{
 "_meta": {
  "generated": "2026-10-15 17:47:08",
  "task": "2026 Q3 人员提炼（替换「半年度」人员提炼_H1.json）",
  "source": "数据/2026Q3汇报_汇总.json",
  "caliber": "达成率 = 3季实绩 ÷ 2026年度目标（同 H1 版算法，仅换数据源）；金额单位=万元；文本为原表摘录、未重写",
  "scope": "Q3 实际报送 21 人（大客户部 2 / 销售拓展部 11 / 生命科学销售部 8）",
  "source_split": "两部门 13 人取商机明细（元→万元）；生命科学部 8 人取其四季度预测表（该部门商机明细 0 行）",
  "note": "未估算：空值为 null / 空串；未报送项不虚构。合计：目标 6178.73 万 / 3季实绩 1012.04 万"
 },
 "people": [
  {
   "name": "刘子研",
   "group": "大客户部",
   "dept": "大客户部",
   "target": 1315.4,
   "actual": 102.61,
   "rate": 7.8,
   "opp_count": 37,
   "overdue_n": 0,
   "overdue_amt": 0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "",
   "problems": [
    "西安佰奥莱博生物科技有限公司：客户的竞争激烈，二代POC平台的销量被低价竞争冲击，不及预期",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：被替换",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：客户冻干STR出货量显著下降",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：\\",
    "珠海丽珠试剂股份有限公司：正常，客户起量还需要些时间",
    "珠海丽珠试剂股份有限公司：客户目前只有耗材需求，给出的出货预期和去年持平。",
    "珠海丽珠试剂股份有限公司：出货量增长",
    "苏州天隆生物科技有限公司：ZJ4性能不满足现状，用003006在8月底完成替换，丢失了部分Q2、Q3的订单"
   ],
   "support": [
    "西安佰奥莱博生物科技有限公司：客户要求：RT全预混，2-8℃一年稳定。\n目前我司进展差距：RT全预混最长能做到2-8℃下6个月稳定（M2274-073703）",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：客户要求：解决M8254在低浓度下曲线低趴的问题，尽快替换回我们的原料。\nMD6104-145102可解决曲线低趴问题，但诺唯赞已稳定使用，目前客户没有替换意愿。",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：客户要求：搬迁之后第一次生产的酶发给客户先测试稳定性。",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：新增商机，跟进客户测试进度",
    "珠海丽珠试剂股份有限公司：解决检出率不稳定，以及55度加速不够稳定的问题（客户要求28天，目前做到18天）",
    "珠海丽珠试剂股份有限公司：暂无",
    "苏州天隆生物科技有限公司：稳定003006的供应",
    "苏州天隆生物科技有限公司：客户要求：1. 放大冻干球单批生产产能；2. 稳定大体积冻干球生产工艺。"
   ],
   "customers": "苏州天隆生物科技有限公司 38.42万、杭州丹威生物科技有限公司 23.27万、西安佰奥莱博生物科技有限公司 16.04万、复星诊断科技（上海）有限公司 14.81万、杭州迪安生物技术有限公司 3.84万、深圳市新产业生物医学工程股份有限公司 2.44万、珠海丽珠试剂股份有限公司 2.35万、上海科华生物工程股份有限公司 0.99万、宁波海尔施基因科技股份有限公司 0.47万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 1315.4,
   "actual_h1_wan": 102.61,
   "rate_pct": 7.8,
   "dept_area": "大客户部",
   "support_needed": [
    "西安佰奥莱博生物科技有限公司：客户要求：RT全预混，2-8℃一年稳定。\n目前我司进展差距：RT全预混最长能做到2-8℃下6个月稳定（M2274-073703）",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：客户要求：解决M8254在低浓度下曲线低趴的问题，尽快替换回我们的原料。\nMD6104-145102可解决曲线低趴问题，但诺唯赞已稳定使用，目前客户没有替换意愿。",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：客户要求：搬迁之后第一次生产的酶发给客户先测试稳定性。",
    "宁波海尔施基因科技股份有限公司：新增商机，跟进客户测试进度",
    "珠海丽珠试剂股份有限公司：解决检出率不稳定，以及55度加速不够稳定的问题（客户要求28天，目前做到18天）",
    "珠海丽珠试剂股份有限公司：暂无",
    "苏州天隆生物科技有限公司：稳定003006的供应",
    "苏州天隆生物科技有限公司：客户要求：1. 放大冻干球单批生产产能；2. 稳定大体积冻干球生产工艺。"
   ],
   "monthly_wan": null,
   "big_personal": {
    "年度目标（万元）": 1300.0,
    "月度实绩": "68.92、46.99、214.66、38.24、29.71、105.66、42.23",
    "月度合计（万元）": 546.41,
    "2026年剩余目标（万元）": 753.59,
    "已完成（万元）": 89.27,
    "完成率": 0.1185
   },
   "big_attr": [
    {
     "客户": "天隆集团",
     "原因分析": "海外HPV机会性商机不可持续（-35万）",
     "重点货号": "PFM4211-3-TL1-S20",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "天隆集团",
     "原因分析": "老ZJ4从今年3月开始出客诉（加速稳定性问题），直到今年8月替换成003006才开始恢复采购（-27万）",
     "重点货号": "M5244-ZJ4-TP",
     "备注": "2026年之后越来越多的靶标出现加速后漏检"
    },
    {
     "客户": "天隆集团",
     "原因分析": "涉及dNTP换货的货值近50万元（从2025年12月～2026年5月的订单）",
     "重点货号": "M4211-3、PM202、ZJ4等多个货号",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "天隆集团",
     "原因分析": "HBV 超敏项目，市场稳步增长",
     "重点货号": "M4211-3",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "东方基因集团",
     "原因分析": "LAMP 结核 POCT 冻干线上量（+22.3万）",
     "重点货号": "PFHW1007-P01-000901系列、FHW1007-P01-064805",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "东方基因集团",
     "原因分析": "HPV项目去年拿到注册证，今年开始上量（+6.8万）",
     "重点货号": "M5261",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "佰奥莱博集团",
     "原因分析": "二代POCT及海外市场增量不及预期（增长50%），而且下降了（）",
     "重点货号": "FMD5084-000901、FMD2011",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "复星",
     "原因分析": "HBV项目，经过25年产品优化后，打败翌圣，采购量稳定（+40.5万）",
     "重点货号": "M3161-000403",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "迪安",
     "原因分析": "结核筛查项目，国内保证中，国内外销量稳步增长（+25.1万）",
     "重点货号": "FM2181-4-NA液体及冻干球",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "海尔施",
     "原因分析": "STR冻干项目客户端原料销量不佳，原料积存，导致新采购量少（-10.8万）",
     "重点货号": "FSTR201-132-1-NA、M8254",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "海尔施",
     "原因分析": "呼吸道项目，24年底临床端漏检问题未解决，26年客户全面转用诺唯赞（-5.8万）",
     "重点货号": "M8254",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "丽珠",
     "原因分析": "HIV快速定量新项目（+29.5万）",
     "重点货号": "FMD5104-074901-TP（真实物料）、FMD0104-000701-TP（冻干模拟）",
     "备注": ""
    },
    {
     "客户": "丽珠",
     "原因分析": "全自动核酸提取仪委外生产（−34.5万）",
     "重点货号": "BTE-8",
     "备注": ""
    }
   ]
  },
  {
   "name": "赵云浩",
   "group": "大客户部",
   "dept": "大客户部",
   "target": 1267.0,
   "actual": 181.5,
   "rate": 14.3,
   "opp_count": 30,
   "overdue_n": 0,
   "overdue_amt": 0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "",
   "problems": [
    "圣湘生物：1、旧版本试剂没有形成新的采购订单\n2、新版本试剂目前优化测试结果不好",
    "圣湘生物：1、旧版本试剂没有形成新的采购订单\n2、新版本试剂客户待测中",
    "圣湘生物：稳定采购",
    "圣湘生物：项目需求变更，测试中",
    "圣湘生物：1、客诉\n2、关键质量指标未对齐\n3、关键靶标污染未解决",
    "圣湘生物：1、旧版本试剂没有形成新的采购订单\n2、新版本试剂客户测试中",
    "明德生物：客户项目升级中",
    "明德生物：性能不如对照、优化时间错过测试窗口"
   ],
   "support": [
    "圣湘生物：研发测试优化",
    "圣湘生物：测试中",
    "圣湘生物：稳定采购/研发优化中",
    "圣湘生物：1、普罗维登等污染待解决\n2、RT预混测试中\n3、批间差问题待解决\n4、ARMS测试待反馈",
    "圣湘生物：错过客户测试窗口，待客户反馈测试结果",
    "明德生物：销售保持跟进",
    "明德生物：内部需开发预混能力更好的RT全预混体系",
    "安图生物：1、上游研发开发更快Tth\n2、预混能力更强的RT快速体系及单酶"
   ],
   "customers": "圣湘生物 59.00万、广州万孚 45.00万、明德生物 30.00万、明日达生物 25.00万、洛阳普泰 8.50万、安图生物 5.00万、郑州纳克 4.00万、许昌学院 3.00万、郑州中道 1.50万、郑州华之源 0.50万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 1267.0,
   "actual_h1_wan": 181.5,
   "rate_pct": 14.3,
   "dept_area": "大客户部",
   "support_needed": [
    "圣湘生物：研发测试优化",
    "圣湘生物：测试中",
    "圣湘生物：稳定采购/研发优化中",
    "圣湘生物：1、普罗维登等污染待解决\n2、RT预混测试中\n3、批间差问题待解决\n4、ARMS测试待反馈",
    "圣湘生物：错过客户测试窗口，待客户反馈测试结果",
    "明德生物：销售保持跟进",
    "明德生物：内部需开发预混能力更好的RT全预混体系",
    "安图生物：1、上游研发开发更快Tth\n2、预混能力更强的RT快速体系及单酶"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "陈溪子",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 966.2,
   "actual": 214.48,
   "rate": 22.2,
   "opp_count": 44,
   "overdue_n": 51,
   "overdue_amt": 1448470.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 51 笔 · 1,448,470.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "深圳生科原生物有限公司：M2274-090807粘稠度太高导致疾控客户混匀不充分后出现基线波动，影响到阴阳性判断。导致客户频繁遭到客诉，从3月2号客诉至今没有合格试剂提供，客户筛选了诺唯赞等厂家的试剂可用。",
    "广州市金圻睿生物科技有限责任公司：丢失，1，去年底BR3M303-06出现沉淀现象   2，客户在线下实际测试中，表现不好，检出不稳定，项目替换为两步法",
    "成都今是科技有限公司：12款酶全部自产了，目前没有需求"
   ],
   "support": [
    "深圳生科原生物有限公司：1，解决M2274-090807粘稠度问题   2，解决FM5181-4-NA-090801批内差问题，稳定供货",
    "广州SL基因科技有限公司：1，客户要货会比较急，提预测单，稳定供货M5274-073703,MD5104-014104",
    "广州易安生物技术有限公司：1，动保价格持续下行，不排除后续会继续谈价格    2,客户有持续迭代产品的需求，性能好的taq酶需要持续关注",
    "广州领上源生物科技有限公司：稳定供应，避免批间差",
    "广州领上源生物科技有限公司：稳定供应，避免批间差，如有需求配合做测试。",
    "广州达安生物科技有限公司：目前客户主要反馈我方全预混试剂靶标适配性比诺唯赞差一些，特别疾控有很多大套餐十几二十重基本都用诺唯赞的。另外因为诺唯赞先发优势占有呼吸道多联检，基孔等项目，价格也降到1.6元/T，50ul体系一下了，我方是否跟进，否则有逐步替换的趋势",
    "广州达安生物科技有限公司：目前客户在做结核熔曲项目，用的我们的M3291，如有需要后续配合客户做优化",
    "广州市金圻睿生物科技有限责任公司：NGS资源投入，产品成熟稳定"
   ],
   "customers": "广州SL基因科技有限公司 123.76万、深圳生科原生物有限公司 42.92万、普利泰 15.17万、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 10.65万、广州达安基因股份有限公司 9.15万、重庆京因生物科技有限责任公司 4.20万、广州远奥生物科技有限公司 2.66万、深圳市爱医生物科技有限公司 2.50万、广州源起健康科技有限公司 1.19万、广州领上源生物科技有限公司 0.70万、广州康泽生物技术有限公司 0.68万、广州达安生物科技有限公司 0.48万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 966.2,
   "actual_h1_wan": 214.48,
   "rate_pct": 22.2,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "深圳生科原生物有限公司：1，解决M2274-090807粘稠度问题   2，解决FM5181-4-NA-090801批内差问题，稳定供货",
    "广州SL基因科技有限公司：1，客户要货会比较急，提预测单，稳定供货M5274-073703,MD5104-014104",
    "广州易安生物技术有限公司：1，动保价格持续下行，不排除后续会继续谈价格    2,客户有持续迭代产品的需求，性能好的taq酶需要持续关注",
    "广州领上源生物科技有限公司：稳定供应，避免批间差",
    "广州领上源生物科技有限公司：稳定供应，避免批间差，如有需求配合做测试。",
    "广州达安生物科技有限公司：目前客户主要反馈我方全预混试剂靶标适配性比诺唯赞差一些，特别疾控有很多大套餐十几二十重基本都用诺唯赞的。另外因为诺唯赞先发优势占有呼吸道多联检，基孔等项目，价格也降到1.6元/T，50ul体系一下了，我方是否跟进，否则有逐步替换的趋势",
    "广州达安生物科技有限公司：目前客户在做结核熔曲项目，用的我们的M3291，如有需要后续配合客户做优化",
    "广州市金圻睿生物科技有限责任公司：NGS资源投入，产品成熟稳定"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "黄文才",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 460.5,
   "actual": 73.51,
   "rate": 16.0,
   "opp_count": 52,
   "overdue_n": 36,
   "overdue_amt": 144346.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 36 笔 · 144,346.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "珠海赛乐奇生物技术股份有限公司：暂无",
    "性能匹配我们排第3，客户找性能第一谈价，成交价沟通是0.3元/T（50ul）以下，前期年度采购预期10-20万T，后期看推广，价格有简单的问过我们，我们没有报价",
    "非瘟没匹配上，价格无法推进",
    "客户评估终端迭代意愿不强，项目停滞",
    "我们的报价没有优势，客户决定自己研发",
    "星阵（广州）基因科技有限公司：诺维赞的大肠杆菌和其他菌类控制比我们稳定，使用诺维赞产品做引探筛选",
    "开发冻干试剂做出口，搭配客户仪器一起出货，FMD5084-000804性能满足要求，但是冻干加速稳定性不行",
    "中科绿康生物科技（珠海）有限公司：冻干价格在终端没有优势，大部分项目使用回液体形式"
   ],
   "support": [
    "价格支持",
    "星阵（广州）基因科技有限公司：稳定控制大肠、稳定控制表皮葡萄杆菌",
    "广州璞雅医药生物科技有限公司：尽快做该体系的冻干和加速稳定性",
    "定制优化",
    "珠海市银科医学工程股份有限公司：冻干稳定性优化需要尽快完成"
   ],
   "customers": "珠海赛乐奇生物技术股份有限公司 15.30万、广东海锐生物技术有限公司 14.28万、广州悦洋生物技术有限公司 10.76万、中科绿康生物科技（珠海）有限公司 5.49万、厦门万泰凯瑞生物技术有限公司 4.72万、福建省水产研究所（福建水产病害防治中心） 4.19万、厦门宝太生物科技股份有限公司 3.33万、星阵（广州）基因科技有限公司 2.81万、厦门市同普生物科技有限公司 1.62万、珠海科艺普检测科技有限公司 1.48万、厦门市波生生物技术有限公司 1.47万、珠海市银科医学工程股份有限公司 1.40万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 460.5,
   "actual_h1_wan": 73.51,
   "rate_pct": 16.0,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "价格支持",
    "星阵（广州）基因科技有限公司：稳定控制大肠、稳定控制表皮葡萄杆菌",
    "广州璞雅医药生物科技有限公司：尽快做该体系的冻干和加速稳定性",
    "定制优化",
    "珠海市银科医学工程股份有限公司：冻干稳定性优化需要尽快完成"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "林潇",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 256.0,
   "actual": 43.25,
   "rate": 16.9,
   "opp_count": 23,
   "overdue_n": 34,
   "overdue_amt": 351344.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 34 笔 · 351,344.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "佰奥长生（深圳）科技有限公司：有与客户协商价格，客户说不是价格的问题，客户主要大项目基本不出货，市场流失",
    "客户项目出货量减少",
    "新项目",
    "深圳市积光生物科技有限公司：/",
    "研发反馈康为有一款单酶比我们价格便宜且性能好，部分项目已经替换",
    "深圳市刚竹医疗科技有限公司：客户人力有限，未安排测试，且项目替换意愿不强烈。目前迈迪安降价，客户不考虑替换",
    "深圳市呈晖医疗科技有限公司：客户做了冻干稳定性验证没什么问题，客户本意是降本增效，但是诺维赞产品降价了，目前也不考虑替换了"
   ],
   "support": [
    "佰奥长生（深圳）科技有限公司：做好去核酸残留",
    "暂无",
    "深圳市积光生物科技有限公司：做好去核酸残留控制",
    "深圳市梓健生物科技有限公司：做好大肠杆菌质控",
    "后续可能需要配合客户做冻干优化",
    "深圳市赛尔生物技术有限公司：配合客户做冻干验证"
   ],
   "customers": "深圳市积光生物科技有限公司 18.54万、深圳市梓健生物科技有限公司 6.00万、壹宏（深圳）基因有限公司 5.13万、世通兰达（深圳）生物科技发展有限公司 2.58万、深圳市尚维高科生物技术有限公司 2.16万、深圳市博瑞生物科技有限公司 1.26万、深圳市亿立方生物技术有限公司 0.90万、深圳市赛尔生物技术有限公司 0.60万、深圳市芯思微生物科技有限公司 0.53万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 256.0,
   "actual_h1_wan": 43.25,
   "rate_pct": 16.9,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "佰奥长生（深圳）科技有限公司：做好去核酸残留",
    "暂无",
    "深圳市积光生物科技有限公司：做好去核酸残留控制",
    "深圳市梓健生物科技有限公司：做好大肠杆菌质控",
    "后续可能需要配合客户做冻干优化",
    "深圳市赛尔生物技术有限公司：配合客户做冻干验证"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "李江辉",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 290.0,
   "actual": 41.9,
   "rate": 14.4,
   "opp_count": 21,
   "overdue_n": 37,
   "overdue_amt": 445387.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 37 笔 · 445,387.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "湖南冠牧：E20内包材漏液客诉",
    "湖南圣测：2个预混体系客诉",
    "湖南国测：无",
    "武汉友芝友：E07客诉",
    "长沙奕信生物：非特异性扩增客诉",
    "长沙三济生物：诺唯赞已于10月份开始供货",
    "安徽安龙基因：项目兼容性客诉"
   ],
   "support": [
    "湖南冠牧：15ml离心管变更推进",
    "湖南圣测：DNA预混、RNA预混原料预留1年，保障批间稳定性；",
    "湖南国测：/",
    "湖南华晨：定期产品技术支持",
    "武汉友芝友：E07热稳定性批间差控制以及SNP检验模型搭建",
    "武汉正大康瑞：测试评选中",
    "武汉泓宸创新：研发项目推进",
    "安徽安龙基因：测试中"
   ],
   "customers": "湖南冠牧 19.10万、湖南圣测 14.20万、湖南国测 3.40万、湖南华晨 1.50万、武汉布林凯斯 1.20万、合肥行知 1.10万、武汉友芝友 1.10万、武汉希诺医学 0.30万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 290.0,
   "actual_h1_wan": 41.9,
   "rate_pct": 14.4,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "湖南冠牧：15ml离心管变更推进",
    "湖南圣测：DNA预混、RNA预混原料预留1年，保障批间稳定性；",
    "湖南国测：/",
    "湖南华晨：定期产品技术支持",
    "武汉友芝友：E07热稳定性批间差控制以及SNP检验模型搭建",
    "武汉正大康瑞：测试评选中",
    "武汉泓宸创新：研发项目推进",
    "安徽安龙基因：测试中"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "张文蝶",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 58.5,
   "actual": 15.54,
   "rate": 26.6,
   "opp_count": 20,
   "overdue_n": 11,
   "overdue_amt": 50650.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 11 笔 · 50,650.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "杭州富芯医疗科技有限公司：无",
    "重庆巴斯德生物医药科技有限公司：-",
    "上海快灵生物科技有限公司：客户在忙着做出口项目的开发，暂时没有精力。"
   ],
   "support": [
    "杭州富芯医疗科技有限公司：稳定供应M8254",
    "重庆巴斯德生物医药科技有限公司：1.稳定供货M2181-4-020305和M2181-4-NA\n2.跟进客户科研管开发的测试情况，跟进内部熔曲产品的优化进度及时送测。",
    "上海美吉生物医药科技有限公司：1.配合客户验证他们目前使用的冻干保护剂是否因为反复冻融产生了性能影响\n2.稳定供应FM5104-000830",
    "上海快灵生物科技有限公司：稳定供应MD2091",
    "上海快灵生物科技有限公司：稳定供应M2181-4-0306305",
    "上海快灵生物科技有限公司：1.配合客户测试\n2.计划和领导一起约见拜访客户老板，了解情况",
    "上海快灵生物科技有限公司：持续跟进配合客户做测试",
    "上海纳全生物医学科技有限公司：客户反馈发货速度较慢，后续计划提前备货。"
   ],
   "customers": "杭州富芯医疗科技有限公司 4.84万、上海纽思格生物科技有限公司 3.31万、上海纳全生物医学科技有限公司 3.09万、上海美吉生物医药科技有限公司 2.48万、安徽诺优迪生物科技有限公司上海分公司 1.20万、重庆巴斯德生物医药科技有限公司 0.33万、横渠诺优生物科技（南通）有限公司上海分公司 0.20万、上海快灵生物科技有限公司 0.09万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 58.5,
   "actual_h1_wan": 15.54,
   "rate_pct": 26.6,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "杭州富芯医疗科技有限公司：稳定供应M8254",
    "重庆巴斯德生物医药科技有限公司：1.稳定供货M2181-4-020305和M2181-4-NA\n2.跟进客户科研管开发的测试情况，跟进内部熔曲产品的优化进度及时送测。",
    "上海美吉生物医药科技有限公司：1.配合客户验证他们目前使用的冻干保护剂是否因为反复冻融产生了性能影响\n2.稳定供应FM5104-000830",
    "上海快灵生物科技有限公司：稳定供应MD2091",
    "上海快灵生物科技有限公司：稳定供应M2181-4-0306305",
    "上海快灵生物科技有限公司：1.配合客户测试\n2.计划和领导一起约见拜访客户老板，了解情况",
    "上海快灵生物科技有限公司：持续跟进配合客户做测试",
    "上海纳全生物医学科技有限公司：客户反馈发货速度较慢，后续计划提前备货。"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "徐卓凡",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 27.0,
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   "rate": 0.0,
   "opp_count": 20,
   "overdue_n": 6,
   "overdue_amt": 68408.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 6 笔 · 68,408.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "上海透景生命科技股份有限公司：无",
    "上海透景生命科技股份有限公司：前面三批次原料客户测试存在差异，",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：0306产品在稳定性方面有待提升，同时客户特别强调兼容性，通用性，特异性。",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：1.竞品响应速度比我们要快一拍，在他们进行NTC调整的时候，我们热稳定测试一直没有优化结果，客户对我们的响应速度和能力表示失望\n2.优化流程没能按照客户要求俩周一报告，测试报告较为敷衍且拖延时间较久\n3.没有深入意识到竞品出现的核心问题去逐一规避，整体沟通节奏在客户这边。"
   ],
   "support": [
    "上海透景生命科技股份有限公司：暂无，目前新发的M5341-014804测试效果客户比较满意，作为优势体系",
    "上海透景生命科技股份有限公司：需要拿回臻惠仪器提取后残留醇和胍盐的提取液筛选适配原料",
    "上海透景生命科技股份有限公司：立项优化项目，目前客户力求做到批间稳定，可以适当牺牲灵敏度。",
    "上海透景生命科技股份有限公司：后续测试结果如何依然不好，客户愿意把引物探针寄给我们，我们来筛选对应物料。",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：客户目前被高层推进将RT单管倒退回分管的形式去解决稳定性问题，下一步送测计划被客户搁置。",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：线下已商定用我们MD2091-000811进行引物探针调整后寄给我们做定制化，要求酶4乘mix和buffer分管的形式进行组分拆分。",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：常规项目，目前已确认我方优势体系，进行下一步测试",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：客户给的时间比较短，调整窗口比较小，要求我们做到Ct值提前1个，控制空白孔NTC起线且稳定性满足要求目前截至时间是11月中旬"
   ],
   "customers": "（原表未列金额）",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 27.0,
   "actual_h1_wan": 0.0,
   "rate_pct": 0.0,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "上海透景生命科技股份有限公司：暂无，目前新发的M5341-014804测试效果客户比较满意，作为优势体系",
    "上海透景生命科技股份有限公司：需要拿回臻惠仪器提取后残留醇和胍盐的提取液筛选适配原料",
    "上海透景生命科技股份有限公司：立项优化项目，目前客户力求做到批间稳定，可以适当牺牲灵敏度。",
    "上海透景生命科技股份有限公司：后续测试结果如何依然不好，客户愿意把引物探针寄给我们，我们来筛选对应物料。",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：客户目前被高层推进将RT单管倒退回分管的形式去解决稳定性问题，下一步送测计划被客户搁置。",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：线下已商定用我们MD2091-000811进行引物探针调整后寄给我们做定制化，要求酶4乘mix和buffer分管的形式进行组分拆分。",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：常规项目，目前已确认我方优势体系，进行下一步测试",
    "江苏硕世生物科技股份有限公司：客户给的时间比较短，调整窗口比较小，要求我们做到Ct值提前1个，控制空白孔NTC起线且稳定性满足要求目前截至时间是11月中旬"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "宋学伟",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 266.0,
   "actual": 0.0,
   "rate": 0.0,
   "opp_count": 18,
   "overdue_n": 27,
   "overdue_amt": 175490.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 27 笔 · 175,490.00 元（原表口径）",
   "problems": [],
   "support": [
    "英科新创（苏州）生物科技有限公司：生产稳定供应",
    "英科新创（苏州）生物科技有限公司：研发技术支持：\n优化冻干程序和冻干保护剂匹配客户需求",
    "英科新创（杭州）生物科技有限公司：研发技术支持",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：1.暂不需要配合客户优化体系\n2.生产稳定供应",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：年度价格协议合作配合",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：已匹配，转产",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：研发资源支持",
    "江苏默乐生物科技有限公司：研发技术资源协助"
   ],
   "customers": "（原表未列金额）",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 266.0,
   "actual_h1_wan": 0.0,
   "rate_pct": 0.0,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "英科新创（苏州）生物科技有限公司：生产稳定供应",
    "英科新创（苏州）生物科技有限公司：研发技术支持：\n优化冻干程序和冻干保护剂匹配客户需求",
    "英科新创（杭州）生物科技有限公司：研发技术支持",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：1.暂不需要配合客户优化体系\n2.生产稳定供应",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：年度价格协议合作配合",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：已匹配，转产",
    "江苏宏微特斯医药科技有限公司：研发资源支持",
    "江苏默乐生物科技有限公司：研发技术资源协助"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "冯贤平",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 181.0,
   "actual": 51.37,
   "rate": 28.4,
   "opp_count": 25,
   "overdue_n": 22,
   "overdue_amt": 252034.2,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 22 笔 · 252,034.20 元（原表口径）",
   "problems": [
    "卓诚惠生生物：1、MD6104-020322体系客户排查发现buffer+引探 4度放置一周后，检测时 CY5（偏肺）通道NTC会起线，客户质量部判定为潜在风险，暂停转产+原项目负责人离职，新接手的项目负责人重新进行体系验证，问题溯源排查周期较长  2、客户转产周期较长，我司供应的体系用客户物料进行质检时还是会有问题，暂未建立符合客户要求的质检模型",
    "卓诚惠生生物：/",
    "卓诚惠生生物：内部暂无可匹配的试剂；客户自己搭建体系进行测试，在Tn5裸酶上 按照说明书推荐使用量的基础上增加了1-3倍的量，还是无法让片段变小，后面也调了下buffer还是不行，文库片段一直在600多打不断；后续分别测试了我司BST酶和高保真HiFi酶MIX，其中只有HiFi酶MIX满足客户要求，但用配套的体系，对比使用下来诺唯赞的是最好的，其中差异点在通用性上（可兼容长扩增子1000-1200BP和短扩增子300-400BP）",
    "卓诚惠生生物：客户测试了我司新优化的体系其中抗痰液抑制的性能挺好的，但是预混后特异性不太好，考虑到客户内部对于注册进度的时间比较紧迫（9月份开始进行临床验证、自检），目前竞品Q631-C3体系是基本满足要求了，客户打算先用这款体系往下走了",
    "凡知医学：客户项目目前还处于研发阶段，暂无大规模转产",
    "全策生物：客户项目对于研发成本控制比较严格，所以在选择了价格比较有优势的厂家（20ul体系前期小批量冻干DNA：1.5元/T RNA：1.8元/T）",
    "思纳福（北京）医疗：我司冻干后的试剂，还是会存在大小液滴融合的问题，主要原因排查出来是配液的操作问题，后续需要严格按照和客户协商的SOP流程就行操作",
    "万泰生物：在单管全预混血筛检测的项目上，客户分别初步测试了我司送测的几款体系，发现在HIV的项目上，主要是有非特异性的问题，阳性的CT值相比也会滞后，所以客户短期内的话，暂时没有时间安排测试了，只能等后续忙完这段时间，有精力和时间的话，我司可以在安排一些性能优异的体系给到客户去做测评"
   ],
   "support": [
    "卓诚惠生生物：严控产品批间差，保证产品稳定供应",
    "卓诚惠生生物：推动内部研发搭建一套Tn5转座酶磁珠偶联的建库试剂盒，可兼容长扩增子1000-1200BP和短扩增子300-400BP，时间在1.5小时以内，同时又能兼容全基因组的核酸，且投入量1-500ng的起始量样本都能兼容，均一出库，出库浓度的差异也不大",
    "思纳福（北京）医疗：严控产品批间差和背景菌的质控，保证产品稳定供应",
    "北京基点认知：推动内部尽快完成STR经检查项目的优化"
   ],
   "customers": "康润诚业生物 15.00万、万泰生物 11.38万、卓诚惠生生物 8.60万、全策生物 5.47万、新羿制造 5.00万、华大吉比爱生物 4.47万、思纳福（北京）医疗 1.13万、凡知医学 0.32万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 181.0,
   "actual_h1_wan": 51.37,
   "rate_pct": 28.4,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "卓诚惠生生物：严控产品批间差，保证产品稳定供应",
    "卓诚惠生生物：推动内部研发搭建一套Tn5转座酶磁珠偶联的建库试剂盒，可兼容长扩增子1000-1200BP和短扩增子300-400BP，时间在1.5小时以内，同时又能兼容全基因组的核酸，且投入量1-500ng的起始量样本都能兼容，均一出库，出库浓度的差异也不大",
    "思纳福（北京）医疗：严控产品批间差和背景菌的质控，保证产品稳定供应",
    "北京基点认知：推动内部尽快完成STR经检查项目的优化"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "刘虹晶",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 266.0,
   "actual": 87.53,
   "rate": 32.9,
   "opp_count": 33,
   "overdue_n": 42,
   "overdue_amt": 604790.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 42 笔 · 604,790.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "天津知因生物科技有限公司：产品两个货号出现嗜麦芽窄食单胞菌的污染导致客户对我们信任度下滑。",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：非瘟极敏检测，给客户优化的方案反馈MD2091-001102和M2181-4-020305的敏感性，临界值检出还不如M2181-4-095203",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：RT单管的项目提供的试剂我们的不是最优选，从灵敏度、耐杂性以及稳定性角度都是不如竞品，同时整体表现也不如双组份M5244-019601，所以用量大的猪腹泻项目目前没有应用我们的试剂。终端用户使用场景的稳定性要求四度全预混一个月，嘉智自行评估37度加速7天稳定，稳定性指标是最重要的，灵敏度没有特别大的要求。",
    "西诺通科（天津）生物科技有限公司：M2181-4-095203批间差。",
    "保定市佳瑞源生物芯片有限公司：FAM通道，检测靶标巴贝斯虫或者猫嗜血支原体靶标，非特异翘尾ct值在35-38。猫贫血检测FMD5084-000903已经解决5144阴性起线的问题，后续该新项目会采购903。",
    "中普康睿河北生物科技有限公司：个别靶标因为GC含量75%左右，偏高，导致荧光值低。后续客户自己调试方向用的方案是添加2微升酶稀释液，1:1使用会出现无扩增情况，2微升酶稀释液可以改善扩增准确性。近期技术马老师这边一直在做调整。体系调完了，试验结束。"
   ],
   "support": [
    "天津知因生物科技有限公司：1.极速QPCR酶，要求20分钟之内检出，做病原DNA+RNA检测，耐受性好，直扩，冻干，单管八重，要求全预混稳定性。前期测试过7款试剂性能均不如竞品，且ct值检出不稳定。\n2.M2211---NA和MD2071-4-NA-020301有表葡残留，后续采购需质控。\n3.配合成本主管做合理的价格调整。",
    "天津知因生物科技有限公司：解决嗜麦芽窄食单胞菌污染问题，阴性孔起线40以后视为合格",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：1、敏感性:比对照盒子高5-10倍，或者每个样品倍比稀释后临界值检出率均高于对照盒子。\n2、重复性:CT35-37的样品重复性好，CV值不超过2%。\n3、稳定性:全预混后，4°C-3天/5天/7天、37°C-3天/5天/7天、冻融6次/10次/15次，性能不变(低浓度样本检出率不变，ΔCT在±0.5之内，荧光信号值差异在士10%之内)",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：RT单管项目升级",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：/",
    "百沃特（天津）生物技术有限公司：冻干项目已经提供客户冻干样品",
    "青岛立见生物科技有限公司：牛结节性皮肤病、非瘟等常规20+5体系项目灵敏度优化适配。后续客户会用同一款mix应用到7-8个项目上。",
    "青岛立见生物科技有限公司：常规体系20+5是一系列的检测项目，给到我们的是两个用量较大有象征性的项目优化，后面适配的可能有几个。"
   ],
   "customers": "天津知因生物科技有限公司 30.93万、青岛嘉智生物技术有限公司 21.80万、中普康睿河北生物科技有限公司 7.65万、西诺通科（天津）生物科技有限公司 6.47万、青岛立见生物科技有限公司 6.00万、石家庄圣博生物科技有限公司 3.22万、丹娜（天津）生物科技股份有限公司 2.70万、保定市佳瑞源生物芯片有限公司 2.25万、青岛日熙生物科技有限公司 2.12万、天津艾维迪生物科技有限公司 2.00万、山东信得科技股份有限公司 1.36万、百沃特（天津）生物技术有限公司 1.04万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 266.0,
   "actual_h1_wan": 87.53,
   "rate_pct": 32.9,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "天津知因生物科技有限公司：1.极速QPCR酶，要求20分钟之内检出，做病原DNA+RNA检测，耐受性好，直扩，冻干，单管八重，要求全预混稳定性。前期测试过7款试剂性能均不如竞品，且ct值检出不稳定。\n2.M2211---NA和MD2071-4-NA-020301有表葡残留，后续采购需质控。\n3.配合成本主管做合理的价格调整。",
    "天津知因生物科技有限公司：解决嗜麦芽窄食单胞菌污染问题，阴性孔起线40以后视为合格",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：1、敏感性:比对照盒子高5-10倍，或者每个样品倍比稀释后临界值检出率均高于对照盒子。\n2、重复性:CT35-37的样品重复性好，CV值不超过2%。\n3、稳定性:全预混后，4°C-3天/5天/7天、37°C-3天/5天/7天、冻融6次/10次/15次，性能不变(低浓度样本检出率不变，ΔCT在±0.5之内，荧光信号值差异在士10%之内)",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：RT单管项目升级",
    "青岛嘉智生物技术有限公司：/",
    "百沃特（天津）生物技术有限公司：冻干项目已经提供客户冻干样品",
    "青岛立见生物科技有限公司：牛结节性皮肤病、非瘟等常规20+5体系项目灵敏度优化适配。后续客户会用同一款mix应用到7-8个项目上。",
    "青岛立见生物科技有限公司：常规体系20+5是一系列的检测项目，给到我们的是两个用量较大有象征性的项目优化，后面适配的可能有几个。"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "杨天雄",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 349.5,
   "actual": 46.73,
   "rate": 13.4,
   "opp_count": 54,
   "overdue_n": 53,
   "overdue_amt": 539258.9,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 53 笔 · 539,258.90 元（原表口径）",
   "problems": [
    "逸检：FecB目前还没消化完，市场推广不如预期，但客户近期收到的订单单笔需求量有上涨，原预计3季度会再下单2W多人份，实际上发货要到10月份",
    "逸检：测试后未比得过瀚海，但RNA项目量很少",
    "睿丰康：未比过诺唯赞Q233-5C，客户已选用此体系走报证",
    "睿丰康：目前M8254性能问题，导致很多疾控客户投诉，现项目处于卡点，未有进展",
    "博日：目前并未有一款试剂能真的满足客户要求，此前测试我们的MD2104-227302较好",
    "博日：除T4连接酶，其他酶性能均不满足要求",
    "墨卓：原研发负责人余先红因内部问题9月22日离职，测试信息反馈断层，新的对接人涛博已联系上，但目前还未实际去对接",
    "觅瑞：最终测试E03性能不错，比LGC的酶好，但是客户端项目开发进度缓慢"
   ],
   "support": [
    "逸检：性能优良的RNA LAMP体系",
    "博日：内部加大NGS产品开发，提供更优产品",
    "觅瑞：后续如客户针对E03进行稳定性评估出现问题，需内部配合解决",
    "圣庭：需内部协助排查，基于客户既定引探提供更合适的 体系"
   ],
   "customers": "睿丰康 9.34万、聚光 9.00万、逸检 8.94万、瓯佳 4.32万、百迈 2.91万、比格飞序 2.17万、沃森 2.00万、浙江清华长三角 1.76万、艾康 1.43万、圣庭 1.38万、博日 1.10万、岳晨 1.01万",
   "monthly": {},
   "recon": null,
   "target_h1_wan": 349.5,
   "actual_h1_wan": 46.73,
   "rate_pct": 13.4,
   "dept_area": "销售拓展部",
   "support_needed": [
    "逸检：性能优良的RNA LAMP体系",
    "博日：内部加大NGS产品开发，提供更优产品",
    "觅瑞：后续如客户针对E03进行稳定性评估出现问题，需内部配合解决",
    "圣庭：需内部协助排查，基于客户既定引探提供更合适的 体系"
   ],
   "monthly_wan": null
  },
  {
   "name": "路要峰",
   "group": "销售拓展部",
   "dept": "销售拓展部",
   "target": 214.2,
   "actual": 107.27,
   "rate": 50.1,
   "opp_count": 36,
   "overdue_n": 18,
   "overdue_amt": 133600.0,
   "source": "商机明细（2026目标 / 3季度实绩，元→万元）",
   "collection": "逾期 18 笔 · 133,600.00 元（原表口径）",
   "problems": [
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：单酶价格因素，选择竞品",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：供货质量及货期不稳定",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：单酶价格因素+终端紧急要货+人源控制，选择马博体系",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：伯杰快速流水线扩增模块优化延期，一直使用48sc设备测试宝锐M2104-014429体系与马博体系，二季度反馈宝锐体系加速后相比马博体系ct会滞后2-3，最新结果为在HRV靶标即时测试CT接近。",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：灵敏度与大肠核酸残留NTC达不到客户提出标准，一直未进行测试",
    "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司：研发设计有缺陷，现在终止",
    "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司：送测后世卫一直未回复进展",
    "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司：3季度开展冻干体系筛选，冻干工艺优化验证周期较久"
   ],
   "support": [
    "保密客户/欧易：对标10✖RT酶持续优化",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：严格控制人源背景，保持稳定供货",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：沟通研发进展，宝锐研发到伯杰场地验证",
    "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司：冻干验证优先排期，客户需要在26年完成DNA（肺支肺衣）或RNA（甲乙合胞）至少一个项目研发题结",
    "上海万子健生物科技有限公司：价格支持，报价后客户表示愿意测试，但是价格太高后续需要重新沟通",
    "上海万子健生物科技有限公司：冻干形态和冻干品性能稳定性优化建议"
   ],
   "customers": "保密客户/欧易 54.72万、上海伯杰医疗科技股份有限公司 45.90万、中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司 4.62万、上海节点方域生物科技有限公司 0.77万、上海创坤生物科技有限公司 0.44万、上海万子健生物科技有限公司 0.30万、青岛鹏图生物科技有限公司 0.30万、因斯达生物科技（上海）有限公司 0.23万",
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    "保密客户/欧易：对标10✖RT酶持续优化",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：严格控制人源背景，保持稳定供货",
    "上海伯杰医疗科技股份有限公司：沟通研发进展，宝锐研发到伯杰场地验证",
    "中元汇吉生物技术股份有限公司/上海汇吉生物技术有限公司：冻干验证优先排期，客户需要在26年完成DNA（肺支肺衣）或RNA（甲乙合胞）至少一个项目研发题结",
    "上海万子健生物科技有限公司：价格支持，报价后客户表示愿意测试，但是价格太高后续需要重新沟通",
    "上海万子健生物科技有限公司：冻干形态和冻干品性能稳定性优化建议"
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