# 7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01 · 2026 年三季度销售工作汇报（完整转写） > 源文件：`7-销售拓展部三季度汇报-宋学伟-V01.pptx`　｜　部门：销售拓展部　｜　共 13 页　｜　转写方式：XML 直读（文本/表格/图表/OLE/备注） --- ## 第 1 页　·　销售拓展部销售部2026第三季度工作总结报告 - 销售拓展部销售部2026第三季度工作总结报告 - 汇报人：宋学伟 汇报日期：2026.10.12 > 🖼 本页图片 2 张：image4.png、image5.png --- ## 第 2 页　·　Report content - 汇报内容 - Report content - 1.1、销售目标、客户开发目标达成情况1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析） - 01.前三季度目标/月度目标完成情况 - 2.1、商机差距分析2.2、销售行为分析（漏斗模型） - 02.未达成原因分析与改善措施 - 03.第四季度目标及行动措施 - 4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）4.2、市场活动4.3、产品竞争 - 04.市场与竞品动态分析 - 05.资源支持与协作需求 > 🖼 本页图片 1 张：image1.png --- ## 第 3 页 | 2026年前三季度销售目标达成情况及数据分析 | | | | | | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | | | | | | | | | 年度累计销售额（万元） | 同比（±%） | | | | | | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | | | | 250 | 193.5568 | 77.42 | 2026年 | 23.9785 | 4.117 | 24.196 | 17.038 | 7.2286 | 29.3066 | 21.847 | 10.9234 | 54.9217 | 193.5568 | 73.13 | | / | | | 2025年 | 9.9575 | 9.967 | 15.1927 | 5.8112 | 12.867 | 9.6264 | 11.8193 | 25.0061 | 11.551 | 111.7982 | / | - 目标达成 > 📊 **图表**（barChart） - 系列「（无名）」：2026年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 23.9785 ｜ 4.117 ｜ 24.196 ｜ 17.038 ｜ 7.2286 ｜ 29.3066 ｜ 21.847 ｜ 10.9234 ｜ 54.9217 - 系列「（无名）」：2025年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 9.9575 ｜ 9.967 ｜ 15.1927 ｜ 5.8112 ｜ 12.867 ｜ 9.6264 ｜ 11.8193 ｜ 25.0061 ｜ 11.551 - 类目：1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 4 页 - 客户分析 | 重点客户销售数据分析 | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 | | 英科新创集团 | 苏州英科新创生物 | 2026年 | 202370 | 225186 | 469346 | \ | | 41.00% | 终端市场需求进一步提高 | | | | 2025年 | 239600 | 142500 | 254000 | | | | | | 宏微特斯集团 | 江苏宏微特生物 | 2026年 | 207610 | 187230 | 246300 | \ | | 377.09% | 多个商机经过近1年左右跟进孵化，形成采购并持续上量 | | | | 2025年 | 4800 | 12500 | 117085 | | | | | | 默乐集团 | 江苏默乐生物 | 2026年 | 37620 | 39550 | 38050 | \ | | 59.54% | 新项目匹配转产，预计四季度开始逐渐上量 | | | | 2025年 | 33340 | 4800 | 34080 | | | | | | 翊新诊断集团 | 苏州翊新诊断生物 | 2026年 | 0 | 0 | 53424 | \ | 53424 | / | 薄膜微流控芯片项目匹配 | | | | 2025年 | 0 | 0 | 0 | | 0 | | | | 英诺唯真集团 | 南京英诺唯真生物 | 2026年 | 17107 | 11840 | 11637 | \ | | -43.38% | 市场需求问题，委托冻干合作服务介入 | | | | 2025年 | 27722 | 20940 | 23019 | | | | | | 锐讯集团 | 苏州锐讯生物 | 2026年 | 22000 | 44000 | 28800 | \ | | 33.22% | 数字PCR单酶阶段性采购浮动上升 | | | | 2025年 | 13240 | 32940 | 24980 | | | | | | 蕾灵百奥集团 | 泰州蕾灵百奥生物 | 2026年 | 0 | 3460 | 2200 | \ | | 71.52% | tth酶项目需求，价格成本问题，市场拓展较慢 | | | | 2025年 | 0 | 3300 | 0 | | | | | | 华识集团 | 苏州华识生物 | 2026年 | 0 | 0 | 7500 | \ | | / | 新客户，匹配M2331，校企合作 | | | | 2025年 | 0 | 0 | 0 | | | | | | 雅睿集团 | 江苏迅睿生物 | 2026年 | 13300 | 0 | 0 | \ | | / | 雅睿子公司，快速POCT项目匹配 | | | | 2025年 | 0 | 0 | 0 | | | | | | 雅睿集团 | 江苏睿景生物 | 2026年 | 0 | 7000 | 10200 | \ | | / | 雅睿子公司，DNA体系项目 | | | | 2025年 | 0 | 0 | 0 | | | | | | 创澜集团 | 苏州创澜生物 | 2026年 | 11988 | 1998 | 3630 | \ | | -35.17% | 项目匹配问题，客户暂时不考虑替换 | | | | 2025年 | 0 | 20514 | 6660 | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 5 页 - 回款达成 > 🖼 本页图片 3 张：image6.png、image7.png、image8.png --- ## 第 6 页 - 商机复盘 > 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Workbook1.xlsx` > 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image9.png --- ## 第 7 页　·　销售行为分析 - 销售行为分析 | 三季度存在问题总结与改善措施 | | | | |---|---|---|---| | 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 | | NGS客户开发 | 客户资源拜访挖掘资源分配不足 | 加强NGS产品了解（包括竞品）,潜在客户资源挖掘，如通过同行业其他销售获取 | 第四季度 | | 合成生物客户开发 | 接触相对偏少 | 加强陌拜跟进力度 | 第四季度 | | 潜在重点工业客户项目开发 | 项目试剂匹配，客户配合度 | 积极对接项目关键人和高层资源，积极协助解决客户关键项目卡点问题 | 第四季度 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 8 页　·　下半年目标及行动措施 - 下半年目标及行动措施 | 四季度目标及行动措施 | | | |---|---|---| | 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 | | 2026年度销售总目标达成 | 如宏微、英科、默乐、新波重点项目商机落地 | 第四季度 | | 回款目标 | 对于默乐、创澜长逾期客户，执行先回款后发货或者催款函形式督促回款进展，对于重点采购的客户，积极维护好客户的需求 | 第四季度 | | 客户开发 | 基于我们现有NGS原料和定制服务优势，突破本区域亿康、赛福、贝康等高潜力客户 | 第四季度 | | 重点客户审厂计划 | 江苏默乐生物、江苏宏微特斯生物、苏州翊新诊断生物审厂计划工作落实 | 第四季度 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 9 页　·　竞品价格分析 - 竞品价格分析 | 重要竞品价格分析 | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 | | 迈迪安生物 | MDX021 | 2×/ml | NA | 64元/ml左右 | NA | 创澜生物 | | 艾科瑞生物 | RT PCR Mix | NA | NA | 0.4元左右/25微升体系 | NA | 和创生物现场竞标 | | 诺唯赞生物 | Q225-01(RNA) | 100T/30微升体系 | 在肠道病毒项目上一年需求量75万人份 | 0.83元/30微升体系 | 长期合作的客户，会允许1年2次价格调整，如年初和半年度价格优惠 | 宏微特斯生物反馈 | | 诺唯赞生物 | Q231(RNA） | 250T/20微升反应体系 | NA | 给爱科睿特生物价格是0.5元左右/20微升体系 | 年度协议价格供应 | 南京爱科睿特生物 | | 诺唯赞生物 | Q112（RNA） | 250T/20微升反应体系 | 该客户需求5万T左右 | 2元左右/20微升反应 | NA | 南通北生京泽生物 | | 诺唯赞生物 | Q222（RNA） | 250T/20微升反应体系 | 该客户需求10万T左右 | 3元左右/20微升反应 | NA | 南通北生京泽生物 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 10 页 - 市场活动 | 重要竞对市场活动 | | | | |---|---|---|---| | 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 | | 迈迪安生物 | 公众号上不定期各种议题直播策略：竞品公司的产品经理会以相关领域背景和应用问题，开展线上讲座探讨，提出解决方案并宣传产品 | 全年不定期 | 建议寻找合适的产品经理岗位加大互联网上公司产品宣传（特别是NGS产品） | | 诺唯赞 | B站-诺唯赞定期更新视频（智课间、科研干货、前沿分享等）策略：借助互联网平台，规划布局公司细分领域产品宣传和解决方案提供，让客户更能够快速熟悉了解信任。 | 全年 | 同上 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 11 页 - 产品竞争 | 重要竞品产品分析 | | | | | |---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 | | Bioline | IMMOLASE™ DNA Polymerase | 化学修饰-taq酶 | 多重、高灵敏方向应用 | 性能稳定/激活时间长、成本高 | | 诺唯赞 | QL227 | 新一代AccurSTART无甘油一步法RT-qPCR预混液 | 病毒检测，兼容粪便、组织及拭子等多类型样本 | 与FMD5104-014429，在低浓度检出方面，比他们cT值提前2个左右。方向 快速 直扩 登革热病毒 血清样本。 | | 诺唯赞 | AccurSTART U+ One Step RT-qPCR Probe Kit (FOR FAST) Q231 | 快速体系（30min扩增） | 呼吸道快速平台 | 快速扩增/耐杂一般（与MD2104-003001比较过鼻病毒、金葡靶标，我们更有优势，快速程序下） | | 诺唯赞 | Q225 | 兼容多重、快速、高低模板浓度扩增均衡有无甘油的可冻干版本 | 病毒检测 | 目前有了解在雅睿的超快速机型上（20分钟以内，变性1s,延伸3s左右吧)测试甲流、乙流、合胞病毒项目测试甲流靶标相对扩增性能偏弱些。超声释放形式。可以推FMD5104-014429\FMD5104-000830、829 | | 诺唯赞 | Q631/UQ631 | 全预混RNA快速体系，引探全预混后37℃7天 、4 ℃1年加压长期稳定；22 min内稳定检出 | 呼吸道、肠道病毒、动保检测 | 直扩裂解快速方面性能，可以推荐MD5104-000829-DB体系，我们更好。 | | 翌圣 | Hifair® C203P1 Multiplex One Step RT-qPCR Probe Buffer | 一步法多重快速 | 快速PCR扩增 | 呼吸道快速扩增/NA | | 迈迪安 | Lyo-Ready 2× qPCR Master Mix | 可冻干、多重 | 呼吸道、结核 | 冻干稳定性好/耐杂灵敏度相对偏弱（与FM2181-4比较） | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 12 页 - 资源支持 | 资源支持与内部协作需求 | | | | |---|---|---|---| | 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 | | 英科新创委托冻干合作服务项目 | 研发资源进一步投入、关注 | 技术、研发部门 | 第四季度末 | | 备货稳定性 | 需要备货部门做好物料准备和检查工作（包括产品原料以及产品包装） | 研发、生产 | / | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 13 页　·　Thanks - 追求卓越品质 提供一流服务 - Thanks - 公众号 - 官网 - 电话：0756-8699969 网址：www.biori.com > 🖼 本页图片 3 张：image10.png、image11.png、image12.png