# 2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02 · 2026 年三季度销售工作汇报（完整转写） > 源文件：`2-销售拓展部三季度汇报-黄文才-V02.pptx`　｜　部门：销售拓展部　｜　共 14 页　｜　转写方式：XML 直读（文本/表格/图表/OLE/备注） --- ## 第 1 页　·　销售拓展部2026三季度工作总结报告 - 销售拓展部2026三季度工作总结报告 - 汇报人：黄文才 汇报日期：2026.10.12 > 🖼 本页图片 2 张：image4.png、image5.png --- ## 第 2 页　·　Report content - 汇报内容 - Report content - 1.1、销售目标、客户开发目标达成情况1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析） - 01.半年度目标/月度目标完成情况 - 2.1、商机差距分析2.2、销售行为分析（漏斗模型） - 02.未达成原因分析与改善措施 - 03.下半年目标及行动措施 - 4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）4.2、市场活动4.3、产品竞争 - 04.市场与竞品动态分析 - 05.资源支持与协作需求 > 🖼 本页图片 1 张：image1.png --- ## 第 3 页 | 2026年三季度广州销售目标达成情况及数据分析 | | | | | | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | | | | | | | | | 年度累计销售额（万元） | 同比（±%） | | | | | | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | | | | 300 | 162 | 54% | 2026年 | 41.2 | 3.8 | 11.3 | 17.3 | 16.5 | 24.6 | 14 | 8 | 30.7 | 164 | ＋14% | | / | | | 2025年 | 5 | 4 | 30 | 10 | 7 | 11 | 9 | 46 | 22 | 144 | / | - 目标达成 > 📊 **图表**（barChart） - 系列「（无名）」：2026年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 41.2 ｜ 3.8 ｜ 11.3 ｜ 17.3 ｜ 16.5 ｜ 24.6 ｜ 14 ｜ 8 ｜ 30.7 - 系列「（无名）」：2025年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 5 ｜ 4 ｜ 30 ｜ 10 ｜ 7 ｜ 11 ｜ 9 ｜ 46 ｜ 22 - 类目：1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 4 页 | 2026年三季度福建销售目标达成情况及数据分析 | | | | | | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | | | | | | | | | 年度累计销售额（万元） | 同比（±%） | | | | | | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | | | | 200 | 61.5 | 30% | 2026年 | 1.4 | 5 | 5.5 | 7.5 | 5 | 2.5 | 5.6 | 11.3 | 12.3 | 61.5 | ＋7% | | / | | | 2025年 | 6.6 | 4.4 | 4.1 | 19 | 4.6 | 3.6 | 2.2 | 6.8 | 6.2 | 57.5 | / | - 目标达成 > 📊 **图表**（barChart） - 系列「（无名）」：2026年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 1.4 ｜ 5 ｜ 5.5 ｜ 7.5 ｜ 5 ｜ 2.5 ｜ 5.6 ｜ 11.3 ｜ 12.3 - 系列「（无名）」：2025年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 6.6 ｜ 4.4 ｜ 4.1 ｜ 19 ｜ 4.6 ｜ 3.6 ｜ 2.2 ｜ 6.8 ｜ 6.2 - 类目：1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 5 页 - 客户分析 > 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Workbook1.xlsx` > 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image7.wmf --- ## 第 6 页 - 回款达成 > 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Workbook2.xlsx` > 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image8.wmf --- ## 第 7 页 - 商机复盘 > 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Workbook3.xlsx` > 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image9.wmf --- ## 第 8 页　·　销售行为分析 - 销售行为分析 | 三季度存在问题总结与改善措施 | | | | |---|---|---|---| | 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 | | 珠海辉睿追款缓慢 | 追款力度不足，线上追款形式为主 | 通过多线下拜访进行货款追回沟通，达到后续账期回款逾期时间不超过一个月的目标。 | 2026.10.31 | | 桂林优利特开发不足 | 没有拜访过 | 通过多形式邀约拜访客户，达到添加客户更多研发人员联系方式的目标。 | 2026.12.31 | | 广州悦洋生物研发人员开发不足 | 对外所有沟通都是采购负责，研发人员不会跟我们直接接触 | 通过更多的线下拜访、技术交流，达到添加研发人员联系方式，做研发人员客情的目标 | 2026.12.31 | | 广东凯普生物开发不足 | 拜访数量不足，客户做的不够深 | 通过更多多进行线下拜访，达到多添加客户研发人员联系方式的目标 | 2026.12.31 | | NGS商机开拓不足 | 商机挖掘不足，测试装发不出去 | 通过更多拜访NGS客户，达到挖掘更多商机、发出更多测试装的目标。 | 2026.12.31 | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 9 页　·　下半年目标及行动措施 - 下半年目标及行动措施 | 四季度目标及行动措施 | | | |---|---|---| | 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 | | 广州年度业绩完成度80%以上 | 四季度紧跟大商机项目：；广州悦洋生物RNA单管项目；广州璞雅医药生物出口经销项目；珠海市银科医学耐药项目； | 2026.12.31 | | 福建年度业绩完成度50%以上 | 下半年紧跟大商机项目：瑞基海洋的宠物项目和后续研发项目的的承接；厦门万泰凯瑞生物仪器适配项目；厦门安普利生物RT单酶替换项目； | 2026.12.31 | | 所有客户逾期时间不超过一个月 | 拱北海关技术中心、广州国家实验室、广东永诺医疗、珠海辉睿线上和线下推进回款 | 2026.12.31 | | 客户开发目标 | 广东凯普生物添加研发人员联系方式5个以上；厦门市波生生物qPCR项目拓展1个以上；桂林优利特医疗添加研发人员联系方式3个以上；厦门致善生物研发人员联系方式5个以上；厦门普康同创生物商机拓展一个以上。 | 2026.12.31 | | NGS商机开拓 | 发送NGS测试装2个以上 | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 10 页　·　竞品价格分析 - 竞品价格分析 | 重要竞品价格分析 | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 | | 全式金 | DNA试剂 | 50ul反应体系 | 20万T/年 | 0.3元/T | / | 广州悦洋生物 | | 诺维赞 | Q233 | 25ul反应体系 | 5万T/年 | 1元/T | / | 广州康立明生物 | | 诺维赞 | RNA单管试剂 | 20ul反应体系 | 3万T/年 | 0.8元/T | / | 广东辉锦创兴生物 | | 诺维赞 | RNA无核酸残留试剂 | 50ul反应体系 | 2万T/年 | 3.8元/T | / | 广州星阵基因 | | | | | | | | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 11 页 - 市场活动 | 重要竞对市场活动 | | | | |---|---|---|---| | 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 | | 诺维赞 | 公众号发新产品推文 | 2026.03 | 暂无 | | 翌圣 | 公众号发新产品推文 | 2026.03 | 暂无 | | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 12 页 - 产品竞争 | 重要竞品产品分析 | | | | | |---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 | | 诺维赞 | Q233 | RNA快速试剂 | 动保领域 | 多项目适配性好 | | 诺维赞 | 快速taq酶 | 快速 | 人医 | 5分钟扩增，CT值比我们提前一个 | | 诺维赞 | RNA单管试剂 | RNA单管-20度加速一年稳定 | 人医 | RNA单管-20度加速一年稳定 | | 诺维赞 | DNA常温预混液 | DNA全组分常温放置10个月稳定 | 人医 | DNA全组分常温放置10个月稳定 | | | | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 13 页 - 资源支持 | 资源支持与内部协作需求 | | | | |---|---|---|---| | 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 | | 单款试剂的普适性需要提升 | 在动保、植物检测上，多项目的普适性可以比肩诺维赞Q233 | | 2026.12.31 | | 无核酸残留试剂稳定性需要提升 | 无核酸残留试剂的大肠杆菌核酸残留稳定性需要提升至和诺维赞一致 | | 2026.12.31 | | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 14 页　·　Thanks - 追求卓越品质 提供一流服务 - Thanks - 公众号 - 官网 - 电话：0756-8699969 网址：www.biori.com > 🖼 本页图片 3 张：image10.png、image11.png、image12.png