦环境微生物、水质管理与水处理、公共健康、传染病环境传播监测与控制、微生态与大健康风险评估等", "决策人": "奚传武", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能、价格", "合作产品": "dntp", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "浙江大学", "院系": "国际科创中心", "名称": "许瑾课题组", "商机状态": "送测", "意向产品": "BR1E202/BR1F202/E40/BR1D101", "导师研究方向": "癌症治疗、新药研发为导向的多肽、核酸、蛋白质精准修饰", "决策人": "许瑾", "课题组模式": "一类", "痛点": "快速、多重、特异性好", "合作产品": "/", "年度目标（w）": "", "上半年开发计划": "", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江", "来源文件": "07-吴云-2026销售目标及开发计划-浙江__原表.xlsx", "学校": "中国药科大学", "院系": "", "名称": "莫靖君", "商机状态": "初步沟通", "意向产品": "PCR酶、限制性内切酶", 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"上半年开发计划": "跟进测试情况，挖掘课题组研究内容转化为工业生产的需求，提高其对公司的信任度", "上半年异常原因复盘": "初次合作缺少信任度", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，挖掘深层次需求，促进其转化为工业端客户" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "华南农业大学", "院系": "兽医学院", "名称": "樊慧英课\n题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "RNA Ladder，高保真酶，反转，qp", "导师研究方向": "动物重大疫病和人兽共患病毒病", "决策人": "朱家杭，刘康泽", "课题组模式": "一类", "痛点": "速度和价格", "合作产品": "RNA ladder，高保真酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情；\n长期：跟进库存情况", "上半年异常原因复盘": "实验进展原因，库存消耗慢", "下半年目标保障难点及措施": "提前促进客户测试我司产品，及时跟进库存介入促单" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "曹伟胜课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "高保真酶，逆转，qp", "导师研究方向": "家禽种源性疾病研究", "决策人": "罗鑫洁", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能", "合作产品": "高保真酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到逆转和qp正向测试结果促进成单，扩大联系人，建立深度客情；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "实验进度原因，客户测试进展慢", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "陈瑞爱课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "高保真酶，快p", "导师研究方向": "动物重大疫病的分子病毒学及致病机制", "决策人": "蔡灿辉", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能和价格", "合作产品": "高保真酶，快p", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘试剂需求，促进高保真酶复测；\n中期：挖掘qp需求，绑定分子基础产品；\n长期：月度同步新品信息，维护客情", "上半年异常原因复盘": "高保真酶产品无法全面满足组内实验，长片段扩不出，无法解决该问题", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，获取客户样品回公司内部进行测试优化产品" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "陈金顶课题组", "商机状态": "跟进测试", "意向产品": "qp,高保真酶，ecl，重组酶", "导师研究方向": "人兽共患病的分子机制与防控", "决策人": "谢凯源", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到qp正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "做竞品诺唯赞做的预付款未用完，因此性能差不多的情况会优先采购诺唯赞", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，及时跟进库存消耗，提供特殊性能产品如BR1C103介入组内测试促单促单" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "李守军课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "RNA Ladder", "导师研究方向": "动物临床重大疾病综合防控", "决策人": "张嘉鑫", "课题组模式": "一类", "痛点": "校内", "合作产品": "RNA ladder", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：拿到正向测试结果促进成单，挖掘分子类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存较多，组内实验人员时间和场地安排分散经常找不到人", "下半年目标保障难点及措施": "维护客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "于洋课题组", "商机状态": "跟进测试", "意向产品": "重组酶，快p，高保真酶", "导师研究方向": "兽医药理学", "决策人": "李甫豪", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "农学院", "名称": "张泽民课题组", "商机状态": "跟进测试", "意向产品": "DNA marker，重组酶，植物直扩高保真酶", "导师研究方向": "水稻分子育种及功能基因组学", "决策人": "李文艳和各博士生", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障重组酶测试结果，跟进快p酶测试，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因外加我司价格较高", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "蔡占东课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "快p", "导师研究方向": "大豆主要性状的基因克隆和分子育种", "决策人": "郭智滨", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "快p", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "谢庆军课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "重组酶，转膜液", "导师研究方向": "水稻作物遗传学/功能基因组学", "决策人": "李茜弦", "课题组模式": "一类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "重组酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘分子类产品需求，摸清课题组权利分布情况，推进测试；\n中期：保障高保真酶测试结果，促进成单，挖掘蛋白类基础试剂需求；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因且组内其他人员对替换品牌较为排斥", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "生命科学学院", "名称": "彭新湘课题组", "商机状态": "已采购", "意向产品": "重组酶，蛋白marker", "导师研究方向": "植物高光效及抗逆性机理", "决策人": "黄嘉宇", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能和价格", "合作产品": "蛋白marker", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：提高客情，挖掘新需求，推进重组酶测试；\n中期：保障重组酶测试结果，促进成单，促进蛋白marker复购；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因且我司高保真酶以及快p酶在组内测试效果不佳", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "", "院系": "", "名称": "张玲华课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "重组酶", "导师研究方向": "微生物及免疫学", "决策人": "何容肖", "课题组模式": "一类", "痛点": "性能和价格", "合作产品": "重组酶", "年度目标（w）": "2.1", "上半年开发计划": "短期：挖掘新需求，摸清课题组组织架构；\n中期：促进重组酶复购，促进高保真酶测试，挖掘qp需求，提高客情；\n长期：跟进库存情况，建立深度联系", "上半年异常原因复盘": "库存原因", "下半年目标保障难点及措施": "提高客情，及时跟进库存消耗，结合活动促进测试采购" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "毛海萍\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略", "决策人": "郑朵朵", "课题组模式": "三类", "痛点": "性能，稳定性", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：二次测试rqp反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘 WB 系列产品；\n长期：保持客情，稳定复购", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "陈德猛 课题组", "商机状态": "复购", "意向产品": "qp", "导师研究方向": "运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。", "决策人": "陈德猛", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格和性能", "合作产品": "T4，磁珠", "年度目标（w）": "3", "上半年开发计划": "短期：反馈产品稳定性数据；\n中期：qp测试转化；\n长期：产品验证，空转系列产品背书", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "冯旭阳\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学", "决策人": "马腾飞", "课题组模式": "二类", "痛点": "性能，稳定性", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "柏鹏\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "克隆，rtq", "导师研究方向": "哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗", "决策人": "柏鹏", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格和稳定", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化，同步挖掘同源重组酶需求；\n中期：挖掘合成生物学相关试剂（如胶回收、酶切试剂）需求；\n长期：达成长期合作，同步新品匹配信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "林水宾\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq，磁珠", "导师研究方向": "1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。", "决策人": "朱艳", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格和稳定性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈完成转化；\n中期：挖掘磁珠需求，测试转化\n长期：达成长期合作，同步新品匹配信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "名称": "韦曦\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "1. 牙髓损伤修复的机制研究\n2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治\n3. 龋病病因与微生态防治", "决策人": "耿梦滢", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "名称": "林正梅\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "口颌系统炎性疾病的免疫应答与修复机制、微环境重塑及组织再生 策略研究", "决策人": "张馨方", "课题组模式": "二类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "2", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "名称": "徐琼\n课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "rtq", "导师研究方向": "1. 牙髓根尖周病的致病机制\n2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制\n3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治", "决策人": "蔡永杰", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：消除产品稳定性顾虑\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "学校": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "名称": "黄宝鑫课题组", "商机状态": "开发", "意向产品": "RTQ", "导师研究方向": "", "决策人": "宋嘉颖", "课题组模式": "三类", "痛点": "价格，稳定性，性能", "合作产品": "无", "年度目标（w）": "1", "上半年开发计划": "短期：跟进 rtq 产品试用反馈\n中期：转化rtq，同时挖掘wb系列产品需求\n长期：客情维护，同步新品信息", "上半年异常原因复盘": "", "下半年目标保障难点及措施": "" } ], "生命科学_四季度预测": [ { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "陈德猛\n课题组", "研究方向": "运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。", "课题组人数": "10+", "采购模式": "自由采购", "当前重点任务": "产品稳定性验证，绑定长期合作", "建库试剂盒": "3", "提取试剂": "0", "反转录": "0", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "3.6", "上半年预测": "0", "上半年完成": "1.3", "3季度预测": "1", "3季度达成": "0", "4季度预测": "10", "4季度达成": "", "全年完成": "1.3" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "纪卫东\n课题组", "研究方向": "化学致癌和膀胱癌的表观遗传机制", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "挖掘WB全套需求，稳定rtq复购", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.3", "qcpr": "0.3", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0.3", "合计": "1.1", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0.3", "3季度预测": "0.2", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.6", "4季度达成": "", "全年完成": "0.3" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "毛海萍\n课题组", "研究方向": "腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略", "课题组人数": "7人", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "挖掘WB全套需求，rtq测试转化", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "1.4", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.8", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "冯旭阳\n课题组", "研究方向": "衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学", "课题组人数": "8人", "采购模式": "学生自主采购", "当前重点任务": "逆转录 + 定量需求挖掘", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "1.4", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.8", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "柏鹏\n课题组", "研究方向": "哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗", "课题组人数": "3人", "采购模式": "PI采购", "当前重点任务": "逆转录 + 定量+重组酶+高保真酶需求挖掘", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.3", "qcpr": "0.3", "高保真pcr": "0.3", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0.3", "其他": "0", "合计": "1.2", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.6", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "林水宾\n课题组", "研究方向": "1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。", "课题组人数": "20+", "采购模式": "采购朱艳老师统一采购", "当前重点任务": "转化rtq，挖掘磁珠，wb系列需求", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0.5", "其他": "0.3", "合计": "2", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "1.4", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "课题组": "韦曦\n课题组", "研究方向": "1. 牙髓损伤修复的机制研究\n2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治\n3. 龋病病因与微生态防治", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "转化rtq，挖掘wb系列需求", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "1.2", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0.2", "合计": "2", "上半年预测": "", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.9", "3季度达成": "0", "4季度预测": "1.1", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "广东药科大学", "院系": "", "课题组": "蒋析文\n课题组", "研究方向": "", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生采购", "当前重点任务": "DNA检测等", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0", "qcpr": "0", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "0", "上半年预测": "", "上半年完成": "0.15", "3季度预测": "1.2", "3季度达成": "0", "4季度预测": "1.2", "4季度达成": "", "全年完成": "1.35" }, { "汇报人": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0", "来源文件": "01生命科学-2026年三季度销售工作汇报-黄建华-V0__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "课题组": "黄宝鑫\n课题组", "研究方向": "1. 牙髓根尖周病的致病机制\n2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制\n3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "转化rtq，挖掘wb系列需求", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "1.2", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0.2", "合计": "2", "上半年预测": "", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.9", "3季度达成": "0.7", "4季度预测": "0.5", "4季度达成": "", "全年完成": "0.7" }, { "汇报人": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01", "来源文件": "02-生命科学销售部三季度汇报-王诗香-V01__Workbook1.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（四季度）", "客户名称": "北京师范大学珠海校区", "院系": "文理学院生物系", "课题组": "胡金远\n课题组", "研究方向": "合成生物学", "课题组人数": "10+", "采购模式": "马涌洁", "当前重点任务": "扩大产品线", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0.1", "反转录": "0.2", "qcpr": "1", 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"建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0.2", "反转录": "1", "qcpr": "1.5", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0.5", "蛋白marker": "0.5", "同源重组酶": "0", "其他": "2.3", "合计": "3", "上半年预测": "0.5", "上半年完成": "0", "3季度预测": "2.5", "3季度达成": "", "4季度预测": "3", "4季度达成": "", "全年完成": "0" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（下半年）", "客户名称": "温州医科大学", "院系": "基础医学院", "课题组": "李志勇\n课题组", "研究方向": "微生物与免疫学", "课题组人数": "20+", "采购模式": "专门采购孙老师核心试剂按需补采", "当前重点任务": "紧跟mRNA产品测试反馈", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0.2", "反转录": "1", "qcpr": "1.5", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0.5", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0.6", "合计": "4", "上半年预测": "0.4", "上半年完成": "0", "3季度预测": "1.6", "3季度达成": "", "4季度预测": "2", "4季度达成": "", "全年完成": "0" }, { "汇报人": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02", "来源文件": "06-2026年第三季度销售工作汇报-袁殿果-v02__Workbook2.xlsx", "工作表": "2026年销售预测（下半年）", "客户名称": "温州医科大学", "院系": "附属第二医院", "课题组": "金胜威\n课题组", "研究方向": "急性呼吸窘迫综合征的发病机制与治疗策略\n\n\n脓毒症及多器官功能衰竭的发病机制及诊治\n\n\n炎症消退与炎症相关性疾病", "课题组人数": "30+", "采购模式": "学生自主采购+医院验货", "当前重点任务": "需求挖掘、复购跟进、验货", "建库试剂盒": "", "提取试剂": "0.2", "反转录": "1", "qcpr": "1.5", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0.5", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0.6", "合计": "4", "上半年预测": "0.4", "上半年完成": "0", "3季度预测": "1.6", "3季度达成": "0.39", "4季度预测": "2", "4季度达成": "", "全年完成": "0.39" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "陈德猛\n课题组", "研究方向": "运用转基因老鼠模型，利用活体细胞检测以及单细胞测序手段研究口腔鳞癌干细胞在体内的调节机制，结合肿瘤基因组学和临床病理资料开发新的靶向治疗方法。", "课题组人数": "10+", "采购模式": "自由采购", "当前重点任务": "产品稳定性验证，绑定长期合作", "建库试剂盒": "3", "提取试剂": "0", "反转录": "0", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "3.6", "上半年预测": "0", "上半年完成": "1.3", "3季度预测": "1", "3季度达成": "0", "4季度预测": "10", "4季度达成": "", "全年完成": "1.3" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "纪卫东\n课题组", "研究方向": "化学致癌和膀胱癌的表观遗传机制", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "挖掘WB全套需求，稳定rtq复购", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.3", "qcpr": "0.3", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0.3", "合计": "1.1", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0.3", "3季度预测": "0.2", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.6", "4季度达成": "", "全年完成": "0.3" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "毛海萍\n课题组", "研究方向": "腹膜透析纤维化的防治、残余肾功能的保护、心血管并发症的防治以及肾脏纤维化的分子机制和防治策略", "课题组人数": "7人", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "挖掘WB全套需求，rtq测试转化", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "1.4", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.8", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "冯旭阳\n课题组", "研究方向": "衰老、肿瘤发生机制；干细胞与再生；端粒生物学", "课题组人数": "8人", "采购模式": "学生自主采购", "当前重点任务": "逆转录 + 定量需求挖掘", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0.2", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "1.4", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.8", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "柏鹏\n课题组", "研究方向": "哺乳动物合成生物学、合成基因线路、细胞治疗、基因治疗", "课题组人数": "3人", "采购模式": "PI采购", "当前重点任务": "逆转录 + 定量+重组酶+高保真酶需求挖掘", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.3", "qcpr": "0.3", "高保真pcr": "0.3", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0.3", "其他": "0", "合计": "1.2", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.6", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属第一医院", "院系": "", "课题组": "林水宾\n课题组", "研究方向": "1）mRNA翻译异常对肿瘤和干细胞的调控功能和机制研究；2）新型翻译调控因子鉴定和功能研究；3）mRNA翻译异常相关疾病的诊疗干预转化医学研究。", "课题组人数": "20+", "采购模式": "采购朱艳老师统一采购", "当前重点任务": "转化rtq，挖掘磁珠，wb系列需求", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "0.6", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0.5", "其他": "0.3", "合计": "2", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "1.4", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "课题组": "韦曦\n课题组", "研究方向": "1. 牙髓损伤修复的机制研究\n2. 牙髓病和根尖周病的病因与防治\n3. 龋病病因与微生态防治", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "转化rtq，挖掘wb系列需求", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "1.2", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0.2", "合计": "2", "上半年预测": "", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.9", "3季度达成": "0", "4季度预测": "1.1", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "广东药科大学", "院系": "", "课题组": "蒋析文\n课题组", "研究方向": "", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生采购", "当前重点任务": "DNA检测等", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0", "qcpr": "0", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0", "合计": "0", "上半年预测": "", "上半年完成": "0.15", "3季度预测": "1.2", "3季度达成": "0", "4季度预测": "1.2", "4季度达成": "", "全年完成": "1.35" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "中山大学附属口腔医院", "院系": "", "课题组": "黄宝鑫\n课题组", "研究方向": "1. 牙髓根尖周病的致病机制\n2. 牙髓细胞分化的表观遗传调控机制\n3. 牙髓根尖周病疑难病例的临床诊治", "课题组人数": "10+", "采购模式": "学生统一采购", "当前重点任务": "转化rtq，挖掘wb系列需求", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.6", "qcpr": "1.2", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "0.2", "合计": "2", "上半年预测": "", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.9", "3季度达成": "0.7", "4季度预测": "0.5", "4季度达成": "", "全年完成": "0.7" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "北京师范大学珠海校区", "院系": "文理学院生物系", "课题组": "胡金远\n课题组", "研究方向": "合成生物学", "课题组人数": "10+", "采购模式": "马涌洁", "当前重点任务": "扩大产品线", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0.1", "反转录": "0.2", "qcpr": "1", "高保真pcr": "0.4", "普通pcr酶": "0.4", "蛋白marker": "0.3", "同源重组酶": "0.2", "其他": "2.6", "合计": "5.2", "上半年预测": "2", "上半年完成": "0.3", "3季度预测": "1.2", "3季度达成": "0.2", "4季度预测": "2", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "南方科技大学", "院系": "生物医学工程系", "课题组": "张博课题组", "研究方向": "疾病诊断中的生物标志物检测与富集", "课题组人数": "20+", "采购模式": "孙祥忠，张博", "当前重点任务": "维护客情", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0", "qcpr": "0", "高保真pcr": "0", "普通pcr酶": "0", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0", "其他": "4.5", "合计": "4.5", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "3", "3季度达成": "1.5", "4季度预测": "1.5", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "华南农业大学", "院系": "兽医学院", "课题组": "樊慧英课\n题组", "研究方向": "动物重大疫病和人兽共患病毒病", "课题组人数": "15+", "采购模式": "朱家杭，刘康泽", "当前重点任务": "促进测试", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0.3", "反转录": "0.1", "qcpr": "0.2", "高保真pcr": "0.5", "普通pcr酶": "0.4", "蛋白marker": "0.4", "同源重组酶": "0.2", "其他": "0.4", "合计": "2.5", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "1.25", "3季度达成": "0.1749", "4季度预测": "1.25", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "", "院系": "", "课题组": "曹伟胜课题组", "研究方向": "家禽种源性疾病研究", "课题组人数": "15+", "采购模式": "罗鑫洁", "当前重点任务": "促进测试", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.1", "qcpr": "0.2", "高保真pcr": "0.5", "普通pcr酶": "0.1", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0.2", "其他": "0.2", "合计": "1.3", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0.1", "4季度预测": "0.7", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "", "院系": "", "课题组": "陈瑞爱课题组", "研究方向": "动物重大疫病的分子病毒学及致病机制", "课题组人数": "20+", "采购模式": "蔡灿辉", "当前重点任务": "维护客情", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.1", "qcpr": "0.2", "高保真pcr": "0.5", "普通pcr酶": "0.1", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0.2", "其他": "0.2", "合计": "1.3", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0.1", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0.15", "4季度预测": "0.7", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区__原表.xlsx", "工作表": "2026年销售预测", "客户名称": "", "院系": "", "课题组": "陈金顶课题组", "研究方向": "人兽共患病的分子机制与防控", "课题组人数": "20+", "采购模式": "谢凯源", "当前重点任务": "促进成单", "建库试剂盒": "0", "提取试剂": "0", "反转录": "0.1", "qcpr": "0.2", "高保真pcr": "0.5", "普通pcr酶": "0.1", "蛋白marker": "0", "同源重组酶": "0.2", "其他": "0.2", "合计": "1.3", "上半年预测": "0", "上半年完成": "0", "3季度预测": "0.6", "3季度达成": "0", "4季度预测": "0.7", "4季度达成": "", "全年完成": "" }, { "汇报人": "08-生命科学销售部-2026销售目标及开发计划-广东区", "来源文件": 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"1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "工作表": "Sheet2", "年度目标（万元）": 1300.0, "月度实绩": "68.92、46.99、214.66、38.24、29.71、105.66、42.23", "月度合计（万元）": 546.41, "2026年剩余目标（万元）": 753.59, "已完成（万元）": 89.27, "完成率": 0.1185 } ], "大客户部_客户同比归因": [ { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "天隆集团", "原因分析": "海外HPV机会性商机不可持续（-35万）", "重点货号": "PFM4211-3-TL1-S20", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "天隆集团", "原因分析": "老ZJ4从今年3月开始出客诉（加速稳定性问题），直到今年8月替换成003006才开始恢复采购（-27万）", "重点货号": "M5244-ZJ4-TP", "备注": "2026年之后越来越多的靶标出现加速后漏检" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "天隆集团", "原因分析": "涉及dNTP换货的货值近50万元（从2025年12月～2026年5月的订单）", "重点货号": "M4211-3、PM202、ZJ4等多个货号", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "天隆集团", "原因分析": "HBV 超敏项目，市场稳步增长", "重点货号": "M4211-3", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "东方基因集团", "原因分析": "LAMP 结核 POCT 冻干线上量（+22.3万）", "重点货号": "PFHW1007-P01-000901系列、FHW1007-P01-064805", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "东方基因集团", "原因分析": "HPV项目去年拿到注册证，今年开始上量（+6.8万）", "重点货号": "M5261", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "佰奥莱博集团", "原因分析": "二代POCT及海外市场增量不及预期（增长50%），而且下降了（）", "重点货号": "FMD5084-000901、FMD2011", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "复星", "原因分析": "HBV项目，经过25年产品优化后，打败翌圣，采购量稳定（+40.5万）", "重点货号": "M3161-000403", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "迪安", "原因分析": "结核筛查项目，国内保证中，国内外销量稳步增长（+25.1万）", "重点货号": "FM2181-4-NA液体及冻干球", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "海尔施", "原因分析": "STR冻干项目客户端原料销量不佳，原料积存，导致新采购量少（-10.8万）", "重点货号": "FSTR201-132-1-NA、M8254", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "海尔施", "原因分析": "呼吸道项目，24年底临床端漏检问题未解决，26年客户全面转用诺唯赞（-5.8万）", "重点货号": "M8254", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "丽珠", "原因分析": "HIV快速定量新项目（+29.5万）", "重点货号": "FMD5104-074901-TP（真实物料）、FMD0104-000701-TP（冻干模拟）", "备注": "" }, { "汇报人": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研", "来源文件": "1-大客户部-2026年三季度销售工作汇报-刘子研__Workbook1.xlsx", "客户": "丽珠", "原因分析": "全自动核酸提取仪委外生产（−34.5万）", "重点货号": "BTE-8", "备注": "" } ] }, "inventory": [ { "文件": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook1.xlsx", "工作表": "Sheet1", "形状": "10×3", "判定": "个人月度销售额", "表头行": null, "真实数据行": null }, { "文件": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook2.xlsx", "工作表": "Sheet1", "形状": "10×3", "判定": "个人月度销售额", "表头行": null, "真实数据行": null }, { "文件": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook3.xlsx", "工作表": "逾期应收回款_计划", "形状": "7×19", "判定": "逾期应收明细", "表头行": 4, "真实数据行": null }, { "文件": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "工作表": "广深", "形状": "38×26", "判定": "商机明细", "表头行": 1, "真实数据行": 20 }, { "文件": "1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v02__Workbook4.xlsx", "工作表": "成都重庆", "形状": "40×26", "判定": "商机明细", "表头行": 1, "真实数据行": 25 }, { "文件": "10-销售拓展部三季度汇报-杨天雄-V01__Microsoft_Excel_Worksheet.xlsx", "工作表": "商机进度计划及复盘", "形状": "55×23", "判定": "商机明细", "表头行": 1, "真实数据行": 55 }, { "文件": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook1.xlsx", "工作表": "Sheet1", "形状": "3×10", "判定": "个人月度销售额", "表头行": null, "真实数据行": null }, { "文件": "11-销售拓展部三季度汇报-路要峰- v02__Workbook2.xlsx", "工作表": "Sheet1", "形状": "57×25", "判定": "商机明细", "表头行": 1, "真实数据行": 37 }, { "文件": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook1.xlsx", "工作表": "Sheet1", "形状": "50×9", "判定": "客户季度分析", "表头行": 2, "真实数据行": null }, { "文件": "2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02__Workbook2.xlsx", "工作表": "附表_逾期&未逾期（汇总）", "形状": "340×13", "判定": "逾期应收明细", "表头行": 2, 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