# 4-销售拓展部三季度汇报-李江辉-V01 · 2026 年三季度销售工作汇报（完整转写）

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## 第 1 页　·　诊断原料销售部2026年三季度工作总结报告

- 诊断原料销售部2026年三季度工作总结报告
- 汇报人：李江辉 汇报日期：2026.10.12

> 📝 **演讲者备注**：先完成再完善


> 🖼 本页图片 2 张：image4.png、image5.png

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## 第 2 页　·　Report content

- 汇报内容
- Report content
- 1.1、销售目标、客户开发目标达成情况1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析）
- 01.半年度目标/月度目标完成情况
- 2.1、商机差距分析2.2、销售行为分析（漏斗模型）
- 02.未达成原因分析与改善措施
- 03. Q4目标及行动措施
- 4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）4.2、市场活动4.3、产品竞争
- 04.市场与竞品动态分析
- 05.资源支持与协作需求

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## 第 3 页

| 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） |  |  |  |  |  |  |  |  | 年度累计销售额（万元） | 同比（±%） |
|  |  |  |  | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 |  |  |
| 270 | 215 | 80 | 2026年 | 64.2 | 6.5 | 11.4 | 22.6 | 24.5 | 39.6 | 6.8 | 24.9 | 13.0 | 215 | +39.6% |
| / |  |  | 2025年 | 15.9 | 31.4 | 21.9 | 15.1 | 12.3 | 11.2 | 8.1 | 19.1 | 18.3 | 154 | / |
- 目标达成
> 📊 **图表**（barChart）
- 系列「（无名）」：2025年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 15.9 ｜ 31.4 ｜ 21.9 ｜ 15.1 ｜ 12.3 ｜ 11.2 ｜ 8.1 ｜ 19.100000000000001 ｜ 18.3
- 系列「（无名）」：2026年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 64.2 ｜ 6.5 ｜ 11.4 ｜ 22.6 ｜ 24.5 ｜ 39.6 ｜ 6.8 ｜ 24.9 ｜ 13
- 类目：1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月

> 📝 **演讲者备注**：10-12月份预期25年湖南、湖北、安徽 全年226万


> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 4 页

- 客户分析
| 重点客户销售数据分析 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 序号 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| 1 | 湖南冠牧生物 | 2026年 | 23.2万 | 16.0万 | 19.1万 | \ | 58.3万 | +22% | 非瘟原料E20同比采购增长70% |
|  |  | 2025年 | 11.9万 | 13.9万 | 22.0万 | 28.1万 | 76.0万 |  |  |
| 2 | 湖南圣测生物 | 2026年 | 46.8万 | 43.7万 | 14.2万 | \ | 104.8万 | +147% | ①非瘟原料采购量大幅增长②腹泻等RNA原料采购增长15% |
|  |  | 2025年 | 33.1万 | 1.8万 | 7.0万 | 30.9万 | 72.9万 |  |  |
| 3 | 湖南国测生物 | 2026年 | 5.7万 | 12.6万 | 3.4万 | \ | 21.8万 | +88% | ①非瘟冻干原料采购大幅增长②蓝耳&腹泻冻干小试 |
|  |  | 2025年 | 5.8万 | 5.7万 | 0 | 3.0万 | 14.6万 |  |  |
| 4 | 合肥行知生物 | 2026年 | 0 | 1.1万 | 1.1万 | \ | 2.2万 | -74% | 已匹配原料药物分型项目停滞于上临床前 |
|  |  | 2025年 | 0.5万 | 3.0万 | 4.9万 | 0.8万 | 9.4万 |  |  |
| 5 | 武汉尚睿生物 | 2026年 | 1.5万 | 0 | 0 | \ | 1.5万 | -78% | 公司转型CRISPR技术服务，动保业务暂停 |
|  |  | 2025年 | 3.6万 | 1.8万 | 1.6万 | 0.8万 | 7.9万 |  |  |
| 6 | 湖南爱威科技 | 2026年 | 1.5万 | 1.3万 | 0 | \ | 2.8万 | -42% | Lamp妇科、呼吸道停滞于上临床前（待本月确认） |
|  |  | 2025年 | 2.6万 | 2.3万 | 0 | 1.3万 | 6.2万 |  |  |
| 7 | 武汉洪山区博大 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | \ | 0 | -∞ | 代理转型至免疫、细胞试剂 |
|  |  | 2025年 | 3.2万 | 1.7万 | 1.0万 | 0 | 5.9万 |  |  |
| 8 | 湖南华晨生物 | 2026年 | 0 | 2.4万 | 1.5万 | \ | 3.9万 | -9% | 基本无变化 |
|  |  | 2025年 | 0.3万 | 1.4万 | 2.6万 | 1.1万 | 5.4万 |  |  |
| 9 | 武汉布林凯斯 | 2026年 | 2.0万 | 1.8万 | 1.2万 | \ | 5.0万 | +85% | 客户业务增长 |
|  |  | 2025年 | 0.7万 | 0.9万 | 1.1万 | 1.6万 | 4.4万 |  |  |
| 10 | 合肥兰杰柯 | 2026年 | 0 | 0.6万 | 0 | \ | 0.6万 | -75% | 非消耗品，需求逐渐减少 |
|  |  | 2025年 | 1.2万 | 0 | 1.2万 | 1.8万 | 4.2万 |  |  |

> 📝 **演讲者备注**：相较于25年销售额前20做同比分析。


> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 5 页

- 客户分析
| 重点客户销售数据分析 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 序号 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 |
| 11 | 武汉科前生物 | 2026年 | 0.7万 | 1.9万 | 0 | \ | 2.7万 | -15% | 腹泻项目检测量无变化 |
|  |  | 2025年 | 0.5万 | 1.8万 | 0.9万 | 0 | 3.2万 |  |  |
| 12 | 武汉贝纳医学 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | \ | 0 | -∞ | 病原科研项目完结，新科研项目跟进中 |
|  |  | 2025年 | 0 | 0.7万 | 0.7万 | 0.7万 | 2.1万 |  |  |
| 13 | 武汉希诺医学 | 2026年 | 0.5万 | 0.2万 | 0.3万 | \ | 1.1万 | -20% | 新生儿缺陷基因检测LDT，出生率下降 |
|  |  | 2025年 | 0.5万 | 0.4万 | 0.5万 | 0.2万 | 1.9万 |  |  |
| 14 | 武汉友芝友 | 2026年 | 0 | 1.5万 | 1.1万 | \ | 2.6万 | +62% | 药物分型项目匹配E07转产 |
|  |  | 2025年 | 1.6万 | 0 | 0 | 0 | 1.6万 |  |  |
| 15 | 长沙奕信生物 | 2026年 | 0.4万 | 0.5万 | 0 | \ | 0.9万 | -30% | 科研试剂需求基本无变化 |
|  |  | 2025年 | 0.5万 | 0.5万 | 0.4万 | 0 | 1.4万 |  |  |
| 16 | 湖南圣维动牧 | 2026年 | 0.3万 | 0.5万 | 0.2万 | \ | 1.0万 | +42% | 非瘟增长 |
|  |  | 2025年 | 0.3万 | 0.1万 | 0.3万 | 0.2万 | 1.0万 |  |  |
| 17 | 湖南三诺生物 | 2026年 | 0.2万 | 0.2万 | 0 | \ | 0.4万 | / | Lamp分子项目停滞 |
|  |  | 2025年 | 0 | 0 | 0.8万 | 0.2万 | 1.0万 |  |  |
| 18 | 湖南华智生物 | 2026年 | 0.6万 | 0 | 0 | \ | 0.6万 | / | 水产科研项目停滞 |
|  |  | 2025年 | 0.6万 | 0 | 0 | 0 | 0.6万 |  |  |
| 19 | 湖南融健生物 | 2026年 | 0 | 0 | 0.2万 | \ | 0.2万 | / | Lamp种子基因检测 |
|  |  | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0.5万 | 0.5万 |  |  |
| 20 | 武汉乐福思 | 2026年 | 0 | 0 | 0 | \ | 0 | / | Lamp性病真菌停滞 |
|  |  | 2025年 | 0 | 0 | 0 | 0.3万 | 0.3万 |  |  |

> 📝 **演讲者备注**：相较于25年销售额前20做同比分析。


> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 6 页

- 回款达成
> 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Microsoft_Excel_Worksheet1.xlsx`

> 📝 **演讲者备注**：附26年10月份回款表格


> 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image7.emf

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## 第 7 页

- 商机复盘
> 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Microsoft_Excel_Worksheet2.xlsx`

> 📝 **演讲者备注**：前20商机复盘


> 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image8.emf

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## 第 8 页　·　销售行为分析

- 销售行为分析
| 三季度存在问题总结与改善措施 |  |  |
|---|---|---|
| 存在的问题 | 改善措施 | 完成时间 |
| 客户开发，陌拜获取商机、效率问题（NGS、PDRN、合成生物学） | 陌拜前客户背景产品调研、方法学调研、现场直接探寻需求高效筛选 | 2026.12.31 |
| 客户拜访，客户拜访后衔接需求以及信息较慢 | 拜访过程可放缓，可以朋友形式相处 | 2026.12.31 |
| 客情关系，客户关系仅停留在合作关系 | 重要客户主动推进信任关系 | 2026.12.31 |
| 客户竞争，低价竞争 | 搜集客户货号信息、价格等信息 | 2026.12.31 |
| 价格谈判，未预留充足议价空间以及结合年度商机分析 | 后续重要商机报价前获取年度商机、客户价格接受程度、竞品测试情况以及价格 | 2026.12.31 |

> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 9 页　·　Q4目标及行动措施

- Q4目标及行动措施
| 四季度目标及行动措施 |  |  |
|---|---|---|
| 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 |
| 销售目标：≥100%完成全年270万业绩 | ①动保大客户存量业务合作跟进；②推动增量业务（冠牧RNA预混合作落地、圣测蓝耳一管法、国测RNA冻干项目等）； | 2026.12.31 |
| 26年回款任务完成≥90% | 重点跟进湖南冠牧生物逾期回款 | 2026.12.31 |
| 26年新商机项目推进 | ①武汉泓宸创新白盒项目落地 ②武汉正大康瑞动保项目推进达成合作 | 2026.12.31 |

> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 10 页　·　竞品价格分析

- 竞品价格分析
| 重要竞品价格分析 |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 |
| 南京诺唯赞 | DNA预混：QV110 | 50ul/T | 20-30万T/年（50ul体系） | ＜0.5元/T | 招标采购 | 武汉科前生物 |
| 南京诺唯赞 | RNA酶抑制剂：R303-03 | 20000U/支 | 500ml/年 | 176元/ml | / | 武汉远赞吉诺百客 |
| 湖南艾科瑞 | 2 × Rapid Taq Plus Master Mix (Dye Plus) ：P223-01 | 1ml/支 | / | 10元/ml | / | 武汉贝纳医学 |

> 📝 **演讲者备注**：竞品信息


> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 11 页

- 产品竞争
| 重要竞品产品分析 |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|
| 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 |
| 瀚海新酶 | Bst酶：HMD7005 | 特异性较好 | Lamp妇科 | 稳定性差一些 |
| 诺唯赞 | RNA单管全预混 | 稳定性较优 | 蓝耳、腹泻 | / |

> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 12 页

- 资源支持
| 资源支持与内部协作需求 |  |  |  |
|---|---|---|---|
| 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 |
| 测序产品技术衔接 | 与qPCR产品类似定期更新产品推荐清单以及套餐推荐 | 测序产品部、技术支持部 | 2026.12.31 |
| 对于公司产品熟悉程度 | 参观产品整个生产、外包、质检等流程，熟悉公司产品 | 生产部 | 2027.06.30 |

> 📝 **演讲者备注**：需要公司协助提供支持的（项目推进等事项）


> 🖼 本页图片 1 张：image6.png

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## 第 13 页　·　Thanks

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