BIORI BIOTECH宝锐生物 · 营销中心

🧬 华益美 大客户

📅 编制：2026-10-30 👤 对接销售：刘子研 📊 CRM记录：待补充条 🎯 今日拜访：刘子研

🌍 行业锚点 （Kalorama 全球IVD第19版 · 按客户赛道自动带出）

🎯 主赛道 · 血筛 / 输血（核酸血筛 NAT）血站分子（核酸血筛） 6%血型 2%血站筛查 1%判定依据：公开业务：血源病原体核酸筛查（血筛NAT，第五代单管四合一）
血站分子（核酸血筛）
13.3 亿 → 17.9 亿
CAGR 6% · 大盘 5.4% 的 1.1 倍
血型
10.4 亿 → 11.5 亿
CAGR 2% · 大盘 5.4% 的 0.4 倍
血站筛查
8.3 亿 → 8.8 亿
CAGR 1% · 大盘 5.4% 的 0.2 倍
血站分子（核酸血筛）
6%
血型
2%
血站筛查
1%
全球IVD大盘
5.4%
横轴=2030年预测 CAGR（Kalorama 第19版；灰色=低于大盘 5.4%）
行业锚点话术：「血站分子（核酸血筛）」全球 13.3 亿美元 → 2030 年 17.9 亿美元，CAGR 6%（IVD 大盘只有 5.4%），是大盘的 1.1 倍。血站分子 13.3亿→17.9亿（6%）；血站筛查 8.34 亿美元仅 1% 增长 —— 增量在「分子替代血清学」而非总量。对宝锐的切入点：血筛多重PCR/等温体系原料（Tth、UNG、dNTP）。
🇨🇳 中国口径：市场 60 亿美元（占全球 5%，CAGR 4%）；人均年 IVD 支出仅 4.19 美元；结构 POC合计34%｜临床生化12%｜免疫其它9%｜微生物ID/AST8%｜免疫传染病8%｜血液学8%｜分子微生物5%｜组织学5%｜凝血3%｜血筛分子2%
📚 数据源：Kalorama Information《The Worldwide Market for IVD Tests, 19th Edition》2026年5月 · 1171页（内部资料，勿外传）· 📖 打开完整精读页（9 大章 · 含中国结构/中国市场深度解读/TOP20厂商/技术趋势/对宝锐的启示）

🔑 决策链 （飞书白板实时视图）

📊 项目 × 供应商态势 （份额可修改）

🎯 话题优先级

优先级话题影响可行性策略

📡 跨线情报

部门当前状态信号

风险预案

✅ 访前准备清单

🎯 本次拜访目标

📝 关键对话记录

🔍 客户反馈 / 新需求

⚔️ 竞品情报

👤 决策人态度变化

人物拜访前拜访后说明

📋 行动项追踪

📄 拜访纪要

📅 下次拜访计划

建议时间拜访目的需准备材料

📊 复盘

✅ Keep

⚠️ Improve

💡 Insight

📈 关系阶段

维度拜访前拜访后
信任度★★★☆☆
合作阶段多项目并行验证
客户分级大客户级
📋 宝锐生物 · 内部参考 · 编制：2026-10-30 · CRM数据周期：待补充
方法论：华为 LTC + 铁三角 + 一纸禅 | 密级：销售团队内部使用