# 诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本） · 2026 年三季度销售工作汇报（完整转写） > 源文件：`诊断原料-2026年三季度销售工作汇报（销售人员版本）.pptx`　｜　部门：销售拓展部　｜　共 10 页　｜　转写方式：XML 直读（文本/表格/图表/OLE/备注） --- ## 第 1 页　·　销售部2026三季度工作总结报告 - 销售部2026三季度工作总结报告 - 汇报人：徐卓凡 汇报日期：2026.10.12 > 🖼 本页图片 2 张：image4.png、image5.png --- ## 第 2 页　·　Report content - 汇报内容 - Report content - 1.1、销售目标、客户开发目标达成情况1.2、回款情况分析（重点逾期情况分析） - 01.半年度目标/月度目标完成情况 - 2.1、商机差距分析2.2、销售行为分析（漏斗模型） - 02.未达成原因分析与改善措施 - 03.下半年目标及行动措施 - 4.1、竞品价格策略（包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源）4.2、市场活动4.3、产品竞争 - 04.市场与竞品动态分析 - 05.资源支持与协作需求 > 🖼 本页图片 1 张：image1.png --- ## 第 3 页　·　说明：按表样，对照上年度，以半年度周期看同比变化 - 说明：按表样，对照上年度，以半年度周期看同比变化 | 2026半年度销售目标达成情况及数据分析 | | | | | | | | | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---| | 年度目标（万元） | 实际完成（万元） | 年度完成率（%） | 销售年度 | 月度销售额（万元） | | | | | | | | | | 同比（±%） | | | | | | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | | | | 100 | 9.51 | 9.51% | 2026年 | 2.69 | 0.00 | 0.00 | 3.14 | 1.60 | 0.88 | 0 | 0 | 1.2 | | -37.88% | | / | | | 2025年 | 1.68 | 3.07 | 0.50 | 2.06 | 2.28 | 3.22 | 1 | 0.8 | 0.7 | | | - 目标达成 > 📊 **图表**（barChart） - 系列「（无名）」：2025年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 2.69 ｜ 0 ｜ 0 ｜ 3.14 ｜ 1.6 ｜ 0.88 ｜ 0 ｜ 0 ｜ 1.2 - 系列「（无名）」：2026年 ｜ 1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 ｜ 1.68 ｜ 3.07 ｜ 0.5 ｜ 2.06 ｜ 2.2799999999999998 ｜ 3.22 ｜ 1 ｜ 0.8 ｜ 0.7 - 类目：1月 ｜ 2月 ｜ 3月 ｜ 4月 ｜ 5月 ｜ 6月 ｜ 7月 ｜ 8月 ｜ 9月 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 4 页　·　说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。 - 回款达成 - 说明：财务提供数据明细，对长逾期/问题/风险账款展开分析及应对策略。 > 🖼 本页图片 2 张：image6.png、image7.png --- ## 第 5 页　·　销售行为分析 - 销售行为分析 - 说明：参照销售漏斗模型，分析在各个市场活动层面的实际行动中存在的不足之处，或需要改善的地方。如：客户开发，商机发现，客户拜访，商情，客户竞争，谈判等等。要求：所有问题从自身找原因，改善措施要求具体、有针对性。 | 三季度存在问题总结与改善措施 | | | | |---|---|---|---| | 存在的问题 | 原因分析 | 改善措施 | 完成时间 | | 做事细节处理不够到位 | 遇到问题缺乏深度和理性的思考，对销售行为底层逻辑执行不够彻底，项目推进交流效率低 | 1.不抗拒测试不佳的这一个结果，去寻找突破的方法，让项目往好的方向去推进2.寻找客户能够合作的潜在可能，加强沟通，保持交流，持续沟通。 | 立刻 | | 客户池子太少错失增量 | 在第三季度没找到新的机会 | 加强自身能力，完善业务触达机会 | 长期 | | 跟进效率低，业务无拓展 | 增量方向业务都没能适配，错失时间窗口 | 加强客户接触，建立和客户的深度链接，增强客户对宝锐产品的印象和专业认可 | 长期 | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 6 页　·　下半年目标及行动措施 - 下半年目标及行动措施 | 四季度目标及行动措施 | | | |---|---|---| | 工作目标 | 行动措施 | 完成时间 | | 在研究院和科研院所领域拓宽客户数量和客户质量 | 增加科研方向客户接触频次，保持合适的沟通频次，加强跟进和交流 | | | 将核心客户公司中的每一个人都当作一个客户 | 每周定时定点出现在重点客户地点，增加接触频率，把每个人员都当作一个客户真诚交流，用心对待 | | | | | | | | | | - 说明：工作目标可包含业绩目标和行动目标，如销售目标、回款目标、客户开发目标等等。要求：行动改善措施要具体、有针对性，回到具体事件，不能泛泛而谈。 > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 7 页　·　竞品价格分析 - 竞品价格分析 - 说明：1、分析竞品的价格策略，包括但不限于：竞品公司名称、产品名称、价格、信息来源等。 2、价格政策指销售策略，如买一赠一、年度协议等 | 重要竞品价格分析 | | | | | | | |---|---|---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 竞品名称 | 规格单位 | 销量 | 价格（元） | 价格政策 | 信息来源 | | 诺威赞 | q621 | 25微升反应体系 | 600000T | 0.8元/元 | 暂无 | 硕颖生物周雪峰 | | 诺威赞 | R201 | ml | 未知 | 500元/ml | 未知 | 芯超生物王志鹏 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 8 页　·　说明：分析竞品的产品策略、重点产品、优势、劣势等。 - 产品竞争 - 说明：分析竞品的产品策略、重点产品、优势、劣势等。 | 重要竞品产品分析 | | | | | |---|---|---|---|---| | 竞品公司名称 | 产品名称 | 产品特性 | 产品应用 | 产品优/劣势 | | 诺威赞 | q631 | 兼容性非常好，在绝大部分公卫项目上通用性极强，性能优异，灵敏度和特异性处于最优秀的一个梯队的产品稳定性经常出现问题，包括不同批次稳定性验证后，例如37度加速5d/7d荧光值下降会大，且存在批次差异，有一定概率 | 公卫RT单管/普适性极强，也可以做快速的项目 | 优点;兼容性非常好，在绝大部分公卫项目上通用性极强，性能很好缺点：稳定性经常出现问题，包括不同批次稳定性验证后，例如37度加速5d/7d荧光值下降会大，且存在批次差异，有一定概率 | | 金诺美 | RXD03GS | 该酶外切酶活性极高，对于相关靶标酶切较准，适用于溶取项目上重数较多的项目 | Hp耐药基因检测 | 优势是外切活性浩缺点是该酶应用范围较少，溶解曲线项目方法学非常多，适用项目少，该公司本身酶相关业务体量小 | | 诺威赞 | R201 | 一般两步法逆转录， 稳定性好，抗抑制性好 | 石蜡样本RNA逆转录 | 优势：热稳定性好，抗抑制性好缺点：特异性差一些，搭配Taq无法适配快速需求 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 9 页　·　说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。 - 资源支持 - 说明：针对目前阻碍业绩达成的困扰因素，提出需要公司提供的资源支持，或者协作需求，需求要客观、具体、可实施。 | 资源支持与内部协作需求 | | | | |---|---|---|---| | 当前存在的问题 | 需要的资源/协作需求 | 资源提供/协作部门（人） | 期望完成时间 | | 芯超生物hp耐药基因检测项目多轮适配测试效果不行 | 客户配合度较高，希望我们能够去找到性能活性和金诺美相近的酶进行替换，目前可简单概括其特性是外切酶活性非常好，抗抑制能力强，灵敏度好 | 技术支持部 | 10.30前 | > 🖼 本页图片 1 张：image6.png --- ## 第 10 页　·　Thanks - 追求卓越品质 提供一流服务 - Thanks - 公众号 - 官网 - 电话：0756-8699969 网址：www.biori.com > 🖼 本页图片 3 张：image10.png、image8.png、image9.png