# 1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v01 · 2026 年三季度销售工作汇报（完整转写） > 源文件：`1-诊断原料-2026年三季度销售工作汇报-陈溪子v01.pptx`　｜　部门：销售拓展部　｜　共 17 页　｜　转写方式：XML 直读（文本/表格/图表/OLE/备注） --- ## 第 1 页　·　诊断原料销售部2026三季度工作总结报告 - 诊断原料销售部2026三季度工作总结报告 - 汇报人：陈溪子 汇报日期：2026.10.12 > 🖼 本页图片 2 张：image4.png、image5.png --- ## 第 2 页　·　Report content - 汇报内容 - Report content - 1.1、销售目标、客户开发目标达成情况1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析） - 01.三季度目标/月度目标完成情况 - 2.1、商机差距分析2.2、销售行为分析（漏斗模型） - 02.未达成原因分析与改善措施 - 03.四季度目标及行动措施 - 4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）4.2、市场活动4.3、产品竞争 - 04.市场与竞品动态分析 - 05.资源支持与协作需求 > 🖼 本页图片 1 张：image1.png --- ## 第 3 页 | 2026三季度销售目标达成情况及数据分析 | | | | | | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | | | | | | | | | 年度累计销售额（万元） | 同比（±%） | | | | | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | | | | 680 | 423 | 62.2% | 2026年 | 28.6 | 33.8 | 31.9 | 42 | 43.6 | 37.1 | 57.2 | 105.8 | 43.1 | 423 | ＋5.8% | | / | | | 2025年 | 32.1 | 4.25 | 50.7 | 19.7 | 13.8 | 25.3 | 86.7 | 88.3 | 78.9 | 400 | / | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | - 目标达成 > 📊 **图表**（barChart）｜2026三季度与2025三季度销售业绩同比 - 系列「（无名）」：2026年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 28.6 ｜ 33.8 ｜ 31.9 ｜ 42 ｜ 43.6 ｜ 37.1 ｜ 57.2 ｜ 105.8 ｜ 43.1 - 系列「（无名）」：2025年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 32.1 ｜ 4.25 ｜ 50.7 ｜ 19.7 ｜ 13.8 ｜ 25.3 ｜ 86.7 ｜ 88.3 ｜ 78.9 - 类目：1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 4 页 | 成都重庆区域2026三季度销售目标达成情况及数据分析 | | | | | | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | | | | | | | | | 年度累计销售额（万元） | 同比（±%） | | | | | 销售年度 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | | | | 230 | 61.1 | 26.6% | 2026年 | 2.5 | 10.67 | 3.3 | 4.8 | 0.88 | 17.1 | 4.9 | 13.9 | 3.5 | 61.1 | ＋25.7% | | / | | | 2025年 | 2.35 | 1.9 | 4.9 | 4.1 | 5.37 | 5.2 | 6.8 | 2.1 | 18.4 | 48.6 | / | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | - 目标达成 > 📊 **图表**（barChart）｜2026三季度与2025三季度销售业绩同比 - 系列「（无名）」：2026年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 2.5 ｜ 10.67 ｜ 3.3 ｜ 4.8 ｜ 0.88 ｜ 17.1 ｜ 4.9 ｜ 13.9 ｜ 3.5 - 系列「（无名）」：2025年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 2.35 ｜ 1.9 ｜ 4.9 ｜ 4.1 ｜ 5.37 ｜ 5.2 ｜ 6.8 ｜ 2.1 ｜ 18.4 - 类目：1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 5 页 - 客户分析 | 重点客户销售数据分析 | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 | | 深圳生科原 | 深圳生科原技术有限公司 | 2026年 | 207000 | 542000 | 429250 | \ | 1178250 | -12.95% | 同比下降，今年出了M2274-NA-090807粘稠度问题，被诺唯赞拿走了相当一部分业绩。另外老的产品也在逐步更新减少，并且今年提了批间差，批内差，翘尾等6个客诉。还有一块是应客户采购要求今年售价下降了5%。 | | | | 2025年 | 376720 | 175500 | 785750 | \ | 1353570 | | | | 广州SL | 广州SL基因科技有限公司 | 2026年 | 171500 | 493600 | 1237630 | \ | 1902730 | 74.32% | 同比增长，今年我方试剂项目渗透率更高，另外今年客户中了一个比较大的标采购了60万试剂 | | | | 2025年 | 29000 | 96500 | 966000 | \ | 1091500 | | | | | 广州易安生物技术有限公司 | 2026年 | 339703.6 | 37000 | 4100 | \ | 380803.6 | 355.00% | 去年同期客户刚刚开始想自配非瘟之前是在百思赛弗买的成品试剂盒，今年全面替换。并且冻干型的水禽病原体检测试剂也都是用我方试剂 | | | | 2025年 | 0 | 12100 | 71593 | \ | 83693 | | | | 北京英和领源 | 北京英和领源生物技术有限公司 | 2026年 | 77550 | 5300 | 7020 | \ | 89870 | -74.18% | 去年同期客户正在做报证工作用量较大，今年项目收缩，经费收紧，广州做分子报证的研发仅剩两人。只有数字PCR项目而且量不大 | | | | 2025年 | 239430 | 8400 | 100210 | \ | 348040 | | | | | 广州达安基因股份有限公司 | 2026年 | 1700 | 30940 | 91540 | \ | 125880 | 112.56% | 同比增长，客户呼吸道等研发团队考虑用外来原料进行测试对比，研发采购有增长 | | | | 2025年 | 16200 | 30400 | 12620 | \ | 59220 | | | | | 深圳市雅为世纪科技有限公司 | 2026年 | 0 | 0 | 88000 | \ | 88000 | -76.32% | 迈瑞经销商，去年迈瑞错误估计了流感季的销量，采购多了一直到今年9月份才用完 | | | | 2025年 | 600 | 1390 | 369600 | \ | 371590 | | | | 深圳市易瑞 | 深圳市爱医生物科技有限公司 | 2026年 | 0 | 37500 | 25000 | \ | 62500 | 66.67% | 今年做进去他们新的口蹄疫等项目，另外老的蓝耳项目也在正常售卖 | | | | 2025年 | 0 | 37500 | 0 | \ | 37500 | | | | | 广州远奥生物科技有限公司 | 2026年 | 17110 | 8900 | 26600 | \ | 52610 | -19.56% | 去年同期单酶E02-10售卖较多，今年客户业务稍有下降 | | | | 2025年 | 32350 | 10100 | 22950 | \ | 65400 | | | | | 广州达安生物科技有限公司 | 2026年 | 26400 | 19100 | 4800 | \ | 50300 | -72.94% | 去年底客户买了一单10万的试剂，今年用的比较久没有采购，今年污水等项目销售不佳。客户反馈我方全预混试剂不同靶标通用性比诺唯赞的差一些。诺唯赞先发优势占据基孔等项目，把价格降到1.6元/T，50ul体系 | | | | 2025年 | 63000 | 69750 | 53100 | \ | 185850 | | | | | 广州市金圻睿生物科技有限责任公司 | 2026年 | 20700 | 3530 | 13500 | \ | 37730 | 1297.41% | 今年售卖出部分NGS的产品，不过因为沉淀，扩增不稳定等情况已经停用BR3M303-06。NGS负责人不再信任我们 | | | | 2025年 | 2700 | 0 | 0 | \ | 2700 | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 6 页 - 客户分析 | 重点客户销售数据分析 | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 | | | 广州康泽生物技术有限公司 | 2026年 | 9000 | 9750 | 6800 | \ | 25550 | 254.86% | 同比增长，去年刚合作上，但是因为FE20单酶抗抑制能力表现不及康为所以用量少，今年康为暴雷，重启我们的FE40。但是后面罗氏给了个牛血清蛋白5，提高了抗抑制能力，继续用康为的 | | | | 2025年 | 3000 | 0 | 4200 | \ | 7200 | | | | | 深圳市博莱恩科技有限公司 | 2026年 | 9360 | 7680 | 34206 | \ | 51246 | -68.16% | 去年同期迈瑞呼吸道等项目处于大规模测试替换工作，用量较多。今年报证后售卖不佳，客户做项目收尾工作用量较少。做进去TTH酶项目抵消了部分下滑 | | | | 2025年 | 31800 | 93104 | 36056 | \ | 160960 | | | | | 广州源起健康科技有限公司 | 2026年 | 11480 | 300 | 11900 | \ | 23680 | 5.01% | 持平，客户经营不佳，研发已经全部走了，靠老项目维持 | | | | 2025年 | 4350 | 9100 | 9100 | \ | 22550 | | | | | 东莞市东南部中心医院 | 2026年 | 3000 | 6000 | 3000 | \ | 12000 | 300.00% | 增长，去年同期未接触上，做LAMP的校企合作 | | | | 2025年 | 0 | 0 | 3000 | \ | 3000 | | | | | 广州湾区生物科技有限公司 | 2026年 | 0 | 300 | 25700 | \ | 26000 | -58.77% | 下滑，客户主营业务是提取，配套给客户售卖或赠送非瘟试剂，目前这款业务萎缩。瀚海的预混液低价竞争。 | | | | 2025年 | 11000 | 5000 | 47060 | \ | 63060 | | | | | 深圳市臻惠医疗科技有限责任公司 | 2026年 | 3200 | 5060 | 0 | \ | 8260 | -66.88% | 客户今年在忙拉融资，确定了和透景合作，所以今年做实验较少，而且 筛选原料都是送测小样 | | | | 2025年 | 5400 | 12760 | 6780 | \ | 24940 | | | | 深圳市环宇阳光 | 深圳市环宇阳光生物科技有限公司 | 2026年 | 2800 | 4900 | 1400 | \ | 9100 | -83.15% | 去年客户有个政府合作项目，买了40000，今年无类似上量项目 | | | | 2025年 | 7420 | 42400 | 4200 | \ | 54020 | | | | | 瑞博奥（广州）生物科技股份有限公司 | 2026年 | 0 | 7400 | 0 | \ | 7400 | 增长 | 客户去年报证项目被砍，打杂了一阵，今年有个呼吸道项目做研发测试 | | | | 2025年 | | | | \ | 0 | | | | | 深圳市金准生物医学工程有限公司 | 2026年 | 4080 | 2720 | 2720 | \ | 9520 | 增长 | 去年同期客户未开始做分子，年底开始做LAMP冻干试剂 | | | | 2025年 | | | | \ | 0 | | | | 维伯鑫 | 广州蔚捷生物医药科技有限公司 | 2026年 | 4000 | 0 | 4000 | \ | 8000 | 200.75% | 现有蓝耳等项目暂时没有拿下，可冻干试剂项目适配性还是差一些，排名第三 | | | | 2025年 | 0 | 960 | 1700 | \ | 2660 | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 7 页 - 客户分析 | 重点客户销售数据分析 | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 | | 普利泰 | 成都普利泰生物科技有限公司 | 2026年 | 129672 | 164600 | 154220 | \ | 448492 | 113.21% | 主要是客户业务增长，购买FE20-10变多，其次今年做进去了部分新酶，FE31，FE43，FAS05-200。 | | | | 2025年 | 9100 | 43850 | 157400 | \ | 210350 | | | | | 重庆京因生物科技有限责任公司 | 2026年 | 0 | 36000 | 42000 | \ | 78000 | -38.10% | 客户同期业务下降，采购种类都是M416-3-JY2，做进去的替换项目还在稳定性验证中，未到上量期 | | | | 2025年 | 36000 | 18000 | 72000 | \ | 126000 | | | | | 成都瀚辰光翼生物工程有限公司 | 2026年 | 0 | 9000 | 11700 | \ | 20700 | 360.00% | 客户采购周期，采购M2071.现在用的瀚海新酶，0.05元/U，taq酶。 | | | | 2025年 | 0 | 0 | 4500 | \ | 4500 | | | | 泓盛集团 | 成都泓盛生物有限公司 | 2026年 | 12464 | 704 | 1408 | \ | 14576 | -31.03% | 猪价低，客户检测量下降 | | | | 2025年 | 9594 | 7226 | 4314 | \ | 21134 | | | | 里来 | 四川高宏智久生物科技有限公司 | 2026年 | 0 | 7700 | 0 | \ | 7700 | 增长 | 新做进的客户，主要做外包实验 | | | | 2025年 | | | | \ | 0 | | | | | 成都诺森医学检验有限公司 | 2026年 | 456 | 5140 | 0 | \ | 5596 | 143.30% | 客户同期使用量较小 | | | | 2025年 | 1500 | 0 | 800 | \ | 2300 | | | | | 成都大学 | 2026年 | 5208 | 0 | 0 | \ | 5208 | -53.03% | 有去年的预付款抵扣了4800元，做LAMP的学生 | | | | 2025年 | 1488 | 9600 | 0 | \ | 11088 | | | | 四川大学抬头 | 成都医学院 | 2026年 | 4000 | 0 | 0 | \ | 4000 | 增长 | 四川大学用来下单抬头，实际是去年下半年的两笔订单 | | | | 2025年 | | | | \ | 0 | | | | | 遵义医科大学 | 2026年 | 1740 | 0 | 0 | \ | 1740 | 16.00% | 做LAMP课题组 | | | | 2025年 | 0 | 1500 | 0 | \ | 1500 | | | | | 成都百思赛弗生物科技有限公司 | 2026年 | 2800 | 0 | 2800 | \ | 5600 | 366.67% | 今年做进去了FE201-200，LAMP项目 | | | | 2025年 | 1200 | 0 | 0 | \ | 1200 | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 8 页 - 客户分析 | 重点客户销售数据分析 | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 集团名称 | 客户名称 | 年份 | 1季度 | 2季度 | 3季度 | 4季度 | 合计 | 同比 | 去年同期同比增长或下降原因分析 | | | 益安博生物医药技术（海口高新区）有限公司 | 2026年 | 0 | 1440 | 0 | \ | 1440 | 增长 | 新做进去的客户，买了一些纯化磁珠 | | | | 2025年 | | | | \ | 0 | | | | | 西华大学 | 2026年 | 0 | 1280 | 0 | \ | 1280 | 增长 | LAMP项目 | | | | 2025年 | | | | \ | 0 | | | | | 四川艾耐夫生命科技有限公司 | 2026年 | 600 | 600 | 1200 | \ | 2400 | -63.64% | 客户做艾滋检测试剂，项目进度缓慢，测试用量不大 | | | | 2025年 | 0 | 1800 | 4800 | \ | 6600 | | | | | 成都中医药大学 | 2026年 | 0 | 1000 | 1000 | \ | 2000 | | 课题组做药材鉴定，LAMP | | | | 2025年 | 0 | 0 | 1000 | \ | 1000 | | | | | 普康智合（成都）生物制品有限公司 | 2026年 | | | | \ | 0 | 100.00% | 目前内标荧光值比较低，这批试剂先卖新客户，老客户不太接受。需进一步优化才能替换 | | | | 2025年 | | | | \ | 300 | | | | 迈克 | 迈克生物股份有限公司 | 2026年 | | | | \ | 0 | 下降 | 去年同期有一定销售基数，今年直到8月才重新建立联系，目前还在测试阶段 | | | | 2025年 | 22900 | 24900 | 12400 | \ | 60200 | | | | | | 2026年 | | | | | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | | | | 2026年 | | | | | | | | | | | 2025年 | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 9 页　·　说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。 - 回款达成 - 说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。 > 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Workbook3.xlsx` > 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image7.wmf --- ## 第 10 页 - 商机复盘 - 说明：按以上表样，根据年初制定的商机清单，以及今年累计完成情况，诊断原料、生物医药分别对前20进行商机实现的复盘分析，如版面受限，可以表格附件形式汇报 > 📎 **嵌入 OLE 对象**：progId=Excel.Sheet.12 ｜ 内嵌文件 `Workbook4.xlsx` > 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image8.wmf --- ## 第 11 页　·　销售行为分析 - 销售行为分析 - 说明：参照销售漏斗模型，分析在各个市场活动层面的实际行动中存在的不足之处，或需要改善的地方。如：客户开发，商机发现，客户拜访，商情，客户竞争，谈判等等。要求：所有问题从自身找原因，改善措施要求具体、有针对性。 | 三季度存在问题总结与改善措施 | | | | |---|---|---|---| | 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 | | 新客户开发力度不够 | 目前日常业务已经占据绝大部分精力，对于NGS，合成生物学等客户 开发不够 | 合理规划时间 | 11.30 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 12 页　·　四季度目标及行动措施 - 四季度目标及行动措施 | 四季度目标及行动措施 | | | |---|---|---| | 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 | | 完成680万年度总目标 | 1、解决生科原M2274-090807等客诉问题，拿出新的试剂方案。2、推进迈瑞FE29-020308在新呼吸道项目上的应用，推进儿童疾病项目原料使用我们的TTH酶，完成供应商认证。3、维护好SL，易安等重点客户客情。4、达安基因呼吸道项目推进上量。 | 2026/12/20 | | 每个月回款及时率在80%以上 | 针对回款较慢的客户重点催收，例如源起，臻惠，易安等 | 每个月底 | | 成都/重庆区域，争取完成120万目标 | 1、每个月去拜访成都重庆重点客户，加深客情以及彼此了解。2、增进对NGS客户的开发 | 2026/12/20 | | | | | | | | | | | | | | | | | - 说明：工作目标可包含业绩目标和行动目标，如销售目标、回款目标、客户开发目标等等。要求：行动改善措施要具体、有针对性，回到具体事件，不能泛泛而谈。 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 13 页　·　竞品价格分析 - 竞品价格分析 - 说明：1、分析竞品的价格策略，包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源等。 2、价格政策指销售策略，如买一赠一、年度协议等 | 重要竞品价格分析 | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 | | 康为 | UNG | 1U/μL | 20ml | 280/ml | 无梯度 | 广州康泽 | | 康为 | Taq酶 | 5U/μL | 150ml/年 | 800/ml | 无梯度 | 广州康泽 | | 诺唯赞 | R201 | 200U/μL | 50ml/年 | 400/ml | 无梯度 | 亚辉龙 | | 诺唯赞 | Q621 | 25ul体系 | 120000T/年 | 0.8/T | 无梯度 | 广州达安生物 | | 诺唯赞 | Q621 | 25ul体系 | / | 1 | / | 生科原 | | 翌圣 | RT mix | 25ul体系 | 20000T | 1 | / | 广州易安 | | 康为 | 逆转录酶 | 200U/ul | 1ml | 1350 | 无梯度 | 广州易安 | | 诺唯赞 | DNAmix | 25ul体系 | 5000T | 0.8元/T | / | 成都诺森 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 14 页　·　说明：分析竞品的市场策略、市场活动、推广等信息。 - 市场活动 - 说明：分析竞品的市场策略、市场活动、推广等信息。 | 重要竞对市场活动 | | | | |---|---|---|---| | 竞对公司名称 | 开展的市场活动内容/策略 | 活动开展时间 | 对公司内部的建议 | | 诺唯赞 | 6月16-18日CPHI & PMEC China 2026（上海新国际博览中心，展位W9B38），推司美格鲁肽酶原料、中间体P29、工艺优化服务制药客户拓展 | 6月 | 制药领域用酶拓展 | | 翌圣 | 8月6日与博腾生物（博腾股份子公司）战略合作：转染试剂定制开发+质控产品联合验证，切入CGT供应链9月2日与华大智造签长读长测序试剂盒合作（纳米孔平台）绑定设备龙头9月21日前后第七届北京单细胞与空间组学论坛科研端 | 8-9月 | 打磨NGS产品，争取标杆客户进行宣传 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 15 页 - 产品竞争 | 重要竞品产品分析 | | | | | |---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 | | 诺唯赞 | Q621-C1/Q631 | 一步法探针专用RT-qPCR预混液，热启动抗非特异扩增，带UDG防污染、含ROX；引探预混超稳定、耐样本抑制、支持4-5重多重检测、灵敏度达单拷贝，适配自动化流水线。 | 1. IVD：呼吸道、肠道RNA病毒联检、RNA+DNA共检试剂盒量产；​2. 科研：低丰度RNA定量、高通量样本检测、病毒载量定量；​3. 适配直裂粗提样本、全自动核酸平台。 | 引探可全预混，抗抑制能力强，适配临床裂解粗样本，稳定性高。项目兼容性好。 | | 诺唯赞 | QN222/QN224 | 2×DNA探针专用预混液，无逆转录酶；热启动双抗封闭、UDG防污染、含ROX；引探可长期预混（37℃加速28d稳定）；兼容快速程序30min完成；GC 20%-75%全覆盖，耐血液/胍盐/裂解抑制；支持4-5重多重DNA靶标，低至0.01fg质粒稳定检出。适配DNA模板。 | 1. IVD：细菌/真菌/支原体/人源DNA病原联检、肿瘤DNA、动物疫病DNA试剂盒量产；​2. 科研：质粒/基因组DNA定量、多重DNA分型、巢式PCR第二轮扩增；​3. 全自动核酸流水线、直裂粗提DNA样本检测 | 1 可引物探针预混，自动化量产适配强；​2. GC兼容广、长DNA片段扩增优于Q621；​3 快速程序不损失灵敏度，高通量效率高；​4.多重扩增无信号压制，临床粗模板耐受强。 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 16 页　·　说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。 - 资源支持 - 说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。 | 资源支持与内部协作需求 | | | | |---|---|---|---| | 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 | | 生科原频繁客诉问题 | 尽快解决M2274-NA-090807粘稠度问题，FM5181-4-NA-090801稳定供货，查明批内差原因，不再出现批间差，批内差等情况 | 研发部门 | 12月31号前 | | NA产品升级 | 针对迈瑞所需求的12种病原体NA质控，希望尽快建立起合格的质控手段 | 研发部门 | 12月31号前 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 17 页　·　Thanks - 追求卓越品质 提供一流服务 - Thanks - 公众号 - 官网 - 电话：0756-8699969 网址：www.biori.com > 🖼 本页图片 3 张：image10.png、image11.png、image9.png